3 Taller Sd Determinacion de Precios y Funciones Basicas

TALLER DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓNVENTAS Y DISTRIBUCIÓN

PRICINGPRICINGo Técnica de condicioneso Clases de condicióno Esquema de cálculo

FUNCIONES BÁSICASFUNCIONES BÁSICASo Control de copia

ContenidoContenido

o Control de copiao Datos incompletoso Determinación de mensajeso Verificación de disponibilidado Control de textos

VERIFICACIÓN DE DISPONIBILIDADVERIFICACIÓN DE DISPONIBILIDAD

Ventas y distribución

PRICING

El objetivo de la determinación de preciosdeterminación de precios es establecer automáticamente las condiciones, como por ejemplo, precios, reducciones, recargos, portes e impuestos pertinentes en una operación comercial.

Pricing

BASES de la DETERMINACIÓN PRECIOS

La técnica de condiciones técnica de condiciones se refiere al método mediante el cual el sistema determina los precios a partir de la información almacenada en los registros de condición.

Está organizada para reflejar la secuencia de eventos probable que se sigue cuando se implementa la determinación de precio en el Customizing.

TÉCNICA de CONDICIONES en la DETERMINACIÓN PRECIOS

o El sistema determina el esquema de cálculoesquema de cálculo a partir de la información definida en la clase de documento de ventas y el registro maestro de clientes.

o El esquema de cálculo define las clases de condiciónclases de condición válidas y la secuencia en la que aparecen en el pedido de cliente. El sistema toma la primera clase de condición (Ej. PR00) del esquema de cálculo e inicia la búsqueda de un registro de condición válido.

Pricing

del esquema de cálculo e inicia la búsqueda de un registro de condición válido.

o Cada clase de condición del esquema de cálculo puede tener asignada una secuencia de secuencia de accesoacceso (Ej. PR00). El sistema verifica los accesos hasta que encuentra un registro de condición válido. Cada acceso especifica una tabla de condicionestabla de condiciones particular. La tabla proporciona la clave con la que el sistema busca registros.

o Si el sistema fracasa el primer acceso sigue adelante con el siguiente acceso.

o El sistema determina el precio de acuerdo con la información almacenada en el registro de registro de condicióncondición. Si existe una escala de precios, el sistema calcula el precio apropiado.

o El sistema repite este proceso para cada clase de condición en el esquema de cálculo y determina un precio final.

TÉCNICA de CONDICIONES

La secuencia de actividades es generalmente la siguiente:

o Definición de las clases de condiciónclases de condición para cada uno de los elementos de precio (precios, descuentos y recargos) que aparecen durante las operaciones comerciales diarias.

o Definición de las tablas de condicionestablas de condiciones que permiten almacenar y recuperar

Pricing

o Definición de las tablas de condicionestablas de condiciones que permiten almacenar y recuperar los registros de condiciones para cada una de las diferentes clases de condición.

o Definición de las secuencias de accesosecuencias de acceso que permiten al sistema encontrar registros de condición válidos.

o Agrupación de las clases de condición y establecimiento de su secuencia en los esquemas de cálculoesquemas de cálculo.

Una clase de condiciónclase de condición es una representación en el sistema de algún aspectode las actividades de determinación de precios diaria.Por ejemplo, se puede definir una clase de condición diferente para cada tipode precio, descuento o recargo que aparezca en las operaciones comerciales.

CLASES de CONDICIÓN

Pricing

SECUENCIA de ACCESO

Pricing

Una secuencia de accesosecuencia de acceso es una estrategia de búsqueda que utiliza el sistema para encontrar datos válidos para una clase de condición particular. Determina la secuencia en la que el sistema realiza la búsqueda de datos. Puede constar de uno o más accesos y se indica dónde debe buscar en primer lugar, en segundo lugar, y así sucesivamente.

Se ha de especificar una secuencia de acceso para cada clase de condición para la que se creen registros de condición.

Un acceso puede estar supeditado a cláusulas condicionalescláusulas condicionales (Tx. VOFM –PGM RV80HGEN)

TABLAS de CONDICIONES

Pricing

Una tabla de condicionestabla de condiciones define la combinación de campos (la clave) que identifica a un registro de condiciones individual.

Los registros de condicionesregistros de condiciones permiten almacenar y recuperar datos de determinación de precio en el sistema.

El catálogo de camposcatálogo de campos muestra la lista de campos permitidos para las tablas de condiciones.

