30 Quiero montar una franquicia

8/7/2019 30 Quiero montar una franquicia

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Quieromontar...

La Comunidad de Madrid y el Fondo Social Europeo Invierten en tu Futuro

Cuade

rnonmero30

La Comunidad de Madrid y el FondoSocial Europeo Invierten en tu Futuro

Cuadernos de Orientacin para el Emprendimiento

... una franquicia

a idea de montar un negocio propio es un sueo que mucha gente hanido alguna vez en su vida y que cada da se hace realidad con msecuencia.

esde hace ya un t iempo, vivimos inmersos en un marco econmico mundialue se caracteriza por la competencia de las nuevas economas, laompetitividad y la globalizacin. En este contexto, y con el fin de convertir aUnin Europea en la economa del conocimiento ms competitiva y dinmica

el mundo, el Consejo Europeo aprob, en el ao 2000, la llamada Estrategiae Lisboa. Entre sus principales objetivos se encuentra la constitucin de un entornovorable para las empresas y su creacin, con especial atencin a las PYMES por suan capacidad innovadora y de generacin de empleo y riqueza.

a Comunidad de Madrid no es ajena a esta situacin y ha adquirido un especial compromisoara promover, fomentar, facilitar y favorecer el emprendimiento y el autoempleo. Para ello, hauesto en marcha numerosos servicios, programas y acciones con los que quiere reforzar la culturamprendedora de los ciudadanos y apoyar a aquellas personas que quieren optar por elmprendimiento como va de desarrollo de su carrera profesional y laboral.

os cuadernos Quiero montar... son una muestra ms del compromiso de la Comunidad de Madridara transmitir una nueva realidad en la que el emprendimiento es sinnimo de oportunidad yecimiento.

as pautas e informacin que se ofrecen en estas pginas servirn de motivacin para muchosmprendedores potenciales y les animarn a transformar sus ideas de negocio en autnticosoyectos empresariales.

Partiendo del autodiagnstico de las aptitudes y capacidades personales para el emprendimientoy del anlisis y valoracin de la idea de negocio, en estos Cuadernos de Orientacin para

el Emprendimiento se ofrecen las claves para la elaboracin del plan de empresa, laeleccin de la forma jurdica, la realizacin de los trmites administrativos necesarios

para la constitucin de la empresa, y el uso de Internet como herramienta empresarial.Adems, el lector encontrar informacin detallada sobre los distintos servicios

que estn a su disposicin en la Comunidad de Madrid en los que podracceder a asesoramiento, formacin y ayudas, as como referencias

de los principales foros, premios y concursos para emprendedores,y un completo directorio con direcciones de inters. En cada

cuaderno se incluye tambin informacin especficareferida a la puesta en marcha de un tipo de

negocio en concreto, as como un casoreal de experiencia emprendedora

en cada tipo de negocio.

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Quieromontar...

...unafranquicia


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Edita:Comunidad de MadridConsejera de Empleo y MujerDireccin General de EmpleoC/ Santa Hortensia, 3028002 Madrid

Con la colaboracin de:Fundacin Universidad-EmpresaC/ Serrano Jover, 528015 Madrid

Asesora Tcnica: Universidad Alonso X El Sabio

Diseo y Maquetacin:ngel Ruiz Acua y Ana Cirujano Garzo

Ilustracin:Desire Cavanillas Arias

Impresin:Grfcas Arias Montano, S.A.Polgono Industrial 6 de MstolesPuerto Neveros, 928935 Mstoles (Madrid)

Depsito Legal:

M-16.101-2009


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NDICE

1. PRESENTACIN

2. POR QU EMPRENDER?

3. TIENES LAS CUALIDADES NECESARIAS PARA EMPRENDER?3.1. Perfl del emprendedor potencial3.2. Anlisis de tus aptitudes y capacidades personales

4. PAUTAS PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA4.1. La eleccin de la idea de negocio

4.2. Anlisis DAFO4.3. La elaboracin de tu plan de empresa4.3.1. Descripcin de la actividad4.3.2. Plan de recursos humanos4.3.3. Estudio de mercado4.3.3.1. Tendencias del sector4.3.4. Plan comercial y de mrketing4.3.5. Ubicacin y local4.3.5.1. La ubicacin de tu ranquicia4.3.5.2. Arrendamiento y compra de locales4.3.6. Plan econmico y inanciacin de tu proyecto

4.3.6.1. Vas de inanciacin4.3.6.2. Ayudas y subvenciones4.4. La eleccin de la orma jurdica4.4.1. Caractersticas generales de los dierentes tipos de ormas jurdicas4.4.2. Las ormas jurdicas ms habituales para las ranquicias4.4.3. Ventajas y desventajas de las ormas jurdicas que ms te pueden

interesar

5. TRMITES ADMINISTRATIVOS DE CARCTER GENERAL NECESARIOSPARA CONSTITUIR TU FRANQUICIA

6. COSAS QUE DEBES SABER SI QUIERES MONTAR UNA FRANQUICIA6.1. Qu es una ranquicia?6.1.1. El ranquiciador: igura y obligaciones6.1.2. El ranquiciado: igura y obligaciones6.1.3. Ventajas e inconvenientes de la ranquicia6.2. Tipos de ranquicia6.3. Caractersticas contractuales6.3.1. Inormacin previa a la contratacin6.3.2. Trminos del contrato6.4. Licencias previas al comienzo de la actividad de un establecimiento

ranquiciado

PG.

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6.5. Normativa aplicable

7. UNA EXPERIENCIA DE XITO: FRANQUICIADO DE LA RETOUCHERIE

DE MANUELA

8. ANEXO: RECURSOS Y DIRECCIONES PARA EMPRENDEDORESEN LA COMUNIDAD DE MADRID

8.1. Servicios para emprendedores8.1.1. Comunidad de Madrid8.1.2. Ayuntamiento de Madrid8.1.3. Administracin Central8.1.4. Universidades de Madrid8.1.5. Escuelas de Negocio

8.1.6. Otras instituciones y organismos8.2. Jornadas, foros, premios y concursos para emprendedores8.2.1. Jornadas y foros8.2.2. Premios y concursos8.3. Direcciones de inters para emprendedores8.3.1. Trmites administrativos8.3.2. Financiacin8.3.3. Asociaciones y organizaciones empresariales8.3.4. Asociaciones empresariales y profesionales del sector

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PRESENTACIN

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1. PRESENTACIN

La idea de montar un negocio propio es un sueo

que mucha gente ha tenido alguna vez en su vida yque cada da se hace realidad con ms recuencia.

Desde hace un tiempo, vivimos inmersos en unmarco econmico mundial que se caracteriza por lacompetencia de las nuevas economas, lacompetitividad y la globalizacin. En este contexto,y con el fn de convertir a la Unin Europea en laeconoma del conocimiento ms competitiva ydinmica del mundo, (...) capaz de un crecimiento

econmico duradero acompaado por una mejoracuantitativa y cualitativa del empleo y una mayorcohesin social, el Consejo Europeo aprob, en elao 2000, la llamada Estrategia de Lisboa. Entre susprincipales objetivos se encuentra la constitucinde un entorno avorable para las empresas y sucreacin, con especial atencin a las pymes por sugran capacidad innovadora y de generacin deempleo y riqueza.

La Comunidad de Madrid no es ajena a esta situacin y ha adquirido un especial

compromiso para promover, omentar, acilitar y avorecer el emprendimiento y elautoempleo. Para ello, ha puesto en marcha numerosos servicios, programas y accionescon los que quiere, en primer lugar, reorzar la cultura emprendedora de los ciudadanos,sustituyendo la ya anacrnica creencia de que la creacin de empresas es una actividad deriesgo sembrada de obstculos, por una nueva realidad en la que el emprendimiento essinnimo de oportunidad y crecimiento.

Como consecuencia de ello, cada vez son ms los madrileos que contemplan laposibilidad de crear su propia empresa como una opcin real y actible de desarrolloproesional.

En este entorno cada vez ms avorable, los cuadernos Quiero montar... nacen conla intencin de proporcionar orientacin de utilidad a aquellas personas que contemplanla opcin de emprender como va de desarrollo de su carrera proesional y laboral.Consideramos que las pautas e inormacin que orecemos en estas pginas servirn demotivacin para muchos emprendedores potenciales y les animarn a transormar susideas de negocio en autnticos proyectos empresariales.

La decisin de iniciar una actividad emprendedora requiere un examen previo de lasaptitudes y actitudes del uturo empresario, un anlisis de la idea y un conocimientoaproximado de las exigencias del proceso de constitucin que permita adoptar una

postura adecuada sobre la creacin de una empresa.

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En este contexto, y partiendo de un autodiagnstico de las aptitudes y capacidadespersonales para el emprendimiento y del anlisis y la valoracin de la idea de negocio, enestos cuadernos se orecen las claves para la elaboracin del plan de empresa, la eleccin

de la orma jurdica, la realizacin de los trmites administrativos necesarios para laconstitucin de la empresa, y el uso de Internet como herramienta empresarial. Adems,el lector encontrar inormacin detallada sobre los distintos servicios que estn a sudisposicin en la Comunidad de Madrid en los que podr acceder a asesoramiento,ormacin y ayudas, as como reerencias de los principales oros, premios y concursospara emprendedores, y un completo directorio con direcciones de inters. En cadacuaderno se incluye tambin inormacin especfca reerida a la puesta en marcha de untipo de negocio en concreto, as como un caso real de experiencia emprendedora en cadatipo de negocio.

Tienes en tus manos el cuaderno Quiero montar una ranquicia, en el queencontrars las pautas para la creacin de una empresa, as como inormacin especfcareerida a este tipo de negocio. Esperamos que su lectura te motive para tomar el caminodel emprendimiento y comenzar a dar los pasos necesarios para la creacin de tu propiaempresa.


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POR QUEMPRENDER?

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2. POR QU EMPRENDER?

Las opciones que orece el mundo laboral se han ampliado en los ltimos aos:cada vez aparece como alternativa ms consolidada la del autoempleo,

bien a travs de la creacin de una empresa nueva,de la gestin de una empresa amiliar, o de la incorporacin a una ranquicia.

Son muchas las ventajas que te puede orecer el emprendimiento. A continuacin teindicamos algunas de las ms importantes:

Podrs decidir sobre tu uturo y el de tu negocio. Podrs establecer tus propios objetivos. Podrs innovar y desarrollar tu creatividad. La independencia que tendrs al no depender de un jee te permitir

organizar el trabajo con autonoma. Obtendrs la satisaccin personal de hacer realidad un

proyecto y alcanzar los retos perseguidos.

