Aurora - Proyecto de titulación Marzo 2014

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Capítulo V

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Estrategias de

Gestión

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V) Estrategias de Gestión Diseño de Marca

Decidí el Nombre de la marca como “Aurora” en primer lugar porque la palabra según la R.A.E. significa: “Luz rosada que aparece en el cielo inmediatamente antes de la salida del Sol” En segundo lugar en honor a mi abuela/mamá. Y por último por el significado que tuvo este personaje en la mitología greco-romana: “Entre los romanos, diosa del amanecer, hija de Hisperión. Corresponde a la diosa griega Eos. Es la personificación de la diosa del Alba. Antiguamente aurea era una derivación del oro, "la que brilla como el oro", la mañana que resplandece. Es en realidad un vocablo indoeuropeo que significa "de la mañana", usráh. En el antiguo alto alemán esta vos derivó en la forma de ostar, es decir, "el oriente". Es la guía a través de la luz, de la claridad. Una de sus variantes es Alba.” Por consiguiente, el logotipo corresponde al nombre “Aurora” acompañado por el isotipo que es una corona de laurel, objeto típico de la antigua Grecia y Roma, que llevarla puesta representaba un premio.

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V) Estrategias de Gestión Organigrama

Costurera 1 Contadora y

dirección comercial Solange Castillo

Modelista Paula Poblete Castillo

Directorio/ Diseñadora Paula Poblete Castillo

Costurera 2

Diseñador gráfico Despacho y transporte Modelos Fotógrafo

Personal de tienda donde arriendo el perchero

Para iniciar mi negocio, la organización será muy reducida, dándole énfasis a la selección de las 2 costureras que trabajen conmigo en mi taller, necesito que sean rápidas y prolijas, las demás tareas de diseñadora y modelista las haré yo. Sueldos de costureras: Base de $267.466, gratificaciones $83.125, colación $50.000, AFP: $40.108, Fonasa: $24.541, Seguro de cesantía: $2.104, Sueldo líquido a pagar: $333.838 , costo total del empleador: $350.000 Por otra parte, el resto de las funciones importantes como contador, modelos, maquilladora y fotógrafo serán personas de mi confianza que luego de haber hecho un acuerdo les podré pagar un precio moderado. Contador: $15.000 pesos, es mi mamá, aceptó estas condiciones bajo el trato de que yo pagaría los costos fijos del domicilio. Me preocuparé de buscar un buen diseñador gráfico para crear un sitio web totalmente atractivo para la mujer. También debo estar en constante contacto con el personal que trabaja en la tienda de Apumanque, donde arrendaré el perchero, para esto recurriré en taxi para despachar los productos. Esto corre los primeros 12 meses luego esto se cambiará según las progresiones en utilidades de la empresa.

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V) Estrategias de Gestión Inversión Inicial

Necesito un capital inicial de $16.100.000 pesos, me es óptimo tener esta cifra ya que cubre al 100% todos los gastos del primer semestre de desarrollo de producción, considerando además pagar mi sueldo de director de la empresa. Estos 16 millones se desprenden de los siguientes costos del primer semestre de producción : 1) Costos indirectos totales: $3.120.900 pesos, cabe destacar que esta es la cifra del segundo semestre ya que incluye los

gastos de arriendo de perchero y así se hace una estimación mas real.

2) Costos de personal: $6.150.000 pesos que corresponde a lo que se les paga a todo mi equipo durante un semestre, en esta cifra se incluye también mi sueldo de director.

3) Medios de comunicación: $910.008 pesos.

4) Inversiones: $706.543 pesos.

5) Costos directos de prototipos: $5.046.220 pesos, esta suma corresponde a todos los materiales e insumos que necesito para crear cada prenda de las 400 unidades de la colección.

En total, la suma de todos estos costos señalados da un valor de $16.096.671 pesos, pero para aproximar necesito el capital inicial optimo de $16.100.000 pesos.

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Recordemos que mi mix de colección se compone de 24 artículos que serán reproducidos en distintas tallas y colores y distribuidos en mi showroom de Huechuraba y en el arriendo de perchero de Apumanque. La producción de la colección de primavera/verano 2015 se comenzará a trabajar entre los previos meses de Febrero y Julio de 2015. Cada mes tiene los siguientes objetivos: Febrero: Trabajaré solo yo como modelista creando todos los moldajes y escalados de la colección, además crearé solo 10 prendas que corresponden a los 10 modelos que tengo de blusas y faldas. Paralelamente estaré seleccionado minuciosamente el personal que entrará a trabajar conmigo en Marzo. Marzo: Se incorporan las dos costureras a mi taller, la meta total es de 100 prendas al mes. Para que esta meta sea realista, la producción de artículos estará dividida en 60 unidades blusas y faldas, 32 vestidos de fiesta cortos y 2 vestidos de fiesta largos. Yo apoyo a mis costureras con los bordados a mano característicos de la colección y mis tareas como director. Abril: Es la misma meta de Marzo, nuevamente la meta total es de 100 prendas al mes: 60 unidades blusas y faldas, 31 vestidos de fiesta cortos y 3 vestidos de fiesta largos. Mayo: Mes dedicado a avanzar en el stock de vestidos de fiesta de mayor complejidad, es por esto que ahora la meta total baja a 54 unidades que corresponden a 46 vestidos de fiesta cortos y 8 vestidos de fiesta largos. Junio: La meta total es de 55 unidades que corresponden a 16 vestidos de fiesta cortos y 39 vestidos de fiesta largos. Recordemos que baja la producción de unidades porque son artículos de mayor complejidad. Julio: La meta de unidades vuelve a subir porque las blusas y faldas son de menor complejidad y menos requerimiento de tiempo en comparación a los vestidos de fiesta. La meta total es de 81 unidades que corresponden a 53 blusas y faldas, 25 vestidos de fiesta cortos y 3 vestidos de fiesta largos. El stock de la producción comienza a venderse en el perchero de Apumanque desde Agosto. Dentro de los meses de producción las prendas listas serán guardadas en el showroom de mi taller, con el objetivo de que si alguna clienta de Huechuraba desea adquirir un producto se le venderá para que este consiente de que la marca esta emergiendo y utilizará la estrategia del boca a boca.

V) Estrategias de Gestión Estrategia de Plan de Producción

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V) Estrategias de Gestión Sector Estratégico

¿Por qué Apumanque? Debo aclarar que Apumanque esta apostando por nuevos espacios para diseñadores independientes y tiendas originales y exclusivas. La nueva era Apumanque está dejando poco a poco atrás el antiguo status masivo del sector. Uno de los objetivos de mi proyecto, es crear una colección de vestidos de fiesta vestuario de ocasión casual que sea vendible y que produzca ingresos expeditos y constantes. En primer lugar, busco un lugar estratégico multitudinario y masivo, donde mis diseños sean visto a diario por mucha gente En segundo lugar, un sector que sea un punto de encuentro con facilidades de llegada para el público, para esto debe estar bien ubicado en cuanto a transporte y locomoción. En tercer lugar, busco invertir una suma de dinero moderada en cuanto arriendo y gastos comunes, para estar preparada en caso de pérdidas monetarias, con esto quiero decir que si tengo meses de bajas ventas quisiera perder la menor cantidad de dinero posible. Es por esto que necesito arrendar un perchero el primer año. Por ultimo, encontrar una ubicación donde mi competencia sea un grupo con muchas similitudes en cuanto a diseño y estilo, para así diferenciarme con mis productos siendo parte del mismo rubro de competencia en el lugar estratégico.

Me interesa posicionarme en el centro comercial Apumanque; por consiguiente, realice un estudio de mercado de este sector, en cuanto a competencias del rubro de vestidos de fiesta, precios de las respectivas, plaza del centro comercial, y su actual promoción. A continuación un reciente artículo del sitio de economía “pulso.cl” artículo importante que valida mi propuesta con la nueva era de Apumanque.

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Entrevista con jefes de tiendas de Apumanque Recurrí a todas las tiendas del mismo rubro al que me dirijo, consultando directamente cuantos artículos venden en días de semana y cuantos se venden los fines de semana. Toda la información que recibí coincidía en que las ventas se dividen en 2 periodos: los llamados “meses bajos” y la “full temporada”. Los meses bajos corresponden a los periodos de frio invierno, y los meses de “Full temporada” corresponde a un ascenso progresivo de la venta de vestidos de fiesta que comienza en agosto y termina en diciembre, para luego ir disminuyendo hasta febrero. Algunas vendedoras me dieron la información en cifras monetarias, como otras me dieron cifras en cuanto a artículos. Todas también coincidieron explicándome que era un valor relativo, pero que era claro el contraste de ventas de lunes a jueves, como de viernes a domingo, siendo este ultimo un periodo de buenas ventas por ser fin de semana y estar mas lleno el centro comercial. En Conclusión, todo el año se vende, pero más desde Agosto a Febrero, con un amento y elevación a partir de Octubre y que declina en Enero, el personal de todas las tiendas, afirma que todo el año se venden vestidos de fiesta, pero en un 50% más durante la “full temporada”.


