ElEmprendedorylaIdeadeNegocio

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Quesunaempresa?

Una empresa es una unidad econmicosocial, integrada por elementoshumanos, materiales y tcnicos, que tiene el objetivo de generar valor, paraobtener valor (ejm. utilidades) a travs de su participacin en el mercado debienes y servicios. Para esto, hace uso de los factores productivos (trabajo,tierra y capital).

OBJETIVOSSon los resultados que toda empresa buscaconcretar, basados en su Misin y Visin.

Estos resultados desean lograrse al cabo de unplazo de tiempo determinado.

Las empresas establecen algn indicador quepermita evaluar su cumplimiento

T1T2OBJETIVORESULTADO META

Propuestaaliniciodeunperiodo(T1)deaquelloquesepretendealcanzar

Seproducealfinaldelperiodo(T2)previstoparalarealizacindelobjetivoanteriormenteplanteado

Niveldeeficaciayeficienciadelresultadoalcanzado

ValorNecioesaquelqueconfundevalorconprecio

(AntonioMachado)

1. aquelloqueunapersonaapreciaoestima2. lasumadelosbeneficiospercibidosqueelclienterecibe,menosloscostos

percibidosporl,aladquirirousarunproductooservicio.

Algunasclasificacionesdeempresas

Agrcolas,pesqueras,ganaderas(Recursosdelanaturaleza)

Industriales,construccin(Transformacindebienes)

Servicios,comercio

Cooperativas

Particulares+Estado

Propiedaddetrabajadores

Tiposdenegocios

Hay empresas que estn en los dos tipos de negocio : Ejemplo , Las ventas deautomviles son transaccionales, mientras que el taller de servicio esrelacional.

Cuntovaleuncliente En un negocio relacional:

Ejm: Un restaurante

2,400 transacciones de venta al mes. 2,400/30 = 80transacciones diarias

Hay clientes que consumen varias veces durante elmes.Si creamos una base de datos y llevamos un registro decada visita por cliente. De las 2,400 transacciones,despus de un mes de control, se descubre que hay230 clientes que consumen en el restaurante 09 vecesen promedio al mes.

Los 230 clientes son responsables de 2,070transacciones mensuales, y el resto corresponde aclientes menos intensivos.

Suponiendo que esos 230 clientes tienen unaexpectativa de permanencia de 3 aos en el negocio.Cada uno de esos clientes visita el restaurante 9 vecesal mes, que son 108 transacciones al ao.

Siencadavisitagastan20soles,cadaclientevale2,160solesanualesypor3aosdepermanenciaenelrestaurante

cadaclientevale6,480 solesavaloractual.

Cuntocuestauncliente Enunnegociotransaccional

Ejm.Unaempresacorredorainmobiliaria

Ventamensual:10departamentosde60m2enlaMolinaPrecio:USD100,000Comisinporventa:6%Ingresosporcomisiones:6,000x10=USD60,000

pagaUSD20,000encomisionesasusvendedores gastaUSD7,000enpublicidad gastaUSD2,000entelfonos gastaUSD1,000enalquilerdeoficinaGastostotales:20,000+7,000+2,000+1,000=30,000

10departamentos=10clientes

Costoporcliente=30,000/10=USD3,000

Entonces Saber cunto cuesta conseguir un cliente, demuestra lo peligroso que es perderlo.

El emprendedor debe valorar a sus clientes como un activo de gran importancia ensu negocio.

Empezar a hacer promociones, publicidad o cualquier esfuerzo de ventas sinconocer el valor y la aplicacin de cada uno de estos conceptos en el negocio, essolo incurrir en costos.

Clientes

Tiposdeclientes Elqueconsumeelproducto.

Elqueusaoutilizaelproducto.

Elquecompraelproducto.

Elquepagaporelproducto.

Elquedecidelacompradelproducto.

Elquerecomienda.

Elafectado.

Laideadenegocio Laideadenegocioeslabasedelaquepartentodoslosproyectosempresariales.

Eliniciodecualquierempresa vienedadoporlaaparicindeunaideadenegocio,quenoesotracosaqueunadescripcincortadeloqueelemprendedordeseaqueseaelnegocio.

Silaideadenegocioconsiguesatisfacerunanecesidaddelmercado,podrsurgirunaoportunidaddenegocio.

Requisitos Cubrir una necesidad en el mercado. Es decir que debe ser siempre valorada

desde el punto de vista del cliente. Rentabilidad. La actividad debe proporcionar beneficios. Capacidad Tcnica. Capacidad de desarrollar la idea de negocio. Innovacin. El producto o servicio tiene que ser creativo, atractivo, novedoso y

comercializable.

