55412680 Plan de Negocios de Empresa de Modas

8/18/2019 55412680 Plan de Negocios de Empresa de Modas

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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

PRESENTACIÓN

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora

textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como

objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la

comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.

Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.

La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto

monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es

importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer

el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión

acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia

para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno

mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización

con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito


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AGRADESIMIENTO

A Dios por darnos el honor de existir

en esta vida y a nuestros padres por

darnos la oportunidad de educarnos

aconsejándonos a trazar nuestras

metas y objetivos.

Cada uno de nosotros agradecemos a

los profesores por su paciencia y

tiempo que nos dieron en todo el

transcurso de nuestra carrera

profesional. Ya que por su aprendizaje

y enseñanza hoy podemos decir que

podemos salir a enfrentar todo tipo de

problemas según nuestra profesión.


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DEDIC TORI

Nuestro trabajo va dedicado en

primer lugar a Dios y nuestros

padres por su amor e infinito apoyo

incondicional en el transcurrir de

nuestras vidas cotidianas.


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INDICE

PRESENTACIÓN

DEDICATORIAAGRADECIMIENTO

I.RESUMEN EJECUTIVOII.- DEFINICION DE NEGOCIO2. 1 Nombre del negocio – Razón social 92.2 Descripción de la Idea del Negocio 92.3 Ubicación de Negocio 102.4 Justificación del Plan de Negocio 10

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1 Objetivos de la Investigación 123.2 Metodología de la Investigación 133.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de losresultados 153.4 Análisis del Micro entornó 263.4.1 Clientes (Identificados en Forma General)3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)3.4.3 Proveedores3.4.4 Intermediarios

3.4.5 Productos Sustitutos3.5 Análisis del Macro entorno 313.5.1 Factor Económico3.5.2 Factor Cultural y Social3.5.3 Factor Político3.5.4 Factor Geográfico3.5.5 Factor Demográfico3.5.6 Factor Tecnológico

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 Visión 424.2 Misión 424.3 Cultura Organizacional – Valores 424.4 Análisis FODA 434.5 Horizonte de Vida del Proyecto 454.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo(Generales de todo el Plan y Anuales) 484.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 494.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 514.9 Cronograma de actividades GANTT 52V.- ESTUDIO DE MERCADO


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5.1 Oferta 555.2 Demanda 57

VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

6.1 Objetivos de Mercado Técnica 606.2 Formulación Estratégica 636.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica,Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 686.4 Mezcla de Mercado Técnica 696.4.1 Producto6.3.2 Plaza (Método de Distribución)6.3.3 Precio (Determinación del Precio)6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y RelacionesPublicas)

6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77

VII.- PLAN TECNICO

7.1 Características Básicas del Producto 807.2 Estudio de Localización del Negocio 807.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 817.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 837.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 857.6 Descripción del Proceso de Producción 867.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88

VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 908.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 1008.3 Normas Internacional de Información Financiera 1098.4 Diseño de Organigrama 1148.5 Cuadros de Asignación del Personal 1158.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 1339.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 1359.3 Cuadro de amortización de la deuda 1389.4 Flujo de caja económico y financiero 1399.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 1409.6 Estados financieros proyectados 141 ANEXOS


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C PITULO I


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DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de

jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y

adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a

los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual

se venderán en lima y provincias.

El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de

jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de

mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como

características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener

un logro eficiente para la sociedad.


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C PITULO II


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II.DEFINICION DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y

registrados con la denominación de: KADIM’S MODAS S.A.C cuyo

nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes

y resplandecientes como el amanecer”

2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que

buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan

modelos novedosos y quieren vestir a la moda.

La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en

el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de

materia prima en calidades y precios como también existe tecnología

disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro

producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal

capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de

materia prima y bajos precios


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2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el

presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA

en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).

A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas

juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de

este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por

las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en

temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y

tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas

de vestir en jeans son atractivas y competitivas.


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C PITULO IIi


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III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda

para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente

El objetivo de la investigación es:

a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes

b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales

c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería

d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen

e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores

f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un

producto nuevo

g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que

oportunidad tiene nuestra nueva marca

h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.

i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen

nuestra competencia.

j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia

se vende con mayor frecuencia.


