HERALDO DE ARAGÓN, Domingo, 28 de abril de 2013

economíanegocios

Empresas_ p7

Pastelerías Manuel Segura,una empresa centenaria deDaroca que hace frente a lacrisis con innovación

Entrevista_ p9 Javier Sanz

El nuevo director generalde Mann+Hummel Ibérica centrasu estrategia en la mejora de costesy en la flexibilidad

Brasil, con un crecimiento previsto del 4% para 2013, se ha convertido en untentador mercado. Las empresas aragonesas no son ajenas a esta situación.

En cuatro años se han triplicado las exportaciones de la Comunidad al gigantesudamericano. Una tendencia que no se detiene 4 y 5

TIERRA DEOPORTUNIDADES

4 ● ECONOMÍA Y NEGOCIOS ● HERALDO DE ARAGÓN ● 28 de abril de 2013

A fondo

Brasil, la sexta economía del mundo, es el destino elegido por muchos empresariosaragoneses para paliar los efectos de la crisis en España. En apenas cuatro años se hantriplicado las exportaciones de la Comunidad al gigante sudamericano. Sin embargo, nose trata de una operación sencilla debido a la fiscalidad y la burocracia. Ir de la mano deinstituciones como AREX, ICEX o la Cámara de Comercio de Brasil en España es esencial

B rasil. 200 millones de ha-bitantes. La sexta econo-mía mundial, por delan-

te de Canadá o el Reino Unido.Con una previsión de crecimien-to del PIB del 4% en 2013. Conun PIB per cápita que ha aumen-tado el 50% desde 2009. Con unatasa del paro del 6%. En la ante-sala de organizar el Mundial deFútbol en 2014 y los Juegos Olím-picos en 2016.

Estos son algunos de los pode-rosos argumentos que han con-vertido a Brasil en un territoriode oportunidades y en el cuartomayor receptor de inversión ex-tranjera del mundo.

Una llamada a la que están res-pondiendo las empresas arago-nesas. Esta misma semana unarepresentación ha visitado el gi-gante sudamericano en el senode una misión comercial organi-zada por la Cámara de Comercioe Industria de Zaragoza por sép-timo año consecutivo.

«Nuestro interés por Brasilviene de lejos. Identificamosmuy pronto las oportunidadesque supone un país que concen-tra el 50% del PIB de Latinoamé-rica. Hace más de una décadaque promovemos todo tipo deacciones y algunos años inclusohacemos dos visitas. Lo cierto esque cada vez percibimos un ma-yor interés por parte de los em-presarios aragoneses», explicaJavier Andonegui, jefe del Servi-cio de Promoción del Área de In-ternacionalización de la Cáma-ra.

Los datos refrendan sus pala-bras. En 2009 Aragón exportó aBrasil por un valor de 21,6 millo-nes de euros. En 2010 la cifra su-bió a 31,7 millones. La escaladaprosiguió en 2011 a 44,5 millones.En 2012 se disparó a 63,7 millo-nes. En un cuatrienio se ha tri-plicado.

Más de la mitad de estas ven-tas (32,2 millones de euros) co-rresponde al capítulo de calde-ras, máquinas y aparatos y arte-factos mecánicos. Le siguen ae-ronaves (7 millones), productosquímicos inorgánicos (6,1 millo-nes), automóviles y tractores (3millones), material eléctrico (2,7millones) y aluminio (2,6 millo-nes).

Introducirse en el mercadobrasileño no resulta sencillo. Esaltamente recomendable acome-ter este desafío bajo la tutela deprofesionales. La propia Cáma-ra, el ICEX (España Exportación

BRASIL, ASPIRINACONTRA LA RECESIÓN

Ampliación de un hotel en Salvador de Bahía.

BMZ ARCHITECTS Proyectos de estadios, viviendasy equipamientos hoteleros con el sello aragonésEl arquitecto Luis Peirote comen-zó a visitar Brasil por motivos pro-fesionales en 1992. «Conocí a co-legas brasileños a raíz de la Expode Sevilla y los Juegos de Barcelo-na. Me invitaron y conocí el país»,relata.

