Barreras del comercio internacional

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COMERCIO EXTERIOR Feria Online S.L.

1 EL COMERCIO EXTERIOR NDICE: 1.1 EL COMERCIO INTERNACIONAL: ENTRE EL PROTECCIONISMO Y EL LIBRECAMBIO 1.2 EL COMERCIO EXTERIOR Y LA DESIGUALDAD DE FACTORES: ECONMICOS, SOCIALES, LEGALES Y POLTICOS 1.3 LA SITUACIN ACTUAL: GLOBALIZACIN 1.3.1 Concepto de globalizacin 1.3.2 Caractersticas de la globalizacin 1.3.3 Causas y ventajas 1.3.4 Consecuencias y desventajas 1.4 LAS BARRERAS COMERCIALES 1.5. LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR

EL COMERCIO EXTERIOR / 15 1


1.1. EL COMERCIO INTERNACIONAL: ENTRE EL PROTECCIONISMO Y EL LIBRECAMBIO En los aos 30, la mayora de las economas nacionales se desarrollaban en un entorno de gran proteccionismo comercial, con elevados aranceles y numerosas barreras no arancelarias que aislaban econmicamente a los pases, los cuales optaban por proteger sus mercados e industrias en lugar de desarrollarlos hacia el exterior. Al finalizar la Segunda Guerra Mundial se comienza a estimular el comercio internacional y en ese proceso juega un papel importante la creacin del GATT (Acuerdo General de Aranceles y Comercio) cuyo objetivo es la reduccin de los aranceles, suprimir las barreras no arancelarias y potenciar los intercambios entre naciones. En los ltimos aos se observa claramente un importante crecimiento del comercio internacional. Este crecimiento ha sido incluso superior al incremento en la produccin de los pases. Por tanto, cada vez una mayor parte de la produccin de numerosos pases se comercializa internacionalmente. Existiendo una mayor apertura e interconexin entre las diferentes economas nacionales. Existen una serie de factores que explican este crecimiento del comercio internacional:

A) La importante disminucin de las barreras aduaneras. Se han suprimido numerosos contingentes que establecan las cantidades mximas que se podan exportar a un pas. Igualmente han disminuido de forma significativa en las ltimas dcadas los aranceles o impuestos aduaneros a las mercancas. B) Disminucin de las barreras tcnicas. Las especificaciones tcnicas, homologaciones y barreras fitosanitarias que constituyen un obstculo al libre comercio. C) Mejora y abaratamiento de los transportes. Las mejoras tcnicas y de organizacin de los sistemas de transportes as como los menores costes relativos favorecen el comercio. D) La conocida y espectacular mejora de las Telecomunicaciones as como la drstica reduccin de costes facilitan los negocios internacionales. E) La mayor facilidad para realizar movimientos financieros es otro factor que contribuye de manera decisiva al comercio internacional. La mejora, facilidad y rpida expansin de las finanzas internacionales. F) El incremento de la seguridad legal en numerosos pases, con una ms decidida proteccin de la propiedad, de las marcas y derechos de autor. G) La homogeneizacin de los gustos y costumbres de los consumidores facilitan en gran medida las exportaciones de productos estandarizados. H) El incremento en la estabilidad poltica y econmica es un factor fundamental que favorece el comercio. I) La difusin de una cultura empresarial que favorece la internacionalizacin as como la mejor formacin de los ejecutivos impulsan y facilitan los negocios internacionales. J) El decidido apoyo de numerosos pases a las inversiones extranjeras, y la bsqueda de nuevos mercados y ventajas en recursos han impulsado las inversiones internacionales. K) El fomento de las exportaciones como factor que favorece el desarrollo, por parte de numerosos pases.

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1.2. EL COMERCIO EXTERIOR Y LA DESIGUALDAD DE FACTORES: ECONOMICOS, SOCIALES, LEGALES Y POLITICOS Factores econmicos: son muy importantes ya que influyen directamente sobre el tamao (actual y potencial) del mercado. Destacan:

-La poblacin tanto en trminos de poblacin total como en la distribucin por edades, distribucin geogrfica (rural/urbana) y su ritmo de crecimiento.

Es tambin relevante la densidad de poblacin, relacionada entre otras cosas con los costes de distribucin, aunque hay que cuidar que las cifras medias no resulten engaosas, cuando la distribucin territorial no sea homogenea. En un pas como Holanda, de gran densidad, la poblacin est homogneamente repartida y muy concentrada, mientras que Egipto con grandes extensiones deshabitadas, tiene una densidad media-baja, a pesar de que su poblacin ser enormemente concentrada.

-La renta: afecta a la capacidad adquisitiva del consumidor. Tanto la renta per capita como su distribucin son muy relevantes.; as, pases con renta media baja pueden albergar importantes segmentos de poblacin con rentas altas y aptos para el consumo de todo tipo de productos.

Factores socioculturales: influyen en todos aquellos que participan en las actividades de comercio internacional ( clientes, intermediarios, responsables de marketing,). Factores como la educacin, la religin, la escala de valores, la organizacin social, etc son relevantes e influyen de manera clave en el xito o fracaso de las acciones de marketing realizadas. Por tanto, la cultura es una variable que afecta al comportamiento social y en consecuencia a la negociacin internacional. Mientras en las negociaciones dentro del mismo pais frecuentemente se ignora o se dan por supuestos los factores socioculturales, en el ambito internacional las empresas deben dedicar tiempo y esfuerzo a descubrir y salvar dichos factores. Debe partir del supuesto de que en principio habr diferencias y trabajar para vencerlas. Factores legales y polticos: Factores legales: cabe esperar diferencias, a veces sustanciales, en las leyes y reglamentaciones que afectan al producto, al comercio, a la economa y al desarrollo de los negocios. Esto hace necesario contar siempre con un asesoramiento de abogados locales conocedores de las leyes del pas para redactar los contratos y acuerdos comerciales, registro de marcas, independientemente de que la empresa exportadora los haga revisar por sus propios abogados. Factores polticos: las medidas que adoptan los gobiernos y que pueden afectar al comercio internacional tienen por objetivo:

Promover el comercio internacional mediante: -Acciones a nivel supranacional. Acuerdos y tratados comerciales con otros pases o dentro de organismos como la Organizacin Mundial del Comercio. - Acciones a nivel nacional. Promocin de exportaciones propias mediante ayudas a empresas privadas para participar en ferias internacionales, asesoramiento de agencias del gobierno especializadas en exportacin

Impedirlo, eliminarlo o dificultarlo mediante: - Medidas de restricciones a la exportacin, que suelen estar dirigidas a la

limitacin o prohibicin de salida del pas de productos ligados a las necesidades de defensa, de bienes clave para la economa o en su caso bienes artsticos considerados patrimonio nacional.

- Control de importaciones de productos que buscan regular o poner barreras a la entrada en el pas de bienes extranjeros que se consideran pueden daar a la industria nacional en trminos comerciales. Por ejemplo: Aranceles de aduanas muy altos, Contingentes o cupos de importacin, control de cambios,

Realizar este comercio directamente, sustituyendo a las empresas Particulares en ciertas reas.

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1.3. LA SITUACION ACTUAL: GLOBALIZACION El concepto globalizacin es muy amplio y tiene diferentes enfoques. Entre los ms aceptados estn: 1.- Una fase ms elevada de la internacionalizacin que incluye:

Flujo de bienes, servicios, capital, personas, informacin y tecnologa. Orientacin hacia el mercado mundial del comercio, inversiones y otras transacciones

comerciales. Integracin espacial e institucional de los mercados. Aparicin de problemas globales que requieren una cooperacin mundial.

2.- Una interdependencia creciente de las economas nacionales debido a:

Nuevo y nico sistema econmico En el que todo el mundo compite Tanto dentro como fuera de las fronteras nacionales.

En la actualidad, los pases que componen la Trada, es decir, Amrica del Norte, Europa, Japn y el Sudeste Asitico, realizan aproximadamente el 80% del comercio mundial. En estos pases existen grupos de consumidores que se asemejan en su comportamiento y reaccionan a los mismos estmulos de marketing de forma bastante similar, constituyendo segmentos de mercado que permiten la comercializacin global de productos estandarizados. Entre esos productos globales dirigidos a mercados transnacionales, pueden citarse los artculos de lujo, los perfumes, la electrnica de consumo, ciertos coches (Mercedes, BMW), etc Entre los servicios globales estn las compaas aereas, Bancos internacionales, cadenas de hoteles, restaurantes de comida rpida, etc En muchos casos no slo se produce una estandarizacin del producto sino tambin la de una gran parte del marketing mix, con precios semejantes a nivel mundial, publicidad y comunicacin similares para extensas reas supranacionales y canales de distribucin homo-gneos. Se pueden considerar mercados globales los que son susceptibles de suministrarse con el mismo producto bsico, quiz con mnimas adaptaciones. Las compaas globales son aquellas que actan en el mercado mundial de una manera integrada, con una visin nica, tanto en lo referente al marketing de sus productos como a la fabricacin, logstica y adquisi-cin de sus diferentes inputs de produccin, realizando sus compras a nivel mundial y situando las plantas de fabricacin en aquellos pases ms convenientes desde el punto de vista de eficiencia global. Estas compaas globales se mueven en el escenario mundial con los mismos criterios con los que las compaas nacionales lo hacen en sus respectivos pases y pueden recurrir a la subsidiacin cruzada, es decir, dedicar los recursos generados en un pas para financiar la penetra-cin en otro pas, o el desplazamiento de la competencia, etc

