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Producción General: Cámara de Comercio Dominico-Francesa.Con el apoyo del: Consejo Nacional de Competitividad (CNC).Dirección general: Henri Hebrard.Coordinador técnico y editorial: Oscar Hernández Peguero.Colaboración: Equipo de estudiantes de término, carrera de Negocios Internacionales, Universidad APEC.

Diseño y diagramación: ERAS Disgraf, EIRL. Advertising Agency.Santo Domingo, República Dominicana.Fecha de elaboración: Octubre-Diciembre de 2012.

© Todos los derechos reservados. Edición 2012.Cámara de Comercio Dominico-Francesa.Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación, sea por medios mecánicos o electrónicos, sin la debida autorización.

CíTRICOS | 3

INDICEResumen ejecutivo 5

GlosaRio de téRminos utilizados 6

PeRfil de exPoRtación de los cítRicos 7

i antillas fRancesas, datos socio económicos 7

1.1 GEOGRAFíA, DEmOGRAFíA DE LAS ISLAS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

GUADALUPE - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

mARTINICA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

DEmOGRAFíA DE LAS ANTILLAS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8

1.2– EL mARCO INSTITUCIONAL, LAS SImILITUDES y DIFERENCIAS CON FRANCIA CONTINENTAL - - - - - - - - - 8

1.3 ECONOmíA, ANáLISIS DE LA INDUSTRIA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9

mARTINICA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10

GUADALUPE - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 12

UN SECTOR AGRíCOLA ImPORTANTE - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14

1.4 TENDENCIAS GENERALES DE CONSUmO - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14

PATRóN DE CONSUmO - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14

1.5- LOGíSTICA, INFRAESTRUCTURA y TRANSPORTE - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15

OPORTUNIDADES PARA LA REPúbLICA DOmINICANA- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

1.6 ACUERDOS COmERCIALES vIGENTES PAíSES AAE / EPA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

ACCESO PREFERENCIAL - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

LOGROS y bENEFICIOS PARA EL SECTOR AGRíCOLA DERIvADOS DE

ESTE ACUERDO- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17

ii PRoducción y comeRcialización de los cítRicos en el mundo 20

2.1 mETODOLOGíA PARA LA SELECCIóN DE ESTE PRODUCTO - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20

2.2 POSICIóN DE LA PRODUCCIóN DOmINICANA FRENTE A LA PRODUCCIóN

mUNDIAL DEL LImóN - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 21

2.3 POSICIóN DE LA REPúbLICA DOmINICANA EN EL COmERCIO INTERNACIONAL DEL LImóN- - - - - - - - - 22

REPúbLICA DOmINICANA COmO ExPORTADOR A NIvEL mUNDIAL y HACIA LAS ANTILLAS FRANCESAS- - - - 22

2.4 POSICIóN DE LA PRODUCCIóN DOmINICANA FRENTE A LA PRODUCCIóN mUNDIAL DE NARANjAS - - - - - 23

2.5 POSICIóN DE LA REPúbLICA DOmINICANA EN EL COmERCIO INTERNACIONAL

DE LA NARANjA- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24

4 |PERFIL ExPORTACIóN DESDE REPúbLICA DOmINICANA HACIA LAS ANTILLAS FRANCESAS

REPúbLICA DOmINICANA COmO ExPORTADOR A NIvEL mUNDIAL

2.6 PARTICIPACIóN DE LAS ANTILLAS FRANCESAS EN EL COmERCIO INTERNACIONAL DE LOS CITRICOS - - - - 26

iii Requisitos esPecíficos de exPoRtación PaRa los cítRicos 26

3.1 ESPECIFICACIONES FISIOLóGICAS DE LOS CíTRICOS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 26

CARACTERISTICAS FISIOLóGICAS DEL LImóN PERSA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 27

CARACTERISTICAS FISIOLóGICAS DE LA NARANjA DULCE- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 27

CARACTERISTICAS FISIOLóGICAS DE LA NARANjA AGRIA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28

CARACTERISTICAS FISIOLóGICAS DE LA TORONjA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28

3.2 REQUISITOS PARA ENTRAR AL mERCADO FRANCéS y/O UNIóN EUROPEA- - - - - - - - - - - - - - - - - 28

3.2.1 CONTROL DE LOS CONTAmINANTES EN ALImENTOS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28

3.2.2 ASPECTOS FITOSANITARIOS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 29

3.2.3 CONTROL SANITARIO DE LOS PRODUCTOS ALImENTICIOS DE ORIGEN

NO ANImAL - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 30

3.2.4 ETIQUETADO DE PRODUCTOS ALImENTICIOS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 30

3.3 DOCUmENTOS y FORmULARIOS PARA LOS PROCESOS DE ExPORTACIóN - - - - - - - - - - - - - - - - - 31

3.4 ASPECTOS A TOmAR EN CUENTA PARA EL mANEjO DE LOS CONTRATOS

COmERCIALES - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32

3.4.1 mARCO LEGAL INTERNACIONAL E INCOTERmS- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32

RECOmENDACIONES PRáCTICAS PARA NEGOCIAR SUS CONTRATOS

COmERCIALES - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33

3.4.2 CObROS - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34

TRANSFERENCIAS y REmESAS INTERNACIONALES - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34

iv datos Relevantes PaRa el exPoRtadoR 35

4.1 INSTITUCIONES QUE bRINDAN APOyO y ENLACES RELEvANTES - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35

PARA máS INFORmACIóN - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38

AGRADECImIENTOS- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38

CíTRICOS | 5

REsumEN EjECutIvoEl sector agropecuario dominicano es uno de los más importantes sectores productivos del país, con gran incidencia desde el punto de vista económico y social.

Las cifras de la Oficina Nacional de Estadísticas (ONE) indican que hubo un crecimiento de un 28.5% en el valor de la exportaciones agrícolas y agroindustriales de la República Dominicana, al pasar de us$1,183.9 millones en el año 2008 a us$1,521.1 millones en el año 2011, destacándose más especialmente las exportaciones de las secciones correspondientes a los reinos animales y vegetales que crecieron en un 66.1% durante el mismo período, al pasar de US$282.1 millones a US$468.5 millo-nes. Este positivo desempeño ha motivado el desarrollo de acciones que consoliden y ayuden a mantener estas tendencias de crecimiento de forma sostenida y a la vez consolidar el crecimiento permanente en el renglón de productos no tradicionales, compuesto por vegetales frutas y ornamentales.

En el 2011, la Cámara de Comercio Dominico-Francesa (CCDF), desarrolló junto al Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA) una Plataforma de Agroexportación, con el apoyo de varias agencias de la Unión Europea (UE), así como la colaboración del Centro de Exportaciones e Inversiones de la República Domini-cana (CEI-RD), el Consejo Nacional de Competitividad (CNC) y el ministerio de Agricultura (m.A.), actividad en la que durante seis meses, 26 empresas del sector agro recibieron capacitación para desarrollar un plan de negocios para exportación y concluyó con una exitosa misión comercial a París, Francia.

Iniciando el 2012, se implementó el Programa de Apoyo a las Exportaciones hacia Francia (Proapex-Francia 2012), contentivo de varias acciones que persiguen consolidar e incrementar los logros alcanzados durante la Iv Plataforma de Agroexportación.

Este programa de manera resumida y específica persigue:

. Consolidar la preparación recibida por las empresas durante el proceso de capacitación desarrollado entre Febrero y mayo del 2011, dentro de los paráme-tros de entrenamiento establecidos.

. Fortalecer y dar continuidad a los contactos realiza-dos durante la misión comercial a Francia.

. Aprovechar al máximo la firma del acuerdo EPA de libre comercio, el que genera oportunidades de abas-tecimiento a diferentes destinos en toda Europa.

Acorde con esta premisa y dentro del conjunto de accio-nes de Proapex-Francia-2012, se han preparado y están a disposición del público, un conjunto de documentos de inteligencia comercial, contentivos de:

. Una serie de Perfiles de Exportación de productos agrícolas escogidos por su alto potencial para ser exportados a Francia y a través de Francia al mercado de la Unión Europea.

. Una serie de Perfiles de Exportación de productos agrícolas escogidos por su alto potencial para ser exportados hacia a las Antillas Francesas (Guadalupe y martinica) y Guyana Francesa.

. Guías de Compra con informaciones de inteligencia comercial redactadas en Francés para compradores de Francia y los departamentos franceses del Caribe (martinica y Guadalupe), conteniendo las informa-ciones relevantes y de interés para un importador (informaciones generales del país y del producto / estadísticas de producción y de cosecha / zonas de producción / mayores productores y/o exportadores y su ubicación).

Esperamos que las informaciones contenidas en estos documentos, sean de utilidad y provecho para los actuales y futuros exportadores dominicanos así como fuente de información básica para potenciales compra-dores-importadores de estos mercados-meta.

Es la intención firme de la Cámara de Comercio Dominico-Francesa, editar cada dos años esta serie de documentos, actualizándolos y enriqueciéndolos con nuevos datos, de modo que se conviertan en referentes óptimos para consultas e información de los exporta-dores Dominicanos y de los potenciales compradores-importadores ubicados en Francia, sus territorios de Ultramar y la Unión Europea.


aaeAcuerdo de Asociación Económica (por sus siglas en ingles EPA)

adoexPoAsociación Dominicana de Exportadores

afaqAsociación Francesa de Normalización (también conocida como AFNOR)

caRicomComunidad del Caribe

ccdfCámara de Comercio Dominico Francesa

cedafCentro para el Desarrollo Agropecuario y Forestal

ceeReglamento que garantiza la residencia a personas de terceros países en el territorio de la comunidad, que ya cumplen con todos los requisitos.

cei RdCentro de Exportación e Inversión de la República Dominicana

ciPfConvención Internacional de Protección Fitosanitaria

cncConsejo Nacional de Competitividad

cnzfConsejo Nacional de Zonas Francas

cRedocCentro de investigación para el estudio y observación de las condiciones de vida

dGaDirección General de Aduanas

dGccRfDirección General de Competitividad, Asuntos del Consumidor y represión del Fraude

dGiiDirección General de Impuestos Internos

diaDepartamento de Inocuidad Agroalimentaria

dicoexDirección de Comercio ExteriorDSv: Departamento de Sanidad vegetal

duaDeclaración única Aduanera

faoOrganización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación

GloBalGaPSistema de Certificación Independiente para las buenas Prácticas en la Agricultura

HaccPAnálisis de Peligrosidad, Peligros y punto de Critico Control

iicaInstituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura

iiiíndice de Intensidad Importadora

incoteRmsTérminos Internacionales de Comercio

ivcRíndice de ventaja Comparativa Revelada

lesSistema de Ejecución Logística

m.a.ministerio de Agricultura mIC: ministerio de Industria y Comercio

miRexministerio de Relaciones ExterioresOGm: Organismos Genéticamente Modificados

oiRsaOrganismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria

omcOrganización mundial del ComercioONE: Oficina Nacional de Estadísticas

onPfOrganizaciones Nacionales de Protección Fitosanitaria

otcaOficina de Tratados Comerciales Agrícolas

PiBProducto Interno bruto

PRoaPexPrograma de Apoyo a las Exportaciones

sacSistema Arancelario Centroamericano

tueTratado de la Unión Europea

ueUnión Europea

glosaRIo DE téRmINos utIlIzaDos

CíTRICOS | 7

PERfIl DE ExPoRtaCIóN DE CítRICosI aNtIllas fRaNCEsas Datos soCIo-ECoNómICos1.1 gEogRafía, DEmogRafía DE las IslasguaDaluPEGuadalupe es una región que corresponde a un departa-mento administrativo de 1,628 km2 situada en la zona del Caribe a unos 7 000 km de Francia metropolitana, a 140 km de martinica y a 2,000 km. de Estados Unidos de América.

