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Campañas Electorales Locales(Municipales y Autonómicas)Rafa Rubio

LAS CAMPAÑAS ELECTORALES LOCALES

(MUNICIPALES Y AUTONÒMICAS)

Rafa Rubio

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ELECCIONES LOCALES

Equilibrio entre la tendencia del voto local y el uso del voto nacional como forma de movilización.

Elecciones con mayor grado de motivación de los actores políticos.

Los Partido Políticos son organizaciones absolutamente descentralizadas: sorprendentemente el PP más que el PSOE

Explosión de la comunicación Política. Cualquier candidato tiene su asesor político.

“Cuando des consejos busca ayudar, no complacer” (Solón, el sabio)

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LA ESTRATEGIA

El gran riesgo de la política es: Ir “de victoria (táctica) en victoria

(táctica) hacia la gran derrota(estratégica)”

Groucho Marx

Esa es la labor del consultor político

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ESTRATEGIAPrincipios Generales

Evaluación de la posición de partidaSer REALISTAS “No confundir nuestro mundo con el mundo”Utilizar la investigación INTELIGENTEMENTE

Estrategia GeneralSin veleidadesCompartirla con el equipo

Plan de CampañaFlexibilidad en la direcciónDisciplina militar hacia abajo

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PLAN ESTRATEGICO

Toda Campaña Electoral requerirá de este esquema básico: 1. Análisis de situación.

2. Posicionamiento. 3. El Objetivo (Target). Segmentación. 4. La Estrategia. 5. El Mensaje. 6. Actividades 7. Equipo 8. Cronograma. 9. Presupuesto. 10. Decisiones y conclusiones.

“Un plan estratégico que no está escrito no existe”

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PECULIARIDADES DE LA CAMPAÑA LOCAL

FINANCIACIÓN

MEDIOS DE COMUNICACIÓN

ACTIVIDADES

NO COINCIDE RESIDENCIA CON TRABAJO

REPERCUSIÓN MEDIATICA

CONTACTO DIRECTO, CERCANÍA.

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OBJETIVO: Conocer a los electores

ESTUDIOS ELECTORALES PARA CONOCER AL ELECTOR

Análisis de resultados electorales (análisis del voto histórico. Describir y comparar)Padrón electoral género, edad, sector, etc.Encuestas cuantitativas intereses, expectativas,opiniones, necesidades, etcEncuestas cualitativas/ estudios de opinión posturassobre temas claves, valores, actitudes, etc

CÓMO

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LAS ENCUESTAS SON UN INSTRUMENTO, UNA GUIA DE TRABAJO

“La importancia de una buena encuesta, no está en incluir siquiera las preguntas adecuadas y recibir un informe aceptable, que suene bien. Sino en ser capaces de a partir de ahí, ESTABLECER UNA ESTRATEGIA GANADORA para con los distintos segmentos de ciudadanos, cada uno de los Barrios de la Ciudad, el comportamiento del Candidato, los Mensajes a utilizar en la Comunicación, etc...” Ver la “cocina”Cruzar los datos, jugar con las matrices hasta cansarse es la mejor herramienta de segmentación.

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INDICADORES ELECTORALES

Análisis de los últimos comicios: º Máximo de votantesº Mínimo de votantesº Grado de movilidad º Abstención electoral

Voto Partidario Voto Independiente Índice de Esfuerzo Electoral Índice de Tendencia Índice de Aproximación Objetivos en votos

Estudio por distrito, barrio y/o mesas

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INDICADORES ELECTORALES

Encuestas cuanti y cualitativas Encuestas CuantitativasEstudia los aspectos que pueden ser medidos y cuantificados y los extrapola tendencias. Sirve para ver el CUANTO

Encuestas CualitativasEs un método más comprensivo y por ello puede aplicarse a análisis globales de casos específicos. Sirve para medir el QUE, el PORQUE y el CÓMO de las conductas

Ambas técnicas sirven para medir:→ Conocimiento del candidato→ Imagen positiva- negativa del candidato→ Aprobación- Desaprobación de la gestión→Temas de interés: de la sociedad e individuales→ Demandas de la sociedad

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ESTABLECER OBJETIVOS

Ser tremendamente realistas, es sólo para facilitar el trabajo del equipo de campaña, no tiene que trascender a la opinión pública. Cuantificar y utilizar las encuestas como orientadoresEl objetivo definirá lo que tenemos que hacer para lograr el propósito de la campaña.

