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8/12/2019 09790515J Curso Adap GADE Julio13.PDF

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TRABAJO DE FIN DE GRADO

PLAN DE NEGOCIO DE IMPRESIN 3D

Francisco Javier Molen RodrguezGRADO EN ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS

TUTOR: D. Jos ngel Miguel DvilaCatedrtico E.U. de Organizacin de Empresas


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3.- DISTRIBUCIN ................................................................................................................ 36

4.- PROMOCIN .................................................................................................................. 36

ESTIMACIN DE VENTAS ......................................................................................................... 37

06. CONSTITUCIN ...................................................................................................................... 39

07.- PLAN DE PRODUCCIN/OPERACIONES ................................................................................ 43

07.1.- PRODUCTO: BIEN / SERVICIO ........................................................................................ 43

07.2.- PROCESO DE FABRICACIN / PRESTACIN DEL SERVICIO ............................................ 46

07.3.- LOCALIZACIN ............................................................................................................... 47

07.4.- INVENTARIOS ................................................................................................................ 52

07.5.- PROVEEDORES .............................................................................................................. 54

07.6.- PLAN DE INVERSIONES .................................................................................................. 55

07.8.- CAPACIDAD DE PRODUCCIN ....................................................................................... 56

07.9.- RIESGOS LABORALES Y MEDIO AMBIENTE:................................................................... 57

08.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RRHH ........................................................................................ 61

09.- PLAN ECONMICO-FINANCIERO .......................................................................................... 62

PREVISIONES PRIMER AO ..................................................................................................... 63

IMPORTE TOTAL DE LAS VENTAS 2013 ............................................................................... 63

PYG 2013 ............................................................................................................................. 63

BALANCE 2013 ..................................................................................................................... 66

TESORERIA 2013 .................................................................................................................. 68

CASH-FLOW 2013 ................................................................................................................ 70

PREVISIONES 5 AOS .............................................................................................................. 71

PYG 5 AOS ......................................................................................................................... 71

BALANCE 5 AOS ................................................................................................................ 73

TESORERIA 5 AOS .............................................................................................................. 76

PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................................ 77

ANLISIS DE LA INVERSIN ................................................................................................. 78

ANLISIS DEL NEGOCIO ....................................................................................................... 79

VAN, PAYBACK, TIR, RATIOS ................................................................................................ 81

10.- PLAN DE CONTINGENCIA ..................................................................................................... 82

ESCENARIO PESIMISTA ............................................................................................................ 82

ESCENARIO OPTIMISTA ........................................................................................................... 83

11.- CRONOGRAMA ..................................................................................................................... 84


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12.- REFERENCIAS ........................................................................................................................ 85

13.- ANEXOS ................................................................................................................................ 86


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Nada ms difcil de emprender

ni ms peligroso de conducir

que tomar la iniciativa en la

introduccin de un nuevo orden

de cosas, porque la innovacin

tropieza con la hostilidad de

todos aqullos a quienes les

sonri la situacin anterior y

slo encuentra tibios defensoresen quienes esperan beneficios de

la nueva.

Maquiavelo.

El Prncipe (1513).


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00.- INTRODUCCIN

00.1.- RESUMEN

PLAN DE NEGOCIO DE IMPRESIN 3DF.J. Molen Rodrguez

Grado en Administracin y Direccin de Empresas, Universidad de Len, Espaa

E-mail del autor:[email protected]

Palabras clave: Impresoras 3D, escner 3D, consumibles, copistera, Len, viabilidad,

ventas, costes, resultados.

El principal objetivo del siguiente Plan de Negocio consiste en el anlisis de losprincipales factores que pueden influir en la puesta en marcha de un negocio de copiastridimensionales en la ciudad de Len (Espaa).

Para ello se han estudiado con el mximo rigor posible todos los costesrelacionados con dicho negocio con el propsito de establecer un precio de ventaadecuado que nos permita conseguir un beneficio razonable.

A lo largo del siguiente documento se describen qu tipo de impresoras y escner

3D, consumibles, localizacin, costes, estimaciones de venta, etc. se han tenido encuenta para la consecucin de los resultados obtenidos.

La justificacin del tema elegido tiene su base en la importancia que estnadquiriendo las impresoras en 3D en relacin a una nueva forma de produccin que

puede revolucionar los mtodos hasta ahora conocidos.

Si bien la impresin tridimensional existe desde hace varias dcadas, es en estemomento cuando empieza a conocerse por el pblico en general y a adquirir granrelevancia debido al descenso de sus costes. Por ello no resulta sencillo encontrar

documentacin impresa referente a este campo por lo que la metodologa utilizada parael desarrollo de este plan se ha basado fundamentalmente en internet, asistencia aseminarios a travs de la web (webinars), visitas a Fablabs y empresas dedicadas a laimpresin y modelado en 3D, as como va e-mail y telfono en lo que a proveedores serefiere.

Con todo ello, se ha obtenido como conclusin que el proyecto es viable,novedoso, actual y, de momento, no est implantado en la ciudad de Len por lo que, enlos prximos meses se realizarn, conforme al cronograma previsto, los trmitesnecesarios para su puesta en funcionamiento.
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


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00.2.- ABSTRACT

3D PRINTING BUSINESS PLAN

F.J. Molen Rodrguez

Business Administration Degree, University of Len, Spain

E-mail of the corresponding author:[email protected]

Keywords: 3D Printers, 3D Scan, printing materials, copies business, Len, viability, sales,costs, results.

The aim of this Business Plan is to analyze the main factors which may affect theimplementation of a three-dimensional copy shop in the city of Len (Spain).

For that reason, all costs related to that kind of business has been rigorouslystudied with the purpose of establishing an appropriate selling price which allows us toget a reasonable profit.

The following document describes what type of printers, 3D scanners, printingmaterials, location, costs, sales estimates and other factors have been considered toachieve the results.

The justification for this topic is based on the growing importance of 3D printersin terms of a new way of production which could revolutionize all methods known thusfar.

The concept of three-dimensional printing existed a few decades ago. But it isonly now that it is gaining the recognition it deserves amongst the general public. Thisis largely dues to the lower costs to produce the items and the 3D printers themselves.Therefore, it has not been an easy task researching or obtaining documentation on thetopic of 3D so the methodology used for the development of this plan is based mainly

on the internet, seminars through the web (webinars), guided tours to Fablabs orcompanies engaged with 3D printing or modeling and by e-mail and telephone withsuppliers.

With all this, we have reached the conclusion that the project is viable, innovativeand current and, so far, it has not been implemented in the city of Leon, making itunique. So, in the next few months, we will follow the steps described in the schedule

provided in order to establish the new company.
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


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01.- RESUMEN EJECUTIVO

El presente documento tiene por objeto describir, analizar y evaluar la viabilidad

de establecer en la ciudad de Len unaCopistera 3D.

La idea se basa en la comparacin con la impresin en papel a da de hoy:Prcticamente todo el mundo tiene acceso a una impresora pero, cuando se necesitacalidad o volmenes mayores, acudimos a una tienda especializada.

Ese mismo paralelismo, dado los descensos sustanciales en precios que se estnproduciendo en el entorno de la impresin tridimensional, debera poder trasladarse anuestro negocio: En unos aos todos dispondremos de una impresora 3D pero, cuandonecesitemos calidad o volmenes mayores, acudiremos a un especialista.

3Do! pretende, adems de aprovechar este momento en el que se empieza a hablar(y mucho) de la impresin tridimensional, ser el primero en establecerse y convertirseen la Copistera 3D de referencia en Len.

Para ello, intentando reducir al mximo la incertidumbre de un negocio novedoso,se han estudiado con el mayor rigor posible todas las variables que pudieran afectar a lafutura empresa.

Dado que estos estudios se han realizado con la intencin real de emprender el

proyecto, determinados datos no se han incluido o son aproximados, estando algunos deellos a disposicin de cualquiera que demande mayor informacin.


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02.- LA IDEA

La impresin en 3D, si bien existe desde hace ms de treinta aos, recientementeha empezado a adquirir gran relevancia y popularidad debido a su amplio mbito de

aplicaciones y fundamentalmente gracias al descenso de sus precios, tanto deimpresoras como de consumibles, al menos en la rama de impresoras personales.

La idea de este proyecto consiste en convertirse en la primera copistera de laciudad de Len en 3D donde los clientes puedan reproducir prcticamente cualquierobjeto que deseen.

Para ello el negocio contar con impresoras personales y profesionales, un equipode diseadores que transformen las ideas u objetos en archivos tridimensionales listos

para su impresin y escneres profesionales para las rplicas de los objetos de los que

fsicamente se disponga.

FIGURA 1 Fuente:http://video.mashable.com (Fotografas propias)
http://video.mashable.com/http://video.mashable.com/


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Tambin se pretende ser el centro de referencia en impresin 3D para encargos deempresas, Universidades, Colegios, Hospitales y otra gran cantidad de trabajos que msadelante se detallan.

A su vez, la empresa se dedicar a la venta de consumibles, repuestos y

principales impresoras personales existentes a da de hoy.

Como complemento a estas actividades, se tratar de ser un centro de formacin ydemostracin del mundo de la impresin tridimensional donde aprender modelado,manejo y montaje de impresoras.

El siguiente enlace, que se corresponde con un reportaje sobre la empresa 3DEAde Nueva York, expresa de manera visual la idea que se pretende implantar en Len.

http://video.mashable.com/services/player/bcpid1275216913001?bckey=AQ~~,AAAB

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03.- PROMOTORES

El equipo de socios y promotores del negocio est compuesto por cuatro personas:

- Francisco Javier Molen Rodrguez: Idelogo y socio principal. Diplomado enCiencias Empresariales y Grado en Administracin y Direccin de Empresas.

- Juan Luis Gago Rodrguez: Diplomado en Empresariales y Auditor.- Fernando Vizn Garca: Licenciado en Derecho.- Carlos Molen Rodrguez. Licenciado en Econmicas.

Todo el equipo, adems de conocedores de la impresin en 3D, somos entusiastasde las nuevas tecnologas y de las nuevas oportunidades de negocio, habiendoconstituido diferentes empresas a lo largo de nuestros, mnimo, quince aos detrayectoria profesional.

