Analisis de Proyectos de Investigación

8/16/2019 Analisis de Proyectos de Investigación

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INTRODUCCIÓN

El presente caso práctico llamado “CALZADO NIKE” da a conocer los

resultados obtenidos de la investigacin de mercados!

El cal"ado #a ido evolucionado$ en la actualidad es una de las principales

prendas utili"adas debido a su comodidad % práctica! Ni&e se #a convertido en una de

las compa'(as globales )ue a menudo son tomadas como representantes simblicas

de empresas en la sociedad* es por eso )ue anali"aremos esta empresa en su

totalidad!

La investigacin de mercado revelara si los resultados son +avorables por el

p,blico$ si las estrategias reali"adas por Ni&e sirvieron para )ue sus productos tengan

ma%or rentabilidad$ tambi-n daremos a conocer algunas propuestas para las debilidad

o amena"as )ue tenga esta empresa!


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RESUMEN

En este in+orme #ablaremos sobre el caso Ni&e % cuáles son los puntos clave )ue sepuede tratar como uno de ellos es su misin$ el cual trata )ue los cal"ados puedanadaptarse a lo )ue desea el p,blico! .iene como ob/etivo principal lainternacionali"acin % notoriedad de la marca en cada lugar!

.ratamos como uno de los puntos el 0ODA$ en el cual pudimos encontrar )ue una dela principal +ortale"a es la calidad % la resistencia de los materiales usados$ mas suprincipal amena"a es la competencia con otras empresas )ue tambi-n producen una

buena calidad de cal"ado!

1or lo cual en este pe)ue'o análisis tocamos lo más importante de la empresa % as(concluimos )ue se reali" una investigacin e2ploratoria % conclu%ente a la ve" por)uenos muestra desde los inicios #asta cual es e+ecto rebote de los cal"ados!


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ANALISIS

CASO PRÁCTICO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO “CALZADO NIKE”

MISIÓN

Adaptarse a las necesidades % deseos de los individuos$ como tambi-n la innovacinconcurrente de los cal"ados$ tanto en los deportistas como para toda la poblacin!

VISIÓN

3atis+acer las necesidades de los clientes en "apatillas especiali"adas para un deporte

concreto$ una calidad e innovacin en el producto$ tambi-n busca un prestigioreconocido e intenta captar al má2imo de los clientes pertenecientes a otrascompa'(as!

OBJETIVO

La e2pansin internacional$ notoriedad de marca % ser la re+erencia en el deporte!

ESTRATEGIAS

• O+rece cal"ado personali"ado 4COLO5 E IDEN.I0ICACION 1E53ONAL6 a

trav-s de la página 7eb de NIKE!

• 8ariedades de "apatillas de deporte % además "apatillas e paseo!

• NIKE utili"a los grandes eventos deportivos como campeonatos mundiales %

olimpiadas para lan"ar la presentacin de nuevos productos!

• 5eali"a publicidad para cada segmento con una competencia de #ombres vs

mu/eres$ sobre +utbol$ baloncesto$ etc!

TIPO DE INVESTIGACIÓNEn este caso podemos observar )ue tiene una investigacin e2ploratoria % unainvestigacin conclu%ente!

3e da una investigacin e2ploratoria por)ue encontramos )ue al inicio se +ueobservando )ue es lo )ue necesitaba el p,blico % lan"aron las "apatillas de deporte$luego )ue tuvo acogida$ se comen" a sacar "apatillas de paseo!

.enemos una investigacin conclu%ente por)ue despu-s )ue los cal"ados seencontraron en el mercado % se vio )ue el p,blico las obten(a$ la empresa decidiinnovar con +recuencia % sacar nuevos modelos$ el cual nos muestra )ue tuvo unabuena investigacin %a )ue es una de las empresas principales en el mundo delcal"ado!


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ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES• 3e basan en una alt(sima calidad % una

alta resistencias de sus materiales!

• 3e adapta al gusto % tiene un má2imo

dise'o 4capacidad de dise'ártelas t,mismo6!

• Di+erentes actividades )ue la empresa

reali"a mundialmente$ por sus obras

ben-+icas % patrocinios a di+erentes

eventos$ e)uipos$ /ugadores$ etc!