El riesgo inherente en cualquier actividad empresarial ser un estmulo que

mantendr tu motivacin personal activa a largo plazo. La gestin de tu negocio te brindar innumerables y continuas oportunidades de

aprendizaje. Podrs asumir la toma de decisiones. El potencial de ganancia y crecimiento econmico puede ser mucho mayor

que el de un trabajo por cuenta ajena.

Podrs conciliar tu tiempo segn tus propias necesidades proesionales ypersonales.

Podrs generar trabajo para otros y, de esta manera, contribuir al bienestarde la sociedad.

Logrars estabilidad en el empleo.

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TIENES LASCUALIDADES

NECESARIAS PARAEMPRENDER?

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1 Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es un observatorio internacional que tiene por objetivo analizar el enmeno emprendedor encada uno de los 60 pases participantes y su inuencia sobre las economas nacionales. En Espaa, el proyecto GEM est liderado por elInstituto de Empresa y cuenta actualmente con 15 equipos regionales: Andaluca, Asturias, Canarias, Castilla La Mancha, Castilla y Len,Catalua, Comunidad Valenciana, Extremadura, Galicia, Madrid (desde 2004), Murcia, Navarra, Pas Vasco, y las Ciudades Autnomas deCeuta y Melilla. Para ms inormacin: http://www.gemconsortium.org y http://www.ie.edu/gem/img/inormes/34.pd.2

Datos proporcionados por el estudio: 2010, La Prxima Generacin de Emprendedores, Fundacin Junior Achievement-Young EntrepriseEurope, 2007.

3. TIENES LAS CUALIDADES NECESARIAS PARA EMPRENDER?

3.1. Perfl del emprendedor potencial

Segn datos aportados por el Global Entrepreneurship Monitor (GEM)1 reeridos a 2007, unode cada cinco emprendedores espaoles crea su empresa en la Comunidad de Madrid, loque la convierte, junto con Catalua y Andaluca, en una de las regiones espaolas con mayorcrecimiento en emprendedores. En este sentido, hay que sealar que la Comunidad deMadrid tiene un ndice de actividad emprendedora por encima de la media nacional (7,62%).

El perfl del emprendedor potencial residente en Espaa es el de un hombre (60,3% del totalde potenciales emprendedores), de edad comprendida entre 25 y 34 aos (37,2% de loscasos), con estudios universitarios (31,0%), que dispone de una renta mensual media de

2.400 euros. No obstante, es tambin elevado el nmero de potenciales emprendedoresque cuentan con estudios secundarios o bachillerato (27,9%) y estudios de Formacin Pro-esional (20,6%).

Cabe destacar el gran incremento del inters de los residentes extranjeros en emprender,que suponen ya un 23% del total de emprendedores potenciales, as como el notable creci-miento de la participacin de la mujer en el proceso de creacin de empresas, que se ha in-crementado en casi 14 puntos desde el ao 2004.

Tambin se ha producido un signifcativo incremento de los emprendedores ms jvenes

(sobre todo aquellos con edades comprendidas entre 18 y 24 aos y, en menor medida, losde 25 a 34 aos). Las causas de este reajuste generacional pueden encontrarse en un mayorsoporte institucional a travs de programas de apoyo a los jvenes emprendedores y en elomento activo del espritu emprendedor desde los centros educativos. Ambos actoresestn contribuyendo a un cambio en la consideracin del autoempleo como un medio dedesarrollo proesional.

De hecho, los jvenes espaoles demuestran actitudes muy positivas en relacin con la ac-tividad emprendedora. As, vemos que un 62% son receptivos a trabajar por cuenta propiaen el uturo, la mayora de ellos (83%) movidos por el deseo de ser independientes y de des-

arrollar su propia carrera (89%).2

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Una gran mayora de los emprendedores potenciales (el 84,3% de los casos) considera queposee la experiencia, los conocimientos y las habilidades necesarias para crear su empresa,y no contempla el racaso como reno para la puesta en marcha de su negocio (61,6%).

La distribucin sectorial de la actividad emprendedora en la Comunidad de Madrid presentaen general unas pautas bastante estables desde el ao 2004, destacando sobre todo las ini-ciativas puestas en marcha en los sectores orientados al consumidor: servicios a empresas(25,48%), hostelera y restauracin (18,88%) y educacin, sanidad y servicios sociales(10,90%). A estas reas de actividad le siguen muy de cerca las relacionadas con el comer-cio y los servicios al consumidor.

3.2. Anlisis de tus aptitudes y capacidades personales

Parte del xito de tu idea empresarial est en tu propio perfl emprendedor. Es importanterecalcar que ni los conocimientos acadmicos ni la experiencia son tan determinantes parael xito o el racaso como las caractersticas propias del emprendedor. Tanto si se trata de em-presarios vocacionales como si no, est claro que unos y otros deben cumplir una serie deobligaciones y responsabilidades inherentes a la actividad empresarial que requieren cier-tas competencias.

En este sentido, al igual que la creacin de empresas aporta muchas ventajas, tambin com-porta unas difcultades que todo emprendedor debe estar preparado para asumir. Estasdifcultades se pueden resumir en tres:

El riesgo econmico y personal El esuerzo y la dedicacin que requiere, sobre todo en las primeras ases La responsabilidadante todos los problemas y situaciones que vayan surgiendo

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Para arontarlos en condiciones de seguridad y xito, es conveniente que el emprendedorcuente con una serie de cualidades y capacidades, entre las que se encuentran:

Confanza en uno mismo Iniciativa y capacidad para enrentarse a nuevos retos Empuje, motivacin e ilusin por el proyecto emprendido Realismo, objetividad y seriedad en los planteamientos Elevada capacidad de trabajo y de entrega Capacidad para evaluar el entorno, detectar oportunidades y aprovecharlas Flexibilidad y polivalencia Capacidad creativa y espritu innovador

Orientacin al mercado y al cliente Facilidad para las relaciones interpersonales Capacidad para la comunicacin Capacidad para ormar un equipo, dirigirlo y motivarlo Disponibilidad de tiempo Constancia, tenacidad, compromisoy responsabilidadpersonal Estabilidad emocional, entereza y ortaleza de carcter Valores ticos e integridad Capacidad para establecer y culminar objetivos concretos Capacidad de organizar y coordinar todos los medios a disposicin del

proyecto empresarial

Capacidad de planifcacin a corto, medio y largo plazo Orientacin hacia metas especfcas y seguimiento sistemtico de resultados Capacidad de previsin Capacidad para tomar decisiones y resolver problemas Capacidad para asumir riesgos y aprender de los posibles reveses Tolerancia a la presin y a la incertidumbre

Alta resistencia a la rustracin Capacidad para contrastar experiencias ajenas Capacidad de aprendizaje y disposicin para la ormacin continua Inters por ampliar conocimientos reeridos al sector de actividad del proyecto

empresarial

En este contexto, antes de llevar a cabo tu idea empresarial es necesario que identifques, apartir de este listado, tus aptitudes y actitudes para evaluar hasta qu punto estscapacitado para emprender. Esto te ayudar a reconocer posibles carencias y plantear solu-ciones, bien a travs de ormacin y/o asesoramiento, bien a travs de la delegacin de de-terminadas unciones en otras personas ms capacitadas, etc.

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PAUTAS PARA LACREACIN DE UNA

EMPRESA

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4. PAUTAS PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA

4.1. La eleccin de la idea de negocio

Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuenciade las circunstancias particulares de cada uturo emprendedor. Son muchos los actores quepueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio concreto. Su origen puede de-pender de dierentes actores, como son:

El aprovechamiento de una oportunidad de negocio en mercados pocoabastecidos, de nueva creacin o con un alto potencial de crecimiento.

La necesidad de crear el puesto de trabajo propio ante la alta de otrasalternativas laborales.

Los conocimientos tcnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.

La deteccin de necesidades no satisechas o de carencias en los negociosexistentes.

La posesin de un producto o servicio innovador que se estima puedagenerar mercado.

La repeticin de experiencias ajenas exitosas. El deseo de trabajar de manera autnoma e independiente.

Antes de entrar en el anlisis exhaustivo de tu idea de negocio y la elaboracin de tu plande empresa, conviene que te plantees algunas preguntas clave respecto a la misma:

? Por qu quieres montar una ranquicia?? Conoces bien los servicios que van a ser la base de tu negocio?? Ests plenamente convencido de que puedes abrirte paso en el sector?

? Tu idea de negocio aporta algn componente innovador o dierenciadorrespecto a tus competidores?

? Tu idea de negocio es realista?? Es tcnicamente posible?? Es econmicamente realizable?? Su rentabilidad va a justifcar los esuerzos necesarios para su puesta en marcha?? Crees que tienes sufciente ormacin y experiencia para llevarlo a cabo con xito?? Renes, en este momento, las condiciones sufcientes para realizarlo?

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A continuacin debers reexionar sobre los motivos que te han llevado a laeleccin de tu idea de negocio considerando los siguientes actores:

La idea nunca debe ser el nico actor que te lleve a emprender. Cuando laidea es lo nico que te motiva para emprender... Fracaso.

El motivo es importante, pero con matices: estoy en el paro, odio a mi jee,quiero ganar mucho dinero... Fracaso.

Tengo ganas de hacer algo grande, quiero asumir un reto... xito.

La motivacin es esencial: ilusin, espritu luchador, capacidad de esuerzo,confanza, valenta ante el riesgo, conocimiento proundo del sector... xito.

No es tan determinante la idea en scomo lo es tu capacidad para creer en ella,

tu confianza en sus posibilidades,y tu entrega incondicional al proyecto.

La eleccin de tu idea de negocio debe estarrespaldada por una ilusin desbordante,

una confianza imbatible,una naturaleza competitiva

y un conocimiento del sector.stos son los verdaderosingredientes del xito.


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4.2. Anlisis DAFO

Antes de elaborar tu plan de empresa, es conveniente realizar un exhaustivo anlisis DAFO

(identifcacin de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de tu idea de nego-cio, ya que te permitir evaluar un conjunto de variables externas e internas que pueden in-uir positiva o negativamente en el desarrollo de tu proyecto empresarial.

Algunas de las preguntas a las que debes contestar al realizar tu anlisis DAFO son:

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Anlisis DAFO

AnlisisInterno

DebilidadesFactores internos que limitan o

reducen la capacidad de desarrollode tu empresa

FortalezasFactores internos que avorecen o impulsan el

crecimiento de tu empresa

Tienes problemas de recursosde capital?