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3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación

nombraremos los siguientes:

- Fuentes primarios

- Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial

de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que

mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.

- Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes

identificaremos como competidores directos

- Fuentes secundarios

Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la

población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del

sector textil.

Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio

1. Extensión y medida de 2. Corte de la tela según elld


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3. Corte en el molde debolsillos

4. Doblando y cociendobolsillos

5. bordado del bolsillo endiseños

8. Unión de piernas

6. cosiendo el ojal

7. colocación del botón


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.

3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E

INTERPRETACION DE RESULTADOS

Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y

secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:

DATOS DE LA ENTREVISTA

La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las

personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas

ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente

todas las preguntas presentadas a continuación:

9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor

producto final


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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS

1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales

clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo

2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN

Los modelos de pantalones que más venden son:

Rectos y clásicos

Focalizados

Saca pompis

Pitillos

Rasgados.

3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS

SEMANALES Y MENSUALES

Diarios venden 20 pantalones

Semanales venden 120 pantalones

Mensuales venden 480 pantalones

Ahí clientes que también compran para revender al por mayor

(corredores)

4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA

Nuestros cliente de lima lo compras semanal

Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido

de la competencia )


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5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES

LO PRIMERO QUE OBSERVA?

Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un

producto nuevo es:

Detalles del pantalón

Precios

Modelos y diseños

Calidad

Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad

otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes

6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?

Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no

son conocidas por que el precio es más barato.

7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O

VAN A BUSCAR

Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería

cotizando, comparando precios y modelos.

8. QUE TALLAS MAS SALEN

Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la máscomercial la talla 30


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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

FECHA NUMERO %

2007 3892271.24 49%

2010 3994490.38 51%

DIFERENCIA 102219.14 2%

1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %

3 AÑOS 4 12%5 AÑOS 2 20%7 AÑOS 6 28%

10 AÑOS 3 40%

TOTAL 15 100%

FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

El crecimiento desdeel año 2007 hasta el2010 fue de un 2% en

número de mujeres49%51%

TOTAL CRECIMIENTOMUJERES ENLIMA

2007

2010


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2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN

MODELONº Comerciantes %

Rectos 2 13%focalizados 1 6%levanta busto 4 27%

Pitillos 4 27%Rasgados 4 27%

Total 15 1

27%

13%40%

20%

TIEMPO DEL NEGOCIO EN ELMERCADO COMERCIAL

3 AÑOS

5 AÑOS

7 AÑOS

10 AÑOS

Total de entrevistados15, de los cuales 4

comerciantes tienen 3años en el mercado, 2tienen 5 años, 6 tienen7 años y 3 tienen 10años teniendo en sumayoría 7 años en elmercado

En su mayoríarespondieron quese venden más el

pitillo, rasgados ylevanta bustoesos son lospantalones quesus clientes

13%

6%

27%27%

27%

MODELO DE JEANS

rectosfocalizados

levanta busto

pitillos

rasgados


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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

Nº DECOMERCIANTE VENTAS UNIDADESVENDIDAS porcentaje

3 DIARIOS 430 20%

5 DIARIOS 500 33%

7 DIARIOS 600 47%

Nº DE

COMERCIANTE VENTASUNIDADESVENDIDAS porcentaje

3 SEMAN 2580 20%

5 SEMAN 3000 33%

7 SEMAN 3600 47%

20%

33%

47%

Unidades vendidas diarios

DIARIOS 430

DIARIOS 500

DIARIOS 600

20%

33%

47%

Unidades vendidassemanales

SEMAN 2580

SEMAN 3000

SEMAN 3600

El 47% decomerciantes quees en su mayoría,

venden 600unidades depantalones diarios yel 20% solo 430unidades diarios.

El 47% decomerciantes que esen su mayoría,

venden 3600unidades depantalones semanalesy el 20% solo 2580unidades semanales.


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Nº DECOMERCIANTE VENTAS UNIDADES

VENDIDAS

porcentaje

3 MEN 11180 20%

5 MEN 13000 33%

7 MEN 15600 47%

4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA

NºCOMERCIANTES

FRECUENCIADE COMPRA

LUGAR

7 SEMANAL LIMA

5 QUINCENAL LIMA

3 MENSUAL LIMA

20%

33%

47%

Unidades vendidasmensuales

MEN 11180

MEN 13000

MEN 15600

El 47% decomerciantes quees en su mayoría,venden 840

unidades depantalonesmensuales y el20% solo 480unidades

0

1

2

3

4

5

6

7

SEMANAL QUINCENAL MENSUAL

FRECUENCIA COMPRA LIMARespondieronque compran

mercadería ensu mayoríasemanal, lo cualno da resultadoa que existedemandacomercial enlima.