1.3.1 CONCEPTO DE GLOBALIZACIN La globalizacin es un fenmeno de carcter internacional: su accin consiste principalmente en lograr una penetracin mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economa mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la produccin, y las finanzas) moderna abra espacios de integracin activa que intensifiquen la vida econmica mundial y Surge como consecuencia de la internacionalizacin cada vez ms acentuada de los procesos econmicos, los conflictos sociales y los fenmenos poltico-culturales. Desde el punto de vista econmico, la globalizacin es un proceso de integracin de los mercados a escala mundial. Para ello, ha sido indispensable la formacin de bloques econmicos orientados bajo la lgica de libre comercio, con el fin de reproducir el capital. Este proceso, ha implicado la creciente interconexin de los mercados de todo el mundo. De ese



modo, los eventos, crisis del sistema econmico cada vez afectan con mayor velocidad y fuerza a todos los pases del mundo. En el campo social, implica la reduccin de las distancias entre todos los pases. Juega un papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es el uso de Internet. Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del fin de la guerra fra, hecho que permiti que el poder y las relaciones econmicas estn dominadas por los Estados Unidos, pero esta hegemona se enfrenta hoy a bloques como la Unin Europea, y otros bloques en Asia, Amrica Latina y frica. 1.3.2. CARACTERISTICAS DE LA GLOBALIZACIN 1. Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los pases del planeta, independientemente de la posicin que ocupen dentro de la economa mundial y del orden poltico. 2. Al existir un proceso irreversible de integracin de los mercados, se parte de la existencia de pases mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza econmica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarn a la saga del desarrollo, 3. al ser el mercado el elemento primordial de la globalizacin, el Estado como unidad poltica y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberana de los pases, queda en segundo plano, 4. al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los pases y regiones, la capacidad de consumo determinar su valor y no su condicin humana. Por esa razn se dice que la globalizacin es deshumanizante; 5. est cimentada por los Medios Masivos de Comunicacin, y su influencia es sobre los aspectos socio-culturales, polticos y econmicos de los involucrados (el mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas. 6. Los mercados, el capital, la produccin, la gestin, la fuerza de trabajo, la informacin, el conocimiento y la tecnologa se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales. 7. La competencia y las estrategias econmicas, tanto de grandes como de pequeas y medianas empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global. 8. La globalizacin empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente hilvanadas a escala planetaria. 9. La ciencia, el conocimiento, la informacin, la cultura, la educacin, etc. Tienden a escapar

de los lmites o controles nacionales y a asumir, al igual que los mercados, una lgica de red transnacional y global.

1.3.3. CAUSAS Y VENTAJAS CAUSAS

La importancia de las multinacionales. Las empresas requieren el apoyo de sus Estados para el financiamiento de la infraestructura cientfica y tecnolgica, los incentivos fiscales, un acceso privilegiado a los mercados pblicos, y proteccin en las negociaciones comerciales. Simultneamente la misma legitimidad poltica del Estado depende de su capacidad para atraer a los capitales financieros y las empresas innovadoras y creadoras de empleo.

La revolucin tecnolgica en los procesos productivos, la informacin, las telecomunicaciones y el transporte. El "toyotismo" o sistema de produccin flexible permite combinar las ventajas de la produccin artesanal (calidad de producto) con aquellas de la produccin de masa (velocidad y bajos costos unitarios). El modelo se basa ms en la organizacin (trabajo y produccin) que en la capacidad tcnica.



El predominio de la esfera financiera. Un reducido nmero de operadores controla las transacciones sobre el conjunto de mercados mundiales interconectados por un sistema que permite ejecutar rdenes de compra y venta en tiempo real.

VENTAJAS

Reduccin de Costos: La globalizacin puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: -Economa de escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o ms pases. -Costo mas bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajos costos. - Produccin concentrada: significa reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. -Flexibilidad: se puede explotar pasando la produccin de un sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado. -Aumento de poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases, se aumenta grandemente el poder negociador de una compaa con los proveedores, los trabajadores y los gobiernos.

Calidad Mejorada de Productos y Programas: La concentracin en un numero menor de productos y programas, en lugar de los muchos productos y programas que son tpicos de una estrategia multilocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas.

Mas Preferencia de Los Clientes: La disponibilidad, el servicio y el

reconocimiento globales aumentan la preferencia de la clientela mediante el refuerzo.

Mayor Eficacia Competitiva: Una estrategia global ofrece mas puntos de ataque y contraataque contra los competidores.

Gracias a la globalizacin, es posible beneficiarse de mercados cada vez ms

vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos de capital y a la tecnologa, y beneficiarse de importaciones ms baratas y mercados de exportacin ms amplios. Pero los mercados no garantizan necesariamente que la mayor eficiencia beneficiar a todos. Los pases deben estar dispuestos a adoptar las polticas necesarias y, en el caso de los pases ms pobres, posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal efecto.

Abre posibilidades para que las economas desarrolladas mejoren su eficiencia y su productividad y permite a las economas en vas de desarrollo mejorar el nivel de vida de su poblacin.

En cuanto al trabajo, se van a crear muchas nuevas empresas de generacin de valor que crearn empleo segn el conocimiento de las personas. La globalizacin implica adaptarse a nuevos criterios de divisin del trabajo.

1.3.4. CONSECUENCIAS Y DESVENTAJAS CONSECUENCIAS: 1. Los costos laborales: lo ms importante en este aspecto, es el desnivel de estos costos en los pases desarrollados respecto a los que estn en vas de desarrollo, como su enorme variacin en los ltimos 10 aos. Esto se explica por la continua devaluacin del dlar en los ltimos 20 aos y en menor medida a razones histricas como conflictos sociales, etc. 2. Los costos impositivos: la diferencia relativa entre los impuestos a las ganancias de las empresas, tiene muchas divergencias entre los pases en desarrollo y los desarrollados, debido en gran medida a las exenciones de impuestos que muchos pases en desarrollo otorgan a sus zonas francas. 3. Los costos ambientales: estos costos son originados por regulaciones encaminadas a la preservacin ambiental entre los pases con un grado comparable de desarrollo econmico. La



inclusin de fuertes medidas para disminuir la emisin de CO2 y el uso de energa figuran en casi todos los tratados de integracin, aunque todava se deja a cada pas fijar el tope de esos valores. DESVENTAJAS 1. Aumento de gastos administrativos: La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la necesidad de informar, e incluso por el aumento de personal. La globalizacin tambin puede reducir la eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. Adems, cada uno de los impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares. Son debidos al aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. 2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente :La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. 3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno o mas pases abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo. Un marketing uniforme puede reducir la adopcin al comportamiento de los consumidores locales y al ambiente del mismo. 4. Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases. 5. Aumento de riesgos por fluctuacin de divisas.

VOLVER 1.4. LAS BARRERAS COMERCIALES Hacen referencia a una serie de obstculos que dificultan o limitan el comercio internacional, as el exportador, en su objetivo de vender en los mercados internacionales, se puede encontrar con una serie de obstculos que le dificulten o incluso le impidan poder realizas sus ventas: Los obstculos pueden ser de tipo:

a) Barreras fiscales: impuestos que gravan la entrada en un pas de una mercanca extranjera. El nivel de estos impuestos puede variar de un pas a otro, y dentro de un mismo pas de una mercanca a otra; tambin el nivel de estos impuestos puede ser distinto dependiendo de cual sea el pas de procedencia del producto, segn los posibles convenios y acuerdos internacionales que tenga firmado el pas importador. Es el caso de:

EL ARANCEL: impuestos percibidos a la entrada de un producto en un mercado diferente del de su pas de origen. Tiene dos objetivos; por un lado, proteger a la produccin nacional y por otro aumentar los ingresos de la Administracin.

b) Barreras cuantitativas: lmites en el volumen que puede ser importado de diversas mercancas, con el objeto de tratar de defender la industria nacional. Estos lmites pueden funcionar, elevando sustancialmente los impuestos que gravan la entrada de una mercanca, una vez que se haya superado cierto volumen de importacin o denegando la entrada de nueva mercanca cuando se haya superado dicho volumen. Son: LOS CONTINGENTES CUANTITATIVOS o cuotas, que son topes a la cantidad de

producto importada desde otro pas. Tanto los contingentes como los aranceles se justifican por las autoridades que los imponen como proteccin de actividades incipientes en el pas.



c) Barreras tcnicas: Los pases pueden exigir a los productos extranjeros el cumplimiento de ciertos requisitos tcnicos (relacionados con la seguridad, salud y calidad del producto), que en ciertas ocasiones dificultan notablemente la posibilidad de exportar a dichos pases. Son: LOS OBSTACULOS O BARRERAS TECNICAS COMERCIALES, son medidas de

carcter no arancelario ni contingentario, que tratan de evitar las importaciones mediante exigencias tcnicas y comerciales de mas difcil cumplimiento por las empresas de otros pases que por las del propio pas.

d) Barreras medioambientales: incluyen distintas normativas que exigen a los productos extranjeros el cumplimiento de ciertas normas medioambientales: Envases reciclables, no utilizacin en su elaboracin de determinados componentes contaminantes, etc. Las barreras fiscales y cuantitativas son ms tpicas de los pases menos avanzados. Las barreras tcnicas y medioambientales lo son de los pases desarrollados. BARRERAS TRADICIONALES: las barreras administrativas y fronterizas, va tasas,

plafones, contingentes, etcactualmente han desaparecido prcticamente.

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1.5. LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR Una empresa que decide iniciar actividad en el mercado internacional, deber analizar los siguientes aspectos:

1.- Su capacidad de produccin: para que la exportacin tenga sentido, la capacidad de produccin de la empresa no deber estar saturada o si lo estuviera, debera existir la posibilidad de aumentarla para poder responder a las necesidades del nuevo mercado.

2.- Su cuota de mercado nacional: para acceder al mercado exterior la empresa deber contar con una cuota de mercado nacional elevada que le suponga una posicin de fortaleza competitiva.

3.- Su producto: el producto deber ser exportable, debe existir demanda del mismo en el mercado exterior, debe cumplir los requisitos tcnicos y los Standard que se exigen en el exterior y deber poseer un nivel de calidad competitivo.

4.- Su capacidad logstica: debe tener capacidad para gestionar eficazmente el envi de sus productos o servicios al mercado exterior, teniendo en cuenta las distancias existentes. 5.-Recursos humanos: la empresa deber contar con personal especializado que domine idiomas y que conozca los mecanismos de exportacin. 6.-Potencial financiero: la iniciacin a la exportacin requiere, normalmente, inversiones elevadas y la rentabilidad de las mismas puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. Por tanto, la empresa deber contar con el potencial financiero suficiente para afrontar todos estos gastos.