Qu actores pueden ser percibidos comouna debilidad/carencia por parte de tusclientes potenciales?

Qu actores podran reducir el xitode tu proyecto?

Qu se podra mejorar?

Ejemplos:- Mala ubicacin del local

- Defciente capacidad organizativa- Personal poco capacitado ocomprometido

Qu ventajas competitivas tiene tu proyecto? Qu vas a hacer mejor que cualquier otro? A qu recursos materiales y humanos tienes

acceso? Qu actores pueden ser percibidos como un

benefcio por parte de tus clientes potenciales?

Ejemplos:- Marca conocida- Solvencia y saber hacer del ranquiciador- Canales de distribucin optimizados

AnlisisExterno

AmenazasFactores externos que pueden

impedir o difcultar el desarrollode tu empresa

OportunidadesFactores externos que pueden

suponer una ventaja competitivapara tu empresa

A qu obstculos se enrenta tu proyecto? Qu estn haciendo los competidores? Te pueden surgir nuevos competidores? Qu disponibilidad de personal

cualifcado, especializado y/o capacitadoexiste en el mercado para incorporarse atu proyecto?

Puede alguna de las debilidades aectarseriamente al desarrollo de tu proyecto?

Ejemplos:- Alta rotacin del personal- Mercado saturado- Dependencia del ranquiciador

Cules son las tendencias del mercado? Existe una coyuntura avorable para

el desarrollo de tu proyecto? Qu cambios tecnolgicos se estn

presentando en el mercado? Qu cambios se estn produciendo en

la normativa legal y/o poltica? Qu cambios se detectan en los patrones

sociales y estilos de vida?

Ejemplos:- Polticas de apoyo a la creacin de empleo- Producto o servicio de moda- Entrar en nuevos mercados (barrios de nueva

construccin, municipios desabastecidos, porejemplo)

AnlisisDD AA FF OO


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Descripcin del producto o servicioo Descripcin del servicioo Las caractersticas del servicio que se va a orecer

o El mercado al que va dirigido y las necesidades que va a cubriro Elementos dierenciadores respecto de los servicios de la competenciao Las normas que regulan la prestacin del servicio

4.3.2. Plan de recursos humanos

Los aspectos que debers tener en cuenta a la hora de elaborar tu plan de recursoshumanos son:

Puestos de trabajo a crear, distribucin por categoras y unciones, y asignacin de

responsabilidades y tareas. Debes tener en cuenta que las unciones habitualesdentro de cualquier empresa son las de direccin y gestin, administrativa yfnanciera, aprovisionamiento, transormacin, ventas y distribucin.

Identifcacin de los perfles personales y proesionales que debern reunir laspersonas que ocupen cada puesto de trabajo.

Establecimiento de los mecanismos de seleccin adecuados.

Defnicin de los tipos de contratos de trabajo a suscribir y el cumplimiento de lasobligaciones laborales que conllevan.

En la pgina web del INEM podrs encontrar inormacin detallada sobre las caractersticas,requisitos y modalidades de los dierentes contratos de trabajo en vigor, as como modelosde cada unos de ellos (http://www.inem.es/inem/ciudadano/empleo/contratos).

Identifcacin de las necesidades de ormacin continua.

Previsin de gastos de personal necesarios y de crecimiento de empleo.

No olvides que debers rodearte de los colaboradores idneos para dirigir correctamente

tu empresa y alcanzar los objetivos fjados.

A la hora de elaborar tu plan de recursos humanos debes tener en cuenta el ConvenioColectivo de aplicacin en el sector de actividad que va a desarrollar tu ranquicia, en el queencontrars las pautas que debers seguir para su correcta elaboracin. Puedes encontrarlos textos de los convenios que te interesan en http://convenios.juridicas.com/convenios-sectores.php, donde podrs realizar bsquedas por sector y mbito de aplicacin (estatal,autonmico o provincial).

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4.3.3. Estudio de mercado

Es necesario conocer, con la mayor precisin posible, el sector en el que vas a competir y el

mercado al que te vas a dirigir. Recuerda que un sector est ormado por empresas que des-arrollan actividades similares y que tienen los mismos clientes potenciales, y que el mercadose compone por los clientes potenciales que pueden demandar los productos o serviciosde una empresa. Para ello, debes:

Defnir tus servicios desde el punto de vista de la necesidad que satisacen y de lasprevisiones de evolucin del mercado.

Identifcar tu mercado real y tu mercado potencial, en uncin de: tipos de cliente;volumen; hbitos, comportamientos y motivaciones de consumo; capacidad

adquisitiva; y distribucin geogrfca. Conocer a tus competidores: identifcacin; localizacin; volumen de negocio;

posicin e imagen en el mercado; evolucin reciente y red de ranquiciados;caractersticas generales y dierenciales de sus servicios; servicios complementariosque orecen; precios; puntos uertes y dbiles; grado de rivalidad entre competidores; etc.

Para averiguar a qu tipo de competencia te enrentars, puedes dirigirte a las asociacionesespecializadas en ranquicias, que te indicamos en la pgina 86 de este mismo cuaderno,donde te podrn acilitar la inormacin que precisas.

Prever las posibles reacciones de tus competidores ante la entrada de una nuevaempresa en el sector.

Evaluar las barreras de entrada: inversin inicial requerida;legislacin vigente; economa de escala; etc.


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4.3.3.1. Tendencias del sector

El sistema de ranquicia en Espaa acumula aos de crecimiento sostenido. Segn datos del

ltimo Inorme Anual sobre la Situacin de la Franquicia en Espaa3, el nmero de cadenasde ranquicias que operan en Espaa creci un 7% en 2008 hasta las 968 enseas. Este cre-cimiento ha supuesto la creacin de 172 nuevas redes de ranquicia principalmente en lossectores del comercio minorista y servicios (con 78 nuevas enseas en cada uno), seguidode hostelera (con 16 nuevas cadenas) , que han aportado 3.307 nuevos establecimientos,para un total de 69.081. Tres de cada cuatro de estas nuevas cadenas se encuentran en lascuatro comunidades autnomas en las que el sector ha crecido de manera ininterrumpidadurante los ltimos aos: Madrid (29,1%), Catalua (23,8%), Andaluca (11,6%) y Comuni-dad Valenciana (10,5%).

Segn este mismo inorme, la acturacin del sector alcanz en 2008 los 20.869 millones deeuros, un 2,8% ms que en 2007. Por otro lado, las ranquicias proporcionan actualmente em-pleo directo a 300.000 personas e indirecto a otras cien mil, un 4,8% ms que en el ejercicioanterior.

En un panorama de difcultades fnancieras generalizadas que comprometen la voluntad delas entidades bancarias de conceder crditos a proyectos arriesgados, la ranquicia es segu-ramente la alternativa para el autoempleo de mayor frmeza. Hay que tener en cuenta que laranquicia ha ido ganando peso dentro de la acturacin total del negocio minorista de ma-nera continuada, pero tan slo representa el 15,2% del mismo, por lo que cuenta con mr-genes de crecimiento amplios y una coyuntura propicia para la reorganizacin del negocio.

Aunque el uturo de la ranquicia en los sectores ms vinculados con la crisis fnanciera, comopueden ser las agencias inmobiliarias, sea dicil, las opciones en otros sectores siguen cre-ciendo, especialmente en aquellos relacionados con la esttica, alimentacin, moda y com-plementos, panadera y pastelera, y hostelera. Hay que tener en cuenta que a estosproductos y servicios tradicionales, cabe aadir a recin llegados como los servicios asis-tenciales, las energas renovables, las academias, o las consultoras y asesoras. Para estasnuevas opciones de negocio, el hecho de poder contar con una posicin en el mercado yaexistente y con rmulas de saber hacer consolidadas son ventajas a tener en cuenta.

3 Informe Anual sobre la Situacin de la Franquicia en Espaa, Tormo & Asociados, enero 2009, http://www.tormo.com.


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4.3.4. Plan comercial y de marketing

Tu plan comercial y de marketing lo establecer, en principio, la ensea ranquiciadora. Aun

as, es importante que conozcas los componentes que suelen incluirse en el mismo, ya quete ayudar a elegir una ranquicia que cuente con un proyecto de garanta. Es importanteque consultes con alguna consultora especializada para que te inorme si la ensea queests considerando ha desarrollado sufcientemente los siguientes puntos:

Estrategias de dierenciacin respecto a los servicios de los competidores: bsquedae incorporacin de nuevos servicios, mejora de los servicios existentes, etc.

Determinacin de los precios en uncin de: costes de produccin (tanto materia-les como de recursos humanos), inversin realizada, precios de la competencia, va-

lores aadidos que orece tu servicio, y objetivos de tu empresa (obtener benefcios,promocionar un nuevo servicio, captar nuevos segmentos del mercado, alcanzar undeterminado volumen de ventas, etc.).

Determinacin de los canales de comercializacindel servicio o producto orecido, en uncin de lascaractersticas del mismo, de la ensearanquiciadora, de la competencia y delmercado al que va destinado.

Estrategia de marketing y promocin paralanzar el servicio o producto orecido almercado y darlo a conocer al pblico: publicidad,catlogos, oertas y condiciones especiales, accionespromocionales, etc.

Plan de compras (proveedores) y previsin de ventas (clientes).

Garantas, en su caso, y atencin al cliente.


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4.3.5. Ubicacin y local

En este apartado de tu plan de empresa debers determinar la ubicacin de tu estableci-

miento ranquiciado, evaluar la disponibilidad y precio de locales e instalaciones y decidir sivas a optar por la compra o alquiler de tu local.

4.3.5.1. La ubicacin de tu establecimiento

La ubicacin de tu establecimiento depender en gran medida de la marca por la que tedecidas, pues ser el ranquiciador quien te indique una demarcacin territorial en la quepuedas establecerte, y ms all de la cual no te estar permitido actuar. Dentro de esos l-mites, es importante conocer la distribucin geogrfca de tus competidores.

Para ello, y dependiendo de la actividad a la que se vaya a dedicar tu ranquicia, puedes co-menzar por acudir a los listados disponibles en asociaciones empresariales, colegios ofcia-les o buscadores especializados del sector.

Tambin puedes consultar las Pginas Amarillas en http://www.qdq.com, seleccionando laactividad, la provincia, la ciudad, el barrio, e incluso la calle.