El archipiélago de Guadalupe está formado por dos islas principales, separadas por un estrecho brazo de mar : Grande Terre (590 km2), donde se encuentra la aglomeración de Pointe-à-Pitre, centro económico del departamento, y basse Terre (848 km2) donde se en-cuentra la ciudad de basse Terre, cabeza de distrito del departamento. También abarca un pequeño archipiélago que posee alrededor de 200 km2.

Las « Islas del Norte », San-martin y San-barthelemy, respectivamente ubicadas a 260 y a 230 km al norte de

Guadalupe, antiguos municipios de la misma Guadalupe, son ahora Colectividades de ultramar desde el 15 de julio del 2007.

maRtINICamartinica es una región que corresponde a un departa-mento administrativo situado en el arco antillano entre la isla de Dominica al Norte y la de Santa Lucia al Sur, bañada por el océano Atlántico al Este y el mar Caribe al Oeste, la isla se sitúa a 6,900 km de París, a 3,150 km de Nueva-york y a 200 km de Guadalupe. martinica se distingue de los otros departamentos administrativos franceses por su pequeño tamaño, su superficie es de 1,182 km2, y su densidad de población es elevada.


DEmogRafía DE las aNtIllasA la fecha del 1ero de enero del 2011, la población martiniquesa alcanza unos 395 953 habitantes, con una tasa de crecimiento de un +0,9% con relación a 2010 (después de una tasa de +0,2 en el 2009). martinica se sitúa así en el 3er rango de los DOm (Departamentos de Ultramar), detrás de la Reunión (839 500 habitantes) y de Guadalupe (401 730 habitantes), pero delante de Guyana (236 250 habitantes) y de mayotte (204 114 habitantes).

La población martiniquesa representa el 0,6% del total de la población francesa y el 21,9% de la población de los departamentos de Ultramar. A la fecha del 1ro de enero del 2011, la población de Guadalupe (sin incluir las Islas del Norte) alcanza los 401 730 habitantes, es decir 16 121 habitantes más que en 1999. La región cuenta con el 21,4% de la población total de los depar-tamentos de Ultramar y con el 0,6% de la población na-cional. En el período 1999-2011, la tasa de crecimiento anual promedio de la población bajó sensiblemente en relación con lo constatado entre 1990 y 1999 (1% anual), para fijarse en un 0,3%.

1.2– El maRCo INstItuCIoNal, las sImIlItuDEs y DIfERENCIas CoN fRaNCIa CoNtINENtal

Guadalupe, Guyana, martinica y la Reunión son depar-tamentos administrativos franceses. La ley del 31 de diciembre del 1982 las define también como regiones. La reforma constitucional del 28 de marzo del 2003, ha confirmado este anclaje institucional, creando así la denominación Departamento y Regiones de Ultramar.

Estas regiones-departamentos disponen de un área en la cual tienen un rol de coordinación: el departamento define y desarrolla la política de acción social y el desa-rrollo económico está bajo la coordinación de la región.

Los departamentos y las regiones de ultramar se rigen bajo el principio de identidad legislativa.

Sin embargo, son autorizadas adaptaciones a las leyes y a los reglamentos que prevalen en la metrópoli, siempre y cuando responden a « características e imperativos particulares de dichas colectividades ».

Con miras a favorecer la integración regional de los DROm (Departamentos y Regiones de Ultramar), las tres regiones francesas de América solicitaron conjuntamente la adhesión al CARIFORUm y al CARICOm el 17 de junio del 2010.

El régimen de las RUP (regiones ultra periféricas) prevé la aplicación de principio del derecho comunitario en su conjunto. Como en derecho francés, algunas adapta-ciones al derecho comunitario pueden ser autorizadas teniendo en cuenta « las características y los imperati-vos particulares de las regiones ultra periféricas ». Por lo tanto la UE tolera, por ejemplo, un régimen fiscal particular como la concesión de mar, la conservación de zonas francas y de almacenes francos en materia de pesca, así como ayudas del Estado en particular, las ayudas a las inversiones. Así mismo, los departamentos y las regiones de ultramar disponen de apoyos finan-cieros en concepto de la política regional de la UE y de su objetivo de convergencia que consiste en apoyar el desarrollo estructural de las regiones menos desarrolla-das de la Unión.

CíTRICOS | 9

1.3 ECoNomía, aNálIsIs DE la INDustRIaEn la tabla 1 se pueden observar grandes diferencias en-tre datos económicos generales de los países. En primer lugar el PIb de Francia, obviando las islas de las Antillas que son francesas pero al ser tan pequeñas, no relevan de un peso económico significante, es mucho más alto que el de República Dominicana. Un dato interesante para el exportador dominicano, es el monto elevado del PIb per Cápita del cual gozan las Antillas Francesas y Francia. Aunque estas islas se encuentren en las Antillas menores, poseen un PIb per Cápita que se acerca más al de Francia que al de la región (el de martinica es aproxi-

madamente 5 veces el de Republica Dominicana), por lo que nuestros vecinos de las Antillas Francesas tienen un poder adquisitivo bastante alto comparado al de los países desarrollados.

Pese a una tendencia de aumento de las importacio-nes mayor que el de las exportaciones, para todos los países se puede notar que en las Antillas Francesas, el desarrollo o evolución de las exportaciones es muy lento, contrario al de las importaciones, por lo que podemos concluir que estas islas poseen elementos muy atractivos para convertirse en socios de alta importancia.

El índice de desarrollo humano (IDH), es un indicador del desa-rrollo humano por país, elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Se basa en un indicador social estadístico compuesto por tres parámetros: vida larga y salu-dable, educación y nivel de vida digno.

martinica y Guadalupe tienen un nivel de desarrollo humano muy elevado así como Francia continental.

Indicador

REP.DOM.

SANTALUCIA

DOMINICA JAMAICA AMER. LATINACARIBE

TRINIDADY TOBAGO

BAHAMAS CUBA BARBADOS GUYANAFRANC.

GUADALUPE MARTINICA FRANCIA

1.000

0.900

0.800

0.700

0.600

0.500

0.400

0.300

0.200

0.100

0

Gráfico 1

Índice de desarrollo humano 2011 para los siguientes paÍses

Fuente: PNUD

TABLA 1

algunos datos económicos de Francia, martinica, guadalupe y la república dominicana para dos años con Fines de comparación.

País añosPIB

(MIl MIllones)PIB Per CáPIta

IMPortaCIones(MIl MIllones)

exPortaCIones (MIl MIllones)

Balanza CoMerCIal (MIl

MIllones)

FRANCIA

2001 1,339 22,605 - - 23.522

2011 3,583 44,007 443,500 389,330 (-54.17)

MARTINICA

2001 0.0076 19,659 2.6 0.69 (-0.0019)

2010 0.01 26,674 3.27 0.74 (-0.0025)

GUADALUPE

2000 0.007 16,895 2.363 0.179 (-0.0022)

2011 0.011 24,066 3.408 0.303 (-0.0031)

REPUBLICA

DOMINICANA

2001 24.62 2,870 - - (-0.74)

56 5,544 17,422 8,535.90 (-8.9)

Fuente: Elaborado con datos del FMI, data and statistics; Banco Central de la República Dominicana; IEDOM (Instituto de Emisión de los Departamentos de “Outre Mer”)


maRtINICaLa economía de Martinica se ha beneficiado de un crecimiento constante entre 1997 y 2007 (un promedio en volumen de +2,9% anual) impulsado por el consumo y la inversión. Dicho crecimiento ha sido acompañado por el desarrollo del sector terciario. En el 2007, la desace-leración del crecimiento limita su progreso (+0,9%). En el 2008, el crecimiento es negativo (- 0,3%) debido a la baja de la demanda local y de la inversión. 2009 es un año de recesión (-6,5%) acrecentada por la crisis social del primer trimestre.

Según cuentas económicas rápidas, en el 2010 apunta al crecimiento. El PIb crece un 4,6% en volumen debido al consumo sostenido de los hogares (+3,6%) y el alza de las inversiones (+4,6%) después de un -23,6% en el 2009.

En 2010, el PIb de martinica (8,1 mil millones de Euros) refleja un crecimiento de 5,7% en valor (+11,1% con rela-ción a 2009). Tras una caída de la economía en 2009, el regreso del crecimiento se inscribe dentro del marco de la reactivación mundial. Entre el año 2000 y el 2010, el crecimiento anual promedio de martinica es constante (+4,0%).

La riqueza producida por el conjunto de los departa-mentos de Ultramar (DOm), excepto mayotte, alcanza los 34,9 mil millones de euros. El PIb de martinica representa 23,2% del PIb de los DOm con excepción de mayotte y el 0,4% del PIb nacional.

Como se puede ver a través de los gráficos 2 y 3, Mar-tinica importa por un valor más elevado en el renglón de vegetales que en el de frutas, es decir alrededor de 2,850,000 US$ en vegetales y 1,300,000 US$ en frutas para el año 2011. Por otro lado el país exporta valores insignificantes de frutas y sobre todo de vegetales, lo cual muestra lo interesante que puede ser este mercado para los exportadores de ambos tipos de productos, debido a que es un país que casi no exporta y depende bastante de sus importaciones para estos rubros, ade-más la proximidad de la isla facilita la parte logística y los costos de transporte, por lo cual los productos dominicanos pueden presentarse con mayor competitivi-dad que los demás en cuanto a precio.

CíTRICOS | 11

3.000.000

2.700.000

2.400.000

2.100.000

1.800.000

1.500.000

1.200.000

900.000

600.000

300.000

02010AÑO

FOBUSD

2011 2012

MTQ Expo MTQ Impo

1.600.000

1.400.000

1.200.000

1.000.000

800.000

600.000

400.000

200.000

02010AÑO

FOBUSD

2011 2012

MTQ Expo MTQ Impo

Gráfico 2

martinica: importaciones y exportaciones de vegetales, del 2010 hasta Junio del 2012 (en us$ F.o.b.)