Tras la validación de mi investigación en cuanto a las ventas de Apumanque, una de mis estrategias de plan comercial es la forma de distribución mensual , que será así: Agosto: Ocupa un 16% del total de la colección. Corresponde a un mes de venta de vestidos de fiesta aún tranquilo, por lo tanto habrá un gran porcentaje de vestuario casual en la tienda y showroom. Estos son 15 blusas, 10 faldas, 33 vestidos de fiesta cortos y 5 vestidos de fiesta largos, todo este stock se dividirá entre el shoroom y el perchero. Septiembre: Ocupa un 15% del total de la colección. También corresponde a un mes de venta de vestidos de fiesta aún tranquilo, por lo tanto habrá un gran porcentaje de vestuario casual en la tienda y showroom. Estos son 15 blusas, 20 faldas, 22 vestidos de fiesta cortos y 5 vestidos de fiesta largos, todo este stock se dividirá entre el shoroom y el perchero. Octubre: Ocupa un 15% del total de la colección. En este mes ya comienza la temporada alta de vestidos de fiesta asique daremos más énfasis a estos productos. Se repartirán 10 blusas, 10 faldas, 33 vestidos de fiesta cortos y 9 vestidos de fiesta largos entre el shoroom y el perchero. Noviembre: Ocupa un 18% del total de la colección. La temporada alta de vestidos de fiesta es aún mejor que en octubre, asique seguiremos daremos más énfasis a estos productos. Se repartirán 10 blusas, 10 faldas, 38 vestidos de fiesta cortos y 15 vestidos de fiesta largos entre el shoroom y el perchero. Diciembre: Ocupa un 23% del total de la colección. Este es el mes de apogeo en cuanto a venta de vestidos de fiesta y celebraciones formales de fin de año, es por esto que también será el mes de mayor cantidad de stock . Se repartirán 15 blusas, 15 faldas, 39 vestidos de fiesta cortos y 21 vestidos de fiesta largos entre el shoroom y el perchero. Enero: Ocupa un 13% del total de la colección. En este mes comienza a bajar la venta de vestidos de fiesta, por lo tanto volveremos a colocar un mayor porcentaje de stock de vestuario casual. Se repartirán 25 blusas y 25 faldas, acompañados por los vestidos de fiesta que no se hayan vendido los meses anteriores. A continuación, un cuadro de porcentajes de mi distribución mensual:

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V) Estrategias de Gestión Estrategia de Plan Comercial

Distribución de la Colección

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero

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24% 16% 52% 8%

24% 32% 36% 8%

16% 16% 53% 15%

13,5% 13,5% 52% 21%

16,5% 16,5% 44% 23%

50% 50% 0% 0%

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V) Estrategias de Gestión Estrategia de Plan Comercial Otra de mis estrategias consiste en aprovechar de sacar el mayor porcentaje de utilidad en prendas que lo ameriten, debido a que el rubro de vestidos de fiesta tiene precios elevados, debo aprovechar esta oportunidad, siendo mis productos estrellas en márgenes de utilidad los vestidos de fiesta cortos y vestidos de fiesta largos. En cuanto a márgenes de utilidad, los menores de la colección son los de blusas y faldas con un 20% y 25%, luego están los vestidos de fiesta cortos con un margen de 64% a 115% y por último, los productos de mayor porcentaje de utilidad que son los vestidos de fiesta largos con un 126% a 191% El costo total unitario promedio por diseño es de $39.430 pesos. Mi margen de utilidad promedio es de un 70% como ganancias. El precio promedio de blusas es $45.500 pesos El precio promedio de faldas es $54.000 pesos El precio promedio de vestidos de fiesta cortos es $94.000 pesos El precio promedio de vestidos de fiesta largos es $190.000 pesos Y el precio promedio de la colección es de $70.608 pesos netos y $84.024 con iva. A continuación, un cuadro de mis márgenes de utilidad promedio por tipo de prenda.

Márgenes de Contribución

Blusas Faldas Vestidos de fiesta cortos

Vestidos de fiesta largos

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20% 25% 64% a 115% 126% a 191% $45.500 $54.000 $94.000 $190.000

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V) Estrategias de Gestión Punto de Equilibrio Mi punto de equilibrio semestral es de 199 unidades, esto traducido en dinero son $14.051.058 de ingresos mínimos en el semestre para poder mantenerme. Es decir, cada mes debo vender el 50% del stock. En total tengo de 63 a 90 prendas distribuidas mensualmente, considerando que voy a distribuir en el perchero de Apumanque y además en mi showroom. Esto traducido en dinero significa que necesito ingresos mensuales de un mínimo de $2.118.854 hasta $3.117.375 en el mes de diciembre, que es el mes de mayor stock y ventas esperadas. A continuación un cuadro que indica el punto de equilibrio mensual y los ingresos mínimos necesarios.

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Total

31 prendas

De un total de 63

31 prendas

De un total de 62

31 prendas

De un total de 63

36 prendas

De un total de 73

45 prendas

De un total de 90

25 prendas

De un total de 50

199 prendas

De un total de 400

$2.118.854 $2.118.854 $2.118.854

$2.541.900

$3.117.375 $1.765.208

$14.051.058

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Mis estrategias de marketing van de la mano junto con las de medios de comunicación, estas serían: - Difundir noticia de que hay una diseñadora en el sector: Huechuraba es conocido como un sector de buena situación económica, esto se refleja en la infraestructura de las viviendas, pondré afiches en el panel del condominio, un pendón en mi ventana y avisos para dar a informar a la comunidad que no necesitan transportarse para invertir en bellos diseños, la solución esta a cuadras de sus casas. Colocaré avisos en los colegios también para la temporada de fin de año. -Aviso en panel del club Santa Rosa de Huechuraba: Este es un club familiar, que cuenta con piscinas, centros recreacionales y restoranes, donde recurren familias de buena situación económica del sector. -Tarjetas de presentación -- Bolsas, handtags y catálogos característicos de mi marca. - Diseño de página web: Invertir y trabajar con un diseñador gráfico para tener un atractivo sitio de mi marca, que será actualizado todos los meses. - Redes sociales: Facebook, twitter e Instagram serán mis aliados para ir publicando y actualizando información de mi marca. Se pagará para tener legalmente el dominio de un fanpage en Facebook de mi marca. Marketing directo: Este será por mensaje vía mail dirigido a cada clienta contando todo lo que va pasando, incentivando el que ingresen a la pagina web y al facebook.

V) Estrategias de Gestión Estrategias de Marketing

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V) Estrategias de Gestión Constitución Legal

Fundar una empresa no es algo que se hace de la noche a la mañana. Hay varios pasos a seguir antes de concretarla, especialmente en lo que se refiere al aspecto legal. En el Manual del Emprendimiento de la Asociación de Emprendedores de Chile (Asech), se establecen los siguientes ítems a seguir: 1.- Escoger una figura legal: Una de las primeras decisiones que debe tomar un emprendedor es qué figura legal usará para constituir su empresa. Esta decisión es importante porque cada figura legal implica distintos derechos y deberes. Pero, además, esta tiene que ver con el modelo de negocios, el capital, el número de socios involucrados y el instrumento de financiamiento empleado (por ejemplo, un inversionista). Sólo después de este trámite, el emprendedor puede hacer su iniciación de actividades en el Servicio de Impuestos Internos. 2.- Escritura de constitución de sociedad: Para constituir una sociedad, hay que contactarse con un abogado u otro experto para redactar y firmar la Escritura de Constitución de Sociedad. Este trámite requiere la presencia de todos los socios de la empresa, los que deben llevar su cédula de identidad. Costo: Los abogados tienen cada uno sus propias tarifas. Sin embargo, el promedio ronda los $200.000. 3.- Legalización y extracto de la escritura: Tras obtener la escritura firmada por el abogado, todos los socios deben presentarse en una notaría para legalizarla, acompañados de sus cédulas de identidad. Ya timbrada la escritura, el notario les entregará un extracto notarial de dicho documento, para que sea publicado en el Diario Oficial. Costo: La ley establece un cobro del 0,1% del capital inicial, sin embargo, las notarías incorporan otros gastos como el número de copias y los extractos que después se publican en el Diario Oficial, por lo que el costo del trámite puede aumentar considerablemente. Por ejemplo, si el capital inicial de una empresa es de $1.000.000, en vez de pagar $1.000, puede llegar a pagar $10.000.

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4.- Inscripción de la sociedad en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Raíces: Se realiza directamente en el Conservador de Bienes Raíces, entidad dependiente de la Corte de Apelaciones de Santiago y de las Cortes de Regiones. Este trámite puede ser realizado por los socios o solo por el Representante Legal, debiendo concurrir a las oficinas del Conservador de Bienes Raíces correspondientes al domicilio de la sociedad, donde debe presentar dos extractos de la Escritura de Constitución de Sociedad y llenar el formulario Nº 2 que se debe solicitar en la misma oficina. La inscripción demora, dependiendo de la oficina donde se realice, entre 3 y 7 días hábiles, y su costo está sujeto a la tasación de la sociedad, basándose, entre otras cosas, en su capital inicial. Después de hacer la inscripción de la Sociedad en el Registro de Comercio, se debe concurrir nuevamente a las oficinas del Conservadorde Bienes Raíces a retirar la “Protocolización” de la Sociedad (Fojas, Número de Inscripción y Año), que es la formalización de la escritura. Actualmente, éste el retiro de la protocolización se puede hacer por Internet en algunas comunas de Santiago. 5.- Protocolización en notaría: Este proceso no es obligatorio pero sí muy útil. Consiste en llevar a la notaría todos los documentos hasta ahora obtenidos para que se genere un archivo que dé cuenta de los trámites efectuados. Para mayor seguridad se guarda una copia en la misma notaría. El valor de la protocolización varía según el Conservador de Bienes Raíces y según la comuna, pero oscila entre los $3.000 y los $10.000. 6.- Publicación en el Diario Oficial: El Diario Oficial es el órgano del Estado encargado de la publicación de las normas jurídicas que rigen en el país, con lo que una Sociedad adquiere personalidad jurídica legal luego de su publicación en este medio. Este trámite debe realizarse dentro de 45 días contados a partir de la fecha registrada en la Escritura de la Sociedad. Este trámite tiene un costo aproximado de $80.000 (se cobra $32 por carácter o letra). (FUENTE: http://economia.terra.cl/terra-emprendimiento/emprender-y-crecer/los-seis-pasos-claves-para-

crear-tu-propia-empresa-en-chile,1d0887c155c83410VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html)

