Curso: Gestión Empresarial

Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas ArancibiaProfesor: Carlos Rojas Arancibia

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Ciclo de vida del producto

• Define la importancia que tienen los productos para la empresa

• Explica las distintas etapas que tiene la vida de un producto no sólo desde la

empresa sino el productos en el mercado

• Intervenir en el ciclo de vida puede garantizar una mejor rentabilidad

• La administración de cada etapa del ciclo, nos garantizará el control del crecimiento

y la adaptación a los requerimiento del mercado

Ciclo de vida del producto

IntroducciónIntroducción

CrecimientoCrecimiento

MadurezMadurez

DecliveDeclive

VolumenVolumende Ventasde Ventas

TiempoTiempo

Ciclo de vida del producto

Características Introducción Crecimiento Madurez DeclinaciónVentas Ventas Bajas Ventas crecientes Máximo de ventas Ventas declinandoCostos Costo elevado por cliente Costo medio por clientes Bajo costo por cliente Bajo costo por clientesUtilidades Negativas Utilidades en ascenso Utilidades elevadas Utilidades declinantesClientes Innovadores Adoptadores tempranos Mayoría RezagadosCompetidores Pocos En aumento Disminuyen BajosProductos Empieza a diferenciarse máxima diferenciación Nuevos usos/mercados

Objetivos de MarketingCrear conciencia y prueba del producto

Maximizar la participación de mercado

Maximizar UT/menor share

Reducir gastos y ordeñar

Ciclo de los clientes

¿y las empresas que entran primero?

• Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado

• Establecen las reglas del juego

• Obtienen ventajas de la distribución

• Las economías de escala y el efecto experiencia es ganado primero

• Facilita el control sobre insumos escasos y proveedores

¿y las empresas que siguen?

• Pueden beneficiarse de los errores del líder

• Pueden tomar ventaja de la última tecnología

• Pueden tomar la ventaja de los recursos limitados del líder

• Alto costo de cambio para los “early adopters”

Modelos del ciclo de vida

Ciclo-recicloCiclo-recicloClásicoClásicoMadurezMadurezestableestable

Ventas crecientesVentas crecientesventas decrecientesventas decrecientes

Mercado Mercado residualresidual

PenetraciónPenetraciónrápidarápida RelanzamientosRelanzamientos

sucesivossucesivos

Análisis de la cartera corporativa

• Presencia del efecto experiencia:

El competidor dominante tendrá una rentabilidad más elevada lo que facilitará mayores flujos de efectivo

• Reconocer el ciclo de vida del producto:

Resulta más fácil y económico aumentar la participación de mercado cuando éste está en crecimiento que a la inversa

Análisis de la cartera corporativa

• La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efectivo:

– Productos con alto crecimiento requieren entradas de efectivo para crecer– Productos con bajo crecimiento debieran generar excesos de efectivo

• Ambos tipos de productos son necesarios simultáneamente

Matriz BCG

Estrella Interrogación

Vacas de efectivo Perro

Cuota de mercado relativa

Generación de liquidez (Rentabilidad)

Nece

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Fuente: Boston Consulting Group

Tasa

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Trayectorias en el Tiempo

Estrella Interrogación

Vacas de efectivo Perro

??

Fuente: Boston Consulting Group

I+D

Trayectoria de éxitoTrayectoria del fracaso

Conclusiones de la Matriz

Interrogante• Baja participación y alto crecimiento• Requieren más efectivo del que producen• Si no se les entrega efectivo mueren• El efectivo debe ser utilizado en conquistar una mayor participación

Vaca de efectivo• Alta participación y bajo crecimiento• Generan altos niveles de efectivo• Estos dineros deben ser utilizados para fortalecer otros productos de la cartera

Estrella• Alta participación y alto crecimiento• Entrega utilidades, si se mantiene líder será un generador de efectivo cuando el crecimiento se haga más lento y la necesidad de reinversión disminuya

Perro• Baja participación y bajo crecimiento• Puede que muestren beneficios contables, pero deben ser usado para mejorar la posición• Son productos sin futuro a menos que se liquiden

Curso: Gestión Empresarial

Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas ArancibiaProfesor: Carlos Rojas Arancibia