Botica Pumahuasi Final
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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “NARANJILLO” PROYECTO PRODUCTIVO IMPLEMENTACIÓN DE UNA BOTICA EN PUMAHUASI PARA OPTAR EL TÍTULO DE PROFESIONAL TÉCNICO EN ENFERMERÍA TÉCNICA ALUMNO: AMARINGO PRESENTACIÓN. Guillermo Wenceslao ASESOR: Lic. Enf. José Luis, Castañeda Pérez 1
Transcript of Botica Pumahuasi Final
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICOPÚBLICO “NARANJILLO”
PROYECTO PRODUCTIVO
IMPLEMENTACIÓN DE UNA BOTICA EN PUMAHUASI
PARA OPTAR EL TÍTULO DE PROFESIONAL TÉCNICO
EN ENFERMERÍA TÉCNICA
ALUMNO:AMARINGO PRESENTACIÓN. Guillermo
Wenceslao
ASESOR: Lic. Enf. José Luis, Castañeda Pérez
Naranjillo – Perú
1
2013
I. NOMBRE DEL PROYECTO
Implementación de una Botica en Pumahuasi
II. DIAGNOSTICO Y JUSTIFICACIÓN
II.1 DIAGNOSTICO
La salud y la educación en nuestro país, han ocupado siempre lugares
importantes en las agendas de atención de la problemática a resolver,
sin embargo a pesar de los esfuerzos, esta problemática no ha sido
resuelto, siendo la salud el problema principal en la atención de las
necesidades básicas de la población que constituye un inconveniente
los gobernantes de turno, porque a pesar de la asignación de recursos
y personal, esto no resulta ser suficiente, pues la mayor dificultad está
en llegar más y mejor a la población, sobre todo a aquellas que no
cuentan con accesibilidad suficiente para poder acceder a estos
servicios.
En la actualidad la disponibilidad de los medicamentos es mayor que
hace unos años en el mercado mundial; sin embargo, en los países
en desarrollo hay muchas personas que no tienen acceso a
medicamentos que puedan salvar vidas o reducir el sufrimiento. En el
Perú, informes de la Organización Mundial de la salud (OMS), han
señalado que 50% de la población peruana no tiene acceso a los
medicamentos esenciales y que el problema principal son los precios
comparados con el poder de compra. Un estudio en el 2002 reveló que
solamente 27% de los pacientes pobres atendidos en los
establecimientos de salud del Ministerio de Salud (MINSA), adquirió la
2
totalidad de los medicamentos prescritos, siendo la causa más
frecuente de la no adquisición la falta de dinero.
La actividad económica del distrito de Daniel Alomía Robles se centra
mayormente en la agricultura y en la ganadería con un 86%, las
actividades de; construcción, comercio por menor, hoteles y
restaurantes, hogares privados y servicios domésticos y las actividades
económicas no especificados son representados por el 2% y transporte
almacenamiento y comunicación, venta mantenimiento y repuestos de
vehículos, administración publica están representados por el 1% cada
uno.
Se estima que en el Perú existen alrededor de 190 Laboratorios, unos
más poderosos que otros y que se reparten un volumen de alrededor
$1200 millones de dólares en ventas anuales.
Se sabe igualmente que el 64% de la venta de medicamentos se
realiza en Farmacias o boticas extra hospitalarias y el 36% se realiza
en las farmacias Hospitalarias del MINSA.
En el año 2003 las Cadenas de Farmacias que eran alrededor de 9,
abarcaban el 35% del Mercado, mientras que las Farmacias o boticas
pequeñas e independientes ocupaban el 34% del mercado, en tanto las
farmacias del MINSA abarcaban el 5%, las de ESSALUD el 12%, las
Clínicas privadas el 11%, actualmente las Cadenas después de
fusiones y adquisiciones por doquier deben estar abarcando el 70% del
3
Mercado, la mayoría de estas cadenas se hallan ligadas a poderosos
grupos de Poder.
La población que habita el Distrito de Daniel Alomias Robles es
aproximadamente de 7879 personas según el SISMUNI 2012, en los
45 comunidades que comprenden el distrito y tiene según el INEI, una
tasa de crecimiento del 1.74%, el 53.3% son varones y el 46.6 %
mujeres y aproximadamente el 37.02% la constituyen ancianos y niños,
que son aquellos los que requieren de mayor atención de salud, con
diligencia, prontitud y suficiencia para poder otorgarle la atención que el
facultativo recomiende en su atención farmacológica, para el
restablecimiento de su estado de salud o para prestarles atenciones
básicas que no requieren de la intervención de profesionales de la
salud y que pueden ser bien atendidos por un técnico profesional en
Enfermería
Como en muchos otros lugares de nuestro país, la población del
Distrito de Daniel Alomias Robles cuenta con Centro de Salud
cabecera de Red que esta formado por 6 establecimiento de primer
nivel de atención con denominación de puestos de salud y el mismo
Centro de Salud Pumahuasi.
En el cuadro N° 01, se muestra la cantidad de puestos de salud que
refieren al centro de salud Pumahuasi. De ellos destaca un puesto del
de categoría I – 2 de san Isidro Distrito de Hermílio Valdizán.
Cuadro Nº 1
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NOMBRE INSTITUCION TIPO DISA CATEGORIA PROVINCIA
PUMAHUASI MINSA C.S.. HuánucoI – 3
Leoncio Prado
ALTOPENDENCIA
MINSA P. S. Huánuco I – 1 Leoncio Prado
HERMILIOVALDIZAN
MINSA P. S. Huánuco I – 1 Leoncio Prado
RICARDOPALMA
MINSA P. S. Huánuco I – 1 Leoncio Prado
RIO AZUL MINSA P. S. Huánuco I – 1 Leoncio Prado
SAN ISIDRO MINSA P. S. Huánuco I – 2 Leoncio Prado
SAN PEDRO DEHUAYHUANTE
MINSA P. S. Huánuco I – 1 Leoncio Prado
Fuente: OITE – RSLP - 2011
Así mismo, se identifica al centro de salud Pumahuasi como el único
centro de mayor categoría, razón por el cual, los centros de salud
refieren al centro de salud Pumahuasi que atiende las 24 horas, pero
que no cuenta con los insumos suficientes ni de calidad para la
atención farmacológica de los pacientes que acuden a él, según la
patología en sus diferentes niveles de complejidad.
El distrito de Daniel Alomía Robles, cuenta con 04 establecimientos de
salud con su respectiva población asignada, sin embargo, solo 02
establecimiento (Pumahuasi y Alto Pendencia) del distrito refieren al
C.S. Pumahuasi.
Así mismo, existen otros 05 establecimientos (San Isidro, Hermílio
Valdizán, San Pedro De Huayhuante, Rio Azul y Ricardo Palma) con
población asignada que refieren hacia en C.S. Pumahuasi, por lo que
su demanda potencial es mayor que la población referencial.
En el cuadro N° 2, según el conglomerado anual que registra el centro
de salud Pumahuasi las actividades recuperativas realizadas en el
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centro de salud de Pumahuasi son; Atención de Partos institucionales,
consultas de EDA e IRA a niños menores de 0 - 5 años, Consultas
Obstétricas, Consultas de Medicina General, Atenciones al Recién
Nacido y Consultas de salud mental. Presentando mayor incidencia en
consultas el área de medicina general con 12364 atenciones en el
2008, y 12645 atenciones en el 2010
Cuadro Nº 2
Servicios recuperativos realizados en el C.S Pumahuasi
Las causas de morbilidad con mayor presencia que aqueja la población
asignada del centro de salud de Pumahuasi son: Las IRAs con 39.4%
en el año 2008 como observamos el cuadro Nº 03, enfermedades
parasitarias y otras infecciones 20.5%, Enfermedades infecciosas
intestinales con 7.6%, Afecciones dentales periodontales con 3.3%,
Otras lesiones y complicaciones con 3.2%, Así mismo, se observa
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SERVICIOSATENCIONES
2008 2009 2010
Atención de Partos institucionales 2 3 5
Hospitalización después de parto 0 0 0
Consultas de EDA e IRA a niños menores de 0 - 5 años
3171 3336 3389
Consultas Obstétricas 2208 2240 2258Consultas Pediátricas 0 0 0Consultas de Medicina General 12364 11542 12645Operaciones Menores 0 0 0Atenciones al Recién Nacido 2 3 5Consultas de salud mental 1265 3564 2568Hospitalización de pediatría 0 0 0Hospitalización de Obstetricia 0 0 0
Fuente: conglomerado anual de los servicios prestados – C.S. Pumahuasi – 2011
deficiencias de nutrición con 2% en el 2007. Analizando la situación,
vemos que la demanda por la atención en los casos de morbilidad se
incremento en 9.18% en el 2008 respecto al 2007 al pasar de 6302 a
6939 atenciones en el establecimiento de salud de Pumahuasi.