7.- Decisin de exportar: la decisin de exportar debe adoptarse con convencimiento de su importancia y potencial, de forma que el equipo directivo se mantenga firme en su empeo para superar las primeras fases de mucha incertidumbre.



Una vez que la empresa se ha decidido a exportar, deber determinar a qu mercados va a dirigirse y para ello tendr que basarse en unos criterios: A.- Pases vecinos: es mas fcil dirigirse en un principio a los mercados de pases cercanos que adems puedan compartir cultura e idioma con el pas propio. B.- Debe seleccionarse pases que posean estabilidad, tanto econmica como poltica. C.- Tamao del mercado: la empresa procurara elegir mercados atractivos, que le ofrezcan posibilidades que crecimiento y no a mercados limitados. D.- Apoyarse en la experiencia adquirida por otras empresas del pas en temas de exportacin. E.- Ver si el pas al que se dirige la empresa adopta medidas que limiten o dificulten la importacin. F.- Analizar la renta per capita o capacidad adquisitiva de la poblacin, el ritmo de crecimiento econmico (deber encontrarse en fase expansiva) del pas al que nos dirigimos, as como ver si nuestro pas goza de buena imagen all(esto facilitara la exportacin). Fuentes de informacin sobre todos estos aspectos:

-El Instituto de Comercio Exterior (ICEX): realiza acciones de promocin para estimular las exportaciones de las empresas espaolas, orientando las y apoyndolas a travs de distintas formas de actuacin. Posee distintas bases de datos sobre exportaciones espaolas que pueden ser de gran ayuda para las empresas que se inician en esta actividad. -Las oficinas comerciales de Espaa en el extranjero: suministran informacin comercial de los pases en los que se encuentran (rgimen de comercio, lista de empresas importadoras, listas de posibles agentes, centrales de compras, distribuidores, etc.). -Cmaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegacin de Espaa en el extranjero. -Asociaciones de exportadores del sector -Bancos comerciales con los que trabaje la empresa. -Internet. -Publicaciones de las naciones unidas y organismos internacionales.

Obtenida una primera relacin de pases/mercados potencialmente interesantes, hay que realizar un anlisis profundo de los mismos, recabando datos a cerca de: EL ENTORNO: datos geogrficos como la superficie, orografa, clima,; datos de poblacin como numero habitantes, distribucin por edades y sexo, poblacin rural/urbana; datos sobre factores socioculturales como el idioma, religin costumbres, escala de valores,; datos sobre la capacidad de compra de los individuos y su nivel de vida; datos sobre las principales industrias del pas y su ritmo de crecimiento; datos sobre infraestructura de transportes y comunicaciones del pas; datos sobre factores polticos como el grado de intervencin de los gobiernos en la actividad comercial; datos sobre los requisitos del pas a la importacin de mercancas; datos sobre la proteccin y registro de marcas; datos sobre el proceso de asignacin de divisas para el pago de importaciones, repatriacin de beneficios, etc EL PRODUCTO: describir los productos a comercializar y los requisitos que deben cumplir para ver las posibles modificaciones que hay que realizar y su coste; determinar que aranceles y tasas habr que pagar, documentacin a presentar; transporte de exportacin y su coste; caractersticas del consumidor final, tamao del mercado, motivaciones de compra, , factores socioculturales que influyen. LA COMPETENCIA: descripcin de los productos competidores, prestigio e imagen de la marca, calidad, participacin de mercado, posicionamiento, puntos fuertes y dbiles, tcticas y estrategias utilizadas; canales de distribucin utilizados por la competencia y mrgenes comerciales de los mismos; medios de publicidad y promocin de la competencia.



MEDIOS EXISTENTES EN EL MERCADO: alternativas de canales de distribucin disponibles, publicidad y promocin posibles (agencias que existen y servicios de apoyo), organizacin de ventas necesarias, logstica de distribucin requerida.

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PREGUNTAS CLAVE

Indicar los objetivos con los que se concibi el GATT. Explicar qu puede entenderse como mercado global. Explicar el concepto de empresa global y las ventajas de la globalizacin para una

empresa internacional. Mencionar 6 productos o categoras de productos que puedan considerarse globales. Comentar los principales factores que conforman el entorno econmico y el entorno

socio-cultural de un pas. Identificar los posibles impedimentos gubernamentales al comercio internacional. Sealar las principales formas en que los gobiernos pueden actuar para promocionar e

comercio internacional de sus pases. Enumerar los requisitos que en principio deber reunir una empresa para abordar con

xito la actividad exportadora. En qu criterios se basa una empresa que decide exportar para elaborar una primera

relacin de mercados a los que puede dirigirse. Principales fuentes de informacin de datos de comercio internacional.

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NOTICIAS Montilla inaugura el Foro de Inversiones y Cooperacin Empresarial del ICEX para fomentar las inversiones espaolas en China El Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) organiza, con la colaboracin delorganismo encargado de la promocin y fomento de la inversin extranjera en Shanghai -Foreign Investment Development Board (FID)-, un Foro de Inversiones y Cooperacin Empresarial Hispano-Chino, que tendr lugar los das 26 y 27 de mayo enShanghai.

El foro ser inaugurado por el ministro de Industria, Turismo y Comercio, Jos Montilla, y el embajador de Espaa en China, Jos Pedro Sebastin de Erice.

Este acto tiene como objetivo facilitar a los empresarios espaoles la identificacin deoportunidades de inversin y cooperacin empresarial y potenciales socios en China. Participarn 55 empresas espaolas y 230 empresas chinas entre las que se celebrarn entrevistas de negocios con la finalidad de poner en marcha empresas conjuntas yotros proyectos de inversin. Las compaas espaolas participantes pertenecen a los sectores de componentes de automocin; ingeniera e infraestructuras; medioambiente; qumica fina; turismo y servicios conexos.

La eleccin de China para la celebracin de este foro de inversiones y cooperacinempresarial responde al amplio espectro de oportunidades que ofrece a las empresas espaolas debido a la espectacular transformacin experimentada por su economa. En la actualidad, China se encuentra en sexto lugar mundial, slo detrs de EstadosUnidos, Japn, Alemania, Reino Unido y Francia; su PIB, en 2004, ascendi a 1,65 billones de dlares y las tasas de crecimiento que ha presentado en los ltimos diezaos se han mantenido cercanas al 9 por ciento.




En cuanto a Shanghai, capital econmica y comercial, cuenta con una localizacin privilegiada y se conforma como el centro de la regin ms prspera de China, conunas tasas de crecimiento de alrededor de 14 o 15 por ciento en la ltima dcada. Elrea de influencia de Shanghai, que cuenta con ambiciosos planes de desarrollo deinfraestructuras urbanas, abarca a unos 150 millones de habitantes y supone alrededordel 25 por ciento del producto interior bruto chino. Los recursos humanos tambinsuponen un incentivo ms para la inversin: existe mano de obra abundante yprofesionales cuyo nivel de cualificacin es bueno.

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LECTURAS COMPLEMENTARIAS

YOLANDA ARENALES

McDonald's, icono de la globalizacin, cumple 50 aos Cuando Ray Kroc decidi asociarse con los hermanos Richard y Maurice McDonald hace hoy exactamente 50 aos en el negocio de venta de hamburguesas y batidos que stos haban creado a finales de los aos 40, estaba sin duda viendo una gran oportunidad empresarial. Yolanda Arenales 30 de abril de 2005. Lo que probablemente no sospechaba es que el negocio que l se encarg de llevar a todo el pas acabara siendo algo ms que un imperio de restaurantes de comida rpida. En el medio siglo transcurrido la firma se ha convertido en un emblema de la cultura estadounidense con ms de 28 mil restaurantes en todo el mundo, 45 millones de consumidores diarios y, pese a que otros tantos millones insisten a lo largo y ancho del planeta en utilizarlo como el smbolo de la llamada "comida basura", la compaa de los arcos amarillos es casi un tema de estudio obligado para quienes se preparan como administradores de empresas. La historia de xito de McDonald's Corp. se inici cuando Kroc viaj a principios de los aos 50 a San Bernardino para averiguar por qu Richard y Maurice "Mac" McDonald, dueos de un local de hamburguesas, haban comprado 10 mquinas para batidos. Ah, Kroc vio el llamado sistema de servicio rpido y decidi que podra repetirlo en todo el pas asocindose con los McDonald, a quienes termin comprando su parte en el negocio en 1961. Las hamburguesas y los batidos conforman una frmula que an funciona. En 2004, las ganancias de McDonald's subieron en un 55%. Los arcos de McDonald's estn por todo el mundo y cada vez con una mayor presencia gracias a la globalizacin de la economa y a tratados de libre comercio como el firmado entre Estados Unidos, Mxico y Canad hace poco ms de una dcada. Desde entonces, por ejemplo, muchos mexicanos no tienen que esperar a venir a este pas para probar una de las hamburguesas del famoso payaso Ronald McDonald. "No cabe duda que algo que este pas domina es el mercadeo y las imgenes de marca, a los que adems dedica miles de millones de dlares", dice Laura Daz, profesionalmente conocida como Chef Lala, una experta en cultura culinaria, autora de Latin Lover Lte y portavoz de Expo Comida Latina.



Chef Lala seala que del mismo modo que en Estados Unidos se est produciendo una "Iatinizacin" de la comida por la influencia de la poblacin hispana, en el mundo hace aos que se est dando una "americanizacin" de los hbitos culinarios. "No hay duda que existe una fascinacin con la cultura estadounidense que hace que consumir algo tan tpico como su comida rpida sirva para satisfacer de algn modo las aspiraciones de libertad, riqueza y abundancia con que se identifica a este pas", dice la experta, explicando que, por ejemplo, consumir una Coca-Cola o una hamburguesa de McDonald's puede crear la ilusin de alcanzar un pedacito del sueo americano. Zhan L, profesor de mercadeo y negocios internacionales de la Universidad de San Francisco, indica que el fenmeno se reforz enormemente en la dcada de 1980, cuando se inici la llamada globalizacin. "Fue entonces cuando Estados Unidos empuj este movimiento que se ha consumado en acuerdos como el tratado de libre comercio", dice L. "El pas no desaprovech la ocasin para hacerlo del modo ms favorable, lo que ha conseguido, entre otras cosas, convertir las marcas emblemticas estadounidenses en conos internacionales". Segn L, esta gran campaa de mercadeo de los productos genuinamente estadounidenses no se realiza slo con las enormes sumas en publicidad que las multinacionales dedican al mismo.