Número de votos propios Votos de la oposición Participación

Los objetivos estratégicos nos definen las grandes acciones para llegar al objetivo general

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ESTRATEGIALa estrategia general incluye cómo asegurar un número específico de votos y dónde hallarlos.Generalmente se es consciente de un porcentaje determinado de votantes con los que se cuenta (% histórico de los votos partidarios). También se es consciente de quienes Nunca votarían la propuesta (% histórico de los votos de la oposición)En este sentido la estrategia consiste en identificar a los votantes que son indecisos y que pueden comprometerse o ser atraídos por el proyecto del candidato en cuestión.

Los votantes seguros. Los abstencionistas propios. Los abstencionistas ajenos. Los que con seguridad votarán a otros

partidos. Los votantes temáticos

Analizar:

Ppppp

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I. SEGMENTACIÓN

Establecer los TARGET a los cuales se dirigirá el mensaje electoral, es SEGMENTAREsta es la etapa de la campaña donde más se utiliza la INVESTIGACIÓN Cuantitativa y Cualitativa que me permite:

A quienes dirijo el mensaje

Cómo llego a ellos

Política de Comunicación… a cada TARGET, un mensaje

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II. SEGMENTACIÓN

“Supone la identificación de uno o varios grupos de electores con necesidades

homogéneas, específicas y diferenciadas” EJEMPLO Reagan envió 24 tipos de carta

Variables de Segmentación: Sexo Edad Formación Intereses políticos, económicos y/o sociales Problemáticas actuales Temas prioritariosEtc.

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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

Geográficas: Área Geográfica (urbana o rural), Tamaño de Ciudad, Litoral/Interior, Climáticas.

Demográficas: Edad, sexo, cultura, nivel formación, nacionalidad, estado civil, ciclo vida familiar, nuevos segmentos

Socioeconómicas: Nivel de ingresos, profesión, nivel de estudios.Psicográficas y del comportamiento: Estilo de vida, hábitos, gustos, actitudes, política, religión, valores.

Propias delElector

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GRUPOS SOCIALES (Bush 2004)

African Americans Faith & Values Labor Arab Americans Farmers & Ranchers Native America Asian Americans First Responders Nominations Catholic Fiscal Conservatives Seniors Conservatives Foreign Policy Social Security

Courts & JudgesHealth CareSportsmenDisabilityHigh-TechTaxesEconomyHispanicVeteransEducationImmigrationWomenEntrepreneursJewisYouthEuropean Heritage

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MARKETING DE PROXIMIDAD, P2P

Cada Segmento TARGET debe recibir contactospersonalizados

Respuesta en zonas específicas a las necesidades concretas

El Madoff electoral: Estrategia de pirámide

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LOS INFLUYENTES LOCALES

Banquero

Panadero

Amigos

Comp.Trabajo

Kiosquero

Elector

Vecinos

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¿GESTIÓN ELECTORAL?

Obtención de votos

Comunicación política

Voluntarios

Planificación de campaña, Candidatos

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¿GESTIÓN ELECTORAL?

Una nueva situación política, caracterizada por una mayor competencia entre los actores políticos que reclama una lógica más práctica en la asignación de recursos para campañas electorales y una mejor dirección de los mensajes hacia los electores. Los mensajes se diseñan a

partir de la investigación del electorado y se dirigen a él de acuerdo a sus preferencias electivas y condiciones socio económicas.

TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES

Modo de Sistemas de Comunicación Política

Concentrado/ dirigido por el partido.

A través de la radio y la televisión.

Todos los canales, todos los medios de comunicación y mensajes personalizados.

Estilo Dominante de Comunicación Política

Comunicación a través de punteros políticos (líneas partidistas)

Extractos de mensajes, imágenes y publicidad exterior.

Micromensajes delimitados y focalizados.

Medios de Comunicación Prensa partidaria, Panfletos, publicidad en diarios locales.

Televisión a través de los principales noticieros y programas de prime time.

Mensaje en todos los medios de forma focalizada, campañas personalizadas, correo electrónico e internet.

Ø Campañas tradicionales

Ø Campañas modernas (medios).

