Aprende A Venderte

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¿Buscas trabajo?


La realidad incómoda

No tener empleo afecta:

Tu AutoestimaAutoconfianzaSeguridadMotivación

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un descompresor TIFF (sin comprimir).


Qué es la imagenSaber venderse profesionalment

ees una habilidad

indispensable para el éxito.


La regla de oro en la búsqueda de empleo

Tú eres VENDEDOR de ti mismo.

Tu imagen es una gran herramienta que te ayuda a DIFERENCIARTE de los demás.


La venta de uno mismo

Todo proyecto en la vida necesita de:

Planeación

Estrategia

Objetivos

Tácticas


Tus herramientas de VENTA PERSONAL

Tu Currículum Vitae

Tu apariencia y vestimenta

Tus conocimientos profesionales

Tu comportamiento y actitud




¿Cómo hacer tu planeación?

Define:

¿A qué tipo de empresa te gustaría integrarte? Haz una lista.

¿En qué área de tu formación profesional te sabes el mejor o tienes más experiencia?

¿Cuáles son tus valores?/ ¿Tus fortalezas y debilidades?

Entre más congruentes sean los puntos anteriores contigo, más posibilidades tienes de ser el mejor candidato porque estás desarrollando una investigación previa que te ayuda a planear una estrategia.


Diseña tu Estrategia

Comunicar en todo el proceso de reclutamiento, convincente y persuasivamente, que eres el mejor candidato.

Tu estrategia se conformará de los siguientes objetivos:

Objetivo 1: Conseguir una cita.

Objetivo 2: Prepararte para el gran día.

Objetivo 3: Asistir a la entrevista y comunicar personalmente que eres el mejor candidato.

Objetivo 4: Dar seguimiento a la entrevista.


La primera impresión

Objetivo 1:

Conseguir una cita


Objetivo 1: Consigue una cita.

En la escuela se nos enseñan los conocimientos teóricos para ser buenos profesionistas, pero NO se nos enseña a vendernos profesionalmente.


Objetivo 1: Conseguir una cita.

Táctica 1: Tu CV debe ser altamente vendedor.Táctica 2: Regístralo en bolsas de trabajo de internet.Táctica 3: Investiga los correos electrónicos del depto. de RH de las empresas que te interesan y envía un correo y tu CV adjunto.Táctica 4: Haz NETWORKING (red de contactos).


Cómo hacer un CV altamente vendedor

Encabezado: En el encabezado debes indicar por lo menos en dos renglones un resumen atractivo y vendedor de los aspectos más importantes de tu valor como profesionista para la empresa y la vacante.

Ejemplo:Consultor en Imagen Pública, con más de 6 años de experiencia,

especializado en habilidades de liderazgo, comunicación, ventas, imagen profesional y lenguaje corporal.



Contenido:

Sintetiza toda tu experiencia profesional en una hoja, máximo dos.

Comunica lo más importante y trascendental en relación a la vacante para la cual te postulas.

Ordena cronológicamente tus trabajos anteriores y no olvides mencionar los logros que obtuviste, en beneficio de la empresa.

¡CUIDA LA ORTOGRAFÍA!



Presentación (apariencia): Para llamar la atención hay que ser diferente

Profesionalismo: Imprímelo en papel opalina blanca.

Entrégalo en un folder distinto al folder típico (azul o amarillo).

En la solapa del folder indica un resumen del encabezado de tu CV.

Incluye, si la vacante lo solicita, una fotografía congruente con la información que presenta tu CV.



Objetivo 2:

Prepararte para la entrevista


Los 10 errores antes de la entrevista

1) No investigar y conocer a la empresa.

2) No conocer a fondo el perfil de la vacante.

3) No conocer mejor que nadie tu CV.

4) No elaborar una lista con las preguntas más comunes que el reclutador te hará.

5) No definir claramente los beneficios que le ofreces a la empresa.


Los 10 errores antes de la entrevista

6) No elaborar las preguntas que le harás tú al reclutador.

7) No saber el nombre de tu entrevistador.

8) No conocer las últimas noticias de la industria en la que se encuentra inmersa la empresa.

9) No investigar la dirección ni calcular el tiempo de llegada.

10) No contar con una presentación personal vendedora.



Objetivo 3:

Comunicar el día de la entrevista

que eres el mejor


¿Qué estimula la confianza del reclutador?

Tu capacidad de comunicación y desenvolvimiento.

Tu apariencia e imagen.

Tu actitud.

Una buena imagen aumenta la percepción de EFICIENCIA, PROFESIONALISMO Y CONFIANZA.



“Como te ven, Te tratan”


El impacto visual

La manera en cómo te perciben determina tu éxito.

Comunicación No Verbal 93%

Comunicación Verbal 7%

Estadística del impacto visual

55%38%

7%

Como nos vemos y comportamos Como hablamos Qué decimos


El secreto de una imagen poderosa

La mejor imagen es COHERENTE

Una imagen poderosa es coherente siempre con:

La esencia o personalidad de quien la proyecta.

El objetivo que se persigue.

La necesidad de su público.


Imagen Personal y apariencia

¿Parezco profesional?