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NºCOMERCIANTES

FRECUENCIADE COMPRA

LUGAR

8 QUINCENAL PROVINCIA

5 SEMANAL PROVINCIA

2 MENSUAL PROVINCIA

5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMEQUE OBSERVA?

RESULTADONº

COMERCIANTES

detalle pantalón 2precios 6modelo y diseños 4calidad 3TOTAL 15

0

2

4

6

8

QUINCENALSEMANAL

MENSUAL

FRECUENCIA COMPRAPROVINCIA

Respondieronque compranmercaderíaen su mayoría

quincenal, locual no daresultado aque existedemandacomercial enprovincia.


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6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA

RESULTADONº

COMERCIANTES

DESCONOCIDA 11

CONOCIDA 4

TOTAL 15

0

2

4

6

detallepantalon

precios modelo ydiseños

calidad

MERCADERIA NUEVA

73%

27%

JEANS DE MARCA

DESCONOCIDA

CONOCIDA

Según otrosentrevistadosse fijan másen el precio

que en lacalidad otrosse fijan másen la calidadpor quedarbien con su

cliente.

Según larespuestala mayoríacomprapantalonesde marcasque no sonconocidaspor que elprecio es

más barato.


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34%

53%

13%

TALLAS DE PANTALON

26-28

26-32

28-34

7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR

RESULTADO Nº COMERCIANTES

COTIZA,BUSCA PRECIO YMODELO

13

LES OFRECEN Y TRAEN A

SU TIENDA 2

TOTAL 15

8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MASSALEN?

TALLANº

COMERCIANTES%

26-28 5 34%

26-32 8 53%

28-34 2 13%

TOTAL 15 100%

87%

13%COMERCIANTES EN BUSCA

PROVEDORES

COTIZA,BUSCAPRECIO Y MODELO

LES OFRECEN YTRAEN A SU TIENDA

Los entrevistadosvan en búsquedade su propiamercadería

cotizando,comparandoprecios ymodelos. Comotambién haypocos que susproveedores lestraen y les ofrecen

En su mayoría del 53%responden que es la talla26-32 que venden aadolescentes y jóvenes oadultas


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PRECIONº

COMERCIANTES%

33.50 - 36.00 6 40%

31.50 - 32.004 27%

32.00 - 35.00 5 33%

TOTAL 15 100%

CONCLUCION:

40%

27%

33%

PRECIO ALTO Y BAJO

25.00 - 29.00

24.00 - 30.00

26.00 - 28.00

El mínimo precioes s/. 31.50 engeneral y elmáximo es de s/.36.00, lo cual losmayorescomerciantes sipueden pagarnuestro precio deventa

Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalonesbuscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya queles importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus

clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporiocomercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí seencuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fácilesdistribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente deprovincia a llevar mercaderías.


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3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

PROVEEDORES

COMPETIDORESPOTENCIALES

Competidores

en el sectorIndustrial

Rivalidad entrelos competidores

existentes

SUSTITUTOS

CLIENTES

Posibilidad de nuevosingresos

Poder negociadorde

Los proveedores

Existencia de productoso servicios sustitutos


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3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales

intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta

los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como

también venderemos a provincia.

Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de

negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.

3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de

Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es

muy conocida por sus bajos precios.

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil

empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y

fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para

caballeros


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En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más

sobresalientes

Competidores de la zona

Competidores Potenciales:

El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo

que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero

cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe

Jr. Sebastián Barranca Nº 1556Stand S-B18-19 – Galería El

Paraíso – La VictoriaGamarra 774, local 204

la victoria

C.C. Parque CánepaProlongación Huánuco

Intr. 57 – 91 – 100 – 124280 – 319 -La

Victoria

YOL FASHION, Jr.GamarraNº 1213 -805 Gamarra

Jr. Gamarra Nº 1543- 112

Gamarra

Galería Torres de SebastiánBarranca Tienda 311, Calle

Sebastián Barranca 1412 LaVictoria


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a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha

tecnológica

3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son

a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS

A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta

jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima

Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,

2600 – la victoria – Lima

Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 –

la victoria – lima.

b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA

INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT

19, Santa Anita, Lima 43, PERU.

BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima

CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria

– Lima

CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 –

Zárate – San Juan de Lurigancho

COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria

jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria

TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La

Victoria

MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima

http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/


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ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

Para conseguir los operarios tomaremos los medios de

comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal

capacitado para la confección de nuestros productos.

c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS

ENTIDADES FINANCIERAS

Scotiabank:

Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet

#135 Lima / San Isidro

Interbank:

Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria

3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes

intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros

productos en jeans.

3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios

productos sustitutos como.

- Driles

- prendas hechas de algodón.

- Las pantalonetas licras.

- Corduroy


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DRIL ALGODON

LICRACORDUROY

http://imagenes.solostocks.com/z1_2195042/pantalon-algodon-mujer-mod-barcelona.jpg


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3.5 ANALISIS MACROENTORNO

3.5.1 FACTOR ECONOMICO

La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a

que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación,

sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.

TLC

La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los

productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún

enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el

TLC no pagarán aranceles de internación.

Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro

podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso

a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la

exoneración de impuestos.

El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas

tratados con otros países como el que viene analizando como corea

Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los

procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio

(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,

manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)


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Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también

para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como

tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus

productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor.

Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un

precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de

nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios

problemas en sus ventas

El efecto de la caída del dólar

La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de

cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de

ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo

visiblemente afectados por este tema.

"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos

demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está


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operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha

incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la

industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de

la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)

Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar)

es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda

nacional no nos afectan.

El precio del petróleo

La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo

advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y

especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio

del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en

el mundo árabe continuase.

Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar

incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad

para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.

“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si

las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este

especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.

http://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=fhttp://www.thetimes.co.uk/tto/news/http://www.thetimes.co.uk/tto/news/http://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudihttp://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudihttp://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudihttp://www.thetimes.co.uk/tto/news/http://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=fhttp://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=f


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La rebaja del IGV

El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un

método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos

beneficiara porque así pagaremos menos impuestos

PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y

2011

La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila

proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión

nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú

está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico

logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de

una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en

el nivel más alto desde mayo de 2008.

Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el

próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento

económico de la región de América Latina.

La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el

Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del

rango meta establecido por el Banco Central de

Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.

FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta

es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye


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aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está

constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario

y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de

sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja

está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los

obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados

"pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de

alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se

encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en

cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual

afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más

laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el

consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la

sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a

comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la

relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su

comportamiento para adaptarse a ellas.

En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los

jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y enaños anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las

caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.


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El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y

ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes


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3.5.3 FACTOR POLITICO

El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene

un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de

la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de

tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de

producción).

También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando

más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales,

además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de

agua y desagüe.

Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial

Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar

su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al

país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría

a dejado de vender y tienen su productos en estambay

http://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.htmlhttp://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.htmlhttp://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.htmlhttp://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.htmlhttp://laeconomia.pe/ahorro-de-agua.htmlhttp://laeconomia.pe/ahorro-de-agua.htmlhttp://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.htmlhttp://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.html


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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO

Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro

comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y

recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima

adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.

En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en

lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el

cabio de estación en cada departamento (inviernos)

También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno

por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante

dependiendo a que departamento se dirige la mercadería

3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO

La población del Perú según el último censo

Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada

nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población

Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones

390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales

consumidores.

Población total 28,900,764 %

Población censado 27,412,157 100%

hombres 13,900,640 49.7%

mujeres 13,989,517 50.3%


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La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las

empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de

nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan

amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias

para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que

podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de

segunda mano

También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar

cualquier insumo que necesitemos


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C PITULO Iv


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IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 VISIÒN:

Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a

marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público

objetivo.

4.2 MISIÒN:

Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y

nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos

serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y

ofreceremos un producto.

4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES

“Con co nfianza, lealtad y c omp añerismo alcanzaremo s el éxit o ”

Es la frase de motivación de la empresa K DIM`S Y MOD S C que

impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas

Nuestra empresa practicara los siguientes valores:

PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para

que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.

Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores

con record de puntualidad


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COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden

entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga

armonía

LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar

problemas futuros

CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que

desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa

RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus

funciones tanto dentro y fuera de la empresa

4.4 ANALISIS FODA

FODA

FORTALEZA

tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de

costos para la creación de la empresa

conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y

cuáles no.

COMFIAN

ZA

PUNTUA

LIDAD

LEALTADCOMPAÑERISMO

RESPETO


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Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar

Tenemos experiencia en atención al cliente

Experiencias en otros negocios

parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden

financiarnos

OPORTUNIDAD

tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más

demanda

aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre

o cualquier tipo de campaña

contrataremos a trabajadores capacitados para la producción

la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona

conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a

maquinarias a un bajo precio

Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda

mano

DEBILIDADES el alquiler del local por gamarra en muy elevado

conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello

los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de

materiales


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tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que

nos otorguen prestamos

no tenemos cartera de clientes

AMENAZAS

En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia

nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

otorgan créditos largos nuestra competencia

cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el

motivo que recién vamos a iniciar.

4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra

fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un

límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos

como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y

realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual

debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado

todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital

Año 2012

Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,

que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto,

calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente


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Año 2013

Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia

que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a

tiempo.

Año 2014

Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia

estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que

permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos


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Año 2015

Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar

maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la

fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que

ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)

Año 2016

Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra

propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y

que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del

extranjero


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4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el

plan y anuales)

OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo

Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las

damas.

Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos

Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones

Hacer publicidad para captar clientes

Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades

pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de

comprar

Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar

préstamos bancarios

Hacernos conocidos por buenos pagadores

Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio

comercial gamarra

Contemos con una cartear de clientes satisfechos

Objetivos estratégicos a largo plazo

Implementar nuevos modelos de jeans

Buscar nuevos mercados internos (provincias)

Ampliar nuestra galería de productos

Exportemos nuestros productos

Ponernos al par con la competencia


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ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL

OBJETIVO ESTRATEGICO:

nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene

que estar actualizada.

Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y

modelos actualizados

En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar

en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a

tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden

satisfechos.

Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los

hagan sentir con ganas de regresar muy pronto

Hacer publicidad.

4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER

Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos

de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia

prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de

administración para minimizar los errores. Diferenciación:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y

por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes

tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la

actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que


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se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y

moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los

clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a

volver a nuestra empresa.

4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA


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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 51

RIZ4F MATRIZ

FODA

-1 tenemos la posibil idad de comprar maquinarias por leasing2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra dondehay más demanda3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, díade la madre o c ualquier tipo de campaña4 contrataremos a trabajadores capacitados para laproducción5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esazona6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimientoa maquinarias aun bajo precio7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son desegunda mano

FORTALEZA DEBILIDADES

1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable,tributario y de costos para la creación de la empresa2 conocemos el mercado escogido, sabemos queproductos se venden y cuáles no.3 Manejo de software contable4 Contamos con propiedades para hipotecar5 Tenemos experiencia en atención al cliente6 Experiencias en otros negocios7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los

cuales pueden financiarnos

1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia enello3 los proveedores no nos conocen para que nos den créditode materiales4 tenemos que tener por lo menos 6 meses defuncionamiento para que nos otorguen préstamos5 no tenemos cartera de clientes

OPORTUNIDADES

O3-D5 aprovecharemos las campa as para hacernos m sconocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promocionesO2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean quesomos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nosotorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nosconozcan como buenos pagadoresO6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestrasmaquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan suproducción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir elalquiler del local

O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasingteniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetosde créditos

O2-F2 con la plata de producción encontrada y con losconocimientos del mercado escogido sabremos qué productosmás fabricar aparte de los jeansF1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremosnuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tenerun bajo precio en comparación con la competenciaO7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que conla maquinaria se segunda mano en buen estado una empresapuede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedadO5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizarel ingreso y salida de materia prima, controlar las horas detrabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovecharal máximo su tiempo

AMENAZAS

1.- En la zona donde est ubicada la plata hay muchacompetencia2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles4 otorgan créditos largos5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos6 Nuestros traba jadores no conocen el proceso deproducción por el motivo que recién vamos a iniciar.

