Campañas políticas
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Campañas Políticas Exitosas
Estrategia y Mensaje
Ejemplo de la estrategia de comunicación
PRI, PAN Y PRD
Mapa de posicionamiento del PRD
HonestidadAutenticidad
Combate de la pobreza
CorrupciónDispendio
Privilegio de las
Elites
Mapa de posicionamiento del PAN
HonestidadValores
FuturoJóvenes
Corrupción
Lo Pasado Lo Viejo
Mapa de posicionamiento del PRICapacidad acuerdos
Compromiso social
IneptitudConfrontación
Elitismo
Análisis de la estrategiade Comunicación
del PAN
Contenido:
• 1 Trazos Generales
• 2 La estrategia
Segmentación, nichos y bases de datos
Investigación: piedra angular
El mensaje estratégico
Modelo Robín Hood:
El parque Los Medios El Objetivo
Trazos Generales
Principios de una campaña
• 1. Enfoque del ELECTOR
• 2. Hacer una conexión entre el
CANDIDATO Y EL VOTANTE
Principios de una campaña
• 3. La campaña es un acto de
Comunicación intensa
4. Romper barreras de
comunicación para llegar a
nuevos públicos
Etapas de la campaña
1 Presentación del candidato
2 Presentación de las propuestas
3Solicitud del voto
Frentes de la campaña
Aire:Televisión, radio, prensa e
internet, espectaculares y bardas
Tierra:Giras del candidato y activismo
de toda la estructura
Objetivo de la campaña
¿ Cómo ganar?
*Aumentar nuestra votación
*Reducir el voto de nuestros dos adversarios
Para lograr el objetivo
¿Requerimos contactar al 100% de los electores para ganar?
La gente indicada
* Encuentra a la gente que votaría por
Nosotros.
* Encuentra los votantes que podrían ser
Persuasibles por nuestra campaña.
* Disuade a los votantes que nunca
Votarían por nosotros.
* Descarta a los opositores
activos de otros partidos.
Identifica:VOTODURO
VOTOINDECISO
VOTODURO
El AbstencionismoAbstencionismo = Voto indeciso
Voto duro
Voto Indirecto
Votoblando
Votoblando
Votoduro A
bst
en
cio
nis
mo
En síntesis:
Retener simpatizantes
Ganar nuevos
Restarle votos al oponente
Errores frecuentes de una campaña
• 1. Apóyese solo en una publicidad
• 2. Centrarse en el candidato y no en los
electores
• 3. Automatismos
• 4. Querer matar al enemigo o adversario
• 5. Responder a todos los ataques
• 6. No tener objetivos claros
La Estrategia
Segmentación
Conocer al ElectorLos que deciden quienes ganan son los electores no los contendientes!!!
Orientación de una campaña
UNIVERSAL
SEGMENTACIÓN
NICHOS
VASES DE DATOS PERSONAL
Campaña Universal
• No diferencia públicos, ni segmentos
• Esta dirigida a toda la población en general
• Desea impactar a todos pero corre el riesgo de no impactar a nadie
Campaña de Nichos
• Dirigida a grupos mas específicos con intereses homogéneos
• Algunos ejemplos son: los jóvenes, del ITESM, la perra brava de Toluca, los grupos juveniles religiosos, los músicos de la OSEM, el gremio de los médicos.
Campañas con Bases de Datos
• Basada en la identificación de necesidades, intereses y ubicación de cada uno de nuestros electores potenciales.
• Son de alta precisión por que permiten llevar el mensaje adecuado a cada persona para que vote por nosotros.
Investigación
Investigación…
Quienes son y dónde se encuentran losElectores con que cuento HOY. Y los que requiero para ganar
Cuál es el segmento de electores mas rentable
Quienes son los electores que pudiéramos persuadir para que voten por nuestro candidato
Cual es el tema que mas les interesa a nuestros electores
Como se identifica nuestro candidato con estos temas, en comparación con los otros candidatos
Como les comunico a estos electores mi mensaje
Tipos de investigación política
* Encuestas de Opinión
* Focus Group
*Análisis de resultados electorales
*Preguntas de profundidad
La Oferta
Estrategia• 1. Es la definición de cómo se va a
ganar la elección.
• ¿Quién votará por nosotros?
• ¿Por qué votarán por nosotros?
• ¿Cómo lograr que vallan a votarese día por nosotros?
Estrategia…• 2. Define el Tema central de la
campaña en concordancia con:
• El Sentimiento de la mayoría de los electores
• Nuestra fortaleza
• Las debilidades del oponente
La estrategia también…
• Identifica Objetivos por segmentos demográficos y geográficos de electores a captar.
• Define Cuándo debe comenzar la campaña
• Define Secuencia de los mensajes
• Define Si es necesario atacar o no
• Define Si es necesaria una alianza
Una buena Estrategia hace que los electores respondan correctamente a:
• ¿Quién de los candidatos me puede ayudar más?
• ¿Quién tiene las condiciones personales para ayudarme?
• ¿Quién la experiencia y el equipo para hacerlo?
• ¿A quién yo le creo que le interesan mis problemas?
La Estrategia puede basarse en:
La imagen positiva del Candidato(Positiva)
En la imagen negativa del oponente (Ataque)
Un tema de campaña En muchos temas
Asegura nuestra base de votos
En persuadir a los electores indecisos y débiles
Coaliciones con otros partidos o lideres
Basada en la fuerza electoral de nuestro partido
Toda campaña exitosa debe de soportarse en un:
MENSAJE
ESTRATEGICO
Que define LOS TEMAS eltipo y naturaleza de lasacciones de la campaña
El diseño del mensaje estratégico se basa en:
Fortaleza Candidato A Fortaleza Candidato B
Debilidades Candidato A Debilidades Candidato B
1.-2.-3.-4.-5.-
1.-2.-3.-4.-5.-
1.-2.-3.-4.-5.-
1.-2.-3.-4.-5.-
…Los temas son más centrales que la imagen.
…Los avisos positivos
Funcionan mejor que los
Negativos”
Dick Morris
Los temas de la campañaLos temas de la campaña = temas sociales
Temas = argumentos• Los argumentos y los atajos son las armas con
las que nos defendemos o atacamos.
• Los temas, el campo en el que se libra la batalla.
• Aceptar el enfrentamiento en el campo del adversario es un error estratégico mayor.
Temas de preferencia
*Concentrarnos en temas claves
*Atacar temas vulnerables
*Concentración de la fuerza propia contra la debilidad de los contrarios
En síntesis:
• Retener simpatizantes
• Ganar nuevos
Restarle votos al oponente