AEA216 Matrices de la etapa de adecuación BCG Unidad 2
8
MATRICES DE LA ETAPA DE ADECUACION BCG
-
Upload
unidad-apoyo-virtual -
Category
Documents
-
view
221 -
download
0
description
AEA216
Transcript of AEA216 Matrices de la etapa de adecuación BCG Unidad 2
MATRICES DE LA ETAPA DE
ADECUACION BCG
O B J E T I VO
Desde la Matriz BCG, generar estrategias alternativas factibles previa la etapa de decisión e implementación
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G G R O U P ( B C G )
Conocida como la matriz de crecimiento – participación, es también importante herramienta de la etapa de adecuación, la cual esta diseñada para mejorar los esfuerzos realizados por las empresas multi- divisionales para la formulación de estrategias
La matriz BCG permite que las organizaciones manejen su cartera de negocios con base a la
participación relativa en el mercado y la tasa de
crecimiento de las ventas en la industria
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G G R O U P ( B C G )
La participación relativa en el mercado está dada en el eje x de la matriz BCG. El
punto medio del eje x suele fijarse en 0,50, lo cual
corresponde a una división con la mitad de la
participación de mercado de la empresa líder en la
industria.
La tasa de crecimiento de la industria esta
representado en el eje y en términos de su porcentaje de ventas. Los porcentajes de la tasa de crecimiento
en el eje y podrían ir de -20 a +20% con 0,0 como
punto medio
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G G R O U P ( B C G )
Cuadrante I Incógnitas o Interrogantes: Baja participación relativa en el mercado y alta tasa
de crecimiento de la industria. Las necesidades de efectivo son altas y la generación de caja es
baja. La organización debe decidir si fortalecerse con
estrategias intensivas o desinvertir(introducción)
Cuadrante II Estrellas: Alta participación relativa en el
mercado y alta tasa de crecimiento. Requieren inversión para mantenerse o consolidar la
posición dominante. Son aplicables estrategias de integración, intensivas y
aventuras conjuntas (crecimiento).
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G G R O U P ( B C G )
Cuadrante III Vacas lecheras: Alta participación relativa de
mercado y baja tasa de crecimiento. Genera exceso de liquidez para su necesidades y
debe ser administrado para otros propósitos que les
permita mantenerse en el tiempo. Se aplican estrategias
de desarrollo de producto, diversificación concéntrica o
desinversión (madurez)
Cuadrante IV Perros: Baja participación relativa en el
mercado y baja tasa de crecimiento. Se aplican
estrategias de liquidación, desinversión o
reducción(declinación)
M AT R I Z D E B O S TO N C O N S U LT I N G G R O U P ( B C G )
PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO
Alta Media Baja
Alta +20 1 0,5 0
Media 0
Baja -20TASA
DE
CR
ECIM
IEN
TO D
E LA
S V
ENTA
S EN
LA
IND
UST
RIA
(P
orc
enta
je)
IV PERROS
I INCOGNITAS
III VACAS LECHERAS
II ESTRELLAS
Penetración de mercado
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Producto
Diversificación
Recorte de gastos
Desinversión
Desinversión
Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación
Integración hacia atrás, hacia
adelante u horizontal
Penetración de Mercado
Desarrollo de Mercado y producto
Desarrollo de producto
G R A F I C A N D O L A M AT R I Z ( B C G )
La participación relativa en el
mercado
La tasa de crecimiento de las ventas
de la industria
El tamaño del círculo
representa al volumen de
ventas
La tajada de los círculos
representan el porcentaje de
utilidades