Por ello somos conscientes de los trmites necesarios, de los aspectos relevantesy, por supuesto, del riesgo que conlleva una nueva aventura empresarial.


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04.- ANLISIS DEL ENTORNO

A continuacin se analizarn los factores externos a la empresa que podrandeterminar su rendimiento o posicin competitiva y por tanto influir en la estrategia a

seguir. Para ello el estudio se delimita diferenciando entre:

a) Entorno Genrico o Macroentorno: Anlisis PEST (Poltico, Econmico,Social y Tecnolgico) de los factores que influyen en Espaa en general y enLen en particular.

b) Entorno Competitivo, Especfico o Industrial: Estudio, por medio de las CincoFuerzas de Porter, de la amenaza de los competidores actuales, competidores

potenciales, proveedores, clientes y productos sustitutivos.c) Anlisis de Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades (DAFO).

04.1.- ENTORNO GENRICO O MACROENTORNO:

La importancia del estudio del entorno genrico radica en la imposibilidad decontrolar determinados factores, los cules, adems de provocar cambios a granvelocidad, son difciles de diagnosticar o de predecir su evolucin.

En este sentido en la actualidad existe un alto grado de incertidumbremotivadapor la globalizacin de la economa, la eliminacin de barreras al comercio, la

rapidez en los cambios tecnolgicos o los cambios en la poblacin a nivel deconcienciacin social o medioambiental entre otros.

Para el estudio del entorno se utilizar un anlisis PEST a nivel de Espaa en suconjunto y centrado en la ciudad de Len donde se va a ubicar el negocio. LasDimensiones analizadas sern Poltico-Legales, Econmicas, Socioculturales yTecnolgicas.

DIMENSIN POLTICO-LEGAL:

La situacin actual de nuestro pas, con altas tasas de desempleo, corrupcin,recortes en casi todos los sectores y un largo etctera, hace muy difcil el mero

planteamiento de emprender un nuevo negocio.

El desempleo, con tasas nunca vistas hasta ahora (ms de 6 millones de personasen nuestro pas - el 27% de la poblacin activa en el 2 trimestre del 2013- , de loscuales ms de 3,5 millones lo es de larga duracin), se hace especialmente significativosi hablamos del paro juvenildonde ya se escuchan trminos como Generacin Perdidadado que casi el 60% de ellos est buscando empleo.


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El consumoactual ha disminuido en todos los sectores, adems de los motivoshasta ahora expuestos, por el descenso de la poblacin extranjeraque est retornandoa sus pases de origen (por primera en los ltimos aos la poblacin censada en Espaaha descendido) y el incremento de la emigracin laboralque estamos sufriendo dadaslas escasas oportunidades que en este momento existen.

Otro aspecto que afecta al consumo es el tamao actual de los hogaresque estsufriendo variaciones significativas y aumentando el nmero de unipersonales y defamilias mono-parentales lo que hace que se modifiquen los hbitos de consumodecantndose hacia otro tipo de productos (envases ms pequeos, viviendas msreducidas), sin olvidar que, debido de nuevo al desempleo, muchas familias estnretornando a los hogares parentales y en muchos de ellos ya conviven hasta 3generaciones.

A su vez hay que tener en cuenta es la creciente incorporacin de la mujer almercado laborallo que incrementa a su vez la oferta de mano de obra reduciendo sucoste.

Por ltimo, tambin estamos asistiendo a una mayor concienciacin sobrepolticas medioambientales, seguridad e higiene en el trabajo y tendencias hacia elComercio Justo (No sobreexplotacin de los trabajadores, sueldos dignos, eliminacinde la mano de obra infantil, etc.).

La impresin en tres dimensiones puede dar respuesta a varios de estos factoresdado su respeto al medio ambiente traducido en menos desechos, DIY mediante lapersonalizacin de objetos, costes reducidos o la necesidad continua de formacin porsu marcado carcter tecnolgico.

FACTORES DE LA DIMENSIN TECNOLGICA:

La tecnologa juega hoy en da un papel fundamental en el desarrollo, ya no slode un negocio, sino en todo lo que nos rodea. Los cambios tecnolgicos son tantos, tanrelevantes en ocasiones y, sobre todo, tan rpidos, que todo puede cambiar de la noche a

la maana con un nuevo descubrimiento o innovacin, y por lo tanto ser un factor atener muy en cuenta tanto a corto como a largo plazo.

La revolucin ha supuesto internet todava no ha hecho ms que comenzar yconstantemente estn surgiendo nuevos usos que modifican nuestros hbitos deconsumo. Ya no slo ha eliminado por completo las barreras geogrficas y liberalizadoel comercio sino que a da de hoy, la vida sera impensablesin l.


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FIGURA 3

Otro avance significativo que estamos viviendo actualmente ha sido la apariciny, desde el ao 2010, imparable despegue de los Smartphoneso telfonos inteligentes.Adems de por su acceso a internet, correo electrnico y redes sociales, las aplicacionesdescargablesmediante iTunesen el caso de IOS (sistema operativo de Apple) y deGoogle Play en el caso de Android han convertido los telfonos en autnticosordenadores de bolsillo.

Por estas razones, la penetracin de estos terminales ha sobrepasado con creces la

de otras tecnologas ms o menos contemporneas: 10 veces ms rpido que los PC, 2ms que internet 3 ms que las redes sociales. Espaa destaca en una segunda posicinmundial con un 44% de penetracin, nicamente por detrs del Reino Unido (45%).

Otra de las innovaciones que estn teniendo mucho xito han sido las redessocialesque son una fuente de opiniones constante donde la informacin, precisa o no,se transmite al instante a todas partes del mundo por lo que estar familiarizado con stasse antoja imprescindible para poner tu negocio en contacto con todo el que quiera. El62% de los usuarios accede a prcticamente a diario a las redes sociales a travs de su

Smartphone. Dentro de stas las ms utilizadas en Espaa son Facebook en primer lugardestacado y a continuacin Tuenti y Twitter.

Tambin cabe destacar la importancia que estn adquiriendo tendencias como lasdenominadas Open Source(Cdigo/Fuente abierto) donde la gente pone a disposicindel resto en internet, de forma gratuita, determinado software desarrollado libremente, oel conocido como Crowdsourcingque tal como definen Estells y Ladrn (2012) es untipo de actividad en lnea participativa en la que una persona, institucin, organizacinsin nimo de lucro o empresa (Croudsourcer), propone a un grupo de individuosmediante una convocatoria abierta flexible, la realizacin libre y voluntaria de una tarea() en la que la multitud debe participar aportando su trabajo, dinero, conocimiento y/o


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experiencia (). El usuario recibir la satisfaccin de una necesidad concreta, ya seasta econmica, de reconocimiento social, de auto-estima, o de desarrollo de aptitudes

personales, mientras que el Crowdsourcer obtendr y utilizar en su beneficio laaportacin del usuario.

Por ltimo hay que resear la gran importancia que est suponiendo la aparicinde las Impresoras 3D que, adems de combinar varias de las innovaciones que hecomentado anteriormente, pueden cambiar radicalmente nuestro modo de hacer lascosas y empezar a hacernos nosotros mismos casi cualquier cosa que necesitemos. Talcomo se han descrito, entre otras muchas, Nos llevaremos la fbrica a casa o Ser laTercera Revolucin Industrial.

A continuacin se incluye un grfico PEST donde se pone de manifiesto lasituacin actual en el mbito Poltico, Econmico, Social y Tecnolgico.

Leyenda1 Muy negativo2 Negativo3 Estable4 Positivo5 Muy positivo

FIGURA 4 Fuente: Elaboracin propia.


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04.2.- ENTORNO ESPECFICO O COMPETITIVO:

Para llevar a cabo el anlisis estructural del entorno especfico utilizaremos elenfoque desarrollado por Michael Porter (1979) partiendo de la base de que en una

empresa coinciden dicho entorno y el sector industrial al que pertenece.Para ello estudiaremos la forma en la que se estructura el sector industrial de las

impresoras 3D ya que ste presentar una fuerte influencia sobre la empresa y loharemos a travs del anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter.

FIGURA 5: Modelo de las 5 Fuerzas de Porter. Fuente:www.rankia.com

1.- AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES EN EL SECTOR

La posibilidad de que, dada la novedad, puedan aparecer nuevos competidores esbastante elevada, lo que podra llevar a la empresa a tener que invertir mayores

cantidades en publicidad o tener que reducir sus costes o mrgenes con el fin de podermantenerse en el sector. Todo ello depender de los siguientes factores:

Barreras de Entrada

La dificultad para acceder a este mercado para las nuevas empresas as como paraproteger la posicin o rentabilidad alcanzada est en relacin a:

- Economas de escala: A este respecto y conociendo nuestra desventaja en costesya que no somos poseedores de ninguna tecnologa en exclusiva, cuanto mayor

sea el volumen de produccin de la empresa, aprovechando el efecto experiencia,
http://www.rankia.com/http://www.rankia.com/


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conseguiremos reducir estos costes mediante la maximizacin del espacio deimpresin, mejor aprovechamiento del software en el mbito de reduccin detiempos, mejor uso de los suministros mediante su reciclaje o mejores acuerdoscon los proveedores debido al aumento de pedidos.

- Diferenciacin del producto: En este sentido y dado que, tal como acabo decomentar, no tenemos la exclusividad de uso de esta tecnologa, nuestra manerade un grado de lealtad por parte de los clientes se llevar a cabo mediante elconocimiento y la formacin continua en este sector por medio de cursos deformacin, asistencia a Webinars (seminarios organizados a travs de la red dadala dificultad de los presenciales por la ubicacin geogrfica), suscripcin aforos/blogs especializados, seguimiento de empresas en las redes sociales, etc.

- En cuanto a las necesidades de capital, si bien el objetivo principal de la empresa

no es convertirse en una multinacional, para constituir una empresa de copias en3D habr que invertir una cantidad importante en activos fijos ya que, aunque lasimpresoras personales parten de precios en torno a los 600 , la media de una

mquina profesional ronda los 30.000 llegando hasta los 300.000 o inclusoms.

