ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL

CAMPUS TOLUCA

Actividad 1

Promoción al

consumidor

Alumnos: Mariana Reyes

Isabel Acevedo

Omar Mendiola

Brian Dardayrol

Andrea Moreno

INTRODUCCIÓN

Esta actividad se basa en diferentes productos y servicios para establecer un análisis del

mix de marketing que se maneja dentro de las empresas de diferentes giros. También

analizamos como una persona puede contener un mix de marketing para venderse a sí

mismo y lograr un desenvolvimiento sobresaliente dentro de un mercado.

En esta actividad se citaran y se explicara el marketing mix dentro de las diferentes

empresas escogidas.

PRODUCTO TANGIBLE

NUTRISA

Es la cadena de tiendas más importante en el campo de la alimentación natural de nuestro país contando con sucursales en los centros comerciales más prestigiados de la República Mexicana.

Desde el 2012 aposto por empezar a colocar banners en cada sucursal con la promoción anunciada.

Incluso en fechas especiales para el país también ha lanzado promociones.

Nutrisa ha comenzado un co-branding con PRIT

En mayo del 2013 Herdez; compro Nutrisa ya que estaba pasando por un estancamiento en cuanto a ventas y por esto no contaba con liquidez.

Recientemente se anunció que Nutrisa dirá adiós a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) por medio del desliste de sus acciones en el mercado local, luego de ser adquirida por Grupo Herdez en 2013.

La empresa informó este martes que la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) resolvió cancelar, previa solicitud, la inscripción de los 32 millones 711,164 títulos representativos de su capital social en el Registro Nacional de Valores.

Nutrisa indicó que Grupo Herdez constituyó con Banco Invex el fideicomiso irrevocable de administración, al cual se han enviado los recursos necesarios para adquirir, al precio acordado en la oferta pública de adquisición, los 16,064 títulos de accionistas que no acudieron a la operación.

Asimismo, la empresa indicó que el fideicomiso de desliste estará vigente durante un periodo no menor a seis meses contados a partir de la fecha de cancelación, es decir desde el 21 de febrero de 2014.

Como resultado de la oferta pública, adquirió 99.82% de las acciones representativas del capital social de la compañía, a un precio de 91 pesos por título, de acuerdo con información enviada a la Bolsa Mexicana de Valores.

De acuerdo con el reporte financiero del cuarto trimestre del año pasado de Herdez, la compra de Nutrisa incrementó en 9.8% las ventas del grupo, al alcanzar los 12,321 millones de pesos durante 2013.

La compañía indicó que pese a que hubo mayor inversión para impulsar los volúmenes, el desempeño fue débil en la mayor parte del portafolio, por lo que sus ventas orgánicas permanecieron prácticamente sin cambios.

Para el 2014, Grupo Herdez pondrá énfasis en Nutrisa con la expectativa de alcanzar crecimiento en ventas de doble dígito.

“Continuaremos incrementando la presencia de Nutrisa desde las 418 unidades del año pasado. Para el 2014 esperamos que las ventas mismas tiendas crezcan tras haber tenido ventas planas en el primer trimestre, las ventas totales deberían crecer a doble dígito”, dijo Gerardo Canavati, director de Finanzas de la empresa, en conferencia con analistas.

La empresa proyecta la apertura de 50 nuevas tiendas de la empresa de helados. Durante este año, las utilidades antes de depreciación y amortización (EBITDA por su sigla en inglés) también deberán fortalecerse para crecer más de 20 por ciento impulsado por menores gastos operativos y mayores ventas.

Nutrisa actualmente ofrece promociones por su página de Internet, como:

E incluso para promocionar su concepto saludable como empresa, está teniendo presencia en eventos como carreras o maratones que se realizan en el país.

Incluso en su página de internet cuenta con una sección donde muestran las promociones de temporada.

Nutrisa no tiene como tal un plan de promoción estructurado y como la reciente adquisición de Herdez al parecer reestructuraran su plan de ventas y como consecuencia la de promoción. Lo que se puede notar en Nutrisa es que está tomando conciencia de que requiere atraer clientes potenciales.

PRODUCTO INTANGIBLE

a) Programas de publicidad y medios en los que se lleva a cabo

La EBC tiene como principal objetivo atraer a nuevos clientes posicionándose como una de las instituciones de educación superior con más demanda y prestigio, además desea retener a sus clientes actuales llamando su atención con campañas para hacerlos más leales a la marca. Lo anterior es un ejemplo de Publicidad persuasiva y Publicidad de reforzamiento.

b) Los principales medios de comunicación en los que la publicidad de EBC se pone en práctica son:

Internet: Redes Sociales Radio Revistas

La promoción de ventas que realiza alrededor del producto

Publicidad en punto de venta (Exteriores) Folletos Teléfono

Además como incentivo la EBC maneja un descuento por pago anticipado de los alumnos de nuevo ingreso, el descuento de alumno previsor de 10%.

c) Programa de relaciones publicas

Como parte de su programa de Relaciones Publicas la EBC organiza conferencias a clientes potenciales impartidas por Ex alumnos distinguidos.

d) Programa de mercadotecnia directa

Dentro del programa de mercadotecnia directa la EBC asiste a escuelas de la zona que representen un mercado potencial, además está presente en Ferias y Exposiciones Educativas.

