ANÁLISIS DE SITUACIÓN

• Principales marcas cosméticas del mundo.

• Ofrece a los consumidores que requieren excelencia, un servicio de lujo a un precio asequible.

• Productos que abarcan el cuidado de la piel, cuidado y coloración capilar, maquillaje y productos de fijación capilar.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

LÍNEA DE PRODUCTOS

• L'Oréal Make Up• L'Oréal Coloración• Elvive• Dermo-Expertise• Men Expert

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

POSICIONAMIENTO

• Líder en el mercado cosmético • Amplitud de productos • Valor de maca muy alto• Constante investigación y desarrollo

IMAGEN

• Productos percibidos como de excelente calidad y a un precio accesible

• Sinónimo de calidad alrededor del mundo• Imagen percibida de empresa seria

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

COMPETENCIA DIRECTA• GUERLAIN, SA.• ESTÉE LAUDER COMPANIES, INC.• REVLON, INC.

COMPETENCIA DIRECTA POR LÍNEA DE PRODUCTOS:

Coloración capilar: Wella, Revlon, Schwarzkopf y Llongueras.

Cuidado del cabello: Pantene Pro-V, Wella, H&S y Llongueras.

Maquillaje: Max-Factor, Rimmel, Revlon, Mac, y DiorCuidado facial: Nivea, Ponds y Clean and Clear.

Fortalezas

• Alto nivel de calidad.• Tecnología Avanzada.• Investigación y

desarrollo para la innovación.

• Alta Participación del mercado.

• Líder del mercado en su rubro.

Debilidades

• Altos costos.• Precios relativamente

altos.

ANÁLISIS FODA

Oportunidades

• Tendencia de los consumidores tanto hombres como mujeres a adquirir productos cosméticos.• Gustos y preferencias de los consumidores por marcas de renombre.

Amenazas

• Incertidumbre con respecto a la situación actual del bloqueo a las importaciones en el país.• Competidores directos.

ANÁLISIS FODA

ESTRATEGIA DE MARKETING

• Marketing Relacional:

Fidelización de los clientes proyectando la imagen de una empresa comprometida con la comunidad local y socialmente responsable.

Generar un vínculo emocional con los consumidores que se mantenga y perdure en el tiempo.

• Marketing Digital:

Viralizar el lanzamiento

Alcanzar mejor al target

Generar una interactividad con los consumidores

Objetivos de Marketing

• Reforzar imagen de marca mediante acciones de responsabilidad social y nuevos productos asociados a estas acciones en el plazo de 3 meses• Captar y retener nuevos consumidores mediante un fuerte posicionamiento en el plazo de 6 meses• Incrementar el volumen de ventas en un 10% en el plazo de 1 año• Aumentar notoriedad de la marca en otros segmentos que no frecuentan el consumo de la misma en el plazo de 3 meses

CAMPAÑA Y OBJETIVOS

• Alianza con la Liga Argentina de Lucha contra el Cáncer (LALCEC)

• Se estira hacia abajo su línea de productos de labiales en barra y se introducirá la nueva colección “Ilusión Rosa” de labiales inspirados en el color rosa

• Asociaciones del color: Feminidad, lazo de concientización del cáncer de mama, optimismo, esperanza, perspectiva, ilusión, buena salud y ayuda al prójimo

• Se busca difundir estos sentimientos a sus consumidoras para reflejar el apoyo incondicional, el compromiso, la esperanza de que todo estará bien y la concientización que la marca desea darles a las mujeres con respecto al cáncer de mama

• Aprovechar asociaciones del color para otorgar significado al producto

• Araceli González (Embajadora local de la marca) será la cara de la campaña.

Expansión del Negocio

• Se estira hacia abajo la línea de productos ofrece un producto más económico que sus productos habituales. • Decisión basada en los esfuerzos de la marca por forjar su imagen y posicionamiento de empresa colectivamente responsable e implicada por el bienestar de la población • Nuevos productos persiguen un fin de contribución a la lucha, prevención y concientización del cáncer de mama que afecta a muchas mujeres en Argentina. • Mayor alcance de los segmentos que no suelen consumir habitualmente la marca aumentar notoriedad • Mantener el target primario de la marca al reflejar la solidaridad de la empresa.

PRODUCTO Y PACKAGING

Objetivos de Comunicación

Lograr establecer el concepto y significado emocional de la nueva línea de productos el cual es el del apoyo incondicional, la ayuda al prójimo, el optimismo y la esperanza de que todo va a estar bien si se lucha entre todas las mujeres para combatir el cáncer de mama.

Objetivo de Precios

• Maximización de la participación de mercado• Establecimiento de un precio más económico• Generar mayor volumen de ventas• Reducir los costos unitarios y • Aumentar la utilidad a largo plazo.

Estrategia de Precios

• Estrategia de penetración de mercado• Se pondrá un precio relativamente bajo en comparación a los precios habituales• Coherente con los objetivos de marketing (captar consumidores no habituales generando la notoriedad de marca en éstos y aumentar en un importante porcentaje el volumen de ventas)

Estrategia de Distribución/Cobertura

• Estrategia de distribución selectiva • Se seleccionarán los mejores puntos de venta de cada zona geográfica para diferenciar el producto y situarlo estratégicamente.Los puntos de venta: Farmacias, perfumerías, stands en shoppings, stands en centros comerciales, sector cosmética en grandes supermercados.

CARACTERÍSTICAS DE CAMPAÑA

• Lanzamiento • Duración de 3 meses en los cuales:• Los primeros 2 meses generación de “awareness”, la publicidad será más intensa y se invertirá más presupuesto.• Ultimo mes mantener y sostener el lanzamiento para que no se pierda, menos intensidad de publicidad, se va a invertir menos dinero.