El comercio exterior, cada vez ms atractivo para las empresas. En las ltimas dcadas se han producido acontecimientos polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos muy favorables para las relaciones econmicas internacionales. La libertad de comercio, la integracin econmica, la convergencia de los sistemas econmicas, la mejora de los transportes y comunicaciones y los cambios tecnolgicos han potenciado la internacionalizacin de las empresas. Cmara Navarra de Comercio e Industria En las ltimas dcadas se han producido acontecimientos polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos muy favorables para las relaciones econmicas internacionales. La libertad de comercio, la integracin econmica, la convergencia de los sistemas econmicas, la mejora de los transportes y comunicaciones y los cambios tecnolgicos han potenciado la internacionalizacin de las empresas. Cada vez son ms la empresas que venden sus productos en el extranjero, pero para muchas empresas, la idea de exportar o la forma de hacerlo se convierte en un quebradero de cabeza. Creer ser demasiado pequeas o no saber por dnde empezar disuaden de emprender este proyecto, que cada vez resulta ms ineludible debido a la globalizacin de los mercados. Sin embargo, hay que asumir que todos los productos fabricados son susceptibles de ser exportados con xito. Seguramente, existe un lugar en el mundo en el que seguro, su producto tiene cabida. La actividad exportadora le puede aportar las siguientes ventajas: . Aumentar el mercado. . Disminuir costes. . Diversificar riesgos. . Obtener informacin de los mercados internacionales. . Aumentar competitividad. . Alargar la vida del producto. La gestin internacional de la empresa es una actividad cada da ms amplia y compleja que requiere integrar conocimientos de distinta naturaleza. En la Comunidad foral, las empresas que desean iniciarse en los mercados internacionales o quieren consolidarse en el exterior cuentan con numerosas herramientas y servicios de apoyo que facilita el Gobierno de Navarra y otras entidades como la Cmara Navarra de Comercio e Industria. En Navactiva, le facilitamos todos los apoyos y servicios disponibles para exportar y enfrentarse a los mercado exteriores con ms facilidad e identificar las variables de decisin importantes, especialmente en el caso de las pequeas y medianas empresas. Encontrar aspectos bsicos del comercio exterior y herramientas y servicios que le ayudarn a entrar en los mercados internacionales. Adems, cualquier duda que tenga se la resolver nuestro equipo de asesores y expertos.



Plan de Internacionalizacin de la Empresa Navarra 2005 En este documento se recogen las principales acciones, objetivos y lneas maestra que ha elaborado el Gobierno de Navarra para la exportacin de la empresa navarra Cmara Navarra de Comercio e Indsutria 23/06/2005 El Gobierno de Navarra ha elaborado el Plan de internacionalizacin de la empresa navarra para este ao 2005, con los siguientes objetivos: .Conseguir mayor nmero de empresas exportadoras. .Fomento de la capacitacin profesional para el comercio internacional. .Ofrecer ayuda segn el nivel de internacionalizacin de la empresa, con programas de apoyo las empresas con dificultades en este mbito. .Potenciar la cooperacin interempresarial internacional. Este ao, el Gobierno de Navarra priorizar las ayudas pblicas a la exportacin a las pequeas y medianas empresas con menor presencia en los mercados internacionales. Esto est motivado porque el tejido productivo navarro est mayoritaria mente formado por pymes, ms del 93%. Asimismo, en un reciente estudio elaborado por el Gobierno de Navarra con la colaboracin de la Cmara Navarra y Sodena, se recoga que el 89% de las pymes navarras tienen productos con capacidad para salir al mercado exterior. El ao pasado el Gobierno de Navarra concedi 1,7 millones de euros en concepto de ayudas para el fomento de la exportacin. Estas ayudas, integradas en el Plan de internacionalizacin de la empresa navarra 2004, recayeron en 250 empresas. El Plan de internacionalizacin de la empresa navarra 2005 recoge las siguientes lneas maestras de actuacin: 1. Informacin y sensibilizacin a) Anlisis sectorial de la capacidad exportadora. En 2005 se plantea el objetivo de conocer las posibilidades de internacionalizacin de los sectores de materiales de construccin y servicios a empresas y consultora. A tal fin se realizar un anlisis individualizado a empresas de estos sectores y del potencial de internacionalizacin del sector. b) Jornadas Pas. Estados Unidos, Ita-lia, la India, el Magreb y el sudeste asitico. c) Seguimiento del grado de internacionalizacin. De las empresas visitadas otros aos y las que han recibido subvenciones. d) Talleres de iniciacin. Dirigidos a gerentes y directivos de empresas no exportadoras, con el objetivo de incentivarles a comenzar un proceso de apertura al exterior en sus respectivas empresas. e) Jornada de reflexin estratgica. Di-rigida a gerentes y directivos de empresas no exportadoras consolidadas, con inters en mejorar sus instrumentos de toma de decisiones y conocer las nuevas estrategias de internacionalizacin. 2. Formacin a) Cursos, msters y seminarios dirigidos a profesionales y directivos implicados en la internacionalizacin, as como a titulados universitarios. b) Formacin prctica. Para facilitar a las empresas navarras la contratacin de jvenes profesionales de comercio exterior, existe desde 2001 una Bolsa de Jvenes Profesionales, se puede acceder a ella en la siguiente pgina web: www.bolsaexport.com 3. Promocin a) Programa de iniciacin. PIPE 2000. El PIPE 2000, desde 1997, est dirigido a las pymes con producto propio y con potencial exportador, que no hayan exportado o con un



volumen de exportacin inferior al 30% de su facturacin. Para el ao 2005, el objetivo es incorporar 12 nuevas empresas en el programa. b) Programa de seguimiento. PIPE 2000. Este programa apoya a las empresas que han finalizado el programa PIPE 2000 con el fin de que puedan consolidarse como exportadoras estables. Aqu se incluyen un conjunto de servicios y subvenciones ajustados a las necesidades de las empresas, en los mbitos de informacin, asesoramiento, formacin... durante un mximo de dos aos. c) Ier Premio al Nuevo Exportador. A lo largo de 2005 se convocar este premio entre todas las empresas que hayan participado en el PIPE 2000 desde su puesta en marcha, en 1997. b) PROMEX de iniciacin. Continuan-do con la lnea marcada en el Plan de internacionalizacin de 2004, se establecen dos convocatorias de ayuda, para empresas o para agrupaciones de empresas, cuyo volumen de exportacin sea inferior al 30%. As, sern subvencionables el material de difusin en idioma extranjero, la publicidad en medios extranjeros, la homologacin, certificacin, normalizacin y registro de patentes y marcas en el exterior, los viajes de prospeccin comercial y la participacin en ferias en el exterior. e) PROMEX de diversificacin. Este programa ofrece apoyo econmico a aquellas empresas ya consolidadas como exportadoras, con el objetivo de diversificar sus exportaciones hacia otros mercados, lo cual redundar en una mejora de la estabilidad y competitividad de las pymes navarras. f) Promocin sectorial. A lo largo de 2005 se establecern las bases para la promocin de los sectores agroalimentario, de vinos, de subcontratacin, de tecnologa vitivincola y el de servicio a empresas y consultora. Concretamente en el sector de la subcontratacin se est preparando catlogo, un foro empresarial y diversas acciones de promocin especficas. 4. Implantacin en el exterior a) Cooperacin interempresarial internacional. El objetivo es localizar empresas con las que se puedan realizar joint ventures o acuerdos de colaboracin que supongan transferencia de tecnologa o mejora en la cadena de valor de las empresas navarras, o bien la actuacin en pas que puedan operar como plataforma de entrada a mercados ms complejos. Las empresas navarras podrn recibir este servicio a travs de la participacin en encuentros de cooperacin 'Y del apoyo individual a la implantacin. b) Recursos humanos para la implantacin en el exterior. Proporciona a la empresa una relacin de residentes en el pas destino que se adaptan al perfil requerido por la pyme. As se facilita la seleccin de personas residentes en el pas objetivo capaces de liderar el proceso. 5. Servicios de apoyo a la internacionalizacin a) Viajes de promocin exterior. Este ao se realizarn seis a Asia, siete a Europa, cuatro a Norteamrica y ocho a Sudamrica. b) Encuentros de cooperacin empresarial. Para fomentar la participacin de empresas navarras en proyectos de cooperacin empresarial en pases en vas de desarrollo o en reas considerada estratgicas para Navarra como Ghana, Alemania, Francia, Italia, Polonia, Rusia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Rusia. c) Promotores de negocios. Este servicio ofrece apoyo y asesoramiento en comercio internaciom en los pases seleccionados: Alemania, Portugal, Polonia, Mxico, Chile, Francia y Reino Unido. P menos una vez al ao, los promotores de negocios visitan Navarra, con objeto de encontrarse cc las empresas que tienen contratados sus servicios y con todas aquellas que deseen conocer la situacin y oportunidades comerciales en los pases donde operan.



d) Gestores de exportacin a tiempo parcial (GTP). Estn destinados a aquellas empresas o agrupaciones que, por su tamao o forma organizativa, no cuentan con un profesional de comercio exterior con dedicacin exclusiva. As, los expertos que ejerzan dicha funcin pOdrn hacerlo a tiempo parcial o por proyectos para diferentes empresas o agrupaciones. Hay dos modalidades GTP libre y GTP junior o standard. e) Contratacin de asesoramiento jurdico mercantil. 6. Plan de apoyo a la gestin y comercializacin del sector del turismo navarro a) Programa Natur. Ofrece ayudas a establecimientos tursticos para la elaboracin de material I difusin en idioma extranjero, la publicidad en medios extranjeros, la asistencia a ferias en el exterior, viajes de prospeccin comercial y para la asistencia y participacin en workshops especficos. Asimismo organiza jornadas de sensibilizacin. b) La enseanza del espaol como recurso econmico. Programa ERENA. Con este programa se quiere potenciar la capacidad de prestacin de servicios de enseanza de espaol para extranjer en las instituciones formativas de la Comunidad foral.