Por ltimo, puedes acceder a la base de datos de la Cmara Ofcial de Comercio e Industriade Madrid (http://www.camaramadrid.es/asp/guia/dir.asp#inicio), en la que se recoge in-ormacin de las empresas domiciliadas en la Comunidad de Madrid, de acuerdo con los si-guientes criterios: epgrae de actividad econmica (IAE), localizacin geogrfca, cdigo

postal y municipio. La base de datos contiene un total de 344.096 empresas, cuyos datosproceden del Censo de Actividades Econmicas que elabora la Agencia Estatal para la Ad-ministracin Tributaria (Ministerio de Economa y Hacienda). La inormacin bsica de cadaempresa (identifcacin, actividad y direccin) se puede descargar en distintos ormatos defchero (Access, Excel, ASCII) a cambio de una pequea taria de acceso (0,09 /empresa y pe-dido mnimo de 18 ).

Esta inormacin te ser de gran utilidad a la hora de identifcar tus posibles competidores.Adems, te permitir elaborar un mapa preciso de la distribucin de establecimientos delsector que hayas escogido en el municipio o distrito municipal donde te quieres instalar y,

por tanto, determinar su ubicacin ms idnea.


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4.3.5.2. Arrendamiento y compra de locales

Los contratos de arrendamiento de viviendas, locales de negocio, ofcinas, almacenes, de-

psitos, etc., se encuentran sujetos a la Ley de Arrendamientos Urbanos4, y en su ormaliza-cin las partes contratantes estipularn las clusulas que van a regir durante la vigencia delcontrato.

El contrato de arrendamiento podr celebrarse de orma verbal o por escrito, siendo acon-sejable celebrarlo de esta ltima orma a fn de evitar problemas uturos. Los contratos es-critos podrn ser privados o ormalizados en escritura pblica. En el contrato se har constarla identidad de los contratantes, la identifcacin de la fnca arrendada, la duracin pactada,la renta inicial del contrato y las dems clusulas que las partes acuerden libremente.

Los contratos de arrendamiento de locales de negocio normalmente requerirn el depsitopor parte del arrendatario de una fanza equivalente a dos mensualidades de renta. El arren-dador deber depositar el importe de la fanza, mediante ingreso en una cuenta bancaria,en el Instituto de la Vivienda de Madrid5, dentro de los 30 das siguientes a la ormalizacindel contrato, junto con copia del contrato de arrendamiento en poder del arrendador, justi-fcante bancario del depsito realizado y DNI del arrendador.

En el caso de compra de locales o terrenos, la misma se ormalizar mediante el correspon-diente contrato de compraventa, que ser elevado a escritura pblica e inscrito posterior-mente en el Registro de la Propiedad6, debiendo abonarse el Impuesto sobre el ValorAadido, cuando se trate de la primera transmisin, o el de Transmisiones Patrimoniales si

se trata de la segunda o posterior.

Antes de proceder a la compra del local donde quieres desarrollar la actividad proyectada,debers comprobar la califcacin urbanstica del mismo, de orma que no exista ningnproblema para la posterior obtencin de las correspondientes licencias municipales.

Debes saber que Avalmadrid (http://www.avalmadrid.com) cuenta con una lnea de fnan-ciacin especfca para la adquisicin de naves industriales, ofcinas y locales destinada a a-cilitar a pymes y autnomos de la Comunidad de Madrid el acceso a una fnanciacinpreerente a bajo coste y largo plazo que les permita la creacin o expansin de su actividad

empresarial.

4 Ley 29/1994, de 24 de noviembre, de Arrendamientos Urbanos, Boletn Ofcial del Estado nmero 282, de 25 de noviembre de 1994. Sepuede consultar en http://www.boe.es/g/es/bases_datos/webBoe.php

5 El Instituto de la Vivienda de Madrid (IVIMA) se encuentra en la calle Baslica, 23, 28020 Madrid. Su horario de atencin al pblicoes de 9 a 14 horas. Puedes solicitar inormacin en el telono 915 809 083.

6 Puedes localizar el Registro de la Propiedad que le corresponde al municipioen el que vas a ubicar tu ranquicia en http://www.registradores.org


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4.3.6. Plan econmico y fnanciacin de tu proyecto

Lo primero que debers hacer es cuantifcar las inversiones iniciales que vas a necesitar para

la puesta en marcha de tu ranquicia. Muchas de las inversiones imprescindibles para otrotipo de negocio son asumidas por la ensea ranquiciadora (como por ejemplo la inversinen proyectos creativos para el diseo de la publicidad, la puesta en marcha de una pginaweb, etc.), por lo que este tipo de negocio suele suponer inversiones iniciales reducidas. Loselementos que s que tendrs que suragar por tu cuenta incluyen:

La cuota de entrada, que debers abonar a la frma del contrato y vara de una ca-dena de ranquicia a otra. Se paga una nica vez y no se puede recuperar.

El royalty. Es la cantidad que debers pagar peridicamente a tu ranquiciador por

utilizar su sistema de negocio. Puede ser una cantidad fja mensual, un porcentajesobre las compras, o un porcentaje sobre las ventas realizadas.

El canon de publicidad. Destinado a fnanciar la publicidad general de la cadena,puede establecerse, al igual que el royalty, de acuerdo con dierentes modalidades.

Las licencias municipales, que estarn en uncin de las tasas establecidas en elmunicipio donde quieras ubicar tu establecimiento ranquiciado y de la enverga-dura del proyecto.

La compra o alquiler del local, as como la compra de decora-

cin y mobiliario (cuyo pago y entrega puede estar acilitadopor el ranquiciador) y de los equipos de gestin (ordenadores,cajas registradoras, etc.).

Los elementos de publicidad y propaganda propia.

El abastecimiento del negocio.

Los costes laborales del personal contratado. La cuanta a laque puede ascender este coste depender del nmero de em-

pleados que vayan a trabajar en tu establecimiento. Recuerdaque al sueldo debers aadir el coste de la Seguridad Social decada empleado.

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Por otro lado, debes saber que es prctica habitual que el ranquiciador exija al ranquiciadoun aval bancario para garantizar el cobro de los productos suministrados.

Los expertos aconsejan, en cualquier caso, disponer de una solvencia personal que oscileentre el treinta y el cuarenta por ciento de la inversin total a realizar, previendo el ondo demaniobra necesario. El 43% de los ranquiciados en Espaa realizan inversiones iniciales pordebajo de los 60.000 euros.

Fuente: http://www.tormo.com.

Recuerda que debers elaborar tambin un primer balance provisional (previsin de ingre-

sos, gastos y resultados), evaluar tu capacidad fnanciera y realizar una planifcacin globalde tus necesidades de fnanciacin y de tesorera. De nuevo, en esto te ayudarn las esti-maciones del plan empresarial aportadas por el saber hacer de la marca ranquiciadora.

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4.3.6.1. Vas de fnanciacin

Una de las etapas clave para cualquier emprendedor es el momento de buscar las uentes

de fnanciacin de su negocio, tanto en la etapa de lanzamiento como en su posterior con-solidacin y desarrollo, y ms an cuando no se cuenta con experiencia previa ni contactoscon los bancos que puedan servir de reerencia.

A la hora de buscar fnanciacin para tu ranquicia, debers tener en cuenta qu parte de f-nanciacin propia y qu parte de ajena quieres que tenga tu empresa, recordando siempreque el nivel de deudas con terceros no debe superar nunca el 60% del total de recursos.Asegrate de que tus previsiones de ingresos sean sufcientes para hacer rente a los plazosde los crditos o prstamos.

Una vez calculados los recursos que vas a necesitar, cundo los vas a necesitar, durantecunto tiempo, a qu los vas a destinar, y qu garantas puedes orecer para su devolucin,se plantea dnde y cmo conseguirlos. Si no cuentas con recursos propios sufcientes exis-ten varias alternativas.

En primer lugar, y adems de la posible ayuda econmica que te puedan aportar tus propiosamiliares, puedes recurrir a la aportacin de capital por parte de un tercero, por la cual sele cede una parte del accionariado de la empresa, en uncin del volumen de la aportacin.Conviene estudiar a ondo esta posibilidad porque implica la renuncia a una parte del con-trol y del valor de la empresa, aunque esta solucin evita el compromiso fnanciero de de-volver la deuda.

Por otro lado, puedes acudir a las entidades fnancieras, que cuentan con diversos produc-tos que pueden adaptarse a tus necesidades. Es importante negociar las condiciones con laentidad fnanciera a la que acudas y asegurarte de que podrs cumplir con ellas sin poneren peligro la viabilidad de tu proyecto. Las principales rmulas de fnanciacin de interspara las pymes son:

1. Prstamo: El benefciario recibe un dinero, mediante un contrato que le obliga a de-volver el principal y a abonar los intereses y los gastos derivados de la operacin (co-misiones) en un plazo determinado de tiempo. Existen varios tipos: personales, enpliza, hipotecarios, etc.

2. Cuenta de Crdito: La entidad fnanciera pone dinero a disposicin del benefciariohasta un lmite sealado y por un plazo determinado. Existen varios tipos: cuentacorriente de crdito, crdito documentario, a la exportacin, participativo, sindicado,etc. La mayora de bancos y cajas disponen de lneas especiales para la fnanciacinde nuevos negocios.

3. Leasing: Mediante el pago de una cuota mensual el usuario disruta de un contratode arrendamiento de bienes a medio o largo plazo que le da derecho al uso y ex-plotacin de los mismos. Una vez fnalizado el contrato, los bienes pueden ser ad-quiridos y sustituidos. Esta modalidad es ms accesible para las pymes que el crdito

convencional, y cuenta adems con importantes ventajas fscales.

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4. Renting: Es una variedad del leasing, con fnanciacin acorto plazo. Se trata de un alquiler de bienes por plazo va-riable, mediante el pago de cuotas, en el que la conservacin corre

a cargo del propietario del bien. Tambin tiene importantes ventajas fscales.

5. Confrming: La entidad fnanciera acta como un intermediario que gestiona lospagos de una empresa cliente a sus proveedores, oreciendo a estos ltimos la po-sibilidad de cobrar sus acturas con anterioridad a la echa de vencimiento. Consti-tuye un sistema cada vez ms convencional de fnanciacin opcional.

6. Descuento Comercial: Muy utilizado por las pymes para adelantar cobros. Se tratadel abono del importe de un ttulo (generalmente letras) de crdito no vencidotras descontar los intereses y quebrantos legales por el tiempo que media entre el

anticipo y el vencimiento del crdito.En la Comunidad de Madrid, es importante la oerta proporcionada por Avalmadrid(http://www.avalmadrid.es), que cuenta con diversas lneas de fnanciacin para empren-dedores. A modo orientativo, te sealamos algunas de las principales lneas de fnanciacindisponibles para el ao 2008.