Gráfico 3

martinica: importaciones y exportaciones de Frutas Frescas, del 2010 hasta Junio del 2012 (en us$ F.o.b.)

Fuente: Trade.nosis.com/es


Fob usd

Fob usd


guaDaluPELa economía de Guadalupe ha presentado un crecimien-to sostenido entre 1993 y 2008 (+3,1% por año en vo-lumen), impulsada por el consumo y la inversión. Dicho crecimiento ha sido acompañado por el desarrollo del sector terciario. Esta tendencia se ha invertido en 2009 cuando, a consecuencia de la crisis internacional y de la crisis social, el producto interno bruto (PIb) regional ha decrecido en un -4,8%.

En el año 2010 se asoma el crecimiento, con una pro-yeccion de 2,7% del PIb en volumen, debido a la reac-tivación de la inversión (+7,7%) y al consumo sostenido de los hogares (+1,6%). El PIb por habitante se mantiene 37% por debajo del PIb de la metrópoli, aunque este margen se ha reducido considerablemente desde inicios de los 90.

El consumo de las familias (+1,6%) también se recupera y corresponde a más de un punto de evolución del PIb. El comercio exterior recobra fuerzas: las importaciones (+11,7%) y las exportaciones (+3,8%) de bienes están en aumento neto así como los gastos efectuados por los turistas (+12%). Solo el consumo final de las administra-ciones públicas (-1%) conoce un leve retroceso.

Los bienes y servicios, incluyendo el comercio, cons-tituyen en el 2010, la primera fuente de creación de riqueza, con 51,3% de la riqueza producida, contra 57,1% del promedio nacional.

El comercio y las actividades inmobiliarias son las dos principales actividades del sector de servicios, cada una representa un cuarto del valor añadido de los bienes y servicios.

Los gráficos 4 y 5 muestran que Guadalupe es un mer-cado ligeramente mayor para los vegetales y las frutas pero mantiene la tendencia de altos valores de importa-ciones con relación al nivel insignificante de sus expor-taciones, por lo que el mercado de Guadalupe al igual que el de martinica presenta un potencial de exporta-ción muy interesante para los productores dominicanos debido a que importan muchos productos agrícolas, no los exportan y están muy cerca geográficamente.

CíTRICOS | 13

2.00.000

1.800.000

1.600.000

1.400.000

1.200.000

1.000.000

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02010AÑO

FOBUSD

2011 2012

GLP Expo GLP Impo

3.300.000

3.000.000

2.700.000

2.400.000

2.100.000

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02010AÑO

FOBUSD

2011 2012

GLP Expo GLP Impo

Gráfico 5

guadalupe: importaciones y exportaciones de Frutas Frescas, del 2010 hasta Junio del 2012 (en us$ F.o.b.)

Gráfico 4

guadalupe: importaciones y exportaciones de vegetales, del 2010 hasta Junio del 2012 (en us$ F.o.b.)



Fob usd

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2.000.000


uN sECtoR agRíCola ImPoRtaNtE“La caña es nuestra siderurgia”, suele decirse con razón en las Antillas puesto que las industrias locales se concentran esencialmente en el sector agroalimentario (azúcar, ron, conservería) y representan en martinica el 40% del volumen de negocios de la industria sin incluir la energía. La agricultura (caña de azúcar, guineo, melón, café, aguacate…) fue durante mucho tiempo, el motor económico de la isla que exporta esencialmente fruta y ron, pero sobrevive gracias a las subvenciones del Estado y de las colectividades locales : los productores de ron agrícola e industrial de los DOm obtuvieron una gran victoria en el 2007 en bruselas, con un aumento del cupo de ron comercializado en Francia continental, favoreciendo así el desarrollo de la exportación, el man-tenimiento y el desarrollo del sector caña-azúcar-ron.

La economía de Guadalupe también depende del sector agrícola con la producción de guineo y el sector caña-azúcar-ron. El guineo sigue siendo el primer producto de exportación en volumen : las 40,181 toneladas cose-chadas en el 2007 se tradujeron sin embargo en una baja de la producción debido esencialmente a los daños causados por el ciclón DEAN, así como, al decrecimiento continuo de la producción en los últimos años. El cultivo de la caña de azúcar ocupa el segundo lugar de las ac-tividades agrícolas. El azúcar es la segunda producción local. Desde 2007, dos ingenios (Gardel en Grande-Terre y Grande-Anse en marie-Galante) han molido unas 732, 450 toneladas de caña de azúcar para producir unas 80,210 toneladas de azúcar.

1.4 tENDENCIas gENERalEs DE CoNsumoLa reducción de las grandes desigualdades sociales en materia de salud, es un objetivo prioritario a partir de la ley relativa a la política de salud pública del 2004 y sigue siendo una importante problemática de salud pú-blica en Francia y en Guadalupe. Las causas de dichas desigualdades (determinantes sociales, factores ligados al sistema de salud, comportamientos individuales, efectos directos o indirectos de las políticas públicas sociales), son múltiples e interdependientes. Entre ellos, se debe de señalar el protagonismo de la alimentación.

Según los datos correspondientes a peso y tamaño declarados en las encuestas, el 49,2% de los Guadalu-peños de 18 a 75 años de edad presentan sobrecarga ponderal.

Los Guadalupeños de menor ingreso son quienes consu-men menos cantidad de vegetales.

El nivel de ingreso no determina necesariamente la relación de las referencias de consumo para los dife-rentes grupos de alimentos. Sin embargo, las personas con bajos ingresos (menos de 900 euros/mes) son en su mayoría “pequeños consumidores” de vegetales en relación con quienes tienen los ingresos más elevados (1,500 euros o más).

El consumo de productos dulces y de comida rápida así como el de productos “bio”, es más elevado en la población de mayores ingresos.

PatRóN DE CoNsumoLa frecuentación de los hard discounts como único GmS (centro comercial), es más importante en la población de bajos recursos.

La proporción de visitas a los centros comerciales por parte de los consumidores de pocos recursos, es menor (76%) que para quienes tienen recursos intermedios (80%) o los recursos más elevados (87,5%).

La frecuencia de visitas (frecuentación) a un hard dis-count como único centro comercial disminuye cuando el nivel de ingresos aumenta (Gráfico 6). Es más frecuente para las personas que declaran tener dificultades eco-nómicas : 27.1% contra 17.9% para los individuos que se consideran en situación financiera desahogada.

CíTRICOS | 15

1.5- logístICa, INfRaEstRuCtuRa y tRaNsPoRtELa proximidad del continente americano favorece los intercambios con los Estados Unidos y las islas del Ca-ribe; los Primeros Encuentros de Logística en martinica (LOGISTICA), concentraron numerosos responsables de logística de las otras islas del Caribe. Dichos Encuen-tros fueron organizados en mayo del 2009 por la ADEm (Agencia para el Desarrollo Económico de martinica), enfocando los temas de abastecimiento, almacenamien-to, distribución, apoyo a la decisión y a la evaluación del rendimiento, en colaboración con la Cámara de Comercio e Industria de martinica (CCIm) y el Consejo Regional de martinica.

La Delegación regional Guadalupe/martinica de la ASLOG (Asociación Francesa para la Logística), fue creada en 2010, por voluntad de René meril (Director de Logística del CHU de Fort de France) y de xavier malleret (consultor FLExILOG, director de LOGIKERA), para juntar los diferentes actores del sector de logística de martini-ca y de Guadalupe.

Esta Delegación reunirá a los especialistas en logística del sector hospitalario, así como los del sector industrial (Coca Cola…), del sector comercial (el mayorista ali-mentario local multigros…) así como los consignatarios (Geodis, Schenker…).

Objetivos de la Delegación Martinica Guadalupe:

En martinica existe una formación universitaria corres-pondiendo al nivel de DEUG en logística: la Delegación, asociada con la universidad, va a continuar la labor de la ASLOG en Francia continental, para un mejor desarro-llo de la logística en las islas.

La Delegación también se dará por tarea, organizar eventos tales como, las jornadas de logística martini-quesa o caribeña, así como reuniones de información sobre logística, principalmente destinadas a las TPE y PymE (Pequeñas y medianas empresas).

Finalmente, la Delegación martinica-Guadalupe de la ASLOG, desea favorecer intercambios y encuentros con los agentes de los diferentes sectores de logística, para abordar con detenimiento diferentes temas y otras dificultades existentes como:

. La organización del transporte de pasajeros.

. La organización del transporte de mercancías.

. La centralización y la racionalización de los stocks y de las compras para las TPE.

. La organización de cadenas de comercialización para exportación, para las TPE innovadoras del sector agroalimentario.

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SERIES 1

MAS DE 1500ENTRE 900-1499MENOS DE 900

Gráfico 6

Frecuencia de un “hard discount” como única gran y mediana tienda por departamento según el ingreso


oPoRtuNIDaDEs PaRa la REPublICa DomINICaNaLa demanda de las Antillas francesas es enorme, en cuanto a productos alimentarios, las materias primas, los envases, así como numerosas y diversas máquinas industriales y piezas de recambio. Dichas mercancías son importadas. El abastecimiento de las Antillas france-sas, procede mayormente de Francia continental. Llegan por barcos y por avión cuando se trata de abastecimien-to de emergencia. El transporte por vía marítima de las materias primas, es efectuado por flete de contenedores (4,879 contenedores EvP en 2008) para la mercancía li-quida a granel (petróleos brutos destinados a ser refina-dos por la “Société Anonyme de la Raffinerie des Antilles” (Sociedad Anónima de la Refinería de las Antillas) y para la mercancía de alimentación (flete de cereales, el arroz, otros cereales para la elaboración de pienso), para la mercancía a granel no destinada a la alimentación (clinker, abonos brutos, aceros…). Algunos importadores se abastecen en China, en el Sur-Este asiático, como en India. Estos hacen transitar sus productos por Francia continental con fines de acumular sus envíos con el

flujo de mercancías que parte del puerto del Havre con destino a las Antillas para así tratar de reducir los costos de transporte. No obstante, el costo del transporte en-carece las mercancías cuyos precios son sensiblemente superiores en relación con los de Francia continental para productos equivalentes. Según René meril, “El coste adicional promedio debido al transporte oscila entre un 40% y un 60%” constatando un fuerte déficit de la balanza comercial de la región. Un estudio publicado en mayo del 2009 por el PIL, publicación de la industria martiniquesa, observa que los costos de abastecimiento de algunas materias primas importadas pueden superar el precio de compra del producto (126.98% del precio de compra para abonos potásicos, 124.59% para las botellas de vidrio utilizadas en destilerías).

