A Prende a Escribir e Books Irresistible s

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles

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Aprende a Escribir

Ebooks Irresistibles Como ganar dinero escribiendo Ebooks irresistibles

PEDRO ARIZA ARIZAPEDRO ARIZA ARIZAPEDRO ARIZA ARIZAPEDRO ARIZA ARIZA

Este ebook est protegido por la ley de derechos de autor. No se garantiza ningn resultado con el uso de la informacin aqu contenida.


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Contenido

Contenido ......................................................................................... 3

1. Por Qu Vender Infoproductos ..................................................... 6

Publicacin Digital .......................................................................... 7

Qu hace a un eBook un producto especial? ............................... 7

Qu son los Infoproductos? ......................................................... 9

Por qu son tan populares? ....................................................... 10

El producto perfecto... ................................................................. 10

El efecto domin .......................................................................... 11

Pagarn por Informacin Gratuita? ............................................ 12

2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra Vez ........................ 15

Por Qu Fallan Algunos eBooks? ................................................ 17

Escribir Para una Audiencia Desesperada .................................... 17

Convirtete en un Detective de la Informacin ........................... 21

3. La Mejor Fuente de Informacin del Planeta - El Dominio Pblico

........................................................................................................ 24

Qu quieres lograr? .................................................................... 25

Dirige tu libro a tu pblico............................................................ 26

Qu es el dominio pblico? ........................................................ 27

Cmo Usar el Dominio Pblico Para Obtener Informacin .......... 31

4. Creando tu Contenido con Material de Dominio Pblico ............ 35

Dnde encontrar informacin de dominio pblico. ..................... 38

Eligiendo T Tema ........................................................................ 39


4

5. Alcanzando Tu Objetivo .............................................................. 44

Debes ser absolutamente especfico con tu tema. ...................... 44

En la Calidad Est la Clave ............................................................ 45

El poder de la investigacin ......................................................... 47

Impresiona a Tu Audiencia ........................................................... 50

Diferencia Tu Producto. ............................................................... 51

6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas ................................................... 53

La longitud de la carta de ventas es importante ......................... 56

Por qu funcionan (y NO funcionan) las cartas de venta ............. 57

Encuentra un ngulo .................................................................... 59

7. Redactando la Carta de Ventas ................................................... 60

Dile a la gente lo que quieren or ................................................. 61

Investiga, no lo inventes! ............................................................ 63

Investiga a tu competencia .......................................................... 66

Nunca des informacin gratis! .................................................... 67

8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas ................................... 70

Crea un sentimiento de unin con el lector ................................. 70

Menciona cierta debilidad ........................................................... 71

Justifica el precio .......................................................................... 73

La cuestin de los reembolsos ..................................................... 73

Solicita la venta ............................................................................ 74

El poder de una Post Data ............................................................ 75

Testimonios .................................................................................. 76


5

Beneficios y consecuencias .......................................................... 76

Otras cosas que no debes olvidar ................................................ 77

Fijando el precio de tu producto .................................................. 78

9. Marketing de Tu Infoproducto .................................................... 80

La Carta de Ventas ....................................................................... 80

El sitio web ................................................................................... 80

Anuncia tu sitio ............................................................................ 81

Registro de URL ......................................................................... 81

SEO ............................................................................................ 82

Enlaces ...................................................................................... 82

Directorios ................................................................................. 83

Artculos Promocionales ............................................................ 84

Google Adwords ........................................................................ 84

Foros ......................................................................................... 86

Algo sobre Backlinks .................................................................... 87

Evita los Intercambios de Enlaces ................................................ 89

Considera Clickbank ..................................................................... 90

10. Por Qu Debes Tener una Lista de Correo / Boletn.................. 92

Por qu tener un boletn de noticias? ........................................ 92

Qu se debe incluir ...................................................................... 93

Ventajas que da un boletn informativo ....................................... 94

Persuadiendo a la gente para inscribirse ..................................... 95

Aut4orespondedores Secuenciales .............................................. 96


6

Cursos Digitales (eCourses) .......................................................... 99

1. Por Qu Vender Infoproductos

Si te has vuelto loco buscando la manera de hacer dinero en lnea,

tu bsqueda ha terminado! Una de las formas ms fciles de

hacerlo es escribir y vender Infoproductos en forma de libros

electrnicos. Este es el producto por excelencia de las ventas por

Internet, simplemente por su enorme potencial!

Un libro electrnico, como seguramente ya sabes, no es un libro

tradicional al que se le puede doblar una esquina para marcar hasta

dnde has ledo. (S, yo lo he hecho!) Es un archivo de

computadora, como cualquier otro archivo que tienes guardado en

tu disco duro, excepto que tiene una estructura que lo hace ver y

leerse como un libro comn. Puedes leerlo desde un dispositivo

especial para ello o en el monitor de tu computadora, o imprimirlo

para llevarlo a todas partes.

Un libro electrnico puede ser visto en cualquier computadora.

Puedes enviarlos como archivos adjuntos en un correo, o

descargarlos en la red. Los libros electrnicos son

extremadamente verstiles! Ocupan muy poco espacio en tu disco

duro. Algunas personas tienen cientos de Ebooks en sus

computadoras - su biblioteca personal.


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Publicacin Digital

Publicar un Ebooks de forma digital es muy diferente a una editorial

tradicional. Con un libro tradicional, debes pagar los costos de

impresin t mismo si decides publicar de manera independiente.

Luego, si el libro se vende bien y necesitas hacer ms ediciones,

debes pagar los costos de nuevo, comindose tus ganancias. Si

acaso tu objetivo es publicar tu libro con una editorial de

renombre, preprate para una larga espera.

Primero, tu libro debe ser aprobado. Eso puede tardar un ao o

ms, si es que lo aprueban! La mayora de personas cuyo sueo es

que su libro sea publicado tienen una gaveta llena de cartas de

rechazo y agradecimiento por sus esfuerzos.

Si por suerte tu libro es aprobado, no es publicado de inmediato.

Tambin hay que esperar para eso. Para terminar pronto, pueden

pasar muchos aos antes de que tu libro llegue al mercado, y

mucho ms tiempo para ver algo de ganancias en tu cuenta!

No hay costos de publicacin ni tiempo de espera para publicar un

libro digital. Las estadsticas muestran que los eBooks se venden

mejor que los audio libros y los libros comunes, y los eBooks de

informacin se venden mejor que ningn otro.

Qu hace a un Ebooks un producto especial?

La informacin es altamente redituable.

Hay una cantidad ilimitada de informacin en el mundo.


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Entregar la informacin a tus clientes en lnea es sencillo y

barato - gratis, en algunos casos.

Cualquier informacin que produzcas en forma escrita para

tus eBooks es tuya. T eres el dueo de ella y controlas hacia

dnde va.

La informacin que es nueva para la gente, o presentada de

una manera novedosa, tendr poca competencia.

Tu producto es diferente al de cualquier persona porque t lo

escribiste! (Sobra decir que no puedes copiar el trabajo de

alguien ms y tratar de publicarlo como propio!)

La informacin se presta bien para hacer promociones

"cruzadas", una tcnica de ventas en donde ofreces un

producto ms redituable al mismo tiempo que ofertas t

Infoproductos principal.

Las ventas cruzadas te pueden dar muchas ms ganancias.

Vender un producto que se lleva bien con la materia de tu

Infoproductos puede duplicar o triplicar tus ganancias en

algunos casos. Digamos que has escrito un eBook de

entrenamiento para perros. Si ofreces collares de

entrenamiento, cuentas, y otros elementos usados en tu libro

en la misma pgina web, tus clientes se sentirn tentados a

comprarlos. Considera las promociones cruzadas como una

manera de ofrecer accesorios para tu eBook.

Frecuentemente, un eBook se ofrece de forma gratuita con la

compra de un artculo para incentivar al cliente a comprar

productos de precios altos.


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La informacin tambin puede ser usada como "venta

sugestiva", o "upsell". Esto es cuando tienes dos versiones de

tu eBook - la versin estndar que vendes a un precio, y la

versin "de lujo" con ms informacin y que tiene un precio

ms alto.

Solamente hay un producto en el mundo que lleva todas las

caractersticas mencionadas, y esos son los infoproductos.

Qu son los Infoproductos?

"Y qu son exactamente los infoproductos?", puede que te ests

preguntando. "De dnde obtengo toda esta informacin? Me

alegra que lo hayas preguntado!

Un infoproducto es una de mis cosas favoritas, simplemente

porque hay una gran variedad de temas sobre los cuales escribir!

Un nmero infinito, en realidad. Permteme explicarte qu es un

infoproducto.

Los infoproductos son reportes basados en hechos y datos que son

la sensacin de Internet hoy en da. Echa un vistazo a las listas de

eBooks en eBay, si quieres pruebas de ello.

Haz una bsqueda de trminos como "ebook", "cmo hacer", e

incluso "productos de informacin", y vers que existen eBooks de

cualquier tema que puedas imaginar.


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Por qu son tan populares?

Por qu el pblico en la red est tan emocionado por los eBooks?

Porque la informacin vende! De hecho, puede decirse que la

informacin es uno de los productos ms vendidos de todos los

tiempos!

Cmo puede ser eso, quizs te preguntes. No todo el mundo tiene

acceso a Internet, y existe una cantidad impresionante de

productos a la venta flotando tanto en la red como en el mundo

real. Por qu la gente compra informacin?

Simplemente porque la informacin:

Ayuda a las personas de varias maneras.

Ensea a las personas sobre cosas que les interesan.

