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AÑO 16 NÚM 784 • PUBLICACION ESPECIALIZADA EN TRANSPORTE DE CARGA, CADENA LOGÍSTICA Y SERVICIOS RELACIONADOS • SEMANA 43, DEL 24 AL 28 DE OCTUBRE DE 2011

Directorio de Transporte IntermodalTRANSPORTE TERRESTRE INTERNACIONAL

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Domestic Air Cargo, S.A. de C.V.

Ofrecemos servicios de transportación aérea nacional a través de nuestra propia Aerolínea Virtual, con código IATA (3rd Party Logistics Code) “A02”, apoyados en una alianza estratégica con Volaris Carga.

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DHL Global Forwarding México S.A de C.V.Fundidora Monterrey No.97 Col. Peñon de los Baños, C.P. 15520

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Nuestro equipo especializado investiga, coordina e implementa soluciones aportando viabilidad y alternativas eficaces a cada uno de sus clientes.

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Directorio de Transporte Intermodal

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Oceánica Logistics Group, S.A. de C.V., es una Agencia de Carga dedicada a ofrecer soluciones logísticas, hechas a la medida de nuestros clientes, tanto de Importación como de Exportación. (Aérea, Marítima y Terrestre)

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Mexican Warehouse Support, S.A. de C.V. es una empresa dedicada a brindar soluciones de almacenaje (doméstico) hechas a la medida del cliente.

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LOGISTIC MAO DE MEXICO,S.A. DE C.V.Servicios:Transporte Marítimo, Importación y Exportación, Servicio Aéreo de Carga, Despacho Aduanal a Nivel Nacional.A

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BARCELONAALTAMIRA/VERACRUZVALENCIAALTAMIRA/VERACRUZ

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CARTAGENAVERACRUZ

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EUROPA CENTRAL, EUTROPA MEDITERRANEA,LEJANO ORIENTE, OCEANIA, AFRICA, INDIA, ETC..

ROTTERDAMALTAMIRA

ROTTERDAMVERACRUZHONG KONG

MANZANILLO

SHANGHAIMANZANILLOCARTAGENAVERACRUZ

CARTAGENAALTAMIRA

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SANTOSVERACRUZB. AIRES

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RIO HAINA, R.D.VERACRUZ

SAN JOSE, C.R.VERACRUZGUAYAQUIL

MANZANILLOVALPARAISOMANZANILLO

CALLOMANZANILLO

•6•

LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL

CUALES SON LOS MEJORES MERCADOS

Basados en una investigación previa, encontraremos las condiciones para exportar aotro país en la forma más rentable y económica, utilizando las facilidades que nosproporcionan las instituciones y que la mayoría de empresas no aprovechan.

En la práctica, las empresas empiezan casi siempre en forma casual, contestando asolicitudes de las mas variadas procedencias.

Las empresas normalmente exportan a:

1.- Mercados más cercanos.2.- Mercados en rápido crecimiento.3.- Mercados más similares culturalmente.4.- Mercados donde la competencia es menos agresiva.5.- Mercados grandes.

Rara vez el número de mercados a donde la empresa exporta es preseleccionado,frecuentemente se llega a una excesiva diversificación de mercados, clientes yproductos.

Todo esto es manejado muchas veces por el empresario directamente, sin quedespués tenga tiempo de ocuparse de aspectos estratégicos u operacionales de losmercados.

En artículos posteriores, examinaremos como operar para seleccionar mercados yclientes.

La exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige la planeación derecursos y sobretodo paciencia, estos casos regularmente no abundan cuando lasempresas atraviesan por un periodo de crisis, pues lo prioritario es sobrevivir, esdecir la carrera por facturar y cobrar para tener liquidez inmediata, no permitetiempo para la planeación, ni para adecuar el producto.

Hay que evaluar la capacidad en el diseño, en la programación, producción,comunicación, empaque, embarque, administración, etc. Todo conforme a lasexigencias del mercado internacional.

Es preferible que iniciemos la exportación cuando se tenga el desarrollo de aspectoscompetitivos debidamente ubicados.

Toda empresa en su mercado interno, es decir dentro de su propio país ha pasadoetapas de errores y éxitos, que le permiten comprender que pasos son los correctos.

Cuando se llega a la decisión de exportar, muchas veces no se considera que seestá iniciando una actividad en la que no se tiene experiencia y tal vez se piensa enhacer para el mercado externo una extensión de la actividad practicada en elmercado interno.

Se desconoce que las variables del mercado internacional son avancesincontrolables como un mar en tempestad y esto exige un piloto experto y muy biencapacitado.

Las legislaciones extranjeras, los cambios de moneda, la situación económica, lacompetencia y muchas otras variables, son frecuentemente desconocidas.