V) Estrategias de Gestión Constitución Legal

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V) Estrategias de Gestión Iniciación de Actividades

La declaración de Inicio de Actividades se entiende como la formalización ante el Servicio de Impuestos Internos de la intención de emprender cualquier tipo de actividad comercial o profesional. Es una Declaración Jurada formalizada ante el Servicio de Impuestos Internos sobre el comienzo de cualquier tipo de negocios o labores susceptibles de producir rentas gravadas en la Primera o Segunda Categoría de la Ley de la Renta. Para inscribirse en el RUT y/o dar aviso de Inicio de Actividades se requiere presentar la siguiente documentación: - Cédula de Identidad del contribuyente si es Persona Natural Chilena. -Cédula de Identidad del (os) representante(s) si es Persona Jurídica o entes sin personalidad jurídica. - Formulario de inscripción al RUT y aviso de Inicio de Actividades (F-4415) lleno y firmado. - Si se presenta otra persona que no es el contribuyente o el representante (mandatario) debe portar, además, su Cédula de Identidad y el poder dado por el contribuyente o el (os) representante(s) para actuar en su nombre ante el SII. - Presentar escritura de creación, protocolizada ante notario. En el caso de las Sociedades Anónimas, Limitadas y Empresa Individual de Responsabilidad Limitada deben presentar, además, su publicación en el Diario Oficial y su inscripción en el Registro de Comercio. - Para el resto de las entidades jurídicas, fundaciones, sociedades de hecho, etc. se requiere el contrato social ante notario o el decreto de autorización u otros, según corresponda. - Acreditar domicilio en el caso de contribuyentes afectos a Impuestos de Primera Categoría (comercio, producción, agricultura, transporte, servicios y, en general, actividades afectas a IVA). -Resumen paso a paso: (Iniciar Actividades y obtener RUT) 1) Llene cuidadosamente el Formulario 4415. 2) Diríjase a la Unidad del SII correspondiente a su domicilio comercial, a la Sección RUT e Iniciación de Actividades. 3) Entregue el formulario y los documentos requeridos:

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El domicilio se debe acreditar con la escritura de propiedad o el contrato de arrendamiento o la autorización escrita ante notario del propietario o arrendatario para realizar la actividad declarada. El plazo para presentar el formulario es dentro de los dos meses siguientes a aquel en que comiencen sus actividades. 4) Las personas que emprendan actividades en la Primera Categoría, es decir, en las actividades de negocios-capital, y que solicitan timbraje de documentos que dan derecho a Crédito Fiscal, es decir facturas u otros documentos tales como Notas de Débito, Notas de Crédito o Guías de Despacho, se les recuerda que requieren ser verificados en su actividad y domicilio, para posteriormente ser autorizados a la emisión electrónica o al timbraje de documentos, según corresponda. 5) Verificación del domicilio y la actividad por el funcionario del SII, plazo: 10 días hábiles. Si la verificación es positiva, puede solicitar la emisión electrónica de documentos tributarios o solicitar Timbrar Documentos. Las actividades de Segunda Categoría no son verificadas en su actividad y domicilio, por lo que pueden hacer emisión de Boletas de Honorarios Electrónicas en forma inmediata o solicitar Timbrar Documentos. Los documentos tributarios que deben ser timbrados son Facturas, Boletas de Ventas y Servicios, Boletas de Honorarios, Guías de Despacho, Facturas de Compra, Notas de Débito, Notas de Crédito, Pagarés y Libros de Contabilidad, entre otros. Las Boletas de Honorarios Electrónicas pueden ser emitidas por el contribuyente directamente desde el sitio web del Servicio, en la aplicación dispuesta para ello. El plazo para presentar esta declaración de Inicio de Actividades es dentro de los dos meses siguientes a aquél en que comiencen sus actividades. Cabe señalar que es posible dar aviso de Inicio de Actividades a través de Internet; opción que pueden utilizar tanto las Personas Naturales como las Personas Jurídicas. Las Personas Jurídicas que pueden realizar el trámite por Internet son las siguientes: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada (EIRL), Sociedades de Responsabilidad Limitada y Sociedades Anónimas Cerradas.

(FUENTE: http://www.siieduca.cl/inicioactividades.php)

V) Estrategias de Gestión Iniciación de Actividades

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V) Estrategias de Gestión Registro de Marca

El procedimiento para registrar una marca comercial en Chile se deben seguir los siguientes procedimientos: 1) Revisión: Una vez seleccionado el nombre de Fantasía o Marca, se debe consultar en el DPI que no exista dicho nombre o alguno muy similar en la categoría en donde se desee inscribir la Marca. 2) Inscripción: Este trámite debe realizarse en forma presencial por el interesado o su Representante Legal quien deberá concurrir a las oficinas del Departamento de Propiedad Industrial (DPI) y solicitar los Formularios necesarios para la inscripción de marca. Cabe señalar que la ley estipula 5 tipos de Marcas y Formularios a los cuales se puede optar: -Marcas de Productos: Son aquellas que están destinadas a proteger un producto específico. - Marcas de Servicios: Éstas no tienen por objeto distinguir un producto, sino un servicio particular. -Marcas de Establecimientos Comerciales: En este caso lo que se pretende distinguir no son los productos, sino que el establecimiento donde se venden los productos, así se trate de un supermercado o de un quiosco de diarios. - Marca de Establecimientos Industriales: Aquí el signo está destinado a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos. - Frases de Propaganda: Sin ser rigurosamente Marcas Comerciales, se encuentran reguladas por la ley, la que les brinda su protección. Se trata de expresiones, frases destinadas a publicitar un determinado producto, servicio, establecimiento industrial o comercial. Junto con los formularios se deberán adjuntar los siguientes documentos: - Fotocopia simple de la Constitución de la Sociedad y Protocolización. -RUT (Personas Naturales). - Fotocopia simple del poder notarial (si es que el trámite lo realiza un tercero). - Si se registra algún Logotipo, se deben adjuntar 6 copias a color del mismo, de un tamaño máximo de 20 x 20 cm.

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El Registro de Marca demora aproximadamente 145 días y tiene un costo que varía dependiendo de cada tipo de Registro. Al momento de hacer la Solicitud a tramitación, se debe pagar un derecho de 0,5 UTM ($ 16.000 aprox.) por cada uno. Una vez realizada la Solicitud se procederá a retirar una Orden de Pago la cual debe ser cancelada en cualquier banco comercial y luego presentada en el DPI para acreditarlo. En ese momento se otorgará un número de registro que formalizará el ingreso de su solicitud para la Inscripción de una Marca. Posteriormente, el DPI realiza un examen preliminar para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial. La resolución que se pronuncia sobre el examen preliminar puede corresponder a aceptar, rechazar u observar la solicitud para el trámite de publicación en el Diario Oficial. Si la solicitud es aceptada, se debe publicar la solicitud de marca en el Diario Oficial dentro del plazo de 20 días, contados desde la aceptación. Una vez efectuada la publicación, se debe esperar 30 días, plazo en el cual podría ocurrir que aparezca otro interesado en la marca solicitada o requiera impedir el registro. Esta eventualidad está establecida en la Ley de Propiedad Industrial. En caso de que no ocurriera lo antes mencionado, la solicitud pasa al Jefe del Departamento de Propiedad Industrial (DPI) para su última revisión, quien emitirá la resolución definitiva después de haber revisado, por última vez, el cumplimiento de los requisitos de registrabilidad de la Marca. Si se acepta la Marca se deberá pagar y acreditar el pago de los derechos definitivos dentro del plazo de 60 días, contados desde la resolución que aceptó la Marca. Luego de este plazo se obtendrá el Título o Certificado de Marca. El pago se debe realizar en el banco comercial que uno indique, luego se debe volver a las oficinas del DPI y mostrar el comprobante de pago para que comience a gestionarse la Solicitud.