Resuelve problemas de la vida cotidiana.

Entretiene a la gente.

Les hace pensar.

El producto perfecto...

Cuando se trata de un ebook, tu imaginacin es el nico lmite que

tienes. Piensa sobre todos los asuntos que puedes cubrir! Las

posibilidades son asombrosas! Dicho esto, en mi cabeza, un eBook

es EL producto perfecto. Por qu he llegado a tal conclusin?

La informacin en ese libro es tu informacin. Ha salido de tu

mente. T, y solo t, eres el dueo de esa informacin. T, y

solo t, puedes decidir el precio que quieres por tu eBook.


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Cuando vendes infoproductos, nunca vas a agotar tus

recursos. "Escrbelo una vez, y vndelo durante aos" ha sido

mi lema desde que comenc a escribir y vender eBooks de

informacin.

Estos eBooks son fciles de crear. No temas - Voy a explicarte

una tcnica ms adelante en este libro que te permitir

elaborar tu propio producto de informacin en menos tiempo

de lo que imaginas!

Alguna informacin nunca expira. Dependiendo del tema que

elijas para tu eBook, puedes vender tu producto terminado

por aos!

El precio de un infoproducto terminado NO est basado en

cunto tiempo y equipo te cost producirlo! El precio que

pidas por tu trabajo est basado en cunto valor puede ese

eBook dar a tus clientes.

Hay maneras de entregar los infoproductos a tus clientes

automticamente, sin tener que estar frente a tu

computadora y hacerlo t mismo. Eso significa que puedes

estar dormido y vendiendo libros a las 4 AM, vendiendo

eBooks mientras miras la televisin - Incluso venderlos

mientras ests de viaje! Podrs realizar ventas los 365 das del

ao, 24 horas al da, con el eBook correcto.

El efecto domin

Siempre he pensado que escribir un eBook tiene un efecto domin.

Una vez que has escrito uno, siempre es ms fcil pensar en un


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tema que crees hara un infoproducto que a muchas personas les

interesara comprar.

Toma como ejemplo el libro de entrenamiento para perros que

mencion anteriormente. Despus de escribirlo, se te ocurre que

puedes haber decidido escribir un eBook adicional que especifique

cmo entrenar a ciertas razas de perros?

El mtodo de entrenamiento no es diferente, en realidad, pero al

usar la misma informacin, y despus agregar la historia de esa raza

y algunos datos especficos de dicha raza, de pronto tienes un

nuevo producto!

Y con ms de 800 diferentes razas de perros reconocidas en varios

clubs alrededor del mundo, imagina si escribieras un eBook para

cada una de esas razas. Ves lo que te digo? El efecto domin en

accin!

Pinsalo de esta forma. Una de las principales razones para que las

personas tengan Internet en sus casas es por la vasta cantidad de

informacin disponible para ellos en la red. La gente hoy en da

est hambrienta de informacin!

Pagarn por Informacin Gratuita?

Probablemente ests pensando, "Bien, si existe tanta informacin

gratuita disponible en la red, por qu alguien habra de pagarme

por un infoproducto cuando pueden buscarla por ellos mismos?" La

informacin de tu eBook puede ser de un tipo que no est

fcilmente disponible.


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Puede que conozcas mucho sobre un tema al que es difcil abordar,

y la gente pagar felizmente por esa informacin. Dependiendo del

tema, pueden pagarte $100... $200... O ms!

La gente pagar tambin por informacin que est disponible de

manera gratuita si se las presentas en un formato que es fcil de

leer y comprender.

Algunas personas simplemente no tienen habilidad para realizar

investigacin, y no estn interesadas en aprender cmo usar

correctamente Google u otros motores de bsqueda para conseguir

informacin.

Prefieren, por mucho, tener toda la informacin que necesitan en

un solo lugar como referencia - en un eBook informativo, y no les

importa pagar por ese privilegio.

Les encanta la idea de descargar inmediatamente un eBook por el

que han pagado en lugar de esperar un par de das a que llegue su

producto.

Saben que un infoproducto siempre estar disponible, y que no

existe un cargo por paquetera y envo. De hecho, se ha predicho

que estos libros electrnicos eventualmente vendern mucho ms

que OTROS formatos de libros.

Posiblemente lo mejor de vender infoproductos en lnea es que tu

mercado es global, no est limitado al pas en donde vives. No

tienes que pagar un centavo para vender tu eBook a un cliente

interesado que vive del otro lado del mundo.


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Cualquier personas, sin importar el lugar donde se encuentre, con

acceso a una computadora y tarjeta de crdito o cuenta de PayPal

puede comprar tus infoproductos. Es fcil ver por qu existe un

amplio potencial de ganancias creando y vendiendo eBooks!

Siempre habr un mercado para la informacin. Personas alrededor

del mundo siempre estarn interesadas en informacin que les

ayude a resolver problemas, obtener habilidades, o hacer su vida

ms fcil.

Y aceptmoslo. Las personas hoy en da son muy impacientes.

Estoy seguro que has presenciado evidencia de esta impaciencia

cada vez que ests en algn lugar pblico o en la autopista con

conductores que siempre tienen prisa por llegar a su destino!

Puedes usar esta impaciencia como ventaja al crear infoproductos

que contesten las preguntas y resuelvas los problemas de este tipo

de usuarios, que prefieren gastar veinte billetes o ms por

descargar un eBook que gastar veinte minutos haciendo una

bsqueda en Internet para obtener los trucos, consejos,

informacin e instrucciones que necesitan para aprender algo.

Un beneficio adicional de ser autor de un eBook es que tus clientes

te recordarn. La prxima vez que necesiten informacin, irn

directamente a tu sitio para ver si has escrito algo nuevo!


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2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra

Vez

Para poder escribir productos de informacin que se venden -

eBooks a los que la gente va a buscar desesperadamente en tu sitio

para comprarlos, tendrs que seguir los sabios - o ingeniosos -

consejos del comediante Red Skelton. "Dale a las personas lo que

quieren y vendrn."

Esa sabia frase ha sido cambiada por muchos escritores de eBook

para ir ms o menos as - "Si lo escribes, no necesariamente

vendrn a comprarlo."

No se han escrito palabras ms verdicas! Puedes pensar que

debes hacer un poco de investigacin y decidir el nicho, o tu

audiencia objetivo.

La audiencia es el grupo de personas a quienes va dirigido tu eBook.

Pero de alguna forma te limitas al escribir solamente a un pblico

objetivo.

Muchos escritores de eBooks cuestionan esta teora y creen que es

algo radical de decir, pero yo creo que necesitas proveer

infoproductos que no entren en una sola categora.

Supongamos que has decidido que tu audiencia objetivo sern los

fabricantes de colchas. Escribes un increble eBook sobre tu propio

mtodo sencillo de hacerlas e incluyes patrones que t mismo

diseaste.


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Pones este eBook en un sitio web que has creado para el propsito

explcito de venderlo, y tus ventas van bien; por un tiempo, al

menos. Luego, parece que todo tu potencial de ventas se ha

agotado.

Por qu de repente se dej de vender tu eBook? Has bajado a

hacer tan solo unas cuantas ventas al mes!

Tus ventas han bajado a morir por una sencilla razn. Agotaste el

mercado de las colchas. No todo el mundo fabrica colchas, o

conoce a algn fabricante para comprarle tu eBook como regalo.

Alguien que est interesado en pker estilo Texas Hold Em, o en

arreglos florales, o en cmo organizar un baby shower, no va a

comprar tu eBook sobre colchas!

O supongamos que eres apasionado de comer sanamente. Todos

tienen que comer, puedes razonar. Y as, escribes un eBook

explicando las virtudes de las frutas, vegetales y granos, diseas

una pgina web para el libro, y te sientas a ver cmo llegan los

clientes.

Vendes 15 o 20 copias antes de que las ventas bajen, y luego se

detengan por completo. Claro, todo mundo tiene que comer, pero

algunas personas no van a dejar sus dietas de comida chatarra, sin

importar lo persuasivo que pueda ser tu eBook.

Muchos de los consejos disponibles para los aspirantes a escritores

de eBooks los incitan a escribir sobre algo que amen, o conozcan

muy bien. Algunas veces, estos eBooks se vendern muy bien. Y

muchas veces, los autores se van a decepcionar con las ventas.


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Por Qu Fallan Algunos eBooks?

Las razones por las que la mayora falla en obtener el xito en la

distribucin de eBooks en lnea son varias:

Escriben sus eBooks sobre temas que son demasiado

generales.

Prestan atencin a lo que alguien dice es un buen tema, en

lugar de seguir su instinto.

Siguen lo que la mayora de gurs de Internet les dicen, y

escriben sobre "lo que aman/conocen". T has visto los

resultados de esta teora.

Y entonces, cmo escribes eBooks en los que todo mundo estar

interesado en uno u otro momento? Tu eBook debe tener algo

diferente a lo que los "manuales" que se venden en Internet dicen.

Puedes escribir sobre los mismos temas, pero debes tener algn

"gancho" en tu libro que haga que tus clientes potenciales muerdan

el anzuelo cuales peces. Qu temas existen que toda persona en la

tierra va a necesitar en algn punto de su vida?

Escribir Para una Audiencia Desesperada

No hay un alma en el planeta que no haya tenido un problema por

solucionar. Los problemas, grandes o pequeos, estn en nuestra

vida diaria, aunque no lo queramos. Y aun as, podemos solucionar

la mayora, si no es que todos ellos. Aprendemos de nuestros

errores a seguir adelante.