Numerosos casos han demostrado que las debilidades de las empresas con relaciónal mercado internacional son:

- La falta de información.- Desconocimiento del apoyo a las exportaciones.- Desconocimiento en la exportación.- La dificultad para adaptarse a otras culturas.- Estructuras inadecuadas.- Falta de empuje.

Podemos definir que la exportación está en función de cuatro pilares fundamentales.

a) Mercado.- Comunicación, selección y gestión.b) Producto.- Un producto que corresponda a las exigencias de los consumidores.c) Empresa.- Una empresa con mentalidad internacional y que actúaconsecuentemente.d) Información.- La información es la base de todo el concepto de exportación.

El mercado internacional está constituido por 7 mil millones de personas que habitanen el planeta y existen una infinidad de oportunidades, por lo que debemosdesarrollar la capacidad de Entender los Mercados.

Mas que exportar lo que se esta produciendo para el mercado interno, se estáexportando la capacidad de diseñar, producir, empacar, embalar, administrar, etc.

En ocasiones los mercados exteriores nos dan sorpresas en cuanto a losrequerimientos relacionados con nuestras líneas de producción, ya que hay muchasoportunidades ocultas y que nos tropezaremos con ellas.

También hay errores que se pueden comentar al incursionar en los mercadosextranjeros como:

- No registrar la marca.- Esto es muy común y existe un negocio paralelo que es lapiratería de marcas, donde las empresas encuentran que hay que recomprar sumarca si desea usarla en el otro mercado.

- Diferentes colores o modelos en productos.- Los diversos gustos de losconsumidores son muy diferentes entre mercados y no se debe asumir que lo queproduzco en el mercado interno, forzosamente servirá en el mercado exterior.

- Costumbres diferentes.- El uso de los artículos en cada mercado es diverso, lasfamilias son diferentes y los productos deben adecuarse. Por ejemplo en Méxicousamos vajillas para 6 y 12 personas, cuando en Europa y USA las familias son depocas personas.

La relación de errores que se pueden cometer es muy amplia, por lo que larecomendación es tratar de obtener la mayor información posible sobre losconsumidores del mercado alterno al que deseamos ingresar.

[email protected]

Newton 186, Piso 6, Colonia PolancoC.P. 11560, México D.F.Tel: +52 55 5203 4355 / Fax: +52 55 5203 4358 Semana 44

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Origen Buque ETD Origen ETA ManzanilloCHINA

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Busan SEOUL EXPRESS V.1143E 1-Nov 20-NovDUESSELDORF EXPRESS V.1144E 8-Nov 28-Nov

TAIWAN

Keelung MOL DIGNITY 6702E 27-Oct 22-NovBAYI CHAY BRIDGE 6602E 3-Nov 28-Nov

INDIA

Nhavasheva MSC BARBARA V.1139R 25-Oct 3-DicMSC MARINA V.1140R 1-Nov 10-Dic

JAPON

SUDAMERICA

EXPORTACIÓN LCL

Yesenia Cervantes / [email protected] Peña / [email protected] Bautista / [email protected]

EUROPA

Barcelona

Genova

Amberes

GENOA EXPRESS V.84W42 31-Oct 22-NovAKRITAS V.09W44 7-Nov 29-NovGENOA EXPRESS V.84W42 27-Oct 18-NovAKRITAS V.09W44 4-Nov 26-NovLIVERPOOL EXPRESS V.1144S 2-Nov 25-NovDUBLIN EXPRESS V.1145S 11-Nov 4-Dic

Origen Buque ETD Origen ETA Destino

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JAPAN V.1142E 27-Oct 27-NovSEOUL EXPRESS V.1143E 3-Nov 3-DicJAPAN V.1142E 24-Oct 24-NovSEOUL EXPRESS V.1143E 31-Oct 31-NOV

HongKong **

Ningbo

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EVER DELIGHT V.073E 1-Nov 22-NovKOTA LUKIS V.015E 8-Nov 29-NovEVER DELIGHT V.073E 3-Nov 24-NovKOTA LUKIS V.015E 10-Nov 2-NovSEOUL EXPRESS V.1143E 29-Oct 21-NovDUSSELDORF EXPRESS V.1144E 5-Nov 27-NovEVER DELIGHT V.073E 1-Nov 24-NovKOTA LUKIS V.015E 8-Nov 1-DicCSCL ASIA V.GE551W 29-Oct 24-NovCMA CGM DON CARLOS V.GE553W 5-Nov 1-Dic