Cuadro Nº 3
Las diez primeras causas de morbilidad general en el centro de salud de Pumahuasi 2007 - 2008.
MORBILIDAD 2007 2008
Nº (%) Nº (%)
TOTAL 6302 100 6939 100
Enfermedades respiratorias 2253 35.8 2734 39.4
Enf. Parasit, y otras infecciones 739 8.7 1425 20.5
Enf. Infecciosas intestinales 727 11.5 528 7.6
Afecciones dentales periodentales 1098 17.4 226 3.3
Otras lesiones, complicaciones prec. de los traumatismos
303 4.8 225 3.2
Enf. de la piel y TCSC 494 7.8 172 2.5
Trastornos del ojo y anexos 307 4.9 460 6.6
Enfermedades del aparato urinario ----- ----- 428 6.2
Enfermedades de otros partes del aparato digestivo
122 1.9 …… ……
Deficiencias de la nutrición 126 2.0 ….. …..
Fuente: DEPARTAMENTO HUANUCO/LEONCIO PRADO/DANIEL ALOMIA ROBLES – 2010
II.2 JUSTIFICACION
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Los Centros de Salud del MINSA cumplen un papel fundamental en
cuanto a la adquisición de medicamento y su distribución a los
pacientes, sin embargo se ha observado en la medida que las
farmacias de los Centros de Salud del MINSA no cubren los
requerimientos de medicamentos de los usuarios, el conjunto de
farmacias y boticas del sector privado las suplanta. Consecuentemente,
se ha comprobado que quienes compran medicamentos del sector
privado pagan más que aquellos que compran en el sector público.
El mercado farmacéutico privado en el Perú duplicará su facturación en
los próximos seis años llegando a los US $ 2 mil millones anuales
aproximadamente, según estimó el gerente de desarrollo de nuevos
negocios de Hersil, Luis De la Torre.
Indicó que este segmento, que incluye las ventas de medicamentos a
través de las cadenas de farmacias y las farmacias independientes,
será impulsado principalmente por un mejor acceso de las personas a
la medicina, una mayor inversión en el gasto de salud de parte del
Estado y el desarrollo de la industria farmacéutica.
“El crecimiento poblacional y el avance del PBI también apoyarán este
aumento en el mercado farmacéutico. Recordemos que la población
peruana tiene mucho más poder económico que antes. Esto les
permite comprar más medicinas”, aclaró.
El especialista también señaló que este año es posible que el precio
promedio de los medicamentos se vaya a mantener, pero anotó que
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esto dependerá de los niveles de inflación y la revaluación de nuestra
moneda. “Hay que recordar que el precio en el mercado farmacéutico
peruano es libre, así que lo puedes establecer de acuerdo a tus costos,
márgenes y estrategia comercial”.
En la localidad de Pumahuasi, como en muchas otras localidades de la
Provincia de Leoncio Prado se ve en la problemática de la carencia de
una atención adecuada de Salud Integral las 24 horas al día y
específicamente en una Botica, donde adquirir los medicamentos que
han sido indicados en los centro o puestos de salud, la falta de los
medios de transporte para trasladarse a las boticas y/o farmacias
ubicadas en la capital de las Provincia, nos plantea una situación de
suma gravedad porque a altas horas de la noche se nos presenta la
carencia de algún medicamentos y no podemos satisfacer la necesidad
de adquirir dichos medicamentos por la problemática anteriormente
nombrada, la población de Pumahuasi que quiere atenderse casos de
mayor complejidad que l de los niveles I-3 tiene que recurrir Hasta el
hospital de Tingo maría incurriendo en promedio a s/ 12.00 en pasaje
de ida y vuelta.
De acuerdo a la opinión de los involucrados en el PIP “Mejoramiento de
las Instalaciones de Centro de Salud de Pumahuasi, el total de bienes
(100%) de farmacia está en regular condición, al igual que en los
demás servicios el estado no es el adecuado ni la cantidad lo suficiente
ya que para la demanda poblacional (40 atenciones por día) es
necesario el doble de los materiales disponibles, ello en cierta manera
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imposibilitará en trabajo eficiente del personal y estará en riesgo el
buen estado de conservación de los fármacos.
Según las encuesta realizadas a los pobladores de la localidad de
Pumahuasi y de las zonas aledañas el 82% de la población no
encuentra los medicamentos que necesitan el la farmacia del Centro de
Salud y un 89% manifestó que esta de acurdo con que se implemente
una boticas en dicha localidad que les pueda brindar medicamentos de
buena calidad y a bajo costo.
Por otro lado en dicha localidad no existe una botica de carácter
privado, existiendo solo pequeñas bodegas en donde se venden
algunos medicamentos sin las garantías que se requieren en su venta.
III. RESPONSABLE DEL PROYECTO
El proyecto en sus diferentes etapas será de responsabilidad del autor del
mismo, contando con la asesoría de un docente de la Carrera Profesional
de Enfermería Técnica del IESTP “Naranjillo”.
A continuación, se realiza una presentación resumida del profesional a
cargo del presente proyecto empresarial.
Egresado:
Nombre : AMARINGO PRESENTACIÓN. Guillermo Wenceslao
Dirección : Av. Los Colonos S/N - Naranjillo
Edad : 30 años
Natural de : Tingo María
IV. BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
4.1. DESCRIPCIÓN
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El proyecto que se presenta consiste en la instalación de una Botica en
la localidad de Pumahuasi, que brinde el servicio de venta de
medicamentos y el servicio de atención primaria como pacientes con
dolencias leves o moderadas que requieran de un servicio inmediato y
a bajo costo.
Para la instalación del presente proyecto se han tomado en cuenta los
factores que determinan su ubicación, acondicionamiento e
implementación, así como un pequeño estudio de mercado y el
financiamiento y presupuesto correspondiente.
Para implementar un proyecto de este tipo se necesitan de varios
elementos que unidos nos permiten la instalación de una unidad que
permita a los pacientes o clientes una atención óptima y de calidad,
dichos elementos son: los recursos materiales, los recursos humanos y
el financiamiento, los que en conjunto hacen posible su ejecución.
En cuanto a los recursos materiales, se ha previsto el alquiler de un
local y adquisición de mobiliario, instrumental y equipos médicos
básicos necesarios así como de los elementos necesarios para la
atención de los pacientes. En cuanto a los recursos humanos, también
se han previsto los elementos necesarios, el responsable que se hará
cargo de la atención en los horarios previstos y la asesoría de un
profesional de la salud que supervisará la atención de casos
complicados si fuera necesario.
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Los recursos económicos que se generen, servirán para mejorar la
implementación del centro y para ampliar y mejorar el servicio,
garantizando la continuidad del proyecto, la satisfacción de los
pacientes, clientes y de la localidad de Pumahusi y de las
comunidades cercanas.
4.2. EL PRODUCTO O SERVICIO
En la botica a implementar los productos principales que se ofrecerán
a los clientes son los siguientes:
Medicamentos genéricos y de marca que se dispensan con receta
médica.
Medicamentos que pueden despacharse sin receta médica.
Productos de parafarmacia: Aquellos que se utilizan para el cuidado
de la salud y del bienestar personal (productos de alimentación
infantil, accesorios de higiene para niños y adultos, etc.)