• Al momento de la me/ora del producto

conlleva a una ma%or inversin como ensus tecnolog(as % dise'os$ etc!

• Ni&e gasta en publicidad de distintos

segmentos!

OPORTUNIDADES AMENAZAS• Direcciona la o+erta a subgrupos )ue

componen los segmentos$ dentro esto seespera )ue e2istan menos competidores!

• .odo evento )ue se d- e2ternamente$ es

all( donde Ni&e puede promover sus

productos!

• Empresas )ue representan su

competencia 45eebo&$ Adidas$ etc!6$pueden implementar un productoinnovador )ue pueda revolucionar elmercado!

• Competencia en la industria$ productos

sustitutivos$ compradores % lossuministradores

CONCLUSIONES

3e reali" un sistema de análisis para ver los resultados de cmo la empresa NIKE seencuentra +rente al p,blico! Obtuvimos resultados )ue son positivos como tambi-nnegativos$ pero )ue al +inal se +ueron resolviendo uno por uno!

En este caso observamos )ue tiene una +uerte competencia$ con Adidas$ 5eebo&$ etc!Esto obligo a la empresa )ue pueda invertir más % aprovec#ar cada oportunidad )uese le presente$ como promocionar los nuevos productos en alg,n campeonato etc!

RECOMENDACIONES

3iempre tiene )ue estar desarrollando nuevos dise'os de cal"ados$ los cuales debecomunicar a la brevedad posible a sus consumidores!

Debe seguir uni-ndose % reali"ando campeonatos % organi"ando eventos importantespara promocionar sus cal"ados!

Colocar los modelos de "apatilla en lugares donde puede encontrar ma%or rentabilidad% ser la principal marca obtenida por el p,blico!


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INTRODUCCIÓN

El presente caso de investigacin de mercados$ titulado “Kanu$ 9gran

posicionamiento: 9Cmo lo perdi:”$ da a conocer los resultados obtenidos tras

reali"ar un análisis respectivo!

La empresa Asa Alimentos 3!A!$ empresa )ue +abrica la marca de re+rescos en

polvo ;


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RESUMEN

Apo%ándose en el deseo de apo%ar al pe)ue'o % d-bil$ con un empa)ue pe)ue'o de

color naran/a$ +ácil de abrir$ sabor naran/a % más barato a los l(deres en ese rubro*Kanu logr un -2ito sorprendente!

“Kanu es naran/a”$ este slogan logr )ue la empresa Asa Alimentos 3!A! obtuviera un

posicionamiento +uerte en el mercado +rente a las marcas .ang % Negrita$ las cuales

reali"aron grandes es+uer"os al contraatacar sin obtener buenos resultados!

El gran crecimiento de este producto$ increment el consumo general$ despla"ando a

las gaseosas$ +rutas % limn!

ambo % 0ructus$ +ueron marcas )ue o+rec(an sabores diversos$ empa)ue pe)ue'o$

ma%or rendimiento % un precio competitivo +rente a Kanu! 3in embargo$ ante esta

situacin la empresa Asa Alimentos$ la"a al mercado su marca Kiriba$ manteniendo su

participacin en el mercado! 3in embargo$ el cambio en las pre+erencias de los

consumidores$ in+lu% para )ue la empresa cambiara totalmente el concepto de Kanu$

debilitando a la merca % obteniendo un descenso imparable!


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ANÁLISIS

MISIÓN

3omos una empresa con el deseo de apo%ar al pe)ue'o % d-bil$ creando marcasl(deres )ue trans+orman mercados generando e2periencias e2traordinarias en nuestrosconsumidores$ me/orando su calidad de vida!

VISIÓN

3er la me/or opcin en el rubro de re+rescos semia"ucarados$ % llegar a todos losconsumidores cumpliendo con sus gustos % pre+erencias! Nosotros como empresa)ueremos tener un crecimiento sostenido$ para garanti"ar la calidad e innovar nuevosproductos!

OBJETIVOS

• 3er una empresa l(der por su calidad del producto % variedad de sabores!

• Logar un posicionamiento total en el consumo general!