¿Qué dice mi vestimenta y apariencia sobre mi?

¿Qué comunica mi actitud y comportamiento?


Imagen Personal y apariencia

Una imagen vale más que 1000 palabras

¿Tu imagen trabaja a tu favor o en tu contra?


Imagen Personal y apariencia: MUJERES.

Usar traje sastre completo o falda y saco en colores sobrios: azul marino, gris o negro.

Blusa blanca, azul cielo. (No colores pastel, pues restan autoridad).

Si se aspira a un puesto financiero o legal, las medias son imprescindibles. Deben ser del color de la falda o usa medias de tono natural.

Zapatos negros, café oscuro o azul marino.

Tacón no mayor a los 5cm y de preferencia zapato cerrado.

Cuida la salud de tu cabello y el peinado.


Imagen Personal y apariencia: MUJERES.

En el ambiente profesional no se recomienda traer el cabello largo.

Si tiñes tu cabello, cuida que sea un tono parecido a tu color natural. No cambios extremos.

Usa un maquillaje discreto. Minimalista, de efecto cara lavada.

Evita usar las uñas largas y prefiere el manicure francés.

En cuestión de accesorios, usa máximo 3.

Cuida el aspecto de tu bolsa. Combínala de preferencia con los zapatos y el cinturón.


Imagen Profesional: MUJERES.

Usa máximo 3 colores lisos al mismo tiempo.

Guarda tu celular en tu bolso. Evita las minifaldas y los escotes

pronunciados. Si usas falda, cuida que sea máximo 2

dedos arriba o debajo de la rodilla. No uses sandalias ni zapatos suecos

con vestimenta formal. Usa el perfume discretamente. Evita

los aromas muy penetrantes. Nunca hagas un contraste entre el

color de la media y los zapatos.Las botas y botines solo se usan con

pantalón. Utiliza una pluma no desechable.


Imagen Personal y apariencia: HOMBRES.

Usar traje en color: azul marino, gris oxford o negro.

Camisa blanca o azul cielo. Zapatos negros boleados. Calcetines del color del pantalón o

los zapatos. Corbata de diseño sobrio. Cinturón del color de los zapatos. Reloj de correa de cuero en color

negro. Una pluma no desechable. Loción con aroma suave. Bien peinado y rasurado (evita la

barba). Cuida tu higiene al 100% (aliento,

uñas, manos, etc.)






Imagen Profesional: HOMBRES.

El teléfono celular se debe guardar en la bolsa del pantalón.

La pluma se guarda en el bolsillo interior del saco.

La única joya permitida es el anillo de matrimonio (no esclavas, cadenas, pulseras, anillos de graduación, etc.)

Evita los pantalones con pinzas si tienes sobrepeso.

Evita la valenciana si no eres alto. Evita los zapatos mocasines y botas

al usar traje. Al ponerte de pie siempre abotona tu

saco. Carga contigo unas pastillas de

menta para cuidar tu aliento.


Objetivo 3: Comunica que eres el mejor.

El comportamiento el día de la entrevista:

LENGUAJE CORPORAL + ACTITUD POSITIVA

Seguridad y Credibilidad


Comportamiento y Actitud: 5 reglas.

Debes SER, PARECER y ACTUAR como profesional.

Proyectar SEGURIDAD, CONFIANZA y CREDIBILIDAD.

NUNCA parecer desesperado por conseguir trabajo.

Mantener siempre una ACTITUD POSITIVA.

Tu TRATO debe ser AMABLE y EDUCADO, pero no demasiado serio o introvertido.




Comportamiento y Actitud: Tips y consejos

Saluda verbalmente de manera cortésCamina despacio, sin prisasCuida tu porte al estar de pieSaluda de mano con un apretón firmeMantén un contacto visual seguroAl sentarte no te encorves y cuida que tus pies toquen el pisoMantén las manos siempre visiblesNunca interrumpas al reclutadorAl terminar, agradece la entrevistaDespídete de mano, mira a los ojos y sonríe.




Objetivo 4Objetivo 4:

Dar un

seguimiento efectivo después de la entrevista


Da un seguimiento efectivo y sin temor

1) Toma notas y comentarios de cada entrevista.

2) Apunte los nombres y puestos de todas las personas que conociste en la entrevista.

3) Haz un resumen de lo que salió bien y mal. Te servirá para no cometer los mismos errores.

4) Da seguimiento. Agradece la entrevista uno o dos días después enviando un email al reclutador.

5) Nunca esperes una semana para saber la decisión.

6) Sé insistente de manera cortés y cada vez que logres comunicarte menciona tu interés por la vacante y di de nuevo tus datos pesonales.




La práctica hace al maestro

Pierde el miedo a venderte a ti mismo. Si no lo haces tú, ¿quién lo hará?

Sigue tu estrategia de imagen personal y ventas con disciplina y entusiasmo.

Ante los fracasos, ACTITUD POSITIVA, pues es parte del aprendizaje. Nadie es perfecto.

¡OBTÉN EL TRABAJO QUE TANTO DESEAS O NECESITAS!


Cierre

¡Tu ÉXITO depende de Ti!

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