Claveselegir franquicia

conéxito

para

una

FRAN

QUICIAD

OR

FRANQ

UICIADO

CONTRATO•MARCA•SABER-HACER•ASISTENCIA•FORMACIÓN

•OBLIGACIONES FINANCIERAS•EXPLOTACIÓN DEL NEGOCIO

•OBLIGACIONES• DERECHOS DE

LAS PARTES

Aspectos Generales de la franquicia

La Franquicia es la reproducción de un éxito comercial.

La franquicia es una modalidad de distribución y marketing a través de la cual el franquiciador concede a una persona física o jurídica - el franquiciado - el derecho a operar con un concepto de negocio, comercializando un producto o prestando un servicio bajo el formato de negocio del franquiciador y bajo su propia marca.

Ventajas e inconvenientes de la franquicia

La decisión de adquirir una franquicia requiere de un proceso de análisis a lo largo del cual se debe recabar la información más adecuada y meditar las posibilidades reales de integración en una determinada red.

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA• Disminución del riesgo empresarial:

Acceso a negocios probados y rentables.

• Desarrollo más rápido que el de una actividad independiente.

• Reconocimiento de una marca y campañas publicitarias.

• Formación al franquiciado.• El Know How o clave del éxito.• Cobertura asistencial de una gran

organización.• Acceso a economías de escala.• Facilidades de financiación.

INCONVENIENTES DE LA FRANQUICIA• Costes adicionales• La necesidad de los royalties• La influencia de otros establecimientos• Limitaciones para la venta o traspaso del

negocio• Riesgos asociados a la gestión del

franquiciador

Los requisitos para ser franquiciado

El propio sistema de franquicia exige que franquiciador y franquiciado trabajen con el objetivo de un beneficio mutuo y no sólo de una de las partes.

Teniendo claros estos conceptos, nos es mucho más sencillo determinar si nuestro perfil está hecho para la franquicia o si se adapta mejor a otras fórmulas de empresariales existentes.

Para definir adecuadamente su perfil, sus preferencias y sus capacidades existe una metodología que ayuda a definir claramente la línea de actuación a seguir en relación con su proyecto empresarial.

RASGOS DEL FRANQUICIADO

• FIDELIDAD • CARÁCTER EMPRENDEDOR • CAPACIDAD ECONÓMICA • PERSEVERANCIA • CAPACIDAD DE GESTIÓN • DOTES DE COMUNICACIÓN • ÉTICA

Ante esta realidad, la primera pregunta que usted debe hacerse es si su personalidad es adecuada para admitir una limitación de la propia autonomía.

Esto no implica en ningún modo que su perfil deba ser el de una persona carente de iniciativa y personalidad, ya que éstas son también características muy apreciadas en todo emprendedor.

Los pasos para integrarse en una franquicia

Antes de empezar la búsqueda

Conocer lo que supone ser empresario

Qué quiero y qué encaja con mis expectativas

Crear un plan de acción

En el momento de la búsqueda4. Objetivos y perfil

5. Opciones existentes

6. Recopilación de información

7. Visitar al franquiciador

8. Valoración de la información y contrastarla con otros franquiciados

9. Elección, negociación y toma de decisión

1. 2. 3.

Antes de empezar

Conocer lo que supone ser empresario

Si usted quiere comprar una franquicia va a ser un empresario con todas sus consecuencias.

Hay estímulos que movilizan a las personas para ser empresarios

RAZONES PARA EL CAMBIO

•Estar sin empleo. •Evitar dependencias de terceros. •Surge un buen negocio. •Soy un profesional con gran experiencia y quiero realizar mi proyecto. •Trabajo por cuenta ajena pero me queda tiempo para montar un negocio paralelo. •Quiero intentar un negocio propio para ganar más dinero que el que obtengo por cuenta ajena.

Pero también existen riesgos. El emprendedor que lleve a la práctica un proyecto de negocio debe estar identificado con la actividad que va a desarrollar, no lo guía solamente la idea de ganar dinero.

1.

VOY A SER FRANQUICIADO – VOY A SER EMPRESARIO, y voy a asumir todas las consecuencias derivadas de ser empresario.

Antes de empezar

Qué quiero y que encaja con mis expectativas

2.¿ESTOY CAPACITADO PARA SER EMPRESARIO Y FRANQUICIADO?

Un autoanálisis previo le ayudará a descubrir si su aptitud y circunstancias particulares son las más adecuadas para integrarse en una franquicia.

Realice nuestro TEST y obtenga los resultados sobre su idoneidad para ser franquiciado.