Los medicamentos genéricos serán de reconocidos laboratorios que
cumplen con las normas de Buenas Prácticas de Manufacturas (BPM),
establecidas por el Ministerio de Salud, para garantizar su calidad.
Según el Ministerio de Salud, una familia puede ahorrar entre 20 y 25
nuevos soles por comprar en versión genérica los antibióticos que los
médicos les prescriben para e tratamiento de infecciones respiratorias
bacteriales.
Al margen de estos productos, que son los que sustentan los ingresos
de la botica, se ofrecerán a los clientes el servicio que está referida
básicamente a curaciones menores y leves, aplicación de inyectables,
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quemaduras leves, suturas menores, control de presión arterial,
pruebas básicas de detección de embarazo, extracción de cuerpos
extraños, extracción de uñeros, entre otras actividades que puedan
realizarse sin recurrir a la asesoría de profesionales de la salud.
4.3. HORARIOS
En atención a lo expresado por la población encuestada la botica en la
localidad de Pumahuasi funcionara en el siguiente horario;
Lunes a Domingo
TURNO MAÑANA : 09:00 am – 01:00 pm
TURNO TARDE : 02:00 pm – 07:00 pm
4.4. CARACTERÍSTICAS DE LAS INSTALACIONES
Requisitos higiénico-sanitarios.
El local e instalaciones, de uso exclusivo para el ejercicio
profesional propio de las oficinas de la botica y aquellas otras
actividades que, tradicionalmente o bien por regulación específica,
se realicen en las oficinas de botica, reuniran las condiciones
higiénico-sanitarias necesarias para prestar una adecuada
asistencia farmacéutica, así como unas condiciones de humedad y
temperatura óptimas para la conservación de los medicamentos,
productos sanitarios.
Accesos
La botica tendrá acceso libre, directo y permanente a una vía
pública, de forma que se garantice el acceso a los peatones tanto
durante el horario habitual de apertura al público como durante los
servicios de urgencia.
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Así mismo, dispondrán de accesos para personas con alguna
discapacidad de acuerdo con la normativa vigente al respecto.
Superficie mínima y requisitos estructurales
El local dispondrá de una superficie útil mínima de 50m2
consecutivas entre sí, siendo la planta de acceso a la vía pública de
30 m2.
La distribución interior de la oficina de botica contará con los
espacios diferenciados, al menos funcionalmente y con criterio de
mínimos, que se citan a continuación:
Área de atención al cliente.
Área de atención de otros servicios.
Área de recepción, revisión y almacenamiento de
medicamentos.
Área administrativa
4.5. CARACTERÍSTICAS DEL PERSONAL
Para Botica la Inter-relación profesional/consumidor es fundamental es
por ello y según su política que esta es una de las más importantes y
diferenciadores que posee, ya que esta capacidad es valorizada por los
clientes y difícil de imitar por los competidores: Habilidades,
Conocimiento y Motivación.
4.6. COSTOS DE MEDICAMENTOS Y DEL SERVICIO
La población de la localidad de Pumahuasi es de condición económica
baja por lo que los se priorizara la venta de medicamentos genéricos
que les puede ahorrar hasta 90 por ciento en costos y cuya calidad,
seguridad y eficacia es igual a los de marca según la Dirección General
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de Medicamentos, Insumos y Drogas (Digemid), de acuerdo a las
indagaciones realizadas las farmacias y/o boticas de la zona en
promedio incrementan los precios de los medicamentos en un 231 %,
la botica de Pumahuasi a fin de prestar un servicio que este al alcance
de los pobladores solo incrementara en promedio un 120% , el costo de
los otros servicios serán los siguientes:
Curaciones en promedio S/.6.00
Inyectables S/. 1.5 (incluye Jeringa y Aguja)
Suturas en promedio S/. 10.00
4.7. VISION y MISION DEL PROYECTO
VISIÓN
Lograr una amplia cobertura de nuestros mercados meta,
contribuyendo al acceso universal de productos y servicios
farmacéuticos de calidad, que permita alcanzar salud y bienestar a
la Comunidad del Distrito de Daniel Alomias Roble
MISION
Contribuir con la salud y bienestar de la población del Distrito de
Daniel Alomías Robles y zonas aledañas; logrando accesibilidad de
nuestra población a productos y servicios farmacéuticos de calidad,
con atención especializada, respetando su salud y su condición de
ciudadano; y generando rentabilidad en nuestra unidad de negocio.
V. OBJETIVOS
5.1. OBJETIVO GENERAL
Establecer en la localidad de Pumahuasi una Botica como una
alternativa de generación de recursos propios a tiempo completo y
que haga asequible a la población usuaria, medicamentos y
productos de calidad a precios económicamente accesibles.
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5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Hacer accesible a la población de escasos recursos,
medicamentos y productos farmacéuticos de calidad.
Contar con medicamentos Genéricos y comerciales a bajos
costos
Velar por el buen funcionamiento de la botica
VI. UBICACIÓN
VI.1 Descripción del ámbito físico
UBICACION:
El proyecto implementación de una botica en Pumahuasi, se ubicará
en la localidad de Pumahuasi capital del distrito de Daniel Alomias
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Robles, el local de la botica estará ubicado a 2 cuadras del Centro de
Salud de Pumahuasi, la elección de ésta dirección obedece
principalmente a que se ha previsto la necesidad de la prestación del
servicio en esta dirección ya que por la zona no existen farmacias ni
boticas que atiendan la demanda.
En cuanto al acceso de la población, tiene una buena comunicación
que nos permite llegar con facilidad desde cualquier punto de la
localidad.
.VI.2 Ubicación Política.
Distrito : Daniel Alomia Robles -Pumahuasi.
Provincia : Leoncio Prado.
Departamento : Huánuco.
Región : Huánuco.
El distrito de Daniel Alomia Robles -Pumahuasi fue creado por la Ley
N° 11483 del 27 de mayo de 1952 bajo la categoría de Pueblo,
señalando como capital de distrito a la localidad de Daniel Alomia
Robles - Pumahuasi.
El distrito de Daniel Alomia Robles - Pumahuasi forma parte de la
provincia de Leoncio Prado y del Departamento y Región Huánuco.
VI.3 Ubicación Geográfica.
La capital del distrito se encuentra en dirección noreste a 15 km
aproximadamente de la ciudad de Tingo María. Su clima es cálido y
húmedo registrándose una temperatura promedio entre 16º por la
noche y 24º por el día. En la margen derecha de la carretera
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Federico Basadre con dirección a la región Ucayali.
Geográficamente se ubica en las siguientes coordenadas Latitud
Sur: 09º 10’00” Longitud: 75 º 54’ 30” Altitud: 1000 m.s.n.m.
VI.4 Su Extensión.
Su territorio tiene un aproximado de 710.91 km2, equivalente a
71,091 hectáreas, una población promedio 7,879 habitantes que
equivale el 14,4%, según el INEI, del territorio total de la provincia
de Leoncio prado.
Sus límites son:
Por Este : Con el Distrito Luyando y Rio Tulumayo.
Oeste : Con el Distrito de Hermilio Valdizan.
Norte : Con los Distritos de Hermilio Valdizan y José
Crespo y Castillo.
Sur : Con los Distritos de Mariano Dámaso Beraún y
Chincha.
VII. ÓRGANO O INSTITUCIÓN RESPONSABLE DEL PROYECTO
La persona responsable de la planificación, ejecución, viabilidad y
sostenibilidad del presente proyecto productivo empresarial es el Sr.
AMARINGO PRESENTACIÓN. Guillermo Wenceslao egresado de la
Carrera Profesional de Enfermería Técnica del Instituto de Educación
Superior Tecnológico Publico Naranjillo, bajo la supervisión y asesoramiento
del Lic. En Enf. José Castañeda Pérez, docente de la misma carrera
profesional del IESTP Naranjillo.