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Algunas veces, la solucin a los problemas que he tenido ha sido

muy sencilla. Pero, me ha tomado mucho tiempo llegar

exactamente a esa solucin, y la forma de implementarla.

Y es igual para la mayora. Estn tan desesperados por resolver los

pequeos y grandes problemas de la vida, y aun as parece una

eternidad seguir los pasos necesarios para hacerlo. Es en ese

momento en donde entras t.

Estas personas sern la mejor audiencia que tu libro pueda tener.

Tienen problemas, y quieren soluciones... Ahora!

Qu tipo de problemas son comunes entre la gente que haran un

buen eBook?

1. Personas que pasan por dificultades financieras, tales como

bancarrota, pobres o malos crditos, cierres. Estas personas

estn desesperadas. Estaran extremadamente dispuestos a

pagar por informacin que les ayude.

2. Personas con mascotas problemticas que necesitan

entrenamiento. Perros que ladran toda la noche o no vienen

al ser llamados. Gatos que se rehsan a usar la caja de arena,

o araan los muebles. Ese tipo de problema tienen las

personas que buscan una solucin en internet que t puedes

darles.

3. Personas que buscan la forma de perder peso. Este siempre

ser un tema de moda, pues siempre existe alguien con ese

problema por resolver. Existen muchas dietas diferentes, y

varias razones por las que la gente est dispuesta a hacer

cualquier cosa para perder algunos kilos. Puedes mezclar


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varias dietas e ideas y conseguir un eBook verdaderamente

bueno.

4. Personas que quieren ahorrar dinero. EBooks que hablen

sobre ahorrar dinero en tu cuenta de energa elctrica, gastar

menos en despensa, encontrar los mejores descuentos en

lnea, cmo planear un presupuesto - todos estos son casos

que alguna vez alguien debe enfrentar, y cada uno har un

eBook irresistible para sacar de una situacin apretada a

muchas personas.

5. Personas que quieren ser vendedores en eBay, o personas

que ya han comenzado pero quieren convertirse en

"Vendedores Estrella" y ganar mucho dinero, pero tienen

problemas. Cualquier consejo vital para ayudarlos a alcanzar

sus metas te dar A TI grandes ganancias.

6. Personas con problemas legales. Puede ser alguien que trata

de reunir un subsidio infantil. O quizs alguien que se

enfrenta a un juicio en la corte y busca desesperadamente

informacin sobre qu esperar. O tal vez fue arrestado por

ninguna razn y busca representarse a s mismo en la corte.

La ley es vasta y variada, y existen muchos temas sobre los

que puedes escribir que pueden salvar y sacar de apuros a

alguien.

7. Personas que buscan mejorar su suerte en la bolsa de valores.

Los nuevos inversionistas en especial estn ansiosos por

conseguir toda la informacin que puedan.


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8. Personas con problemas en su vida amorosa. Te sorprendera

saber cuntas personas buscan en la red maneras de revivir el

amor perdido, comenzar una relacin, impedir que su relacin

actual se desmorone, o mejorar una relacin decadente. Van

a devorar un eBook escrito especficamente para ellos.

9. Personas que desean dejar de fumar, eliminar su acn,

aplacar ese cabello rebelde, o resolver otros problemas

personales. Hay mucho ms de estos que haran eBooks

grandiosos que mucha gente estara emocionada por

comprar.

Esta es solo una pizca de todos los temas sobre los cuales mucha

gente desea saber. Tambin considera que diferentes grupos de

edades querrn saber sobre diferentes cosas.

Algunos adolescentes querrn conocer sobre videojuegos. Las

jovencitas querrn ayuda en consejos de belleza y relaciones

sentimentales.

Los trabajadores jvenes pagaran mucho por eBooks sobre cmo

conquistar el estrs en el trabajo, subir en la escalera corporativa o

incluso cmo iniciar su propio negocio.

Los padres jvenes saldran corriendo a comprar un libro que les

diga cmo cuidar a su recin nacido. La generacin de "baby

boomers" preocupados por el retiro le daran la bienvenida a un

eBook sobre la preparacin para ese momento de sus vidas.

Definitivamente existe la necesidad por esta informacin! Cuando

escribes sobre asuntos en que la gente tiene inters, pueden o no

estar motivados a comprar tu eBook que les habla sobre ello. Pero,


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cuando escribes algo que detalla una forma de ayudarlos a resolver

un problema que no los ha dejado dormir, puedes apostar que la

mayora de ellos estarn muy interesados! Lo suficiente como para

comprar tu eBook!

Vamos Nunca has buscado t mismo en Google un problema

que tienes para ver si encuentras la respuesta a tal? Ciertamente yo

lo he hecho, y tambin muchos otros.

Pero muchos de ellos se rendirn por frustracin o falta de tiempo

despus de buscar en un par de sitios.

Estas personas son a quienes quieres llegar con tu eBook. Toda la

informacin que necesitan estar disponible en un formato fcil de

leer al que pueden consultar una y otra vez, en lnea o por medio

impreso si lo desean... y muchos querrn imprimirlo!

S lo que te ests preguntando. Te preguntas cmo vas a obtener la

informacin para escribir sobre problemas aparte de los propios.

Mientras que tus propios problemas pueden ser un buen lugar para

comenzar, no estara mal hacer algo de investigacin y tratar de

conocer los problemas ms comunes hoy en da. He aqu un

consejo con el que puedes conseguir muchos datos -

Convirtete en un Detective de la Informacin

Internet est llena de informacin - ambos sabemos eso. Y ahora,

hars uso de ella para investigar sobre el tema de tu primer eBook.

Los motores de bsqueda estn ah, esperando a que los

aproveches. Sabas que diferentes motores de bsqueda pueden


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darte resultados completamente diferentes? Por eso necesitas usar

ms de uno para hacer una investigacin completa. Adems de

Google, el cual todo mundo debe conocer, tienes estos motores de

bsqueda para ayudarte en tu tarea:

Ask.com (antes Ask Jeeves)

Live Search (antes MSN Search)

Yahoo! Search

Bing

Dogpile

Los motores de bsqueda son a quienes debes recurrir para

obtener la informacin detallada que necesitas para escribir tu

eBook.

Pero hay tambin otras fuentes de informacin que son muy poco

aprovechadas por los aspirantes a autor de eBooks, y algunas de

estas fuentes no se encuentran con una simple bsqueda en los

sitios anteriores.

Estos son blogs, grupos de noticias, listas de correo, foros y

boletines. Hay una mina de oro virtual de informacin relacionada

con el tema elegido, esperando ah para ser descubierta.

T puedes encontrar estas fuentes usando ciertos trminos o frases

en los motores de bsqueda. Simplemente toma la palabra que

mejor representa el tema que has elegido, y acompala con la

fuente deseada. Por ejemplo, si buscas informacin sobre seguros,

escribiras:

Listas de correo de seguros


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Noticias sobre seguros

Foros de seguros

Boletines de Seguros

Puedes darte una idea de cul sera el tema ms popular de tu

primer eBook pasando un poco de tiempo leyendo algunos de estos

foros, listas y dems.

Estas son personas reales hablando sobre sus problemas en

distintos lugares. Nunca sabes cundo se puede cruzar en tu

camino algn comentario que te de la idea principal para un eBook,

as que es una buena idea que tomes notas mientras lees.

Ahora, qu hacer si por alguna razn no encuentras la informacin

que necesitas usando motores de bsqueda? Entonces

probablemente has elegido un tema que no se vender muy bien.

Si la gente no est hablando sobre ello, mucho menos estar

dispuesta a comprar un libro sobre un tema! Intenta eligiendo otro

tema hasta que encuentres resultados. Una vez que lo hagas, es

hora de comenzar a escribir.


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3. La Mejor Fuente de Informacin del Planeta -

El Dominio Pblico

Escribir el contenido de tu eBook no es nada difcil - En Verdad! Si

un tema te es familiar ser mucho ms fcil escribir acerca de l. No

necesitars hacer mucha investigacin, o nada, para sacar los

pensamientos de tu cabeza y pasarlos a un texto.

Pero an si vas a escribir tu primer eBook sobre un tema del que no

conoces mucho o tienes experiencia personal, despreocpate.

Puedes escribirlo, y hacerlo bien, adems. Ahora mismo puede

sonar difcil, pero con las tcnicas de investigacin correctas,

puedes armar un grandioso eBook.

Recuerdas tus das de escuela y cmo debas escribir una tarea

sobre algn tema del que no conocas absolutamente nada? Qu

hacas para encontrar el conocimiento que necesitabas?

Probablemente ibas a la biblioteca a leer sobre el tema, o

consultabas una serie de enciclopedias que tenas en cosa, para

aprender sobre Saturno o la 2a Guerra Mundial, o cualquier tema

que tu maestro te asignara. Y escribas tu reporte basado en el

conocimiento que obtenas de los libros.

Mientras que no aconsejo escribir un eBook sobre un tema que no

te sea nada familiar, puedes escribir muy bien sobre casi cualquier

asunto con la ayuda de tus mejores amigos: los motores de

bsqueda. Hay informacin en la web sobre cualquier tema

imaginable que te sorprender.


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Qu quieres lograr?

Una de las primeras cosas que debes decidir es exactamente hasta

dnde quieres llegar con tu libro. Claro - S qu esperas ganar

dinero con l! Pero, cul es tu motivacin para este libro? Qu

quieres lograr adems de engordar tu cuenta bancaria? Piensa un

momento cmo contestaras las siguientes preguntas:

La informacin de tu eBook sirve a una necesidad real o

impulso que tiene la gente? Un eBook sobre cmo entrenar

a tu perro para no ladrar, o cmo perder 20 kilos sin sufrir,

seran dos grandes ejemplos.