Esta realidad que viven las Antillas Francesas le permite a la República Dominicana, presentar unos productos a precios muy competitivos, lo que podría generar para los importadores de estas islas un reemplazo del origen de sus importaciones hacia uno más cercano.

1.6 aCuERDos ComERCIalEs vIgENtEs PaísEs aaE / EPaEl Acuerdo de Asociación Económica (AAE) está integra-do, por una parte, por los países de la Unión Europea: Alemania, Austria, bélgica, bulgaria, Chipre, Dinamar-ca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Hungría, Irlanda, Italia, Latvia, Lituania, Luxemburgo, malta, Polonia, Portugal, Suecia, Reino Unido, República Checa y Rumania, y sus Territo-rios de Ultramar (PTU, en el caso de Francia aplica para las islas de martinica, Guadalupe y la Guyana Francesa);

y por otra parte por la Comunidad del Caribe (CARICOm) y la República Dominicana, denominado CARIFORO.

La República Dominicana junto con los países de la Comunidad del Caribe y la Unión Europea, pertenece al Acuerdo de Asociación Económica (AAE) (EPA, por sus siglas en inglés). Dicho acuerdo fue firmado el 15 de octubre del 2007. Este Acuerdo sustituye al régimen de preferencias arancelarias unilaterales del Acuerdo de Cotonou.

aCCEso PREfERENCIalEl AAE mantiene el acceso preferencial al mercado de la Unión Europea de los productos de los países CARIFORO (CARICOm y República Dominicana). Con este Acuerdo la Unión Europea elimina los derechos arancelarios de todos los productos clasificados en los capítulos del 1 al 97 del Sistema Armonizado de Designación y Codi-ficación de Mercancías (SA), originarios en los países

del CARIFORO, excepto los productos del capítulo 93 (armas). En el caso del arroz y el azúcar ambos tienen disposiciones especiales. Dicho acuerdo es recíproco.

Para que el país aproveche ese potencial de exportación tanto a la Unión Europea como a otras partes, debe aumentar su competitividad y diversificar sus exporta-ciones.

CíTRICOS | 17

¿qué sucede con el acceso de bienes agrícolas europeos al mercado dominicano?

El acceso de bienes agrícolas europeos al mercado dominicano se encuentra muy limitado, las pocas exclusiones negociadas en el Acuerdo, así como las canastas de desgravación de más largo plazo, fueron reservadas exclusivamente para los productos agrícolas, con el objetivo de proteger la producción nacional. Es decir, que la exclusión permite a los productos agrícolas de alta sensibilidad no sólo no desgravarse, sino aplicar los aranceles vigentes e incluso incrementarlos hasta el arancel consolidado en la OmC.

logRos y bENEfICIos PaRa El sECtoR agRíCola DERIvaDos DE EstE aCuERDo

La República Dominicana continúa con una relación preferencial en materia comercial que se torna recíproca con la Comunidad Europea e iniciaría en tales condi-ciones con los países de CARICOM. El flujo comercial se verá maximizado en la región del Caribe y la República Dominicana se convertirá en el receptor del volumen del comercio por tener los aranceles más bajos de la región.

normas de origen para utilizar las preferencias arancelarias

1. Cumplimiento de las normas de origen establecidas en el Acuerdo:

a. Productos totalmente obtenidos dentro del territorio de una de las partes.

b. Productos suficientemente transformados dentro

del territorio de una de las partes.

3. Cumplir con los requisitos de transporte directo.

4. Presentación de documentación requerida (certifi-cado de origen, factura comercial y documentos de embarque).

El carácter originario de los productos a ser exportados se demostrará mediante la presentación del certificado de origen en las Aduanas de los países de destino.

Pasos para exportar con las preferencias del aae

. Comunicarse con el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD) que dará asis-tencia técnica sobre el cumplimiento de las normas de origen establecidas en el Acuerdo.

. Evaluación y llenado del Certificado de Origen, siem-pre y cuando el o los producto (s) hayan cumplido con el criterio de origen requerido.

. Validación del Certificado de Origen por los puertos de salida.

. Anexar facturas comerciales y documentos de embar-ques al Certificado de Origen.


2.1 mEtoDología PaRa la sElECCIóN DE EstE PRoDuCto

Para seleccionar este producto se utilizaron datos de las exportaciones de República Dominicana hacia las Antillas Francesas y el mundo en el periodo 2006-2011.

Se usaron como fuente reportes anuales de comercio exterior de la ONE (Oficina Nacional de Estadística). Para la selección del listado de productos se tomaron en cuenta las empresas exportadoras de la plataforma PROAPEx.

Se puede apreciar en la tabla 2 como las exportaciones hacia las Antillas Francesas han aumentado en una tasa de crecimiento extraordinaria del 2006 al 2011, un incremento verdaderamente impresionante. El aumento que ha realizado Guadalupe de 504 Dólares a 84,659 desde el 2006 al 2011 y el de martinica de 4,875 a 86,748 Dólares para la misma temporada demuestra el potencial que ofrecen estos mercados.

Se debe resaltar que para la selección de los productos se utilizaron los datos de la ONE mientras que para la parte del análisis de comercio internacional se utili-zaron los datos de Trademap, debido a dos razones fundamentales: primero usar datos oficiales del país y no depender solamente de datos de organizaciones in-ternacionales, las cuales en algunas ocasiones se basan en estimaciones u omiten ciertos aspectos relevantes de medición y segundo, para utilizar varias fuentes de datos

para así presentar un análisis más amplio y objetivo.

Para seleccionar otros productos de esta guía se usó como segundo método un análisis comparativo entre el índice de ventaja Comparativa Revelada (IvCR) de República Dominicana y el índice de Intensidad Impor-tadora (III) de Francia para una cantidad de productos agropecuarios.

Para la selección de los cítricos no se ha elegido este método puesto que analiza el índice de Intensidad Importadora de Francia. Además este índice no toma en cuenta al mercado de las Antillas Francesas al cual la República Dominicana si está exportando.

Finalmente solo se tomó como fuente principal las exportaciones de la ONE como criterio de selección ya que no se ha podido acudir a otros métodos (IvCR/III) debido a una falta de disponibilidad de información

II PRoDuCCIóN y ComERCIalIzaCIóN DE los CítRICos EN El muNDo

TABLA 2

valor F.o.b. en miles us$ de limones exportados desde republica dominicana hacia el mundo y las antillas Francesas

2006 2007 2008 2009 2010 2011

martinica 4,875 13,982 36,443 75,963 22,217 86,748

guadalupe 504 - 2,802 20,450 21,320 84,659

antillas Francesas 5,379 13,982 39,245 96,413 43,537 171,408

mundo 1,571,905 1,719,064 2,668,936 1,830,879 1,564,498 3,482,027

Fuente: Elaborado con los Reportes anuales del comercio exterior de la ONE, del 2008 al 2011, y Trademap.

CíTRICOS | 21

estadística, ya que aparentemente los datos de impor-tación de Francia aparecen consolidados con los de los territorios de ultramar. Al ver los resultados tan positivos

se decidió escoger este producto para fines de publicar este documento e incentivar así las exportaciones de este producto al mercado de las Antillas Francesas.

2.2 PosICIóN DE la PRoDuCCIóN DomINICaNa fRENtE a la PRoDuCCIóN muNDIal DEl lImóNSobre el período 2002-2010, la República Dominicana presentó una producción promedio de 4,804 toneladas de limón por año mientras que el mundo reflejó una producción de 13,223,506 toneladas. Esto refleja que la participación de la producción de República Dominica-na en la del mundo fuera de un 0.04%.

Sobre el período 2002-2010, la República Dominicana presentó un crecimiento promedio anual de un 16.24%, mientras que el mundo reflejó un 2.12%. Esto implica que la República Dominicana esta ganando participa-ción en la producción mundial.

Gráfico 7

limón: producción mundial y participación de república dominicana en el mercado mundial (2002-2010 en toneladas)

Producción mundial

ParticipaciónRD/Mundo

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

15,000,000

14,500,000

14,000,000

13,500,000

13,000,000

12,500,000

12,000,000

11,500,000

11,000,000

0.07%

0.06%

0.05%

0.04%

0.03%

0.02%

0.01%

0.00%

12,285,880 12,620,904 12,285,567 12,320,185 13,648,862 13,409,797 13,912,419 14,594,072 13,933,864

0.03% 0.02% 0.02% 0.03% 0.02% 0.03% 0.04% 0.06% 0.07%

TONELADAS

%

Fuente: FAOSTAT

Los principales productores a nivel mundial son India, méxico, Argentina, brasil y España. Estos países representaron el 52.76% de lo que se produjo en promedio por año en el período 2002-2010 (Ref. tabla 3).

TABLA 3

limon: mayores productores de limón a nivel mundial (2002-2010)

Países ProMedIo ProduCIdo (2002-2010)PartICIPaCIón (en Base al ProMedIo ProduCIdo 2002-2010)

mundo 13,223,506 100.00%

india 1,950,148 14.75%

mÉxico 1,905,036 14.41%

argentina 1,351,023 10.22%

brasil 990,837 7.49%

españa 779,932 5.90%

república dominicana 4,804 0.04%

otros 6,241,726 47.20%

Fuente: Elaborado por la CCDF con datos de la FAOSTAT (*)Toneladas Métricas


REPúblICa DomINICaNa Como ExPoRtaDoR DE lImoNEs haCIa las aNtIllas fRaNCEsas 2.3 PosICIóN DE la REPúblICa DomINICaNa EN El ComERCIo INtERNaCIoNal DEl lImóN

Sobre el período 2006-2011, República Dominicana exportó un promedio de US$ 171,407.85 de los cuales el mercado de martinica asumió el 50.61% de esas importa-ciones mientras que el mercado de Guadalupe el 49.39% restante.

Como se puede observar en el gráfico de las exportacio-nes mundiales de limón desde República Dominicana hacia el mundo (Gráfico 8), las mismas mantienen un crecimiento continuo exceptuando los años 2009 y 2010; en los cuales disminuyeron levemente. No obstan-

te la tasa de crecimiento promedio anual (TCPa) fue de aproximadamente un 9%.

Presentando Las Antillas Francesas una (TCPa) de las exportaciones de 77.85% y 178.6% respectivamente en dichos mercados, mostrándose así el desarrollo de marti-nica con una baja en el 2010 pero un aumento que llevó a un monto más elevado que los anteriores en el 2011. Guadalupe ha tenido un crecimiento más lento en los 3 a 5 primeros años pero aumentó considerablemente en el 2011 (Ref. gráfico 9).

