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Alianzas Estratgicas

Nelly Garca BernalesMilagros Atanacio ToribioJessica Bazauri LizanaOwaldo PacherresDanny Torres Alex Pea Rosado GRUPO PEL 26

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA: Es un entendimiento que se produce entre dos o ms actores sociales diferentes, quienes gracias al dilogo y a la deteccin de objetivos de consenso, pueden definir un Plan de Accin conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. Las Alianzas Estratgicas son tiles para mltiples propsitos: Algunas se crean para un fin nico, mientras que otras pueden encerrar mltiples objetivos simultneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultado.

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA:

Para que sirven las Alianzas Estratgicas: - Para cumplir con los objetivos especficos de la empresa, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia econmica, consolidacin institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias). - Para generar oportunidades de desarrollo que no slo sirvan para la propia empresa, sino para que otros beneficien, por tanto hay tambin un beneficio indirecto (ms clientes, ms amigos, ms aliados, ms apoyos).

Ventajas:Beneficios de una alianza estratgica

Desventajas:

Parte de las caractersticas ms importantes son:

Cooperan por una necesidad mutuaComparten riesgosAlcance de metas estratgicasReduccin de RiesgosAprovechar recursos valiosos

Interaccin en la administracin altamente colaborativo y de coordinacinFactores

Relacin EstratgicaEngranaje operativo firme entre aliadosInters en el futuro del aliado

Compromiso y Apoyo

Parte de las caractersticas ms importantes son:Para que sirven las Alianzas Estratgicas: Para cumplir con los objetivos especficos de la empresa, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia econmica, consolidacin institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias). Para generar oportunidades de desarrollo que no slo sirvan para la propia empresa, sino para que otros beneficien, por tanto hay tambin un beneficio indirecto (ms clientes, ms amigos, ms aliados, ms apoyos).

Alianzas de productos y de manufacturaB

Tipos de Estrategias de Alianzas:

Alianzas de expansin internacionalDAlianzas de tecnolgia y Know howCAlianzas de ventas y de mercadotecniaA

Alianzas de mercadotecniaSu propsito estratgico bsico es:Incrementar las Ventas

Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.

Tipos de Estrategias de Alianzas:

Pueden ser de 2 tipos:Enlaza a Compradores con sus ProveedoresAsociaciones de Manufactura Conjunta

Alianzas para el desarrollo de tecnologa

El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy convenientes los Joint Ventures y las sociedades con aportaciones de capital.

4. Alianzas de expansin internacionalAcuerdo para entrar conjuntamente a un tercer pas o zona del mundo.Se presentan como uno de los instrumentos mas vlidos con los que las empresas pueden afrontar la internacionalizacin de sus actividades.

Tipos de Alianza:Joint VentureVenture CapitalAsociacin FlexibleFranchisingLicencias RoyaltiesPoolHolding de distribucinCoalicin de marcasConsorciosCoalicin de tecnologasAlquiler de matrices, moldes y tecnologasEnsambleCountertrade

Tipos de Socios y Aliados:Seleccionar el socio adecuadoMaximizar probabilidades de xito en el largo plazoLos principales tipos son:Competidor:Productor paralelo:

Integrador vertical:Desarrollador tcnico:

Niveles de Integracin entre Aliados

Integracin estratgica: Acuerdo mutuos sobre la orientacin estratgica de la compaas de la cooperacin. Contactos al nivel estratgico para compartir orientaciones Corporativas. Integracin Tctica: Conformacin de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o ms empresas. Integracin Operacional: Compartir recursos o infraestructura operativa Integracin Cultural: Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Comn

FACTORES CLAVES DE XITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA

Crear un ambiente de confianza

Buscar siempre, una relacin de Largo Plazo

Sentir Empata con el asociado

Tener claro el Foco de la Alianza

Crear una estructura de toma de decisiones

Problemticas de las AlianzasPrincipales errores en las alianzas estratgicas:Semillas de destruccin antes de que se firmen los contratos legales.Concentrar la atencin en lo perifrico y no en problemas principales.Cantidad y no calidad.No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios.Cerrar el trato sin planeacin operativa.No mantener un entorno de ganar-ganar.

Problemticas de las AlianzasDiseo de la AlianzaMisin y ValoresObjetivos de la alianzaObjetivos de los posibles asociadosAnlisis de congruencia

La actitud ante la alianzaDiseo de la AlianzaPrincipios bsicos para el diseo:Compromiso y soporte

Fuerzas impulsoras determinantesSinergia estratgicaLa qumicaBeneficio mutuoIntegracin operacionalOportunidad de crecimientoConcentracinEvaluacin del riesgoRiesgos comunesPrdida de motivacinRobo de informacinEngaoLa exprimidaEl plantnLa infidenciaPrevencin de riesgos

Desarrollo de la Alianza

El proceso de desarrollo de una alianzaDesarrollo de la AlianzaLa NegociacinEl proceso de negociacin de una alianza tiene tres etapas: Acuerdos preliminaresDeclaracin de principiosPlaneacin de operacionesDesarrollo de la Alianza

FormalizacinPacto de CaballerosFirma de ContratosAsociaciones y Nuevas EmpresasDesarrollo de la Alianza

123Puesta en marchaApoyar el arreglo estratgico dinmicoConstruir buenas Relaciones HumanasApoyar la administracin operacional de calidadApoyo a los socios Gestin de Objetivos

Desarrollo de la AlianzaSeguimiento y ControlPrevencin oportuna de problemas.Aproveche las buenas Relaciones Humanas.

Anlisis y Regulacin del Progreso.Control de Cambio y Recomendaciones.

Desarrollo de la AlianzaCules son los beneficios que producen las alianzas estratgicas?Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola terceriz su flota de distribucin de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las ltimas tecnologas.Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratgicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el sntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integracin a una cadena de valor.Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratgicas.

29EJEMPLOS DE ALIANZA ESTRATGICA

Alianza Estratgica (Per) Calidad de educacin La Alianza Estratgica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Per como una asociacin civil. Inicialmente estaba conformada por las tres principales universidades pblicas del pas: la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI) y la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM). En el 2010 se incorpor la Universidad Nacional del Callao (UNAC) como cuarto miembro principal. En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de pregrado y postgrado, con universidades en Francia, Espaa e, Italia, que la Alianza Estratgica promueve entre los estudiantes de sus miembros.

ConclusionesLas alianzas estratgicas, independientemente de su naturaleza, caractersticas, formas de operacin y efectos financieros que reducen sobre sus participantes, son cada da ms utilizadas por stos en el curso normal de sus negocios. Es de suma importancia el que los empresarios e inversionistas puedan valorar en forma precisa la conveniencia de ampliar el mbito de aplicacin de este tipo de convenios, lo anterior a efecto de poder potenciar y optimizar el uso de su infraestructura tanto operativa como financiera. Las alianzas estratgicas siempre benefician en principio a los aliados, con el beneficio mutuo de ventajas complementarias y de un aprendizaje comn. Estas son llamadas, precisamente, alianzas estratgicas complementarias pues estn diseadas para aprovechar las oportunidades de mercado al combinar los activos de las empresas asociadas en formas complementarias, a fin de crear un nuevo valor.

GRACIAS