beca fem

2017

BECA FEM

palabrasde ladirectora

metodología contenido cuerpo docente

informacióngeneral

pág. 1 pág. 2-3 pág. 4-11 pág. 16pág. 12-15

índice

En Mujeres Empresarias nos interesa apoyar a las emprendedoras y empresarias. Algunos piensan que crear una empresa tiene que

ver con la habilidad de identificar oportunidades, con la creatividad y con la capacidad de innovar.Y ciertamente tienen razón, pero sólo en parte…Una Empresaria sabe muy bien que llegar a donde está hoy ha requerido muchísimo trabajo y esfuerzo. No ha sido fácil hacerle frente a un sinnúmero de problemas que a veces pareciera no tener fin.Haz tenido y tienes que enfrentar desafíos en múltiples frentes día a día lo que deja muy poco tiempo para pensar en cómo tu empresa puede dar el salto.Por otro lado, no siempre contamos con la preparación necesaria para abarcar esos desafíos, ya sea porque nuestra formación profesional fue en otra área, como porque las condiciones para crear negocios cambian día a día y requieren estar más preparadas.Pensando en estos desafíos, hemos diseñado este programa, orientado específicamente a empresas que ya llevan algunos años funcionando y que quieren “ir por más” .

Carolina Eterovic SudyDirectora Ejecutiva de Mujeres Empresarias.

palabras de la directora

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metodología

1• Introducción al tema: Realizado por un ex-perto en la materia, ya sea un docente o un invi-tado especial.

2• Trabajo de casos: Se usarán casos práctico y reales para fortalecer el aprendizaje de los te-mas.

3• Testimonios de empresarias(os): Cada tema se profundizará y se explicará en base a testimo-nios de empresarias.

El Programa se desarrollará en 8 sesiones las que se enfocarán en los siguientes aspectos metodológicos:

Este método de enseñanza, interactivo y dinámico, favorece el intercambio de ex-

periencias y conocimientos en el aula de cla-ses.

Todos y cada uno de los profesores son ex-pertos en su tema:

Además de su extensa formación académica tienen un profundo conocimiento del mundo real gracias a su participación en investiga-ciones aplicadas, directorios o consultorías. Con ellos podrás aprender cómo otras em-presas le han hecho frente a problemas com-plejos y no estructurados, similares a los que debe enfrentar tu propia empresa.

Para enriquecer aún más este potente apren-dizaje en aula, hemos incorporado dos ins-tancias adicionales:

Testimonios de empresarias donde podrás aprender de las distintas experiencias de quienes ya han vivido con éxito el proceso de desarrollar su negocio.

Coloquios, instancia sumamente interactiva y participativa en la que podrás explorar en profundidad algunos de los problemas más críticos que limitan que tu empresa logre su potencial, y de las soluciones con que otras empresas han salido adelante.

introducciónal tema

trabajode casos

testimoniosde

empresarios(as)

SON 8 SESIONES DE 4 HORAS CADA UNA,

preguntas clavesque podrás responder con este programa

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Empresarias y sus colaboradoras directas que dirigen empresas.Mujeres del mundo empresarial que tengan a su cargo las deci-siones, tanto operativas como estratégicas que configuran el día a día y la gestión futura de sus empresas.

¿QUÉ PUEDO HACER PARA CUMPLIR MIS OBJETIVOS DE VENTAS?¿CÓMO ME PREPARO PARA UNA NEGOCIACIÓN?¿CUÁNTO VALE MI NEGOCIO?¿MIS PRECIOS SON LOS CORRECTOS?¿QUÉ INDICADORES NECESITO PARA GESTIONAR MI NEGOCIO?¿BUSCO UN INVERSIONISTA?¿ME ENDEUDO?

GESTIÓN COMERCIAL

EMPRENDIMIENTO

CONTROLDE GESTIÓN

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¿CON CUÁLES ASPECTOS ME SIENTO IDENTIFICADA EN EL PROCESODE LA IDEA A LA EMPRESA?

