INDUSTRIA DE LA MODA

EMPRESARIAS

Belén Cabido es la CEO de GoTrendier, la primera comunidad de habla hispana de

compra y venta de ropa usada. La startup ha levantado 6.2 millones de dólares para

escalar en España, México y Colombia.

TEXTO: XÓCHITL AUSTRIA • FOTÓGRAFO: ISAAC ALCALÁ NÁCAR

Usar y reutilizar la ropa

a vida de Belén Cabido Aresti transcurre entre España, México y Colombia, en un trabajo de 24/7 que exige pensar rápido, de manera estratégica y tener mucha

apertura a los cambios. Su pasión: el mercado de venta de ropa de mujer de segunda mano. De manera franca dice: “No hemos inventado nada. Vimos que hay un modelo de negocio que está creciendo en todo el mun-do y escogimos a México para emprender.”

En 2016, cinco jóvenes españoles: David Garzón, Dani Gamez, Jordi García, José Luis Aparicio y Belén se dieron cuenta de que la moda estaba dando un giro de 360 grados. Hace 15 años, comprar ropa era muy caro, pero cuando los mercados se abrieron se empezó a democratizar y se dio paso al fast fashion, que generó un problema de consumo inconsciente.

“La ropa empezó a ser tan barata que todos pue-den comprarla. Hoy puedes adquirir una playera roja, mañana una de lunares y luego una de rayas, pero en 15 días la tendencia ya cambió, entonces la ropa se va quedando guardada y sigues comprando”, dice Belén.

Los jóvenes españoles estudiaron los mercados potenciales y eligieron a México para montar toda esa ropa en un clóset virtual. De esa forma buscaban hacer conciencia sobre el consumo inconsciente en la segunda industria más contaminante del mundo, sólo detrás del sector petrolero.

En el mundo hay 7 billones de personas que consu-men más de 100 billones de prendas, de acuerdo con el informe Pulse of fashion industry 2018 de Boston Consulting Group. Entre los efectos negativos de esta

L2a más contaminante.

60% de las prendas que se hacen en el mundo son de poliéster.

70 millones de barriles de petróleo se usan para producirla.

70 millones de árboles se talan al año.

19,000 litros de agua se necesitan para hacer una sola camiseta y un par de jeans.

24% de todos los insecticidas que se usan en el mundo los consume el cultivo de algodón.Fuente: GoTrendier

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sobreproducción están los contaminantes químicos, la huella hídrica y el desperdicio de energía.

El otro lado de la moneda muestra que el mercado de ropa de segunda mano está creciendo de manera acelerada. En 2017 en el mundo alcanzó un valor de 360,000 millones de dólares y se espera que para 2022 llegue a los 400,000 millones, de acuerdo con datos de Sabadell Venture Capital.

HACIENDO COMUNIDADHoy, este marketplace de ropa de segunda mano para la comunidad hispana tiene 2 millones de usuarios registrados y 1 millón de productos en la red. Las mu-jeres de esta comunidad comparten su gusto por la moda, pueden vender lo que ya no usan y encontrar lo que ya no está en el mercado.

¿Cómo funciona? Cualquier persona puede des-cargar la aplicación móvil y consumir o vender. Si quieres vender, puedes crear tu clóset o tienda virtual, subir fotos de las prendas junto con una descripción y precio. Entonces el equipo de estilo de GoTrendier revisa las prendas y las aprueba o rechaza, según cum-plan o no los requisitos.

Una vez que el producto está aprobado, la prenda se encuentra a la venta. Si alguien realiza una com-pra, a la vendedora le llega una notificación para que descargue la guía y tiene hasta 48 horas para enviar la prenda. Además, la plataforma cuenta con un área de atención al cliente que da seguimiento a la entrega.

La compradora puede escoger cuatro métodos de pago: Oxxo, tarjeta de crédito o débito, PayPal o Wallet, un monedero interno en donde puedes guardar el di-nero de lo que has vendido. GoTriender se queda con 20% más IVA de cada transacción que se realiza en el portal, más nueve pesos fijos.

Belén comparte que tienen una tasa de 0.6% de de-volución, lo que quiere decir que en la mayoría de las ocasiones las compradoras reciben exactamente lo que pidieron. “Quien compra tiene 48 horas para decir que recibió lo que compró y está satisfecha, entonces se le paga a la vendedora”, detalla.

Aunque la plataforma es como una red social donde las usuarias siguen a otras usuarias, pueden

gotrendier.mx @gotrendiermx @gotrendiermx

20 MUJERES EMPRENDEDORAS

Belén Cabido Aresti

CEO de GoTrendier

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interactuar y dar likes. En realidad, “el modelo de negocio es transaccional y somos únicamente in-termediarios, es decir, estamos integrados con una plataforma logística y una pasarela de pagos”, aclara.