Otra actividad promocional realizada por la institución se compone de actividades para alumnos de escuelas preparatorias en las instalaciones de EBC, dichas actividades dan a conocer la visión y valores de la institución.

PERSONA

DAVID BECKHAM

Cambio de actitud: Desde que Beckham debutó con el Manchester United en 1992 de inmediato las marcas comenzaron a fijarse en él por su evidente atractivo físico, sin embargo el inglés poseía un pésimo carácter que muchas veces jugó en su contra y puso en riesgo diversos patrocinios. Con el paso del tiempo Beckham logró controla sus arrebatos volviéndose sumamente atractivo para las marcas.

Camaleónico: Uno de los sellos distintivos del británico a lo largo de su carrera fueron los constantes cambios de look a los cuales sometió su imagen, los cuales le llevaron incluso a conseguir contratos millonarios que de otra forma no hubiera conseguido. Se dice incluso que cuando tenía una larga cabellera declinó el ofrecimiento de una marca de shampoos para raparse, al poco tiempo Gillette le ofreció un jugoso contrato para anunciar su rastrillos.

Empresario: Beckham es uno de los pocos futbolistas que ha sabido manejar su nombre al grado de convertirlo en una marca, pero el ex futbolista no sólo se ha concentrado en recibir dinero por anunciar uno u otro producto, sino que ha invertido ese dinero en diferentes negocios, incluso ya hasta compró una franquicia de la MLS.

Tranquilo: Contrario a muchos futbolistas que deciden colocarse en el ojo del huracán para atraer la atención de los medios de comunicación (ya sea por sus relaciones extramaritales, uso de sustancias ilegales o asociación con personas de reputación cuestionable), Beckham se ha mantenido fuera de cualquier escándalo, destacando como un hombre dedicado a su familia, cualidad sumamente atractiva para las marcas.

Nueva York, Estados Unidos.- Pese a haberse retirada hace un par de semanas y pese a no haber percibido salario alguno por sus seis meses de labor con el Paris Saint-Germain, habiendo donado su sueldo a la caridad, el inglés David Beckham se mantuvo como el futbolista mejor pagado del último año, ubicándose como el octavo atleta mejor pagado del mundo en el listado anual de la revista Forbes.

Beckham, de 38 años, se mantiene como el futbolista mejor pagado con ganancias totales de 47.2 millones de dólares, siendo únicamente 5.2 de éstos percibidos por concepto de sueldo los cuales donó, mientras que los restantes 42 provienen de sus diferentes patrocinadores como son Adidas,Samsung, H&M y Sainsbury’s entre varios otros.

Por detrás del inglés se encuentra el portugués Cristiano Ronaldo con ganancias totales de 44 millones de dólares, 21 por patrocinios y 23 de sueldo; mientras que el argentino Lionel Messi completa el podio con ganancias de 41.3 millones de dólares al año, habiendo registrado, curiosamente, los mismo 21 mdd que Ronaldo por concepto de patrocinios.Muy por detrás de todos ellos, hasta la casilla 61 es que aparece otro futbolista, también inglés, Wayne Rooney, con una percepción anual de21.1 millones de dólares, de los cuales únicamente 3 millones corresponden a lo recabado por conceptos de publicidad.Otro futbolistas que aparecen dentro del ranking son los argentinos Sergio ‘Kun’ Agüero y Carlos Tévez, los brasileños Neymar y Kaká, los marfileños Didier Drogba y Yaya Touré, el español Fernando Torres, el sueco Zlatan Ibrahimovic y el inglés Steven Gerrard.

IDEA

CIENCIOLOGÍA

Cienciología (Dianética): es una religión que ofrece una ruta precisa que conduce a una completa y certera comprensión de la verdadera naturaleza espiritual de cada uno, de la relación de uno consigo mismo, con la familia, los grupos, la humanidad, todas las formas de vida, el universo material, el universo espiritual y con el Ser Supremo.

*Programa de publicidad y ventas:

La cienciología ha recurrido a la creación de espectaculares en las calles de las grandes ciudades donde alegan tener mayor número de fieles.

También se cuenta con publicidad en transportes públicos.

Se tiene presencia en las televisiones de los hogares de distintas naciones mediante anuncios con los cuales buscan atraer más seguidores a su causa. En 2013 se transmitió durante el SuperBowl XLVII un anuncio publicitario de esta religión.

La cienciología cuenta con una página oficial de internet en donde se puede encontrar toda la información necesaria respecto a la religión.