Jvenes emprendedoresSe conceden ayudas tanto para fnanciar inversiones a largo plazo como circulante.El porcentaje de la inversin total fnanciable es de hasta un 75%, y se establece unimporte mximo de 60.000 .

Para solicitar una de estas ayudas es necesario demostrar que el proyecto empresa-rial es tcnicamente viable y rentable en trminos de generacin de empleo y ri-queza. La validez del proyecto debe ser certifcada por la Asociacin de JvenesEmpresarios antes de su presentacin para estudio y aprobacin por parte de Aval-madrid. Por otro lado, es requisito haber constituido la Sociedad (o haberse dado dealta en autnomos) como mximo en los 12 meses anteriores a la presentacin dela solicitud, y presentar la frma de los promotores como compromiso e implicacindel empresario en su propio proyecto empresarial.

Emprendedores AvalmadridSe trata de la concesin de fnanciacin preerente, a travs de prstamos, crditoso leasing. El porcentaje de la inversin total fnanciable es de hasta un 80% de la in-versin que requiere el proyecto, hasta un mximo de 60.000 . Las inversiones rea-lizables son: adquisicin de activos fjos, activo circulante necesario para el desarrollode la actividad, y puesta en marcha de la Sociedad.

Para solicitar una ayuda de este tipo es necesario aportar recursos propios de, almenos, el 20% del plan de inversin. Es requisito haber constituido la Sociedad (o ha-berse dado de alta en autnomos) como mximo en los 12 meses anteriores a la pre-sentacin de la solicitud, y presentar la frma de los promotores como compromisoe implicacin del empresario en su propio proyecto empresarial.

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Emprendedores IDEAM (IMADE)El porcentaje de la inversin total fnanciable es de hasta un 75%, y el importe m-ximo de 60.000 condicionados a la creacin o consolidacin de empleo. Las inver-

siones realizables son: adquisicin de activos fjos, activo circulante necesario parael desarrollo de la actividad, y puesta en marcha de la Sociedad.

Para solicitar una ayuda de este tipo es necesario aportar recursos propios de, almenos, el 20% del plan de inversin y contar con la certifcacin previa de IDEAM-IMADE. Es requisito haber constituido la Sociedad (o haberse dado de alta en aut-nomos) como mximo en los 12 meses anteriores a la presentacin de la solicitud, ypresentar la frma de los promotores como compromiso e implicacin del empresa-rio en su propio proyecto empresarial.

Mujeres emprendedorasEl porcentaje de la inversin total fnanciable es de hasta un 80%, establecindoseun importe mximo de 60.000 , a travs de prstamos y leasing. Las inversiones re-alizables son: adquisicin de activos fjos, activo fjo, circulante e I+D+i.

Las benefciarias deben ser autnomas o pymes gestionadas por mujeres en las queal menos el 51% del capital social est suscrito por mujeres y las unciones de admi-nistracin y gestin sean ejercidas por mujeres en su mayora.

InmigrantesSe trata de la concesin de fnanciacin preerente a bajo coste y largo plazo a tra-vs de prstamos, crditos y leasing para la realizacin de inversiones necesariaspara la puesta en marcha y/o desarrollo de la empresa por parte de inmigrantes quepromuevan o hayan promovido una pequea empresa, as como autnomos inmi-grantes. El importe mximo de la fnanciacin es de 25.000 .

Otra va de fnanciacin que debes conocer es la capitalizacin de la prestacinpor desempleo en orma de pago nico. Para poder acceder a esta opcin debes, entreotros requisitos, ser benefciario de una prestacin contributiva por desempleo, tener pen-diente de recibir al menos 3 mensualidades a echa de tu solicitud y acreditar tu incorpora-cin de orma estable como socio trabajador a una Cooperativa de Trabajo Asociado oSociedad Laboral de nueva creacin o en uncionamiento. Si vas a constituirte como traba-jador autnomo y no tienes una discapacidad de grado igual o superior al 33%, podrs ca-pitalizar hasta un 60% de tu prestacin contributiva pendiente de percibir. Puedes encontrarinormacin detallada sobre esta posible va de fnanciacin en tu ofcina de empleo o enhttp://www.inem.es/ciudadano/prestaciones/pd/GuiaCapitalizacion.pd.

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4.3.6.2. Ayudas y subvenciones

Por ltimo, existe una tercera alternativa, reerente a las ayudas y subvenciones que suelen

orecer distintos organismos pblicos tanto a nivel local, provincial, nacional o europeopara apoyar la creacin de empresas, la modernizacin de las mismas, y la creacin de empleo.

Estas ayudas suelen variar todos los aos en cuanto a las condiciones y cuantas, ya que de-penden del presupuesto anual de la Administracin y de las polticas que en ese momentose estn desarrollando. Sus convocatorias se publican en el Boletn Ofcial del Estado (BOE)y en los Boletines de las dierentes Comunidades Autnomas, que puedes consultar a travsde Internet (http://www.boes.es para el BOE y http://www.madrid.org/bocm para el BoletnOfcial de la Comunidad de Madrid).

Las ayudas pblicas suelen ser de cuatro tipos:

1. Subvenciones a ondo perdido, calculadas a partir de los conceptossubvencionables en cada programa o convocatoria.

2. Subvenciones fnancieras, consistentes en la bonifcacin del tipo deinters de los prstamos obtenidos para la puesta en marcha del proyecto.

3. Formacin gratuita de los empleados.

4. Apoyo tcnico durante la planifcacin y ejecucin del proyecto.

Aunque estas ayudas econmicas pueden resultar interesantes,la viabilidad de tu proyecto empresarial no debe apoyarse

nunca en ellas, ya que no existe la seguridad de que las vayas

a obtener ni, en el caso de que las consigas,el momento en que las cobrars.

Las ayudas pblicas solamente deben considerarsecomo un complemento a los recursos,propios o ajenos,con los que cuentas.

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4.4. La eleccin de la orma jurdica

Slo cuando hayas acabado el trabajo previo que supone el plan de empresa , podrs ele-

gir la orma jurdica que mejor convenga a la creacin de tu empresa. La eleccin de la ormajurdica es importante, pues de ella dependen tanto los trmites que se han de realizarpara constituir la empresa, como las obligaciones fscales y laborales que el empresario debecumplir.

Antes de elegir una orma jurdica debes tener en cuenta los siguientes actores:

Tipo de actividad a desarrollar: laactividad a ejercer puede ser determinanteen la eleccin de la orma jurdica a adoptar

en aquellos casos en que la propianormativa aplicable exija una ormaconcreta.

Nmero de socios: el nmero depromotores o socios que pretenden iniciar lanueva empresa puede condicionar laeleccin de la orma jurdica, ya que cadatipo de sociedad exige un nmero mnimode socios.

Responsabilidad: segn el tipo de ormajurdica elegida, el promotor asume ungrado de responsabilidad dierente. stapuede estar limitada al capital aportado opuede ser ilimitada, aectando a todo supatrimonio.

Capital inicial: determinadas ormasjurdicas exigen un capital mnimo para suormalizacin.

Obligaciones fscales: la carga fscal (IRPF,IVA, e Impuesto sobre Sociedades) que elbenefcio empresarial tendr que soportarvara segn la orma jurdica adoptada.

4.4.1. Caractersticas generales de los dierentes tipos de ormas jurdicas

A continuacin te describimos las principales caractersticas de las dierentes ormas jurdi-cas que puede adoptar tu empresa, que se agrupan en dos grandes grupos: personas sicas(el empresario individual, Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) y personas jurdicas (los di-

erentes tipos de sociedades mercantiles).


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FORMAJURDICA

NMERODE

SOCIOS

CAPITALINICIAL

MNIMO

RESPONSABI-LIDAD

SEGURI-DAD

SOCIALTRIBUTOS ADMINISTRA-

CIN

PERSONAS FSICASEmpresario/aindividual

1Sin

mnimoIlimitada Autnomos

IRPFIVA

El/la titular

Comunidad deBienes (CB)

Mnimo 2Sin

mnimoIlimitadaSolidaria

AutnomosIRPFIVA

Comuneros

Sociedad Civil(SC) Mnimo 2

Sinmnimo

IlimitadaMancomunada

AutnomosIRPFIVA

Administradores

PERSONAS JURDICAS SOCIEDADES MERCANTILES

SociedadColectiva Mnimo 2

Sinmnimo

Ilimitada AutnomosImpuesto

SociedadesIVA

Los socios

SociedadAnnima(SA)

Mnimo 2,pueden serSociedades

60.101,21 , almenos el 25%en la constitu-cin. Admite

bienes

Limitada a laaportacin

En general,Autnomos

ImpuestoSociedades

IVA

Administradoreso Consejo de

Administracin

SociedadLimitada(SL)

Mnimo 2,pueden serSociedades

3.005,06 ,desembolsontegro en laconstitucin.

Admite bienes


En general,Autnomos

ImpuestoSociedades

IVA


Administracin

SociedadLimitada NuevaEmpresa(SLNE)

2 a 5

De 3.012 a120.202 ,

desembolsontegro en laconstitucin.

Sloaportaciones

dinerarias


En general,Autnomos

ImpuestoSociedades

IVA

rganounipersonal

o pluripersonal

SociedadUnipersonalAnnima, Limi-tada o LimitadaNueva Empresa(SAU, SLU, SLNEU)

1El mismoque las

SA, SL, y SLNE


AutnomosImpuesto

SociedadesIVA

Administradornico

SociedadComanditaria Mnimo 2

Sin mnimopara la

SociedadComanditaria

simple. Mnimo60.101,21

para laSociedad

Comanditariapor acciones

Ilimitada parasocios

colectivos,

limitada a laaportacinpara socios

comanditarios

En general,Autnomos

Impuesto

SociedadesIVA

SociosColectivos

PERSONAS JURDICAS SOCIEDADES MERCANTILES ESPECIALES

Sociedad LaboralAnnima o Limi-tada (SAL, SLL)

Mnimo 3, lamayora

trabajadores

El mismo quelas SA y SL.Cada socio

1/3 mximo


RgimenGeneral o

Autnomos

ImpuestoSociedades

IVA


Administracin

SociedadCooperativa

Mnimo 3,todos

trabajadores

Mnimo ijadoen los

Estatutos


RgimenGeneral o

Autnomos

ImpuestoSociedades(Rgimen

Especial)IVA

Consejo Rectoro Administrador

nico


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4.4.2. Las formas jurdicas ms habituales para las franquicias

Como acabamos de ver, la orma jurdica que adopte tu ranquicia estar condicionada por

actores como el nmero de socios de tu proyecto empresarial, el capital inicial con el quecuentes, y la responsabilidad econmica que ests dispuesto a asumir.

