INSTITUTO TECNOLOGICO DE CHETUMALUNIDAD 1: PRODUCTO

Profesor: José Pedro Villalobos PugaTemas: 1.4.Línea y mezcla de

productos1.5 Portafolio de productosINTEGRANTES:

ANCONA CETINA DIANACANUL CHAN CLAUDIAMARTINEZ OCEJO STELLANAH YAM YANELIGARRIDO MENDIETA SANTOS

Línea y mescla de productos

línea de productos. Es un grupo de productos estrechamente relacionados por que satisfacen una necesidad o se usan en conjunto.

Líneas de producción:

• Línea blanca (refrigeradores, estufas, alacenas, etc.)

• Línea electrónica (tv, consolas, video caseteras, etc.)

• Línea de cosméticos (sombras, rubores, lápiz labial, esmaltes, tintes, etc.)

Mezcla de productos

Es la lista de todos los productos que una empresa ofrece al consumidos.

La estructura de la mezcla tienes dos dimensiones: amplitud y profundidad.

La amplitud: esta se mide por el numero de productos que ofrece una empresa en una línea (variedad)

La profundidad: en el surtido de tamaños, colores, modelos, precios y calidad que ofrece una línea.

Las estrategias de la línea

Estas son utilizadas por fabricantes como por intermediarios; entre ellas figuran:

• Expansión de la mezcla de productos.• Contracción de la mezcla de productos.• Alteración de productos existentes.

Expansión de la mezcla de productos

Una empresa puede aumentar su actual mezcla de productos al incrementar el numero de líneas o profundidad de algunas de ellas; Estas pueden tener relación o no con las existentes ya en la empresa.

Contracción de la mezcla de productos

Un fabricante o intermediario pueden contraer su mezcla de productos eliminando líneas o reduciendo el surtido de estas.

Alteración de los productos existentes

Suele ser mas ventajoso mejorar y revitalizar un producto ya establecido que desarrollar e introducir otro, debido a que existe menos riesgo.

AUMENTO O DISMINUCION DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS.

Proceso el cual requiere una expansión de línea de productos, se. usa como estrategia de promoción.

• AUMENTO: un fabricante o intermediario añade un artículo e mayor prestigio a su línea.

• REDUCE: el artículo nuevo, pone en riesgo su reputación

y la de los productos de alta calidad ya establecidos y esto se disminuye utilizando distintas marcas.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS CAMBIOS DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS.

Población de consumidores y usuarios industriales: puede inducir a la empresa a cambiar su mezcla de productos ya que los gustos y las necesidades van cambiando.

Poder de compra: cuando este cambia es necesario modificar la mezcla de producto.

Comportamiento del consumidor: la motivación, actitudes, preferencias y hábitos de compra del consumidor y el comportamiento varía al pasar de un segmento de mercado a otro.

Portafolio de Productos

• Conjunto de todos los productos agrupados en líneas que una organización ofrece a su mercado.

• Un portafolio de productos posee cuatro características mercadológicas fundamentales:

AmplitudExtensión

ProfundidadConsistencia

Amplitud • Se refiere al numero de líneas de

productos que maneja una empresa.• Por ejemplo:

Amplitud de la línea de productos

Extensión• Es el numero total de productos que

integran un portafolio.

Profundidad• Se relaciona con el numero de variantes

o versiones de producto que una empresa ofrece en cada una de sus líneas de producto.

• Por ejemplo:

EstrellitasFibra MaxFitnessGoldCheeriosChocapicCornflakesTrixZucososFitness & FruitCookie Crisp

Leche UHT Sabor NestléLeche NidoLeche SveltyLeche Descremada UHT SveltyLeche Cultivada SveltyLeche Condensada NestléManjar NestléLeche Evaporada IdealCremas NestléOmega Plus

Consistencia• Es el punto relativo a que tan

relacionadas se encuentran las líneas en cuanto a uso final, requerimientos de producción, sistemas de distribución, proveeduría, etcétera.

• Una de las reflexiones mas importantes en el estudio del producto tiene que ver con la administración eficiente de las líneas de productos.

• El análisis de rentabilidad por producto tiene como fin identificar los productos cuyas ganancias son mas atractivas y a los que están siendo subsidiados.

• El análisis de competividad tienen como fin comparar integralmente nuestros productos con los de la competencia; el modelo comúnmente utilizado para este fin se conoce como Benchmarking.

• Con los resultados de estos estudios, el administrador de productos esta en posibilidad de decidir si amplia o recorta la línea de productos.

• Los beneficios económicos de una empresa pueden incrementarse si se agregan nuevos productos a líneas de productos.

MATRIZ BCGEl grupo de consultores de Boston ( Boston Consulting Group) desarrolló y popularizó la matriz “ participación de Mercado-Crecimiento del Mercado”.El eje vertical “ crecimiento del mercado” representa el crecimiento anual del mercado en el que opera la empresa y se considera una medida de atractividad del mercado.El eje horizontal representa la “participación de mercado como una tasa relacionada al principal competidor, se considera una medida de la fuerza de la empresa.

• La matriz BCG se divide en cuatro celdas, cada una de las cuales ilustra un tipo de producto diferente: Interrogación o Niños Problemas, Estrellas, Vacas y Perros.

INTERROGACIÓN O NIÑOS PROBLEMAS.

• Son productos con una baja participación en el mercado, pero con una alta tasa de crecimiento dentro del mismo.

• Un producto Interrogación requiere de muchos recursos para financiar su crecimiento.

• Es en los productos Interrogación donde las empresas fincan la esperanza de su permanencia en el mercado.

ESTRELLAS

• Los productos Interrogación exitosos se convierten en Estrellas.