Scientology SuperBowl Ad 2013 http://www.youtube.com/watch?v=8Y800s8y9Zg

La cienciología cuenta con varios libros a la venta, destacando el libro de L. Ron Hubbard, titulado “Dianetics”, es en este libro en el cual se basa la religión de la cienciología, y del cual también obtienen parte de sus ganancias, junto con otros títulos del mismo autor, entre otros.

http://www.scientology.org.mx/what-is-scientology.html

*Relaciones Publicas:

En la temática de las relaciones publicas, la cienciologia se ha apoyado mucho en la utilización de estrellas de cine, así como también de ciertas personas con cargos políticos importantes dentro de ciertos países, para crearse una imagen aceptable dentro de la sociedad.

También ha adquirido y acondicionado varias edificaciones para las reuniones de sus seguidores, donde se les dan platicas y conferencias sobre lo que es la religión.

*Mercadotecnia directa:

En este aspecto la cienciología ha realizado varias acciones, entre ellas encontramos:

*promoción boca en boca*trato directo con las personas para dar a conocer a religión*visitas a casa hogar por parte de algunos fieles*envío de correos electrónicos con información de la religión (spam)*publicidad en páginas de internet para llamar la atención de las personas en distintos lugares del mundo.

EXPERIENCIA

SIX FLAGS

Ubicación: carretera picacho al Ajusco km. 1.5

Sector: entretenimiento

Inversión mínima: 500 millones de dólares.

Factura anual: mil 13 millones de dólares

19 parques alrededor del mundo.

Los ingresos los obtiene a base de la venta de boletos y de los ingresos en las tiendas dentro del complejo.

El rango de edades de sus visitantes está dividido de la siguiente manera:

3 a 11 años 25% 12 a 24 años 52% 25 a 34 años 15% 35 a 65 años 8%

Y su nivel socio-económico es A, B y C principalmente.

Entre los principales socios comerciales de Six Flags México se encuentran reconocidas marcas como:

Coca Cola Grupo Modelo HSBC Chupa Chups Johnny Rockets

16 MIL VISITAS DIARIAS EN PROMEDIO TIENE EL PARQUE 8 HORAS PROMEDIO ES EL TIEMPO DE ESTADIA POR VISITANTE 350 MIL VISITAS MENSUALES A SU PAGINA WEB.

“Six Flags México cuenta con más de dos millones y medio de visitantes al año, los cuales permanecen en promedio ocho horas en el Parque. Gracias a que los visitantes asisten a Six Flags para divertirse, éstos tienen una actitud completamente receptiva a los medios y las actividades que ahí se realizan, logrando un gran impacto de manera efectiva al integrase varias veces a su día de diversión”.

La premisa por la cual se rigen es:

AUDIENCIA + LA MEJOR DIVERSIÓN = MARKETING EMOCIONAL

Si Flags tiene alianzas con otras empresas, por ejemplo ciel, banco HSBC, con esto logra, con esfuerzos compartidos que las ventas de las dos empresas se incrementen por medio de descuentos al precio normal.

Flash Pass, experiencia VIP y Pase anual, son promociones que compras para acceder más rápido a las atracciones, espectáculos y descuentos en tiendas y restaurantes.

CONCLUSIÓN

En conclusión podemos analizar y reconocer que las estrategias utilizadas por cada empresa dependen de su giro y de los objetivos establecidos del departamento de mercadotecnia.

Cada empresa emplea el merchandising y el marketing mix a modo de que les proporcione mayor rendimiento y resultado a corto y largo plazo.

Además analizamos la diversidad de técnicas, sectores y medios en que la mercadotecnia tiene alcance.

Dentro del marketing mix identificamos que cada empresa se guía por algo que lo distinga de los demás siempre tomando en cuenta la esencia y la presencia que quieren dejar a través de la ideología demostrada en su plan estratégico de marketing.

BIBLIOGRAFÍA

Iglesia de Scientology Internacional, Scientology, 2014, extraído de: http://www.scientology.org.mx/what-is-scientology.html

El País, Iglesia Cienciología, 2013, extraído de:

http://elpais.com/tag/iglesia_cienciologia/a/

Fashbender F. El millonario desembarco porteño de la Cienciología, 2013, extraído de: http://noticias.perfil.com/2013-10-30-40065-el-millonario-desembarco-porteno-de-cienciologia/

Ruíz Peña N. John Travolta y Tom Cruise inauguran catedral de la Cienciología que busca resucitar muertos, 2013, extraído de: http://www.noticiacristiana.com/sociedad/sectas/2013/11/john-travolta-y-tom-cruise-inauguran-catedral-de-la-cienciologia-que-busca-resucitar-muertos.html

Dinero en imagen. Agosto 2012. http://www.dineroenimagen.com/2012-09-07/6209

Six Flags. http://www.sixflags.com.mx/medianet/medianetworks.asp Nutrisa página Oficial. http://www.nutrisa.com.mx/ Promo Descuentos.2012. http://www.promodescuentos.com/2012/01/nutrisa-2x1-

en-helado-suave-doble-los-jueves.html El ECONOMISTA.MAYO 2013.

http://eleconomista.com.mx/industrias/2014/01/14/nutrisa-nombra-nuevo-director-general

ADIDAS. http://www.adidas.com/com/goallin/search/david-beckham H&M. https://www.hm.com/gb/subdepartment/MEN?Nr=4294930476

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