Antes de empezar

Crear un plan de acciónEste Plan de acción marca las actuaciones a seguir para alcanzar los objetivos planteados sobre la base del perfil propuesto, y es la base:

•Para realizar una labor de aproximación adecuada•Para minimizar los errores y riesgos en la elección

Dicho Plan de acción culmina:

•O bien con la decisión de incorporarse a una red de franquicias como empresario•O bien con el desistimiento en dicho empeño

Lo importante es seguirlo fielmente.

•Sectores•Marcas• Información a solicitar•Contrastar información•Selección y eliminación de opciones•Negociación•Asignación de tiempos a cada tarea

3.¿QUIERO SER FRANQUICIADO? ¿QUIERO SER EMPRESARIO?

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Objetivos y perfil

Convencido ya de que el sistema de franquicia puede ofrecerle grandes ventajas, es muy importante determinar el perfil concreto y detallado para, a partir de ahí, determinar las marcas que encajan con el mismo.

•¿Cuánto estamos dispuestos a invertir? •¿Disponemos de local? •¿Qué expectativas económicas esperamos de la franquicia? •¿Existe el concepto que nos enamore o entraremos en la franquicia como inversores? •¿Plantearemos la franquicia como un autoempleo o como modelo de diversificación de inversores? •¿Contamos con el apoyo familiar en nuestra toma de decisión?

Sin la realización de este filtro fundamental, la elección de la marcas se hará exclusivamente sobre la base de criterios emocionales (que también son necesarios), pero sin una base sólida que determine su adaptación real a las características de cada emprendedor.

¿QUÉ QUIERO HACER? ¿QUÉ ME GUSTA? ¿QUÉ ME PUEDO PERMITIR? ¿VALGO PARA TODO?4.

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Opciones existentes

Dentro del sistema de franquicia existen más de 50 sectores funcionando y alrededor de 1.000 redes. Habitualmente nos vienen a la mente las marcas más conocidas de moda y restauración, pero poco a poco este método de acuerdos comerciales ha ido extendiéndose hacia actividades de lo más variado.

Existe muchísima información disponible, normalmente con marcas clasificadas en función de la actividad que desarrollan o con el producto que comercializan, pero lo realmente útil está en la estructura del negocio en términos comerciales y operacionales, así como en las funciones a desarrollar por el franquiciado en dicho negocio.

En este sentido, ES FUNDAMENTAL entrar con total profundidad en el análisis de la tipología de negocio, en las implicaciones reales desde el punto de vista operativo y las pone en relación con las capacidades del futuro franquiciado.

No sólo se deben analizar las preferencias sectoriales sino más bien capacidades y requerimientos.

ACOTANDO EL PROCESO DE SELECCIÓN DE MARCAS.5.

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Recopilación de información

La Información a recibir por los franquiciadores está establecida en la ley. Ley 7/1996 de 15 de enero sobre

Ordenación del Comercio Minorista, EN SU ARTÍCULO 62.3“!con una antelación mínima de 20 días a la firma de cualquier contrato o precontrato de Franquicia (!), el Franquiciador deberá haber entregado por escrito los datos principales de identificación del Franquiciador, descripción del sector de actividad del negocio objeto de la Franquicia y su explotación, estructura y extensión de la red y elementos esenciales del acuerdo de Franquicia”.

QUÉ INFORMACIÓN NECESITO (Y TENGO DERECHO A PEDIR Y A QUE SE ME ENTREGUE)

CÓMO LA CONSIGO• Internet• Guías de franquicia (Impresa, on-line)• Libros• Artículos y reportajes en revistas del sector• Ferias especializadas• Conferencias y seminarios• Consultoras

6.

• Dossier Informativo de Franquicia• Documentación contractual• Relación de establecimientos abiertos• Información económica• Apoyos de marketing• Asistencia y formación que aporta el franquiciador

• Organigrama de la central• Obligaciones financieras• Referencias bancarias e información comercial del

franquiciador

Si obtenemos toda esta información nos podremos dar por satisfechos y podremos fundamentar nuestra elección. Si no es así, analicemos cada caso y tomemos la decisión más adecuada

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Visita al franquiciador

Es una oportunidad para los futuros franquiciados en la que encontrarse con los directivos y fundadores de la empresa.

En esa visita se puede palpar muy claramente si se comparte la cultura de empresa, se pueden formular las preguntas o dudas pendientes y debe concluir con la respuesta a una pregunta clave:

¿Son estas personas las que quiero que realmente sean

mis socios?

7.

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Valoración de la información y contrastarla

con otros franquiciados

Es conveniente preparar un guión respecto a los temas de los que interesa información. Los franquiciados están inmersos en su día a día y deberemos insistir cordialmente para obtener su colaboración.

Acudir a expertos que con su experiencia puedan ayudarle a estudiar la información de una manera objetiva le hará las cosas mucho más fáciles para evaluar los riesgos y ventajas potenciales. Es vital disponer de un conocimiento multidisciplinar en ámbitos tan dispares como el jurídico y el económico, así como contar con la experiencia suficiente como para poder extraer conclusiones adecuadas.