¿EN QUÉ ETAPA DEL CICLO DE VIDA ESTÁ MI EMPRESA Y CUÁLES DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL CICLO ME

REPRESENTAN?

¿CUÁN CERCA ESTÁ MI EMPRESA DEL MODELO NECESARIO EN EL SIGLO XXI PARA CREAR RIQUEZA Y PROSPERIDAD DE MANERA SOSTENIBLE Y

SUSTENTABLE?

¿QUÉ IMPLICAN EN MÍ, LAS DEFINICIONES DE PERSONA Y PERSONA EMPRESARIA?

¿CUÁLES SON LAS MOTIVACIONES QUE ME IMPULSAN Y QUÉ CONLLEVAN LAS MISMAS?

¿CUÁL ES MI ESTILO DE LIDERAZGO Y CUAN COHERENTE ES PARA MI EMPRESA?

Este módulo deberá permitirnos

responder, entre otras, a las siguientes

preguntas:

contenido*

1. De la idea a la empresa2. Estrategia, Motivación y Liderazgo

De la Idea a la Empresa

1En este módulo de introducción, veremos en primer lugar los pasos y aspectos claves que llevan de una idea de ne-gocio a la fundación de una empresa. En segundo lugar, ha-remos foco en dos aspectos esenciales en la actividad de una empresaria: el rol de las motivaciones y del estilo de liderazgo en el éxito de nuestra empresa. Sentadas dichas bases, veremos los distintos tipos de motivaciones que nos pueden llevar a actuar en nuestro rol de empresarias y sus consecuencias, así como distintos estilos de liderazgo y sus implicaciones.

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¿DENTRO DE QUÉ SECTOR ECONÓMICO ESTÁ MI EMPRESA Y CUÁLES SON SUS SUBSECTORES?

¿CUÁLES SON LAS TENDENCIAS DE MI SECTOR?

¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE MI ENTORNO EMPRESARIAL?

¿QUÉ ASPECTOS DE MI ENTORNO EMPRESARIAL REQUIEREN MI FOCO DE ATENCIÓN?

¿CUÁL ES MI MODELO DE NEGOCIO? ¿TENGO MÁS DE UNO DENTRO DE MI EMPRESA?

¿CUÁL ES MI PLAN DE NEGOCIO?

Este módulo deberá permitirnos

responder, entre otras, a las siguientes

preguntas:

contenido*

1. Análisis sectorial y del entorno2. Análisis competitivo y propuesta de valor3. Modelos de emprendimiento de alto impacto4. Plan de Negocio

Emprendimiento2

En este segundo módulo comenzaremos distinguiendo sector, mercado y entorno empresarial para aplicarlo a mi empresa. Veremos una metodología para poder analizar la competitividad del sector al cual pertenece mi empre-sa y otra para analizar su entorno desde distintos ángulos para los negocios de la misma. Finalizaremos el módulo describiendo distintos modelos de negocios que realizan las empresas aplicando una metodología para el análisis de los mismos. La misma nos permitirá luego aplicarlo a mi empresa a fin de tener una explicación y entendimiento personal, simple y claro de lo que hacemos. De esta manera tendremos la base para enumerar los componentes de mi Plan de Negocio.

* EL PROGRAMA DE RESERVA EL DERECHO A REALIZAR MODIFICACIONES.

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contenido*1. Claves para el análisis económico y financiero de mi negocio2. Aspectos legales y tributarios de la empresa3. Rentabilidad, liquidez y endeudamiento4. Contabilidad y Finanzas

¿QUÉ FIGURA LEGAL TIENE MI EMPRESA Y QUE IMPLICANCIAS TIENE?

¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS TRIBUTARIOS PRINCIPALES QUE DEBO TENER EN CUENTA EN MI EMPRESA?

¿QUÉ DICEN EL BALANCE GENERAL, CUADRO DE RESULTADOS Y FLUJO DE FONDOS DE MI EMPRESA?

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES COSTOS Y GASTOS DE MIS PRODUCTOS Y EMPRESA?