• Un producto Estrella goza de una alta participación en el mercado y de un alto crecimiento.

• Se caracteriza por generar menos recursos que los que consume.

• Los productos Estrella son generalmente rentables y se convierten más adelante en Vaca de efectivo.

VACA

• Cuando un mercado muestra un crecimiento bajo pero el producto sostiene una participación líder, estamos frente a un producto vaca de efectivo.

• Estos productos generan grandes flujos de efectivo para sus empresas.

• Los productos Vaca son determinantes porque vienen a cubrir las necesidades efectivo del resto de los productos del portafolio.

PERRO

• Son aquellos productos para los que el mercado ya no crece, además de que cuentan con una posición débil en cuanto a participación.

• Se tratan de productos que consumen más recursos de los que generan.

• Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida.

PARA EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EXISTEN CUATRO

ALTERNATIVAS:• Construir: significa crecer la

participación de mercado de los productos interrogación.

• Mantenerse: sostener la participación de mercado.

• Cosechar: lo que se busca es incrementar los flujos de efectivo en el corto plazo.

• Desinvertir: es muy claro que deben abandonarse los mercados, es decir, vender o liquidar los productos cuyos recursos pueden ser usados con mayor eficiencia y efectividad en otras áreas del negocio.

MATRIZ GE

Con el fin de resolver las limitaciones de la matriz BCG presentada, un grupo de altos directivos de General Electric decidió construir un nuevo modelo de análisis del portafolio de productos; para ello emprendió un proyecto conjuntamente con sus consultores de la mundialmente conocida firma Mackinsey.

Las dimensiones de esta matriz son muy multivariables con el fin de representar mejor la calidad.

En esta matriz la posición competitiva de la empresa en una actividad determinada sería representada a través de un conjunto de variables que pretenden corresponderse con los factores claves de éxito en la actividad. Dado que estos factores no son siempre los mismos no existe una lista cerrada de los mismos.

Esta herramienta se compone en una matriz de nueve celdas o cuadrantes. El eje de abscisas mide normalmente la posición competitiva de una Unidad Estratégica de Análisis (UEA o Unidad de Negocios) mientras que el eje de coordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA.

Las dos dimensiones resultaron ser excelentes desde el punto de vista de la mercadotecnia, ya que las empresas sólo son exitosas en la medida que abordan mercados atractivos con capacidades competitivas.

Para ello, el administrador de productos primero debe identificar tanto los factores que hacen atractiva una industria o mercado como todos aquellos que le dan a la empresa o unidad estratégica de negocios un posicionamiento competitivo aceptable, para después encontrar la forma de asignarle un valor o índice.

En sus 9 cuadrantes se posicionan diversos puntos que representan las diferentes Unidades Estratégicas de Análisis que componen la cartera de negocios o portfolio de una empresa.

.

Cuadrante 1. Representa una posición muy fuerte, de elevado atractivo, lo que convierte a los negocios aquí ubicados en destinatarios de las principales inversiones de la empresa.

Cuadrante 2. Reflejan posiciones también atractivas, por lo que la empresa puede invertir en los negocios que ocupen estas posiciones, aunque con un carácter más selectivo que en el cuadrante 1. El objetivo es ir hacia un cuadrante 1.

Cuadrante 3. Reflejan una posición ligeramente favorable o ventajosa. La empresa puede mantener las actividades aquí ubicadas intentado mejorar posiciones mediante estrategias muy específicas de desarrollo.

Cuadrante 4. Significan posiciones débiles o de poco atractivo para las que la empresa debe plantearse una estrategia de abandono de la industria a medio plazo, intentando a corto plazo “cosechar” los resultados de inversiones pasadas.

Los Círculos En la matriz original de MacKinsey cada círculo representará una unidad estratégica de análisis (UEA) o área de negocio. Dos elementos que enriquecen el análisis visualmente.

Por un lado el tamaño del círculo representará el tamaño del mercado (cuanto mayor sea el mercado, mayor será el círculo), y por otro lado el círculo se convierte en un gráfico de tarta donde se representará la cuota de mercado de la empresa

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Cuestionario con respuestas

1.-¿Cuál es la diferencia entre línea de producción y mezcla de productos?

En que la línea de producción es un grupo de productos con usos o características similares

Y la mezcla, son todos los productos o líneas que la empresa tiene para ofrecer al publico.

2.-Menciona las líneas de producciónLínea blanca, electrónica y cosméticos.

3.-¿Qué es portafolio de productos?Conjunto de todos los productos

agrupados en líneas que una organización ofrece a su mercado

4.-Menciona las características mercadológicas del portafolio de productos.

• Amplitud• Extensión• Profundidad• Consistencia

5.-¿Qué es la matriz BCG?Es una herramienta de análisis

estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta de dicha disciplina.

 

6.-Menciona cuáles son los nombres de las celdas de la matriz BCG, describe brevemente cada una de ellas.

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.

b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

c) VACA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa 

 

7.-¿Cuál fue el motivo porque los directivos de General Electric construyeron la matriz GE?

Con el fin de resolver las limitaciones de la matriz BCG presentada, un grupo de altos directivos de General Electric decidió construir un nuevo modelo de análisis del portafolio de productos; para ello emprendió un proyecto conjuntamente con sus consultores de la mundialmente conocida firma Mackinsey.

 8.-¿Cuáles son las partes que componen a la

matriz GE?Las dos dimensiones o ejes, el eje de las abscisas

que es la posición competitiva y el eje de coordenadas atractivo del mercado de la industria o rentabilidad, los 9 cuadrantes y los círculos o grafico de tarta.