VIII. ANALISIS DE MERCADO
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Los servicios de venta de medicamentos de la botica, está dirigido a las
personas que viven en la localidad de Pumahuasi y que residen en un
mismo sector demográfico cercano.
Entre los clientes estarán las familias que tienen personas con necesidad de
adquirir algún tipo de medicamento por algún tipo de dolencia u otro servicio
que brinde la botica.
8.1. MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo está conformado por los pobladores que viven
en la zona urbana y Rural de la localidad de Pumahuasi y que tengan
familiares que hagan uso de los servicios de una botica para adquirir
sus medicamentos cuando los necesiten y utilizar otros servicios
complementarios que brinde, como: suturas, curación de heridas,
inyectables y otros que se puedan ir implementando.
8.2. CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
Se realizaron 45 encuestas a los pobladores de la zona urbana y
rural de la localidad de Pumahuasi que trabajan en entidades del
estado, privados y del campo. .
Las características de la demanda se detallan a continuación:
Gráfico Nº 1.- Tipo de seguro con que cuentan los pobladores de la localidad de Pumahuasi
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Lo expresado en el gráfico Nº 01 que recoge la opinión de los
pobladores de Pumahuasi encuestados respecto al tipo de seguro
que tienen, el 60% dijo que tiene el Sistema Integrado de Salud
(SIS), un 22% EsSalud, mientras que un 18% no dispone de seguro
alguno.
Es evidente que la mayoría de los pobladores hacen uso del SIS y
solo un porcentaje pequeño no tiene seguro alguno.
Gráfico Nº 2.- Lugar donde recurren los pobladores de Pumahuasi para ser atendidos cuando tienen problemas de salud
Las información contenida en el gráfico Nº 02 revelan que, el 69% de
los pobladores encuestados dijeron que recurren al centro de salud
de Pumahuasi para ser atendidos cuando tienen un problema de
salud, el 22% dijo que recurre a un particular y un 09% a EsSalud.
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Al analizar los datos obtenidos nos damos cuenta que hay personas
que tienen seguro en EsSalud o en el SIS que cuando tiene alguna
dolencia recurren a un particular para tratarse esa dolencia ya que la
el porcentaje es mayor con respecto al porcentaje del gráfico
anterior.
Gráfico Nº 3.- Satisfacción de medicamentos de la farmacia del Centro de Salud de Pumahuasi.
Según se observa en el gráfico Nº 03 de los pobladores entrevistados
un 87% no están satisfechos con los medicamentos con que cuenta
la farmacia del Centro de Salud de Pumahuasi, un 13% manifestó
que si se encuentran satisfechos
Al analizar este resultado se evidencia que la población percibe que
los medicamentos que expide la farmacia del Centro de Salud de
Pumahuasi no les hace efecto en el tratamiento de su dolencia, esta
información es de suma importancia, ya que nos indica que los
pobladores quieren medicina de buena calidad así sean estos
genéricos pero que cumplan con las normas establecidas.
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Gráfico Nº 4.- Stock de medicamentos en el centro de salud de Pumahuasi
El Gráfico Nº 04 que recoge datos referente a el Stock de
medicamentos que necesitan los usuarios del Centro de Salud de
Pumahuasi, el 82% dijo que no encuentra los medicamentos que
necesitan, en tanto un 18% expresó que si encuentra los
medicamentos que necesitan.
Estos resultados evidencian que existe problemas de abastecimiento
de medicamentos en la farmacia del Centro de Salud de Pumahuasi
lo que confirma un gran problema en las farmacias de los centros de
salud del MINSA..
Gráfico Nº 5.- Uso de medicamentos por prescripción médica
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De acuerdo el gráfico Nº 05 que recoge las opiniones de los
pobladores de Pumahuasi en cuanto al uso de medicamentos con
prescripción médica, un 53% dijeron que adquieren medicamentos
sin prescripción médica, mientras que 47% dijeron que adquieren
medicamentos con prescripción médica.
De estos datos se infiere que la gran mayoría de los pobladores de la
localidad de Pumahuasi adquieren medicina sin la necesidad de una
receta médica, en tanto hay un buen porcentaje que adquiere las
medicinas por prescripción médica.
Gráfico Nº 6.- Tipo de medicamentos que consume
Los resultados expuestos en la Gráfico Nº 06 que recoge el tipo de
medicamento que hacen uso, un 42% dijo que utiliza medicamentos
genéricos, un 31% usa genéricos y de marca, mientras que un 27%
utiliza medicamentos de marca
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Estos resultados evidencian que aproximadamente un tercio de la
población utiliza medicamentos genéricos y/o de marca, sumando a
este porcentaje al que solo utiliza de marca son mas del 50% de la
población lo que evidentemente constituye un dato importante para el
proyecto ya que se cuenta con personas que permitirían tener un
margen mayor de ganancia al utilizar medicamentos de marca.
Gráfico Nº 7.- Opinión de los pobladores respecto a la apertura de una botica en la localidad de Pumahuasi
Lo expresado en el gráfico Nº 07, que se refiere a la opinión de los
pobladores respecto la apertura de una botica en su localidad, 89%
están de acuerdo con la apertura de una botica y el 11% manifiesta
que no esta de acuerdo
Esta información revela que los pobladores de Pumahuasi tienen
problemas cuando requieren medicamentos y es de suma
importancia debido que nos permite conocer que la apertura de la
botica contara con clientes.
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Gráfico Nº 8.- Opinión de los pobladores respecto al uso de los servicios de una botica nueva en la localidad de Pumahuasi
El Gráfico Nº 08 recoge la opinión de los pobladores en cuanto a que
harán uso de los servicios de la botica cuando se implemente, el 76%
dijo que utilizaría sus servicios, en tanto un 24% contestaron que no
utilizarían.
Estos resultados evidencian que la implementación de la botica en
Pumahuasi contara con clientes ya que más de los dos tercios de la
población así lo manifiesta.
Gráfico Nº 9.- Otros servicios que se implementaría en la botica
25
Según se observa en el gráfico Nº 09 de los pobladores entrevistados
un 67% quieren que se de el servicio de inyectables, un 47%
curaciones, un 29% suturas, mientras que un 27% dijeron que control
de la presión.
Al analizar este resultado nos podemos dar cuenta que la población
en general quiere que se implemente otros servicios de atención
primaria en la botica, lo que evidentemente permitirá, si se
implementan los servicios indicados el incremento de los ingresos
generando con ello mayor ganancia.
Gráfico Nº 10.- Horario que les agraria que funcione la botica.
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De acuerdo el gráfico Nº 10 que recoge las opiniones de los
pobladores respecto al horario de atención de la botica de
Pumahuasi, un 51% dijeron de 09:00 am a 07:00 pm, un 24%
consideraron que la atención debería ser las 24 horas, un 18% cree
que la atención debe ser de 10:00 am a 10:00 pm, mientras que 7%
dijeron de 07:00 am a 05:00 pm.
De estos datos se infiere que la gran mayoría de los pobladores
quiere que la atención sea mas de 12 horas mientras que una cuarta
parte de la población desea de sea las 24 horas
Gráfico Nº 11.- Opinión de los pobladores respecto a promociones que se implementen en la botica.
Lo expresado en el gráfico Nº 11 que recoge la opinión de los
pobladores respecto a promociones en la venta de medicamentos
que realice la boticas, el 96% dijo que si estaría de acurdo con que
se realice promociones en la botica por la venta de medicinas u otros
productos y solo un 4% manifiesta que no.
Es evidente que todo consumidor quiere que se le realice algún tipo
de promoción a fin salir beneficiado; es importante tener en cuenta la
27
opinión que se vierte en estos datos ya que permitiría plantear una
estrategia de venta de los medicamentos que se expidan en la
botica.
8.3. ANALISIS DE LA DEMANDA
El análisis de la demanda nos permite determinar las posibilidades
reales de que el servicio que vamos a brindar en el proyecto pueda
participar efectivamente en ese mercado.