Has de saber que muchas enseas pueden exigir a sus ranquiciados una determinadarmula empresarial y una capitalizacin mnima, que estarn en uncin de la inversinexigida y del grado de autonoma, entre otras caractersticas. Como el contrato de ranquiciano indica ni privilegia ninguna orma con respecto a otras, las opciones, en principio, estnabiertas.

Aunque no existen datos especfcos sobre la distribucin de las ranquicias segn la orma

jurdica adoptada, la consultora especializada Tormo y Asociados

7

sugiere que en el caso deque la inversin sea pequea y slo ests buscando una rmula de autoempleo, lo msadecuado ser que te constituyas como empresario individual, mientras que si las inversio-nes son mayores, ser mejor distribuir la responsabilidad econmica entre ms socios, acu-diendo a los regmenes de Sociedad de Responsabilidad Limitada o de Sociedad Annima.

4.4.3. Ventajas y desventajas de las formas jurdicas que ms te pueden interesar

En base a estos datos, te orecemos a continuacin algunas de las ventajas y desventajas delas ormas jurdicas ms aconsejables para las ranquicias.

EMPRESARIO INDIVIDUAL

Ventajas

No est sometido a muchos trmites de constitucin. No es obligatorio inscribirse en Registro Mercantil. No se exige capital mnimo inicial, resultando especialmente atractivo para aquellos

emprendedores que cuenten con pocos medios para empezar su negocio y preveanun benefcio neto anual inerior a los 45.000 .

No es necesario contar con la participacin de socios.

Tributa segn ganancias.

Desventajas

Recae sobre el empresario todo el riesgo que pueda conllevar el negocio. El empresario responde con el patrimonio del negocio y el propio (si no tiene

separacin de bienes, la responsabilidad se extiende al cnyuge).

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7 http://www.tormo.com.


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SOCIEDAD LIMITADA / LIMITADA NUEVA EMPRESA / UNIPERSONAL

Ventajas

El capital mnimo exigido para constituirse no es muy elevado y no se exige unnmero elevado de socios, pudiendo hacerse con un nico socio, en cuyo caso sedenomina Sociedad Unipersonal.

La responsabilidad de los socios est limitada a las aportaciones realizadas. El capital social se encuentra dividido en participaciones sociales nominales, iguales,

indivisibles y acumulables. Los socios tienen el derecho de adquisicin preerente ylas transmisiones a personas ajenas a la Sociedad no se pueden realizar sin elconsentimiento previo de la Junta General, por lo que los socios controlan en todomomento la propiedad de la empresa y pueden restringir, difcultar o impedir laentrada de nuevos socios no deseados.

Desventajas El capital social deber estar ntegramente suscrito y desembolsado en el momento

de la constitucin, quedando excluida la aportacin de trabajo o servicios comoparticipacin en la Sociedad.

La limitacin de la responsabilidad al capital aportado difculta la consecucin decrditos sin disponer del aval personal de los socios, lo cual signifca que laresponsabilidad no es del todo limitada ya que se debe responder personalmente,como avaladores, de las posibles deudas de la empresa.

La transmisin de participaciones debe contar con el consentimiento de los dems

partcipes. Los contratos de trabajo bonifcados no pueden aplicarse a los promotores de laempresa.

Se debe celebrar al menos una Junta de Accionistas anual. Es obligatorio depositar las cuentas anuales en el Registro Mercantil.

SOCIEDAD ANNIMA

Ventajas La responsabilidad de los socios est limitada a las aportaciones realizadas. Se pueden transmitir las acciones mediante su venta.

Desventajas Se exigen al menos dos socios para su constitucin. Se exige un capital mnimo elevado para constituirse. El coste de constitucin es elevado: exige escritura pblica de constitucin, lo cual

representa un gasto de notario, y se debe pagar un 1% del capital social en conceptode Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados.

Requiere una orma ms compleja de organizacin. Se debe celebrar al menos una Junta de Accionistas anual. Es obligatorio depositar las cuentas anuales en el Registro Mercantil.

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5. TRMITES ADMINISTRATIVOS DE CARCTER GENERALNECESARIOS PARA CONSTITUIR TU FRANQUICIA

A la hora de constituir una empresa, la pregunta inicial que uno se hace es:

Por dnde empezar?

El proceso a seguir para la constitucin y puesta en marcha de una empresa ha sido, tradi-cionalmente, una tarea ardua, no por su complejidad, sino por lo laborioso de los trmitespara ormalizar su constitucin.

Los trmites administrativos para la constitucin de la empresa, que obligaban y obligan to-dava en algunos casos a desplazarse en numerosas ocasiones por las distintas ventanillas de

las entidades implicadas en este proceso, se han visto acilitados por la creacin de la Ven-tanilla nica Empresarial (VUE).

Esta iniciativa, que responde a una labor conjunta de todas las Administraciones Pblicas(Administracin General del Estado, Comunidades Autnomas, Administraciones Locales) ylas Cmaras de Comercio, permite sustituir prcticamente siete meses de trmites por unospocos das gracias a la constitucin de centros integrados de tramitacin y de asesoramientoal emprendedor.

La red de Ventanillas nicas Empresariales abarca actualmente a treinta y unaciudades espaolas. En la Comunidad de Madrid est disponible en Madrid y en Getae.

http://www.ventanillaempresarial.org

Los trmites administrativos necesarios para la constitucin de tu empresa variarn en un-cin de la orma jurdica que hayas elegido y de las actividades que vayas a desarrollar. Acontinuacin encontrars una relacin de los trmites ms recuentes que se deben realizaren la constitucin y puesta en marcha de una empresa.

Diesel, s/nPolgono Industrial El Lomo28906 GetaeTel.: 916 843 053 / 902 100 096Fax: 916 016 [email protected]

Ribera del Loira, 56-5828042 MadridTel.: 902 181 191Fax: 915 383 [email protected]

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TRMITE TIPODE EMPRESA

DNDE DOCUMENTACIN PLAZO

Redaccin y irma del contratoentre las partes, en el que se harconstar la voluntad de constituir laSociedad Civil o Comunidad deBienes; la identiicacin de lossocios o comuneros y susaportaciones; la denominacin,domicilio social y objeto de laSociedad Civil o Comunidad deBienes; el rgimen de reparto debeneicios; la duracin de laSociedad Civil o Comunidad deBienes, y cualquier otro dato quese estime conveniente.

Comunidad deBienes,

Sociedad Civil

Al ser un contratoprivado, no es

necesarioormalizarlo ante

notario, salvo si sevan a realizar

aportaciones debienes inmuebles

Antes del iniciode la actividad

Certiicacin Negativa deDenominacin: Solicitud yobtencin de un nombre. Esrecomendable comprobar concarcter previo a lacumplimentacin de la solicitudque la denominacin solicitadano igura registrada a travs desolicitud de nota simpleinormativa.

SociedadesColectiva,Annima,Limitada,

Limitada NuevaEmpresa,Laboral,

Comanditaria,Cooperativa

Registro MercantilNota simpleCertiicacin

negativa

La reserva dedenominacin

tiene unavigencia de 15

meses, perotranscurrido el

plazo de 2 meseshabr quesolicitar la

renovacin de lacertiicacin

Autorizacin previaadministrativa: Supone lacaliicacin del proyecto deestatutos. Se solicita por uno delos promotores del tipo deSociedad que se va a crear.

SociedadesLaboral,

Cooperativa

Redaccin de Estatutos yEscritura de Constitucin:

Regula el uncionamiento de laSociedad.

SociedadesColectiva,Annima,Limitada,

Limitada NuevaEmpresa,Laboral,

Comanditaria,Cooperativa

Notario elegidopor los socios.

Cabeacudir previa-

mente a un abo-gado que redactelos estatutos de la

Sociedad

Certiicacinnegativa de ladenominacin;

estatutos;

certiicadobancario deingreso (en el

caso de aporta-ciones dinerarias)

Depsito Bancario: Desembolsodel capital social exigido. No esnecesario en el caso deaportaciones no dinerarias.

SociedadesAnnima,Limitada,

Limitada NuevaEmpresa

Entidad bancariaelegida por los

promotores

La certiicacinbancaria del

depsito caducaa los 2 meses


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Obtencin delNmero deIdentifcacin Fiscal(CIF) provisional.

Comunidad deBienes;

Sociedades Civil,Colectiva,Annima

Administracin oDelegacin de laAgencia Estatal

deAdministracin

Tributariacorrespondienteal domicilio fscalde la Sociedad o

Comunidad, oVentanilla nica

Empresarial

Modelo 036 frmado portodos los socios o

comuneros;original y 2 otocopias del

contrato o escritura deconstitucin; original y

otocopia del DNI de todoslos socios o comuneros, o del

administrador

Antes delinicio de laactividad

Liquidacin delImpuesto sobreTransmisionesPatrimoniales (ITP) yActos JurdicosDocumentados (ADJ).

Comunidad de

Bienes;Sociedades Civil,Colectiva,Annima,Limitada,

Limitada NuevaEmpresa,

Comanditaria,Laboral,

Cooperativa

DireccinGeneral de

Tributos

Modelo 600

Liquidacin del Impuesto(1% del capital aportado);contrato privado entre las

partes o copia simple yprimera copia de la escritura

de constitucin; original yotocopia del DNI de cada

uno de los socios ocomuneros; original y

otocopia del CIF provisional

30 dashbiles desdela echa del

contratoprivado entrelas partes, o

desde la echade escritura

Inscripcin en elRegistro Mercantil:

Adquisicin depersonalidad jurdica.

SociedadesAnnima,Limitada,

Limitada NuevaEmpresa,Laboral

RegistroMercantil

Primera copia de la escritura

de constitucin; Modelo 600autoliquidado;CIF provisional

2 mesesdesde el

otorgamientode la escriturapblica de

constitucin

Inscripcin en elRegistro General deCooperativas.

SociedadCooperativa

Registro Generalde Cooperativasde la Comunidad

de Madrid

Declaracin Censal deInicio de Actividad.