- Por lo que se refiere a los costes de cambio, como casi toda la tecnologa y mssi es reciente, tiene buen acceso a los mercados de segunda mano y con precios enocasiones bastante superiores a su amortizacin real por lo que, en hipottico caso

de tener que abandonar el proyecto, dichos costes no seran demasiado elevadospor lo que no existira ciertamente una barrera de entrada.

- En cuanto al acceso a canales de distribucin llevo tiempo solicitandopresupuestos a proveedores tanto nacionales como internacionales, por lo que,unido a que es el nico establecimiento de estas caractersticas en la ciudad deLen, confo en poder establecer relaciones con ellos con anterioridad al resto decompetidores, suponiendo por tanto una importante barrera de entrada.

- Finalmente, en cuanto a la Poltica Gubernamental al respecto de este tipo denegocios, habr que tener en cuenta la normativa medioambiental sobre todo en loque supone en relacin al reciclado de los cartuchos, en su mayora plstico.En cuanto a los aspectos legales que pueden afectar el desarrollo de nuestronegocio, habr que cumplir con la legislacin vigente en cuanto a PropiedadIntelectual (Descargas ilegales, canon digital), Propiedad Industrial (Patentes,Marcas) o contenidos ilcitos (Diseo de Armas e incluso drogas).


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Estmulos a la entrada

Es evidente que el alto grado de crecimiento que en los prximos aos puedealcanzar este sector es un factor muy importante para despertar el inters de otras

empresas. A pesar de que a da de hoy el coste de los suministros es una parte muyimportante del total del producto, se pueden obtener altas rentabilidades (tal como sepuede comprobar ms adelante en el apartado de Poltica de Precios) que motivarn laapertura de nuevos establecimientos.

Reaccin de las empresas del sector

A nivel mundial han surgido otras empresas dedicadas a la copistera en 3D talescomo Deezmaker (Pasadena), Multistation (Pars) y Makerbot Detail Store o 3DEA(Nueva York).

En Espaa existen empresas del sector que se dedican a la impresin en 3Daunque a nivel de venta de equipos y suministros y se encuentran en Jan, Vizcaya oBarcelona : Sicnova, Accendi y RepRapBcn(sta ltima distribuye impresoras de cdigoabierto capaces de replicarse a s mismas, es decir, a partir de una impresora puedesreproducir y posteriormente ensamblar, una copia exacta de la original y quefuncionara perfectamente, salvo un adaptador de corriente que habra que adquirir).

A nivel de compaas de modelado que se encargan del diseo por ordenador y

venta de prototipos u objetos por encargo, contamos con Modelia 3Den Valladolid ySintegrafen Len.

Una vez contactadas, se ha podido comprobar que Sintegraf se dedicabsicamente a la impresin de maquetas y terrenos as como una impresin algo bsicade rostros sobre cuerpos predeterminados mediante la toma de dos fotografas de la caradel cliente.

Modelia 3D sin embargo tiene como objetivo principal el diseo en 3D y estrealizando subcontrataciones de impresin por lo que, siendo el diseo una de lasnecesidades de 3Do!, hemos iniciado contactos para una posible colaboracin.

En Len se encuentra un FabLab que recientemente hemos visitado. Tal y comose definen son un espacio de trabajo comunitario para estudiantes, profesores,

profesionales, emprendedores, artesanos y todos aqullos con curiosidad e inters en lafabricacin digital.Disponen de cortadoras lser, fresadoras CNC (Control Numrico),Plotter de corte, Arduino y dos impresoras 3D, en concreto una HP profesional y una

Replicator(Makerbot) personal. Son una organizacin sin nimo de lucro y producir odisear para empresas no forma parte de su negocio por lo que no podemosconsiderarlos a priori competidores aunque tampoco colaboradores en el sentido deconsiderar algn tipo de subcontratacin. En otras palabras son, entre otras muchas

cosas, un laboratorio donde ponen a disposicin de sus socios, generalmente de perfil


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tcnico, las instalaciones y maquinaria que poseen para que all fabriquen lo que deseen,aprovechndose todos del conocimiento mutuo.

Como conclusin por tanto, no se han encontrado competidores directos por loque consideramos que el proyecto es viable.

2.- INTENSIDAD DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Las empresas de un sector industrial son mutuamente dependientes por lo que elgrado de hostilidad depender de:

- Su grado de concentracin. En este caso al existir pocas empresas (o ninguna)dedicadas al mismo producto ni en el mismo rea geogrfica y dado que elgrado de concentracin es inverso al grado de rivalidad, al haber mucha

concentracin tendremos poca rivalidad.- La tasa de crecimiento, ser muy elevada en los prximos aos por lo que,

hasta que sta no se reduzca y se pueda seguir creciendo sin ser a costa de loscompetidores, el grado de rivalidad ser bajo.

- En relacin a la estructura de costes, es un producto donde la mayorimportancia radica en los materiales por lo que, a mayores costes variablesmenor rivalidad.

- La diferenciacin, que tal como he expuesto anteriormente, pretende basarseen la formacin continuada y, fundamentalmente, en la impresin de calidad,

lo que previsiblemente reducir la rivalidad.- Las barreras de salida son bajas, siempre asumiendo que se perder parte de lainversin, por lo que tambin el grado de rivalidad ser bajo.

3.- PRESIN DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Se considera que las impresoras 3D van a ser las que se conviertan en productossustitutivos de otros por lo que, a priori, nicamente se han detectado como sustitutos laaparicin de materiales ms baratos, resistentes o maleables que corten la salida de

nuestros suministros almacenados o hagan inservibles las mquinas adquiridas. Portanto y asumiendo que habr que estar muy pendientes a este apartado, actualmente lapresin de los productos sustitutivos es baja.

4.- PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

El poder negociador de los clientes, siendo un producto generalmente porencargo, va a ser elevado. A esto debo aadir que las compras de los clientes supondrnun elevado porcentaje de la produccin y que existe una importante amenaza de


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integracin vertical hacia atrs, es decir, de que el cliente adquiera otra impresora yempiece a fabricar l mismo lo que hasta ahora compraba.

Ante esto se intentar que, la mencionada formacin continua e impresin decalidad, sea lo que diferencie la empresa y reduzca este poder negociador mediante elincremento de los costes de cambio.

5.- PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores, fundamentalmente Norteamericanos, Holandeses y Espaoles,Barcelona en concreto, son relativamente pocos y de gran tamao por lo su poder enrelacin a la adquisicin de impresoras ser alto y algo menor en cuanto a consumibles(segn la produccin alcanzada), siendo ambos productos esenciales para el desarrollodel negocio.

En cuanto a los proveedores en Espaa, si bien no lo venden en exclusividad,tambin existe el riesgo de integracin hacia delante, es decir, que ellos mismosdesarrollen la misma actividad que esta empresa, lo que aumenta su poder negociadoren el caso de no tener acceso a los proveedores en origen.

04.3.- ANLISIS DAFO

A continuacin y mediante un anlisis DAFO se realizar un diagnstico denuestra organizacin para intentar aprovechar nuestras oportunidades y prever lasamenazas teniendo consciencia de nuestras fuerzas y debilidades.

En este punto se analiza elentorno competitivo de la empresa desde el punto devista externo e interno.

FIGURA 6


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EXTERNOS INTERNOS

OPORTUNIDADES

Negocio Novedoso

Poca competencia actualGran potencialMano de obra de bajo costeInters en reducir costesTendencias DIY & DIWOAlto crecimientoDisminucin de precios

Nuevo segmento de mercado

FORTALEZAS

Motivacin

ConocimientoIntersBase tecnolgica (no accesible

para todo el pblico)FormacinSer el primero en establecerseAcceso a especialistasFlexibilidad operativa

AMENAZAS

Nuevos competidoresMs decorativo que funcionalCada vez ms accesibles (Todostendrn una)Fcilmente imitableDesconocimiento de su evolucinDescenso en la tasa de ahorro delas familiasAusencia de crdito

DEBILIDADES

Falta de conocimientos tcnicosDesconocimiento del software

Necesidades de capitalMiedo a emprender



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05.- PLAN DE MARKETING

La finalidad de este apartado ser establecer unos objetivos comercialescoherentes con los objetivos globales de la empresa y detallar lo ms posible cmo se

van a alcanzar dichos objetivos.Para ello se analizarn lo ms detalladamente posible dnde se va mover la

empresa, qu tipo de clientela tendr, cul ser la competencia y qu estrategias se van aseguir.

DENOMINACIN Y DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

La empresa llevar por nombre comercial 3Do! formando, mediante el juego depalabras 3DDo, una combinacin de lo que se pretende:

El objetivo de la empresa ser convertirse en la copistera de referencia en 3DdeLen mediante la copia/reproduccin o creacin/diseo de objetos adems de la ventade las propias impresoras y consumibles.

La impresin en 3D consisteen la reproduccin de objetos con volumen a partirde un diseo en 3D generado por ordenador. Las impresoras sustituyen los tradicionalescartuchos de tinta por otros, generalmente plsticos (ABS y PLA), que se van

depositando capa a capa en la impresora dando como resultado un objetotridimensional.

El siguiente enlace muestra un video en el que, a modo de cortometraje deanimacin, se explica el modo de funcionamiento de la impresin 3D y algunas de sus

posibilidades:

http://www.vimeo.com/12768578
http://www.vimeo.com/12768578http://www.vimeo.com/12768578


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FIGURA 8

Fuente: Cube (fotografas propias).

La idea consiste en reproducir para los clientes casi cualquier objeto que deseen.En el caso disponer de l fsicamente mediante su escaneado digital o, si por el contrariose trata de una fotografa, diseo o simplemente una idea, transformarlos mediante

programas informticos en objetos imprimibles en tres dimensiones.

Entre los posibles trabajos que podramos tener, a modo de ejemplo, cabedestacar: repuestos para electrodomsticos/mquinas, reproducciones faciales/cuerpoentero de los clientes, ecografas 3D, miras de escopetas, piezas personalizadas paracoches (Tunning), Belenes, fundas para mviles, piezas de ajedrez, figuras para juegos,regalos de boda, merchandising empresas, rplicas edificios, repuestos ortopdicos,gafas, muebles, piezas dentales, fundas personalizadas para mviles, artculoseducativos (mapas 3D, cordilleras, esqueletos, crneos, rganos), etc.