8.3.1. Estimación de la demanda.
Para estimar la demanda se tendrá en cuenta a la Población
Referencial, Población Demandante Potencial, Población
Demandante Efectiva y Demanda efectiva del servicio
materia del presente proyecto.
a) Población referencial Proyectada: Para este punto
consideraremos como población referencial a la
población total asignada por la DIRESA-Huánuco para
cada establecimiento de salud. Para este caso
tomamos en cuenta las poblaciones asignadas al
Centro de Salud Pumahuasi, considerando que la tasa
de crecimiento en el Distrito de Pumahuasi es 1.74%
según INEI.
28
Cuadro Nº 4: Población referencial proyectada del
Centro de Salud de Pumahuasi
Grupos de Edad
2013 2014 2015 2016 2017
> 5 años 499 508 517 526 535
6 a 9 años 305 310 316 321 327
10 a 14 años 345 351 357 363 370
15 a 19 años 302 307 312 318 323
20-24 356 362 369 375 381
25-29 327 333 339 345 351
30-34 291 296 301 306 311
35-39 242 246 250 255 259
40-44 204 208 211 215 219
45-49 162 165 168 171 173
50-54 111 113 115 117 119
55-59 100 102 103 105 107
60-64 60 61 62 63 64
65 a mas 130 132 134 137 139
TOTAL 3433 3492 3553 3615 3678
Fuente: oficina de informática, telecomunicaciones y estadística – DISA-Hco - 2011
b) Población demandante Potencial.- Esta conformada
por el 82% los pobladores que en la encuesta realizada
manifestaron que no encuentran sus medicamentos en
la farmacia del Centro de Salud de Pumahuasi
Cuadro Nº 5: Población de la localidad de Pumahuasi que no encuentran medicamentos en el C. S. P.
% de población que no encuentra los medicamentos en el C. S. P.
2013 2014 2015 2016 2017
Población 82% 2815 2864 2913 2964 3016
29
c) Población Demandante Efectiva.- está conformado
por la población que manifiesta en las encuestas que
utilizaría los servicios que brindara el proyecto y que
según las encuestas realizadas son el 89 %.
Cuadro Nº 6: Población de la localidad de Pumahuasi
que esta de cuerdo con la apertura de
una boticas
Fuente: Elaboración propia
d) Población efectiva que usara los servicios del
proyecto.- Es la población que ha manifestado en las
encuestas que utilizaría los servicio de la botica a
implementarse en la localidad de Pumahuasi y corresponde
al 76%.
Cuadro 07: Población demandante del Servicio del proyecto
en la localidad de Pumahuasi
Fuente: Elaboración propia
8.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA
30
% de población que manifiesta que seria de gran beneficio la apertura de una botica en Pumahuasi
2013 2014 2015 2016 2017
Población 89% 2505 2549 2593 2638 2684
% de población que utilizaría los servicios de la botica en Pumahuasi
2013 2014 2015 2016 2017
Población 76% 1530 1531 1531 1532 1533
En la zona de influencia del proyecto no existen boticas y/o farmacias
establecidas, solo hay una farmacia en el Centro de Salud que en la
mayoría de los casos no cuenta con un buen servicio ya que
constantemente esta desabastecida, por lo que las posibilidades de
éxito son altas dado la demanda que existe.
IX. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS
9.1. BENEFICIARIOS DIRECTOS:
Los beneficiarios directos con la ejecución del proyecto serán los
pobladores de la comunidad de Pumahuasi y poblaciones
cercanas a este centro poblado que hagan uso del servicio que
brindara la botica, entre niños, jóvenes, adultos y adultos
mayores, constituyendo la población infantil y los adultos
mayores, los más propensos y expuestos a sufrir de accidentes o
enfermedades y por tanto los potenciales usuarios.
También se beneficiará a personas que se encuentren de paso
por este Distrito o a cualquier usuario, que necesite ser atendido
en su receta médica y/o servicio de la especialidad de enfermería
técnica, como es la toma de PA, inyectables, curaciones y
suturas que se ofrecerá a los pobladores
El responsable de la elaboración del proyecto ya que le permitirá
generar un puesto de trabajo, el mismo que será remunerado.
9.2. BENEFICIARIOS INDIRECTOS
31
Los beneficiarios indirectos del proyecto son las personas a quienes
el proyecto los beneficiará por tener algún vínculo con quienes hagan
uso del servicio de la botica.
Los familiares de las personas que cuenten con medicamentos de
buena calidad que expedirá la botica.
La localidad, por el crecimiento económico paulatino que genere
la botica como empresa.
El fisco con la recaudación de los impuestos de Ley que se aplican
a la modalidad de empresa que se ha elegido.
El dueño del local que nos alquila.
X. METAS RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO
Como en todo proyecto, se han planificado obtener productos que sean
cuantificables y que contribuyan al mantenimiento y continuidad de su
ejecución, no solo a favor de la comunidad, sino también de las personas
involucradas en su operación. Estos productos se han tipificado en metas,
resultados y efectos, los cuales podemos resumirlos en los siguientes:
10.1. METAS
Lograr la atención del 5.3% en promedio de la población en
cuanto a servicio de inyectables, curaciones y suturas.
Brindar el servicio de venta de medicamentos a un bajo costo y
de calidad.
Brindar bienes que mejoren la calidad de vida y salud de los
pobladores de la localidad de Pumahuasi.
32
Contribuir con el desarrollo en el sector de Salud en el Distrito de
Daniel Alomías Robles
10.2. RESULTADOS
Mejorar en la calidad de vida en cuanto a la salud de los
pobladores de la localidad de Pumahuasi al contar con una botica
que les brinde medicinas y bienes de calidad.
Seguridad a los beneficiarios indirectos en cuanto a una venta
adecuada de medicamentos y de la atención de tópico,
favoreciéndoles así su proceso de recuperación.
Ahorro en la economía de los pobladores de la localidad de
Pumahuasi y zonas aledañas al comprar medicinas mas
económicas y al no trasladarse a la capital para adquirir dichas
medicinas.
10.3. EFECTOS
Satisfacción de los usuarios recibir un servicios de calidad en
cuanto a la venta de medicamentos y otros servicios.
Estabilidad emocional de los familiares por la mejora y
recuperación del paciente.
XI. ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO
Para la administración del proyecto se necesita solamente la mano de obra
del responsable del proyecto quien se encargará de su planificación y
ejecución, constituyendo por tanto una administración directa.
33
Las funciones serán las siguientes:
Dispensar, controlar y supervisar el expendio de los productos;
Verificar y controlar que el despacho de las recetas se efectúe conforme
a lo que establece el Capítulo IV del DS 021-2001-SA.
Adquirir, custodiar y controlar el expendio de los productos
farmacéuticos sujetos a fiscalización.
Vigilar que el sistema de almacenamiento de los productos
farmacéuticos y afines asegure su conservación, estabilidad y calidad,
para el caso de productos controlados, su seguridad.
Entrenar, capacitar y supervisar permanentemente al personal asistente
y técnico en el correcto desempeño de las funciones de
almacenamiento y expendio.
Verificar que los productos contaminados, adulterados, falsificados,
alterados o expirados sean retirados de la venta, y cuando corresponda
destruirlos.
Orientar e informar al usuario sobre el uso adecuado del producto
farmacéutico que expenda.
Elaborar y presentar los balances a que se refiere el Reglamento de
Estupefacientes.
Eventualmente y cuando sea necesaria la asesoría de un profesional de la
salud, se contratará a este profesional para la atención de los casos que
requieran una atención más especializada.
Además del responsable del Proyecto, es conveniente que la botica
disponga de otro trabajador, que le ayude a colaborar en lo que se refiere a
34
la atención al cliente, ya que los clientes no deben ser desatendidos en
ningún momento. Está persona será Técnica en salud, estará debidamente
capacitada para brindar a los pacientes y clientes una atención esmerada y
eficiente. Sera encargado de brindar los servicios de Inyectables,
curaciones y suturas. También se encargara de la limpieza y
mantenimiento del local, los materiales necesarios así como los
implementos que se requieran serán adquiridos periódicamente. Cuando
sea necesaria la colaboración de otra persona, se le contratará de la misma
población, de esta forma se estará dando la posibilidad a que otras
personas también se beneficien con el proyecto.
