Actividad de Aprendizaje!Unidad II

AA2: Preguntas Reflexivas

!Esta actividad tiene la finalidad de que pongas en práctica los conocimientos adquiridos en los recursos RA2: Modelo de precio, Precio óptimo

Explica la importancia del precio óptimo en que consiste la aceptación de un pedido. Debe elaborar un documento en Word o Pdf, con una extension de una pagina.

Para realizar dicha actividad necesitas:

• Copiar la actividad y pegarla en un nuevo documento en Word.

• Realizar lo que pide la actividad y guardar.

• Subirla por esta misma vía, utilizando el botón “cargar archivo”

!Desarrollo:

!En el análisis es insuficiente el fijar el precio, sino considerar la ganancia total que es una función de la utilidad unitaria y la cantidad de clientes que pagan. En igualdad de precio estamos seguros que los usuarios buscarían la que les proporcionara mas beneficios.

!El precio óptimo depende de la tolerancia de los clientes a pagar mas por un producto. Los usuarios son muy poco tolerantes en los productos de primera necesidad, pero son mas tolerantes con los artículos de lujo. Esto también depende de la competencia que tenga un producto en el mercado. Si el consumidor esta consciente del precio que se debe pagar en el mercado su tolerancia será menor. También podemos mencionar la necesidad. Si un producto es necesario y hay poca disponibilidad el precio estará fijado por la ley de la oferta y la demanda.

!Para hacer el análisis general y considerar cualquier producto, con diferentes costos y cualquier escala de precios, se ha normalizado utilizando el costo del producto como parámetro de normalización. Así que todos los resultados estarán presentados en por ciento sobre el costo.

! - Modelo Matemático de Precio Optimo

!Para entender el modelo matemático se requieren de conocimientos de matemáticas a nivel preparatoria Tiene que existir un precio, que llamaremos precio optimo, en el cual se pueda obtener la mayor ganancia en la venta de los mismos. Por un lado si se fija el precio del producto por arriba del precio optimo, se obtendrá mas utilidad unitaria por cada venta, pero al mismo tiempo se tendrán menos ventas debido a una menor cantidad de piezas vendidas ya que menos personas pueden comprarlo.

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Por el otro lado si el precio es menor al valor optimo, se tendrán mas ventas debido a mas personas podrán comprar el producto pero se tendrá menos utilidad unitaria y mayor cantidad de trabajo al desplazar mas producto. El mercado es auto regulable y siempre busca igualar la demanda total con la oferta total.

!Para poder identificar el valor optimo que debe ofrecer en su producto tendrá que hacer un estudio de mercado. La consecuencia principal es que el precio del producto depende de la cantidad de competencia que tenga su mercado. La aplicación de este modelo en el comercio esta dado por la magnitud del mercado potencial. Hay productos que podrán tener un margen muy bueno pero la cantidad de individuos dispuestos a adquirirlos es menor.

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