Cuando alguien ha terminado de leer tu eBook, Cules son

los conocimientos y/o habilidades que han adquirido, o que

problemas pueden resolver?

La informacin que has dado en tu eBook es til para tus

clientes? Mejor an, es nica? Ofrece algo al lector que

otros libros sobre el tema no ofrecen?

Aquellos que han ledo tu eBook saben qu hacer para

alcanzar los objetivos propuestos? Comprendern cmo

evitar caer en bancarrota, entrenar a su mascota, o

cualquier otro tema sobre el que hayas escrito?

Si puedes contestar a estas preguntas, tu eBook ya va por buen

camino, incluso si no has escrito siquiera la primera lnea.


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Dirige tu libro a tu pblico

Debes pensar la manera de dirigir tu estilo de escritura a tu

audiencia. Una forma de hacerlo es imaginar a la persona a quien

vas a hablarle - Y habla con esa persona!

Vas a escribir sobre trucos de videojuegos? Tu audiencia

probablemente ser de adolescentes.

Es tu libro sobre cmo calmar a un recin nacido? Entonces

hablars con madres y padres nuevos.

Explica tu tema, y escribe en un tono sencillo, de conversacin,

pero no sobajes a tu audiencia. Imagina a tu pblico objetivo

mientras escribes, y encontrars que "hablarles" se vuelve mucho

ms fcil.

Como dije antes, siempre es ms fcil escribir acerca de algo que

conoces, pero incluso as, necesitars diversas fuentes para

enriquecer tu eBook.

Te sugiero que utilices los maravillosos motores de bsqueda que

hay en Internet para realizar una investigacin que te permita

escribir un buen producto.

Pero, suponiendo que se te ha ocurrido una gran idea para un

eBook que resuelve algn problema, pero tienes problemas para

recabar datos.

O supongamos que no tienes tiempo de hacer investigacin...

Existe una solucin perfecta para ti! Simplemente busca en una

seleccin masiva de trabajos de dominio pblico que se encuentran

en lnea.


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Qu es el dominio pblico?

Probablemente te ests preguntando de qu hablo. El dominio

pblico es un enorme rango de diferentes tipos de materiales o

"trabajos creativos" que son compilados y dados un ttulo de

"propiedad intelectual".

Cualquier cosa que sea propiedad intelectual no est protegida o

controlada por ninguna persona.

Adems, este material ya no cuenta con copyright, pues ha

expirado. El copyright expira:

Cuando un libro ha sido publicado por primera vez antes del

1o de Enero de 1923.

Si un libro ha sido publicado al menos 95 aos antes del 1 de

Enero del presente ao.

Si la persona o personas que escribieron el material

fallecieron al menos 70 aos antes del 1 de Enero del

presente ao.

No se ha dado copyright perpetuo al material.

No se ha otorgado extensin de copyright al material.

Se estima que alrededor del 15 por ciento de todos los libros alguna

vez escritos han pasado a ser del dominio pblico y no cuentan ms

con copyright, y esta figura incluye 10 por ciento de todos los libros

que se encuentran en circulacin.

Lo que esto significa es que CUALQUIERA puede usar este material.


28

Cualquier material que sea o haya sido del gobierno de los Estados

Unidos y muchos otros departamentos de gobierno del mundo est

excluido de leyes de copyright. Es considerado de dominio pblico

tambin.

Probablemente ests pensando, "Bueno, eso es interesante, pero

qu tiene que ver conmigo y el eBook que quiero escribir?

Estos trabajos de dominio pblico son tesoros para cualquiera que

quiere crear un producto informativo! No solo encontrars

material escrito disponible para usar dentro del dominio pblico,

sino que tambin tienen imgenes, audios y videos!

Bien, ms dudas... Tal vez te preguntes cmo puede algo tan viejo

ser interesante para alguien hoy en da... estoy en lo cierto? Aqu

hay algo de trivial que puede ayudar a explicarme.

Estoy seguro que has odo hablar de pelculas de Disney como

Blanca Nieves y La Sirenita, sobre todo si tienes hijos. Sabas que

estas pelculas fueron historias que alguna vez estuvieron bajo el

dominio pblico?

Un productor de Hollywood muy inteligente las encontr ah, les

dio un toque moderno, y las convirti en pelculas que fueron un

xito con chicos y grandes - Y le dieron millones a Disney! Si un

gran conglomerado como Disney utiliza material del dominio

pblico, t tambin puedes capitalizar con l.

Aqu hay una pequea muestra de la informacin de dominio

pblico que est disponible en lnea para que puedas adaptarla en

un producto informativo supremo.


29

Lectura de Mentes

Contabilidad

Cmo Tratar la Presin Alta

Derechos de Autor

Remedios Herbales

Aprender a Dibujar

Mantenerse sano despus de los 50

Estudios de lo Oculto

Mercadotecnia

Comida

Caminar como Ejercicio

Bolsa de Valores

Juegos

Lucha Libre

Casa y Jardn

Pelculas

Decoracin de Interiores

Trabajo Textil

Deportes

Astrologa

Modas

Pasatiempos


30

Mascotas

Viajes

Discapacidades

Nutricin y Dieta

Sexualidad

Como puedes ver, hay una cantidad enorme de informacin para

trabajar. Es difcil creer que toda esta informacin se puede tomar

de manera gratuita y definitivamente NO se considera como plagio,

pero es verdad.

No crees que puedas encontrar la materia para tu eBook tan solo

de la amplia lista que est arriba? Por cierto, todos los temas

pueden separarse en sub categoras.

Es un recurso invaluable de informacin, y est esperando para que

lo tomes y lo conviertas en eBooks, artculos, reportes, manuales, o

cualquier otro tipo de producto informativo que se te ocurra.

Creo que quizs uno de los mejores puntos de usar material del

dominio pblico es crear infoproductos que muchas personas ni

siquiera saben que existen.

No tienen idea de que millones y millones de pginas de

conocimiento interesante y valioso, as como hechos comprobados,

estn disponibles para usar gratis sin pedir permiso a nadie.

Cualquiera puede reproducir trabajos del dominio pblico,

distribuirlos y venderlos, adaptarlos y modificarlos. Suena muy bien

para ser verdad, cierto?


31

Cmo Usar el Dominio Pblico Para Obtener

Informacin

La nica desventaja de usar material del dominio pblico es que

debes revisar que el material que usars sea definitivamente del

dominio pblico.

Necesitas asegurarte de que ests usando material original del

dominio pblico, ya que versiones posteriores de dicho trabajo

pueden ser revisadas, y esa adaptacin puede estar protegida por

copyright.

Para explicarlo de una manera ms sencilla, piensa en la

publicacin original de domino pblico con una nueva capa de

material agregado, y no solamente como el mismo material escrito

de otra forma diferente.

La capa nueva es la que tiene el copyright - NO el material de

dominio pblico.

As que, para estar seguros, es bueno tener una copia impresa de

cualquier material de dominio pblico que uses para tu

informacin, de manera que el da en que seas cuestionado sobre

tus fuentes originales de informacin para tu eBook (lo cual es

dudoso que ocurra) tengas pruebas de que usaste material original.

Existen cuatro categoras de material del dominio pblico de las

que puedes elegir para crear tu infoproducto.

1. Informacin diaria y "genrica" tales como formularios,

ttulos, hechos, ideas, nmeros, etc.


32

2. Cualquier material escrito que siga cubierto por copyright

que haya sido donado o permitido para usar por el mismo

autor. Algunas veces, por bondad o razones desconocidas,

el autor permitir que su obra sea usada, sin importar si

tiene copyright o no.

3. Cualquier cosa escrita o producida por el Gobierno Federal

o cualquiera que escriba informacin y/o material PARA el

Gobierno Federal.

4. Todo material que previamente ha tenido copyright, pero

lo ha perdido por una u otra lo perdi y ahora forma parte

del dominio pblico.

Recuerdo bien lo emocionado que estaba un buen amigo cuando

supo del material de dominio pblico.

Yo por entonces no crea que fuera de inters Fue como si su hada

madrina hubiera girado su varita mgica y abriera un cofre lleno de

tesoros para l, me conto entusiasmado!

Pas muchas horas esa tarde en muda fascinacin, simplemente

mirando a travs de listas y listas de libros de cada tema

imaginable, artculos, trpticos, y otra informacin que difcilmente

crea que poda usar para desarrollar un producto completo.

Entonces, cuando descubri que haba varias bibliotecas en lnea

que contenan ms material de dominio pblico del que pudiera

leer en toda una vida, ya se haba enganchado.

Saba que haba topado con algo realmente grande, y justo al da

siguiente entr en accin.


33

Seleccion mucho material de dominio pblico y lo convirti en un

eBook corto pero muy informativo en tan solo un da.

Eligi esa informacin en particular porque se mezclaba

maravillosamente con otro infoproducto que ya tena a la venta en

su sitio web.

Lo utilizo como un upsell (recuerdas la definicin del trmino?)

para este infoproducto que ya estaba vendiendo de manera

constante. Y ofreci este upsell por $9.99, adicional a los $39.99 del

eBook que ya estaba en el sitio, y se sent a ver qu suceda.