Belén insiste en que se trata de la primera comuni-dad de mujeres hispanas que comparten su gusto por la moda, pues aunque existen modelos similares a éste como Troquer, que funciona como un e-commerce de productos de lujo, y Mercado Libre, donde también pueden comprar y vender ropa de segunda mano, ninguno de los dos funciona como un marketplace enfocado en el segmento masivo de mujeres.

La plataforma ha dado paso a un modelo de nego-cio para heavy sellers que publican más de 300 pren-das en su clóset, hacen actualización cada semana y lo ven como un negocio desde casa que les permite facturar al mes hasta 40,000 pesos.

Una de las estrategias de posicionamiento de marca de GoTrendier ha sido sumar a 100 influencers como Carla Morrison, Ximena Sariñana, Yuya, Gala Montes, Tersuch, Laura G, entre otras, “quienes tienen sus cló-sets y, sin recibir pago a cambio, se han unido a este movimiento de usar y reutilizar”, cuenta Belén.

DE POCO EN POCOEl crecimiento de GoTrendier ha sido muy cauteloso, pero en grande. En 2016, cuando llegaron a México, los emprendedores reunieron un presupuesto para arrancar con una ronda de Friends, Family & Fools; su objetivo era rentabilizar el capital y mostrar la tracción del negocio y su escalabilidad.

Sumaron a inversionistas españoles metidos en el sector de negocios digitales como Albert Serrano, CEO de Privalia; Evaristo Babé, fundador de SinDelantal, y Jesús Monleón, uno de los emprendedores más top de España, quienes les ayudaron a iniciar la operación.

Después, con un poco de tracción en la empresa, in-vitaron a los fondos españoles Antai y Bonsai, que han

invertido en Globo, Wallapop, Idealista y Tuenti. Hasta ese momento, eran todos españoles, así que buscaron un socio mexicano: el fondo Pedralbes Partners, que les ayudó a entender el mercado en sus aspectos financiero y legal. Con esta ronda entraron a Colombia.

Su estrategia fue cerrar rondas pequeñas para ir escalando poco a poco. En 2018, ya que habían de-sarrollado los mercados mexicano y colombiano, les ofrecieron un deal de adquisición de Chicfy, una apli-cación de compraventa de ropa usada en España, para expandir la comunidad, así que buscaron levantar una tercera ronda, de 3.5 millones de dólares con IGNIA, Banco Sabadell y Ataria.

GoTrendier ha recaudado 6.2 millones de dólares y su plan para finales de 2019 es levantar una serie B para escalar el negocio y crecerlo al 500%, abrir nue-vos países como Chile y, tal vez, Argentina.

Del plan de negocios que tenían los cinco em-prendedores a lo sucedido en tres años hay un paso abismal: “Ante inversionistas, yo puedo presentar un proyecto, pero –como puedes ver– todo cambia en cuestión de horas. En tres años se posicionaron en dos países, hicieron una adquisición y fusión, y el route map cambia constantemente”, comparte Belén.

MUJERES FRENTE A LOS FONDOSEl número de mujeres que están al frente de una star-tup en México es menor de lo que imaginamos. Sólo 88 startups mexicanas tienen a una mujer como co-fundadora, de acuerdo con la Amexcap.

Para Belén, este panorama responde a que muchas mujeres no se dan cuenta de que tienen una gran ven-taja y les falta confianza. “Yo creo que si tienes una buena idea, la gente siempre te va a escuchar.”

Con su experiencia, comparte tres elementos claves que los fondos de inversión quieren ver:

1. El equipo. “No tienen que ser todos eruditos. Debe ser gente con mucha disponibilidad de aprender y formarse en el camino.”

2. Tracción del negocio. Según el tamaño del mer-cado, se define el valor que tiene tu empresa.

3. Números financieros positivos. Debes mostrar que no estás perdiendo por cada venta que haces. “Aunque no lo creas, miles de startups pierden por muchos años hasta que consiguen el volumen ade-cuado y empiezan a generar ingresos.”

“Y si ves que alguien duda de tu capacidad, es me-jor que no sea tu socio. Hay que creer en el futuro em-prendedor de la sociedad en la que vivimos, indepen-dientemente del género”, enfatiza.

Belén dice que, como mujer, le encantaría tomarse el tiempo para hacer muchas cosas, pero cada día tiene que ser muy honesta consigo misma porque ya no está en un corporativo donde se ve a largo plazo. Comparte que necesita hacer cosas rápidas para que la facturación siga creciendo, así que todos los días se levanta y trata de ver la vida con templanza, agilidad y estrategia.

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EMPRESARIAS 22 Si tienes una buena idea, la gente siempre te va a escuchar.

Belén Cabido / GoTrendier

100,000 millones de prendas se producen al año en el mundo.

1,000 toneladas de emisiones de CO2 se evitan con la compra y venta de ropa de segunda mano.

5 semanas duran las prendas en un clóset y después se desechan.

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