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FIGURA 9 Fuente: TecnonautaTV (Fotografas propias)

Como actividad adicional a la impresin, 3Do! se dedicar a la venta deimpresoras, repuestos y consumiblesde las principales marcas existentes, las cules ada de hoy son:

Impresoras Profesionales. A nivel de impresoras de uso profesional, msgrandes, con mayor definicin, ms gamas de colores y por lo tanto de mayorcoste, destacara:

a) 3D Systems: Situada en los EEUU, es la empresa lder a nivel deimpresin digital. A finales de 2011 adquiri la otra gran empresaestadounidense de este sector,ZCorporation.

b) Stratasys es, por nmero de usuarios, la segunda compaanorteamericana ms importante. En 2012 compr Objet, otra de lasgrandes del sector, discutiendo desde entonces el liderazgo a 3DSystems.

Impresoras Personales: En este campo, la oferta es algo ms diversa ycontinuamente se est incrementando, tanto en variedad de impresoras comode empresas. Cada da o como mximo cada dos das, surge una nuevaimpresora 3D personal, segn la informacin facilitada por D. Gustavo

Valera, Fundador y Director Tcnico de Ultra-Lab, en Losmiercolesabiertos


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organizado en la Universidad de Len. En realidad son estas mquinas de usopersonal las que, por sus precios cada vez ms asequibles, estn suponiendomayor relevancia y revolucionando el modo de fabricar las cosas. Entre lasempresas vendedoras ms importantes destacamos:

a) Makerbotb) Ultimakerc) RepRapd) Mendelmaxe) Portabee

f) Printrbotg) Cubify(Perteneciente a 3D Systems)h) Etc.

FIGURA 10 Fuente: Makerbot

ANLISIS DEL MERCADO

El Mercado de Referencia o Mercado Potencial al que ir dirigido el negocio es

muy amplio, aunque por su alto grado de componente tecnolgico, ser el segmento deedad comprendido entre los 15 y 50 aos, con mayor porcentaje de hombres, y dentrode ste entre 25 y 50 aos por su presumiblemente mayor poder adquisitivo, los

principales clientes haca los que ir dirigido el negocio.

Segn una reciente encuesta sobre los usuarios de las impresoras 3D, el 56%delos encuestados tenan al menos estudios a nivel de bachillerato, y de ellos

prcticamente el 80% tenan estudios universitarios, masters o doctorados. Ser portanto un tipo de cliente bien preparado culturalmente y que exigir buenos resultados.


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Siguiendo con dicha encuesta, los cinco usos ms comunesen la impresin 3D yque nos dir tambin bastante sobre el tipo de cliente potencial que tendremos son, pororden:

1.- Modelos funcionales

2.- Artculos artsticos3.- Piezas de repuesto para dispositivos4.- Propsitos de investigacin/educacin5.- Auto-fabricacin/Personalizacin de objetos

A su vez, dentro de estos usos, las cinco caractersticas cuya mejora ms sedemanda, por orden de importancia, son:

1.- Calidad de los objetos

2.- Velocidad3.- Menores costes de los materiales4.- Impresin en metal5.- Precios ms bajos de las impresoras

Todo esto nos lleva hacia un tipo de cliente, como se ha comentado, bienformado, con conocimientos tcnicos o al menos tecnolgicos y que se preocupafundamentalmente por reducir los costes de su vida profesional y/o personal.

De cualquier manera, cada vez ms se est facilitando su uso mediante softwarems sencillo y reduccin de precios de las impresoras lo que est ampliandoprogresivamente el tipo de cliente hacia el que van dirigidas.

En cuanto a una posible estacionalidaddel mercado, no se encuentran meses enlos que la demanda pueda ser menor o no suplirse mediante otro tipo de copias pero sinembargo s se estima que la poca entre septiembre y principio de cada ao puedan serde mayores ventas por la apertura de los centros educativos y las fiestas Navideas

propicias a las novedades, as como los meses de inicio de verano por las Bodas,Comuniones o finales de cursos.

Por lo que se refiere a la demanda del producto, a continuacin se analizan losprincipales factores que han incluido en sta y cmo ha sido su evolucin.

El inicio de la impresin en 3Ddata de 1976 cuando se inventa la impresin detinta, aunque no es hasta 1984 cuando, por medio de varias novedades y avancestecnolgicos, se transforma laimpresin con tinta a impresin con materiales.

Hasta hace pocas fechas, el elevado coste de los materiales y de las propiasimpresoras alejaban al pblico masivo reducindose su uso casi exclusivamente agrandes empresas que pudieran hacer frente a dichos importes.


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Sin embargo, coincidiendo con el inicio de esta dcada, los precios de lasimpresoras personales han descendido de manera notable empezando a ser asequiblespara el pblico en general. El precio actual de stas suele estar entre 1.000 y 2.000

pudiendo encontrar modelos a partir de los U$ 250 (menos de 200 ).

El siguiente grfico muestra el ao en el que los encuestados utilizaron porprimera vez la impresin en 3D. Como se puede observar, a partir del ao 2005-2006, elnmero de ellos que ya conocan esta tecnologa empieza a aumentar, comenzando en elao 2010 un despegue vertiginoso (se ha de tener en cuenta que la encuesta se realiza enmayo de 2012 por lo que falta por contabilizar el 60% de ese ao).

FIGURA 11Encuesta realizada en Mayo 2012

Fuente: First Survey in 3D Printing Community

Dicho crecimiento puede ser en parte explicado por el nacimiento del proyectoRepRap(Replicating Rapid - Prototypers), fundado por el Dr. Boyer de la Universidadde Bath y que consiste una iniciativa de cdigo abierto para construir una impresora3D que pueda imprimir la mayora de sus propios componentes, es decir, capaz dereplicarse a s misma, lo cual se consigue en el ao 2008 mediante el lanzamiento de laimpresora Darwin.

A continuacin se enumeran alguno de los hechos ms destacadosde los ltimosaos en relacin con la impresin en 3D :

1992 Fabricacin de prototipos capa por capa. 3D Systems desarrolla la primeraimpresora 3D para el mercado.

1999 rganos de ingeniera traen nuevos avances en medicina. El primer rganocreado en laboratorio da pie al desarrollo de otras estrategias los rganos, lascules pasan por la impresin de los mismos.


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2002 Primer rin 3D en funcionamiento. Los cientficos disean un rin enminiatura completamente funcional y con la capacidad de filtrar sangre y

producir orina diluida en un animal. El desarrollo llev a la investigacin en elInstituto de Wake Forest de Medicina Regenerativa el objetivo de imprimir losrganos y tejidos con tecnologa de impresin 3D.

2005 Nacimiento deRepRapcomo iniciativa de Cdigo Abierto (Open Source).

2006 Construccin de la primera mquina tipo SLS (Sintetizacin de lser selectivo)que utiliza un lser para fundir materiales en la impresin en 3D lo que facilitala personalizacin de los objetos, la produccin de piezas industriales o las

prtesis entre otros.Ese mismo ao, la empresa Objet (adquirida posteriormente, tal como hecomentado, por Stratasys) crea una mquina capaz de imprimir en grancantidad de materiales.

2008 Lanzamiento de la impresora Darwin.

Aparecen los servicios de Co-creacin entre la comunidad poniendo encontacto a artistas, diseadores y arquitectos con clientes potenciales quequieran adquirir sus productos a bajo coste.

Desarrollo y uso de la primera prtesis de una pierna completa lo que abre laspuertas a la personalizacin a medida de este tipo de objetos.

2009 Aparicin de las impresoras 3D DIY (Do-It-Yourself). La compaaMakerBotcomienza la venta de kits de montaje que permiten a los compradores fabricarsus propias impresoras 3D.

Irrupcin de las Bio-impresoras 3D mediante la impresin del primer vasosanguneo.

2011 Los ingenieros de la Universidad de Southampton disean y planean el primeravin impreso en 3D. Este avin no tripulado se construye en siete das, conun presupuesto de 7.000. La impresin 3D permite que sus alas tengan forma

elptica, una caracterstica generalmente de elevado coste, que ayuda a mejorarla eficiencia aerodinmica y reduce al mnimo la resistencia inducida.

De la mano de la empresa Kor Ecologicsurge un prototipo de coche que tratade ser lo ms eficiente posible con el medio ambiente, siendo toda su

carrocera diseada e impresa en 3D: UrbeeLa empresa Materialise comienza la impresin 3D con metales preciosos,fundamentalmente oro y plata, lo que abre nuevas vas de negocio, entre otros,a los joyeros.

2012 Primer implante de prtesis de una mandbula impresa en 3D por medio de unaimpresora especialmente diseada por la compaa LayerWise. Estatecnologa se est estudiando ms profundamente con el objetivo de poder

promover el crecimiento de nuevo tejido seo.

FIGURA 12 Fuente: www.impresoras3d.com
http://www.layerwise.com/http://www.impresoras3d.com/http://www.impresoras3d.com/http://www.layerwise.com/


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POLTICAS DE MARKETING

En este apartado se analizar cmo 3Do! alcanzar sus objetivos y previsionesde venta, a qu tipo de mercado se dirigir y en qu condiciones se van a introducir losnuevos productos. Para ello nos centraremos en el estudio de las variables de Marketing

Mix:

1. Producto/Servicio2. Precio3. Distribucin4. Promocin

1.- PRODUCTO/SERVICIO

El servicio principalque la empresa va a llevar a cabo consistir en la impresin

tridimensional de objetos. sta se llevar a cabo en las impresoras propias, personalesy profesionales, generalmente por encargo.

En este sentido podemos encontrarnos varios tipos de clientes para los que habrque disponer de distintos servicios:

a) Aqul que dispone fsicamente del objetoque quiere replicar: En este casodispondremos de escneres manuales (Noomeo, Makerbot) con los que trasladar eseobjeto al ordenador o directamente a la impresora. En este caso el servicio consistir enescaneo ms impresin.

b) Aqul que tiene una idea de un objetoque pretende imprimir. Aqu tendremosdos soluciones en funcin de lo avanzada que est dicha idea:

b.1) La idea est diseaday en archivo 3D (Descargada de internet): Elservicio consistir en la impresin del objeto.

b.2) El cliente tiene la idea pero necesita disearla: Nuestro equipotcnico se encargar de su diseo. En este caso el servicio ser diseo ms impresin.

