3.3 Analisis de La Demanda

7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda

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UN MERCADO ES UN CONJUNTO DEMECANISMOS MEDIANTE LOSCUALES LOS COMPRADORES Y LOSVENDEDORES DE UN BIEN O

SERVICIO ESTN EN CONTACTOPARA COMERCIARLO.

3.3 Anlisis de la demanda


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En una economa autoritaria el estado tomatodas las decisiones relacionadas con laproduccin y el consumo

En una economa de mercado libre el estado nointerviene en la asignacin de los recursos.

En una economa mixta tanto el estado como elsector privado (empresas y consumidores)desempean un papel importante en la maneraen que se decide el que el como y el para quien

del conjunto de la sociedad.


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La cantidad demandada de un bien esaquella que estn dispuestos a adquirirlos compradores en un perodo

determinado


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La uncin de la demanda es la relacin

entre la cantidad demandada de un bien ysu precio. La curva de demanda muestragr!camente la cantidad demandada de unbien a cada uno de los precios"

manteni#ndose constantes los demsactores que in$uyen en ella.


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La cantidad orecida de un bien es aquellaque estn dispuestos a vender los

vendedores en un perodo determinado.

La uncin de la oerta es la relacin entre la

cantidad orecida de un bien y su precio.


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La relacin entre la oerta y la demanda% elequilibrio de mercado.

&alance de oerta y demanda

El precio de equilibrio es aquel al que la

cantidad demandada es igual a la orecida.'or tanto" esta cantidad es la cantidad deequilibrio.


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Demanda oferta y equilibrio


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El precio de la venta se alcana porequilibrio entre lo que la empresa deseara

!jar (lo ms alto posible) y lo que el clienteestara dispuesto a pagar (lo ms bajoposible) por la utilidad que percibe. El precioes un concepto que no es cil de de!nir y

que puede tomar mucas ormas ydenominaciones


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*eg+n el ,ar-eting el precio es un conjunto

de esueros y sacri!cios monetarios y nomonetarios que un comprador debe realiarcomo contrapartida para la obtencin de undeterminado nivel de utilidad.


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aones de la importancia del precio en ,ar-eting.

a) Es un instrumento a corto plao.

b) Es un poderoso instrumento competitivo.

c) Es el +nico instrumento de ,ar-eting que proporciona ingresos.

d) /iene importantes repercusiones psicolgicas sobre elconsumidor o usuario.

e) 0ecta directamente a la rentabilidad de la empresa y mucasveces es la +nica inormacin disponible con la que cuenta elconsumidor.


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La competencia

'or lo general" en las economas de mercadose da una situacin de libertad de precios" la

actuacin de la competencia condiciona enbuena medida las decisiones sobre !jacin deprecios. *eg+n la situacin competitiva(monopolio" oligopolio" competencia

monopolstica o competencia perecta) en laque se encuentre" la empresa tendr mayor omenor capacidad para modi!car sus precios.


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0spectos legales de las decisionessobre precios

El primer condicionante en la !jacin de precios loconstituye el marco legal" que puede regular los lmites

dentro de los cuales deben moverse los precios a pagarpor los productos orecidos por la empresa. 0unque enuna economa de mercado existe" por lo general" libertaden la !jacin de los precios" algunos de ellos" como los dela energa el#ctrica" las tarias telenicas y postales" el

agua" los transportes p+blicos y otros serviciosadministrativos correspondiente y la intervencin deotras partes interesadas" como las organiaciones deconsumidores y usuarios.


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Estudio de comercialiacin

1umple la uncin de elegir el canal" ocanales" que se van a utiliar para acer

llegar los productos al cliente. La Longitud delcanal" se entiende por el n+mero deintermediarios desde el abricante al cliente.2abricante 3 1liente 2abricante 3 ,inorista43

1liente. 2abricante 43 ,ayorista 43 ,inorista43 1liente.


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Los ,inoristas son intermediarios que venden

a los clientes !nales. La reduccin de lalongitud de canal" si ello es posible" puedepermitir reducir el precio de venta alconsumidor. La distribucin es la tercera de

las cuatro 5p6 (place).


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El papel de la distribucin de una economa

de mercado es eliminar las disparidades queexisten entre la oerta y demanda de bienesy servicios.


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La direccin de la distribucin comprende unconjunto de actividades bsicas" que sepueden agrupar en las siguientes%

a) 7iseo y seleccin del canal de distribucin

b) Localiacin y dimensin de los puntos deventa.

c) Logstica de la distribucin o distribucin sica.

d) 7ireccin de las relaciones internas del canalde distribucin.


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La distribucin es el instrumento de

mar-eting que relaciona la produccin con elconsumo. *u misin es poner el producto adisposicin del consumidor !nal en lacantidad demandada" en el momento en que

lo necesite y en el lugar donde deseaadquirirlo.


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0s la distribucin crea tres utilidadesbsicas%

8) 9tilidad de tiempo

:) 9tilidad de lugar

;)9tilidad de posesin


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Existen dos conceptos distintos dedistribucin%

0) 7esde el punto de vista delmicromar-eting%

&) 7esde el punto de vista delmacromar-eting


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2unciones de la distribucin%

a) /ransportar desde los lugares de la

abricacin a los lugares de consumo.

b) 2raccionar (pic-ing)" es decir" poner losproductos abricados en porciones y encondiciones que se corresponden con lasnecesidades de los clientes.

c) 0lmacenar.


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d) *urtir.

e) 1ontactar.

)


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2ines=unciones de losintermediarios

8) ,ovimiento sico del producto a su +ltimo destino(uncin de logstica)" mediante el transporte"almacenamiento y entrega del producto.

:) 0decuacin de la oerta a la demanda.

;) 0lmacenamiento .

>) /ransmisin de la propiedad.

?) 2inanciacin.


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@) *ervicios adicionales

A) 0suncin de riesgos.

B) educcin del n+mero de contactos o transacciones.

C) 1reacin de economas de escala.

8D) 0yudan a crear un mejor surtido" porque buscan una pequeacantidad de una gran variedad de productos" mientras que losabricantes abrican muco o una gran cantidad de una variedad

limitada de productos.

88) ealiacin de actividades de mar-eting" mediante la ventapersonal" promociones" publicidad y de mercandising (todas lasactividades que tienen lugar en el punto de venta para estimular lacompra" como degustaciones" m+sica apropiada" etc.).

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