(FUENTE: http://www.ccs.cl/html/publicaciones/publicaciones/doc/Creacion_empresas.pdf)

V) Estrategias de Gestión Registro de Marca

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V) Estrategias de Gestión Adquisición y Timbre de Documentos

Toda Empresa constituida legalmente comienza su obligación tributaria una vez que inicia sus actividades. Dependiendo del tipo de empresa y/o actividad que realice deberá operar con diversos documentos entre los cuales se encuentran: BOLETA DE HONORARIOS: Es el documento tributario que le corresponde a los profesionales independientes o sociedades de profesionales mediante el cual declaran su renta y el impuesto correspondiente ante el SII. La carga tributaria en estos casos es del 10%, la cual puede ser retenida por la institución o empresa que contrata los servicios profesionales, o bien, puede ser declarada y pagada individualmente por el contribuyente. FACTURA: Corresponde al documento tributario mediante el cual el contribuyente que lo emite genera un Débito Fiscal correspondiente a la recaudación del IVA y quien lo recibe descuenta el impuesto pagado mediante el Crédito Fiscal. Para la emisión de Factura se requiere de la autorización expresa del SII, quien previamente evaluará y verificará el desempeño positivo del contribuyente en su actividad comercial. Existen diversos tipos de Facturas, dependiendo de los requerimientos del giro a actividad del contribuyente. BOLETA DE COMPRAVENTA: Corresponde al documento tributario para actividades de Primera Categoría que da cuenta de la situación de agente retenedor de IVA al contribuyente. La elaboración del documento debe ser encargada a una Imprenta para su posterior legalización ante el SII. La Boleta de Compraventa, a diferencia de la Factura, sólo genera un Débito Fiscal para quien la emite. LIBROS CONTABLES : Estos documentos permiten al contribuyente llevar un registro contable de la Empresa, realizar el balance anual y respaldar su actividad ante el SII. Dependiendo del tipo de empresa y de la categoría del contribuyente, existen distintos tipos de libros para determinadas funciones de la empresa.

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Solicitud de Timbre de Documentos Los documentos a timbrar corresponden a aquellos que operen bajo formato físico. Una vez impresos los documentos tributarios que requiera la Empresa, se deberá presentar ante el SII el Formulario de Timbraje F-3230, especificando los datos personales del contribuyente o su Representante Legal, así como también señalando los documentos tributarios a legalizar. El formulario puede obtenerse en cualquier oficina del SII o bien descargarlo desde www.sii.cl. Debe llenar el formulario el mismo contribuyente o una persona con poder notarial para hacerlo en su nombre y presentarlo a timbraje en las oficinas del SII correspondientes al domicilio de la Empresa. Los documentos tributarios que se deben firmar son, entre otros: Facturas, Boletas de Ventas y Servicios, Boletas de Honorarios, Guías de Despacho, Facturas de Compra, Notas de Débito, Notas de Crédito, Pagarés, Libros de Contabilidad, etc. Los documentos tributarios pueden ser timbrados una vez que haya sido entregado el formulario ante el SII, incluso al momento del Inicio de Actividades, con excepción de las Facturas, Guías de Despacho, Notas de Crédito y Débito, para lo cual se debe avisar con algunos días de anticipación, ya que requieren de verificación y autorización por parte de la entidad. Este aviso lo puede dar cuando se declara el Inicio de Actividades. La Legalización de Documentos Tributarios no tiene costo para el contribuyente, salvo los relativos a la elaboración de los mismos en la Imprenta.


V) Estrategias de Gestión Adquisición y Timbre de Documentos

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V) Estrategias de Gestión Obtención de Patente Comercial

La Patente Comercial, generalmente otorgada por el Departamento de Patentes Municipales, autoriza la realización de una actividad lucrativa secundaria o terciaria dentro de los límites de una comuna. Este trámite debe realizarse antes de instalar el local, y no después. Es muy importante que antes de arrendar o comprar un local, o un terreno, que se destinará a uso comercial, se consulte el Plan Regulador de cada Municipio, para evitar clausuras. Es conveniente señalar, a su vez, que dependiendo del rubro bajo el cual opere la empresa se deberán cumplir distintos requisitos: Procedimiento: Este documento deberá ser solicitado por el Dueño o Representante Legal en las oficinas de la Municipalidad correspondientes al domicilio de la Empresa. La documentación solicitada puede variar en cada Municipio, los más comunes son: Para todos los Rubros : - Fotocopia Cédula de Identidad y/o RUT de la Sociedad. - Si la solicitud corresponde a una Persona Jurídica, Fotocopia legalizada de la Escritura de Constitución de Sociedad. - Fotocopia de las modificaciones de la Escritura, si es que hubieren. - Protocolización del Extracto. - Publicación en Diario Oficial. - Inscripción en el Conservador de Bienes Raíces y/o Acta de sesión de Directorio del Nombramiento del Representante Legal (Sociedades Anónimas). - Fotocopia Declaración de Iniciación de Actividades del Servicio de Impuestos Internos. - Fotocopia legalizada de Certificado de Dominio Vigente. - Contrato de Arriendo. - Escritura de la Propiedad.

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- Fotocopia de la Escritura de Compraventa y/o Autorización notarial (según corresponda). - Declaración Simple de Capital Inicial, generalmente incluida en el Formulario. - Croquis o plano de la distribución interna del local u oficina. - Permiso de Edificación del inmueble donde se realizará la actividad comercial (si va a construir). - Recepción Definitiva de Obras de Edificación del inmueble en caso de que se construya una edificación nueva para realizar la actividad productiva. - Permiso de Obra Menor en caso de que se hagan modificaciones al inmueble (cuando corresponda). -Certificado de Informaciones Previas u otro documento que certifique que la actividad que se va a realizar es acorde con el uso de suelo determinado por el Plan Regulador (en la mayoría de los casos este trámite lo realiza internamente el Municipio). - Cambio de Destino, ya sea parcial o total, si la actividad comercial se realizará en inmueble destinado originalmente a uso habitacional o rural, según el Plan Regulador. - Si corresponde a predio rural, debe ser autorizado por el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG).


V) Estrategias de Gestión Obtención de Patente Comercial

132

V) Estrategias de Gestión Trámites Laborales

Toda empresa que comienza sus actividades requerirá de la contratación de empleados y trabajadores, por lo tanto es indispensable estar en conocimiento de las condiciones bajo las cuales se realizarán estos contratos laborales. El Código del Trabajo establece y puntualiza los diversos tipos de contratos, sus salarios mínimos, pagos previsionales y condiciones que la Empresa deberá cumplir a la hora de contratar personal. Es fundamental por tanto, el conocimiento de la Ley que lo regula para evitar litigios laborales posteriores. Dicha información está disponible en las oficinas de la Dirección del Trabajo o bien directamente en www.dt.gob.cl . Los trámites laborales fundamentales y básicos corresponden a los llamados Previsionales, los cuales son: Afiliación AFP : Contempla el descuento del 10% del Sueldo Bruto que se destina íntegro a la Cuenta de Capitalización Individual que financiará la jubilación, más un 2,3% aprox. que contempla un Seguro de Invalidez y Sobrevivencia y la comisión de la AFP. FONASA o ISAPRE: El descuento obligatorio para salud corresponde a un 7% del sueldo bruto, sin perjuicio de que el empleado haya pactado previamente con la institución un descuento mayor. Este monto deberá ser declarado y cancelado mensualmente por la Empresa a FONASA o Isapre elegida por el empleado. Caja de Compensación: Corresponde a una persona jurídica, sin fines de lucro, cuya función principal es actuar como cooperadora del Estado en el ámbito de seguridad social, canalizando y administrando los fondos correspondientes a Asignaciones Familiares, Licencias Médicas, Subsidio de Cesantía, Pre y Post Natal y en algunos casos, ahorro y crédito de sus beneficiarios.


133

Una vez iniciada la actividad comercial de una empresa, también se inician las transacciones financieras, producto natural de la actividad empresarial. Es por esto fundamental contar con herramientas que faciliten el manejo de los flujos de dinero y de la contabilidad financiera. Estas son: Cuenta Corriente: corresponde a un contrato entre una institución financiera y una persona o empresa, mediante el cual esta última, tras depositar su dinero, tiene la posibilidad de girarlo mediante diversos instrumentos, ya sean cheques, tarjeta de débito, pago automático, etc., hasta el tope de sus depósitos. Por otra parte, la entidad financiera pondrá a disposición del cliente estos instrumentos y se comprometerá a tener los fondos disponibles en cualquier momento. Para obtener este instrumento financiero, el Titular o Representante Legal deberá concurrir a cualquier banco comercial o institución financiera y presentar los antecedentes en la sección Banca Empresa de la entidad. El tipo de cuenta y sus productos asociados dependerá, entre otras cosas, del nivel de facturación anual de la Empresa. Además se necesitan los siguientes requisitos comunes: - Declaración de Impuestos al día y sin infracciones laborales ni previsionales. - Buenos antecedentes comerciales. - Tener más de un año de funcionamiento en su rubro. En el caso que el interesado sea Persona Natural con giro comercial, deberá presentar los siguientes antecedentes: - Cédula de Identidad del Titular o Representante Legal. - Iniciación de Actividades. - Últimas 2 Declaraciones de Impuesto a la Renta. - Últimas 12 Declaraciones de IVA. - Último Balance Tributario.

V) Estrategias de Gestión Trámites Bancarios

134


Para Personas Jurídicas y/o Sociedades, se debe adjuntar, además, el original o fotocopia legalizada (recomendado) de: - Escritura de Constitución de Sociedad. - Inscripción del Extracto de la Escritura Pública de Constitución de Sociedad en el registro de Comercio respectivo, con sus anotaciones marginales y certificado de vigencia dado por el Conservador de Bienes Raíces. -Publicación del Extracto en el Diario Oficial. El mercado financiero pone a disposición de sus clientes una serie de instrumentos de financiamiento, dependiendo de la necesidad y tipo de empresa, entre los que se encuentran: Crédito Directo: Corresponde a la operación de crédito mediante la cual, el banco o institución financiera presta a la Empresa un monto de dinero que puede ser utilizado sin restricciones y ésta, a su vez, se compromete a pagos mensuales, que consideran el capital y los intereses provenientes del crédito. Leasing: Esta modalidad de financiamiento corresponde a una operación de crédito que consiste en un contrato de arriendo entre la institución involucrada y el cliente, cuya modalidad difiere del contrato de arriendo tradicional, principalmente en que al final del período pactado el usuario tiene la opción de comprar o devolver el bien en cuestión. Factoring: El Factoring o Factoraje corresponde a una modalidad de financiamiento orientada principalmente a la pequeña y mediana empresa (Pyme) y que consiste fundamentalmente en el traspaso de la cobranza futura de créditos y facturas (cuentas por cobrar) de la Empresa a la institución financiera, la cual dará a cambio el dinero correspondiente al 90% aproximadamente de esas operaciones. Posteriormente, la institución financiera se encargará del cobro de esos compromisos. El beneficio de este instrumento de financiamiento es que permite a la Empresa dar crédito a sus clientes sin afectar su flujo financiero.