EmpresarioIndividual;

Comunidad deBienes;

Sociedades Civil,Colectiva,Annima,Limitada,

Limitada NuevaEmpresa,

Comanditaria,Laboral,

Cooperativa

Administracin oDelegacin de laAgencia Estatal

deAdministracin

Tributariacorrespondienteal domicilio iscalde la sociedad o

comunidad, oVentanilla nica

Empresarial

Modelo 036 (uno por cadauno de los socios o

comuneros, o por eladministrador, o por elempresario individual);original y 2 copias del

contrato privado entre laspartes o de la escritura de

constitucin; original yotocopia del DNI de cada unode los socios o comuneros, o

del administrador oapoderado habilitado a tal in;

original y otocopia del CIFprovisional; modelo 600

autoliquidado. En el caso delempresario individual:

original y otocopia del DNI

Antes delinicio de laactividad


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Alta en el RgimenEspecial deTrabajadoresAutnomos (RETA)de la SeguridadSocial

EmpresarioIndividual;Comunidad de

Bienes,Sociedad Civil, y

los administrado-res y socios

trabajadores de laSociedad

Limitada oSociedadAnnima,

dependiendo desu participacin

en el capital social

Direccin Provincialde la Tesorera

General de la Seguri-dad Social; en la

Administracin de laSeguridad Social

correspondiente aldomicilio social de la

empresa; o en laVentanilla nica

Empresarial

Modelo TA521Tarjeta de la SeguridadSocial; original y otoco-

pia de la DeclaracinCensal de Inicio de

Actividad;original y otocopia delDNI del solicitante. En el

caso de las Comunidadesde Bienes, y las Socieda-des Civiles, Limitadas yAnnimas, tambin se

debe presentar original yotocopia de la escritura

de constitucin

En los 30 dasnaturales

siguientes alinicio de laactividad

Inscripcin de laempresa en laSeguridad Social: Sila empresa va arealizar contratacioneslaborales debe estarpreviamente inscritaen la SeguridadSocial.

Todas

Direccin Provincialde la Tesorera Gene-

ral de la SeguridadSocial; en la Adminis-tracin de la Seguri-

dad Socialcorrespondiente al

domicilio social de laempresa; o en laVentanilla nica

Empresarial

Modelo TA6Antes de reali-

zar contratacio-nes laborales

Alta de lostrabajadores en elRgimen General dela Seguridad Social

Todas

Direccin Provincial

de la Tesorera Gene-ral de la SeguridadSocial; en la Adminis-tracin de la Seguri-

dad Socialcorrespondiente al

domicilio social de laempresa; o en laVentanilla nica

Empresarial

Modelos oiciales de

ailiacin y alta(TA1 y/o TA2).En el caso de la ailiacin,

es necesario presentarotocopia del DNI del

trabajador. Para tramitarel alta, se requiere oto-

copia del DNI y del docu-mento de ailiacin del

trabajador

Con anteriori-dad al inicio dela prestacin de

servicios deltrabajador

Adquisicin ylegalizacin delLibro de Visitas: EsteLibro, de carcter obli-

gatorio, sirve paraanotar lasdiligencias quepractique la Inspec-cin de Trabajo tras elresultado de las visitasrealizadas a la em-presa.

Todas

Se adquiere enlibreras especializa-

das y se sella en laDireccin Territorial -Inspeccin Provincialde Trabajo y Seguri-

dad Social

Obtencin de Hojasde Reclamaciones

Todas, cuando laactividad tengacomo destinata-

rio inal a losconsumidores

Ayuntamiento donderadique la actividad,salvo en el caso de

sectores connormativa propia,o en la Direccin

Generalde Consumo

Impreso 036 de Inicio deActividad


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COSAS QUE DEBESSABER SI QUIERESMONTAR

UNA FRANQUICIA

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6. COSAS QUE DEBES SABER SI QUIERES MONTARUNA FRANQUICIA

6.1. Qu es una ranquicia?

La actividad comercial en rgimen de ranquicia es aquella que se realiza en virtud delcontrato por el cual una empresa (el ranquiciador), cede a otra, (el ranquiciado), enun mercado determinado, a cambio de una contraprestacin fnanciera directa, indi-recta o ambas, el derecho a la explotacin de una ranquicia, sobre un negocio o acti-vidad mercantil que el primero venga desarrollando anteriormente con sufcienteexperiencia y xito. As pues, ms que un tipo concreto de servicio, la ranquicia es un or-mato de negocio dirigido a la comercializacin de productos, servicios o tecnologas bajomarcas ya existentes.

La ranquicia comprende, por lo menos:

El uso de una denominacin o rtulocomn u otros derechos de propiedadintelectual o industrial y una presentacinuniorme de los locales o medios detransporte objeto del contrato.

La comunicacin por el ranquiciador alranquiciado de unos conocimientostcnicos o un saber hacer, que deber serpropio, sustancial y singular.

La prestacin continuada por elranquiciador al ranquiciado de unaasistencia comercial, tcnica o ambasdurante la vigencia del acuerdo; todo ellosin perjuicio de las acultades desupervisin que puedan establecersecontractualmente.

6.1.1 El ranquiciador: fgura y obligaciones

El ranquiciador concede la licencia de uso de marca de la que es poseedor, y provee capa-citacin y apoyo tcnico, a cambio de una serie de contraprestaciones econmicas directaso indirectas. Estos derechos se limitan a una determinada demarcacin geogrfca, dentrode la cual podr explotarse la ranquicia bajo la asistencia permanente del ranquiciador ylas condicionantes operativas que ste determine. El ranquiciador deber comprometersea no ubicar en dicha zona otro centro de la red, ya sea ranquiciado o propio.

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Adems, el ranquiciador debe asegurar el apoyo al ranquiciado mediante una serie dedocumentos escritos que, en conjunto, orman el manual de ranquicia. Normalmente secompone de:

Un dossier de presentacin

Un manual de adecuacin del local

Un manual de identidad corporativa

Un manual de uncionamiento

Un manual de productos y servicios

Igualmente, es imprescindible que el ranquiciador cuente con las estructuras y capacidadessufcientes para ormar a los uturos ranquiciados.

6.1.2. El ranquiciado: fgura y obligaciones

El ranquiciado es la fgura que aporta capital, trabajo y un local. Puede tratarse de cual-quier persona sica o jurdica que disponga de la capacidad econmica y de gestin nece-saria para poner en marcha y dirigir un establecimiento ranquiciado.

El ranquiciado, por su parte, se compromete a:

Aplicar toda su capacidad operativa para la buena marcha del negocio. Esto incluyebuenas prcticas de gestin que aseguren la disponibilidad sufciente en stock (tantoen variedad como en calidad) de los mnimos establecidos por el ranquiciador.

Respetar la limitacin territorial establecida en el contrato.

Inormar al ranquiciador sobre la marcha del negocio.

Acatar los procedimientos de control y las modifcaciones sobre el negocioranquiciado que el ranquiciador considere necesarios, siempre que nocontravengan lo estipulado en el contrato.

Respetar los aspectos relacionados con la imagen y la identidad corporativas, y nodivulgarlos a terceros.

Aplicar el precio de venta o acturacin indicado por el ranquiciador.

Asistir a los cursos ormativos impartidos por el ranquiciador.

Seguir los protocolos indicados en el manual de ranquicia.

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6.1.3. Ventajas e inconvenientes de la ranquicia

Cada vez son ms los que se acercan a la ranquicia atrados

por las posibilidades de acceder a un negocio propio conuna inversin asequible y bajo una marca conocida. Cadacadena de ranquicia tiene establecidas sus propias condi-ciones de adhesin, as como un perfl con las caractersticasque deben reunir sus ranquiciados, por lo que realizan pro-cesos de seleccin entre las candidaturas que reciben paraasegurar una relacin slida entre las dos partes.

Es por ello que el xito de la ranquicia se basa en la rela-cin que se establece entre el ranquiciador y el ranqui-ciado, quienes, manteniendo su independencia jurdica y

patrimonial, colaboran en el desarrollo de un negocio que,bien planifcado y gestionado, repercute positivamente enla situacin empresarial de ambos.

Entre las ventajas que encuentran los ranquiciados para desarrollar la actividad empresa-rial bajo esta consigna, destacan:

La seguridad que a priori orece explotar un negocio que ya ha sido probado en elmercado.

La adquisicin delknow-how

o la clave del xito.

La incorporacin a una imagen de marca con una cierta reputacin y popularidad.

La reduccin del riesgo comercial.

La asistencia tcnica y comercial que orece el ranquiciador, quien supervisarpermanentemente la correcta gestin del centro de negocio ranquiciado.

El apoyo en la seleccin y ormacin del personal.

La ormacin inicial y continuada del ranquiciado, por parte del ranquiciador, sobreaspectos inherentes al concepto y uncionamiento del negocio.

La posibilidad de recibir asistencia fnanciera para la compra del local y condicionesventajosas para pagar los productos en condiciones ptimas.

La ayuda promocional y publicitaria de la empresa ranquiciadora.

El aprovechamiento de los medios de inormacin del ranquiciador sobre elmercado, as como de sus servicios de investigacin y desarrollo.

La seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra.


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Si bien es cierto que los estudios demuestran quelas ranquicias tienen una tasa de supervivenciasuperior a otros nuevos negocios, a la hora de optar

por la adquisicin de una ranquicia conviene so-pesar tambin algunos inconvenientes. Entre losms generales se puede resaltar:

Prdida de independencia empresarial.

Asumir los posibles problemas y erroresde gestin del ranquiciador.

A igual acturacin, menor benefcio.

6.2. Tipos de ranquicia

La ranquicia es, por defnicin, una relacin empresarial exible, por lo que conoce moda-lidades muy distintas que pueden convenir ms o menos al tipo de producto o servicio enel que est especializada la marca en cuestin. Para que puedas elegir la rmula que mste conviene, te orecemos a continuacin un listado de las distintas opciones existentes:

Franquicia de produccin: Es aquella en la que el ranquiciador es el abricante delos artculos que comercializa en sus establecimientos ranquiciados, y propietario de

la marca. Franquicia de distribucin: El ranquiciador acta como intermediario en las

compras y selecciona productos que son abricados por otras empresas y losdistribuye a travs de los ranquiciados. Estas ranquicias requieren, por regla general,que el ranquiciado, que suele contar con condiciones ventajosas para la adquisiciny mantenimiento del stock, disponga de un establecimiento a pie de calle.

Franquicia de servicios: Consiste en la explotacin de un determinado servicio cuyarmula original es propiedad del ranquiciador, quien luego la transmite a susranquiciados. Este tipo de ranquicias, ms novedoso, es el que est teniendo mayor

presencia en el mercado debido a su gran desarrollo y a las perspectivas decrecimiento.

Franquicia semi-integrada: es la que se establece entre un productor y unmayorista, o bien entre el mayorista y los detallistas.

Franquicia horizontal: es la que mantienen empresas situadas a un mismo nivel(por ejemplo: abricantes con abricantes o mayoristas con mayoristas).