Este estudio debe girar en torno a tres ejes fundamentales:

8.ANÁLISIS ECONÓMICO – FINANCIERO El plan de inversiones: servirá para determinar la cantidad de dinero necesario para poner en funcionamiento el establecimiento franquiciado. Las cuentas de explotación: el coste de operar su negocio y el tiempo de amortización del mismo.

ESTUDIAR EL CONTRATO El documento que le va a permitir la integración en una red y que recoge los aspectos (derechos y obligaciones) bajo los que va a trabajar en los próximos años es el contrato de franquicia. Por lo tanto, requiere de su máxima atención y del más riguroso de los estudios.

CONTRASTAR CON FRANQUICIADOS Un punto de apoyo muy importante a la hora de estudiar toda la documentación recopilada son los actuales franquiciados de cada una de las enseñas. Éstas son las personas con quienes se podrá contrastar la veracidad de toda la información facilitada por el franquiciador.

ACUDIR A EXPERTOS Y HABLAR CON FRANQUICIADOS

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Elección, negociación y toma de decisión

Las condiciones que suelen negociarse son de índole económica o jurídica y en esta fase de cierre del proceso de incorporación a una franquicia es fundamental contar con el apoyo de nuestros asesores, que no sólo conocen y están habituados a estos procesos, sino que además utilizan y emplean el argumentario más adecuado en cada caso en concreto.

Tengo todo claro y tomo la decisión de incorporarme a una red inmediatamente.

Deseo matizar algunas de las condiciones de entrada que me propone la franquicia elegida.

9.Una vez tengo la decisión tomada pueden darse

dos alternativas totalmente diferentes:

Otras consideraciones de interés

Tal y como se indica a lo largo de la presentación, el emprendedor deberá hacer frente a todas las obligaciones que como empresario van a surgir para poner en marcha el negocio.

Señalamos tres de ellas por su importancia para el inicio de la actividad:

•FINANCIACIÓN: Es habitual que el emprendedor no disponga de todos los recursos necesarios para la puesta en marcha del negocio. Nuestra recomendación es que al menos, disponga del 60% de los recursos para iniciar la actividad.

•BÚSQUEDA DEL LOCAL

•SELECCIÓN DEL PERSONAL

En todas esta materias encontrará un mayor o menor grado de colaboración de las diferentes empresas de franquicia en función de su capacidad para hacerlo así como de la importancia que tenga cada una en relación con la actividad a desarrollar.

¿Qué es Crescenda?

Cada asesor Crescenda, proporciona a los emprendedores todo el soporte que necesitan para crear su empresa en franquicia. Orienta a cada persona, sobre las opciones más adecuadas en función sus perfiles y aptitudes personales profesionales y patrimoniales.

Que soportes tenemos:

INFORMACIÓN:!La mayor BBDD de la franquicia en España.

ASESORAMIENTO:!

APOYO:!Acompañamiento y gestión en todas y cada una de las partes del proceso.

El criterio y el soporte del equipo más especializado en materia de franquicia.

GRATUITAMENTE

¿Qué es Crescenda?

INFORMACIÓN:!La mayor BBDD de la franquicia en España.

! Conocimiento sobre el sistema de franquicia en general

! Informes sobre todas las marcas que operan en el sistema de franquicia, evolución, datos, equipo directivos, planes de futuro, etc. (Más de 1.000 marcas)

! Sobre los sectores que componen el sistema de franquicia, tendencias, claves de éxito, etc. (Más de 50 sectores)

! Sobre las ayudas financieras y líneas de financiación disponibles.

¿Qué es Crescenda?

ASESORAMIENTO: !El criterio y el soporte del equipo más especializado en materia de franquicia.

! Metodología de éxito para la orientación al emprendedor hacia las opciones más adecuadas a su perfil.

! Análisis de los aspectos económicos y jurídicos de las opciones barajadas en cada momento, así como la adaptación de las mismas al perfil de cada candidato. (Contratos y Ctas. de resultados de las marcas)

! Sobre los sectores que componen el sistema de franquicia, sus tendencias, sus claves de éxito, etc

¿Qué es Crescenda?

APOYO: !Acompañamiento y gestión en todas y cada una de las partes del proceso.

! Validación del perfil de los candidatos para comprobar su idoneidad de cada a acceder a la financiación, a las subvenciones y a las líneas especiales existentes para el Plan.

! Apoyo en la solicitud, cumplimentación y presentación de las ayudas y de la financiación.

! Ayuda en la selección del local, así como en la negociación con las marcas, sobre aspectos de distinta naturaleza, hasta la integración definitiva en una red de franquicia.