135

Las condiciones y requerimientos para optar a estos instrumentos de financiamiento dependerán de cada institución financiera y del estudio de crédito de la Empresa. Es por esto importante consultar directamente en la entidad acerca de las opciones de financiamiento que ofrecen y cuáles son sus condiciones particulares. (FUENTE:http://www.ccs.cl/html/publicaciones/publicaciones/doc/Creacion_empresas.pdf)


136

Capítulo VI

137

Costos Directos De

Prototipos

Costo Directo Prototipo I

Intervención de Telas

Tela Colores Precio Precio Total

Cristales de Bordados Nude, rosa palo y beige $ 3.000 $ 3.000

Total Gasto Intervención Textil $ 3.000

Mano de Obra (INCLUIDO EN COSTOS DE PERSONAL)

Mano de Obra Persona /Prenda Valor Precio Total

Diseño 0 $ 0 $ 0

Moldaje 0 $ 0 $ 0

Confección 0 $ 0 $ 0

Extra 0 $ 0 $ 0

Total Gasto Mano de obra $ 0

138

VI) Costos Directos de Prototipos Costo Directo de Prototipo I

Materiales Confección Telas Tela Color Largo Ancho Precio Consumo Precio Total

Raso opaco Nude 1 metro 1,50 $ 2.000 0,50 $ 1.000 Gasa (n°1) Nude 1 metro 1,50 $ 1.890 1,68 $ 3.175 Gasa (n°2) Rosa pastel 1 metro 1,50 $ 1.890 1,68 $ 3.175 Popelina (forro) Rosa pastel 1 metro 1,50 $ 1.100 0,48 $ 528

Total Consumo de Telas $ 7.878

Materiales Confección Materiales Color Medida Material Precio Consumo Total

Fusionado Blanco metro 100%polyester $1690 0,20 $ 338 Sesgo cubre-barba Blanco metro 100%polyester $ 800 0,60 $ 480 Barbas Blanco metro 100%plástico $1.290 0,60 $ 774 Broches Metálico unidad metal $ 100 1,00 $ 100 Cierre invisible Nude unidad 100%nylon $ 500 1,00 $ 500 Hilo Rosa pastel unidad 100%polyester $ 350 1,00 $ 350

Total Gasto de Materiales $ 2.542

Colección "Aurora I" Diseñadora Paula Poblete Temporada Primavera-verano 2015 Modelista Paula Poblete

Diseño Vestido n°6 Talla 38-40-42 Código AUVE06

Etiquetas Interna

Etiquetas Cantidad Valor Precio Total

Etiqueta Marca 1 $ 50 $ 50

Etiqueta Código de Barra 0 $ 0 $ 0

Etiqueta Composición 0 $ 0 $ 0

Etiqueta Talla 1 $ 50 $ 50

Etiqueta de Preservación 0 $ 0 $ 0

Total Material Etiquetas Interior $ 100

Packaging (INCLUIDO EN COSTOS DE MARKETING)

Packaging Cantidad Valor Precio Total

Bolsa 0 $ 0 $ 0

Etiqueta Código Barra 0 $ 0 $ 0

Etqueta Talla 0 $ 0 $ 0


Hangtag 0 $ 0 $ 0

Hilo 0 $ 0 $ 0

Total Gasto Materiales Packaging $ 0

139

VI) Costos Directos de Prototipos Costo Directo de Prototipo I

Gasto Total Costo Directo $ 13.520

Gasto Total Indirecto $ 22.402

$ 35.922 Margen de utilidad % 50% $ 53.884 Comercialización % 100% $ 71.845 Comercialización % 150% $ 89.806 Comercialización % 200% $ 107.767 Márgen Contribución Costo Directo 632% Márgen Contribución Precio Tienda 342% Márgen Contribución Precio Por mayor 130%

Comercialización Real Precio Mercado Por Mayor $ 82.500

Comercialización Real Precio Mercado Tienda $ 98.990

Costo Directo Prototipo II



Cristales de Bordados Naranjo y dorado $ 3.000 $ 3.000




Diseño 0 $ 0 $ 0

Moldaje 0 $ 0 $ 0


Extra 0 $ 0 $ 0


140

VI) Costos Directos de Prototipos Costo Directo de Prototipo II



Etiquetas Interna










Bolsa 0 $ 0 $ 0




Hangtag 0 $ 0 $ 0

Hilo 0 $ 0 $ 0



Raso opaco Naranja 1 metro 1,50 $ 2.000 0,50 $ 1.000

Gasa Naranja 1 metro 1,50 $ 1.890 1,80 $ 3.402 Popelina (forro) Naranja 1 metro 1,50 $ 1.890 0,48 $ 907



Fusionado Blanco Metro 100%polyester $1690 0,20 $ 338

Sesgo cubre-barba Blanco metro 100%polyester $ 800 0,60 $ 480

Barbas Blanco metro 100% Plástico $ 1.290 0,60 $ 774 Broches Metálico unidad metal $ 100 1,00 $ 100

Cierre invisible Naranjo unidad 100% Nylon $ 500 1,00 $ 500 Hilo Naranjo unidad 100%polyester $ 350 1,00 $ 350


141

VI) Costos Directos de Prototipos Costo Directo de Prototipo II



$ 33.353 Margen de utilidad % 50% $ 50.030 Comercialización % 100% $ 66.706

Comercialización % 150% $ 83.383 Comercialización % 200% $ 100.060 Márgen Contribución Costo Directo 749% Márgen Contribución Precio Tienda 315% Márgen Contribución Precio Por mayor 134%



Costo Directo Prototipo III



Diseño 0 $ 0 $ 0

Moldaje 0 $ 0 $ 0


Extra 0 $ 0 $ 0


142

VI) Costos Directos de Prototipos Costo Directo de Prototipo III



Etiquetas Interna










Bolsa 0 $ 0 $ 0




Hangtag 0 $ 0 $ 0

Hilo 0 $ 0 $ 0



Raso Rojo terracota 1 metro 1,50 $ 1.990 0,74 $ 1.473 Gasa Rojo terracota 1 metro 1,50 $ 1.890 1,65 $ 3.119



Fusionado Negro metro 100%polyester $1690 0,20 $ 338 Broches Metalico unidad metal $ 100 1,00 $ 100 Cierre invisible Rojo unidad 100% Nylon $ 500 1,00 $ 500 Hilo Rojo unidad 100%polyester $ 350 1,00 $ 350




Cristales de Bordados Rojos $ 3.000 $ 3.000

Plisado $ 10.000 $ 10.000


143

VI) Costos Directos de Prototipos Costo Directo de Prototipo III



$ 41.381 Margen de utilidad % 50% $ 62.072 Comercialización % 100% $ 82.762 Comercialización % 150% $ 103.453 Comercialización % 200% $ 124.143 Márgen Contribución Costo Directo 527% Márgen Contribución Precio Tienda 431% Márgen Contribución Precio Por mayor 142%



144

Capítulo VII

145

Fichas Técnicas

DIBUJO CON FIGURÍN DELANTERO ESPALDA

DISEÑO Nº : 16 COLECCIÓN: Aurora I EMPRESA : Aurora CÓDIGO DISEÑO : AUVE06 TEMPORADA : P/V 2015 DISEÑADORA :Paula Poblete CÓDIGO DE BARRA : 5012345678900 COLOR : Nude MODELISTA : Paula Poblete TALLA : 38 a 42 PANTONE : # f8bbb4 ESCALA : 1:50 DESCRIPCIÓN : VESTIDO CON JUMPER DE BASE, SOBRE ESTE CAEN GASAS FECHA : 21.11.2013

146

DELANTERO ESPALDA

1. Vestido strapless con corte

en la cintura y cortes verticales

2. Barbas en el interior que

sostienen la estructura.

3. Faldón con pinzas de entalle

4. Superposición de gasas, simulación de caídas drapeadas, tiene costura en los costados para formar así alforzas que simulen un drapeado.

5. Cierre invisible al costado izquierdo

6. Gasas en 2 capas.

7. Basta invisible a mano

1. Espalda del vestido strapless con corte en la cintura y cortes

verticales 2. Barbas en el interior que



4. Superposición de gasas, simulación de caídas drapeadas, tiene costura en los costados para formar así alforzas que simulen un drapeado.

5. Cierre invisible al costado derecho

6. Gasas en 2 capas.

7. Basta invisible a mano


147

DELANTERO ESPALDA

1. La estructura interna se

compone de forro, por lo tanto no hay overlock a la vista.

2. Corte superior del jumper

con cortes verticales para entallar.