Gráfico 8

exportaciones de limon hacia el resto del mundo (mundo menos las antillas Francesas), según años, 2006-2011

4,000,000

3,500,000

3,000,000

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0

2006

1,571,905 1,719,064 2,668,936 1,830,879 1,564,498 3,482,027

2007 2008 2009 2010 2011Restodel mundo

Al igual que con las exportaciones hacia el mundo, la participación de estas hacia las Antillas Francesas ha aumentado entre el 2006 y 2011. Esto indica que estos mercados han adquirido más importancia y deberían de ser considerados por los exportadores dominicanos de este producto, ya que presenta un potencial importante

puesto que una vez introducido en estos mercados la demanda ha ido aumentando considerablemente.

El mundo exportó US$ 3,456,000 al término del año 2011 entre sus principales socios comerciales. (Ref. tabla 4)

CíTRICOS | 23

Gráfico 9

exportaciones de limones hacia guadalupe y martinica, según años, 2006-2011

Exportacioneshacia Guadalupe

Exportacioneshacia Martinica

2006 20112010200920082007

90,000

80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0

100,000

90,000

80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0

504 --- 20,4502,802 21,320 84,659

4,875 13,982 22,217 86,74836,443 75,963

DATOSEN DOLARES

Producción mundial

ParticipaciónRD/Mundo

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

72,000,000

70,000,000

68,000,000

66,000,000

64,000,000

62,000,000

60,000,000

58,000,000

56,000,000

54,000,000

0.30%

0.25%

0.20%

0.15%

0.10%

0.05%

0.00%

62,092,290 59,775,431 64,942,920 63,108,664 66,059,605 65,643,935 69,643,906 67,851,343 68,332,573

0.14% 0.26% 0.21% 0.16% 0.18% 0.19% 0.16% 0.19% 0.20%

TONELADAS

%

Gráfico 10

naranJa: producción mundial y participación de la república dominicana en el mercado mundial(toneladas)

2.4 PosICIóN DE la PRoDuCCIóN DomINICaNa fRENtE a la PRoDuCCIóN muNDIal DE NaRaNjasSobre el período 2002-2010, República Dominicanan presentó una producción promedio de 121,862 tonela-das de naranja por año mientras el mundo reflejó una producción de 65,261,074 toneladas. Esto llevó a que

la participación de la producción de República Domini-cana con relación a la del mundo fuera de un 0.19% por año.

Fuente: FAOSTAT


TABLA 4

naranJa: mayores productores de naranJa a nivel mundial *

Países ProMedIo ProduCIdo (2002-2010)PartICIPaCIón

( en Base al ProMedIo ProduCIdo 2002-2010)

mundo 65,261,074 100.00%

brasil 18,065,656 27.68%

estados unidos de amÉrica 9,083,648 13.92%

mÉxico 4,100,410 6.28%

india 3,900,217 5.98%

china 3,283,783 5.03%


otros 26,705,499 40.92%

Fuente: FAOSTAT (*) / Toneladas Métricas

Sobre el período 2002-2010 la República Dominicana presentó un crecimiento promedio anual de un 1.66%, mientras que el mundo presenta un 1.57% lo que implica que la República Dominicana esta ganando participación en la producción mundial.

Los principales productores a nivel mundial son brasil, Estados Unidos, méxico, India y China. Dichos paises re-presentaron el 58.89% de lo que se produjo en promedio por año durante el período 2002-2010 (Ref. tabla 4).

2.5 PosICIóN DE la REPúblICa DomINICaNa EN El ComERCIo INtERNaCIoNal DE la NaRaNja REPúblICa DomINICaNa Como ExPoRtaDoR a NIvEl muNDIal Sobre el período 2006-2011, República Dominicana exportó un promedio de US$ 1,645,833 de naranjas por año mientras que el mundo exportó us$3,711,810,333. Esto llevó a que la participación de las exportaciones dominicanas en las del mundo fuera de 0.04% por año (en promedio sobre el período 2006-2011).

A pesar de que la participación de las exportaciones do-minicanas en el mundo están reducidas, estas crecieron un promedio anual de un 8.36%, mientras que las del mundo de un 17.71%, lo que implica que las exportacio-nes dominicanas están perdiendo participación frente a la de sus competidores (Ref. Gráfico 11).

Gráfico 11

naranJa: exportaciones del mundo y de la república dominicana (2006-2011)

Exportaciones desde el mundo

Exportaciones desde RD

2006 2007 2008 2009 2010 2011

2500

2000

1500

1000

500

0

5,000,000

4,500,000

4,000,000

3,500,000

3,000,000

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0

1,734,863

1498 1262 1414 1925 1409 2367

3,119,907 4,014,732 4,081,290 4,567,153 4,752,917

MILESDE US$

Fuente: FAOSTAT

CíTRICOS | 25

TABLA 6

principales socios comerciales de rep. dom. en la exportación de cÍtricos

IMPortadores Valor exPortado en 2011 PartICIPaCIón

mundo 3,456.00 100

haitÍ 1,574.00 45.54

estados unidos de amÉrica 1,010.00 29.22

reino unido 254.00 7.35

bÉlgica 225.00 6.51

Francia 181.00 5.24

antillas holandesas 108.00 3.13

otros 104.00 3.01

Fuente: Oficina Nacional de Estadística (ONE)

La tabla 6 muestra los principales socios comerciales de República Dominicana en cuanto a las exportaciones de cítricos, El mundo exportó US$ 3,456,000 al término del año.

Dentro de los principales exportadores a nivel mun-dial se encuentran, España, Egipto, Sudáfrica, Estados Unidos y Países bajos. Di-chos países representan el 66.43% de lo que se exportó en promedio por año du-rante el período 2006-2011 (Ref. tabla 5).

TABLA 5

naranJa: mayores exportadores a nivel mundial*

exPortadoresProMedIo exPortado

2006-2011

PartICIPaCIón (en Base al ProMedIo exPortado 2006-2011)

mundo 3,711,810 100.00%

españa 1,042,075 28.07%

egipto 317,022 8.54%

sudÁFrica 454,675 12.25%

estados unidos de amÉrica 448,217 12.08%

paÍses baJos (holanda) 203,667 5.49%


otros 1,244,508 33.53%

Fuente: trademap / (*) Miles de dólares


III REquIsItos EsPECífICos DE ExPoRtaCIóN PaRa CItRICos3.1 EsPECIfICaCIoNEs fIsIológICas DE los CItRICosLas numerosas especies del género Citrus provienen de las zonas tropicales y subtropicales de Asia y del archipiélago malayo, desde allí se distribuyeron a las otras regiones del mundo donde hoy se cultivan cítricos. El área comúnmente asociada a su origen está ubicada en el sudeste de Asia, incluyendo el este de Arabia, este de Filipinas y desde el Himalaya al sur hasta Indonesia. Dentro de esta gran región, el noreste de India y norte de burma, serían las regiones más importantes, debido a la diversidad de especies encontradas recientemente en la provincia de yunnan (centro-sur de China).

Los cítricos se cultivan desde épocas remotas (más de 4000 años). Sus frutas atrajeron la atención de los pueblos primitivos, que se supone ya las cultivaban mucho tiempo antes de que aparecieran en los países europeos. Se sabe que la apariencia de la fruta y sus flores cautivaron a los primeros viajeros, que no sólo la describieron en sus memorias sino que la llevaron a otras regiones.

2.6 PaRtICIPaCIóN DE las aNtIllas fRaNCEsas EN El ComERCIo INtERNaCIoNal DE los CítRICos

Al igual que con las exportaciones hacia el mundo, la participación de estas hacia las Antillas Francesas ha aumentado entre el 2006 y 2011. Esto indica que estos mercados han adquirido más importancia y deberían de

ser considerados por los exportadores dominicanos de este producto, ya que presenta un potencial importante puesto que una vez introducido en estos mercados la demanda ha ido aumentando considerablemente.

Gráfico 12

participacion porcentual de las antillas Francesas en las exportaciones hacia el mundo, según años, 2006-2011, valores en miles de us$

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%2006

MARTINICA

GUADALUPE

RESTO MUNDO

1,571,905

504

4,875

1,719,064

0

13,982

2,668,936

2,802

36,443

1,830,879

20,450

75,963

1,564,498

21,320

22,217

3,482,027

84,659

86,748

2007 2008 2009 2010 2011

PARTICIPACIÓN

CíTRICOS | 27

nutrientes del limón (por 100 gramos de pulpa)

CalorIas 14

vitamina c (mg) 53

Fibra (g) -

potasio (mg) 140

Folatos (mcg) -

carotenos (mcg) 7

calcio (mg) 27

carbohidratos (g) 2

Fructuosa (g) 1

grasa (g) 0.2

CaRaCtERístICas fIsIológICas DEl lImóN PERsaEl limón persa se considera como un híbrido desarrollado entre Citrus aurantifolia y algún otro Citrus sp. Se desarro-lla en áreas tropicales y subtropicales. Las condiciones climáticas y edáficas óptimas para el desarrollo del limón persa son las siguientes: Temperatura: 28°C, Precipita-ción Pluvial: 900 a 1200 mm/año, Altitud: 50-800 m., pH del Suelo: 6-7 y materia Orgánica: 2-4%.

La importancia del limón persa radica en su valor nutritivo, medicinal y a la cantidad de valiosos pro-ductos y subproductos que se obtienen en el proceso de industrialización. Para el tratamiento de dolores de

garganta y gingivitis. Reduce los niveles de colesterol en la sangre - Previene contra el escorbuto - Acción antiviral y antibacteriana- Alto en ácido cítrico, el limón proviene de Asia, fue introducido en Europa en el siglo xII por los árabes. (Colón lo introdujo en América).

De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), el Limón se clasifica dentro del capítulo 08 que corresponde a los “Frutos y frutas comestibles, cortezas de agrios (cítricos)”, con la partida arancelaria: “0805.50 LImONES CITRUS LImON”.

CaRaCtERístICas fIsIológICas DE la NaRaNja DulCELa naranja dulce (C.sinensis (L.) Osbeck), originaria del sudeste de China, probablemente haya sido llevada a Europa por los romanos. Sin embargo hay evidencias del cultivo de naranjas antes de la destrucción de Pompeya (ocurrida en el año 79 D.C.), según se observa en un mo-saico entre las ruinas de la ciudad. Se sabe con certeza que las naranjas fueron cultivadas por varias centurias en China, antes que los europeos la conocieran y sus referencias se encuentran en manuscritos y documentos muy antiguos.

Rica en vitamina C, beta-caroteno y bioflavinoides. Con-tiene pequeñas cantidades de vitaminas b1, b2, b3, b5, b6 y E. Indicada para los dolores de garganta y encías,

así como para prevenir o combatir resfríos. Excelente para combatir problemas circulatorios y las venas varicosas al tener componentes que fortalecen los vasos sanguíneos. Previenen el escorbuto. Además de la tradi-cional propiedad de prevenir resfríos se han descubierto propiedades anticancerígenas de la naranja.