EL COMERCIO EXTERIORNDICE:1.1 EL COMERCIO INTERNACIONAL: ENTRE EL PROTECCIONISMO Y EL LIBRECAMBIO1.2 EL COMERCIO EXTERIOR Y LA DESIGUALDAD DE FACTORES: ECONMICOS, SOCIALES, LEGALES Y POLTICOS1.3 LA SITUACIN ACTUAL: GLOBALIZACIN 1.3.1 Concepto de globalizacin 1.3.2 Caractersticas de la globalizacin 1.3.3 Causas y ventajas 1.3.4 Consecuencias y desventajas1.4 LAS BARRERAS COMERCIALES1.5. LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR1.1. EL COMERCIO INTERNACIONAL: ENTRE EL PROTECCIONISMO Y EL LIBRECAMBIOEn los aos 30, la mayora de las economas nacionales se desarrollaban en un entorno de gran proteccionismo comercial, con elevados aranceles y numerosas barreras no arancelarias que aislaban econmicamente a los pases, los cuales optaban por proteger sus mercados e industrias en lugar de desarrollarlos hacia el exterior.Al finalizar la Segunda Guerra Mundial se comienza a estimular el comercio internacional y en ese proceso juega un papel importante la creacin del GATT (Acuerdo General de Aranceles y Comercio) cuyo objetivo es la reduccin de los aranceles, suprimir las barreras no arancelarias y potenciar los intercambios entre naciones.En los ltimos aos se observa claramente un importante crecimiento del comercio internacional. Este crecimiento ha sido incluso superior al incremento en la produccin de los pases. Por tanto, cada vez una mayor parte de la produccin de numerosos pases se comercializa internacionalmente. Existiendo una mayor apertura e interconexin entre las diferentes economas nacionales. Existen una serie de factores que explican este crecimiento del comercio internacional:A) La importante disminucin de las barreras aduaneras. Se han suprimido numerosos contingentes que establecan las cantidades mximas que se podan exportar a un pas. Igualmente han disminuido de forma significativa en las ltimas dcadas los aranceles o impuestos aduaneros a las mercancas.B) Disminucin de las barreras tcnicas. Las especificaciones tcnicas, homologaciones y barreras fitosanitarias que constituyen un obstculo al libre comercio. C) Mejora y abaratamiento de los transportes. Las mejoras tcnicas y de organizacin de los sistemas de transportes as como los menores costes relativos favorecen el comercio.D) La conocida y espectacular mejora de las Telecomunicaciones as como la drstica reduccin de costes facilitan los negocios internacionales.E) La mayor facilidad para realizar movimientos financieros es otro factor que contribuye de manera decisiva al comercio internacional. La mejora, facilidad y rpida expansin de las finanzas internacionales.F) El incremento de la seguridad legal en numerosos pases, con una ms decidida proteccin de la propiedad, de las marcas y derechos de autor.G) La homogeneizacin de los gustos y costumbres de los consumidores facilitan en gran medida las exportaciones de productos estandarizados.H) El incremento en la estabilidad poltica y econmica es un factor fundamental que favorece el comercio.I) La difusin de una cultura empresarial que favorece la internacionalizacin as como la mejor formacin de los ejecutivos impulsan y facilitan los negocios internacionales.J) El decidido apoyo de numerosos pases a las inversiones extranjeras, y la bsqueda de nuevos mercados y ventajas en recursos han impulsado las inversiones internacionales.K) El fomento de las exportaciones como factor que favorece el desarrollo, por parte de numerosos pases. VOLVER1.2. EL COMERCIO EXTERIOR Y LA DESIGUALDAD DE FACTORES: ECONOMICOS, SOCIALES, LEGALES Y POLITICOSFactores econmicos: son muy importantes ya que influyen directamente sobre el tamao (actual y potencial) del mercado. Destacan:-La poblacin tanto en trminos de poblacin total como en la distribucin por edades, distribucin geogrfica (rural/urbana) y su ritmo de crecimiento.Es tambin relevante la densidad de poblacin, relacionada entre otras cosas con los costes de distribucin, aunque hay que cuidar que las cifras medias no resulten engaosas, cuando la distribucin territorial no sea homogenea. En un pas como Holanda, de gran densidad, la poblacin est homogneamente repartida y muy concentrada, mientras que Egipto con grandes extensiones deshabitadas, tiene una densidad media-baja, a pesar de que su poblacin ser enormemente concentrada.-La renta: afecta a la capacidad adquisitiva del consumidor. Tanto la renta per capita como su distribucin son muy relevantes.; as, pases con renta media baja pueden albergar importantes segmentos de poblacin con rentas altas y aptos para el consumo de todo tipo de productos.Factores socioculturales: influyen en todos aquellos que participan en las actividades de comercio internacional ( clientes, intermediarios, responsables de marketing,). Factores como la educacin, la religin, la escala de valores, la organizacin social, etc son relevantes e influyen de manera clave en el xito o fracaso de las acciones de marketing realizadas.Por tanto, la cultura es una variable que afecta al comportamiento social y en consecuencia a la negociacin internacional. Mientras en las negociaciones dentro del mismo pais frecuentemente se ignora o se dan por supuestos los factores socioculturales, en el ambito internacional las empresas deben dedicar tiempo y esfuerzo a descubrir y salvar dichos factores. Debe partir del supuesto de que en principio habr diferencias y trabajar para vencerlas.Factores legales y polticos:Factores legales: cabe esperar diferencias, a veces sustanciales, en las leyes y reglamentaciones que afectan al producto, al comercio, a la economa y al desarrollo de los negocios.Esto hace necesario contar siempre con un asesoramiento de abogados locales conocedores de las leyes del pas para redactar los contratos y acuerdos comerciales, registro de marcas, independientemente de que la empresa exportadora los haga revisar por sus propios abogados.Factores polticos: las medidas que adoptan los gobiernos y que pueden afectar al comercio internacional tienen por objetivo: Promover el comercio internacional mediante:-Acciones a nivel supranacional. Acuerdos y tratados comerciales con otros pases o dentro de organismos como la Organizacin Mundial del Comercio.- Acciones a nivel nacional. Promocin de exportaciones propias mediante ayudas a empresas privadas para participar en ferias internacionales, asesoramiento de agencias del gobierno especializadas en exportacin Impedirlo, eliminarlo o dificultarlo mediante:- Medidas de restricciones a la exportacin, que suelen estar dirigidas a la limitacin o prohibicin de salida del pas de productos ligados a las necesidades de defensa, de bienes clave para la economa o en su caso bienes artsticos considerados patrimonio nacional.- Control de importaciones de productos que buscan regular o poner barreras a la entrada en el pas de bienes extranjeros que se consideran pueden daar a la industria nacional en trminos comerciales. Por ejemplo: Aranceles de aduanas muy altos, Contingentes o cupos de importacin, control de cambios, Realizar este comercio directamente, sustituyendo a las empresas Particulares en ciertas reas.VOLVER1.3. LA SITUACION ACTUAL: GLOBALIZACIONEl concepto globalizacin es muy amplio y tiene diferentes enfoques. Entre los ms aceptados estn:1.- Una fase ms elevada de la internacionalizacin que incluye: Flujo de bienes, servicios, capital, personas, informacin y tecnologa. Orientacin hacia el mercado mundial del comercio, inversiones y otras transacciones comerciales. Integracin espacial e institucional de los mercados. Aparicin de problemas globales que requieren una cooperacin mundial.2.- Una interdependencia creciente de las economas nacionales debido a:Nuevo y nico sistema econmico En el que todo el mundo compite Tanto dentro como fuera de las fronteras nacionales. En la actualidad, los pases que componen la Trada, es decir, Amrica del Norte, Europa, Japn y el Sudeste Asitico, realizan aproximadamente el 80% del comercio mundial. En estos pases existen grupos de consumidores que se asemejan en su comportamiento y reaccionan a los mismos estmulos de marketing de forma bastante similar, constituyendo segmentos de mercado que permiten la comercializacin global de productos estandarizados.Entre esos productos globales dirigidos a mercados transnacionales, pueden citarse los artculos de lujo, los perfumes, la electrnica de consumo, ciertos coches (Mercedes, BMW), etc Entre los servicios globales estn las compaas aereas, Bancos internacionales, cadenas de hoteles, restaurantes de comida rpida, etcEn muchos casos no slo se produce una estandarizacin del producto sino tambin la de una gran parte del marketing mix, con precios semejantes a nivel mundial, publicidad y comunicacin similares para extensas reas supranacionales y canales de distribucin homo-gneos.Se pueden considerar mercados globales los que son susceptibles de suministrarse con el mismo producto bsico, quiz con mnimas adaptaciones. Las compaas globales son aquellas que actan en el mercado mundial de una manera integrada, con una visin nica, tanto en lo referente al marketing de sus productos como a la fabricacin, logstica y adquisi-cin de sus diferentes inputs de produccin, realizando sus compras a nivel mundial y situando las plantas de fabricacin en aquellos pases ms convenientes desde el punto de vista de eficiencia global.Estas compaas globales se mueven en el escenario mundial con los mismos criterios con los que las compaas nacionales lo hacen en sus respectivos pases y pueden recurrir a la subsidiacin cruzada, es decir, dedicar los recursos generados en un pas para financiar la penetra-cin en otro pas, o el desplazamiento de la competencia, etc 1.3.1 CONCEPTO DE GLOBALIZACINLa globalizacin es un fenmeno de carcter internacional: su accin consiste principalmente en lograr una penetracin mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economa mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la produccin, y las finanzas) moderna abra espacios de integracin activa que intensifiquen la vida econmica mundial y Surge como consecuencia de la internacionalizacin cada vez ms acentuada de los procesos econmicos, los conflictos sociales y los fenmenos poltico-culturales.Desde el punto de vista econmico, la globalizacin es un proceso de integracin de los mercados a escala mundial. Para ello, ha sido indispensable la formacin de bloques econmicos orientados bajo la lgica de libre comercio, con el fin de reproducir el capital. Este proceso, ha implicado la creciente interconexin de los mercados de todo el mundo. De ese modo, los eventos, crisis del sistema econmico cada vez afectan con mayor velocidad y fuerza a todos los pases del mundo.En el campo social, implica la reduccin de las distancias entre todos los pases. Juega un papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es el uso de Internet.Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del fin de la guerra fra, hecho que permiti que el poder y las relaciones econmicas estn dominadas por los Estados Unidos, pero esta hegemona se enfrenta hoy a bloques como la Unin Europea, y otros bloques en Asia, Amrica Latina y frica.1.3.2. CARACTERISTICAS DE LA GLOBALIZACIN1. Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los pases del planeta, independientemente de la posicin que ocupen dentro de la economa mundial y del orden poltico. 2. Al existir un proceso irreversible de integracin de los mercados, se parte de la existencia de pases mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza econmica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarn a la saga del desarrollo, 3. al ser el mercado el elemento primordial de la globalizacin, el Estado como unidad poltica y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberana de los pases, queda en segundo plano, 4. al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los pases y regiones, la capacidad de consumo determinar su valor y no su condicin humana. Por esa razn se dice que la globalizacin es deshumanizante; 5. est cimentada por los Medios Masivos de Comunicacin, y su influencia es sobre los aspectos socio-culturales, polticos y econmicos de los involucrados (el mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas. 6. Los mercados, el capital, la produccin, la gestin, la fuerza de trabajo, la informacin, el conocimiento y la tecnologa se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales. 7. La competencia y las estrategias econmicas, tanto de grandes como de pequeas y medianas empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global. 8. La globalizacin empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente hilvanadas a escala planetaria. 9. La ciencia, el conocimiento, la informacin, la cultura, la educacin, etc. Tienden a escapar de los lmites o controles nacionales y a asumir, al igual que los mercados, una lgica de red transnacional y global. 1.3.3. CAUSAS Y VENTAJASCAUSAS La importancia de las multinacionales. Las empresas requieren el apoyo de sus Estados para el financiamiento de la infraestructura cientfica y tecnolgica, los incentivos fiscales, un acceso privilegiado a los mercados pblicos, y proteccin en las negociaciones comerciales. Simultneamente la misma legitimidad poltica del Estado depende de su capacidad para atraer a los capitales financieros y las empresas innovadoras y creadoras de empleo. La revolucin tecnolgica en los procesos productivos, la informacin, las telecomunicaciones y el transporte. El "toyotismo" o sistema de produccin flexible permite combinar las ventajas de la produccin artesanal (calidad de producto) con aquellas de la produccin de masa (velocidad y bajos costos unitarios). El modelo se basa ms en la organizacin (trabajo y produccin) que en la capacidad tcnica. El predominio de la esfera financiera. Un reducido nmero de operadores controla las transacciones sobre el conjunto de mercados mundiales interconectados por un sistema que permite ejecutar rdenes de compra y venta en tiempo real.VENTAJAS Reduccin de Costos: La globalizacin puede reducir los costos mundiales en diferentes formas: -Economa de escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras actividades para dos o ms pases. -Costo mas bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u otras actividades a pases de bajos costos. - Produccin concentrada: significa reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. -Flexibilidad: se puede explotar pasando la produccin de un sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado. -Aumento de poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases, se aumenta grandemente el poder negociador de una compaa con los proveedores, los trabajadores y los gobiernos. Calidad Mejorada de Productos y Programas: La concentracin en un numero menor de productos y programas, en lugar de los muchos productos y programas que son tpicos de una estrategia multilocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas. Mas Preferencia de Los Clientes: La disponibilidad, el servicio y el reconocimiento globales aumentan la preferencia de la clientela mediante el refuerzo. Mayor Eficacia Competitiva: Una estrategia global ofrece mas puntos de ataque y contraataque contra los competidores. Gracias a la globalizacin, es posible beneficiarse de mercados cada vez ms vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos de capital y a la tecnologa, y beneficiarse de importaciones ms baratas y mercados de exportacin ms amplios. Pero los mercados no garantizan necesariamente que la mayor eficiencia beneficiar a todos. Los pases deben estar dispuestos a adoptar las polticas necesarias y, en el caso de los pases ms pobres, posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal efecto. Abre posibilidades para que las economas desarrolladas mejoren su eficiencia y su productividad y permite a las economas en vas de desarrollo mejorar el nivel de vida de su poblacin. En cuanto al trabajo, se van a crear muchas nuevas empresas de generacin de valor que crearn empleo segn el conocimiento de las personas. La globalizacin implica adaptarse a nuevos criterios de divisin del trabajo.1.3.4. CONSECUENCIAS Y DESVENTAJASCONSECUENCIAS:1. Los costos laborales: lo ms importante en este aspecto, es el desnivel de estos costos en los pases desarrollados respecto a los que estn en vas de desarrollo, como su enorme variacin en los ltimos 10 aos. Esto se explica por la continua devaluacin del dlar en los ltimos 20 aos y en menor medida a razones histricas como conflictos sociales, etc.2. Los costos impositivos: la diferencia relativa entre los impuestos a las ganancias de las empresas, tiene muchas divergencias entre los pases en desarrollo y los desarrollados, debido en gran medida a las exenciones de impuestos que muchos pases en desarrollo otorgan a sus zonas francas.3. Los costos ambientales: estos costos son originados por regulaciones encaminadas a la preservacin ambiental entre los pases con un grado comparable de desarrollo econmico. La inclusin de fuertes medidas para disminuir la emisin de CO2 y el uso de energa figuran en casi todos los tratados de integracin, aunque todava se deja a cada pas fijar el tope de esos valores.DESVENTAJAS1. Aumento de gastos administrativos: La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinacin y por la necesidad de informar, e incluso por el aumento de personal. La globalizacin tambin puede reducir la eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral. Adems, cada uno de los impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares.Son debidos al aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin local y hace bajar la moral.2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente :La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte.3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno o mas pases abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante mucho tiempo.Un marketing uniforme puede reducir la adopcin al comportamiento de los consumidores locales y al ambiente del mismo.4. Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en algunos pases.5. Aumento de riesgos por fluctuacin de divisas. VOLVER1.4. LAS BARRERAS COMERCIALESHacen referencia a una serie de obstculos que dificultan o limitan el comercio internacional, asel exportador, en su objetivo de vender en los mercados internacionales, se puede encontrar con una serie de obstculos que le dificulten o incluso le impidan poder realizas sus ventas: Los obstculos pueden ser de tipo:a) Barreras fiscales: impuestos que gravan la entrada en un pas de una mercanca extranjera. El nivel de estos impuestos puede variar de un pas a otro, y dentro de un mismo pas de una mercanca a otra; tambin el nivel de estos impuestos puede ser distinto dependiendo de cual sea el pas de procedencia del producto, segn los posibles convenios y acuerdos internacionales que tenga firmado el pas importador. Es el caso de: EL ARANCEL: impuestos percibidos a la entrada de un producto en un mercado diferente del de su pas de origen. Tiene dos objetivos; por un lado, proteger a la produccin nacional y por otro aumentar los ingresos de la Administracin.b) Barreras cuantitativas: lmites en el volumen que puede ser importado de diversas mercancas, con el objeto de tratar de defender la industria nacional. Estos lmites pueden funcionar, elevando sustancialmente los impuestos que gravan la entrada de una mercanca, una vez que se haya superado cierto volumen de importacin odenegando la entrada de nueva mercanca cuando se haya superado dicho volumen. Son: LOS CONTINGENTES CUANTITATIVOS o cuotas, que son topes a la cantidad de producto importada desde otro pas. Tanto los contingentes como los aranceles se justifican por las autoridades que los imponen como proteccin de actividades incipientes en el pas.c) Barreras tcnicas: Los pases pueden exigir a los productos extranjeros el cumplimiento de ciertos requisitos tcnicos (relacionados con la seguridad, salud y calidad del producto), que en ciertas ocasiones dificultan notablemente la posibilidad de exportar a dichos pases. Son: LOS OBSTACULOS O BARRERAS TECNICAS COMERCIALES, son medidas de carcter no arancelario ni contingentario, que tratan de evitar las importaciones mediante exigencias tcnicas y comerciales de mas difcil cumplimiento por las empresas de otros pases que por las del propio pas.d) Barreras medioambientales: incluyen distintas normativas que exigen a los productos extranjeros el cumplimiento de ciertas normas medioambientales: Envases reciclables,no utilizacin en su elaboracin de determinados componentes contaminantes, etc.Las barreras fiscales y cuantitativas son ms tpicas de los pases menos avanzados.Las barreras tcnicas y medioambientales lo son de los pases desarrollados. BARRERAS TRADICIONALES: las barreras administrativas y fronterizas, va tasas, plafones, contingentes, etcactualmente han desaparecido prcticamente.VOLVER1.5. LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR Una empresa que decide iniciar actividad en el mercado internacional, deber analizar los siguientes aspectos:1.- Su capacidad de produccin: para que la exportacin tenga sentido, la capacidad de produccin de la empresa no deber estar saturada o si lo estuviera, debera existir la posibilidad de aumentarla para poder responder a las necesidades del nuevo mercado.2.