En los últimos años ha afianza-do su presencia con proyectos enRío de Janeiro, São Paulo y Salva-dor de Bahía. «Nos hemos espe-cializado en equipamientos depor-

tivos (estadios de fútbol y atletis-mo), instalaciones hoteleras y re-sidenciales. El Gobierno está im-pulsando un plan para construirmás de cuatro millones de vivien-das sociales. Son construccionesque las necesitan ya mismo», pro-sigue.

Peirote considera que es funda-mental «estar presente físicamen-te en Brasil para los proyectosmás importantes».

Trabajo de Idnamic en los parques eólicos de Caetité.

IDNAMIC Especialistas en el desarrollode parques eólicos con dos sedes en BrasilIdnamic, compañía establecida enCuarte de Huerva, está especiali-zada en el desarrollo de parqueseólicos. Desde 2012 está presenteen Brasil, con oficinas en Curitibay Natal. En tierras brasileñascuenta con 14 trabajadores, la mi-tad españoles y la otra mitad delpaís.

Pese a su reciente implanta-ción, ya trabaja en varios estados:Rio Grande do Norte, Espirito San-

to, Río Grande do Sul, Ceará y Ba-hía.

«Recabar información y aseso-rarse es muy importante. Pero larealidad sobre el terreno es muydistinta. Una cosa son los papelesy otra bien distinta lo que te en-cuentras. Brasil no es un país fácilpero si das los pasos adecuados,funciona. El potencial del país escolosal», advierte Carlos VicenteClavería, el administrador.

e Inversiones), Aragón Exterior(AREX) o la Cámara de Comer-cio de Brasil en España ejercende eficientes lazarillos.

Santiago Gracia, propietariode Bodegas Solar de Urbezo, dela D.O. Cariñena, puede atesti-guarlo. «Hace cuatro o cincoaños hicimos una primera tenta-tiva para vender en Brasil. Nossumamos a un consorcio espa-ñol de alimentación y colocamosel proyecto. Pero no acabó pros-perando y no tuvo continuidad.Aparcamos el tema hasta queacudimos a AREX y al ICEX. Desu mano regresamos a Brasil conuna agenda y con visitas progra-madas a importadores en dife-rentes estados. El resultado esque desde hace un año ya esta-mos vendiendo en el estado deMinas Gerais (en el sudeste)»,apunta.

Un trabajo concienzudo y fun-damental. «Cada misión comer-cial no se improvisa. Tiene de-trás más de dos meses de con-versaciones, emails y consultas.Es un proceso continuo y diná-mico. El mercado brasileño esmuy proteccionista y por esohay que afinar mucho el tiro.Orientamos a las empresas ara-gonesas buscándoles un perfilen el que encajen. Les concerta-mos reuniones para que cuandose desplacen allí –algo muy im-portante– lo hagan con más po-sibilidades de éxito», informaAndonegui.

No es un camino despejado niplácido. Las especificidades bra-sileñas deparan gravosos obstá-culos que deben tenerse encuenta. Carlos Vicente Claveríaes el administrador de Idnamic,firma aragonesa consagrada al

desarrollo y la promoción deparques eólicos. Cuenta con dossedes en suelo brasileño, una enCuritiba y otra en Natal. Pese aque su valoración global es muypositiva, desgrana las trabas ydeficiencias: «El principal pro-blema es que la fiscalidad esmuy alta. Cualquier operaciónlleva asociados impuestos. En-contrar un buen contable escomplicado e imprescindible. Laburocracia también dificultamucho nuestra operatividad.Tampoco ayudan las infraestruc-turas, que en algunas zonas sonprecarias».

Lo corrobora Luis Peirote, pre-sidente del Colegio Oficial deArquitectos de Aragón y direc-tor de BMZ Architects: «La bu-rocracia es incluso más salvajeque en España. Y el tema fiscalcambia cada mes. No puedes se-

pararte de unos buenos gestoresy unos buenos abogados. Sin em-bargo, son factores negativosque pesan menos en la balanzaque las oportunidades de unpaís increíblemente rico y emer-gente».

En resumidas cuentas, las que-jas se concentran en la burocra-cia, la fiscalidad y las infraes-tructuras.

Dinamismo frente a recesiónDejando de lado los aspectosmás negativos, Brasil es un terre-no abonado para que fructifi-quen las relaciones comerciales.Un coloso que se ha despertadoa golpe de un dinamismo enco-miable que contrasta con el es-tancamiento y la recesión en Es-paña.