IDEADENEGOCIOCONCEPTODENEGOCIO

Normalmente una idea de negocio est relacionada con el conceptode negocio, es decir cul es la esencia de la empresa o su razn deser.

Las tiendas Wong nacieron con el concepto: hacer que lascompras sean un placer.

Sodimac : tener todo para la casa al ms bajo precio. Mc Donalds : comida rpida, para gente con poco tiempo. Google : bsqueda confiable, rpida, segura y relevante de

informacin por Internet.

Estos conceptos no se centran en los productos o servicios, porquestos probablemente cambiarn con el tiempo.

Solo mencionan lo que ser permanente en el tiempo, es decir elespritu de la empresa su razn de ser para la sociedad.

IDEA

Desarrollodenuevosusosparabienesyservicios

actuales

Percepcindenecesidadinsatisfecha

Observacindedeficienciasen

bienesyserviciosexistentes

Introduccindeproductososerviciosexistentesennuevosmercados

Observacindetendenciasenmercadosglobales

IDENTIFICACINDELAIDEADENEGOCIOSOBRELABASEDELANLISISDELENTORNO

IDEA

Poseeunahabilidadraraydifcildeimitar

Tieneunamarcaregistrada

Poseeunprofundo

conocimientosobrealgoquepocossaben

Poseeexperienciaenunsectormuyespecializado

Accesoaunrecursovaliosoysubutilizado

IDENTIFICACINDELAIDEADENEGOCIOSOBRELABASEDELANLISISDELASFORTALEZASDELEMPRESARIO

Hapatentadoun

invento

Tieneunaimportantereddecontactos

Emprendedor

Se denomina emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza losrecursos necesarios para aprovecharla.

Viene del latn prendre que significa literalmente coger o tomar.

Se usa este trmino para designar a una persona que crea una empresa o que encuentrauna oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

Flujodelprocesoemprendedor

XITO

LOQUELAGENTEPIENSA

TEORA:ELCAMINO

LOQUEREALMENTEES

Caractersticasesencialesdeunempresarioexitoso

EsprituEmprendedor

Capacidadparallevaradelante

unsueo

PLANDENEGOCIOS

EMPRESAEXITOSA

"No me entretena con videojuegos, querahacer productos para la gente, empec aprogramar Con 13 aos decid crear unsistema operativo. Todo el mundo se reaporque era un desafo muy grande "

Construy un gigante de la navegacin por GPS, que en2013 lleg a reportar US$18 millones en ganancias.

La aplicacin, de nombre Sygic, ha sido instalada en unos 50 millones detelfonos, lo que la convierte en la mayor aplicacin de navegacinoffline en el mundo. Para 2014 se espera que esa cifra se duplique.

A los 20 aos Michal ya haba escrito su propiosistema operativo llamado Qube OS, recibiofertas de empleo, incluida una de SiliconValley. Pero decidi no aceptar ninguna yquedarse en Eslovaquia.

"Creo que el futuro se basa en aprovechar mejor el tiempo, latecnologa debera ayudar a ahorrar tiempo. Es por eso que lanavegacin es tan popular". "Si averiguas cmo hacer para que tusclientes ahorren tiempo vas a conseguir dominar el mercado.

AHORRARELTIEMPODELOSCLIENTES

Principales ventajas de Sygic :

Interfaz de usuario intuitiva Rpido renderizado y clculo de la ruta Baja demanda de procesadores y memoria Adaptacin automtica de la resolucin de pantalla Reconocimiento inteligente y de autoajuste para el

funcionamiento del teclado o de la pantalla tctil Motor multiplataforma

Para hacer que la aplicacin se inicie rpidamente y funcione sinproblemas en cualquier dispositivo.

Los sistemas operativos proporcionan unaplataforma de software encima de la cual otrosprogramas, llamados aplicaciones, puedenfuncionar. Las aplicaciones se programan para quefuncionen encima de un sistema operativoparticular, por tanto, la eleccin del sistemaoperativo determina en gran medida lasaplicaciones que puedes utilizar.

Nota:

Symbiam Windowsphone Blackberry OS iOS (iPhone,iPod,iPad OS) Android

"Me di cuenta de que construir algo complicado es definitivamente unaventaja competitiva frente a los dems (Michal Stencl)

Emprendimiento

Es aquella actitud y aptitud de las personas que les permite afrontar nuevosretos, nuevos proyectos; y avanzar mas all de donde ya han llegado.

Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que halogrado, y como consecuencia , quiera alcanzar mayores logros.

El concepto de emprendedor est atado a la idea de innovacin y riesgo porparte de alguien que cree en sus ideas y que es capaz de llevarlas a cabo,encontrando la manera de materializar sus sueos.