3. Corte horizontal en la cintura.


5. Basta del faldón del forro es mas corto que el faldón exterior, esto cumple la función de crear una basta hacia adentro, por el exterior no se ve.





3. Corte central en centro de espalda




148



149

1) Trazar un molde base, sobre este hacer un corte en la cintura: vamos a dividir en vestido base en 2 partes, estas son el top, que se compone por cortes verticales y corte strapless estilo corazón. En cuanto al top conservamos la pinza de entalle y busto, la pinza del costado es eliminada. Luego para hacer el faldón, vamos a conservar la misma pinza de entalle y se elimina la pinza del costado, el faldón es recto hacia abajo luego de la cadera baja.

2) Sobre este mapa de vestido base, creamos el forro, que es igual al vestido de base solo que la basta en mas corta, para que la capa exterior se doble hacia adentro y así se crea una basta invisible e interna.

3) Luego Pasamos a las capas superiores que cubren el vestido: El top se compone de una superposición de gasas asimétricas, lo cual están hechas con un pivoteo de piezas, primero calcamos el top del vestido y comenzamos a trazar las líneas de los pliegues que queremos crear, luego comenzamos a calcar las piezas de pivot y abrimos las piezas con una distancia aproximada de 8 cms y nos quedará la pieza final de la gasa.

4) Finalmente pasamos a el faldón del vestido: Trazamos el molde base del faldón y comenzamos a crear un mapa de amplitud plato asimétrico, una vez que tenemos el plato asimétrico, ojalá hecho con grafito para luego borrar esa línea auxiliar, comenzamos a crear las líneas de pliegues que queremos lograr. Luego procedemos a crear los pivots, calcamos y comenzamos a abrir los pivots con una separación aproximada de 9 cms entre cada uno. Luego sacar la plantilla definitiva de la capa de gasa del faldón.

Tabla Medidas Ancho Cintura Ancho Caderas Largo hasta las rodillas Largo Total 40 70 93 45 40

Delantero Espalda Codificación: --- Molde base ---- Contorno definitivo ---- Aplomos

Línea de forro Línea de forro

150



Delantero Espalda

Mapa de Top drapeado Codificación: --- Molde base ---- Contorno definitivo


151


Delantero Espalda

Mapa de Falda drapeada Codificación: --- Molde base ---- Contorno definitivo

152


Ancho de tela Raso opaco 150 cms

Forro 150 csm Gasa 1 150 cms Gasa 2 150 cms

Consumo total Raso opaco: 48 cms

Forro: 48 cms Gasa 1: 168 cms Gasa 2: 168 cms

Observaciones de corte Colocar la tela tendida de manera normal sobre el mesón

47,3 cms

Ancho de la tela 1,50

47,3 cms


Corte en Forro:

Corte en raso opaco:

168 cms * Hacer lo mismo en gasa en color 2



153

1) Fusionar piezas del top 2) Coser y unir costados del top a 1 cm de costura 3) Planchar, abriendo las costuras 4) Colocar sesgos en la abertura de costuras del interior, de manera que servirán de cubre-barbas para las barbas de sostenimiento del vestido 1) Coser pinzas de entalle del faldón y coser costura del centro de espalda del faldón 2) Planchar hacia los costados 3) Realizar los pliegues de el top de gasa y coser sus costados respectivos y union de hombros 4) Planchar 5) Una vez listas las 2 capas, unirlas por la sisa y escote 6) Planchar 7) Dar vuelta como si hubiésemos hecho un forro, planchar y reservar. 8) Comenzamos a hacer el mismo procedimiento con el faldón: coser los pliegues determinados. 9) Planchar 10) Unir las 2 capas del faldón de gasa como si fuese un forro, lo unimos por el corte superior, planchar 11) Una vez teniendo listas las capas superior e inferior de gasa, unimos por la costura de la linea de cintura al vestido base, limpiar costuras. 12) Unir Top del vestido con faldon del vestido, cada uno completo, limpiar costuras y planchar. 13) Bordar copa que queda a la vista en el vestido con abalorios 14) Forro: Coser costados y cortes verticales del forro, planchar. 15) Coser pinzas de entalle y centro de espalda en falda del forro, planchar. 16) Unir top y faldón del forro, planchar 17) Unir vestido con forro por la parte superior del escote, planchar. 18) Colocar cierre invisible 19) Cerrar la basta del vestido uniendo la tela con el forro. 20) Fruncir costura de la unión del hombro para que se formen pequeños pliegues.


154

Materiales RASO OPACO GASA HILO FORRO

Nombre Proveedor

Umbi Tex Manhattan Tú Cordonería Manhattan

Clasificación Sintético Sintético Fibra Artificial Mezcla

Descripción Apariencia de textil fino, semi-

brillo, resistente y rígida Buena caída, peso liviano,

volatilidad Buena

resistencia Delgado, resbaloso

Composición 100%polyester 100% Poliéster 100% Poliéster 100% polyester

Código Proveedor

PROTE01 PROTE02 PROCO01 PROTE02

Medidas ------ ------ ------ ------------

Precio $2000 (mt) $1890 $ 300 (unidad) $1100 (mt)

Tono Color Nude Damasco y Nude Nude Nude

Nº Pantone Color

F8bbb4 F8bbb4 F8bbb4 f8bbb4

MUESTRAS


155

Materiales CIERRE INVISIBLE BARBAS FUSIONADO

Nombre Proveedor

Comercial Lama Comercial Lama Comercial Lama

Clasificación Fibra Artificial Fibra Artificial Fibra Artificial

Descripción Cierre invisible del color del vestido Barbas flexibles 1,2 cms de

ancho Buena calidad y capacidad de

adherencia

Composición 80% Nylon

20% Plástico 80% Nylon


20% Plástico

Código Proveedor PROCO02 PROCO02 PROCO02

Medidas 40 (cms) 120 (cms) 0,50 (cms)

Precio $500

unidad $1200

x metro 1690 (mt)

Tono Color Nude Blanco Blanco

Nº Pantone Color F8bbb4 Fcfcf0 fcfcf0

MUESTRAS


156

157

Materiales Abalorios Muestra

Nombre Proveedor Importadora Jade

Tipo de Proceso Costura a mano y aguja pasando

por orificios

Medidas 35 unidades áprox

Precio 500a 1200

Cantidad Colores 2

Nº Pantone Color #cd8465 y #f0e4d6

DISEÑO DIBUJO

UBICACIÓN EN LA PRENDA

-pecho descubierto por gasas


Composición Fibra Características Logo Fibra

100% Poliéster Poliéster Apariencia fina, bajo costo,

resilente

Preservación Significado UBICACIÓN ETIQUETA EN LA PRENDA

Lavar a mano con agua tibia, máximo 30°

Planchar con temperatura media

No clorar

No usar secadora

Se puede lavar en tintorerías o en seco.


158

Etiquetas Marca Talla Hangtang Código de

Barra Composición

Nombre Proveedor Fabricación propia Fabricación

propia Fabricación propia Fabricación propia Fabricación propia

Material Poliéster Poliéster Papel vegetal Plástico Poliéster

Descripción Etiqueta de marca Etiqueta con

talla de prenda Etiqueta colgante

de venta Etiqueta de

identificación

Etiqueta de composición y

cuidados

Composición 100% Poliéster 100% Poliéster 80% Celulosa 20% Plástico

100% Plástico 100% Poliéster

Código Proveedor PROCO01 PROCO01 PROHAN01 PROHAN01 PROCO01

Medidas 3.5 x 5 (cms)

3,5 x 4.5 (cms)

12 x 9 (cms)

1 x 4 (cms)

3,5 x 4,5 (cms)

Precio $50 $20 $100 $30 $20

Cantidad de Color Bicromía Monocromía Bicromía Monocromía Monocromía

Nombre del Color Cobre y negro Negro Cobre y Negro Negro Negro

Nº Pantone #ab8c1b # 141413

# 141413 #ab8c1b # 141413

# 141413 #141413


159

Etiquetas Marca Talla Hangtag Código de Barra Composición

MUESTRAS

UBICACIÓN EN LA

PRENDA

Ubicación interior

Ubicación

Exterior


160

161

DERECHO REVÉS

Color Fondo Color Filete Color Líneas - -

Diámetro Ojetillo

Color Fondo Color Tipografía

Impresión Cantidad Colores

Café Negro Amarillo 2mm Café Negro Laser 5

Troquel Medida Material Gramaje Troquel Medida Material Gramaje

Ovalado 12 x 9 (cms) Cartón 220 Ovalado 12 x 9 (cms) Cartón 220

Tipografía Tamaño Color PantoneTipografía

Harrington 30 y 14 Negro 141413


DIBUJO CON FIGURÍN DELANTERO ESPALDA

DISEÑO Nº : 17 COLECCIÓN: Aurora I EMPRESA : Aurora CÓDIGO DISEÑO : AUVE07 TEMPORADA : P/V 2015 DISEÑADORA :Paula Poblete CÓDIGO DE BARRA : 3805565154 COLOR : Naranjo MODELISTA : Paula Poblete TALLA : 38 a 42 PANTONE : #e77461 ESCALA : 1:50 DESCRIPCIÓN : VESTIDO CON GASAS DE CAÍDA ASIMÉTRICA FECHA : 21.11.2013

162

DELANTERO ESPALDA

1. Vestido strapless con

corte en la cintura y cortes verticales

2. Barbas en el interior que



4. Superposición de gasas, Primera gasa de fondo cae simétricamente, y la segunda superpuesta sobre esta cae asimétricamente.

