Avance Del sad de Negociacion
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8/18/2019 Avance Del sad de Negociacion
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NEGOCIACION EMPRESARIAL INTERCULTURAL
PROFESOR
CESAR SOBRINO ESPINOZA
TEMA:
CONCLUSIONES INDIVIDUALES Y GLOBALES DE LAS LECTURAS ELPROBLEMA Y SUPERE EL NO
INTEGRANTES:
Ramírez Gonzale! D"e#o Arman$o
Tenor"o San! Emm% Ya&'araCr'z Del Real! Ma%ra
Ya(o)a%(o Pe*a ! +or#e L'"
SECCI,N:
-.N
/.-0 1 II
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8/18/2019 Avance Del sad de Negociacion
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LECTURA SUPERE EL NO
CONCLUSIONES INDIVIDUALES
- Para llevar a cabo una buena negociación como lo señala el autor existe
una alternativa la cual es ser blanda con la gente y dura con el problema, es
decir cambiar el enfrentamiento entre ambas partes y trabajar
conjuntamente en la solución del problema.- Una solución conjunta de los problemas produce mejores resultados para
ambas partes.
- La preparación es un punto muy importante en unaf negociación, es como ir
a una guerra sin armas, después de la información, la preparación es muy
valiosa y de esta depender el éxito de su negociación. !o se debe "pecar de obstinados# y debemos dedicarle un tiempo a lo $ue ser%a la mejor
actuación de su resolución de conflicto& el prepararse
- Para prepararse no solo basta con conocer nuestra posición, sino también
"ponerse en los 'apatos# de la otra parte y evaluar los posibles escenarios
en los $ue nos encontremos durante la negociación.
- La lectura supere el no, nos menciona lo ("n(o )ao $e )ene2ra("3n enla ne#o("a("one, nos brinda el conocimiento $ue el mayor poder $ue
tenemos en una negociación es cambiar el juego, yendo desde unenfrentamiento (acia una cooperación para resolver los problemas.
Podemos superar todas estas barreras aplicando las estrategias de la
negociación de penetración. !o tenemos $ue aceptar un no como
respuesta.
- Uno de los conflictos ms comunes $ue se pueden dar es la luc(a de
deseos, en la cual los negociadores trata buscar una solución justa y $ue
sea satisfactoria para ambas parte, sin llegar a ceder en todo lo $ue la otra
parte exige.
- )iempre es bueno buscar información anticipada, ya $ue podremos tener
una posición ms firme y fundamentada, lo cual nos permitir persuadir
ms y lograr la solución del conflicto de manera justa sin $ue la otra parte
se aprovec(e de la situación.
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CONCLUSION GRUPAL
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LECTURA EL PROBLEMA
CONCLUSIONES INDIVIDUALES
- *uc(as veces al negociar se trata de aclarar su posición y defenderla, peroal reali'ar ello se comprometen a+n ms, de igual manera al $uerer
convencer al otro de cambiar su posición inicial, ms dif%cil ser reali'arlo.
- Una negociación debe conducir a un acuerdo sensato a$uel $ue satisface
los intereses de ambas partes, debe ser eficiente y debe mejorar o por lo
menos no deteriorar la relación entre las partes.
- n la lectura, en el punto de la $"('"3n o4re )o"("one )one en)el"#ro 'na rela("3n, nos da entender $ue se convierte en un
enfrentamiento de voluntades y cada parte trata de for'ar a la otra acambiar de posición.
- /e por si negociar entre dos partes, conlleva a un tira y jala, cuando en la
negociación participan varias partes, esta toma tiempo en resolverse, pues
es dif%cil $ue todos tengan un solo pensar por ms $ue el objetivo sea el
mismo, pues, cada $uien tiene una propia concepción de lo $ue ser%a la
mejor opción.
- 0on la negociación suave se puede crear mejores relaciones entre las
partes, pero no siempre es la ms eficiente, ya $ue en este tipo de
negociación se suele ceder para solucionar el conflicto lo ms antes
posible, en la cual uno puede llegar a perder ms de lo $ue pretend%a
ganar, debido a cambiar de posición fcilmente.
- Utili'ar una negociación intermedia entre la suave y la dura, es una buena
alternativa para negociar, ya $ue se puede crear una buena relación entre
las partes en conflicto, pero siempre buscando el poder ganar, en la cual no
cede tanto por$ue se mantiene en una sola posición.
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CONCLUSION GRUPAL
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