A su vez se ofrecer la venta de impresoraspersonales haciendo hincapi en su

servicio tcnico y mantenimiento.


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2.- PRECIO

Para poder fijar el precio de venta es inevitable comenzar por los costes. Para ello,tras meses recabando informacin y solicitando presupuestos, se concluye que, a Mayode 2103, los importes medios son:

Concepto Coste Medio MedidaImpresoras profesionales Desde10.000 Ud.Impresoras personales 1.500 Ud.Escner profesional Desde 20.000 Ud.Escner personal 2.000 Ud.Consumibles (ABS) 25 Kg.Consumibles (PLA) 25 Kg.

Mantenimiento bsico (*) 1.200 AoMantenimiento medio (*) 3.500 AoDiseo 20 h.Escaneo 20 h.(*) Impresoras profesionales.


Dentro de estos precios no cabe duda que habr que hacer un importantedesembolso inicial que habr que amortizar, pero tanta o ms relevancia van a tener loscostes de los consumibles.

Los consumibles ms comunes son plsticos, generalmente ABS o PLA, ysuelen venir en bobinas de filamento de 1 kg.de peso y 1,75 3 mm.de dimetro(Un Kilo de ABS corresponde aproximadamente a unos 900 cm3).

Tambin hemos de tener en cuenta que, si bien se pueden ajustar varias piezas altamao de la impresora y crearlas simultneamente, el tiempo medio de impresindeuna pieza medianamente compleja (unos 20 x 15 cm, altura-anchura), con unaimpresora personal rondara las 4 horas y con una profesional se imprimir una capa de2,3 cm. cada hora (en altura), por lo que, como mximo, podramos utilizarlas 2 a la

sumo 3 veces por da.

A su vez, se ha considerado que, si bien debido al tamao de las cubetas deimpresin se podran imprimir hasta 4 objetos por uso, eso nos supondra retrasos en lasentregas ya que se tendra que esperar hasta conseguir dichos encargos. As pues se hanestimado 2 objetos por usoen el caso de las impresoras personales y 3 objetosen lasprofesionalesde mayor tamao.

Por otra parte, se han considerado que las impresoras trabajarn una media de 300

das por aoy que, debido al propio uso o a la obsolescencia propia de las impresoras,


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su duracin ser de 2 aos en el caso de las personales y de 3,5 aos lasprofesionales.

A continuacin se expone en forma de tablas el coste de los materiales, del diseoy escaneo, as como la repercusin del coste en funcin del tipo de impresora.

COSTE MATERIALES

PESO(gr.)

VOL.(Cm3) PRECIO () / gr. / cm3. IMPRESORA

ABS (1,75 - 3,00 mm.) 1.000 900 21,86 0,03 0,03 Personal

PLSTICOSABS (3,00 mm.) (*) 675 608 24,75 0,04 0,05 Personal

ABS (1,75 mm.) (*) 250 225 14,01 0,06 0,07 Personal

PLA (1,75 - 3,00 mm.) 1.000 900 21,86 0,03 0,03 Personal

Wood (1,75 - 3,00 mm.) 250 225 17,31 0,07 0,08 Personal MADERA

ZP 150 Composite 14.000 12.600 999,00 0,08 0,08 ProfesionalESCAYOLA

ZP 150 Composite 56.000 45.900 3.899,00 0,07 0,09 Profesional

(*) 5 colores Costes sin impuestosFIGURA 14

Fuente: Elaboracin propia

REPERCUSIN COSTE IMPRESORA POR OBJETO

IMPRESORA COSTE AOSDIAS /AO

TOT.DIAS

USOS /DIA

TOT.USOS

OBJ. /USO

TOT.OBJ.

/

OBJ.

Replicator 2 1.700 2 300 600 3 1.800 2 3.600 0,47

CubeX Trio 3.250 2 300 600 3 1.800 2 3.600 0,90

Z510 30.000 3,5 300 1.050 3 3.150 3 9.450 3,17

Costes sin impuestosFIGURA 15



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OTROS PRECIOSPRECIO

DISEO OBJETO 20 /hora.

ESCANEO OBJETO (*) 50 /hora.

(*) Precio de venta FIGURA 16

EJEMPLO COSTE:Objeto de 25 cm3 (Tamao de una botella de cristal de refresco)

Costes sin impuestosFIGURA 17


Segn se ha podido comprobar a travs de diferentes empresas que ofrecen estetipo de productos, el Margen Brutoque se aplica sobre el coste de los materiales oscilaentre el 90 y el 95%,llegando incluso en algunos objetos hasta el 97%.

A modo de ejemplos:

- Impresin Tridimensional de Ecografas: Su precio de venta suele oscilar los60 . Tratndose de un objeto que no requiere demasiado trabajo detransformacin en el ordenador, pudindose prcticamente imprimir desde elCd-Rom que entregan en las clnicas, su coste estimado de material rondaralos 2 3 euros (Margen 95%).

- Esculturas de cuerpo entero - Fotoesculturas (24 x 16 cm): Su precio de ventaes de 349,50 y el coste de material estimado para ese tamao rondara los 30

(Margen 91%).


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FIGURA 18

Siguiendo estos estudios y dada la necesidad de diferenciarse, se ha consideradocomo Precio de Venta de Impresin aqul que suponga un Margen Bruto (*) del85%sobre el coste de los materiales.

Para el caso del Escner, dada la posibilidad de realizarse en color y la precisindel modelo escogido, se ha estimado un precio de venta de 50 /hora, considerando unaduracin media de unos 10-15 minutos por escaneo (objetos simples), lo queincrementara en 8-12 euros por objeto el precio de venta de la impresin.

En el supuesto de necesitar un Diseo y ya que esta parte ser subcontratada(Coste 15-20 /hora), el precio de venta se fijar en 26 /hora a aadir al precio deventa de la impresin.


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Habr que tener en cuenta que el escaneo y particularmente el diseo se puedencomplicar y llevar das, semanas o incuso meses realizarlo, por lo que su precio seincrementara notablemente. En este caso se negociarn los honorarios directamente conlos clientes en funcin de la dificultad del proyecto.

Para la venta de Consumibles e Impresoras(Profesionales y Personales) se haestimado un Margen Bruto (*) de un 20%sobre el coste de adquisicin.

(*) Margen Bruto (%) = (Pv-Cp) / Pv,Siendo Pv: Precio de Venta y Cp; Coste del Producto.

3.- DISTRIBUCIN

Los encargos se recibirn fsicamente en la empresa o a travs de la pgina web dela que se dispondr.

La entrega de los objetos se efectuar en la propia tienda y se incluir unservicio con sobrecoste por enviarlo por correo o mensajera. Los envos de objetoscuyo PVP sea superior a 75 correspondern a cargo de la empresa en el caso de correo

ordinario y se efectuar un descuento del 50% sobre el coste, en el caso de mensajera,con un mximo de 30 euros por envo.

A su vez se dispondr de un servicio de seguro a cargo del comprador paraaquellos casos en los que se demande.

La empresa se comprometer a que los objetos estn disponiblesen la empresa en

un plazo mximo de 72 horasdesde que se disponga del diseo.

4.- PROMOCIN

En cuanto a la publicidad o el modo en el que la empresa se dar a conocer, losdos meses previos a la apertura se comenzar una campaa en los dos diarios localesmediante anuncios los fines de semana y cuas en las principales radios.

Posteriormente a la apertura, recogeremos las direcciones de correo electrnico

de todo aqul que se ponga en contacto con nosotros a travs de nuestra web paraenviarles peridicamente noticias relacionadas con nuestra empresay con el mundode la impresin 3D.

A su vez se colocar publicidad en forma de octavillas de nuestra empresaenlos principales comercios, principalmente relacionados con la tecnologa: Centroscomerciales, MediaMarkt, Centro de Diagnstico Avanzado (Clnica San Francisco),tiendas de telefona, de ordenadores/impresoras, tiendas de Tunning, armeras, etc.


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Tambin se contactar con estudios de arquitectura/ingeniera para ofrecernuestros servicios as como con Universidades y Centros de Enseanza donde dar aconocer nuestra empresa y actividades.

Otro de los segmentos a los que se enviar publicidad sern las Clnicas

Dentales y las Ortopedias a las que se visitar y entregar informacinde nuestraempresa y sus posibilidades en el mbito de las prtesis.

Posteriormente se involucrar en proyectos tecnolgicosque acoja la ciudad deLen o cualquiera de sus instituciones a modo de patrocinio de manera que consigamosser el centro de impresin en 3D de referenciaen la zona.

Para todo ello se destinarn 8.200 euros anuales que se incrementarn un 10%cada 1 de Enero ms un 10% del beneficio obtenido en el pasado ejercicio.

ESTIMACIN DE VENTAS

Las siguientes tablas muestran una estimacin razonable de lo que podran ser lasventas en el primer ao de establecimiento junto con sus precios de venta.

Dada la diversidad de objetos que se pueden imprimir, los artculos consideradosdeben serlo a modo de ejemplos.


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FIGURA 19

Fuente: Elaboracin propia.

Por lo que se refiere a la venta de impresoras, se han estimado unas ventasmnimas de 2 impresoras personales y 2 profesionales cada ao.


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06. CONSTITUCIN

3Do! se constituir como una Sociedad Limitadadadas sus caractersticas:

La Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.L. o S.R.L.) es una sociedadmercantil cuyo capital est dividido en participaciones iguales, acumulables eindivisibles, que no pueden incorporarse a ttulos negociables ni denominarse acciones.La responsabilidad de los socios se limita alcapital aportado.

El nmeromnimo de socios es 1(Sociedad Limitada Unipersonal), y el capitalinicial mnimo es de 3.006 Euros. Este capital debe ser ntegramente desembolsado. Sepueden aportar bienes o derechos valorables econmicamente pero no puede serobjeto de aportacin el trabajo o los servicios.