«Vale la pena intentarlo. Lacrisis en Europa es muy impor-tante. Hay vida fuera del ViejoContinente. Salir a otros merca-dos, como el brasileño, es unadecisión crucial en la que asu-mes riesgos. Debes hacer sacri-ficios. Pero su pujanza es tanenorme que lo asumes todo. Enlos últimos años, 42 millones depersonas han abandonado la po-breza para integrarse en la clasemedia. El Mundial y las Olimpia-das dinamizarán todavía más laeconomía. Hacen falta viviendassociales, complejos hoteleros,equipamientos sanitarios, cole-gios, estadios...», relata Luis Pei-rote.

En Idnamic lo corroboran: «Elprimer año sufrimos algún con-tratiempo. Pero a medida que losolventamos, nos hemos abiertoun hueco. En términos económi-cos, estamos muy por encima denuestras mejores previsiones.

28 de abril de 2013 ● HERALDO DE ARAGÓN ● ECONOMÍA Y NEGOCIOS ● 5

Santiago Gracia, en la feria alimentaria de Sial, en Brasil.

SOLAR DE URBEZO La bodega de Cariñenavende sus vinos en el estado de Minas GeraisBodegas Solar de Urbezo, de laD.O. Cariñena, es una empresa fa-miliar que exporta a Alemania –suprincipal cliente–, Bélgica, Holan-da, Estados Unidos, China y Bra-sil.

Su introducción en el mercadobrasileño ha sido laboriosa y harequerido constancia y esfuerzo.Actualmente comercializa suscaldos en el estado de Minas Ge-rais. A lo largo de este año preten-

de hacerlo también en São Paulo,el centro económico del país.

«Para penetrar en cualquiermercado hay que ser paciente ypersistente. Al principio hay quedar mucho y pedir poco. Es la úni-ca forma de recoger los frutosmás tarde», explica Santiago Gra-cia, el propietario. En su caso laclave ha sido «encontrar un buenimportador que conoce los gus-tos de los brasileños».

Además, nos hemos fusionadocon una empresa brasileña de in-geniería y las expectativas sonaún mejores. La valoración nopuede ser más positiva».

El mensaje coincide con el deBodegas Solar de Urbezo: «Elconsumo en Europa está parali-zado. En concreto, en España elconsumo de vino ha descendidomucho. Pese a que somos unapequeña bodega familiar, tene-mos que mirar más allá de nues-tras fronteras. Brasil, EstadosUnidos, Rusia y China son losúnicos países en los que aumen-ta la demanda de vino. Nuestraintención es expandirnos paula-tinamente por Brasil. Con losJuegos a la vuelta de la esquina,la apuesta es clara».

Javier Andonegui, de la Cáma-ra, abre todavía más el plano: «Elturismo es un sector por explo-tar. Actualmente Brasil recibe aunos cinco millones de turistas,un porcentaje muy elevado delos cuales son nacionales. Estántrabajando para captar a los visi-tantes extranjeros, con todo loque ello conlleva en la construc-ción, la tecnología y el sectorservicios».

Andonegui también apela al‘factor España’: «La imagen deEspaña abre muchas puertas. Seproduce un efecto arrastre a car-go de las grandes empresas es-pañolas presentes allí (Telefóni-ca, Banco Santander...) en bene-ficio de las pymes. Eso sí, no hayque caer en el error de que conel idioma español se pueden ha-cer negocios. Es una lengua si-milar al portugués pero pocomás».