En tan solo unos das, estaba totalmente complacido! Las ventas

de su eBook no solo se levantaron, sino que el 45% de las personas

que lo compraron tambin adquirieron el libro de upsell por otros

$9.99 adicionales! Hasta recibi varios correos agradecindome

por la informacin del eBook de upsell!

Entonces hizo otro experimento. Eligi otro libro del dominio

pblico y lo regal como bono a otro infoproducto que ya venda.

El bono era irresistible, creo, y como mucha gente crea que la

nica manera de obtenerlo era comprando su eBook, las ventas de

este se fueron hasta el cielo.

Decir que estaba emocionado es poco! Fue entonces cuando yo

me di cuenta del verdadero potencial de dominio pblico y empec

a vislumbrar como yo tambin podra utilizarlo.

Pero basta de hablar de m amigo y sus anteriores xitos con el

material del dominio pblico. Estamos aqu para AYUDARTE a usar

este material para elaborar un infoproducto que te dar muchsimo


34

dinero! En un periodo de tiempo mucho ms corto del que creas

posible, tendrs un infoproducto escrito por ti mismo y listo para

vender. Ests listo? Bien, comencemos!


35

4. Creando tu Contenido con Material de

Dominio Pblico

Abrchense los cinturones - Este ser un viaje salvaje! No, en

realidad no! Pero la velocidad en la que tendrs un infoproducto

terminado frente a tu pantalla listo para ser vendido al pblico va a

hacerte creer que un cohete tuvo algo que ver!

Recuerdas que anteriormente aprendimos que algunas personas

estn tan desesperadas por obtener informacin que resuelva sus

problemas que terminarn siendo tus clientes, siempre y cuando tu

infoproducto pueda darles las respuestas que ellos buscan y les

ayuden en las situaciones ms desesperantes?

Recuerdas que hablamos sobre la necesidad de descubrir un nicho

de mercado - una y otra vez? Encontrars que cada problema

individual para el que elabores un infoproducto puede ser su

PROPIO nicho de mercado.

Frecuentemente, puedes darle un giro a estos problemas y escribir

un segundo, e incluso un tercer libro sobre el mismo tema en

general.

Al hacerlo, tienes casi garantizadas buenas ventas, porque la gente

a la que ayudaste a resolver sus problemas ahora confa en ti y en

tus escritos.

Ellos creen en ti, y cualquier cosa que escribas sobre el tema que les

interesa ser vista como algo bueno, y probablemente querrn

comprar otros eBooks que escribas acerca de ello.


36

Aqu tenemos un buen ejemplo: Piensa en alguien que escribi un

producto en forma de eBook sobre la manera de educar a un

cachorro o un perro adulto problemtico en tan solo 2 semanas,

garantizado. Y piensa que este eBook se vendi como agua en el

desierto.

Supongo que debe haber muchas personas que tienen problemas

educando a sus perros! Pasados unos 6 meses desde que lanz el

eBook al mercado, obtuvo algo de material del dominio pblico

(una publicacin del gobierno de los E.U.A.) sobre viajar con perros.

Cambi la estructura de las frases, y aadi mucha informacin de

su propia experiencia. Por cierto, esto es conocido como un

producto derivado, pues se cre a partir de material original del

dominio pblico.

Para cuando termin el eBook, haba creado una excelente gua

completa del Viajero con Mascota, con descripciones y nmeros

telefnicos de hoteles y moteles alrededor de Estados Unidos que

aceptan mascotas en sus habitaciones.

Lo sugiri a los amantes de perros en sus listas de correos, la

mayora de los cuales haba ya comprado su anterior libro (veremos

despus acerca de listas de correos - son una herramienta de

marketing maravillosa!) y les envi un enlace a la pgina de compra

de su libro.

Cerca del 45 por ciento de su lista compr el pequeo libro por

$19.95, y lo construy de tan solo informacin que podran haber

encontrado por s mismos, pero que por una u otra razn eligieron

no hacerlo.


37

Estars de acuerdo en que vacacionar y educar son dos temas

completamente diferentes! Aun as, ambos temas son necesidades

que tienen las personas que aman a sus mascotas.

Mi propsito para desviarme un poco del tema es para mostrarte

que esta persona del ejemplo, de no haber salido a buscar un nicho

aparte del entrenamiento para perros, no habra conseguido las

ventas continuas de su gua de viaje.

No te limites! Con cada tema para el que elijas escribir un

infoproducto, trata de pensar de una manera nica y diferente. S

creativo, y observa crecer a tus ingresos!

Bien - volvamos al trabajo. Vas a elegir un tema para tu

infoproducto. Notars que en el libro de vacaciones con perros, se

hico uso de los mtodos de investigacin mencionados en este libro

as como uso de material de dominio pblico.

Se us Google para localizar las direcciones y nmeros telefnicos

de hoteles y moteles que aceptaban mascotas. Se leyeron reseas

de los viajeros de estos lugares, y luego se resumi lo que haba

ledo en sus propias palabras para crear las listas.

Las obras de Dominio Pblico y Google - o cualquier motor de

bsqueda - se llevan muy bien.


38

Dnde encontrar informacin de dominio

pblico.

Existen muchsimos recursos en lnea en dnde encontrar libros,

folletos y literatura gratuita del dominio pblico que puedes usar

para crear tu eBook. Aqu hay una lista de los mejores

Proyecto Gutenberg

www.gutenberg.org Un gran lugar para comenzar, ya que

todos los materiales que ofrecen han sido revisados

rigorosamente para estar libres de copyright.

Ibiblio

www.ibiblio.org Es la biblioteca y archivo digital de la

gente. Hay muchas elecciones buenas de infoproductos aqu.

Manybooks

www.manybooks.net Existen ms de 20,000 eBooks

disponibles aqu absolutamente gratuitos. Checa la buena

coleccin de libros sobre "cmo hacer..." que tienen. Un

eBook tutorial siempre se vender bien!

La mayora, si no es que todos, de los libros de Ibiblio.org y

Manybooks.net son de dominio pblico. Pero no puede resaltar

suficientemente la necesidad de asegurarte que cualquier obra que

elijas usar no se encuentre protegida por ninguna ley de copyright.

Una nueva ley se autoriz en Estados Unidos en 1998 llamada "Acta

de Extensin de Trminos de Copyright Sonny Bono", o CTEA por

sus siglas en ingls.


39

Esta ley fue idea del antes congresista de California Sonny Bonno, el

mismo que hiciera dueto con Cher en el dueto Sonny y Cher en los

60s y 70s.

Sony falleci en un accidente esquiando poco antes de que fuera

aceptada, por lo que nunca pudo ver los frutos de sus labores como

congresista surtir efecto.

Bsicamente, la ley aada 20 aos de proteccin a cualquier

producto que contara con copyright.

No habr ninguna obra nueva que se una a lo que ya hay en el

dominio pblico hasta el 2019. Por lo que debes tener mucho

cuidado de revisar cualquier obra de dominio pblico con la que

vayas a trabajar.

Eligiendo T Tema

Elige tu tema con cuidado. Recuerda que hay muchos eBooks y

productos de informacin circulando en el ciberespacio, pero

varan un poco en calidad.

El tuyo debe sobresalir por la calidad del material incluido, y la

novedosa y nica perspectiva que le des al tema.

Algunos temas nunca corrern el riesgo de pasar de moda.

Mientras que otros son verdaderamente efmeros!

Cmo puedes saber si el tema para el que piensas escribir se

mantendr fresco e interesante para tus clientes?

Una forma de hacerlo es tomar una aproximacin sistmica.


40

Comenzars haciendo una lista. Puedes hacerlo en tu computadora,

o usando tinta y papel. Soy una de esas personas que piensan

mejor haciendo las cosas a la antigua, y tiendo a usar una libreta

que llamo mi "libro de ideas" para anotar pensamientos en el

momento en que llegan.

Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que ests

interesado y conoces.

Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que ests

interesado, pero de las cules no conoces mucho sobre el

tema.

Con tu lista elaborada, haz una pequea investigacin para saber:

Si muchas personas han buscado informacin sobre el tema

recientemente.

Si las personas que buscan esa informacin estn dispuestas a

pagar por ella, y si pueden pagar el precio que crees que

llevar tu producto cuando est terminado. (Despus

veremos ms sobre el precio de tu producto).

Si la demanda de esta informacin no ha sido satisfecha por

otros eBooks que se encuentren en el mercado. Recuerda, es

muy posible que la demanda por tu producto ya haya sido

satisfecha o incluso excedida. No tendra sentido escribir otro

eBook sobre el tema si as fuera el caso.

De manera ideal, el tema para el que piensas escribir cumplir con

los tres criterios anteriores. Si no es as, necesitas elegir un tema

que los cumpla.


41

Cmo puedes saber si otras personas han estado buscando

informacin sobre un tema en particular? Afortunadamente, es

algo muy fcil de conocer.

Existen muchas fuentes en lnea que puedes aprovechar y que te

ayudarn a determinar si t idea de tema tiene mrito.

Wordtracker es una herramienta gratuita para sugerencias de

palabras clave que es muy til. Simplemente escribe una palabra

que se relacione con el tema propuesto.

Supongamos que decides escribir un eBook sobre cmo evitar el

divorcio. Si escribes la palabra "divorcio" en Wordtracker,

obtendrs cerca de 100 palabras clave relacionadas con la palabra

original y ADEMS un estimado del volumen de bsquedas diarias

de esas palabras.

Qu podemos concluir de estos interesantes y sorprendentes

resultados de un servicio como este? Si buscaras la palabra clave

"divorcio" podras ver que los divorcios de celebridades SIEMPRE

son noticia.