De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), el Limón se clasifica dentro del capítulo 08 que corresponde a los “Frutos y frutas comestibles, cortezas de agrios (cítricos)”, con la partida arancelaria: “0805.10 NARANjAS FRESCAS”.


CaRaCtERístICas fIsIológICas DE la toRoNjaSu origen es el Lejano oriente, llegó en forma tardía a Europa y en el siglo xvII un capitán de nombre Shadock lo introdujo en América, donde también es conocido como toronja o pamplemusa. El pomelo es una fruta baja en calorías y rica en vitamina C, A y b, se consu-me en jugos y es común en el desayuno en los países anglosajones.

Se incluye en las dietas para adelgazar por una posible acción aceleradora del metabolismo de las grasas. Los

nutricionistas lo recomiendan en las dietas por su alto contenido vitamínico. Es tonificante y se recomienda como remedio para eliminar la “resaca” luego de una noche de haber consumido demasiado alcohol.

De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), la toronja se clasifica dentro del capítulo 08 que corresponde a los “Frutos y frutas comestibles, cortezas de agrios (cítricos)”, con la partida arancelaria: “0805.40 TORONjAS O POmELOS”.

3.2 REquIsItos PaRa ENtRaR al mERCaDo fRaNCés y / o uNIóN EuRoPEa

3.2.1 CoNtRol DE los CoNtamINaNtEs EN alImENtos

Con el fin de garantizar un nivel elevado de protección al consumidor, las importaciones en la Unión Europea (UE) de los productos alimenticios deben cumplir con la legislación comunitaria, la cual está diseñada para asegurar que los alimentos puestos en el mercado sean seguros para comer y que no contengan contaminantes que pudieran amenazar la salud del ser humano. Dicha regulación está pautada puesto que los contaminantes pueden estar presentes en los alimentos como resul-tado de las diversas etapas de producción, envasado, transporte o almacenamiento o como resultado de la contaminación ambiental.

Los productos que contengan algún contaminante serán inaceptables desde el punto de vista de la salud pública y en particular a nivel toxicológico, no se comercializa-rán en el mercado de la UE y serán rechazados.

Reglamento (cee) nº 315/93 (certificaciones de la GlobalGap, HaccP (frutas, hortalizas, productos ani males): dicho reglamento establece los procedimientos comunitarios para los contaminantes presentes en los productos alimenticios.

CaRaCtERístICas fIsIológICas DE la NaRaNja agRIaLa naranja agria (C.aurantium L.) es originaria del sudes-te de Asia (posiblemente India). A partir de su dispersión desde el centro de origen, es poco lo que se conoce sobre la manera en que se han distribuido los cítricos. Desde Asia fueron llevados al norte de áfrica y el sudeste de Europa. Posteriormente fueron traídos a América por los europeos, alrededor del año 1500. La naranja de ombligo Washington se originó en bahía, brasil y desde allí fue llevada a Australia y a Florida y California en los EE.UU.

El extracto de naranja amarga (y jugo de n. amarga) se usa en suplemento dietetico, como ayuda para control de la obesidad y como un supresor del apetito, aunque sin

control profesional puede ser extremadamente peligroso. La naranja amarga contiene sinefrina más conocida como fenilefrina, un fármaco similar a la efedrina, pero que actúa solo como estimulante adrenérgico (alfa) con un posible riesgo de choque isquémico e hipertensión. Tam-bién se suele utilizar la fenilefrina con fines terapéuticos en Anticatarrales como vasoconstrictor para el control de las secreciones nasales.

De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), el Limón se clasifica dentro del capítulo 08 que corresponde a los “Frutos y frutas comestibles, cortezas de agrios (cítricos)”, con la partida arancelaria: “0805.10 NARANjAS FRESCAS”.

CíTRICOS | 29

Reglamento (CE) nº 1881/2006: fija el contenido máximo de algunos contaminantes en los produc-tos alimenticios (DO L-364 20/12/2006) (CELEx 32006R1881).

control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y animal: Con el fin de garantizar un nivel elevado de protección del consumi-dor, las importaciones de productos de origen vegetal y animal o la cuota destinada al consumo humano de la misma. Los residuos de plaguicidas que puedan estar presentes, sólo se permiten cuando se cumple con las garantías de la UE, los contenidos máximos deben estar establecidos por la legislación diseñada para controlar la presencia de sustancias químicas y sus residuos en los animales vivos, productos animales y productos de origen vegetal.

Reglamento (CE) nº 396/2005(certificaciones de la GlobalGap, HaccP (frutas, hortalizas, productos ani males): Dicho reglamento define un conjunto de normas plenamente armonizadas para los residuos de plaguici-das. El presente Reglamento establece las disposiciones de la Unión Europea para residuos de plaguicidas [Contenidos máximos (LmR)] en los alimentos.

El siguiente enlace precisa un listado de los residuos de plaguicidas y contenidos máximos de residuos per-mitidos en el piña, el cual en la página del Eur-Lex se registra con la partida 0163010. http://ec.europa.eu/sanco_pesticides/public/index.cfm?event=commodity.resultat

3.2.2 asPECtos fItosaNItaRIosControl fitosanitario: Las importaciones en la Unión Europea (UE) de plantas, productos vegetales y cual-quier otro material capaz de albergar plagas de plantas estarán sujetos a las siguientes medidas de protección, según lo establecido por la Directiva 2000 / 29/EC (DO L-169 10/07/2000) (CELEx 32000L0029)7: . Las prohibiciones de importación; . Certificado fitosanitario y / o certificado fitosanitario

para la re-exportación; . Inspección en Aduana y controles fitosanitarios; . Registro de importadores

. Preaviso de las importaciones.

Estas medidas fitosanitarias tienen por objeto prevenir la introducción y / o diseminación de plagas y organis-mos nocivos para los vegetales o productos vegetales a través de las fronteras de la UE. Estas medidas son aplicadas por la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (CIPF) y la FAO, a la que los Estados miem-bros son partes contratantes y que establecen las reglas básicas y procedimientos de control para asegurar una acción común y eficaz para proteger la agricultura de los países y los recursos forestales.

La CIPF exige que cada país contratante a establecer una organización nacional de protección fitosanitaria para inspeccionar los cultivos y que informe sobre las plagas y controlarlas. Una lista completa de las organi-zaciones nacionales de protección fitosanitaria (ONPF) se puede encontrar en el sitio web oficial de la CIPF (http://www.ippc.int/).

Productos de producción ecológica (Voluntario): Cuando la introducción en la Unión Europea (UE) y al mercado de productos agrarios vivos o sin procesar de productos agrarios transformados destinados a la ali-mentación, piensos, semillas y material de reproducción vegetativa, lleva una referencia al método de producción ecológica, deberá cumplir con las normas estableci-das por el Reglamento (CE) No. 834/2007 (DO L-189 20/07/2007) (CELEx 32007R0834).

Las normas que establece el reglamento son:

. Producción, elaboración, envasado, transporte y almacenamiento de productos.

. El uso de determinados productos y sustancias en la transformación de los alimentos.

. Una lista de autorizaciones de ingredientes está disponible en la base de datos del Sistema de Información Agropecuaria Orgánica (OFIS) Sitio web oficial: http://ec.europa.eu/agriculture/ofis_public/r7/ctrl_r7.cfm?targetUrl=home

. Prohibición del uso de organismos genéticamente modificados (OGM) y de los productos fabricados a partir de OmG en la producción ecológica.

. El logotipo de producción ecológica de la Unión Europea. El logotipo y las indicaciones referentes


al método de producción ecológica podrán utilizar-se únicamente para determinados productos que cumplan todas las condiciones establecidas en el Reglamento. Información sobre la reglamentación para el uso, manual de usuario y preguntas frecuentes están disponible en: http://ec.europa.eu/agriculture/organic/eu-policy/logo_en

. Las medidas de inspección y régimen específico de control que deben aplicarse a este tipo de produc-tos por las autoridades designadas de los Estados miembros.

3.2.3 CoNtRol saNItaRIo DE los PRoDuCtos alImENtICIos DE oRIgEN No aNImal

Las importaciones de los productos alimenticios de origen no animal en la Unión Europea (UE), debe cumplir con los requisitos generales y las disposiciones espe-cíficas destinadas a prevenir los riesgos para la salud pública y proteger a los consumidores.

Reglamento (CE) No. 178/2002: Pauta los principios y requisitos generales de la legislación alimentaria.

Reglamento (CE) No. 852/2004: plantea las normas generales de higiene en alimentos.

Cuando un problema de higiene puede plantear graves riesgos para la salud humana o se extiende en el territorio de un tercer país, las autoridades europeas podrán suspender las importaciones procedentes de la totalidad o parte del tercer país o tomar acciones cau-telares interesadas en relación con la distribución de los productos alimenticios, que dependerán de la gravedad de la situación.

.3.2.4 EtIquEtaDo DE PRoDuCtos alImENtICIos

Todos los productos alimenticios comercializados en la Unión Europea (UE), deben cumplir con las normas de etiquetado de la UE, tienen por objeto garantizar que los consumidores obtengan toda la información necesa-ria para tomar la decisión al comprar sus productos alimenticios.

Las normas generales sobre etiquetado de los alimentos:

. El nombre con el que se vende el producto. Ninguna

marca registrada, marca comercial o nombre de fantasía puede sustituir el nombre genérico.

. Datos sobre las condiciones físicas del producto ali-menticio o del tratamiento específico al que ha sido sometido (en polvo, liofilizado, congelado, concentra-do, ahumado, o irradiados tratados con radiaciones ionizantes) deben ser incluidos, su omisión puede confundir al comprador.

. La lista de ingredientes, deben mostrar todos los ingredientes (incluidos aditivos) en orden decreciente del peso registrado en el momento de su fabricación.

. La cantidad neta de los productos alimenticios pre-envasados en unidades métricas para los no líquidos (kilogramo, gramo) y en unidades cubicas para los líquidos (litros, centilitros, mililitros).

. La fecha de duración mínima del alimento consisten-te en día, mes y año. Estas deben de estar precedi-das por las palabras “mejor antes de” o “consumir preferiblemente antes del fin” o el “uso por” la fecha de mercancías altamente perecederas.

. Las condiciones especiales de conservación o uso.

. El nombre o la razón social y la dirección del fabrican-te, envasador o de importación, establecido en la UE.

. Lugar de origen o de procedencia.

. Instrucciones de uso, cuando considere.

Etiquetado de los materiales destinados a entrar en con-tacto con los alimentos: De acuerdo con el Reglamento (CE) No. 1935/2004 del Parlamento Europeo y del Con-sejo (DO L-338 13/11/2004) (CELEx 32004R1935), los artículos destinados a entrar en contacto con productos alimenticios, incluidos los materiales de empaque y envases deberán ser etiquetados “para uso alimentario” o llevarán el símbolo con una copa y un tenedor.