¿CUÁL ES LA RENTABILIDAD, LIQUIDEZ Y ENDEUDAMIENTO DE MI EMPRESA? ¿QUÉ IMPLICACIONES TIENE?

Este módulo deberá permitirnos

responder, entre otras, a las siguientes

preguntas:

En este módulo analizaremos por un lado las figuras jurídi-cas que pueden adoptar las empresas y los principales con-ceptos y conocimientos a tener en cuenta de los aspectos tributarios de mi empresa. Por otro lado nos adentraremos al mundo de la contabilidad y las finanzas. Si, el mundo de los números, del cual debemos conocer y entender para nuestra propia gestión del negocio y relación con terceros, por ej., con Bancos, Contadores, Impuestos Internos, entre otros. Nos iremos de este módulo con los conceptos y prác-ticas aprendidas de los estados contables principales: Ba-lance General-Cuadro de Resultados-Flujo de Fondos, en-tendiendo su importancia y utilidad. Asimismo, de la misma manera que en el módulo N°4 de Gestión Comercial, ha-blaremos del precio de venta de los productos de nuestra empresa, en este módulo nos adentraremos en los costos y gastos para poder a llegar a ofrecer nuestros productos y para el funcionamiento de la empresa. Así, con los cono-cimientos adquiridos provenientes de nuestras ventas que producirán los ingresos de nuestra empresa, y de nuestros costos y gastos, que producirán los egresos de la misma, estaremos en condiciones de abordar los conceptos de rentabilidad, liquidez y endeudamiento, requisitos esencia-les para la viabilidad de nuestro negocio.

3Administración

y Gestión

* EL PROGRAMA DE RESERVA EL DERECHO A REALIZAR MODIFICACIONES.

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contenido*

1. Estimación de Mercado2. Segmentación3. Estrategia de precios y ventas4. Planificación Comercial5. Negociación

¿CUÁL ES MI MERCADO? ¿QUÉ TAMAÑO TIENE?

¿QUIÉNES SON MIS CLIENTES? ¿QUIÉNES NO LO SON?

¿CUÁNTOS TIPOS DE CLIENTES TENGO?

¿CUÁLES SON LOS PRECIOS DE VENTA Y SUS CONDICIONES, MÁS ACORDES A MI MERCADO Y CLIENTES?

¿CUÁLES SON MIS ESTIMACIONES DE VENTAS?

¿CÓMO Y PORQUÉ REALIZAR UN SEGUIMIENTO DE MIS VENTAS?

Este módulo deberá permitirnos

responder, entre otras, a las siguientes

preguntas:Una vez definido y analizado el sector en el que nos encon-tramos y nuestro entorno para los negocios, en el tercer módulo nos concentraremos en el mercado, es decir en ese lugar donde se reúnen y la oferta y la demanda para “mis productos”, y en su análisis para poder estimar su potencial y tamaño. De esta manera estaremos en condiciones de entender qué clientes nos compran, cuáles son sus carac-terísticas, motivaciones, información con la que cuentan, previsiones y expectativas. Igual de importantes será saber quiénes no lo hacen y por qué. De esta manera, también podremos hablar de segmentos de clientes, precios, y es-trategias de venta para poder realizar finalmente, nuestra planificación comercial y seguimiento de la misma para evitar andar a ciegas.

4Gestión

Comercial

* EL PROGRAMA DE RESERVA EL DERECHO A REALIZAR MODIFICACIONES.

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cuerpodocente*

MARÍA LUISA RODRÍGUEZ

Licenciada en Derecho por la Pon-tificia Universidad Católica de Chi-le (2012) y Abogada por la Excelen-tísima Corte Suprema de Justicia (2013). Ayudante de la cátedra de Derecho Civil en la Facultad de De-recho de la Pontificia Universidad Católica de Chile (2011). Actual-mente, se encuentra cursando el Magíster en Derecho LLM UC de la Pontificia Universidad Católica de Chile con mención en derecho tributario (2016-2017).

* EL PROGRAMA DE RESERVA EL DERECHO A REALIZAR MODIFICACIONES.