PLAN DE MEDIOS

• Interactivos:

Campaña DIGITAL

Objetivo: Lograr tráfico en el micrositio de Colección Ilusión Rosa y conseguir engagement en la fan page oficial a través de la sección “Salud Rosa”. Acciones: Facebook, Twitter y Micrositio de la campaña.

Costos Aprox: $11.500

FACEBOOK TEASER

FACEBOOK TIMELINE

FACEBOOK POST

FACEBOOK POST

• Medios Gáficos

Duración:

2 Meses (Octubre y Noviembre)

• Revistas para un público femenino

• Revistas de gran tirada para captar otros segmentos

• Costos: $463.862

PAUTA DE MEDIOS GRÁFICOS - REVISTAS OCTUBRE - COLLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS

TituloMEDIA

VENDORFecha Periodicidad VNP Nº Ins Nº Pág

CostoUnitario

CostoTotal

Caras Editorial Perfil 03-oct Semanal 53493 1 1 $ 12.348,00 $ 12.348,00

Cosmopolitan TELEVISA 01-oct Mensual 98881 1 1 $ 10.600,00 $ 10.600,00

Gente Editorial Atlántida 16-oct Semanal 43145 1 1 $ 12.788,00 $ 12.788,00

LNR Grupo La Nación 06-oct Semanal 348900 1 1 $ 34.429,00 $ 34.429,00

Ohlala Grupo La Nación 01-oct Mensual 72167 1 1 $ 11.290,00 $ 11.290,00

Para Ti Editorial Atlántida 01-oct Mensual 20864 1 1 $ 6.671,00 $ 6.671,00

Noticias Editorial Perfil 21-oct Semanal 51476 1 1 $ 22.958,00 $ 22.958,00

Seventeen TELEVISA 01-oct Mensual 50000 1 1 $ 9.315,00 $ 9.315,00

Suplemento Moda y Belleza Grupo La Nación 13-oct Semanal 131179 1 1 $ 23.268,00 $ 23.268,00

Suplemento Mujer Agea 13-oct Semanal 194040 1 1 $ 34.043,00 $ 34.043,00

HOLA Grupo La Nación 01-oct Mensual 61269 1 1 $ 13.285,00 $ 13.285,00

VIVA Agea 20-oct Semanal 575704 1 1 $ 80.834,00 $ 80.834,00

            12 $ 271.829,00 $ 271.829,00

PAUTA MEDIOS GRÁFICOS OCTUBRE

PAUTA DE MEDIOS GRÁFICOS - REVISTAS NOVIEMBRE - COLLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS

TituloMEDIA

VENDORFecha Periodicidad VNP Nº Ins Nº Pág

CostoUnitario

CostoTotal

Gente Editorial Atlántida 14-nov Semanal 43145 1 1 $ 12.788,00 $ 12.788,00

LNR Grupo La Nación 03-nov Semanal 348900 1 1 $ 34.429,00 $ 34.429,00

Para Ti Editorial Atlántida 01-nov Mensual 20864 1 1 $ 6.671,00 $ 6.671,00

Suplemento Moda y Belleza Grupo La Nación 10-nov Semanal 131179 1 1 $ 23.268,00 $ 23.268,00

Suplemento Mujer Agea 17-nov Semanal 194040 1 1 $ 34.043,00 $ 34.043,00

VIVA Agea 24-nov Semanal 575704 1 1 $ 80.834,00 $ 80.834,00

            6 $ 192.033,00 $ 192.033,00

PAUTA MEDIOS GRÁFICOS NOVIEMBRE

PUBLICIDAD

GRÁFICA

• Vía Pública

Duración:

3 Meses (Octubre, Noviembre y Diciembre)

• Realización en CABA

• Objetivos Próximos: Extenderse a otras principales ciudades del interior del país

• Costos: $298.800

PAUTA VÍA PÚBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE – COLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS

Provincia Localidad Dirección Tipo de VPMEDIA

VENDORCosto

UnitarioCosto

Producción

Buenos Aires Capital FederalAv. Córdoba y Rodríguez

PeñaCartel Espectacular Publicitar 49000 5500

Buenos Aires Capital Federal Av. Santa Fé y Bullrich Cartel Espectacular Publicitar 47000 5300

PAUTA VÍA PÚBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE

PUBLICIDAD VÍA PÚBLICA

PRESUPUESTO ESTIMADO TOTAL DE CAMPAÑA:

$774.162

ESTRATEGIA CREATIVA

• Técnica del brainstorming y asociación libre para lograr encontrar el concepto de comunicación más atractivo e impactante para la campaña.

• Se llegó al concepto que será el hilo conductor en toda la campaña, el cual es: “Hasta que se encuentre la cura, existe la esperanza”.

• Se llevó adelante de esta forma para comunicar perspectiva, optimismo, apoyo, difusión de esperanza, concientización y prevención de la enfermedad

• Este concepto de comunicación será utilizado en todas las publicidades para mantener una constancia comunicativa y un eje estratégico que logre insertarse con facilidad y ser recordado por los consumidores.

RESULTADOS ESPERADOS

• Generar tráfico en el micrositio de la campaña, aumentar la cantidad de fans en Facebook y seguidores en Twitter y que eso se traduzca a un gran aumento en el volumen de ventas. • Generar motivación de compra por el nuevo producto mediante la apelación a lo emocional y la transmisión de valores de marca.• Ganar nuevos clientes por medio de las estrategias y objetivos de precios adoptados.• Mejor alcance de consumidores a través de estrategias de cobertura • Obtener mediante todos los esfuerzos un porcentaje significativo e importante del Retorno de la Inversión (ROI) que refleje y defina a la campaña como un verdadero éxito.