Normas de comercialización de las frutas y hortalizas frescas: Las importaciones en la Unión Europea (UE) de estos productos deben cumplir con las normas de comercialización armonizadas en la UE.

La inspección de las normas de comercialización: Según el Reglamento de Ejecución (CE) No. 543/2011 (DO

CíTRICOS | 31

L-157 15/06/2011) (CELEx 32011R0543) frutas y verduras que están destinadas a ser vendidas frescas al consumidor, sólo podrán comercializarse si son sanas, equitativa y de calidad comercial y si el país de origen así lo indica.

Normas generales de comercialización comunitaria: . Los requisitos mínimos de calidad; . Requisitos mínimos de madurez; . Tolerancia;

. El marcado de origen de los productos.

3.3 DoCumENtos y foRmulaRIos PaRa los PRoCEsos DE ExPoRtaCIóN

1. Factura Comercial: Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancías y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigiéndose para la exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino. También se utiliza como justificante del contrato comercial. En una factura deben figurar los siguien-tes datos: fecha de emisión, nombre y dirección del exportador y del importador extranjero, descripción de la mercancía, condiciones de pago y términos de entrega.

2. Certificado de Circulación de Mercancías EUR-1: Documento justificativo del origen preferencial otorgado por la Unión Europea con aquellos países con los cuales mantiene un Acuerdo Preferencial. La emisión de este documento se realiza en el momento de exportación de las mercancías. La Unión Europea es el organismo encargado de su emisión para aquellos países con los que mantiene Acuerdos Preferenciales.

Las autoridades del Estado miembro o del país de exportación al que se refiera serán las encargadas de emitirlo. El EUR-1 se debe presentar acompañado del DUA de exportación (Declaración única Aduanera) y debe estar validado por la aduana de salida. Este do-cumento debe ser presentado para que las mercancías puedan acogerse al Régimen Arancelario Preferencial y por lo tanto puedan beneficiarse de la reducción en los derechos de aduana.

3. Certificado de Origen del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Formulario A: Este Sistema

consiste en el otorgamiento por parte de 36 países desarrollados de una reducción o eliminación total de derechos de importación, de determinados productos exportados desde países en vías de desarrollo. El objetivo es incrementar las corrientes comerciales entre países en desarrollo a partir del otorgamiento de Preferencias Arancelarias y de reducción de las restricciones no tarifarias que pudieran existir entre las naciones participantes.

4. Certificado de origen (Se obtiene en la DGA RD$300.00): Documento que acredita que las mercancías a ser despachadas son originarias de un determinado país o territorio.

5. declaración del formulario Único de exportación. (se obtiene en la dirección General de aduanas RD$300.00): El DUA (Declaración única Aduanera) es un documento administrativo necesario para el cumplimiento de las formalidades aduaneras requeridas para las operaciones de intercambio de mercancías. Por otro lado, sirve como base para la declaración tributaria y constituye un soporte de información.

6. Conocimiento de Embarque o Guía Aérea: El conocimiento de embarque es un documento emitido por la empresa naviera o su agente y en él se hace constar que se ha recibido la mercancía para ser transportada al puerto de referencia en la nave que se indica. La guía aérea es un documento que expide una empresa de transporte aéreo, como constancia de haber recibido del embarcador o del despachador, determinadas mercancías para trans-portarlas de un aeropuerto a otro. Tiene carácter de contrato de transporte de carga.

7. Lista de carga (Packing List): Documento Comer-cial que tiene por objeto detallar el contenido de las mercancías que contiene cada bulto. Se debe usar, de preferencia, cuando se trate de bultos con mercancía surtida. La Lista de Empaque guarda estrecha relación con la factura y normalmente la acompaña en todo momento. Este documento pro-porciona datos sobre la forma de embalaje de las mercancías, el contenido de los diferentes envases y especifica los pesos y dimensiones.


3.4 asPECtos a tomaR EN CuENta PaRa El maNEjo DE los CoNtRatos ComERCIalEs

3.4.1 maRCo lEgal INtERNaCIoNal E INCotERmsEste punto, aunque presentado brevemente tiene una importancia fundamental para que las partes que están negociando o van a hacerlo, aseguren buenas relacio-nes presentes y futuras. Cualquier inconveniente, que en estos casos puede representar pérdidas de sumas importantes de dinero, puede ser evitado si el contrato está bien completo y redactado.

Un contrato es:

. Un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o más partes.

. Contiene derechos y obligaciones. El documento determina qué tipo de reglas deben seguir las partes.

. Sirve para normar una relación comercial (por ejem-plo, una compraventa o una distribución).

. Es, por lo general, por un tiempo determinado (casi siempre se determina cuánto durará el contrato).

Por lo que un contrato internacional en nuestro contexto de negocios es un convenio que interviene entre partes que tienen sus establecimientos comerciales en diferen-tes países. Para que este se realice debe de haber una

oferta que es aceptada por la otra parte.

Las partes del contrato:

Se le debe dar igual importancia a cada una de las partes que conforman un contrato ya que tratan puntos diferentes, todos relevantes para el buen desempeño de las relaciones. Algunas de las cláusulas más menciona-das son:

. El encabezado, la cláusula de determinación de las partes, cláusula de representación, terminología o glosario, cláusula de pagos, cláusula de condiciones de pagos, de penalidades e indemnizaciones, de elec-ción de jurisdicción, de arbitraje, de confidencialidad, modificaciones al contrato, forma de pago y cobro que presentaremos en el próximo acápite, entre otras.

cláusulas propias al contrato de compraventa de mercancías:

. Cláusula de cantidad/calidad: Se define en esta cláusula el tipo de producto por entregar, así como las medidas, el peso, y la calidad de la mercancía. Esta cláusula puede presentarse de la mano con la cláusula características del producto o inconformidad del producto.

. Plazos para la realización de la venta: Determina el tiempo esperado para la recepción del producto, una

STOP

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAF

DES

DEQ

DDU

DDP

DOCUMENTOS

RIESGOS

COSTOS

incoterms y delimitaciones de los documentos, riesgos (seguros), y costos

CíTRICOS | 33

vez recibida la orden o del pedido de compra. Cláusu-la critica para el exportador, pues supone un cumpli-miento fiel del plazo de entrega o de lo contrario se asume el contrato como no realizado.

. Los incoterms: Los International Commercial Terms, representan una normativa internacional que deter-mina la forma de entrega al comprador, así como las responsabilidades del exportador hasta el momento de dicha entrega. Determinan las obligaciones de cada parte y los gastos que deberán ser cubiertos. Se recomienda la mención Incoterms 2000.

Términos como FOb o CIF se reconocen de inmediato y sin mayor discusión en las negociaciones comerciales.

Incoterms más usados en Comercio Internacional y R.D.:

FAS (Free Alongside Ship) (Franco al Costado del buque). El vendedor cumple con sus obligaciones al colocar la mercancía junto al barco en el puerto convenido. El comprador incurre en todos los riesgos y costos a partir de ese punto. Los trámites de aduana son responsabili-dad del exportador.

FOb (Free On board) (Franco a bordo). El vendedor cum-ple con sus obligaciones de entrega cuando la mercan-cía ha pasado por el riel del barco en el puerto conve-nido. El comprador selecciona el barco y paga el flete. El vendedor debe pagar los costos y el flete para hacer

llegar las mercancías al puerto de destino convenido.

El riesgo se transfiere del vendedor al comprador una vez que la mercancía haya sido entregada a bordo del buque. Exige que el vendedor despache la mercancía de exportación. El seguro corre por cuenta del comprador.

CIF (Cost, Insurance and Freight) (Coste, Seguro y Flete). El vendedor ha de pagar los costos, el flete y el seguro marítimo de pérdida o daño de la mercadería. El ven-dedor solo está en la obligación de conseguir un seguro de cobertura mínima. El vendedor debe ocuparse del despacho de la mercadería.

REComENDaCIoNEs PRáCtICas PaRa NEgoCIaR sus CoNtRatos ComERCIalEs

1. Preparación detallada de una agenda comercial

2. Presentación de propuestas documentales

3. Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas

4. Anticipar varios resultados posibles (sean positivos o negativos)

5. Saber presionar, saber conceder

6. Reconocer las diferencias culturales de nuestra contraparte

7. Investigar ante todo

STOP

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DOCUMENTOS

RIESGOS

COSTOS


3.4.2 CobRos . Carta de crédito comercial para exportadores: Es un

instrumento a través del cual un banco (Emisor), por cuenta de un comprador (Importador), da evidencia formal a un vendedor (Exportador) de su compromi-so de pagar siempre que se haya cumplido con los términos y condiciones expresadas en el documento. Existen dos tipos:

a. Documentaria: Reciben ese nombre porque en su ejecución y pago, es indispensable presentar documentos que certifiquen la venta, embarque, cantidad y origen de la mercancía o servicio.

b. Stand by: Es una garantía en la cual el banco emi-sor se compromete con el beneficiario (Exportador) a pagar su primer requerimiento en caso de que el aplicante (Importador) incumpla con el pago.

La documentación requerida:

BL/Guía Área, Factura Comercial, Certificado de Seguro, Packing List y demás informaciones establecidas en la negociación.

Ventajas para el comprador:

. Tener la certeza de recibir el bien o servicio de acuerdo a lo negociado, el importe del crédito sólo se pagara, si los términos y condiciones que estipuló la carta de crédito se cumplen cabalmente.

. Obtención de mejores términos y precio, sin la necesidad de girar anticipos y la inmovilización de su capital de trabajo.

. Se salvan obstáculos de tiempo e idioma, ya que el comprador no tendrá que desplazarse al país del vendedor para revisar la mercancía y hacer cumplir las condiciones de la compra.

Ventajas para el vendedor:

. Le asegura recibir su pago con mayor rapidez, efec-tuado por una parte independiente, por un banco y no por el comprador, siempre y cuando se cumplan las condiciones.

. Le permite presentar a sus clientes una oferta de valor agregado con mayores plazos sin correr el riesgo de crédito.

. La carta de crédito constituye un medio de pago diseñado para el beneficiario, que es quien lo exige como garantía de pago de la exportación a realizar o del servicio a prestar.

tRaNsfERENCIas y REmEsas INtERNaCIoNalEsOtro modo de incurrir en la parte de pagos de la negociación: Si los bancos que van a participar en las transacciones son socios directos estas podrían tardar desde dos días laborales. Cuando el banco debe de recurrir a un tercero o más porque no tiene relaciones comerciales con el otro banco, estas operaciones pue-den durar un poco más.

Para realizar este tipo de pago es muy importante tener en cuenta:

. El código SWIFT del banco del beneficiario. Ej. Con el banco popular seria: bPDODOSx

. El código bIC

. El monto acordado en la moneda usada.