XII. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS
12.1. PRESUPUESTOS DE INGRESOS
Los Ingresos serán obtenidos de la venta de medicinas, productos
de parafarmacia y servicio de Inyectables, Curaciones y Suturas a
los pobladores de la localidad de Pumahuasi y zona aledañas, en
cuanto a la venta de medicinas se incrementara en un 120% en
promedio. En el cuadro Nº 5 se muestra los ingresos proyectados
desde el 2013 hasta el 2017.
Cuadro N° 08: Presupuesto de Ingresos Proyectado al 2017 de la Implementación de una Botica en Pumahuasi.
RUBRO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INYECTABLES 1821.3 1821.3 2368.2 2368.2 2368.2
CURACIONES 4078.2 4078.2 6022.6 6022.6 6022.6
SUTURAS 1051.2 1051.2 2108.0 2108.0 2108.0
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VENTA DE MEDICINAS
18783.5 18783.5 25084.6 25084.6 25084.6
TOTAL 25734.3 25734.3 35583.5 35583.5 35583.5
12.2. PRESUPUESTOS DE COSTOS
El presupuesto de costos se calcula teniendo en cuenta los costos
Directos y Costos Indirectos necesarios para la prestación de
Servicios en la botica como: insumos a emplearse en la atención de
los servicios de inyectables, curaciones y Suturas, mano de obra,
además, el costo del servicio involucra también los gastos en agua,
luz, local, etc.
Cuadro N° 09: Presupuesto de costos
Rubro Valor Unitario
Unidades Requeridas
MedidaCosto Total (S/.)
Fijo Variable1.- COSTOS DIRECTOS 18000.00 1472.35Materia Prima e Insumos 1472.35Guantes 0.35 682 Unidad 238.7Gasa 35 3 Kilo 105.0Esparadrapo por 5 cm 4 10.2 Rollo 40.8Jeringas 0.25 1000 Unidad 250.0Bisturí 0.16 40 Unidad 6.4Algodón 8 1.5 Kilo 12.0Jabón Líquido 15 6 Litro 90.0Isodine Solución 17 6 Litro 102.0Lidocaina 20 mi 2.19 105 Unidad 230.0Alcohol Yodado 15 3 Litro 45.0Vaselina Líquida 12 4 Litro 48.0Nylon Para sutura 2.5 105 Unidad 262.5Frasco c/alcohol 14 3 Litro 42.0MANO DE OBRA 16200.00 Personal Técnico 600.00 12 7200.00 Personal Administrativo 750.00 12 9000.00 ALQUILER DE LOCAL 1800.00 Alquiler de local 150.00 12 1800.00 2.- COSTOS INDIRECTOS 4220.72 Gastos Preoperativos** 1110.72 Gastos Administrativos 2220.00 Mantenimiento del local 30 12 360.00 Agua 10 12 120.00
36
Energía Eléctrica 80 12 960.00 Celular 45 12 540.00 Útiles de Oficina 20 12 240.00 Gastos de Venta 890.00 Letrero Luminoso 500 1 500.00 Publicidad escrita 150 2 300.00 Gigantografía 45 2 90.00
TOTAL COSTOS 23693.07** Gastos solo en el primer año
12.3. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
El presupuesto de inversión es el monto necesario para la compra
de activos fijos: materiales y equipos, herramientas, accesorios,
acondicionamiento de la infraestructura necesarios para implementar
la botica en la localidad de Pumahuasi.
Cuadro N° 10: Presupuesto de inversión para la Implementación de una Boticas en la Localidad de Pumahuasi
RUBRO VALOR UNITARIO
UNIDADES REQUERIDAS
COSTO TOTAL
INFRAESTRUCTURA 1200.00Acondicionamiento de local 1200 1 1200.00MAQUINARIAS Y EQUIPOS 2221.00Computadora corel dos duo 700 1 700.00Ventiladora 130 1 130.00Tensiómetro c/estet 60 1 60.00Termómetros clínicos 18 3 54.00Bombona de acero 55 1 55.00Riñonera de metal mediana 30 1 30.00Alarma contra incendios 80 1 80.00Termómetro ambiental 45 1 45.00Detector de humo 53 1 53.00Equipo de luz de emergencia 42 2 84.00Esterilizador 280 1 280.00Refrigeradora 650 1 650.00MATERIAL Y ACCESORIOS 580.00Equipo de cirugía menor 185 1 185.00Tijeras pequeñas 5 2 10.00Dispensador de agua 50 1 50.00Escalera de dos pasos 1 95 95.00Extintor 120 2 240.00MUEBLES Y ENSERES 2315.00
37
Vitrina de Aluminio de 3x0.60x1.20 850 1 850.00Estante de aluminio 240 3 720.00Camilla con respaldo 180 1 180.00Sillas de plástico 15 3 45.00Escritorio 220 1 220.00Sillas para escritorio 120 1 120.00Mesa de curación 85 1 85.00Mesa pequeña 95 1 95.00
TOTAL DE PRESUPUESTO 6316.00
XIII. ESTADOS FINANCIEROS
13.1. Análisis de estados financieros
Estado de Ganancias y Pérdidas reflejar los ingresos y egresos de
nuestra empresa, y nos permite saber si estamos ganando o
perdiendo en un periodo determinado; en nuestro caso realizaremos
el estado de pérdida y ganancias para el primer año.
Cuadro 11: Estado de ganancias y pérdidas de la botica
en la localidad de Pumahuasi
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso por Ventas 25734.3 25734.3 35351.8 35351.8 35351.8
Costo de Ventas 19472.4 19472.4 23387.7 23387.7 23387.7
Gastos Administrativos
2220.0 2220.0 2400 2400 2400
Gastos de Venta 890.0 540.0 540.0 540.0 540.0
Gasto Pre-Operativos 1110.72 0.0 0.0 0.0 0.0
Depreciación 547.6 547.6 547.6 547.6 547.6
Utilidad antes de Impuesto e intereses
1493.5 2954.3 8476.5 8476.5 8476.5
Intereses 1320.3 1026.9 676.1 256.7 0.0
Utilidad antes de Impuesto
173.3 1927.4 7800.4 8219.8 8476.5
Impuestos 4.3 48.2 195.0 205.5 212.
Utilidad Neta 169.9 1879.2 7605.4 8014.3 8265.6
38
13.2. FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
Flujo de Caja Económico es el resumen, en números, de toda la
idea del negocio que estamos planteando.
El flujo de caja económico nos mostrará cuánto de ingresos
podemos esperar y cuánto dinero en efectivo necesitaremos para
cubrir los egresos que permitan llevar a cabo nuestro negocio. en
esta parte solo se evalúa las variables del negocio en sí, y no
estamos considerando el financiamiento requerido para ponerlo
en marcha. Aquí, entonces, determinaremos si el negocio es
rentable por sí mismo, independientemente de la forma como se
financie.