5. Cierre invisible al costado izquierdo

6. Gasa cocida asimétricamente bajo una copa marcada con tiza sobre el corset.

7. Ruedos con rulet.

1. Vestido strapless con corte en la cintura y cortes verticales 2. Barbas en el interior que



4. Superposición de gasas, Primera gasa de fondo cae simétricamente, y la

segunda superpuesta sobre esta cae asimétricamente.

5. Cierre invisible al costado

derecho

6. Gasa asimétrica parte desde la línea del hombro y luego

se ajusta al corset a la altura del corte lateral de la espalda

7. Ruedos con rulet.


163

DELANTERO ESPALDA












3. Corte central en centro de espalda





164

1) Trazar un molde base, sobre este hacer un corte en la cintura: vamos a dividir en vestido base en 2 partes, estas son el top, que se compone por cortes verticales y corte strapless estilo corazón. En cuanto al top conservamos la pinza de entalle y busto, la pinza del costado es eliminada. Luego para hacer el faldón, vamos a conservar la misma pinza de entalle y se elimina la pinza del costado, el faldón es recto hacia abajo luego de la cadera baja.

2) Sobre este mapa de vestido base, creamos el forro, que es igual al vestido de base solo que la basta en mas corta, para que la capa exterior se doble hacia adentro y así se crea una basta invisible e interna.

3) Luego Pasamos a las capas superiores que cubren el vestido, en total son 4: 2 capas delanteras y 2 capas traseras.

4) Para crear las capas superior delantera, vamos a crear un mapa de amplitud plato simétrico y esta nace desde el hombro y pasa también por bajo el busto derecho, una vez que tenemos el plato simétrico, comenzamos a crear las líneas para crear el pivot. Luego procedemos a calcar los pivots y comenzamos a abrirlos con una separación aproximada de 9 cms entre cada uno. Luego sacar la plantilla definitiva de la capa de gasa del faldón.

5) Para crear la capa delantera inferior es lo mismo, pero sin la parte del hombro, si no que nace desde el otro busto.

6) Luego pasamos a la capa superior de la espalda, que también nace del hombro pero luego continúa y sigue la línea del corte de espalda. Luego procedemos a hacer un plato y dibujar los pivots, calcar el pivot y abrirlos con una

separación de 9 cms aproximadamente entre cada uno. 7) Finalmente creamos la última capa que es la inferior de espalda. Para esto es el mismo procedimiento, solo que

comenzamos a construir el mapa de los pivots sobre la línea horizontal del corte de espalda.

165



Delantero Espalda Codificación: --- Molde base ---- Contorno definitivo ---- Aplomos

Línea de forro Línea de forro


166


Capa inferior Capa superior

Mapa de Capas de gasa delantero Codificación: --- Molde base ---- Contorno definitivo


167


Capa inferior Capa superior

Mapa de Capas de gasa Espalda Codificación: --- Molde base ---- Contorno definitivo


168


169

Ancho de tela Raso opaco 150 cms

Forro 150 csm Gasa 1 150 cms Gasa 2 150 cms

Consumo total Raso opaco: 48 cms

Forro: 48 cms Gasa : 180 cms

Observaciones de corte Colocar la tela tendida de manera normal sobre el mesón

180 cms


47,3 cms


47,3 cms


Corte en Forro:

Corte en raso opaco:

1) Fusionar piezas del top 2) Coser y unir costados del top a 1 cm de costura 3) Planchar, abriendo las costuras 4) Colocar sesgos en la abertura de costuras del interior, de manera que servirán de cubre-barbas para las barbas de

sostenimiento del vestido 5) Coser pinzas de entalle del faldón y coser costura del centro de espalda del faldón 6) Planchar hacia los costados 7) Unir Costados de gasas del fondo, dejando espacio para la abertura del cierre, planchar. 8) Hacer lo mismo con gasa superior e unir la costura del hombro, Planchar 9) Marcar con tiza sobre el top corset, la curva de la copa donde recorrerá la gasa del delantero. 10) Coser Gasa inferior al top. 11) Coser Gasa superior al top 12) Una vez teniendo listas las capas superior e inferior de gasa, sellamos las costuras con basta invisible y el ruedo se ruletea. 1) Unir Top del vestido con faldon del vestido, cada uno completo, limpiar costuras y planchar. 2) Bordar copa que queda a la vista en el vestido con abalorios 3) Forro: Coser costados y cortes verticales del forro, planchar. 4) Coser pinzas de entalle y centro de espalda en falda del forro, planchar. 5) Unir top y faldón del forro, planchar 6) Unir vestido con forro por la parte superior del escote, planchar. 7) Colocar cierre invisible 8) Sellar la abertura de las gasas con costura invisible para crear la cerradura apta para las gasas 9) Cerrar la basta del vestido uniendo la tela con el forro. 10) Fruncir costura de la unión del hombro para que se formen pequeños pliegues.


170

Materiales RASO OPACO GASA HILO FORRO

Nombre Proveedor

Umbi Tex La Emiliana Tú Cordonería Manhattan

Clasificación Sintético Sintético Fibra Artificial Mezcla

Descripción Apariencia de textil fino, semi-

brillo, resistente y rígida Buena caída, peso liviano, volatilidad

Buena resistencia Delgado, resbaloso

Composición 100%polyester 100% Poliéster 100% Poliéster 100% polyester

Código Proveedor

PROTE01 PROTE03 PROCO01 PROTE02

Medidas ------ ------ ------ ------------

Precio $2000 (mt) $1890 $ 300 (unidad) $1100 (mt)

Tono Color Naranjo Naranjo Naranjo Naranjo

Nº Pantone Color

e77461 e77461 e77461 e77461

MUESTRAS


171

Materiales CIERRE INVISIBLE BARBAS FUSIONADO

Nombre Proveedor

Comercial Lama Comercial Lama Comercial Lama

Clasificación Fibra Artificial Fibra Artificial Fibra Artificial

Descripción Cierre invisible del color del vestido Barbas flexibles 1,2 cms de

ancho Buena calidad y capacidad de

adherencia

Composición 80% Nylon



20% Plástico

Código Proveedor PROCO02 PROCO02 PROCO02

Medidas 40 (cms) 120 (cms) 0,50 (cms)

Precio $500

unidad $1200

x metro 1690 (mt)

Tono Color Naranjo Blanco Blanco

Nº Pantone Color e77461 Fcfcf0

Fcfcf0

MUESTRAS


172

Materiales Abalorios Muestra

Nombre Proveedor Importadora Jade

Tipo de Proceso Costura a mano y aguja

pasando por orificios

Medidas 35 unidades áprox

Precio 500a 1200 piezas de 12

unidades

Cantidad Colores 2

Nº Pantone Color #cfad00 y #ec7a49

DISEÑO DIBUJO

-

UBICACIÓN EN LA PRENDA

-pecho descubierto por gasas


173

Composición Fibra Características Logo Fibra

100% Poliéster Poliéster Apariencia fina, bajo costo,

resilente

Preservación Significado UBICACIÓN ETIQUETA EN LA PRENDA

Lavar a mano con agua tibia, máximo 30°

Planchar con temperatura media

No clorar

No usar secadora

Se puede lavar en tintorerías o en seco.


174


175

Etiquetas Marca Talla Hangtang Código de

Barra Composición

Nombre Proveedor

Fabricación propia

Fabricación propia Fabricación propia Fabricación propia Fabricación

propia

Material Poliéster Poliéster Papel vegetal Plástico Poliéster

Descripción Etiqueta de

marca Etiqueta con talla de

prenda Etiqueta colgante de

venta Etiqueta de

identificación

Etiqueta de composición y

cuidados

Composición 100% Poliéster 100% Poliéster 80% Celulosa 20% Plástico

100% Plástico 100% Poliéster

Código Proveedor

PROCO01 PROCO01 PROHAN01 PROHAN01 PROCO01

Medidas 3.5 x 5 (cms)

3,5 x 4.5 (cms)

12 x 9 (cms)

1 x 4 (cms)

3,5 x 4,5 (cms)

Precio $50 $20 $100 $30 $20

Cantidad de Color

Bicromía Monocromía Bicromía Monocromía Monocromía

Nombre del Color

Cobre y negro Negro Cobre y Negro Negro Negro

Nº Pantone #ab8c1b # 141413

# 141413 #ab8c1b # 141413

# 141413 #141413

Etiquetas Marca Talla Hangtag Código de Barra Composición

MUESTRAS

UBICACIÓN EN LA

PRENDA

Ubicación interior

Ubicación

Exterior


176


177

DERECHO REVÉS

Color Fondo Color Filete Color Líneas - -

Diámetro Ojetillo

Color Fondo Color Tipografía

Impresión Cantidad Colores

Café Negro Amarillo 2mm Café Negro Laser 5

Troquel Medida Material Gramaje Troquel Medida Material Gramaje

Ovalado 12 x 9 (cms) Cartón 220 Ovalado 12 x 9 (cms) Cartón 220

Tipografía Tamaño Color PantoneTipografía

Harrington 30 y 14 Negro 141413

FASHION SKETCH FRONT BACK

DESIGN Nº : 20 COLLECTION : Aurora I COMPANY : Aurora DESIGN CODE : AUVE10 SEASON : S/S 2015 DESIGNER :Paula Poblete UPC CODE : 8729515110 COLOR : Red Terracotta PATTERNMAKER : Paula Poblete SIZE : 38 to 42 PANTONE : # BE0F34 SCALE : 1:50 DESCRIPTION : EMPIRE DRESS WITH CUT AND PLEATED SKIRT DATE : 15.03.2014

178

FRONT BACK

1. Empire waist dress

2. Oval neckline, vertical

cuts that form over the bust.