Shenzhen

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VÍA HONG KONG

Manzanillo MSC FLORENTINA V.1136R 3-Nov 23-NovMSC LUISA V. A1137R 11-Nov 4-Dic

VÍA BARCELONA

Veracruz MADRID EXPRESS V.142E 13-Nov 9-DicAKRITAS V.144E 26-Nov 22-Dic

VÍA CARTAGENA

Veracruz NORTHERN VITALITY V. 023A 8-Nov 14-NovMSC BRIANNA V.837A 22-Oct 28-Nov

VÍA CALLAO

Manzanillo NYK FUTAGO V.6503E 9-Nov 20-NovMOL DIGNITY V.6702E 23-Nov 1-Dic

Callao MOL DIRECTION V.6102 31-Oct 14-NovMOL DEVOTION V.6202 5-Nov 20-Nov

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Producción y Distribución

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Semanario “carga y mar” esuna publicación gratuita quese distribuye semanalmentepor mensajería y correosegún PP09-0555 delServicio Postal Mexicano, alas personas físicas y moralesrelacionadas con la actividadde importación y exportaciónde bienes y servicios en laRepública Mexicana. Lainformación que se publi-ca en este semanario esproporcionada por cada unode los anunciantes, por lotanto, es responsabilidad delos mismos. El contenido delos artículos es responsabili-dad de los autores y no reflejael punto de vista del editor. Seprohibe la reproducción par-cial o total por cualquiermedio sin la abrobación porescrito del editor. El t í tulode la pr esente publ i -cación, así como su con-tenido se encuentran debida-mente autorizados y prote-gidos por la ComisiónCalificadora de Publicacionesy Revistas Ilustradas,Secretaría de Gobernacióncomo consta en los certificadosde licitud de Título No. 11084y Contenido N. 15138, expe-dido el 24 de Marzo de 2011.Así mismo esta publicación seencuentra registrada ante laDirección General de Derechode Autor, Secretaría deEducación Pública, según constaen la reserva de derechos 04-2005-011216333200-106.Derechos Reservados,D.R. Primera publicación,mayo de 1996.Fecha de impresión19/Octubre/2011

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SERVICIO ACSA2 MANZANILLO & SOUTH AMERICA SERVICE

AHORA MANZANILLO DIRECTO A YOKOHAMASERVICIO SEMANAL 17 DIAS DE TRAVESIA.

BUQUE AZURE TURQUOISE LAPIS CSCL SYDNEY PUELOVIAJE LS052W LS054W LS060W 0048W 1143WBUENAVENTURA 10-OCT 22-OCT 13-NOV 22-NOV 30-NOVGUAYAQUIL 13-OCT 24-OCT 15-NOV 25-NOVPUERTO QUETZAL 18-OCT 29-OCT 19-NOV 30-NOVLAZARO CARDENAS 7-DECMANZANILLO, MEX 21-OCT 1-NOV 22-NOV 4-DEC 8-DECYOKOHAMA 9-NOV 19-NOV 10-DEC 20-DEC 26-DECPUSAN 11-NOV 21-NOV 12-DEC 23-DECXINGANG 14-NOV 23-NOV 14-DEC 26-DEC 30-DECQINGDAO 16-NOV 25-NOV 16-DEC 28-DEC 2-JANPUSAN 4-JANSHANGHAI 18-NOV 27-NOV 18-DEC 29-DEC 6-JANNINGBO 19-NOV 28-NOV 19-DEC 31-DEC 7-JANXIAMEN 21-NOV 30-NOV 21-DEC 1-JAN 9-JANHONG KONG 22-NOV 2-DEC 22-DEC 4-JAN 10-JANCHIWAN 23-NOV 3-DEC 23-DEC 3-JAN 11-JAN

Con servicio de Exportación al SudEste Asiático vía Hkg/Shk. (preguntar a suejecutivo los destinos autorizados.)

BUQUE ALGECIRAS SANTOS CONSTANZA CSCL SANTAHOUSTON CRUZ

VIAJE 0004W 0010W 0003W 0091W 003WBUENAVENTURA 1-OCT 8-OCT 15-OCT 22-OCT 29-OCTGUAYAQUIL 4-OCT 11-OCT 18-OCT 25-OCT 1-NOVCALLAO 7-OCT 14-OCT 21-OCT 28-OCT 4-NOVVALPARAISO 13-OCT 20-OCT 27-OCT 3-NOV 10-NOVSAN VICENTE/SB 15-OCT 22-OCT 29-OCT 5-NOV 12-NOVMANZANILLO, MEX 25-OCT 1-NOV 8-NOV 14-NOV 21-NOVPUSAN 10-NOV 17-NOV 24-NOV 1-DEC 8-DECSHEKOU 14-NOV 21-NOV 28-NOV 5-DEC 12-DECNINGBO 16-NOV 23-NOV 30-NOV 7-DEC 14-DECSHANGHAI 17-NOV 24-NOV 1-DEC 8-DEC 15-DEC

A partir de Noviembre 24, 2011 servicio directo vía Lázaro Cárdenas a Pto. Quetzal/Acajutla/Corinto& Caldera

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IMPORTADORES -

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Multienlaces de TransportesInternacionales, S.A. De C.V.

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