Cuadro 12: Flujo de caja económico y financiero de la
botica de Pumahuasi
DETALLE AÑOS0 1 2 3 4 5
I.- INGRESOS 0.00 25734.26 25734.26 35351.83 35351.83 35351.83 Inyectables 1821.30 1821.30 2368.23 2368.23 2368.23 Curaciones 4078.22 4078.22 5790.96 5790.96 5790.96 Suturas 1051.22 1051.22 2108.03 2108.03 2108.03 Venta de Medicinas 18783.52 18783.52 25084.61 25084.61 25084.61II,. COSTOS 12316.00 22782.35 22532.35 26827.65 26827.65 26827.652.1. COSTOS Y GASTOS 22782.35 22532.35 26827.65 26827.65 26827.65 2.1.1. Costos de producción 19472.35 19472.35 23387.65 23387.65 23387.65
* Mano de obra directa 16200.00 16200.00 18600.00 18600.00 18600.00* Materia Prima 1472.35 1472.35 2387.65 2387.65 2387.65* Alquiler de Local 1800.00 1800.00 2400.00 2400.00 2400.00
2.1.2. Gastos administrativos 2420.00 2520.00 2900.00 2900.00 2900.00* Administrativo 2220.00 2220.00 2400.00 2400.00 2400.00* Gastos Generales 200.00 300.00 500.00 500.00 500.00
2.1.3. Gastos de venta 890.00 540.00 540.00 540.00 540.00*Publicidad 890.00 540.00 540.00 540.00 540.00
2.2. INVERSIÓN 12316.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.002.1.1. Activos Fijos 6316.00 2.2.2. Capital de trabajo 6000.00
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -12316.00 2951.91 3201.91 8524.18 8524.18 8524.18III.- CRÉDITO 8000.00 2820.00 2820.00 2820.00 2820.00 0.00
3.1. Capital (préstamo) 8000.00 3.2. Amortización 1499.74 1793.12 2143.88 2563.26
39
3.3. Intereses 1320.26 1026.88 676.12 256.74 IV.- IMPUESTOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
4.1. Impuesto (2.5%) 0.00
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -4316.00 131.91 381.91 5704.18 5704.18 8524.18
XIV. FINANCIAMIENTO
Para financiar este negocio su utilizara dos fuentes de financiamiento::
Fuente Propia. Es aquella financiación que proviene de los recursos
propios del responsable del proyecto que puede ser: dinero, bienes en
especie, etc.
Para el caso de este proyecto el aporte economico del emprendedor del
proyecto es la suma de S/. 4 316,00 (cuatro mil trecientos dieciseis con
00/100 soles)
Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de
terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de
créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de
empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital
riesgo, etc.
Para el caso del proyecto se financiara un préstamo de S/. 8 000,00
(0cho mil con 00/100 soles) con las siguientes características:
o Interés Anual : 18%
o Interés Mensual : 1.50%
o Tiempo : 4 años (48 meses)
o Monto Fijo Mensual : S/. 235,00
XV. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO.
40
15.1. CONTINUIDAD:
La demanda de medicinas en el Perú presenta indicadores en
ascenso, ya que las compras de medicinas al exterior sumaron 335.7
millones de dólares el año 2011, según Maximixe, es decir 11.9%
más frente al año anterior.
Por otro lado los indicadores por regiones, los ingresos en la costa
(excluyendo a Lima), en la selva y en la sierra subieron en promedio
entre 60 y 70%; mientras que en la capital sólo aumentaron 19%, lo
que demuestra un crecimiento económico de los sectores pobres que
da mayor poder adquisitivo a la población.
La continuidad del proyecto estará asegurada en la medida en que
se cuente con la cantidad de clientes que se ha previsto los que
permitirán generar los recursos suficientes para mantener operativo
el proyecto, durante un período de tiempo no menor a cinco años.
15.2. SOSTENIBILIDAD:
Siendo un proyecto que genera sus propios recursos, con ellos se
asegura la sostenibilidad del mismo en el transcurso de los años.
Se tiene previsto también que los rendimientos del proyecto se
reinviertan para mejorar constantemente el servicio así como
implementar más adecuadamente los mismos.
41
ANEXOS
42
Anexo Nº 1: Encuesta
ENCUESTA
1. ¿Tiene usted seguro social?
SIS EsSalud Ninguno
2. A donde recurre usted para que se atienda cuando tiene problemas de salud
Centro de Salud Consultorio Particular
3. ¿Esta satisfecho(a) con los medicamentos que ofrece la farmacia del centro de salud?
Si No
4. Encuentra todos los medicamentos que necesita en la farmacia del centro de salud
Si No
5. Por lo general consume usted medicamentos bajo prescripción médica.
Si No
6. ¿Según la pregunta anterior consume medicamentos de marca o productos genéricos?
De marca Genérico Los dos
7. ¿Cree usted que sería de gran beneficio la apertura de una botica en el área sin tener
dificultad alguna para adquirir sus medicamentos?
Si No
8. Si llegara a tener una emergencia en caso de necesitar nuestro servicio lo utilizaría.
Si No
9. Además de los medicamentos, le gustaría obtener servicios adicionales por ejemplo:
a. Control de presión b. Inyectables
c. Curación d. Suturas
43
10. Qué horario le parece a usted conveniente que la botica se encuentre disponible?
a) 7:00 am- 05:00 pm b) 9:00 am - 7:00 pm
c) 10:00 am-10:00 pm d) 24 horas
Incluyendo fines de semana? ________
11. ¿En cuánto al los precios de los medicamentos, le gustaría recibir descuento en la compra
de sus medicamentos, por lo menos una vez ala semana?
Si No
Anexo Nº 2: Porcentaje de Incremento en la venta de medicinas
MEDICAMENTOS PRECIO DE COMPRA
PRECIO DE
VENTAGANANCIA
% de Ganancia
INFECCIONES RESPIRATORIAS AGUDASCLORFENAMINA 10mg/mL Inyectable 0.3 1 0.7 233
CLORFENAMINA 4mg Tableta - Capsula 0.15 0.7 0.55 367PARACETAMOL 100mg Solución - Suspensión 1.5 4.9 3.4 227PARACETAMOL 300mg+250mg Tableta - Capsula 0.2 0.7 0.5 250
DEXTROMETORFANO 15mg/5mL Solución – Suspensión
0.8 2.8 2 250
PENICILINA BENZATINICA 1.2 3.5 2.3 192
PENICILINA PROCAINICA 1.2 3.5 2.3 192
AMOXICILINA 500mg Tableta - Capsula 0.15 0.5 0.35 233AMOXICILINA 250mg/5mL Solución - Suspensión 1.2 3.2 2 167ERITROMICINA 500mg Tableta - Capsula 0.25 0.8 0.55 220
ERITROMICINA 200mg/5mL Solución - Suspensión 1.9 5.5 3.6 189
CEFALOSFORINA 0.31 1.3 0.99 319
CEFTRIAXONA 1g Inyectable 1.4 4 2.6 186
CEFTRIAXONA 500mg Inyectable 3.5 11 7.5 214SALBUTAMOL 2mg/5mL Solución - Suspensión 0.9 2.9 2 222AMBROXOL 15mg/5mL Solución - Suspensión 2.3 5 2.7 117PREDNISONA 50mg Tableta - Capsula 0.4 1.1 0.7 175
ENFERMEDADES DIARREICAS AGUDAS
FURAZOLIDONA 15mg/5mL Solución - Suspensión 2.25 7.5 5.25 233
FURAZOLIDONA 100mg Tableta - Capsula 0.32 1 0.68 213
SULFAMETOXAZOL + TRIMETOPRIMA 200mg+40mg/5mL Solución - Suspensión