Franquicia asociada: Permite a ambas partes participar econmicamente en susrespectivas actividades econmicas, incluyendo el intercambio de acciones o

participaciones.

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Es recomendable que, una vez identifcadas las marcas que te puedan interesar, consultes elRegistro de Franquiciadores8, que depende de la Direccin General de Poltica Comercialdel Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y en el que encontrars inormacin deta-

llada sobre las mismas. Podrs realizar bsquedas segn los siguientes criterios: por nombrede ranquicia; por sectores y Comunidades Autnomas; ranquicias con control de calidad;ranquicias adheridas a sistemas de arbitraje; ranquicias con solucin extrajudicial de con-ictos; ranquicias adheridas a cdigos deontolgicos; ranquicias que son una gran red; yranquicias consolidadas.

Debes saber que se consideran ranquicias consolidadas aquellas empresas que hayandesarrollado la actividad ranquiciadora durante al menos dos aos en dos establecimien-tos ranquiciados, y que dispongan de un nmero mnimo de cuatro establecimientos, de loscuales al menos dos debern ser establecimientos propios.

6.3. Caractersticas contractuales

6.3.1. Inormacin previa a la contratacin

La Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenacin del Comercio Minorista, y el Real Decreto2485/1998, de 13 de noviembre, que desarrolla la Ley anterior, establecen, entre otrospuntos, la obligacin del ranquiciador de proporcionar por escrito al potencial ranquiciado,con una antelacin mnima de veinte das a la frma del contrato o del precontrato de

ranquicia o de la realizacin de cualquier pago en relacin con la misma, un conjunto deinormacin que habr de ser veraz y no engaosa. En l se incluye principalmente:

Los datos principales de identifcacin del ranquiciador (nombre, razn social,domicilio, datos de inscripcin en el Registro de Franquiciadores y, en el caso desociedades mercantiles, su capital social).

Los derechos de propiedad intelectual sobre cuya base se desarrolla el negocioranquiciado.

La descripcin del sector de actividad del negocio objeto de ranquicia.

Experiencia de la empresa ranquiciadora (echa de creacin, evolucin y desarrollode la red).

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8 Registro de Franquiciadores: http://www.mcx.es/Franquicias/principal.asp


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Contenido y caractersticas de la ranquicia y su explotacin.

El sistema de negocio objeto de la ranquicia.

Las caractersticas de la asistencia comercial y tcnica permanente que elranquiciador suministra a los ranquiciados.

La estimacin de las inversiones y los gastos necesarios para la puesta en marcha.

La estructura y extensin de la red (organizacin de la red, nmero y localizacin delo establecimientos implantados, nmero de ranquiciados).

Elementos esenciales del contrato de ranquicia.

En cualquier caso, es muy importante no dejarse deslumbrar por inversiones reducidas, mirarla letra pequea del contrato, las amortizaciones de inversiones y la previsin de rentabili-dades a corto y largo plazo. Comprueba, a partir de los datos que te ha proporcionado elranquiciador:

Si se trata de un negocio rentable.

Si est adaptado a las necesidades del mercado.

Si se trata de una marca consolidada (comprueba la presencia en los mercados

internacionales y la evolucin de la ranquicia en los ltimos aos).

Si el ranquiciador tiene la estructura sufciente para hacer rente a las necesidadesde la cadena.

Que el asesoramiento y la asistencia a lo largo de la vigencia de tu contratoaseguren un mnimo sufciente y en condiciones aceptables.

Ten en cuenta que, generalmente, la uente de inormacin ms til son los otros ranqui-ciados que vienen usando el modelo que te interesa.

6.3.2. Trminos del contrato

El contrato de licencia de ranquicia deber contener los siguientes trminos:

Identifcacin de las partes frmantes

Objeto del contrato

Maniestacin de la voluntad de adherirse a la ranquicia por parte del ranquiciadoy la aceptacin de dicha adhesin por parte del ranquiciador

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Ubicacin del establecimiento

Zona de exclusividad territorial

Derechos y obligaciones de las partes (asistencia tcnica, suministros y polticas deaprovisionamiento, canon de entrada y royalties, ormacin del personal, personal,publicidad, decoracin del establecimiento, etc.)

Duracin y vigencia del contrato

Condiciones de terminacin, renovacin, rescisin o transmisin

Protocolo para la resolucin de posibles desacuerdos o controversias

Antes de frmar el contrato, resulta muy recomendable que lo presentes ante alguna entidadde asesoramiento (por ejemplo, el Comit de Expertos de la Asociacin Espaola deFranquicias9) para que estudie si las condiciones son aceptables o si existen clusulas quepuedan llevar a prcticas inconvenientes o abusivas. Considera que los pagos al ranquiciadodeben estar en consonancia con su aportacin global al negocio, de modo que el reparto delos benefcios sea equitativo.

6.4. Licencias previas al comienzo de la actividad de un establecimiento ranquiciado

Antes del comienzo de tu actividad debers tramitar, como titular de la actividad y en elAyuntamiento correspondiente al municipio en el que quieres instalar tu establecimientoranquiciado, la correspondiente licencia de actividad y, en su caso, de apertura yuncionamiento.

La concesin de la Licencia de Actividad, que puede oscilar entre los 3 y los 12 meses, de-pendiendo del Ayuntamiento del que se trate, supone que tu establecimiento rene todoslos requisitos exigidos por la normativa sectorial de aplicacin (urbanstica, medioambien-tal, higinico-sanitaria, de prevencin y proteccin de incendios, etc.).

La Licencia de Apertura y Funcionamiento tiene por objeto autorizar la puesta en uso delos edifcios, locales o instalaciones, previa constatacin de que cumplen las condiciones dela Licencia de Actividades y de que se encuentran debidamente terminados y aptos, segnlas condiciones urbansticas, ambientales y de seguridad de su destino especfco.

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9 Puedes entrar en contacto con la Asociacin Espaola de Franquicias a travs de su pgina web: http://www.ranquiciadores.com.En ella

est incluido el Cdigo Deontolgico del sector, que sirve como un buen criterio para comprobar las buenas prcticas del ranquiciadorcon el que ests considerando entablar relaciones contractuales.


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6.5. Normativa aplicable

Ley 15/2007, de 3 de julio, de deensa de la competencia. Boletn Ofcial del Estado

nmero 159, de 4 de julio de 2007.

Real Decreto 419/2006, de 7 de abril, por el que se modifca el Real Decreto2485/1998, de 13 de noviembre, relativo a la regulacin del rgimen de ranquicia yel registro de ranquiciadores. Boletn Ofcial del Estado nmero 100, de 27 de abrilde 2006.

Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de marcas. Boletn Ofcial del Estado nmero 294, de8 de diciembre de 2001.

Real Decreto 2485/1998, de 13 de noviembre, por el que se desarrolla el artculo 62de la Ley 7/1996, de 15 de enero, de ordenacin del comercio minorista, relativo a laregulacin del rgimen de ranquicia, y se crea el Registro de Franquiciadores. BoletnOfcial del Estado, nmero 283, de 26 de noviembre de 1998.

Ley 7/1996, de 15 de enero, de ordenacin del comercio minorista. Boletn Ofcialdel Estado nmero 15, de 17 de enero de 1996.

Ley 3/1991, de 10 de enero, de competencia desleal. Boletn Ofcial del Estadonmero 10, de 11 de enero de 1991.

Ley 11/1986, de 20 de marzo, de patentes. Boletn Ofcial del Estado nmero 73, de26 de marzo de 1986.

Puedes consultar los textos ntegros de esta normativa en el servicio de bsquedas del Bo-letn Ofcial del Estado (http://www.boe.es/g/es/bases_datos/webBoe.php).


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UNA EXPERIENCIADE XITO:FRANQUICIADO DE

LA RETOUCHERIEDE MANUELA

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medios especializada en contenidos yservicios basados en Internet justo en elmomento en que se produjo el estallidode la burbuja tecnolgica, por lo que eraprevisible una salida inminente.

Recurriste a algn servicio de apoyoy/o asesoramiento paraemprendedores?

Recog inormacin de diversas uentes(INEM, Comunidad de Madrid, Cmara deComercio e Industria de Madrid, etc.),pero no solicit ningn tipo de ayuda niasesoramiento personalizado.

Qu te motiv para poner en marchatu empresa?

Las ganas de comenzar un proyectodesde cero y la bsqueda de autonomaen el trabajo.

Conocas previamente el sector?

No.

Cul era tu situacin de partidacuando decidiste crear tu empresa?

Trabajaba como Business DevelopmentManager en una importante empresa de

Nombre del emprendedor: lvaro Camps

Cargo en la empresa: Gerente

Nombre de la empresa: Franquiciado de La Retoucherie de Manuela

Ao de creacin: 2001

Actividad: Arreglos de ropa al por menor

Breve descripcinde la empresa:

Arreglos rpidos de costura para el particular

Nmero de socios: 3 iniciales

Forma jurdica: Sociedad limitada

Nmero de empleados: 6

7. UNA EXPERIENCIA DE XITO: FRANQUICIADO DELA RETOUCHERIE DE MANUELA

TU EXPERIENCIA


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Cules ueron las principalesdifcultades con las que teencontraste a la hora de poneren marcha tu empresa? Cmolas superaste?

Al tratarse de una ranquicia lasacilidades ueron mltiples,prcticamente un negocio llaveen mano. Lo ms complicado uelocalizar un emplazamientoidneo y encontrar al personaladecuado.

A la hora de plantearse laposibilidad de crear una

empresa, todos losemprendedores han deresponder a una preguntaclave: Cmo voy a fnanciar miproyecto? Comntanos poravor cmo arontaste estaimportante aceta de la puestaen marcha de una empresa.

Recurrimos a varias entidades

bancarias para negociar unleasing por el equipamiento y un

prstamo por el resto del importenecesario hasta completaraproximadamente el 70% deltotal de la inversin necesaria.

Qu ha sido lo ms gratifcantede tu experiencia comoemprendedor y empresario,tanto desde un punto de vistaproesional como personal?

Desde el punto de vista personal,el reconocimiento del personalcontratado, y proesionalmente,el haber acertado con el negocioescogido, la ubicacin y la gestin

diaria.


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TUS CONSEJOS

Qu consejos le daras a un emprendedor que quiera montar unaranquicia?

Que se asesore bien, que se tome el tiempo necesario y que no corra. Esundamental hacer un buen planteamiento personal.

Qu cualidades debe reunir unemprendedor?

Tener

30 Quiero montar una franquicia

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