Ø Campañas de Precisión

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TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALESMedios de Publicidad

Dominantes

Publicidad gráfica, volantes, mítines multitudinarios. Local

Televisión nacional, pósters a color en las calles y publicidad en revista.

Publicidad focalizada en televisión, campañas por e-mail y tecnicas de telemarketing, publicidad en banners de internet.

Coordinación de Campaña Dirigentes del partido y personal superior del partido.

Jefes de campaña del partido y expertos externos en medios, publicidad y encuestas.

Unidades de campaña especiales del partido y consultores políticos más especializados.Paradigma Dominante de

la Campaña Lógica del partido.

Lógica de medios.

Lógica de marketing de precisión.

Ø Campañas tradicionales

Ø Campañas modernas (medios).

Ø Campañas de Precisión 22

TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES

Tiempo de Preparación

Corto plazo, ad hoc.Campaña a largo plazo.Campaña permanente.

Gastos de Campaña

Presupuestos Reducidos.Altos presupuestosSe eficientiza

Intención del voto

Estable basada en ideológica partidariaErosión de vinculación con partido y aumento.Intención del voto basada en temas de interés. Volatilidad e incremento de los indecisos.Ø Campañas tradicionales

Ø Campañas modernas (medios).

Ø Campañas de Precisión 23

INFORMACIÓN ELECTOR

Análisis Politico

Análisis Descriptivo 1ª, 2ª y 3ª Fuerzas Niveles de competencia Porcentaje de votación Votantes absolutos

24 Fuente: GEOVOTO

Análisis Estratégico Segmentación electoral

-Voto duro-Voto blando

-Voto dividido (split)-Voto cambiado (switch)

-Voto convertible Segmentación Socio demográfica

Segmentación Económica

INFORMACIÓN ELECTOR

Análisis Politico

PosicionesCompetitivas

PRIPANPRD

25 Fuente: GEOVOTO

INFORMACIÓN ELECTOR

Análisis Politico

Análisis Multivariable

Clusters Electoral Estilo de vida

26 Fuente: GEOVOTO

TECNOLOGÍA SISTEMAS

SoftwareGestión de CampañaPermiten cargar y consultar información personalizada para cada una de las áreas de la campaña.

27 Fuente: GEOVOTO

TECNOLOGÍA SISTEMAS

Software

Expediente del electorInformación individualizada de cada votante.

28 Fuente: GEOVOTO

CALENDARIO DE ACTUACIONES – MUNICIPALES 2003

Septiembre /Octubre 2002

Comités Campaña

Equipos de Estrategia

Noviembre 2002

Sondeo dePosicionamiento:Medir resultados

Estrategia_1.Definir y corregir

ObjetivosEstrategia_2

ESTRATEGIA 1

Diciembre 2002

Clima Electoral

Sondeo Base(Ciudad/Barrios)

ESTRATEGIA 2

Elección Ejes deCompetencia de

la Campaña

Enero 2003

Elaboración LISTAS

Campaña

Febrero 2003 Marzo 2002 Abril 2003

Incentivar laParticipación

Mayo 2003

DIA “D”25 Mayo

Fin Eleccion CANDIDATOS

Formación Coordinadores

Formación Candidatos

DefiniciónMensajesIniciales

COMUNICACIÓN

Posicionamiento Comunicación

Óptimo:4 cajas de la

verdad

Web para Candidatos y Candidaturas

Boletín CandidatosBc

Formación Lista

Bc Bc

Bc

Bc Bc

Bc Bc

Cuestionarios e instrumentosdel Programa Electoral Participado

Propaganda Electoral (Gob – Opo): Ciudadanos _ gestión-Alcalde _ futuro

Ciudadanos _ interrogante-Candidato _ futuro

Propaganda ElectoralOficial: Carteles, etc...

Programas Electorales:Completos, resumenes,actos de presentación...RP

Fichas Investigación1: Todas las incluidas en el documento de estrategia-1 (Bolsas de votos, prescriptores, analisis socioeconómicos, diagnóstico de ciudad, etc.).

E N C U E S T A S T E L E F O N I C A S Y F O C U S G R O U P

Argumentariopresentación

publica.

Felicitación Navideña

Fuente: Luis Salvador

FichasInvestigación1

MUCHAS GRACIAS