-F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poderincrementar el capital de producción

A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para quecompremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos,novedosos y podamos hacer frente a la competencia

A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidospor nuestro buen trato al cliente

A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existeuna gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos ynosotros aprovecharemos en ofrecerles

A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprendermuchas cosas y ganar experiencia

ESTRATEGIA D-AESTRATEGIA F –O


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4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011

ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11

INICIO DE ACTIVIDADES

Búsqueda de local X X

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

Búsqueda del nombre X

Inscripción de registros públicos X

Autorización de ruc X

Legalización de libros X

Impresión de comprobantes X

ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA

Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X

Implementación del local X

Inspección del Indeci X

Licencia de funcionamiento X

Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X

Búsqueda de contratación del personal X

FIN DE ACTIVIDAD


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LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016

ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016

ACTIVIDADES OPERATIVAS

Inicio de actividades x

Compras de Materia Prima x x x x x

Producción y Ventas x x x x x

Contactarnos con Clientes x

Ampliación de Producción x

Importar la Materia Prima x

Exportar Nuestros Productos x

ACTIVIDADES PUBLICITARIAS

Hacer publicidad x x

ACTIVIDADES FINACIERAS

Solicitud de prestamos X

Cuota Inicial de la planta Propia x


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C PITULO V


55/147


V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo

existencial en el mercado.

En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos

ubicados y por la demanda que existe.

Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes

preguntas:

1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?

La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la

cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:

Inca tops s.a.a

Universal textil s. a

Scheiller jeans s. a

Emporium jeans s. a.

Jeans yalger s.a.

Coltons jeans s. a

Mypes en gamarra

Iucerna jeans s. a

Piers Perú s. a

2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?


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Las empresas que competirán con nosotros son:

Mypes de gamarra

Sombra Perú s.a.c

Yuo s.a.c.

Yool s.r.l.

3.- ¿Quién es la empresa líder?

Universal textil s.a.c

Alpargatas textil s.a

Empresa textil peruana coltons jeans y bonber

Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un

nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan

4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?

Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans

DESCRIPCION DEPANTALONES TELA

COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE

Dril S/. 33.00 IntermediarioLicra S/. 20.00 IntermediarioCorduroy S/. 30.00 Intermediario

Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario

5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?

En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades


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La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio

unitario por mayor es s/. 34.00

6.- ¿Cuánto se vende localmente?

En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende

total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.

En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende

total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor

7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?

Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen

que los productos finales tengan distintos costos

Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela

Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños

Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans

Nivel de precio 4.- por la marca conocida.

5.2 DEMANDA:

Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo

para damas.

Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es

favorable por que tendremos más ingresos.


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Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes

preguntas:

1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?

Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda

antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.

2.- ¿Quiénes compran el producto?

Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo

revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda

3.- ¿Dónde se encuentra?

Nuestros clientes se encuentran en:

Centro comercial de gamarra

Centro comercial de jr. De la unión

Centros comerciales de Abancay

También en provincias que son los mayores consumidores.

4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso delproducto?

Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans

es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy

cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de

color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda


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C PITULO VI


60/147


VI PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1 Objetivos de mercadotecnia

Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y

maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda

de acuerdo a sus gustos y preferencias.


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La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de

gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)

es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas

decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la

comercialización además que pudimos observar que en la población limeña

actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel

socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al

terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y

pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan

por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en

jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría

son personas de clase media.

En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden

a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes

intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes

finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;

nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda

comercial sea eficiente.

1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación,

gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro

producto.

2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los

ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una

buena imagen.


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3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y

con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y

declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento

obtenido.

4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que

conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros

productos.

5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo

publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas

e Internet.

6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación

de nuevos productos

7. que la empresa tenga una buena rentabilidad

Objetivos Específicos:

1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia

,cliente, y crecimiento del mercado

2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos

en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir lasnecesidades del mercado

3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la

capacidad económica para hacerlo


63/147


4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de

informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones

jeans

5. Captar nuevos clientes locales y de provincia

6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos

7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad

Plan de Mercadotecnia


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6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICAMATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO

N 1- 4

TOTAL

PONDERADO

FORTALEZA

Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal,

contable, tributario y de costos para la creación

de la empresa

Conocemos el mercado escogido, sabemos

que productos se venden y cuáles no.

Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar

Tenemos experiencia en atención al cliente

Experiencias en otros negocios

Parte de nuestros socios trabajan con bancos

los cuales pueden financiarnos

DEBILIDADES

El alquiler del local por gamarra es muy

elevado

Conocemos el mercado pero no tenemos

experiencia en ello

los proveedores no nos conocen para que nosden crédito de materiales

tenemos que tener por lo menos 6 meses de

funcionamiento para que nos otorguen

prestamos

no tenemos cartera de clientes

0.15

0.10

0.10

0.07

0.06

0.09

0.05

0.12

0.05

0.05

0.08

0.08

4

3

3

1

3

1

2

3

2

3

2

3

0.60

0.30

0.30

0.07

0.18

0.09

0.10

0.36

0.10

0.15

0.16

0.24

1 2.65TOTAL


65/147


TOTAL

20.06 0.12

0.10

0.07

0.10 3

3 0.21

0.30

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACION 1 - 4

TOTALPONDERADO

OPORTUNIDAD

Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias porleasing

Encontramos una planta industrial cerca de gamarradonde hay más demanda

Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, díade la madre o cualquier tipo de campaña

Contrataremos a trabajadores capacitados para la

producción

La materia prima y mano de obra es muy accesible en esazona

Conocemos a personas que dan mantenimiento amaquinarias.

AMENAZAS

En la zona donde está ubicada la planta hay mucha

competencia

nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

otorgan créditos largos

cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

Nuestros trabajadores no conocen el proceso deproducción por el motivo que recién vamos a iniciar.

0.07

0.05

0.08

0.08

0.10

0.10

4

3

3

2

3

4

0.28

0.15

0.24

0.16

0.30

0.40

2 0.20

0.10

0.08

3

2

0.30

0.16

1 2.82


66/147


RESULTADO DEL MEFE

Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la

empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el

mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a

sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde

estaremos ubicados existe mucha competencia.

RESULTADO DEL MEFI

Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es

fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente

fuerte.

M TRIZ NSOFF


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NUEVOS

MERC DOS

NUEVOS PRODUCTOS

MERC DOS

CTU LES

PRODUCTOS CTU LES

1.- Implementaremos precios delanzamiento u otras promocionesofertas en especial

2.- incrementaremos laspublicidades y promociones paraatraer nuevos clientes.

3.- captaremos los clientes de lacompetencia haciendo promociones

1. Crearemos nuevosproductos y diferentesmodelos de la competencia.

2. Aumentaremos la calidad denuestros productos.

ESTR TEGI DEL DES RROLLO DE

MERC DO

ESTR TEGI DE

DIVERSIFIC CION

1.- Buscaremos nuevastecnologías para poder producir

nuevos productos y disminuir elriesgo de la competencia

1. analizaremos a diferentesmercados territoriales locales o enprovincias

2. Buscaremos a nuestros clientesvía Internet o través delcomercio.

3.- Apuntaremos a diferentesempresas institucionales


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MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)

Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la

Mercado.

En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir

de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde

existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros

comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;

debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.

Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y

adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.


69/147


De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.

Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,

periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no

se centra en mucha televisión y radio.

6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos

permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias

que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo

con la mayor eficiencia.

C

O

N

S

U

M

I

D

O

R

Nuest ros

cl ientes

t ienen los

siguientes

cr i ter ios de

segmentac i ón

Esti lo de vida: mod ernas, prog resist as y

conservadoras

Pers onalid ad: alegres, c arismáticas y

extrovert idas

PSICOGRAFICO: Clase soc ial B, C Y D

Conductuales: uso c ontinuo (diario)

GEOGRAFICO - País: Perú - Ciud ad: L im a

(empo rio comerc ial gam arra, cen tro

com ercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco ,

Arequ ipa, Huaraz, Puno y Pasco

DEMOGRAFICO: sexo fem enino y núc leofam il iar ado lecente, juven il y adultasEdad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 – 40


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6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el

cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la

representación de las características del negocio a través de su imagen debe

mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y

adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.

En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix

fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los

deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen

formulada para la empresa.

6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)

estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve

influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada

temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias

para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra

competencia.

Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas

especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de

nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas

hacia el perfil del consumidor.


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El valor agregado

El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus jeans es Que al

entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las

llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir

la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.

Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no

se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga

Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase

La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán

los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara

grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo

recuerden y lo motiven a consumir el producto

Envase

Jeans urora para mujeres brillantes y resplandecientes como el

amanecer


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Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos

bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo

distribuiremos al intermediario

6.4.2 Plaza

La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se

adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si

debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias

distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias

conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos

suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente.

Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestroproducto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías,

tiendas comerciales y a nivel nacional.


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IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

Es fácil ubicarnos

Estaremos ubicados en la zona comercial

El cliente percibe la oferta en nuestra tienda

Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial

CANALES DE DISTRIBUCION:

Nuestra comercialización será de manera indirecta, trabajaremos con

intermediarios.

F BRIC

M YORIST

MINORIST

CLIENTE

FIN L


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6.4.3 Precio

El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo

determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta

directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en

cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes.

Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta

dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los

precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de

mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc.

De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones

sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados,

tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos

están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico

es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente

lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.

6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS

Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en

cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,

presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que

representa su elaboración de producción.

Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado

con la competencia que son los siguientes.


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6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS

DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO

PANTALONES TALLA

26-28-30-32-34

SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00

PANTALONES TALLA

26-28-30-32-34

YOUS.A.C S/. 35.00 – 36.00

PANTALONES TALLA

26-28-30-32-34

YOOL S.A.C S/. 36.50 – 37.80

6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA

DESCRIPCION NOMBRE VALOR

PRODUCCION

PRECIOCLIENTE

MAYORISTAPANTALONTALLA 26 -28

KADIM´S &MODAS S.A.C

28.08 31.75

PANTALONTALLA 30-32


28.08 31.75

PANTALONTALLA 34-36


28.08 31.75

6.4.3.2 Perfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad

con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio

ambiente


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Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada

por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y

adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo

personal; son modernos y progresistas

6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor

Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado

también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del

costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,

color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra

competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos

de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.

6.4.4 PROMOCION

6.4.4.1 Publicidad de marketing

Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas,

calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada

por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.

6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:

Relaciones públicas

Web

Avisos publicitarios


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Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones

públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:

La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a

través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo

banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los

adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en

el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también

tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a

publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos.

Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la

publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el

propósito de fortalecernos

6.4.4.3 Comunicación y publicidad

Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a

comprar nuestro producto

Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando

que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,

días promocionales, etc.

Ofreceremos ofertas especiales

6.4.4.4 Métodos de publicidad

Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales

Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos


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Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes

potenciales mediante los medios de comunicación

Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,

conferencias demostrando nuestro producto.

Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen

producto y de calidad

6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años)

Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos

decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial

de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo

cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial;

basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de

esta empresa al dar inicio a sus operaciones

A continuación presentamos las ventas en cantidades:

DESCRIPCIONDEL

PRODUCTO

PORCENTAJE %DEL PRODUCTOEN UNIDADES

AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL

RASGADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106PITILLO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106

CLASICO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053

RECTO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053FOCALIZADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106LEVANTAPOMPIS 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106

TOTALES 100 120000 132000 145200 174240 209088 780528


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C PITULO VII


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VII. PLAN TECNICO

7.1 CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO

a) Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de

algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,

clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.

b) Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento

poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con

un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y

que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas

Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.

para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes

modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor

conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto

de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a

provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar

que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrará la

etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación,

cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.


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7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO

7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:

7.2.1.1 MERCADOS:

La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe

variedades de modelos, calidades y precios accesibles.

La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por

temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para

nosotros.

7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)

El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial

de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.

La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la

cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.

Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada

es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de

primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.

También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está

ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para

nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los

repuestos fácilmente.


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Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la

misma zona.

7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR

El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es

favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo

para que ellos sigan comprando.

También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos

tiempo ya que se encuentra más cerca.

Nuestra infraestructura cuenta con todo los implementación

necesario este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una

seguridad las 24 horas al día.

COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)

Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la

competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos

similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.

La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que

ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen

sobre que producto tiene más demanda.

Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con

sus productos y precios.


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7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada)

La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano

de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades

mensuales

7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO

7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA

Tamaño de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado

grande por la demanda que tiene y por la competencia

Tamaño de la empresa y recurso

La empresa contara con ca

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