Las 5 disciplinas fundamentales que un asesor en ventas debe

desarrollar

1.Pensar bien:

Es un requisito fundamental en cada faceta de la venta. Resulta esencial que el Asesor piense bien respecto al negocio en el que

esta, a los productos que vende, a su capacidad para hacer bien la tarea y para lograr éxito. No resultara posible que un

Asesor alcance éxito en ventas si primero no tiene la expectativa de lograr el éxito.

Es reconocer la diferencia entre eficiencia y eficacia. - Eficiencia es hacer las cosas correctamente. -Eficacia es hacer correctamente las cosas correctas.

Los Asesores eficaces saben en que invertir su tiempo. Se enfocan en las actividades que producen resultados.

Tienen sentido de urgencia. Creen que el esfuerzo honesto

e inteligente siempre es recompensado.

2. Trabajar bien:

Se resume en tres fundamentos básicos:

1. Prospectar constantemente a través de una solida estrategia de marketing;

2. Estar frente a los que toman la decisión de compra.

3. Tener dominada y perfeccionada una estrategia eficaz de ventas.

3. Vender bien:

Se refiere a que el asesor debe aprender todo

lo posible acerca de sus prospectos, sus procedimientos, su desempeño y sus

productos. Creemos que el proceso de desarrollo del

Asesor nunca termina.

4. Estudiar bien:

Para alcanzar un éxito sostenido es necesario que el Asesor se forme el hábito de vivir bien. Un balance meditado entre la vida profesional y la vida personal fortalece

ambas cosas. Los Asesores que viven una vida equilibrada

desarrollan energía y perseverancia. Estos son grandes activos que le proveen una

ventaja competitiva al Asesor.

5. Vivir bien:

El Asesor desarrolla conscientemente estos

buenos hábitos, o inconscientemente desarrollará malos hábitos; y, una vez arraigados, los malos hábitos son muy

difíciles de cambiar.

Rara vez hemos visto que un Asesor pueda desarrollar estos buenos hábitos sin la ayuda de un Gerente, un mentor que le

enseñe, lo guie y lo inspire con su ejemplo.