CíTRICOS | 35

Iv Datos RElEvaNtEs PaRa El ExPoRtaDoR4.1 INstItuCIoNEs quE bRINDaN aPoyo y ENlaCEs RElEvaNtEsDentro de las instituciones que pueden guiar y facilitar al exportador, el proceso de exportación desde la Repú-blica Dominicana hacia UE están las siguientes:

InstItuCIón u orGanIsMo PáGIna WeB ContaCtos dIreCCIón oBserVaCIones

cÁmara de comercio dominico Francesa (ccdF) www.ccdfdo.org 809-472-0500

av. abraham linconl esq. 27 de Febrero; plaza lincoln

dirección general de aduanas (dga) www.aduanas.gob.do 809-547-7070abraham lincoln no. 1101, ens. serrallés sto. dgo.

ministerio de agricultura (ma)www.agricultura.gob.do 809-547-3888 aut. duarte Km 6 ½

departamento de sanidad vegetal (dsv)www.agricultura.gob.do 809-547-3888 aut. duarte Km 6 ½ ext. 4100 /4101

departamento de inocuidad agro-alimentaria (dia)

www.agricultura.gob.do 809-547-3888 aut. duarte Km 6 ½ ext. 6024

oFicina nacional de estadÍsticas (one) www.one.gob.do 809-682-7777av. méxico esq. leopoldo navarro

ministerio de industria y comercio (mic) www.seic.gov.do 809-567-7192

av. 27 de Febrero no. 209 ens. naco

centro de exportación e inversión de la rep. dom. (cei-rd) www.cei-rd.gov.do 809-530-5505

av. 27 de Febrero esq. av. luperón

dirección general de impuestos internos (dgii) www.dgii.gov.do 809-689-2181 av. méxico no. 48 sto. dgo.

conseJo nacional de competitividad (cnc) www.cnc.gov.do 809-476-7262

av. John F. Kennedy no. 16 edif. empresarial.

asociación dominicana de exportadores (adoexpo) www.adoexpo.org 809-567-6779

c/ virgilio díaz ordóñez no. 42 ens. Julieta

centro para el desarrollo agropecuario y Forestal (cedaF) www.cedaf.org.do 809-565-5603 c/ José amado soler no. 50

oFicina de tratados comerciales agrÍcolas (otca) www.otca.gov.do 809-227-6188 aut. duarte Km 6 ½

ministerio de agricultura

dirección de comercio exterior (dicoex) www.seic.gov.do 809-567-7192

av. 27 de Febrero no. 209 ens. naco mic

ministerio de relaciones exteriores (mirex) www.serex.gov.do 809-987-7001 av. independencia no. 752


otras

InstItuCIones PáGIna WeB ContaCto dIreCCIón

conseJo nacional de Zonas Francas (cnZF) www.cnzfe.gob.do 809-688-8077 av. leopoldo navarro no. 61

organismos internacional regional de sanidad agropecuaria (oirsa) www.oirsa.org 809-533-7900

plaza independencia, av. independencia

instituto interamericano de cooperación para la agricultura (iica) www.iica.int 809-533-7522 / 2797

3 piso, edif. banco agrícola de la rep. dom., av. george Washington

Puertos de salIda

Puertos PáGIna WeB ContaCto

puerto de haina oriental www.hit.com.do 809-740-1025

puerto multimodal caucedo www.caucedo.com 809-373-7300

puerto de haina occidental www.hit.com.do 809-740-1025

puerto de manZanillo www.puertomanzanillo.com.do 809-579-9409

puerto de puerto plata n/d 809-732-8813

aeroPuertos

aeroPuertos PáGIna WeB ContaCtos ext.

punta cana www.puntacanainternationalairport.com 809-959-2376

aila www.aerodom.com 809-947-2225 ext. 2297

santiago www.aeropuertocibao.com.do 809-223-8000

puerto plata www.aerodom.com 809-291-0000 ext. 221

InstItuCIones de seGurIdad relaCIonadas al CoMerCIo exterIor

InstItuCIones PáGIna WeB ContaCtos

cuerpo especialiZado de seguridad portuaria www.cesep.com.do 809-740-0555

autoridad portuaria dominicana www.apordom.gov.do 809-537-0055

cuerpo especialiZado de seguridad aÉrea y aviación civil www.cesac.gov.do 809-549-1248

dirección nacional de control de drogas (dncd)www.dncd.mil.doexportació[email protected] 809-221-4166

CíTRICOS | 37

eMPresas de serVICIos de CarGa aérea y MarítIMa

InstItuCIones PáGIna WeB ContaCto dIreCCIón

air caraibes www.aircaraibes.com 809-621-7777av. Winston churchill esq. max henriquez ureña. edif.salco piso 2

air antilles express www.airantilles.com 809-621-7777av. Winston churchill esq. max henriquez ureña. edif.salco piso 1

air France www.airfrance.com.do 809-689-9382plaza el Faro, av. máximo gomez #15, piso 2

maersK line www.maerskline.com 809-732-1234 andrés Julio aybar #206, edf. malaga #3

happag lloyd www.happag-lloyd.com 809-221-6111 av. george Washington #353

croWley maritime www.crowley.com 809-793-7000 av. abraham lincoln, #504, piantini

caribe trans www.caribetrans.com 809-682-0102 José gabriel garcía #8, Zona colonial

panalpina www.panalpina.com 809-732-8436 av. W. churchill # 459, evaristo morales

maritima del caribe n/a 809-539-6611muelle de haina, margen oriental, edf. naviero 2d. piso

caribex WorldWide www.caribex.com 809-687-0852av. george Washington #105, ciudad nueva

e.t. heinsen www.etheinsen.com 809-221-6111 av. george Washington #353

agencias navieras b. y r. www.navierasbr.com809-793-7000809-368-0061

av. abraham lincoln #504, torre b&r, piantini

argenta, srl [email protected] 809-472-4252av. Winston churchill, plaza paraiso # 309, ens. paraiso

l & g international movers, s.a. www.lginternationalmovers.com 809-530-4494

av. caonabo # 10, plaza irene, suite 306, los restauradores

las americas cargo www.lasamericascargo.com 809-549-1170aeropuerto internacional las americas, dep. 04, terminal c

transmadom [email protected] 0596-505355 ccdF

adepton global consulting www.adepton.com 809-793-7020av. abraham lincoln, 504torre b&r , 9ème etage

ageport www.ageport.com.do 809-535-7758calle el recodo #2, edificio monte mirador, bella vista

assistair group www.assis-air.com 809-959-1869terminal b, local b3aéroport international de punta cana

colombani ramos [email protected] 809-472-0476calle macao, edificio paola mariel, apdo.402, urb. tenis club, arroyo hondo

Frederic schad www.fschad.com 809-221-8000calle Jose gabriel garcia #26, Zona colonial

general air services www.generalairservices.com 809-621-7777av. Winston churchill esq. max henriquez ureña. edif.salco piso 2

intercargo www.intercargo-sa.com 809-686-8025 calle socorro sanchez #54 gazcue

segema www.segema.org 809-687-2322av. los procéres #50, edf. unicorp, suite 2b, arroyo hondo viejo

l&g international www.lginternationalmovers.com 809-531-2586 av. caonabo #10, plaza irene, suite 306


PaRa más INfoRmaCIóNcámara de comercio dominico francesa en la República dominicana Av. Abraham Lincoln #456 Plaza Lincoln, 2nd piso, Local j44 La julia, Apartado postal 1442 Santo Domingo República Dominicana. Tel: (1 809) 472-0588; Fax: (1 809) 472-0466, Email: [email protected]

Cámara de comercio de guadalupe: Rue Felix Eboué 97159 pointe a pitre. Tel: 05 90 93 76 24; Fax: 05 90 91 11 20, Email: [email protected]

Cámara de comercio de martinica: 50 - 54 rue Ernest Deproge bp 478 97241 Fort de France. Tel: 05 96 55 28 00; Fax: 05 96 60 66 68, Email: [email protected]

Cámara de comercio de Guyana: Place de l’Esplanade bp 49 97321 Cayenne. Tel: 05 94 29 96 00, Fax: 05 94 29 96 34, Email: [email protected]

ministerio de agricultura de la República dominicana Au-topista Duarte Km 6 1/2, Los jardines; Santo Domingo; República Dominicana Telf.: 809-547-3888 (ver depar-tamentos de Sanidad vegetal, Estadísticas e Inocuidad Alimentaria).

oficina nacional de estadísticas de la República dominica

na Av. Leopoldo Navarro esq. México; Edificio de Oficinas Gubernamentales juan Pablo Duarte, piso 9. Santo Domingo, República Dominicana. Telf.: 809-682-7777 Exts. (231/238).

international trade center (trademap) Estadísticas sobre el comercio internacional para el desarrollo de los negocios, Sobre la base de más de 5,300 productos en 220 países, www.trademap.org

food and agriculture organization of the united nations (Organización de las Naciones Unidas para la Alimenta-ción y la Agricultura) [FAO], permite el acceso a más de 3 millones de series cronológicas y de datos relaciona-dos a alimentos y agricultura. www.faostat.fao.org

centro de exportación e inversión de la República domi nicana (cei Rd) institución dedicada a ofrecer servicios en las áreas de exportación e inversión, tales como: asistencia técnica, promoción, otorgamiento de incenti-vos, información comercial, asesoría legal, capacitación y apoyo logístico. Av. 27 de Febrero esq. Luperón; Santo Domingo, Rep. Dom. Frente a la plaza de la bandera. Telf.: 809-530-5505; www.cei-rd.gov.do.

agRaDECImIENtosLa Cámara de Comercio Domínico-Francesa (CCDF) agra-dece infinitamente la colaboración y el apoyo recibido en la redacción y publicación de esta serie de docu-mentos de inteligencia comercial por las instituciones y personas que detallamos a continuación.

. Al Consejo Nacional de Competitividad (CNC) en la persona de su director ejecutivo, Lic. Andrés van Der Horst álvarez.

. Al ministerio de Agricultura, en la persona de su minis-tro, Ing. Agrónomo Luis Ramón Rodríguez.

. A la Oficina de Tratados Comerciales Agrícolas (OTCA) en la persona de su Directora Lic. Dora Luisa Sánchez, así como el personal de la división de análisis de

mercado, Sra. Peggi Aviotti y Sr. javier Taveras.

. Al Centro de Exportaciones e Inversiones de la República Dominicana (CEI-RD) en la persona de su Director, Dr. jean Alain Rodríguez.

. A la representación de la Oficinas de La Unión Euro-pea en República Dominicana, en las personas de Humberto Pérez y Sachenka Encarnación.

. Al Centro de Desarrollo Agropecuario y Forestal (CE-DAF) en la persona de su Director, Ing. Agrónomo juan josé Espinal.

. A la Universidad APEC, en la persona de la Decana de la Carrera de Negocios Internacionales, Sra. Aida Roca.

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