HERNÁN PALACIOS

Profesor Jornada Completa Es-cuela de Administración y Direc-tor del Diploma de Marketing de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Master en Economía, Duke University, USA. Fue Director del Programa MBA y del Centro de Desarrollo para Ejecutivos de la Escuela de Administración, del Centro de Extensión PUC. Especialista en Marketing Estratégico, Canales de Distribución y Estrategia de Producto y Marca. Ha participado en la redacción de informes téc-nicos para el apoyo de demandas judiciales ante el Tribunal de Li-bre Competencia y otros juicios arbitrales de importantes em-presas.

CAROLINA ETEROVIC

Ingeniero Agrónomo Pontificia Universidad Católica, Post Grado U. de Los Andes, Certificación de Directores Profesionales Institu-te of Directors (IoD) de Londres.Fundadora y Directora Ejecutiva de ME, Miembro Consejo Con-sultivo de Corfo y Directora del Centro de Excelencia de Gobier-nos Corporativos, representante en Chile del IoD.

beca fem

cuerpodocente*

CAROLINA LARRAIN

Licenciada en Derecho de la Ponti-ficia Universidad Católica de Chile. Postgraduada en Mecanismos Al-ternativos de Resolución de Con-flictos en la Universidad de Barcelo-na, España. Profesora y Directora de Educación Continua de Derecho UC.

DANIEL DACARETT

Ingeniero Comercial, Emprende-dor Endeavor, y miembro de varios directorios de empresas. Ha sido Ganador de varios Premios dentro de los que destaca el Premio Avoni, Al Espíritu Emprendedor de UDD y Nicolás Boetch de Endeavor. Es Fun-dador de Glob matriz, un holding que incluye el 100% de Vendomá-tica, empresa líder en venta auto-servicio en Latino América.

* EL PROGRAMA DE RESERVA EL DERECHO A REALIZAR MODIFICACIONES.

M. DE LOS ÁNGELES ROMO

Ingeniero Forestal de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Mas-ter en Finanzas de la Universidad Adolfo Ibáñez y Manejo de Fondos de Inversión de la UAI. Directo-ra Ejecutiva de Endeavor desde el 2013.Ha vivido y trabajado en Chile y Nueva Zelandia, contando con más de 15 años de experiencia en la industria de financiamiento para empresas, desde incubación hasta capital de riesgo formal. Ha realiza-do trabajos de consultoría en Chile, Argentina, Uruguay, Brasil, Panamá, Costa Rica entre otros países de la región. Actualmente es directo-ra de las incubadoras de negocio Wayra, Link y UDD Ventures.

TINA ROSENFELD

Ingeniero Comercial con Magister en Dirección Financiera y Psicología Organizacional de la Universidad Adolfo Ibáñez. Directora y asesora de diferentes compañías con foco en la definición e implementación de la estrategia. Cuenta con más de 20 años de experiencia en consu-mo masivo y retail como directora y ejecutiva en el ámbito de Finan-zas, Contraloría, Control de Gestión, Tecnología de la Información, RRHH y Supply Chain. Su área de exper-tise es el manejo de cambio para mejorar el gobierno corporativo. Es Voluntaria Endeavor, Directora de la Aceleradora de Negocios de Mujeres Empresarias, profesora de emprendimiento del programa MAE en la Universidad Católica ¨Nuestra Señora de la Asunción”, en Asunción, Paraguay; y tutora en Compite Crece y Compite + 1000, programa que incentiva el creci-miento de las pymes. Fue elegida como “Voluntaria del Año 2015” en el Encuentro Anual de Endeavor en Isla de Pascua.

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informacióngeneralFecha

Todos los viernes desde el 28 de julio hasta el 15 de septiembre.

Lugar

Edificio Corporativo BBVA,Costanera Sur 2710,Torre A, Piso -1,Auditorio

Horario

De 9:00 a 13:30 hrs

Información

22 896 9300contacto@me.cl

Beca

100%

Inscripción

3 UFCupos Limitados.

fem programa formación empresarial de la mujer

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