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V. LA CONFORMACIÓN DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Consideraciones Generales 

En cualquier mercado del mundo concurren proveedores, clientes y competidores,estos últimos conformados en gran medida por la Industria

Qué son las Alianzas Estratégicas 

Definiremos para efectos de nuestro módulo, a las alianzas estratégicas como:

“Los Acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograrVENTAJAS COMPETITIVAS, que no alcanzarían por si mismas a corto plazo singran esfuerzo” 

Para poder en todo caso estar a la altura de los nuevos esquemas de empresaque marca este proceso de globalización en que México se encuentra inserto, queen gran medida se están dando a través de una alianza estratégica, se requiere deaportar alguna ventaja competitiva a la alianza, a efectos de mejorar la posicióncompetitiva de la propia empresa y de la alianza; por ello es que aún las pequeñasy medianas empresas tienen a su alcance este tipo de acuerdos, siempre ycuando tengan algo valioso que aportar.

Ventaja Competitiva 

Son aquellas que le permiten a la empresa hacer frente a los competidores, sinembargo es necesario identificar que ventajas posee nuestra empresa, evaluarlasy luego utilizarlas, porque en muchos casos algunas de esas ventajas puedenrepresentar debilidades más que fortalezas, algunas ventajas competitivas son:

  CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN (BIENES Y SERVCIOS)  CALIDAD,  CRÉDITO,  PRECIO,

  SERVICIO,  DISEÑO,  IMAGEN,  INFORMACIÓN.

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Tipos de Alianzas Estratégicas que Existen

Las alianzas estratégicas se clasifican en base a dos criterios:

1.- Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.

2.- Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por elhecho de llevar implícita la creación de una nueva empresa o no.

Según sus Patrones y sus Funciones Básicas

Las alianzas se dividen en:

Alianzas de mercadotecnia,Alianzas de productos yAlianzas de investigación y desarrollo.

Por supuesto estos tres tipos de alianzas se pueden interrelacionar, dando lugar amúltiples opciones

Alianzas de Mercadotecnia 

Estas alianzas utilizan el sistema de distribución de una compañía paraincrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio,carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza deventas.

El propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacernuevas inversiones o incrementos substanciales en costos indirectos, lasutilidades habrán de incrementarse considerablemente.

Ejemplo: Una empresa trata de ingresar al mercado de otro país a través deuna cadena de detalle.

Alianzas sobre Productos 

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bienson asociaciones de manufactura conjunta.

-  Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtenerentregas oportunas, mejorar la calidad y reducir costos.

-  En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos deescala, tiene sentido económico construir una planta con gran capacidad,donde no será posible que la demanda de una sola compañía puedaabsorber la capacidad productiva total.

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Ejemplo: Una compañía pequeña inventó y patentó un nuevo proceso químicode purificación pero requería una planta química muy costosa y unconsumidor de grandes volúmenes.

Alianzas para Investigación y Desarrollo 

Son las relaciones con desarrollo tecnológico o con el “Know how” (sabercomo) que se proporciona como algo valioso en la alianza.

Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cualesrequieren de un capital mayor al que una empresa dispone.

Ejemplo: Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nuevatecnología de tarjetas de silicón, cada una realiza aportaciones deigual monto al proceso de investigación, proporciona recursoshumanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la

información resultante. A ninguno de los participantes se les prohíbeque siga realizando su investigación individual, ni competir con losdemás al utilizar futuras aplicaciones. En una alianza de desarrollode productos, es usual que las compañías involucradas compartanlos derechos de vender el producto.

Clasificación por Grado de Propiedad y Creación deEmpresas

Otra clasificación de las alianzas, se hace en función de dos dimensiones:propiedad de los socios en la alianza y creación de una nueva empresa.

Las alianzas se pueden agrupar en cuatro tipos que analizaremos a continuación:

1.- DONDE SÍ SE CREA UNA NUEVA EMPRESA Y SÍ EXISTE PROPIEDAD DE POR MEDIO.

A). - JOINT VENTURE (COINVERSIONES)

Se trata de una Inversión Conjunta o Coinversión, es un acuerdo contractual entre

dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnología,maquinaria, etc) para crear una nueva empresa, subsistiendo sus creadores.

En el ámbito internacional, una empresa extranjera aporta capital y tecnología, encuanto el socio local aporta capital o infraestructura, conocimientos del mercadodoméstico y acceso al mismo; en ocasiones el socio extranjero también aporta unared comercial en otros países para canalizar exportaciones del Joint Venture.

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Los problemas en esta alianza se derivan de la necesidad de unir dosculturas y filosofías de negocios diferentes.

B).- CONSORCIOS Y COOPERATIVAS DE EXPORTACIÓN

En estas alianzas, varias empresas de tamaño pequeño o mediano aportan capitalpara crear una nueva entidad que se dedica a la exportación de los productos delos socios, compartiendo su propiedad.

2.- DONDE NO SE CREA UNA NUEVA EMPRESA PERO SÍ EXISTEPROPIEDAD DE POR MEDIO.

A).- PARTICIPACIÓN MINORITARIA

En estas alianzas no se crea una nueva empresa y se presenta la participación enel capital del o los aliados, mediante la compra de acciones en un sólo sentido oen forma recíproca cuando se trata de intercambio de acciones.

3.- DONDE SI SE CREA UNA NUEVA ENTIDAD PERO NO EXISTEPROPIEDAD DE POR MEDIO.

A).- PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O INSTITUCIONESINTERNACIONALES.

En estos proyectos se crean nuevas entidades que normalmente se dedican aestimular la cooperación científica y tecnológica entre empresas, universidades einstitutos de investigación y dan a conocer los resultados entre los participantes,quienes no son propietarios de dichas entidades. Después de cumplir con sufunción, la entidad desaparece o se transforma.

B).- CONSORCIOS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.

Cuando las alianzas no involucran propiedad ni crean una nueva entidad, se danasociaciones entre empresas que no requieren de participación de los socios en lapropiedad. Ejemplos de éstas son los acuerdos para investigación y desarrollo queemprenden conjuntamente la investigación de una nueva tecnología y luegorealizan por separado la aplicación concreta a productos o procesos de cadaempresa.

4.- NO SE CREA UNA NUEVA EMPRESA NI TAMPOCO EXISTE PROPIEDADDE POR MEDIO.

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