BENEFICIO DIFERENCIAL

BENEFICIO DIFERENCIAL

Los consumidores compramos un producto

interesados en el beneficio que nos reporta

Los consumidores compramos guiados por

motivaciones

BENEFICIO DIFERENCIAL

7BENEFICIO DIFERENCIAL

Tácticasa tener en cuenta

Analizar de manera creativa todos los posibles

beneficios que nuestro producto pueda

proporcionar a los clientes

BENEFICIO DIFERENCIAL1

Generar una lista extensa de posibles beneficios

racionales, emotivos, sociales, no conscientes y de

todo tipo

BENEFICIO DIFERENCIAL1

Nuestra ropa puede ofrecer al consumidor comodidad, no pasar frío, duración, ahorro, puede ser una ropa con la que dar envidia a

los vecino, demostrar que sabemos de moda, ayudar a conseguir trabajo, tener éxito social,

integrarnos en un grupo, aumentar nuestra autoestima, conseguir a la mujer o al hombre soñado y una infinidad de posibles beneficios.

BENEFICIO DIFERENCIAL1

Analizar las motivaciones

racionales y no racionales de los

consumidores

BENEFICIO DIFERENCIAL2

Realizar sesiones de creatividad, reuniones de grupos de enfoque con

clientes, preguntar a vendedores y empleados

BENEFICIO DIFERENCIAL3

Seleccionar unos pocos beneficios que emplearemos

en nuestros mensajes.El beneficio debe ser valioso desde la perspectiva de los

consumidores

4 BENEFICIO DIFERENCIAL

También en la selección es muy importante estudiar los

beneficios que el consumidor conoce de los productos de

la competencia

5 BENEFICIO DIFERENCIAL

Elegir un único beneficio básico y fundamental

sobre el que se basará la campaña de publicidad

6 BENEFICIO DIFERENCIAL

Si un competidor fuerte esta posicionado con un beneficio debes de

seleccionar otro

6 BENEFICIO DIFERENCIAL

Definir para cada uno de los beneficios

listados palabras clave representativas

7 BENEFICIO DIFERENCIAL