En nuestro caso concreto la sociedad estar compuesta por cuatro socios y

contar con un Capital de 20.000 ,cuyas fechas de desembolso estn especificadas enel plan econmico (Captulo 9) de este proyecto.

La administracin ser desempeada por un Administrador nico, dos o msAdministradores solidarios o mancomunados, o por un Consejo de Administracincompuesto por un mnimo de tres y un mximo de doce consejeros.

La transmisin voluntaria de participaciones entre socios, entre cnyuges,ascendientes o descendientes o sociedades del mismo grupo es libre, salvo que losEstatutos establezcan lo contrario.

Si la transmisin est dirigida a un tercero requiere consentimiento previo de laSociedad. Se consideran nulas las clusulas estatutarias que hagan prcticamente libre latransmisin voluntaria por actos "inter vivos".

Antes de proceder al reparto de beneficioses requisito legal aplicar a la ReservaLegalel equivalente al 10% del beneficio, al menos hasta que dicha Reserva alcance el20% del capital social. Solo se pueden repartir dividendos con cargo a beneficios si elvalor del patrimonio neto contable no es, a consecuencia del reparto, inferior al capitalsocial.

A partir del 1 de septiembre de 2010, estas sociedades se regulan por laLey deSociedades de Capital, que deroga la anterior Ley 2/1995, de Sociedades deResponsabilidad Limitada.

Fuente:http://www.crear-empresas.com

Para ello los trmitessern:

1.- Solicitud de Certificacin Negativa de Denominacin Social: 3Do, S.L.(Coste aproximado = Arancel + 3,25 + IVA = 30,00 ).
http://www.crear-empresas.com/dudas/sociedad-unipersonal.htmhttp://www.crear-empresas.com/dudas/sociedad-unipersonal.htmhttp://www.crear-empresas.com/dudas/sociedad-unipersonal.htmhttp://www.crear-empresas.com/leyes.htmhttp://www.crear-empresas.com/leyes.htmhttp://www.crear-empresas.com/http://www.crear-empresas.com/http://www.crear-empresas.com/leyes.htmhttp://www.crear-empresas.com/leyes.htmhttp://www.crear-empresas.com/dudas/sociedad-unipersonal.htm


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2.- Una vez obtenida la certificacin, apertura de cuenta en entidad financiera ydesembolso ntegro del capital mnimo (3.006,00).

3.- Redaccin y firma ante Notario de la Escritura de Constitucin de la sociedad(coste aproximado 200,00 ).

4.- Liquidacin de impuestos ante la Junta de Castilla y Len. En concreto ActosJurdicos Documentadospor la modalidad de Operaciones Societarias (Modelo 600).Desde el 3 de Diciembre de 2010 esta operacin est exenta.

5.- Inscripcin de la sociedad en el Registro de la Propiedad (Aproximadamente150,00 ).

6.- Solicitud en Hacienda de N.I.F. provisional y alta en el Censo de Actividades(Modelo 036. Sin coste salvo el impreso: 0,80 ).

En cuanto al comercio por internet, nuestro Departamento de Diseo (Modelia3D) ser el encargado del diseo de la pgina Web donde se colgar informacindetallada de nuestros servicios y trabajos anteriores adems de constar de diferentesdirecciones de correo electrnico donde contactar con nosotros para futuros encargos oconsultas. El coste presupuestado para estos trabajos es de 3.000 (ms IVA) junto conun mantenimiento anual de la pgina estipulado en 960 /ao (ms IVA) pagaderos

mensualmente.

Recientemente se ha adquirido, a travs dela empresa proveedora de servicios deinternetArsys , el dominiowww.3do.espor un coste anual de 25 (ms IVA) donde sealojar la pgina.

FIGURA 20
http://la/http://www.3do.es/http://www.3do.es/http://www.3do.es/http://www.3do.es/http://la/


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Por ltimo, en relacin a los aspectos legalesque hemos de tener en cuenta, noshemos basado en el estudio realizado por Avanlex para Impresoras3D.com del queresaltamos los siguientes aspectos:

La impresin 3D es la tecnologa que propicia la fabricacin casera o profesional

de prcticamente cualquier objeto que se desee partiendo de un diseo digital. Laimpresora imprime el diseo, transformando los bits en objetos fsicos. As, las

principales cuestiones legales que suscita la utilizacin de las impresoras 3D son lassiguientes:

En el mbito de la Propiedad Intelectual:

Descarga ilegal de modelos 3D: Del mismo modo que, en la actualidad, esposible descargar ilegalmente pelculas, canciones o libros electrnicos, tambines posible acceder a archivos que contienen diseos tridimensionales,

descargarlos directamente o a travs de redes de pares (P2P) e imprimirlos. Ladescarga de modelos 3D sin la previa autorizacin del titular de los derechos de

propiedad intelectual, es ilegal. Transformacin de modelos 3D: El autor de un diseo tridimensional tiene el

derecho exclusivo de decidir si ste puede ser transformado o no, lo que incluyela posibilidad de prohibir que se hagan cambios en el modelado o, incluso, quese convierta su diseo digital en una obra tangible. Por tanto, el usuario quecambie, transforme o imprima un diseo en contra de la voluntad de su autorestar cometiendo un acto ilegal.

Creacin de modelos 3D: Los usuarios pueden crear modelos 3D conprogramas de diseo grfico. Las creaciones realizadas por un usuario confieren

a ste todos los derechos de propiedad intelectual sobre sus obras. Ahora bien, sila sube a Internet, podr oponerse de forma efectiva a que otros la usen encontra de su voluntad?

Canon digital por las copias privadas: Gracias a las impresoras 3D, el usuarioque adquiera lcitamente un objeto con propiedad intelectual podr hacer unnmero limitado de copias de ste. La Ley se lo permite, con una condicin: que

pague una remuneracin equitativa al autor por la copia privada que haga. Estaremuneracin es conocida por la sociedad como canon digital.

En el mbito de la Propiedad Industrial:

Patentes: Las impresoras 3D son capaces de imprimir objetos registrados comopatentes, es decir, piezas de maquinaria, utensilios y otros elementos tiles cuyomonopolio de explotacin ha comprado una persona o empresa. El titular de una

patente adquiere el derecho temporal de ser el nico que pueda fabricar elobjeto. Si un usuario fabrica en su domicilio dicho objeto patentado, estarvulnerando la patente, por lo que dicha impresin ser ilegal.

Diseo industrial: Un molde o plano tridimensional novedoso y singular (porejemplo, de una taza con forma especial) puede ser objeto de proteccin de undiseo industrial. Esta proteccin opera de forma similar a como lo hace la

patente, por lo que su impresin o fabricacin privada tambin podra ser ilegal.


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07.- PLAN DE PRODUCCIN/OPERACIONES

Este apartado tiene por objeto describir cmo se van a fabricar los productos yprestar el servicio de la manera ms detallada posible y as conocer qu infraestructura,

maquinaria, tecnologa, etc. va a necesitar la nueva empresa.07.1.- PRODUCTO: BIEN / SERVICIO

El producto que 3Do! va a ofrecer consiste en la reproduccin, inicialmente enmaterial plsticopero se ir aumentando progresivamente la gama de materiales, decualquier tipo de objetoque el cliente demande.

Por ello, los principales materiales que sern utilizados consistirn en ABS yPLA para las impresores personales y un compuesto denominado ZP 150 que

denominaremos Composite:-ABS: El ABS es el nombre dado a una familia de termoplsticos. Se le llama

plstico de ingeniera, debido a que es un plstico cuya elaboracin y procesamiento esms complejo que los plsticos comunes, como son las polioleofinas (polietileno,

polipropileno). El acrnimo deriva de los tres monmeros utilizados paraproducirlo: acrilonitrilo, butadieno y estireno. Por estar constituido por tres monmerosdiferentes se lo denomina terpolmero (copolmero compuesto de tres bloques).

Los bloques de acrilonitrilo proporcionan rigidez, resistencia a ataques qumicos y

estabilidad a alta temperatura as como dureza.

Los bloques de butadieno, que es un elastmero, proporcionan tenacidad acualquier temperatura. Esto es especialmente interesante para ambientes fros, en loscuales otros plsticos se vuelven quebradizos. El bloque de estireno aporta resistenciamecnica y rigidez.

Esta mezcla de propiedades, llamada sinergia, indica que el producto finalcontiene mejores propiedades que la suma de ellos.

Entre sus principales usosdestacan:

Piezas de automviles (tableros, parachoques, etc.): El ABS se caracterizapor ser un material muy fuerte y liviano, lo suficientemente fuerte como paraser utilizado en la fabricacin de piezas para automviles. El empleo de

plsticos como ABS hace ms livianos a los autos, lo que promueve unamenor utilizacin de combustible.

Electrodomsticos: Recubrimiento interior y exterior de las puertas de lasneveras, carcasas de aparatos elctricos como taladros, televisores, radios,aspiradoras, mquinas de coser y secadores de pelo.


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carbnicas, para las cuales su barrera a los gases no es suficiente. La empresa britnicaBelu Water vende una botella de agua hecha con PLA desde julio 2005.

Fuente: http://tecnologiadelosplasticos.blogspot.com.es

(Ver Anexo 2.-Propiedades tcnicas PLA)

-ZP 150 (Composite): Es el material ms novedoso disponible para lasimpresoras 3D de Zcorporation. Incorpora significativas mejoras sobre materiales

previos, tanto en apariencia como en resistencia y ofrece la versatilidad para convertirseen el nuevo estndar en materiales de impresin 3D.

FIGURA 21 Fuente: ZCorporation

A continuacin se exponen qu tipos de impresorasse utilizarn en el negocio,sus especificaciones tcnicas y sus precios (en U$):

Tipo Modelo Empresa Precio

Personal Replicator 2 Makerbot U$ 2.199

Personal Cubex Trio 3D Systems U$ 4.185

Profesional Spectrum Z510 ZCorporation U$ 40.000FIGURA 22

(Ver Anexo 3.-Especificaciones Tcnicas Impresoras).
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En cuanto al tipo de escner que se usar, despus de contrastar las opciones delas que disponamos, hemos decidido adquirir el modelo VIUScan de la empresaCreaformya que, si bien no es apto para piezas de transporte, aeronutica y fabricacin,nos ofrece la posibilidad del escaneo en color y nos dar mayores oportunidades en elsector multimedia (lo que no es posible con ninguno de los otros modelos que se hanestudiado) adems de una gran resolucin y precisin.