Un eBook que contenga informacin sobre los divorcios de

celebridades populares al momento de escribir tu eBook se vender

bastante bien. Simplemente investigars y recolectars informacin

en la web, la compilas, y la incluyes en un eBook. No necesitas

material del dominio pblico para esto.

Tambin parece haber inters en las leyes de divorcio por estado.

Un infoproducto que liste las leyes de divorcio de cada estado de tu

pas, o de varios pases en el mundo, sera muy popular. Aqu es

donde el material de dominio pblico se vuelve muy til, ya que


42

hay publicaciones del gobierno en el dominio pblico que ya han

compilado esta informacin por ti.

Entonces, ha habido unas cuantas bsquedas de la palabra

"divorcio" - 387 en un periodo de 24 horas. Esta es suficiente

prueba de que tu idea original para un tema - cmo evitar un

divorcio - hara un eBook que a mucha gente le interesara comprar.

La URL para el sitio de Wordtracker es -

http://freekeywords.wordtracker.com/

Otra fuente que puedes usar para revisar lo solicitado que es algn

tema es el ndice de Buzz de Yahoo! en http://buzz.yahoo.com/.

Yahoo! Buzz es una coleccin de las historias ms populares de

toda la Internet, elegidas por personas que pueden convertirse en

clientes de tu infoproducto. Las mejores historias pueden ser

acerca de:

Entretenimiento

Deportes

Noticias mundiales

Finanzas

Salud

Estilos de vida

Poltica

Viajes

Ciencia y tecnologa


43

Yahoo! Buzz cubre casi cualquier tema en que la gente tiene

inters, y es un buen lugar no solo para revisar lo solicitado que es

tu tema, sino tambin para encontrar ideas que puedes

desarrollaren un infoproducto.


44

5. Alcanzando T Objetivo

Una de las reglas ms importantes de escribir un eBook es

enfocarte solamente en tu tema que has elegido.

Si has comprado un libro sobre cmo salvar tu matrimonio, no

esperas ver una receta para jugar con nios... O s? Claro que no!

Las personas que compran tu eBook no quieren gastar su tiempo en

informacin que no es relevante para el tema. Han pagado dinero

para leer acerca de una cosa!

Estn buscando soluciones a su problema o respuestas a una

pregunta que les intriga - Y quieren esas soluciones y respuestas lo

ms pronto posible!

Debes ser absolutamente especfico con tu

tema.

Mientras ms especfico sea el tema, ms fcil ser para ti sentarte

y escribir acerca de todo lo que esas personas quieren saber.

Un tema preciso tambin servir para atraer ms gente cuando sea

momento de lanzar tu eBook al mercado.

Tu pblico objetivo te encontrar en Internet al hacer una

bsqueda por palabras o frase que, para ellos, sean relevantes al

tema.

Si alguien estaba buscando informacin para elaborar velas, por

ejemplo, entraran a un motor de bsqueda y escribiran -


45

"Cmo hacer velas", que es un trmino de bsqueda muy especfico

y que regresar los resultados que buscan.

Si esa persona escribiera el trmino "manualidades" podran

encontrar instrucciones sobre cmo hacer velas, pero estas

instrucciones estaran mezcladas con un montn de resultados

ms. Por ejemplo, cmo hacer jabones, collares, pintura con

acuarelas, pulseras, y un sinfn de cosas ms!

Porque han elegido un trmino que es mucho ms amplio, y

probablemente dejaran de buscar molestos despus de ver una o

dos pginas de resultados sin encontrar lo que estaban buscando.

Es un grandioso sentimiento el de tomar una idea que naci en tu

cabeza y crear un infoproducto de ella, sin el tipo de restricciones y

reglas que tendras que seguir si estuvieras enviando tu escrito a

una editorial.

Escribir tus propios productos te da una sensacin de libertad y

creatividad como ningn otro que yo conozca.

En la Calidad Est la Clave

Frecuentemente me pregunto, cmo se sentir alguien que ha

creado muchos infoproductos?, y as comprendo mejor cmo debe

haber reaccionado alguno de mis artistas favoritos cuando

escucharon por vez primera una de sus canciones en la radio.

Ver mi primer infoproducto, completo con ilustraciones y una

portada colorida, casi me hace llorar.


46

Ver el resultado de mi trabajo como un producto terminado, y

saber que mis palabras van a ayudar a alguien ms me hacen

querer comenzar un nuevo proyecto en ese mismo instante!

Pero como autores de eBooks, t y yo tenemos una responsabilidad

con nuestros clientes.

Van a pagar dinero que les ha costado ganar esperando obtener

respuestas, as que debes querer que se sientan satisfechos con lo

que van a obtener a cambio de ese dinero.

Esto significa que debemos crear un producto de alta calidad, o

todo nuestro trabajo habr sido por nada.

Cada vez que desarrolles un nuevo infoproducto, tienes que

conseguir que la gente que lo compre sienta que ha obtenido

informacin que no pudo haber conseguido en ningn otro lugar -

informacin diferente a lo que han visto antes, y que puede tener

el potencial de cambiar su vida para bien.

Cuando haces uso de material de dominio pblico, hay altas

probabilidades de que la informacin que tus clientes leen

emocionados ESA informacin que no han podido encontrar en

otro lugar. Estoy seguro que has escuchado la frase "conocimiento

eterno"

Algunos de los libros y artculos de dominio pblico ms viejos

contienen informacin que es perfectamente fresca y aplicable al

mundo moderno.

Dependiendo el tema que trates, mientras ms vieja sea esta

informacin es mejor, pues muchas tcnicas y mtodos usados en


47

tiempos pasados siguen estando vigentes en muchas ramas al da

de hoy.

Basta decir entonces que querrs que tu eBook sea buscado y

reconocido como un recurso invaluable para cualquiera que lo lea.

Puede que no creas necesario investigar dentro del material de

dominio pblico.

Algunos autores de infoproductos lo hacen, mientras que otros no.

Yo soy uno de aquellos que investigan en cualquier cosa que pueda

sacar de lo ms recndito del dominio pblico, y esta es la razn

El poder de la investigacin

Me gusta asegurarme de que el autor de cualquier material de

investigacin que utilizo es actual con las maneras de hacerlo y

entenderlo hoy en da, o que no salen demasiado del tema que en

lugar de ser vistos como consejos prcticos, son vistos como una

rareza, o algo nostlgico, como de tiempos antiguos.

Debe parecer moderno, incluso si es viejo. Hay muchas formas de

darle un toque moderno a cierta informacin, lo cual puede

"refrescarla" un poco, pero hay informacin que debe considerarse

cuidadosamente.

Aqu hay un ejemplo para que lo reflexiones. Supongamos que yo

decido hacer un infoproducto de consejos para el hogar.

Voy avanzando, compilando informacin sobre economa del hogar

que encuentro en varias publicaciones de gobierno de los aos 30,

40 y 50. Es una tarea agradable que me interesa, y sobre la cual


48

aprendo algo mientras trabajo. Me topo con un prrafo sobre

cuidado de muebles.

Ahora, sabrs que casi todos los muebles de aquella poca estaban

fabricados casi completamente de madera slida. BUENAS

maderas, no los sintticos con los que contamos hoy en da! As que

cuando leo esta oracin sobre limpiar con aceite mis muebles, me

detengo a reflexionarlo.

Limpiar muebles con aceite es algo sobre lo que nunca he ledo, o

que nadie me enseo en mi infancia cuando aprenda cmo cuidar

mi propia casa.

As que decido ir a Google e investigar sobre este tema para ver que

consigo, y aprendo que la madera se cuidaba de tal manera. De

hecho, la buena madera absorber el aceite como una planta

absorbe el agua! La gente frotaba con aceite sus muebles para

evitar que la madera se cuarteara, y para preservar su brillo y vida

til.

Esto aparentemente funciona muy bien, o no tendramos muebles

antiguos en el presente. Pero si quisieras aplicar esta tcnica a,

digamos, un centro de entretenimiento que NO est hecho de

madera, lo nico que conseguiras sera arruinar tus costosos

muebles.

Si incluyeras este consejo en tu eBook, tus clientes lo leeran y

probablemente pensaran, "Qu?", a menos de que fueran

propietarios de muebles antiguos y familiarizados con esta tcnica.

Este consejo no se considera moderno o actual.


49

Sin embargo, el siguiente consejo con que me topo en el material

de dominio pblico parece ser algo que se puede adaptar para los

muebles actuales.

Para remover las marcas de mesas de madera u otros muebles en

los que se ha dejado alguna bebida fra, aplique dos cucharadas de

mayonesa (esto en los das en que la gente fabricaba su propia

mayonesa!), y esparza sobre la marca de agua, cubrindola

completamente.

Coloque una servilleta de tela (entonces no existan las servilletas

de papel!) sobre la mayonesa para asegurarse de que el rea

permanece hmeda.

Despus de 6 horas, pero preferiblemente despus de una noche,

limpie la mayonesa. La marca de agua habr desaparecido, ya que

la mayonesa la habr absorbido, removiendo el color blancuzco y

restaurando el tono natural de la madera.

Ya que muchos de los muebles contemporneos TIENEN autntica

madera en la parte superior mientras el resto est hecho de

plstico u otros materiales, este consejo parece ser til para esos

hombres y mujeres que hacen el aseo, y sera una buena inclusin

dentro del eBook de Cuidados del Hogar.

Sin embargo, los siguientes consejos no pueden ser modernizados

de ningn modo, y no seran tiles a menos que escribieras un

eBook titulado "Consejos Extraos para Cuidar la Cocina de la

Abuela" o algo parecido.