ESTRATEGIAS

•

Asa Alimentos deber(a intentar reposicionar a Kan, en el sabor naran/a con unconcepto FKanu sabor ClásicoF en su labor original!

• Aprovec#ando las tendencias del segmento c#ic#aG1i'aGCanela con FLa

NegritaF )ue el estereotipo de c#ic#a en re+rescos en 1olvo$ podr(a ser FLac#ic#a de casaF$ F La C#ic#a de la AbuelitaF % ocupar una porcin importanteen ese sabor!

• Eliminar assimo$ con la participacin )ue tiene debe de generar p-rdidas!

• Ingresar en el sabor 1eraGan"ana con Kiribá$ entre otras decisiones!

TIPO DE INVESTIGACIÓN

1odemos a+irmar )ue el tipo de investigacin reali"ada en este caso práctico es una

investigacin conclu%ente$ la cual +ue seguida de una investigacin e2ploratoria! En

esta se presentan análisis de datos cualitativos % cuantitativos % se reali"aron toma de

decisiones!


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FORTALEZAS DEBILIDADES• Agrand el mercado total$ canibali"ando

a las gaseosas$ +rutas % limn!

• 1resentacin llamativa$ pe)ue'a % +ácilde abrir!

• 1recio más barato$ respecto a su

competencia!

• Dudas en la empresa +rente a las

pre+erencias del mercado$ olvidando el

concepto principal del producto!• Dependencia de los consumidores!

OPORTUNIDADES AMENAZAS• “Kanu es naran/a”$ posicion a la marca

logrando crecimientos de #asta B !

• Lan" una marca )ue o+rec(a sabores

variados$ manteniendo su participacin

en el mercado!

• Cambio en las pre+erencias del mercado!

• 5iesgo de p-rdida de reputacin

empresarial!

•

Lan"amiento de marcas % conceptosinnovadores de la competencia!

ANÁLISIS FODA

CONCLUSIÓN

En conclusin$ al evaluar la situacin de la empresa % la marca en el mercado$ en

primer lugar se debe arriesgar por conservar la presentacin con la )ue se obtuvieron

resultados ptimos % tratar de me/orarla$ sin cambiar totalmente su imagen!

RECOMENDACIONES

Kanu debe mantener la imagen )ue la #i"o crecer a nivel general en el rubro de

bebidas$ para mantener su posicionamiento % seguir liderando el segmento Naran/a

del mercado de re+rescos en polvo!

INTRODUCCIÓN


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En el presente traba/o anali"aremos a la cerve"a cus)ue'a desde sus inicios$

como tambi-n las estrategias )ue planteo para su posicionamiento$ %a )ue ese +ue su

más grande ob/etivo!

Además #ablaremos sobre su creciendo en el mercado$ %a sea introduciendo

nuevas presentaciones % creando nuevas promociones para cada porta+olio!

As( #o% en d(a la Cerve"a Cus)ue'a #a logrado ser consumida por millones de

peruanos!

RESUMEN


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La empresa Cervesur$ con+i en sus marcas cus)ue'a % malta cus)ue'a$ dirigida al

sector p,blico edio .(pico$ edio Alto % Alto! Luego de unos meses tuvo una buenaaceptacin del p,blico )ue logr rápidamente alcan"ar un de la marca principal

)ue +ue Cristal!

Luego las aspiraciones de Cervesur +ueron grandes )ue su campa'a publicitaria logro

salvar a los bebedores de la crisis$ as( pudo alcan"ar una me/ora en sus ventas al

HB!Luego de ello ca% % @ac&us aprovec# % lan"o una me/or campa'a )ue la de

Cervesur como tambi-n dando buenos incentivos a sus consumidores!

Antes de )ue la empresa +uera comprada por @ac&us$ Cervesur lan"a nuevas

presentaciones para )ue @ac&us ingrese con una ma%or e2pectativa!

ANÁLISIS


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VISIÓN

3er reconocido como la me/or empresa en el pa(s por su modelo % pre+erencia en los

productos$ as( creando una buena rentabilidad % lealtad de su gente!

MISIÓN

1otenciar las marcas de bebidas pre+eridas por el consumidor! As( como tambi-n

satis+acer las necesidades de sus consumidores$ brindando una adecuada

responsabilidad de los usuarios!