FIGURA 23 Fuente:http://www.emco.co.uk

(Ver Anexo 4.-Especificaciones tcnicas Escner)

La empresa Makerbot ha anunciado que prximamente sacar al mercadoDigitizer,un nuevo modelo de escner personal que si bien ser asequible en cuanto aprecio es de tamao muy reducido y resolucin media.

07.2.- PROCESO DE FABRICACIN / PRESTACIN DEL SERVICIO

El proceso de fabricacinque se llevar a cabo consistir en la rplica en tresdimensiones del objeto que el cliente desee. Si disponemos del objeto en s (una rplicade su cara/cuerpo, una lmpara, una pieza de una lavadora, etc.) se escanear y seimprimir. En caso de no disponer de ella fsicamente, nuestro equipo tcnico, queinicialmente ser subcontratado, se encargar de su diseo y posteriormente seimprimir, todo ello reduciendo progresivamente los tiempos de entrega gracias a laexperiencia.
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En la Figura 24 se presenta un flujograma de cmo se llevar a cabo el proceso deimpresin tridimensional.


Dependiendo de la complejidad y tamao de la pieza a escanear/disear, lostiempos de entrega sern muy distintos. Hemos considerado por tanto un tiempomnimo de unas 4 horas para trabajos no muy complejos por lo que la media deentregaestimamos que sea de unas 24 h., comprometindose 3Do! a no exceder de las72 h. para aquellos casos en los que dispongamos de su diseo o sea posible su escaneo.

07.3.- LOCALIZACIN

Entre las distintas opciones que se barajaban en relacin a la localizacin delnegocio, se han tenido en cuenta diferentes aspectos.En primer lugar debamos elegir dnde se iba a ubicar la empresa. Dadas las

caractersticas del tipo de vecinos (personas entre 40-60 aos con hijos jvenes), lapresencia del Corte Ingls, la disponibilidad de locales y su menor precio en relacin aotros barrios tambin comerciales (Ordoo II, Calle Ancha, Plaza de la Inmaculada),nos hemos decantado por el barrio de La Chantra.

A continuacin debamos decidir si situarnos en una calle principal donde, sibien el precio ser ms elevado, tambin lo ser la circulacin de posibles clientes, lo

que reducir notablemente la inversin en publicidad. Dada la novedad y el atractivo de


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la impresin en 3D, hemos credo que la mejor situacin estara en la calle principal,Fray Luis de Len, junto al Corte Ingls, los hoteles Luis de Len y AC, Cortefiel yTelepizza. Por esta misma razn, el local debe disponer de un amplio escaparate.

La siguiente tabla muestra los precios medios de alquiler de los Locales

Comerciales disponibles en La Chantra

DIRECCIN ANTERIOR OBSERVAC. M2 PRECIO /M2

FRAY LUIS DE LEN DON TELFONO ACONDICIONADO 87,00 700,00 8,05

FDEZ. LADREDA REFORMA 85,00 450,00 5,29

ALC. MIGUEL CASTAO PANADERIA PEACORADA ACONDICIONADO 108,00 650,00 6,02

FRAY LUIS DE LEN CASA FELIZ PEQUEA REFORMA 175,00 1.200,00 6,86

N/D ACN LEON MUY BIEN ACONDICIONADO 78,00 600,00 7,69

SEOR DE BEMBIBRE EMPRESA LIMPIEZA PEQUEA REFORMA 150,00 750,00 5,00

ANTIGUO AMILIVIA EN BRUTO 120,00 520,00 4,33

FRAY LUIS DE LEN ************ MUY BIEN ACONDICIONADO 120,00 1.000,00 8,33

FIGURA 25 Datos obtenidos deInmobiliaria R3

Fuente: Elaboracin Propia

Dadas las condiciones climatolgicas de nuestra ciudad, la orientacin del localdebera evitar por completo el Norte por lo que principalmente se han valorado loslocales con orientacinEste-Oestey a ser posible, por la luminosidad, con salida a unamplio patio de manzana.

En cuanto al estado de conservacin del inmueble, se ha preferido noincrementar en exceso los costes iniciales por lo que, fundamentalmente, se han visitadolocales acondicionados o que requieran pequeas reformas no mucho ms all de la

propia decoracin (suelos, pintura/revestimientos de paredes, baos).

A su vez, por la disponibilidad de capital, se ha optado por la modalidad dealquiler.

En resumen, stas son las caractersticas del Local Comercial que 3Do!necesitara:


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Barrio ChantraUbicacin: Calle comercialModalidad: AlquilerEstado: AcondicionadoTamao: 100150 m2

Fachada: Amplio escaparateOrientacin: Este-Oeste

Por todo ello, despus de estudiar la zona, se ha decidido alquilar un LocalComercial situado en Fray Luis de Len, acondicionado, de 120 m2, por una rentaanual de 12.000 /ao, pagaderos en 12 cuotas mensuales de 1.000 /mes, IVA ycomunidad incluidos.

FIGURA 26

Len: Plano detallado de la zona

En cuanto al diseo del local comercial, a continuacin se resume el anteproyectode la reforma del inmueble encargado al Arquitecto de Len, D. Manuel ngel LpezBahillo, junto con un presupuesto sobre su acondicionamiento y mobiliario.


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FIGURA 29

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Por todo ello, el stock de seguridadque debemos tener almacenado ascender a887,50 /mes, concretamente 390 /mes de ZP150 (Impresora Profesional) y 497,50

/mes de material plstico para las impresoras personales.Las impresoras que vendamos, tanto personales como profesionales, sern

exclusivamente por encargopor lo que no dispondremos de ms unidades que las quedediquemos a nuestros trabajos y que servirn a su vez de exposicin y demostracin.

ESPECIFICACIONES DE LOS FILAMENTOS

FIGURA 34

TABLA DE CONVERSIN METROS/PESO-VOLUMEN

FIGURA 35 Fuente:http://www.formfutura.com
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Por ello, considerando el tamao de las bobinas (25 x 30 x 10 cm3 -7.500 cm3-),se necesitar un almacn de una superficieno mayor a 2 m2, lo que facilitar destinar

prcticamente toda la superficie del establecimiento para la venta.

Por ltimo, se han presupuestado 1.200 euros anuales para el Material de

Oficinaque se adquirir a la empresa Carlin Hiper de la ciudad de Len.

07.5.- PROVEEDORES

Los proveedores que finalmente se han escogido para suministrar la maquinaria ymaterial necesarios han sido:

1.-Plsticos y Similares(ABS, PLA y Madera): El siguiente cuadro muestra losproveedores seleccionados a nivel nacional (BCNDynamics, Barcelona) e internacional(FormFutura, Holanda) junto con sus precios (Conviene significar que en ella no se hantenido en cuenta los descuentos por volmenes de compra que se pueden obtener ascomo la exencin de impuestos en el caso de la empresa holandesa como miembro de laU.E.):

Empresa Dimetro Peso Precio (*) Observaciones

ABS

BCNdynamics1,75 mm. 1.000 gr. 24,20 1 color

3,00 mm. 1.000 gr. 24,20 1 color

FORMFUTURA

1,75 mm. 1.000 gr. 26,45 1 color

3,00 mm. 1.000 gr. 26,45 1 color1,75 mm. 675 gr. 29,95 5 colores

3,00 mm. 675 gr. 29,95 5 colores

1,75 mm. 250 gr. 16,95 5 colores

PLA

BCNdynamics1,75 mm. 1.000 gr. 24,20 1 color

3,00 mm. 1.000 gr. 24,20 1 color

FORMFUTURA

1,75 mm. 500 gr. 34,94 Flexible

3,00 mm. 500 gr. 34,94 Flexible

1,75 mm. 1.000 gr. 26,45 1 color

3,00 mm. 1.000 gr. 32,95 EcoPLAMADERA

FORMFUTURA1,75 mm. 250 gr. 20,95 40% madera

3,00 mm. 250 gr. 20,95 40% madera

(*) IVA / Impuestos IncluidosFIGURA 36


2.- Composite ZPrinter e infiltrantes inicialmente sern adquiridos a nivelnacional a la empresa Sicnova situada en Jan, si bien se estn llevando a cabo las

gestiones necesarias para adquirir el producto a su fabricante principal, 3DSystems.


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3.- Dispondremos de dos Impresoras Personales,Replicator 2que se comprar aMakerboty CubeX Triode 3DSystems.

4.-En cuanto a la impresora profesional, se tratar del modelo Spectrum Z510 atravs del Grupo Sicnova.

5.-Por ltimo, contaremos con un escner profesional, VIUScande la empresacanadiense Creaform.

07.6.- PLAN DE INVERSIONES

La siguiente tabla refleja, a modo de resumen, los conceptos e importes anuales delas inversiones que se han considerado:

FIGURA 37 Fuente: Elaboracin propia

(*) Tanto la impresora como el escner profesionales, debido a la rapidez en laevolucin de la tecnologa, sern adquiridos por medio de Leasing con la pretensin de

poder renovarlos transcurridos unos aos.

A continuacin se expone una simulacin del coste de un modelo similar de

impresora mediante un acuerdo del Grupo Sicnova con el BBVA, realizada por D.


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objetos/mes del tamao de una pelota de baseball, lo que supone un total mensualmximo de 1.440 objetos/mes de 25 cm3.

-Diseo de objetos: En este apartado todo depender de la complejidad delobjeto a disear por lo que se ha considerado una produccin mxima de 20 objetos almes.

-Escaneado de objetos:Suponiendo un tiempo medio de 30 minutos por objeto,seremos capaces de escanear 16 objetos diarios, lo que nos supone un total, para 25 dasal mes, de 400 objetos mensuales.

07.9.- RIESGOS LABORALES Y MEDIO AMBIENTE:

Por lo que a los Riesgos laboralesse refiere, no cabe duda que la impresin en

3D reducir considerablemente los peligros asociados a determinadas profesiones,dado que, lo que hasta ahora se realizaba con determinadas herramientas potencialmenteamenazantes (mquinas de corte, tornos, fresadoras, fundiciones, etc.), va a ocurrir enel interior de las impresorasprotegidas por medio de carcasas de ms o menos difcilacceso.