NivelNivel Cl.condiciónClase condición DenominaciónDenominación Niv.referenciaNivel Ref. Opción

1

2

3

4

Precio

Valor bruto

Desc. promoción

% descuento

PR00

KA00

RA01 2

ESQUEMA de CÁLCULO

Pricing

Una clase de condiciónclase de condiciónpuede estar marcada como:

4

5

6

7

% descuento

% descuento

Valor descuento

Valor neto

RA01

RA00

2

3-5

Manual

8

9

10

HA00

HD00

% descuento cab.

Flete

Valor neto 2

Manual

11

12

13

J1AU IVA

Percepción IVAJ1AP

Obligat.

Valor Total

como:

o Obligatoriao Manualo Estadística

Esquema ZESPRE

10 Precio PR00

20 Descuento 1 KA00

30 Descuento 2 RA01

Clase de Condición: PR00

Documento

Posición 10 120 Und

PR00 Precio 90 ARS

KA00 Desto. 1 1 ARS

ZCCX Desto. 2 2 %

País: AR

PROCEDIMIENTO

Pricing

Clase de Condición: PR00

Secuencia de Acceso: PR00

Reg. de condición PR00

No existen registros

Madera

Secuencia de Acceso: PR00

Tablas de condición:

10 Cliente / Material

20 Lista precio/Material

30 Cliente

País: AR

Material: Madera

Datos

maestros

Lista de precio: 01

A partir de 1 Und 100 ARS



1000

Organización

de ventasSector

0110

Canal de

Distribución

DETERMINACIÓN del ESQUEMA de CÁLCULO

Pricing

NivelNivel Cl.condiciónCl.condición DenominaciónDenominación Niv.referenciaNiv.referencia ManualManual

1234567

PrecioValor brutoDesc. promoc.% descuento% descuentoValor descuentoValor neto

PR00

KA00RA01RA00

2

3-5X

89

10

HA00HD00

% descuento cab.PorteValor neto 2

X

111213

MWST

SKTO

IVA repercutidoBase descuentoDescuentoDocumento Comercial Solicitante

Esquema de cálculo

Datos maestros de condiciones

Precios

- Precio de material- Lista de precios- Específicos del cliente- Otros

Recargos / Descuentos

- Para el cliente- Para el material- Para el grupo de precios- Para el grupo de materiales

Pricing

REGISTROS de CONDICIÓN

- Otros - Para el grupo de materiales- Para el cliente/material- Para el cliente/grupo material- Para el grupo de precios / materiales- Otros

Gastos de Transporte

- Gastos de transporte/Flete- Incorterms 1 + 2- Otros

Impuestos

- I.V.A- IIBB- Otros

Pricing

REPASO de PRICING

1. ¿Cuál es la finalidad de la secuencia de acceso y a qué se asigna?

2. ¿Cómo está formada la secuencia de acceso?

3. ¿Cómo se determina el esquema de cálculo?

4. ¿Se puede modificar un precio manualmente?

5. ¿De qué manera puedo supeditar un acceso? Ej. Si quiero calcular un impuesto sólo para los documentos nacionales.

6. ¿Puedo generar una tabla de condiciones con cualquier campo?

7. En el esquema de cálculo, ¿cómo pueden marcarse las condiciones?

Pricing

RESPUESTAS de PRICING

1. La secuencia de accesosecuencia de acceso es una estrategia de búsqueda que utiliza el sistema para encontrar datos válidos para una clase de condición particular. La misma se asigna a la clase de condición.

2. Por tablas de condición

3. Organización de ventas, canal, sector + esquema de documento + 3. Organización de ventas, canal, sector + esquema de documento + esquema de cliente.

4. Se puede modificar cualquier condición manualmente siempre que se

especifique en la clase de condición.

5. Usando cláusulas condicionales

6. No, puedo sólo aquellos campos que estén dentro del catálogo de campos.

7. Como manuales, obligatorias o estadísticas

Ventas y Distribución

FUNCIONES BÁSICASFUNCIONES BÁSICAS

--------------------------------

--------------------------------

--------------------------------

Funciones Básicas

CONTROL DE COPIA

Funciones Básicas

Pedido Entrega Factura

CONTROL de COPIA

Flujo de documentos del pedido

Pedido 900. Entrega 80000459. . SGA orden transporte 100000062. . GD salida mcía: entrega 49001828. . Factura 90000333. . . Documento contable 100000276

– Se fija el control del flujo de documentos en el caso de documentos de venta.

– Indique, para cada clase de documento de ventas, las clases de documento que pueden tener documentos de referencia para su copia, así como los tipos de posición o tipos de reparto que pueden ser transferirse.