OBJETIVOS

• Aumentar las ventas para una buena rentabilidad!

•

Lograr un buen posicionamiento en el mercado!• O+recer una gama de presentaciones de acuerdo a la necesidad de los

consumidores!

ESTRATEGIA

• 3u mar&eting +ue mu% +undamental para la captacin de clientes$ por e/emplo

por medio de paneles en ubicaciones estrat-gicas además de los incentivos

4autos % cerve"as gratis6!

TIPO DE INVESTIGAICÓNConclu%ente$ por)ue %a e2ist(an cerve"as en el mercado % a pesar de esta amena"a

tuvo una buena acogida convirti-ndose en una de las principales bebidas en el mundo!

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES• 3u estrategia publicitaria es realmente

original$ %a )ue en los lugares donde

+ueron ubicado los paneles son+undamentales para su aceptacin!

• Los incentivos )ue idearon para su

mar&eting +ueron importantes para atraer

al cliente!

• La empresa “Cervesur” no supo

aprovec#ar su apogeo$ es decir cuando

logro alcan"ar el HB de sus ventas nosupo mantenerse$ por)ue no o+reci

variedades a los clientes!

OPORTUNIDADES AMENAZAS


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• .uvo oportunidades$ %a )ue logro

posicionarse en el mercado debido a sus

estrategias$ pero no supo mantenerse!

• A#ora @ac&us tiene muc#as

oportunidades para seguir creciendo en

Latinoam-rica %a )ue está ubicado entrelas me/ores del mundo!

• Debe tener una ma%or concienti"acin

por la salud +(sica % psicolgica de los

usuarios consumidores!

• La amena"a más grande +ue despil+arrar

el dinero solo en publicidad$ as( siendo

absorbido por la empresa @ac&us!

CONCLUSIÓN

La empresa Cervesur )uebr debido a )ue dio importancia más al mar&eting

descuidando as( el producto principal$ por ende +ue absorbida por la empresa @ac&us!

1ero aun as( la e2portacin de la cerve"a Cus)ue'a sigue perenne$ en la actualidad

tiene un crecimiento debido a los altos estándares de calidad del producto % la granlabor de mar&eting )ue posee su organi"acin comerciali"adora!

RECOMENDACIÓN

ue no ba/e la guardia +rente a los competidores sino mantenerse al tanto de las

innovaciones % necesidades de los usuarios!

edir las inversiones )ue reali"an en su publicidad!

INTRODUCCIÓN


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El presente caso de investigacin de mercados$ titulado “INCA KOLA 8s! COCA

COLA$ KOLA 5EAL J 0INALEN.E .5I1LE KOLA” da a conocer los resultados

obtenidos tras reali"ar un análisis respectivo!

En el 1er, se produce en botellas tanto de vidrio como de plástico! Igualmente$

se comerciali"a en latas desec#ables donde destaca su marca$ adornada con motivos

Incas! Esta bebida tambi-n es enlatada en los Estados nidos!

Esta bebida suele acompa'ar tanto a los platos de la gastronom(a del 1er,$

como a a)uella espec(+icamente de origen asiático consumida localmente llamada

C#i+a! Inca Kola es una de las bebidas gaseosas en el mundo )ue en su pa(s de

origen superan ampliamente en ventas a CocaGCola!

Este largo lidera"go en el mercado peruano caus )ue$ en =>>>$ CocaGCola

ad)uiriera$ por ?BB millones de dlares$ el > de las acciones de la Inca Kola! Como

parte del acuerdo de compra$ la Corporacin Lindle% obtuvo el derec#o de embotellar

CocaGCola % las marcas a+ines 40anta$ 3prite$ etc!6 en el 1er,!

RESUMEN

En este traba/o de investigacin nos #abla de la competencia entre Coca Cola$ Inca

Kola % otras gaseosas! En =>> se dec(a )ue Inca Kola$ no tiene buena acogida en el

p,blico ni muc#as ganancias$ esto se deb(a a )ue no ten(a una buena distribucin %


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abastecimiento del producto en el punto de venta$ no ten(a muc#a ni adecuadas

presentaciones de producto! 1or ello se comentaba )ue se deb(a corregir estas

de+iciencias para )ue sea un l(der superando a la poderosa Coca Cola$ )ue en ese

momento se peleaba con 1epsi en unas interminables campa'as publicitarias!