- Su cuota de mercado nacional: para acceder al mercado exterior la empresa deber contar con una cuota de mercado nacional elevada que le suponga una posicin de fortaleza competitiva.3.- Su producto: el producto deber ser exportable, debe existir demanda del mismo en el mercado exterior, debe cumplir los requisitos tcnicos y los Standard que se exigen en el exterior y deber poseer un nivel de calidad competitivo.4.- Su capacidad logstica: debe tener capacidad para gestionar eficazmente el envi de sus productos o servicios al mercado exterior, teniendo en cuenta las distancias existentes.5.-Recursos humanos: la empresa deber contar con personal especializado que domine idiomas y que conozca los mecanismos de exportacin.6.-Potencial financiero: la iniciacin a la exportacin requiere, normalmente, inversiones elevadas y la rentabilidad de las mismas puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. Por tanto, la empresa deber contar con el potencial financiero suficiente para afrontar todos estos gastos.7.- Decisin de exportar: la decisin de exportar debe adoptarse con convencimiento de su importancia y potencial, de forma que el equipo directivo se mantenga firme en su empeo para superar las primeras fases de mucha incertidumbre.Una vez que la empresa se ha decidido a exportar, deber determinar a qu mercados va a dirigirse y para ello tendr que basarse en unos criterios:A.- Pases vecinos: es mas fcil dirigirse en un principio a los mercados de pases cercanos que adems puedan compartir cultura e idioma con el pas propio.B.- Debe seleccionarse pases que posean estabilidad, tanto econmica como poltica.C.- Tamao del mercado: la empresa procurara elegir mercados atractivos, que le ofrezcan posibilidades que crecimiento y no a mercados limitados.D.- Apoyarse en la experiencia adquirida por otras empresas del pas en temas de exportacin.E.- Ver si el pas al que se dirige la empresa adopta medidas que limiten o dificulten la importacin.F.- Analizar la renta per capita o capacidad adquisitiva de la poblacin, el ritmo de crecimiento econmico (deber encontrarse en fase expansiva) del pas al que nos dirigimos, as como ver si nuestro pas goza de buena imagen all(esto facilitara la exportacin).Fuentes de informacin sobre todos estos aspectos:-El Instituto de Comercio Exterior (ICEX): realiza acciones de promocin para estimular las exportaciones de las empresas espaolas, orientando las y apoyndolas a travs de distintas formas de actuacin. Posee distintas bases de datos sobre exportaciones espaolas que pueden ser de gran ayuda para las empresas que se inician en esta actividad.-Las oficinas comerciales de Espaa en el extranjero: suministran informacin comercial de los pases en los que se encuentran (rgimen de comercio, lista de empresas importadoras, listas de posibles agentes, centrales de compras, distribuidores, etc.).-Cmaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegacin de Espaa en el extranjero.-Asociaciones de exportadores del sector-Bancos comerciales con los que trabaje la empresa.-Internet. -Publicaciones de las naciones unidas y organismos internacionales. Obtenida una primera relacin de pases/mercados potencialmente interesantes, hay que realizar un anlisis profundo de los mismos, recabando datos a cerca de:EL ENTORNO: datos geogrficos como la superficie, orografa, clima,; datos de poblacin como numero habitantes, distribucin por edades y sexo, poblacin rural/urbana; datos sobre factores socioculturales como el idioma, religin costumbres, escala de valores,; datos sobre la capacidad de compra de los individuos y su nivel de vida; datos sobre las principales industrias del pas y su ritmo de crecimiento; datos sobre infraestructura de transportes y comunicaciones del pas; datos sobre factores polticos como el grado de intervencin de los gobiernos en la actividad comercial; datos sobre los requisitos del pas a la importacin de mercancas; datos sobre la proteccin y registro de marcas; datos sobre el proceso de asignacin de divisas para el pago de importaciones, repatriacin de beneficios, etcEL PRODUCTO: describir los productos a comercializar y los requisitos que deben cumplir para ver las posibles modificaciones que hay que realizar y su coste; determinar que aranceles y tasas habr que pagar, documentacin a presentar; transporte de exportacin y su coste; caractersticas del consumidor final, tamao del mercado, motivaciones de compra, , factores socioculturales que influyen.LA COMPETENCIA: descripcin de los productos competidores, prestigio e imagen de la marca, calidad, participacin de mercado, posicionamiento, puntos fuertes y dbiles, tcticas y estrategias utilizadas; canales de distribucin utilizados por la competencia y mrgenes comerciales de los mismos; medios de publicidad y promocin de la competencia.MEDIOS EXISTENTES EN EL MERCADO: alternativas de canales de distribucin disponibles, publicidad y promocin posibles (agencias que existen y servicios de apoyo), organizacin de ventas necesarias, logstica de distribucin requerida. VOLVERPREGUNTAS CLAVE Indicar los objetivos con los que se concibi el GATT. Explicar qu puede entenderse como mercado global. Explicar el concepto de empresa global y las ventajas de la globalizacin para una empresa internacional. Mencionar 6 productos o categoras de productos que puedan considerarse globales. Comentar los principales factores que conforman el entorno econmico y el entorno socio-cultural de un pas. Identificar los posibles impedimentos gubernamentales al comercio internacional. Sealar las principales formas en que los gobiernos pueden actuar para promocionar e comercio internacional de sus pases. Enumerar los requisitos que en principio deber reunir una empresa para abordar con xito la actividad exportadora. En qu criterios se basa una empresa que decide exportar para elaborar una primera relacin de mercados a los que puede dirigirse. Principales fuentes de informacin de datos de comercio internacional.VOLVERNOTICIASMontilla inaugura el Foro de Inversiones y Cooperacin Empresarial del ICEX para fomentar las inversiones espaolas en ChinaEl Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) organiza, con la colaboracin del organismo encargado de la promocin y fomento de la inversin extranjera en Shanghai -Foreign Investment Development Board (FID)-, un Foro de Inversiones y Cooperacin Empresarial Hispano-Chino, que tendr lugar los das 26 y 27 de mayo en Shanghai.El foro ser inaugurado por el ministro de Industria, Turismo y Comercio, Jos Montilla, y el embajador de Espaa en China, Jos Pedro Sebastin de Erice.Este acto tiene como objetivo facilitar a los empresarios espaoles la identificacin de oportunidades de inversin y cooperacin empresarial y potenciales socios en China. Participarn 55 empresas espaolas y 230 empresas chinasentre las que se celebrarn entrevistas de negocios con la finalidad de poner en marcha empresas conjuntas y otros proyectos de inversin. Las compaas espaolas participantes pertenecen a los sectores de componentes de automocin; ingeniera e infraestructuras; medio ambiente; qumica fina; turismo y servicios conexos.La eleccin de China para la celebracin de este foro de inversiones y cooperacin empresarial responde al amplio espectro de oportunidadesque ofrece a las empresas espaolas debido a la espectacular transformacin experimentada por su economa. En la actualidad, China se encuentra en sexto lugar mundial, slo detrs de Estados Unidos, Japn, Alemania, Reino Unido y Francia; su PIB, en 2004, ascendi a 1,65 billones de dlares y las tasas de crecimiento que ha presentado en los ltimos diez aos se han mantenido cercanas al 9 por ciento.En cuanto a Shanghai, capital econmica y comercial, cuenta con una localizacin privilegiada y se conforma como el centro de la regin ms prspera de China, con unas tasas de crecimiento de alrededor de 14 o 15 por ciento en la ltima dcada. El rea de influencia de Shanghai, que cuenta con ambiciosos planes de desarrollo de infraestructuras urbanas, abarca a unos 150 millones de habitantes y supone alrededor del 25 por ciento del producto interior bruto chino. Los recursos humanos tambin suponen un incentivo ms para la inversin: existe mano de obra abundante y profesionales cuyo nivel de cualificacin es bueno. VOLVERLECTURAS COMPLEMENTARIASYOLANDA ARENALESMcDonald's, icono de la globalizacin,cumple 50 aosCuando Ray Kroc decidi asociarse con los hermanos Richard y Maurice McDonald hace hoy exactamente 50 aos en el negocio de venta de hamburguesas y batidos que stos haban creado a finales de los aos 40, estaba sin duda viendo una gran oportunidad empresarial.Yolanda Arenales30 de abril de 2005.Lo que probablemente no sospechaba es que el negocio que l se encarg de llevar a todo el pas acabara siendo algo ms que un imperio de restaurantes de comida rpida.En el medio siglo transcurrido la firma se ha convertido en un emblema de la cultura estadounidense con ms de 28 mil restaurantes en todo el mundo, 45 millones de consumidores diarios y, pese a que otros tantos millones insisten a lo largo y ancho del planeta en utilizarlo como el smbolo de la llamada "comida basura", la compaa de los arcos amarillos es casi un tema de estudio obligado para quienes se preparan como administradores de empresas.La historia de xito de McDonald's Corp. se inici cuando Kroc viaj a principios de los aos 50 a San Bernardino para averiguar por qu Richard y Maurice "Mac" McDonald, dueos de un local de hamburguesas, haban comprado 10 mquinas para batidos. Ah, Kroc vio el llamado sistema de servicio rpido y decidi que podra repetirlo en todo el pas asocindose con los McDonald, a quienes termin comprando su parte en el negocio en 1961.Las hamburguesas y los batidos conforman una frmula que an funciona. En 2004, las ganancias de McDonald's subieron en un 55%. Los arcos de McDonald's estn por todo el mundo y cada vez con una mayor presencia gracias a la globalizacin de la economa y a tratados de libre comercio como el firmado entre Estados Unidos, Mxico y Canad hace poco ms de una dcada. Desde entonces, por ejemplo, muchos mexicanos no tienen que esperar a venir a este pas para probar una de las hamburguesas del famoso payaso Ronald McDonald."No cabe duda que algo que este pas domina es el mercadeo y las imgenes de marca, a los que adems dedica miles de millones de dlares", dice Laura Daz, profesionalmente conocida como Chef Lala, una experta en cultura culinaria, autora de Latin Lover Lte y portavoz de Expo Comida Latina.Chef Lala seala que del mismo modo que en Estados Unidos se est produciendo una "Iatinizacin" de la comida por la influencia de la poblacin hispana, en