J. F. LOSILLA EIXARCHjflosilla@heraldo.es

El consumo no deja de cre-cer. En los últimos años, 42millones de brasileños han

dejado la pobreza para inte-grarse en la clase media

¿Cuándo y cómo nace la Cámarade Comercio de Brasil en Espa-ña?La institución lleva más de 80años en nuestro país y la delega-ción en Aragón, desde mayo de2011. Es una asociación sin ánimode lucro que tiene como objetivodinamizar el comercio entre Bra-sil y España. Captamos a empre-sas que estén interesadas en ha-cer negocios con Brasil y les ayu-damos.¿Ha crecido ese interés en los úl-timos tiempos?Las exportaciones se están dispa-rando en los últimos años, por loque se ha generado un enorme in-terés por Brasil. Recibimos con-sultas con mucha frecuencia. He-mos ayudado a muchísimas em-presas aragonesas. Les apoyamospara que sus trámites de implan-tación sean rápidos, cómodos y lomenos gravosos posibles.¿Es real el tópico de que Brasil esuna tierra de oportunidades?No es un tópico, aunque con ma-tices. Cuando visitas el país te dascuenta de que se pueden hacergrandes negocios. Hay muchasfirmas aragonesas que mejoran sucuenta de resultados gracias a suactividad en Brasil, mucho máscon la mala situación en España.¿Existe un perfil de empresa queles consulta?Sobre todo pymes que van desdelos 15 a los 200 trabajadores.Imagínese que soy un empren-dedor con el deseo de exportar aBrasil. ¿Cómo sería el proceso?En primer lugar analizamos si laempresa en cuestión tiene posibi-lidades de implantarse en Brasil.No todas están preparadas. Traseste chequeo inicial calibramos sisu producto o servicio tiene en-

«Si se hacen las cosasbien, se pueden conseguirgrandes negocios»

Antonio Vargas, delegado en Aragón de la Cámara de Comercio de Brasil en España. ASIER ALCORTA

caje. Si consideramos que hay po-sibilidades, aconsejamos la con-fección de un estudio de merca-do más en profundidad, en el quese detallan las zonas más idóneaspara instalarse ya que es un paísmuy grande.¿Qué sectores son los más propi-cios?El inmobiliario y de la construc-ción tiene mucha demanda. Unade las prioridades del Gobiernobrasileño es erradicar las favelasy se están implementando progra-mas para dotar a la población deviviendas dignas y de calidad. Es-tamos hablando de millones decasas. El sector turístico tambiénrequiere inversiones. Por último,el sector tecnológico precisa cola-boración exterior.Las quejas más habituales se ba-san en la elevada fiscalidad y enla burocracia.La fiscalidad es un tema comple-jo que requiere una alta especia-lización. Hay muchos tipos impo-sitivos, con impuestos locales, es-tatales y federales. Hay que cono-cerlos en profundidad, pero esose soluciona con buenos profesio-nales. Por lo que respecta a la bu-

rocracia, hay que tener en cuentaque es un país con sus especifici-dades. Hay más burocracia que enEspaña pero no es algo insalvable.Nuestra Cámara intenta llevar alos empresarios españoles por elcamino más corto para que no sepierdan en la maraña de leyes ynormativas.¿Es recomendable ir de la manode un ‘partner’ local?Depende de cada caso. A vecesfunciona ir con un ‘partner’ y enotras ocasiones la experiencia noes positiva. Como norma general,es aconsejable hacerse acompa-ñar por un socio autóctono por-que conoce el mercado, el sector,la forma de hacer negocios y quedispondrá de un fondo de comer-cio que en un momento dado nospuede resultar idóneo para distri-buir los productos. Es una asocia-ción beneficiosa para ambas par-tes.¿Cómo se llega a ese socio au-tóctono?Nosotros y otras institucionesayudamos en la búsqueda de so-cios comerciales idóneos y mon-tamos agendas para que se reúnanin situ. El presidente honorario dela Cámara es el actual embajadorde Brasil en España, lo que supo-ne un apoyo institucional muyfuerte.¿Cuál es el grado de satisfacciónde los empresarios aragonesesque trabajan con Brasil?Si se hacen las cosas bien, el gra-do de satisfacción es muy alto. Sepuede ganar mucho dinero. Haydescontento sobre todo en aque-llas empresas que han ido a laaventura. Recalco que ir tuteladoes fundamental.

J. F. LOSILLAjflosilla@heraldo.es

En 2009

21.649.400En 2010

31.727.500En 2011

44.540.800En 2012

63.691.400

Exportacionesaragonesas a Brasil

Las grandes empresasespañolas presentes en

Brasil producen un efectoarrastre del que se

benefician las pymes

Antonio Vargas es abogado es-pecializado en Derecho de Em-presa y Derecho Internacional.Desde mayo de 2011 es el dele-gado en Aragón de la Cámara deComercio de Brasil en España.Para contactar con esta institu-ción se puede llamar al976433473 o enviar un email aaragon@camara-brasilespa-na.com.

LOS DATOS