Inca Kola en ese tiempo o+rec(a un descolorido envase tanto para sus presentacionesde tama'o mediano$ presentacin de litro % medio % dos litros plástico no retornable!

Como Inca Kola era una marca de gaseosa “amarilla”$ ello no era una amena"a directa

de 1epsi o Coca Cola! Las agotadoras campa'as )ue reali"aba 1epsi % con la

aparicin de los re+rescos en polvo #i"o )ue tenga una reduccin drástica de

utilidades$ a+ectaron de manera sistemática a 1epsi )ue comen" a perder

participacin$ pero Coca Cola no era la bene+iciada$ sino era Inca Kola! Despu-s de

tiempo Inca Kola con+irm un posicionamiento en la mente del consumidor nacional$ se

relacion con todas las comidas$ criollismo$ 0ast 0ood 41ollos$ Mamburguesas$

C#i+as$etc6$ Nacionalismo % orgullo de los nuestros$ estableciendo su marca como la

más rica % la me/or!

Inca Kola relan" su concepto de producto para luego esperar la respuesta del

mercado$ ello provoc )ue su concepto se rea+irme % su distribucin vuelva a superar

su posicionamiento! El gerente de mar&eting de la Corporacin Inca Kola$ con el

relan"a dic#a marca$ pero la #istoria de -sta guerra entre marcas$ nos ilustra más

cuando se comien"a a adaptar las presentaciones del producto para satis+acer la

demanda$ Inca Kola lan"a la litro plástico no retornable$ entre otras presentaciones

e2itosas$ con lo cual logra )ue -sta marca en el 1er, sea la ,nica marca en el mundo

)ue vende más )ue Coca Cola!”$ se dio a conocer )ue #a% una guerra +ero" pero la

menos a+ectada #a sido sin duda Coca Cola$ todas la demás marcas como 0anta$

3prite$ 1epsi e Inca Kola #an perdido participacin por Kola 5eal$ Concordia % .ripleKola$ -sta ,ltima canibali"ando casi el a Inca Kola!

En el HBBB el mercado de gaseosas en el 1er, se #a movido drásticamente por una

variable precio$ desde el ingreso de Kola 5eal % su -2ito conceptual$ % otras marcas La

empresa embotelladora 5ivera a mediados del a'o HBBB$ determina )ue pod(a ganar

participacin robándole a un l(der )ue no ten(a una imitacin directa! 3i revisamos el

segmento Amarillo cuenta con un ?!H siendo despu-s de Coca Cola con un

?!$ pero vemos )ue el >B a >H siempre lo mantuvo Inca Kola! Industrias

A'a'os lan" 3ol de Oro % +ren ligeramente ser canibali"ada por .riple Kola en sus

centros de distribucin$ además Kola 5eal posee el posicionamiento de precio antes

)ue todas la marcas$ sus costos de distribucin de -sta empresa era ba/os$

considerando )ue utili"aba camionetas de terceros “privadas”$ o+reci-ndole márgenes

bastante aceptables$ su escasa publicidad$ cambios de tama'o en envase$

movimientos audaces )ue conllevan )ue siga vigente en el mercado! Esto provoc )ue

Inca Kola$ compre la marca Cru"$ tratándola de posicionarla como una marca

guerrillera de ba/o precio$ ello no dio buenos resultados$ además era de un solo sabor

4Kola 5eal era más de 6$ % sobre todo sin atacar directamente a su competidor directo

)ue era .riple Kola!

ANÁLISIS


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MISIÓN

3omos una empresa abocada a satis+acer a nuestros consumidores en todas sus

ocasiones de consumo de bebidas$ creando valor de manera sostenida para nuestros

accionistas % clientes$ promover el desarrollo de nuestros proveedores distribuidores %

clientes +ortaleciendo el v(nculo con la comunidad!

VISIÓN

3er una empresa )ue está primordialmente orientada al consumidor$ ser innovadora$

rentable % l(der en el mercado de bebidas$ la cual tiene )ue estar con+ormada por un

e)uipo comprometido con la e2celencia$ o+reciendo productos de la más alta calidad %

prestigio a'o a a'o!