Hay quienes empiezan emprendimientos por necesidad (Estndesempleados, insatisfechos con su empleo actual, necesitan mayoresingresos, quieren ms tiempo disponible)

Hay otros que han realizado sus estudios y que emplean energa y esfuerzoen aplicar lo que han aprendido, en la vida real.

Surgimiento de los emprendedores

Lanaturalezadelemprendedor

El emprendedor es una persona con una postura autnoma.

Se requieren muchos talentos gerenciales para poder ser unemprendedor exitoso.

Planificacin Organizacin Direccin Control

Definirmetas,establecerlaestrategiaydesarrollarplanesparacoordinaractividades

Determinarquetareasesnecesariollevaracabo,quinlasrealizarcmodebenagruparselastareas,quinrendircuentasaquinydondesedeberntomarlasdecisiones

Dirigirymotivaralossubordinados,seleccionarloscanalesdecomunicacinmseficacesyresolverconflictos

Vigilaractividadesparaasegurarsedequeserealicendeconformidadconloplaneadoyparacorregircualquierdesviacinsignificativa.

FUNCIONESADMINISTRATIVAS

Aplicasutalentodentrodelaorganizacin

Creasupropiaempresaodesarrollasupropioemprendimiento

Emprendedoresvisionarios,analistas,quesabenhaciadndesemuevenlastendenciasensusector.Personasmuyenfocadas,fras,calculadoras

Aquel que se aboca a generar inventos, recetas, conceptos, sistemaso productos que pueden ser la base de uno o varios negocios. ElInnovador se enfoca en las realidades del negocio y en lasposibilidades verdaderas del producto.

El Oportunista corresponde a la parte especulativa interna que todoemprendedor tiene. Que quiere estar en el momento y lugar indicado,aprovechando el timing para ganar cuanto dinero sea posible.

Aprendieron tal vez dentro del negocio familiar. Se enfocan en solo unaindustria y ah desarrollan sus habilidades e ideas. Se especializan y llegana ser referentes para otros emprendedores.

Tiposdeemprendedores

Creativos Visionarios Capacesdetrabajarenequipoy/oliderar Apasionadosporeltrabajo Deempuje Conocedoresyexperimentadores Cultos Orientadosalaaccin

Caractersticas Intra-Entrepreneur

Preferencia por los riesgos moderados

El emprendedor confa en conseguir un resultado. Pero no es un jugador. Se propone objetivos que cree que puede alcanzar.

Es realista.

Si los emprendedores NO tienen todas las cualidades anteriores,entonces buscan un equipo de trabajo con habilidades yconocimientos complementarios.

Y adems se capacitan e investigan si no tienen suficienteconocimiento y habilidades en un tema especfico

IMPORTANTE

Lo que debe evitar un emprendedor

Venderloqueelemprendedorquiere NotenerunPlandenegocios(escrito) Noconocersusfortalezas Nosaberynopreguntar Nocapacitarseantesdeiniciar Novivirdentrodesusmedios(posibilidades) Ignorarqueelefectivoeselrey Nopresupuestar Nodelegar

Errores Frecuentes

Pesimismo Culturadetrabajoseguro Desconocimientodelasoportunidades CarenciadeProyectosviables FaltadeMotivacin Escasoconocimientodelmedioydelmercado Faltadehabilidadestcnicas Mediocridad Faltadeperseverancia.Distracciones

Barreras al Emprendimiento

Riesgos de ser dueo de su propio negocio

Rendimientos inciertos. Posibilidades de perder el capital invertido. Tener que trabajar muy duro, sin derecho a das feriados,

sbados y domingos.

Tener una vida sacrificada, hasta que le emprendimiento obtenga resultados rentables.

Asumir grandes responsabilidades.

El Emprendedor y la Idea de NegocioNmero de diapositiva 2Qu es una empresa?Nmero de diapositiva 4ValorNmero de diapositiva 6Nmero de diapositiva 7Nmero de diapositiva 8Nmero de diapositiva 9Algunas clasificaciones de empresasTipos de negociosCunto vale un clienteCunto cuesta un clienteEntonces ClientesTipos de clientesLa idea de negocioRequisitosIDEA DE NEGOCIO-CONCEPTO DE NEGOCIONmero de diapositiva 20Nmero de diapositiva 21EmprendedorNmero de diapositiva 23Nmero de diapositiva 24Nmero de diapositiva 25Caractersticas esenciales de un empresario exitosoNmero de diapositiva 27Nmero de diapositiva 28EmprendimientoNmero de diapositiva 30La naturaleza del emprendedorFUNCIONES ADMINISTRATIVASTipos de emprendedoresNmero de diapositiva 34Preferencia por los riesgos moderadosNmero de diapositiva 36Lo que debe evitar un emprendedorNmero de diapositiva 38Riesgos de ser dueo de su propio negocioNmero de diapositiva 40