50

"Para eliminar el humo y olor de tabaco de un cuarto, llena una

cubeta con unos puados de heno con agua. Coloca la cubeta en el

centro del cuarto.

Moja una toalla en una mezcla de mitad de vinagre blanco, mitad

de agua caliente. Exprime la toalla y grala vigorosamente sobre tu

cabeza varias veces hasta que el humo y el olor del tabaco hayan

salido de la habitacin por completo.

No s t, pero no encuentro ninguna manera de adaptar estos

"consejos" para usar hoy en da! Ninguno de estos consejos sera un

recurso valorable para un ama de casa contempornea.

Por eso debes pensar sobre la informacin que vas a incluir en tu

eBook. Debes leerla a travs de los ojos de otros antes que los

tuyos.

Te sorprender el nmero de veces que este pequeo ejercicio te

ayudar a ver partes de tu eBooks que sera mejor eliminar.

Impresiona a Tu Audiencia

Quieres tener una audiencia objetivo que est impaciente por

comprar tu infoproducto, no uno que se aburra a la mitad o se

pregunte por qu has agregado ese prrafo sobre cmo preparar

salchichas para asar!

Acercarte a tu tema y revisando cuidadosamente la informacin

para asegurarte de que sigue siendo vlida y apropiada el da de

hoy permitir que tu eBook contine dndote un ingreso pasivo por

aos!


51

Date cuenta de que tienes el potencial para hacer de tu

infoproducto una "biblia" del tema elegido.

Si te tomas el tiempo para recolectar informacin relevante que no

est disponible en cualquier sitio de Internet - informacin que

marca la diferencia, la ventaja, entonces puedes continuar

promocionando tu eBook por aos.

Digamos que escribes un corto, pero efectivo eBook para

planeacin de bodas, que contiene informacin nunca antes vista

en libro alguno, sino que escribiste por ti mismo cuando ayudaste a

tu mejor amigo/a planear su boda.

Ya que esta informacin no est disponible en Internet, sino que

sali directamente de tu cabeza, es diferente de cualquier otro libro

de planeacin disponible ahora.

Las personas que necesiten planear una boda querrn comprar tu

creacin simplemente porque contiene informacin que es

diferente.

Diferencia Tu Producto.

La diferencia es lo que necesitas cuando se trata de desarrollar

infoproductos. La "diferencia" es lo que har que tu producto

sobresalga del resto de otros eBooks, artculos y reportes

disponibles a la venta en todos lados, y te permite vender mucho

ms que cualquier competidor que tenga algn infoproducto en el

mercado con el mismo tema que el tuyo.


52

Y, la diferencia es lo que har que tu eBook siga dndote mucho

dinero por varios aos.

Para estas fechas, deberas tambin preguntarte cmo es que la

gente se dar cuenta de que t tienes esa diferencia o ventaja de

informacin en tu eBook si es que an no lo han ledo.

Si no saben qu es lo que hay en tu eBook que marca la diferencia

entre el resto, puede que no sean aptos para comprarlo - pero si les

dices los secretos que hacen que tu infoproducto sobresalga, por

qu habran de pagar por l?

Simple. Crears una carta de ventas que apenas mencione la

informacin que tus clientes recibirn cuando compren tu eBook,

pero sin revelar todas las respuestas.

Esta es una manera honrada de llamar la atencin del cliente y

darles alguna pista sobre el contenido del eBook.


53

6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas

Una de las principales cosas que tu carta de ventas necesita hacer

es persuadir a tu audiencia de que la informacin que has

compilado vale cada centavo que pagan por ella.

Por qu es esto necesario? Porque, te guste o no, vas a tener

competencia, y vas a tener que mostrar a tu pblico que lo que

escribes es lo que estn buscando.

La competencia es inevitable, y no hay ms que decir. Lo sabes tan

bien como yo, y si no es as, busca una palabra comn y popular

como "cocinar".

Ves cuntos sitios de cocina y/o recetas existen en lnea? Ahora

busca los trminos "eBooks de Cocina" y observa los resultados.

Asombroso, verdad? Para alguien que no saba mucho sobre el

mercado de los infoproductos y cmo funciona la red, ver una lista

como esa puede disuadirte de intentar crear y vender un eBook.

Tanta informacin sobre recetas y cocina est gratis en la red, as

que por qu razn habra de pagar alguien por ella... cierto?

Falso. Los libros de cocina son de los infoproductos ms vendidos

en Internet.

Aquellas personas involucradas en la creacin y promocin de

libros de cocina estn en competencia unos con otros da a da, y

aun as pueden llevarse bien.

Yo mismo he entrado un poco al mercado de los libros de cocina, y

la ltima vez que revis, exista un grupo de Yahoo! para aquellos


54

que escriben eBooks sobre cocina y recetas! Hablan de consejos

sobre la promocin, formato, edicin y cartas de venta que llegan al

cliente, y otros tips para el xito.

Por qu se llevan todos tan bien? Piensa en todos los tipos

DIFERENTES de recetas que hay!

Aunque todos ellos escriben eBooks de recetas y estn en

competencia entre todos, es una competencia amigable aun

cuando la informacin de todos los eBooks es similar.

Puede ser que lo mismo est pasando con uno o ms de tus

eBooks, especialmente si eliges no usar obras de dominio pblico y

en su lugar trabajas con tus propias ideas con algo de investigacin

en Internet para fortalecerlas.

Aunque tu redaccin sea brillante e inteligente, aun si tu

informacin es fresca y actual, e incluso si haces algunas ventas, las

cosas no van tan suavemente como creas.

Cuando esto le sucedi al amigo del que te hable al principio poco

despus de publicar su primer infoproducto, lleg hasta a comprar

varios eBooks sobre el mismo tema que el suyo.

Estaba "revisando a su competencia", por as decirlo. Estos eBooks

no eran baratos (fue tambin cuando se di cuenta de que estaba

vendiendo su infoproducto por un precio MUY BAJO - ms despus

sobre el precio de tu eBook!), pero estaba desesperado por saber

qu estaba haciendo mal.

Haz lo que te digo, no lo que l hizo! Estaba tan ansioso por revisar

los eBooks de su competencia que se olvid de prestar atencin a


55

las cartas de ventas que los acompaaban. Simplemente apretaba

el botn de "Comprar Ahora" en sus prisas y descargaba el eBook

que haba, o esperaba a que llegara a su bandeja de entrada.

Y entonces, cuando se sent a revisas sus adquisiciones, estaba ms

que sorprendido.

Notars que no he mencionado el tema del primer infoproducto de

mi amigo, y existe una razn para ello. No quiero llamar la atencin

de los autores de estas obras, que an estn produciendo y

vendiendo infoproductos sobre el mismo tema de vez en cuando.

Si mencionara el tema, hara demasiado fcil para algunas personas

el darse cuenta de qu autores estoy hablando.

Mi amigo revis varias pginas de texto con asombro. No es por

menospreciar, pero el eBook que l haba escrito era mucho mejor,

en contenido y estilo.

No saba por qu estaba teniendo ventas tan bajas cuando las

ventas de sus competidores parecan ser muy buenas.

Pensando que tal vez vera la razn si iba de nuevo a las pginas en

donde compr los eBooks, se dirigi a ellas de inmediato, pero esta

vez prest atencin a sus cartas de venta para cada eBook.

Fue ah que todo tuvo sentido, cuando se unieron todas las piezas

del rompecabezas.

La razn por la que su eBook no se venda bien, y que los de la

competencia eran un buen negocio era la PGINA DE CARTA DE

VENTAS, y nada ms.


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Comparadas a su pgina de carta de ventas, las de su competencia

eran obras de arte.

Parecan probar que sin duda alguna la informacin en el eBook

que representaban eran la Biblia y el Santo Grial de informacin

con respecto a su tema, todo en un solo tomo!

Se pregunt si sera el nico cliente decepcionado con la calidad del

eBook que haba comprado.

Si basaras tu decisin de compra en las palabras de la carta de

venta, como la mayora de personas hacen (y yo no), entonces ibas

a sufrir un gran shock cuando empezaras a leer el eBook.

Estos eBooks que haba escrito su competencia tenan cartas de

venta que los acompaaban y que cumplan perfectamente con su

trabajo e intenciones hacan ventas para el autor Pero no

representaban el infoproducto realmente!

Esto es muy importante pues, como mencion antes, la esencia de

una carta de ventas es probar al cliente que la informacin en el

eBook a la venta vale todo lo que estn pagando por ella!

De hecho, puede decirse que la carta de ventas es esencial para ser

exitoso en el negocio de los infoproductos.

La longitud de la carta de ventas es importante

Te dar mi opinin sobre las cartas de venta. Date cuenta que no

todos en el negocio de los infoproductos comparten mi opinin!

Creo que una carta de ventas debe ser tan grande como sea

necesario para vender tu eBook. Algunas personas que han estado


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en el negocio por ms tiempo que yo son de la opinin de que una

carta de ventas debe ser tan corta como sea posible. "Mi eBook

tiene toda la informacin, y no necesita una explicacin grande y

detallada del tema en una carta de ventas", es lo que ellos creen.

Piensan que a los clientes no les gustan las cartas de ventas largas,

ya sea porque mucho texto termina por desinteresar a la gente, o

porque les quita los deseos de comprar, y dicen - Adems la

gente nunca lee esa basura.

Estn en lo correcto? Es una prdida de tiempo elaborar una

carta de ventas larga y detallada? En realidad causar que la gente

no quiera comprar tu producto?