OBJETIVOS

•

Lograr un posicionamiento en el mercado$ debido a la alta competencia en elmercado de las gaseosas$ aumentar las ventas para obtener una buenarentabilidad % utilidades$ % saber sobrellevar la alta competencia como es CocaCola % otras gaseosas vigentes!

• .ener un ma%or alcance a nivel nacional e internacional con la nueva sociedad

de Coca Cola Compan%

ESTRATEGIAS

• Inca Kola lan"a la litro plástico no retornable$ entre otras presentaciones

e2itosas para aumentar en ventas % cambar la mente del consumidor

• Inca Kola con+irm un posicionamiento en la mente del consumidor nacional$

debido a )ue se relacion con todas las comidas$ criollismo$ 0ast 0ood 41ollos$

Mamburguesas$ C#i+as$etc6$ Nacionalismo % orgullo de los nuestros$

estableciendo su marca como la más rica % la me/or!

• La alian"a estrat-gica con .#e CocaGCola Compan% en el a'o =>>> % la

ad)uisicin de Embotelladora Latinoamericana 3!A! 4EL3A6$ empresa

productora % envasadora en el 1er, de los productos de .#e CocaGCola

Compan%$ en el HBB!

TIPO DE INVESTIGACIÓN

El tipo de investigacin )ue se reali" en este pro%ecto sonP Investigacin E2ploratoria

% Conclu%ente$ %a )ue nos brinda una análisis cualitativo % cuantitativo de los #ec#os

precedentes en la compa'(a Inca Kola % sus competencias directas % )ue medidas se

llegara a tener para la competencia en el mercado % posicionamiento

ANÁLISIS FODA

Fortal!a" O#ort$%&'a'" D(&l&'a'" A)%a!a"


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•1recios

competitivos

•1roductos bien

posicionados

•n adecuado

sistema dedistribucin

• Internacionali"acin

4e2portacin6

•Nuevas

presentaciones uotros tipos debebidas!

•E2pansin #acia

mercadoe2ternos!

• Aceptacin de las

presentacionesde gran litra/e!

•ercado potencial

•Estacionalidad en los

ingresos!

•0acilidad de imitacin

de sabores!

•1oca pre+erencia del

producto Kola 5eal!•Estrec#a relacin de la

marca con nivel deingreso +amiliar!

•1ersonal de

produccininestable

• Incremento en

costos deproduccin %comerciali"acin!

• Ingreso de nuevas

bebidaseconmicas en elmercado!

• Aumento de la

in+ormalidad en elmercado!

•Elevada

competencia anivel industrial!

CONCLUSIÓN

Como sabemos en el mercado de gaseosas en el 1er,$ está de+inido por la variable

precio$ /uega un papel importante el posicionamiento$ el poder de la marca$ la

publicidad$ una buena distribucin$ pero sabemos )ue nuestros me/ores clientes son

los pertenecientes a los sectores C % D!

Nos damos cuenta )ue La Corporacin Inca Kola % Elsa$ son las compa'(as )ue se

están desgastando en esta guerra de precios considerando )ue son las dos empresa

)ue invierten una gran cantidad de dinero en auspicios$ campa'as publicitarias$ etc!$

en comparacin de la Embotelladora 5ivera e Industrias A'a'os$ ellos tienen unapostura competitiva de lidera"go en costos!

1or ello )ue Inca Cola % Coca Cola Compan% se alearon para ser l(deres en el

mercado de las gaseosas$ traba/ando en con/unto logrando e2portar % ser una de las

bebidas reconocidas mundialmente

RECOMENDACIONES

La recomendacin es )ue Inca Kola deber(a aprovec#ar )ue cuenta con más del >Bde distribucin % atacar muc#o al merc#andising % atacar +rontalmente acogi-ndose en

los a'os de e2periencia de su marca % de reducir sus precios #asta ?B % B centavos$

por un periodo de meses % ello #ará )ue sus competencias su+ran consecuencias

debido a este plan$ % con una posicin más estable puedan incrementar sus precios

nuevamente$ pero con la competencia debilitada!

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