2 4.5 2.5 125
SULFAMETOXAZOL + TRIMETOPRIMA 400mg+80mg/5mL Inyectable
1.4 4 2.6 186
CLORANFENICOL 250mg Tableta - Capsula 0.35 1.5 1.15 329
CLORANFENICOL 1g Inyectable 1.29 3.9 2.61 202
44
INFECCIONES DEL TRACTO URINARIO
AMOXICILINA 250mg Tableta - Capsula 0.25 0.8 0.55 220
AMOXICILINA 125mg/5mL Solución - Suspensión 1.4 4.5 3.1 221
CIPROFLOXACINO 200mg/20mL Inyectable 1.2 5 3.8 317
CIPROFLOXACINO 250mg Tableta - Capsula 1.15 3.8 2.65 230
GENTAMICINA 160mg/2mL Inyectable 0.56 2 1.44 257
AMIKACINA 500mg/2mL Inyectable 0.75 2.5 1.75 233
CEFTRIAXONA 500mg Inyectable 1.5 4.5 3 200
CEFTRIAXONA 1g Inyectable 2.1 6.5 4.4 210
PARASITOSIS
METRONIDAZOL 250mg/5mL Solución – Suspensión
1.3 4.5 3.2 246
METRONIDAZOL 250mg Tableta - Capsula 0.2 0.7 0.5 250
ALBENDAZOL 100mg/5mL Solución - Suspensión 0.6 2.5 1.9 317
ALBENDAZOL 200mg Tableta - Capsula 0.15 0.5 0.35 233
MEBENDAZOL 100mg Tableta - Capsula 0.12 0.5 0.38 317
MEBENDAZOL 100mg/5mL Solución - Suspensión 1 3 2 200
GASTRITIS
RANITIDINA 50mg/2mL Inyectable 0.95 3 2.05 216
RANITIDINA 150mg Tableta - Capsula 0.2 0.5 0.3 150HIOSCINA BUTILBROMURO 10mg Tableta - Capsula
0.45 1 0.55 122
HIDROXIDO DE ALUMINIO + HIDROXIDO DE MAGNESIO Solución - Suspensión
1.5 3.5 2 133
OMEPRAZOL 20mg Tableta - Capsula 0.2 0.7 0.5 250
HIPERTENSION
FUROSEMIDA 40mg Tableta - Capsula 0.25 0.9 0.65 260
FUROSEMIDA 20mg/mL Inyectable 1.1 3.9 2.8 255
CAPTOPRIL 25 mg. Tabletas 0.2 1 0.8 400
ENALAPRIL 10 mg. Tabletas 0.2 0.8 0.6 300
LOSARTAN 50 mg. Tabletas 0.2 0.8 0.6 300
OTROS
ACIDO FOLICO 0.5mg Tableta - Capsula 0.3 0.9 0.6 200
NAPROXENO 275mg Tableta - Capsula 0.22 0.8 0.58 264
NAPROXENO 550mg Tableta - Capsula 0.31 1 0.69 223
DICLOFENACO 100mg Tableta - Capsula 0.36 1 0.64 178
CLOTRIMAZOL 500mg Ovulo 0.65 2.5 1.85 285
CLOTRIMAZOL 500mg Tableta - Capsula 0.38 1.5 1.12 295
SIMETICONA 40mg Tableta - Capsula 0.14 0.5 0.36 257
METAMIZOL 1g/2mL Inyectable 0.35 1.7 1.35 386
METAMIZOL 0.5g/mL Solución - Suspensión 2.3 7 4.7 204DEXAMETASONA 4mg/2mL Inyectable 0.4 1.2 0.8 200HIDROCLOROTIACIDA 12.5 mg. Tabletas 0.08 0.5 0.42 525
PREDNISONA 50 mg. Tabletas 0.15 0.7 0.55 367
45
ISORBIDE 5 mg. Tabletas 0.5 1.8 1.3 260
ACICLOVIR 1.5 3.5 2 133
ACIDO ACETILSALICILICO 0.3 1 0.7 233
SILDENOFILO (VIAGRA) 1.2 3.5 2.3 192AMPICILINA 0.3 1 0.7 233BISMUTOL 3.5 8.5 5 143
VICK VAPORUP 1.5 3 1.5 100
PROMEDIO DE PORCENTAJE EN EL INCRMENTO DE VENTA DE MEDICINA 231
46
Anexo Nº 3: Calculo de los Ingresos
AÑO 1 - AÑO 2
CONCEPTO En Feb Mar Abr May Jun Jul Agos Sept Oct Nov Dic
INYECTABLES 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530
Ratio de Ventas 5.0% 5.0% 5.8% 5.8% 6.6% 6.6% 6.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6%
Atención 77 77 88 88 101 101 101 116 116 116 116 116
Precio Unitario 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5Ingreso Bruto 115 115 132 132 152 152 152 175 175 175 175 175
CURACIONES 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530
Ratio de Ventas 2.5% 2.5% 2.5% 2.8% 2.8% 3.8% 3.8% 4.1% 4.1% 5.2% 5.2% 5.2%
Atención 38.3 38.3 38.3 42.1 42.1 57.4 57.4 63.1 63.1 79.9 79.9 79.9
Precio Unitario 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6Ingreso Bruto 229.50 229.50 229.50 252.45 252.45 344.25 344.25 378.68 378.68 479.66 479.66 479.66SUTURAS 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530 1530
Ratio de Ventas 0.5% 0.5% 0.5% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6%
Atención 8 8 8 8 8 8 9 9 9 10 10 10
Precio Unitario 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10Ingreso Bruto 76.5 77 77 84 84 84 93 93 93 97 97 97
TOTAL DE VENTAS BRUTA 420.8 420.8 438.0 468.6 488.4 580.2 588.6 645.8 645.8 751.4 751.4 751.4
47
AÑO 3 al 5
CONCEPTO En Feb Mar Abr May Jun Jul Agos Sept Oct Nov DicINYECTABLES 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532
Ratio de Ventas 7.6% 7.6% 7.6% 8.4% 8.4% 8.4% 9.2% 9.2% 9.2% 9.2% 9.2% 9.2%Atención 116 116 116 128 128 128 141 141 141 141 141 141Precio Unitario 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5Ingreso Bruto 174.6 174.6 174.6 192.1 192.1 192.1 211.3 211.3 211.3 211.3 211.3 211.3CURACIONES 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532
Ratio de Ventas 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.5% 5.5% 5.5% 5.5% 5.5% 5.5%Atención 77 77 77 77 77 77 84 84 84 84 84 84Precio Unitario 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6Ingreso Bruto 459.6 459.6 459.6 459.6 459.6 459.6 505.6 505.6 505.6 505.6 505.6 505.6SUTURAS 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532 1532
Ratio de Ventas 1.0% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 1.2% 1.2% 1.2% 1.2% 1.2% 1.2%Atención 15 17 17 17 17 17 19 19 19 19 19 19Precio Unitario 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10Ingreso Bruto 153.2 168.5 168.5 168.5 168.5 168.5 185.4 185.4 185.4 185.4 185.4 185.4
TOTAL DE VENTAS BRUTA 787.4 802.8 802.8 820.2 820.2 820.2 902.3 902.3 902.3 902.3 902.3 902.3
48
Anexo Nº 4: Ingreso por la venta de Medicinas
AÑO 1-2 AÑO 3-5Por venta de Medicinas Por venta de Medicinas
MesPromedio
Venta diaria
Días Trab.
Ingreso Mensual
Ganancia 120% Mes
Promedio Venta diaria
Días Trab.
Ingreso Mensual
Ganancia 120%
1 90.00 30 2700.00 1227.27 1 137.16 30 4114.66 1870.302 94.50 30 2835.00 1288.64 2 139.90 30 4196.95 1907.703 99.23 30 2976.75 1353.07 3 142.70 30 4280.89 1945.864 104.19 30 3125.59 1420.72 4 145.55 30 4366.51 1984.785 109.40 30 3281.87 1491.76 5 148.46 30 4453.84 2024.476 114.87 30 3445.96 1566.35 6 151.43 30 4542.91 2064.967 118.31 30 3549.34 1613.34 7 154.46 30 4633.77 2106.268 121.86 30 3655.82 1661.74 8 157.55 30 4726.45 2148.399 125.52 30 3765.49 1711.59 9 160.70 30 4820.98 2191.35
10 129.28 30 3878.46 1762.94 10 163.91 30 4917.40 2235.1811 133.16 30 3994.81 1815.82 11 167.19 30 5015.74 2279.8812 137.16 30 4114.66 1870.30 12 170.54 30 5116.06 2325.48
TOTAL DE GANANCIA 18783.52 TOTAL DE GANANCIA 25084.61
Anexo Nº 5: Depreciación de los Bienes
PERIODOVALOR INICIAL
AÑO 1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
INFRAESTRUCTURA* 1200 36.0 36.0 36.0 36.0 36.0MAQUINARIAS Y EQUIPOS** 2221 222.1 222.1 222.1 222.1 222.1MATERIAL Y ACCESORIOS** 580 58.0 58.0 58.0 58.0 58.0MUEBLES Y ENSERES** 2315 231.5 231.5 231.5 231.5 231.5
TOTAL 547.6 547.6 547.6 547.6 547.6* El 3% del valor anualmente** El 10% del valor anualmente
49