el mundo hace aos que se est dando una "americanizacin" de los hbitos culinarios."No hay duda que existe una fascinacin con la cultura estadounidense que hace que consumir algo tan tpico como su comida rpida sirva para satisfacer de algn modo las aspiraciones de libertad, riqueza y abundancia con que se identifica a este pas", dice la experta, explicando que, por ejemplo, consumir una Coca-Cola o una hamburguesa de McDonald's puede crear la ilusin de alcanzar un pedacito del sueo americano.Zhan L, profesor de mercadeo y negocios internacionales de la Universidad de San Francisco, indica que el fenmeno se reforz enormemente en la dcada de 1980, cuando se inici la llamada globalizacin."Fue entonces cuando Estados Unidos empuj este movimiento que se ha consumado en acuerdos como el tratado de libre comercio", dice L. "El pas no desaprovech la ocasin para hacerlo del modo ms favorable, lo que ha conseguido, entre otras cosas, convertir las marcas emblemticas estadounidenses en conos internacionales".Segn L, esta gran campaa de mercadeo de los productos genuinamente estadounidenses no se realiza slo con las enormes sumas en publicidad que las multinacionales dedican al mismo.El comercio exterior, cada vez ms atractivo para las empresas.En las ltimas dcadas se han producido acontecimientos polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos muy favorables para las relaciones econmicas internacionales.La libertad de comercio, la integracin econmica, la convergencia de los sistemas econmicas, la mejora de los transportes y comunicaciones y los cambios tecnolgicos han potenciado la internacionalizacin de las empresas.Cmara Navarra de Comercio e IndustriaEn las ltimas dcadas se han producido acontecimientos polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos muy favorables para las relaciones econmicas internacionales. La libertad de comercio, la integracin econmica, la convergencia de los sistemas econmicas, la mejora de los transportes y comunicaciones y los cambios tecnolgicos han potenciado la internacionalizacin de las empresas.Cada vez son ms la empresas que venden sus productos en el extranjero, pero para muchas empresas, la idea de exportar o la forma de hacerlo se convierte en un quebradero de cabeza. Creer ser demasiado pequeas o no saber por dnde empezar disuaden de emprender este proyecto, que cada vez resulta ms ineludible debido a la globalizacin de los mercados. Sin embargo, hay que asumir que todos los productos fabricados son susceptibles de ser exportados con xito. Seguramente, existe un lugar en el mundo en el que seguro, su producto tiene cabida.La actividad exportadora le puede aportar las siguientes ventajas:. Aumentar el mercado.. Disminuir costes.. Diversificar riesgos.. Obtener informacin de los mercados internacionales.. Aumentar competitividad.. Alargar la vida del producto.La gestin internacional de la empresa es una actividad cada da ms amplia y compleja que requiere integrar conocimientos de distinta naturaleza. En la Comunidad foral, las empresas que desean iniciarse en los mercados internacionales o quieren consolidarse en el exterior cuentan con numerosas herramientas y servicios de apoyo que facilita el Gobierno de Navarra y otras entidades como la Cmara Navarra de Comercio e Industria.En Navactiva, le facilitamos todos los apoyos y servicios disponibles para exportar y enfrentarse a los mercado exteriores con ms facilidad e identificar las variables de decisin importantes, especialmente en el caso de las pequeas y medianas empresas. Encontrar aspectos bsicos del comercio exterior y herramientas y servicios que le ayudarn a entrar en los mercados internacionales. Adems, cualquier duda que tenga se la resolver nuestro equipo de asesores y expertos.Plan de Internacionalizacin de la Empresa Navarra 2005En este documento se recogen las principales acciones, objetivos y lneas maestra que ha elaborado el Gobierno de Navarra para la exportacin de la empresa navarraCmara Navarra de Comercio e Indsutria 23/06/2005El Gobierno de Navarra ha elaborado el Plan de internacionalizacin de la empresa navarra para este ao 2005, con los siguientes objetivos:.Conseguir mayor nmero de empresas exportadoras..Fomento de la capacitacin profesional para el comercio internacional..Ofrecer ayuda segn el nivel de internacionalizacin de la empresa, con programas de apoyo las empresas con dificultades en este mbito..Potenciar la cooperacin interempresarial internacional.Este ao, el Gobierno de Navarra priorizar las ayudas pblicas a la exportacin a las pequeas y medianas empresas con menor presencia en los mercados internacionales. Esto est motivado porque el tejido productivo navarro est mayoritaria mente formado por pymes, ms del 93%. Asimismo, en un reciente estudio elaborado por el Gobierno de Navarra con la colaboracin de la Cmara Navarra y Sodena, se recoga que el 89% de las pymes navarras tienen productos con capacidad para salir al mercado exterior.El ao pasado el Gobierno de Navarra concedi 1,7 millones de euros en concepto de ayudas para el fomento de la exportacin. Estas ayudas, integradas en el Plan de internacionalizacin de la empresa navarra 2004, recayeron en 250 empresas.El Plan de internacionalizacin de la empresa navarra 2005 recoge las siguientes lneas maestras de actuacin:1. Informacin y sensibilizacina) Anlisis sectorial de la capacidad exportadora. En 2005 se plantea el objetivo de conocer las posibilidades de internacionalizacin de los sectores de materiales de construccin y servicios a empresas y consultora. A tal fin se realizar un anlisis individualizado a empresas de estos sectores y del potencial de internacionalizacin del sector.b) Jornadas Pas. Estados Unidos, Ita-lia, la India, el Magreb y el sudeste asitico.c) Seguimiento del grado de internacionalizacin. De las empresas visitadas otros aos y las que han recibido subvenciones.d) Talleres de iniciacin. Dirigidos a gerentes y directivos de empresas no exportadoras, con el objetivo de incentivarles a comenzar un proceso de apertura al exterior en sus respectivas empresas.e) Jornada de reflexin estratgica. Di-rigida a gerentes y directivos de empresas no exportadoras consolidadas, con inters en mejorar sus instrumentos de toma de decisiones y conocer las nuevas estrategias de internacionalizacin.2. Formacina) Cursos, msters y seminarios dirigidos a profesionales y directivos implicados en la internacionalizacin, as como a titulados universitarios.b) Formacin prctica. Para facilitar a las empresas navarras la contratacin de jvenes profesionales de comercio exterior, existe desde 2001 una Bolsa de Jvenes Profesionales, se puede acceder a ella en la siguiente pgina web: www.bolsaexport.com3. Promocina) Programa de iniciacin. PIPE 2000. El PIPE 2000, desde 1997, est dirigido a las pymes con producto propio y con potencial exportador, que no hayan exportado o con un volumen de exportacin inferior al 30% de su facturacin. Para el ao 2005, el objetivo es incorporar 12 nuevas empresas en el programa.b) Programa de seguimiento. PIPE 2000. Este programa apoya a las empresas que han finalizado el programa PIPE 2000 con el fin de que puedan consolidarse como exportadoras estables. Aqu se incluyen un conjunto de servicios y subvenciones ajustados a las necesidades de las empresas, en los mbitos de informacin, asesoramiento, formacin... durante un mximo de dos aos.c) Ier Premio al Nuevo Exportador. A lo largo de 2005 se convocar este premio entre todas las empresas que hayan participado en el PIPE 2000 desde su puesta en marcha, en 1997. b) PROMEX de iniciacin. Continuan-do con la lnea marcada en el Plan de internacionalizacin de2004, se establecen dos convocatorias de ayuda, para empresas o para agrupaciones de empresas, cuyo volumen de exportacin sea inferior al 30%. As, sern subvencionables el material de difusin en idioma extranjero, la publicidad en medios extranjeros, la homologacin, certificacin, normalizacin y registro de patentes y marcas en el exterior, los viajes de prospeccin comercial y la participacin en ferias en el exterior.e) PROMEX de diversificacin. Este programa ofrece apoyo econmico a aquellas empresas ya consolidadas como exportadoras, con el objetivo de diversificar sus exportaciones hacia otros mercados, lo cual redundar en una mejora de la estabilidad y competitividad de las pymes navarras.f) Promocin sectorial. A lo largo de 2005 se establecern las bases para la promocin de los sectores agroalimentario, de vinos, de subcontratacin, de tecnologa vitivincola y el de servicio a empresas y consultora. Concretamente en el sector de la subcontratacin se est preparando catlogo, un foro empresarial y diversas acciones de promocin especficas.4. Implantacin en el exteriora) Cooperacin interempresarial internacional. El objetivo es localizar empresas con las que se puedan realizar joint ventures o acuerdos de colaboracin que supongan transferencia de tecnologa o mejora en la cadena de valor de las empresas navarras, o bien la actuacin en pas que puedan operar como plataforma de entrada a mercados ms complejos. Las empresas navarras podrn recibir este servicio a travs de la participacin en encuentros de cooperacin 'Y del apoyo individual a la implantacin.b) Recursos humanos para la implantacin en el exterior. Proporciona a la empresa una relacin de residentes en el pas destino que se adaptan al perfil requerido por la pyme. As se facilita la seleccin de personas residentes en el pas objetivo capaces de liderar el proceso.5. Servicios de apoyo a la internacionalizacina) Viajes de promocin exterior. Este ao se realizarn seis a Asia, siete a Europa, cuatro a Norteamrica y ocho a Sudamrica.b) Encuentros de cooperacin empresarial. Para fomentar la participacin de empresas navarras en proyectos de cooperacin empresarial en pases en vas de desarrollo o en reas considerada estratgicas para Navarra como Ghana, Alemania, Francia, Italia, Polonia, Rusia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Rusia.c) Promotores de negocios. Este servicio ofrece apoyo y asesoramiento en comercio internaciom en los pases seleccionados: Alemania, Portugal, Polonia, Mxico, Chile, Francia y Reino Unido. P menos una vez al ao, los promotores de negocios visitan Navarra, con objeto de encontrarse cc las empresas que tienen contratados sus servicios y con todas aquellas que deseen conocer lasituacin y oportunidades comerciales en los pases donde operan.d) Gestores de exportacin a tiempo parcial (GTP). Estn destinados a aquellas empresas o agrupaciones que, por su tamao o forma organizativa, no cuentan con un pr

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