Funciones Básicas

CONTROL DE DATOS INCOMPLETOS

--------------------------------

--------------------------------

--------------------------------

Funciones Básicas

• Se asignan a:

– Clases de documento de venta

– Tipos de posiciones

– Tipos de reparto – Tipos de reparto

– Funciones de interlocutor

– Contactos

– Clases de entrega

– Tipos de posición de entrega

Funciones Básicas

Solicitante: 10244Pedido

Número de pedido de compra: ?

Condición de pago: ?

Pos Material Ctd. Peso

10 Madera 15 350 Kg.

20 Madera 2 25 ? Kg.

W: Introduzca Condición de Pago

E: Introduzca Condición de Pago

LOG de DATOS INCOMPLETOS

20 Madera 2 25 ? Kg.

Log de datos incompletos

Posición Dato incompleto

Número de pedido de compraCondición de pago

20 Peso

Al grabar el documento

Solicitado por el usuario

Funciones Básicas

DETERMINACIÓN DE MENSAJE

Funciones Básicas

CLASES de MENSAJES

Funciones Básicas

MEDIOS de TRANSMISIÓN

Funciones Básicas

DETERMINACIÓN de MENSAJE

VERIFICACIÓN DEDISPONIBILIDAD

Funciones básicas

TRATAMIENTO de NECESIDADES

VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD

ComercialGestión de

Planificación de la producción

Funciones básicas

ComercialGestión de materiales

Compras

• El tratamiento de necesidades es el punto de conexión entre el departamento comercial (SD) y el de fabricación. • La verificación de disponibilidad y los traslados de necesidades están plenamente integrados.

Entrada

StockSolicitudpedido

Pedidocompras


Funciones básicas

Salida

TiempoNecesidadescomerciales

Reserva

En la verificación de la disponibilidad se consideran las entradas y salidas en el stock planificadas

DISPONIBILIDAD del MATERIAL

Fecha depedido

14Puesta a

disposiciónPlanificacióntransporte Carga Salida de

mercancíasFecha deentrega

21


Funciones básicas

Tiempo de tránsito

Tiempo de carga

Tiempo de preparación

Tiempo de planificación de transporte

Tiempo para transportar una entrega hasta el destinatario

El tiempo necesario para la carga

Tiempo para el picking, la

asignación de una mercancía a un

envío, embalaje, etc.

El tiempo antes del inicio de la carga, para

la organización del transporte

Fecha depedido

14Fecha deentrega

21Puesta a

disposiciónNva. Pta.

disposición confirmada

28Fecha

… …


Funciones básicas


Período de planificación original

Disponibilidad del material

Nuevo Período por Ver. Disp.

confirmada

31FechaNva. Pta.

disposición

Fecha depedido

14Fecha deentrega

21Puesta a

disposiciónNva. Pta.

disposición confirmada

28Fecha

… …


Funciones básicas


confirmadadisposición

Período de planificación original

Disponibilidad del material Q1

Q2

Nuevo Período por Ver. Disp. (Q2)

Nuevo Período por Ver. Disp. (Q1)

EJEMPLO: Cantidad total en fecha preferente de entrega

Entrada

Cantidad pedido : 10

Disponibilidad material Fecha de entrega

Stock de almacén

Pedido comprasPedido compras

100

5060


Funciones básicas

Salida

Tiempo

Pedido de cliente

Pedido de clientePedido de cliente

50

100

4050

Entrada



Stock de almacén


100

5060

EJEMPLO: Cantidad total en fecha preferente de entrega


Funciones básicas

Salida

Tiempo

Pedido de cliente


50

100

4050

10

Entrada



Stock de almacén


100

5060

EJEMPLO: Cantidad total en siguiente fecha posible


Funciones básicas

Salida

Tiempo

Pedido de cliente


50

100

4050

Entrada

Cantidad pedido


: 20Stock de almacén


100

5060

Disponibilidad material Fecha Ent.

EJEMPLO: Cantidad total en siguiente fecha posible


Funciones básicas

Salida

Tiempo

Pedido de cliente


50

100

4050

1020

Entrada



Stock de almacén


100

5060

EJEMPLO: Cantidad parcial en siguiente fecha posible


Funciones básicas

Salida

Tiempo

Pedido de cliente


50

100

4050

Entrada

Cantidad pedido


: 20Stock de almacén


100

5060

Disponibilidad material Fecha Ent.

EJEMPLO: Cantidad parcial en siguiente fecha posible


Funciones básicas

Salida

Tiempo

Pedido de cliente


50

100

4050

101010

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