3. Halter collar

4. Draped sleeves that fall on the structure of the arms at the elbow.

5. Waistband under bust

6. Amplitude skirt plate structure soleil made in chiffon pleating

7. Line skirt satin evasée minimum amplitude.

8. Invisible zip on the left side

9. Hem with rulet

1. Empire waist dress

2. Oval neckline, vertical cuts that

form over the bust. 3. Back in view, attached to the

halter collar with shaped pieces.

4. Draped sleeves that fall on the structure of the arms

5. Waistband under bust

6. Amplitude skirt plate structure soleil made in chiffon pleating

7. Line skirt satin evasée minimum amplitude.

8. Invisible zip on the right side

9. Hem with rulet


179

FRONT BACK

1. The internal structure is

composed of lining, so is no overlock stitch.

2. Halter collar

3. Bust with vertical cuts and opening in the center.

4. Waistband under the bust

5. Evasée skirt with double fold inward and simply invisible.

1. The internal structure

is composed of lining, so is no overlock stitch.

2. Halter collar with snaps

in the center. 3. Back in view, attached

to the halter collar with shaped pieces.

4. Waistband under

shaped pieces. 5. Evasée skirt with

double fold inward and simply invisible.

180



181

1) Tracing pattern base body in front and back 2) Create waistband under bust which starts in the middle of the bust line and waist and ends just above the waist line - Shape and build this waistband discounting notch clip . 2) Create halter neck, guided by the line of cleavage and giving a width of about 4 cms. 3) Start building cuts bust in the front , for this we will be guided to the center notch clip and then move to the side bust . - Create neckline opening, this starts at the halter neck and ends at the waistband . -In the back, creating so that one piece halter neck with waistband, using a smooth curve. 4) Create evasée skirt , starting under the waistband . Giving a length of 40 cm from the waist line . 5) From halter neck, begin to draw a pivot sleeve that will gathers. After tracing paper in the other and begin to pivot

open to accomplish to get the final piece of the sleeve. 6) Create skirt mold plate , medium plate amplitude , a template created forward and one back. For this we follow the

contour waistband .

Size chart Waist Width Hips Width Long to knees Total Long 38 66 86 45 65

Front Back Coding: --- Pattern Base ---- Definitive Contour --- Pivots sleeves

Front Plate

Back Plate

182


Fabric Width Satin150 cms

Chiffon150 cms

Total Use Satin: 73,7 cms

Chiffon: 165 cms

Cut observations: Place the fabric normally lying on the counter

73,7 cms

Fabric Width 1,50

Satin Cut:

165 cms

Fabric Width 1,50


183

1) Merging pieces top 2) Sewing and joined the top neckline cuts and a 1cm seam 3) Iron, opening seams 4) Do the same with the pieces shaped back , turn and iron . 5) Sew the top pieces to the waistband , 1 cm, noticing poise center . 6) Sew shaped pieces back on the waistband 1 cm, 0.5 to the side seam . 7) iron 8) Prepare sleeves, pleats sewn seam , then attach front to back of the sleeve. 9) Edging the sleeves with invisible seam . 10) Sew sleeve top to pieces and back, noticing make small folds at its beginning and end. 11) Sew halter neck, tie it at the top first and then the bottom , noticing the aplomb 12) Iron 13) Place buttons on the center back neck halter . 14) iron 15) Place bottom waistband that acts as liner or double layer waistband 16) Prepare evasée skirt base, the sides are sewn and a space is left for the end on the left side , board 17) Place evasée skirt lining, attach the waistband lower than 1 cm 18) Place the dish pleated exceeding 1 cm waistband . 19) Create pleating plate opening . 20) Rulet them plate 21) Enough to become invisible layer lining 22) Post invisible zip 23) Seal the opening with gauze to create invisible seam lock to Fit the gauzes 24) Sewing cup is visible in dress with beads

184


Materials SATIN CHIFFON THREAD LINING

Name Provider Umbi Tex Manhattan Tú Cordonería -

Classification Synthetic Synthetic Artificial fiber -

Description Appearance of fine textiles,

semi-gloss, docile Good drop, light weight,

volatility good resistance -

Composition 100%polyester 100% Poliéster 100% Poliéster -

Provider Code PROTE01 PROTE02 PROCO01 -

Measures ------ ------ ------ -

Price $1990 (mt) $1890 $ 300 (unit) -

Color Tone Red terracotta Red terracotta Red -

Pantone Color No.

Be0f34 Be0f34 Be0f34 -

SAMPLE -


185

Materials ZIPPER BALEEN INTERLINING

Name Provider Comercial Lama - Comercial Lama

Classification Artificial fiber - Artificial fiber

Description Invisible zip dress color - Good quality and adherence

capacity

Composition 80% Nylon 20% Plastic

- 80% Nylon 20% Plastic

Provider Code PROCO02 - PROCO02

Measures 40 (cms) - 0,50 (cms)

Price $500 unity

- 1690 (mt) Unity

Color Tone Red terracotta - Black

Pantone Color No. Be0f34 - 141413

SAMPLE --

186


Materials Beads Pleated Embroidery

Name Provider Importadora Jade Plisados Giacoman -

Type of process Hand sewing needle and through

holes Pleated soleil -

Measures 35 units áprox Full pleat of 1,50 cms -

Price $500 to $1200 $10.000 -

Total colours 2 1 -

Pantone Color No #c93930 be0f34 -

DESIGN DRAWING

- - -

LOCATION IN THE GARMENT

Collar and sleeves -


187

Composition Fiber Characteristics Logo Fiber

100% Poliéster Poliéster Fine appearance, low cost,

resilient

Preservation Meaning Location of tag in the garment

Dryclean

Average temperature ironing , except the pleating

No chlorinated

Do not use tumble dry

Maintain hanging

188


Label Brand Size Hangtang UPC code Composition

Name Provider own manufacture own manufacture own manufacture own

manufacture own manufacture

Material Polyester Polyester Vegetal paper Nylon Polyester

Description Brand label Size label Price and description

label Identification

label Composition and

cares label

Composition 100% Polyester 100% Polyester 80% cellulose

20% nylon 100% nylon 100% Polyester

Provider Code PROCO01 PROCO01 PROHAN01 PROHAN01 PROCO01

Measures 3.5 x 5 (cms)

3,5 x 4.5 (cms)

12 x 9 (cms)

1 x 4 (cms)

3,5 x 4,5 (cms)

Price $50 $20 $100 $30 $20

Lot of Color two-color Monochrome two-color Monochrome monochrome

Name of color Copper and black Black Copper and black Black Black

Pantone Color No.

#ab8c1b # 141413

# 141413 #ab8c1b # 141413

# 141413 #141413


189

Label Brand Size Hangtag UPC code Composition

SAMPLES

LOCATION IN THE

GARMENT

Inside

location

Outside location

190


Typography Size Color PantoneTypography

Harrington 30 y 14 Black 141413


191

DERECHO REVÉS

background color

cutting colored

Color Lines- -

Hole Diameter

background color

Color Typography

Print Number of colors

Brown Black Yellow 2mm Brown Black Laser 5

Troquel Size Material Grammage Troquel Size Material Grammage

Oval 12 x 9 (cms) Papperboard 220 Oval 12 x 9 (cms) Papperboard 220

192

Anexos Cuadro Comparativo de Precios

Aurora Competencia directa: Firensse Boutique

Competencia indirecta: Nous Nosotras

Competencia esporádica: Irol

Blusas Desde 44.000 a 47.000 pesos

Desde 29.990 a 45.000 pesos


NO

Faldas Desde 50.000 a 58.000 pesos



NO

Vestidos de fiesta cortos

Desde 69.000 a 119.000 pesos

Desde 70.990 hasta 132.000 pesos

Desde 70.000 hasta 120.000 pesos.

Desde 70.000 a 135.000 pesos

Vestidos de fiesta largos

Desde 172.000 a 208.000 pesos

Desde 180.000 a 245.000 pesos

NO 185.000 hasta 250.000 pesos

193

http://www.apumanque.cl/

http://www.wgsn.com/

https://www.google.cl/

http://diario.latercera.com/2012/07/28/01/contenido/negocios/10-114781-9-apumanque-descarta-impactos-por-nuevos-malls-en-sector-oriente.shtml http://www.pulso.cl/noticia/empresa-mercado/empresa/2013/08/11-28101-9-apumanque-alista-nuevo-refresh-con-plena-ocupacion.shtml http://www.apumanque.cl/2010/01/20/metro-eleva-visitas-y-ventas-en-el-apumanque-y-locatarios-esperan-fuerte-alza-en-marzo/ http://www.pinterest.com/ http://www.asos.com/women/ http://www.sii.cl

http://www.ccs.cl/html/publicaciones/publicaciones/doc/Creacion_empresas.pdf

Bibliografía

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http://www.apumanque.cl/2010/01/20/metro-eleva-visitas-y-ventas-en-el-apumanque-y-locatarios-esperan-fuerte-alza-en-marzo/





























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http://www.ccs.cl/html/publicaciones/publicaciones/doc/Creacion_empresas.pdf

Aurora - Proyecto de titulación Marzo 2014

Design

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