Las cartas de venta de los tres eBooks que tuve que comprar para

ver mi competencia antes de publicar este eBook tenan TODAS

cartas de ventas grandes y detalladas con frases que sutilmente

incitaban a las personas a comprar esparcidas entre sus prrafos,

que decan a la gente por qu necesitaban ese eBook en particular,

y lo que poda hacer por ellos.

Si es verdad que las cartas de venta enormes hacen que la gente no

quiera comprar infoproductos, en mi no-tan-humilde opinin...

Nadie lo sabe! Mira los eBooks mejor vendidos en lnea, y vers

que casi todos ellos tienen una carta de ventas larga y explicativa.

Por qu funcionan (y NO funcionan) las cartas

de venta

Voy a detenerme aqu para darte algunos puntos sobre el negocio

de los infoproductos que debes conocer ahora.


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Dice una frase (algunos dicen que Abraham Lincoln dijo esto,

mientras que otros dan crdito al poeta John Lydgate): "Puedes

complacer a algunas personas todo el tiempo y a todas las personas

algunas veces, pero no puedes complacer a todo el mundo todo el

tiempo."

Algunos clientes pensarn que tu carta de ventas es DEMASIADO

larga, y dirn que es demasiado prembulo. Incluso pueden decir

que la carta de ventas hace difcil efectuar la compra.

Si acortas la carta de ventas, otros clientes dirn que es muy corta y

que no les da suficiente informacin para ayudarlos a tomar la

decisin de comprar tu eBook.

Si tratas de irte por un punto medio y haces una carta de ventas de

tamao medio, algunas personas se quejaran de la longitud.

Tambin puede que seas el receptor de algunos emails de quejas e

ira de personas que harn una de tres cosas:

Quejarse del precio que cobras por tu infoproducto.

o

Preguntarte si puedes hacer una excepcin "solo esta vez" y

REGALARLES una copia de tu eBook.

o

Dudar de tu informacin ya que nadie regalara "buena"

informacin gratuitamente. (Esto cuando ests regalando un

eBook como incentivo para comprar otro producto.)

No vas a poder librarte de personas como estas. Son parte de la

raza humana, y estn aqu para quedarse. Puedes elegir contestar a


59

estos emails y amablemente recalcar que nadie est apuntando

una pistola a sus cabezas y forzndolos a comprar, explicar que al

hacer una excepcin "una sola vez" podra hacerte sentir que tienes

que hacerlo una y otra y otra vez, o pedir fuentes que prueben que

tu informacin es "mala".

Para reiterar, tu carta de ventas debe complacerte A TI. Debe tener

la informacin que creas es necesaria para mostrar a tu posible

cliente por qu l o ella debe comprar tu producto informativo.

Toma en cuenta tambin que puedes usar esta misma carta de

ventas por toda la vida que tenga el producto para el que la

escribes.

Encuentra un ngulo

Necesitas pensar desde el punto de vista de la persona que est

leyendo tu carta de ventas en el momento en que la lean. 9 de cada

10 personas tendrn una cosa en mente cuando estn leyendo -

"Qu gano yo con ello?"

Parece horrible pensar que las personas son as de egostas, pero es

la verdad. Se toman un tiempo de sus ocupadas vidas para leer tu

carta de ventas porque estn buscando una solucin a un problema

que tienen, y creen que tal vez tu eBook tiene esa solucin.

En lugar de mencionar el contenido de tu eBook, menciona a estas

personas lo que puede hacer por ellos la informacin de l.

Una forma de hacerlo puede ser permitir a tu carta de ventas

mencionar como la informacin del eBook te ayud


60

PERSONALMENTE a resolver un problema en tu vida, y lo que

esperas que otras personas puedan hacer con esa informacin.

Los clientes que estn en bsqueda de respuestas respondern a

eso, dando a tu carta de ventas un toque ms "humano".

Otra manera puede ser regalar una copia gratis a algunas personas

de tu lista de correos/suscripcin y pedir testimonios a cambio.

Diles que te gustara usar su testimonio para promover el eBook.

Esto se hace muy seguido en el mundo de los eBooks.

He aceptado ofertas similares de varios colegas, y he recibido an

ms publicidad a cambio para mis propios infoproductos, pues

debajo de mi testimonio hay un enlace a mi sitio web en donde la

gente puede ver y comprar mis productos.

Solo una cosa es segura sobre las cartas de ventas, y es una verdad

que no cambiar pronto. No hay carta de ventas perfecta, y no hay

carta de ventas imperfecta.

El nico tipo de cartas de venta que existen son los eficaces y no

eficaces.

Ahora, vamos a aprender a crear una carta de ventas efectiva!

7. Redactando la Carta de Ventas

Ok... aqu vamos. Has escrito tu eBook y ests listo para crear una

carta de ventas para ayudar a correr la voz y generar tus primeras

ventas. Cul es el mejor lugar para empezar?

Por ti mismo, el autor.


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Dile a la gente lo que quieren or

Tus clientes pueden estar buscando desesperadamente respuesta a

sus problemas, pero vamos... no eres la Doctora Corazn.

Ellos no te conocen, e incluso si lo hacen, no estn seguros acerca

de tus habilidades para resolver problemas!

No estn seguros de si sabes o no realmente de lo que ests

hablando.

Y si han comprado eBooks de tus competidores antes y fueron

decepcionados, ciertamente no van a pensar que tienes todas las

respuestas la primera vez lleguen a tu pgina web.

Si has hecho tu mercadotecnia propiamente (ms sobre esto en un

momento), los clientes potenciales pueden encontrar tu sitio y tus

infoproductos con una simple bsqueda en internet.

Y cuando llegan al sitio, seamos sinceros - van a ser escpticos. Lo

han tenido presente en sus cabezas durante das - tal vez semanas -

que existe la posibilidad de que el problema en que estn metidos

ser imposible de resolver.

Van a leer tu carta de ventas con mucha cautela.

Ests preparado para eso, y has escrito una carta de ventas que

tranquiliza a estas personas y les hace pensar que quizs, solo

quizs, tu producto podra ser lo que necesitan para que puedan

sacar de sus vidas ese problema que les ha estado molestando a

morir - Para siempre!

Cmo vas a hacer esto?


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Vas a atraer a estos clientes potenciales a tu carta de ventas

dicindoles lo que quieren escuchar.

A medida que avanzan ms y ms a travs de la carta, los atraers

cada vez ms, hasta que se sientan obligados a comprar tu

producto.

Comienza tu carta de ventas dejando al cliente saber que has

pasado por el problema que ellos tienen.

Ya sea tratar de perder peso, manejar un duelo, dejar de fumar,

librarte del mal aliento, eliminar estrs en el trabajo, o cualquier

otro problema Crea empata con tu pblico lector!

Habla con ellos como si estuvieran sentados contigo en la cena y te

ves involucrado en una conversacin frente a frente con ellos.

Hblales acerca de tus propias experiencias con

Tratar y no poder perder veinte kilos antes de esa reunin de

egresados.

Luchar contra el dolor de artritis durante las ltimas

vacaciones, que no te dej disfrutar tu viaje.

Dejar de fumar por una semana y volver al hbito de nuevo.

El dolor y la vergenza de que tus hijos te digan que tu aliento

huele igual que el del perro en medio del supermercado -

EN VOZ ALTA.

Lo estresado que te ves en el trabajo que a veces tiendes a

entrar al bao para soltar un pequeo grito que alivia la

tensin.


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Investiga, no lo inventes!

Este es un punto importante. Si vas a escribir acerca de un

problema que NO has experimentado, tendrs que hacer ms

investigacin.

La informacin de dominio pblico es mucha y veraz, pero carece

de ese toque humano, esa emocin humana que va a saltar de tu

carta de ventas hacia las mentes y corazones de tus lectores.

Vas a tener que encontrar a alguien que ha pasado por lo mismo

personalmente, para que puedas entender mejor el problema, y

por qu es tan importante dar una solucin a ello.

Sobra entonces decir que NO intentes inventar problemas que no

has tenido solo para ahorrar tiempo.

No sonar real. Las personas que realmente tienen ese problema

definitivamente sern capaces de notar la diferencia si dices algo

como:

Deseaba tanto un cigarrillo que no saba qu hacer. Decid fumar

uno, aunque me senta culpable desde el momento en que lo

encend.

en lugar de

Todo lo que poda pensar era en fumar Mis manos temblaban

mientras pensaba en abrir una cajetilla, tomar un cigarro, ponerlo

en mi boca y encenderlo.


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No pude resistir ms. Fui al lugar donde haba escondido una

cajetilla de cigarros unos das antes, la tom y la abr a toda prisa.

Puse uno en mi boca en tiempo rcord.

Pero justo antes de prenderlo, una sensacin de culpa se apoder

de m, y supe que no deba fumarlo. Sin embargo, gan la adiccin

por la nicotina, y lo fum.

Cul de estos prrafos suena ms como alguien que sabe sobre lo

que es tratar de dejar de fumar? Si crees que es el segundo,

felicidades. Era demasiado obvio, no crees?

Ese tipo de emociones "crudas" son las que debes captar para

cualquier problema sobre el que escribas, con el fin de que dejes

saber a tus lectores que entiendes por lo que estn pasando al

tratar de controlar su problema.

Incluso si tu historia te resulta dolorosa de contar, o te avergenza

por completo, cuntales al respecto. Usa tantos detalles como

puedas para transmitir ese sentimiento de desesperacin que los

grandes problemas

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