Tal como expone la publicidad de lasZPrinter, las impresoras 3D son totalmentecompatibles con el ambiente de oficina ya que eliminan prcticamente todos losriesgos, residuos, ruidos, y depuraciones que normalmente se asocian con los sistemasde prototipado rpido, consiguiendo por tanto una impresin limpia, segura, silenciosa

y ecolgica.

FIGURA 39 Fuente:http://www.ticsyformacion.com

Desde el punto de vista de la proteccin del medio ambiente, la mayora de laindustria genera emisiones de gases a la atmsfera de manera directa o indirecta (lo quese conoce como huella de carbono, es decir, gases generados en la produccin de laenerga elctrica que consume). Por hacernos una idea, el 1% de la energa elctrica

consumida a nivel mundial es empleada para alimentar los centros de datos que
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existen en el mundo y, dentro de este grupo,Google consume el 1% (un 0,01% de laenerga mundial).

Con la idea de mejorar los procesos industriales y hacerlos algo ms respetuososcon el medio ambiente, el Gobierno de Estados Unidos va a crear un instituto

especializado en la impresin 3Dpara que este proceso de fabricacin constituya labase de "una industria mucho ms verde".

En los ltimos aos, la impresin 3Dse est posicionando como un proceso defabricacin de componentes muy rpido y, sobre todo, muy flexible . Hemos vistocmo se estn utilizando piezas impresas en 3D para fabricar robots, prtesisortopdicas, huesos artificiales o, incluso, se est evaluando su uso como "almacncontinuo de repuestos" en la estacin espacial internacional. Si esta flexibilidad en usole sumamos que es uno de los procesos de fabricacin que menos huella de carbonotiene, no es de extraar el inters del gobierno federal de Estados Unidos en explotar

an ms esta tecnologa.

Muchas veces cuando asociamos tecnologa y Estados Unidos, lo primero que nosviene a la mente es DARPA y sus investigaciones con aplicacin militar pero,realmente, este centro pretende ir algo ms all. Si bien se le dar forma con unacolaboracin pblico-privadaentre el Departamento de Defensa y entidades privadas,la idea es que los usos de la impresin 3D se extiendan, adems de la defensa, alcampo de la aeronutica y el espacio, la industria de la automocin o a la industria delmetal.

El Additive Manufacturing I nnovation Institute, que ser el nombre de este

organismo, tendr su sede en la ciudad de Youngstown (en el Estado de Ohio) con elobjetivo de poder transformar cualquier archivo CAD en un objeto fsico, algo que

persiguen los militares desde hace tiempo para obtener repuestos a bajo costey, segnel Departamento de Energa, podra ahorrarse el 50% de la energa empleadaactualmente en fabricar dichas piezas. Esta institucin se encargar de buscar nuevosusos de la impresin 3D yminimizar la necesidad de importar componentes y piezasdel extranjero, aumentando el consumo de productos made in USA a la vez queahorran costes, energa y disminuyen el impacto de la huella de carbono de su industrial.

Segn los datos econmicos, parece que la apuesta es firme ya que la NASA, losDepartamentos de Defensa, Energa y Comercio junto con la Fundacin Nacional de

Ciencias aportarn 45 millones de dlares de las arcas pblicas para arrancar elproyecto (ya hay destinados unos 30 millones) y se esperan otros 40 millones definanciacin privada por parte de fabricantes, organizaciones no gubernamentales,universidades y centros de investigacin.

Fuente:http://www.alt1040.com

Poco a poco, los objetos impresos en 3D se estn introduciendo en mltiplesaplicaciones como la ortopedia, la arquitectura, la reproduccin de obras de arte oincluso en el mbito de la exploracin espacial, ejemplos que demuestran el granpotencial que tiene esta tcnica de reproduccin y fabricacin de objetos.
http://alt1040.com/2011/09/google-consumo-energia-electricahttp://alt1040.com/tag/impresora-3dhttp://alt1040.com/tag/impresora-3dhttp://www.smartplanet.com/blog/business-brains/us-government-invests-30-million-in-new-3d-printing-center/25817http://www.smartplanet.com/blog/business-brains/us-government-invests-30-million-in-new-3d-printing-center/25817http://www.smartplanet.com/blog/business-brains/us-government-invests-30-million-in-new-3d-printing-center/25817http://alt1040.com/2012/04/mit-desarrolla-robots-con-piezas-fabricadas-en-impresoras-3dhttp://alt1040.com/2011/12/universidad-mediante-una-impresora-3d-obtiene-material-similar-al-huesohttp://alt1040.com/2011/12/nasa-impresoras-3d-repuestos-espaciohttp://alt1040.com/2011/12/nasa-impresoras-3d-repuestos-espaciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Colaboraci%C3%B3n_p%C3%BAblico-privadahttp://es.wikipedia.org/wiki/Colaboraci%C3%B3n_p%C3%BAblico-privadahttp://www.alt1040.com/http://alt1040.com/2012/08/construyen-un-exoesqueleto-con-impresion-3d-y-la-pequena-emma-logra-usar-sus-brazoshttp://alt1040.com/2012/08/impresion-3d-para-construir-casashttp://alt1040.com/2012/06/impresion-3d-met-nueva-yorkhttp://alt1040.com/2011/12/nasa-impresoras-3d-repuestos-espaciohttp://alt1040.com/2011/12/nasa-impresoras-3d-repuestos-espaciohttp://alt1040.com/2012/06/impresion-3d-met-nueva-yorkhttp://alt1040.com/2012/08/impresion-3d-para-construir-casashttp://alt1040.com/2012/08/construyen-un-exoesqueleto-con-impresion-3d-y-la-pequena-emma-logra-usar-sus-brazoshttp://www.alt1040.com/http://es.wikipedia.org/wiki/Colaboraci%C3%B3n_p%C3%BAblico-privadahttp://alt1040.com/2011/12/nasa-impresoras-3d-repuestos-espaciohttp://alt1040.com/2011/12/nasa-impresoras-3d-repuestos-espaciohttp://alt1040.com/2011/12/universidad-mediante-una-impresora-3d-obtiene-material-similar-al-huesohttp://alt1040.com/2012/04/mit-desarrolla-robots-con-piezas-fabricadas-en-impresoras-3dhttp://www.smartplanet.com/blog/business-brains/us-government-invests-30-million-in-new-3d-printing-center/25817http://alt1040.com/tag/impresora-3dhttp://alt1040.com/2011/09/google-consumo-energia-electrica


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Uno de los mbitos de aplicacin que ms llama la atencin, adems de lamedicina, es el de la arquitectura y aunque pueda parecer que estamos lejos deimprimirnuestras propias casas,son muchas las investigaciones que trabajan en este campo y,

precisamente, en elI nsti tuto de Arqui tectura Avanzada de Cataluahancombinado larobtica, la impresin 3D y los materiales naturalespara conseguir unas estructuras de

arena que, quizs, puedan dar pie aviviendas mucho ms respetuosas con nuestroentorno.

FIGURA 40

El equipo de investigadores del Instituto de Arquitectura Avanzada de Cataluaformado por Inder Shergill, Anna Kulik yPetr Novikov, se fij como objetivodesarrollar tcnicas de construccin que utilizasen materiales naturales y, portanto, respetuosos con el medio ambiente(eliminando componentes perjudiciales con

el entorno). Con esa idea, y pensando en desarrollar tcnicas que facilitasen la
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construccin, pusieron el foco en la impresin en 3D puesto que esta tcnica consiste enla deposicin, con alto grado de precisin, de capas de material con los que formar unaestructura y, siguiendo esta orientacin, han diseado un brazo robot que utiliza unspray para dar forma a las estructuras. Como si de una impresora de tinta se tratase,el brazo robot, llamado Stone Spray Robot, usa un spray con arena, agua y agentes

endurecedorescon el que construye una estructura tridimensional de la misma formaque lo hara una impresora 3D, es decir, superponiendo capas. Por ahora el proyecto seencuentra en una fase temprana y aunque es capaz de desarrollar estructurastridimensionales, an anda algo lejos de poder desarrollar estructuras que soporten unavivienda (aunque el material obtenido es capaz de resistir la erosin del viento y el aguaa pesar de estar basado en arena).

Segn estos investigadores, quizs en el futuro este tipo de tcnicas puedan servirpara construir viviendas provisionales, por ejemplo, en caso de un desastre naturalpero, por ahora, lo que ms les interesa es que se puedan utilizar materiales ecolgicosen la construcciny as eliminar los "bloques de cemento inertes" que se construyen en

la actualidad.

Fuente: http://www.innovaia.es/stone-spray-robot-robotica-impresion-3d-y-arquitectura-sostenible


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08.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RRHH

La empresa en sus inicios contar nicamente con dos personas: el sociomayoritario y un Administrativo contratado a jornada completa.

Entre ambos se encargarn de realizar las compraspuntuales de todo el materialnecesario (consumibles, repuestos, etc.) as como de realizar las ventas.

El socioa su vez realizar las tareascomerciales, manejo del escner y ser elresponsable de la relacin directa con los encargados delmodeladode objetos.

Se contar una Asesora Jurdico-Fiscal quienes realizarn el seguimiento decobros y pagos, control de tesorera, elaboracin de impuestos trimestrales/anuales,anlisis de estados contables, etc. Sern a su vez quienes redacten y supervisen loscontratos necesarios (arrendamientos, seguros, etc.) y licencias pertinentes y asesoren en

aspectos legales en cuanto a propiedad industrial, derechos de imagen y reclamacionesde los clientes.

La siguiente tabla muestra el coste anual del personaldonde se ha consideradoun 25% de coste para la empresa y una retencin del 15%:

FIGURA 41

Los servicios de Asesoratendrn un coste anual de 1.800 euros ms IVA (21%).

En relacin a la jornada de trabajo, se ha considerado un horario comercial de10.00 h. 14.00 h. y 17.00 h. -20.30 h de Lunes a Viernes y de 10.00 h. 14.00 h. losSbados.

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