ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL

Facultad de Ciencias Ingeniería en Ciencias Económicas y Financieras

Formulación y Evaluación de ProyectosViabilidad Comercial

Proyecto: “Ecoinfórmate”

Integrantes: Andrea Argüello María del Cisne Villamil Jeniffer Rodríguez Liliana Pilapanta Estefanía Enríquez

Viabilidad Comercial

Tipos de mercado según la competenciaEn nuestro proyecto tenemos un Mercado de Monopolio, ya que dentro de la Politécnica Nacional y las dos escuelas que visitaremos somos el único proyecto sobre reciclaje de vidrio.

Objetos de la Viabilidad ComercialPRODUCTO: Como tenemos proyecto social vendemos CONCIENCIA AMBIENTAL sobre

RECICLAJE. Es un servicio que brindamos a la sociedad.CONSUMIDOR: los estudiantes de la EPN, y los niños de las escuelas Quintiliano Sánchez y

Heredia Bustamante, artesanos y pequeños productores.EL MERCADO: Nuestro mercado es MonopolioLA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Conciencia Ambiental

El Estudio de Mercado o Investigación de MercadosCon una encuesta hemos logrado conocer que no todos los niños de las escuelas poseen

conocimiento sobre como reciclar, es ahí donde nuestro proyecto tomara vida, desde los hogares de los niños con nuestras charlas ellos podrán tomar conciencia y ayudaran al planeta.

Sin embargo, la encuesta aplicada en la EPN no da resultados de que la mayoría de los estudiantes conocen sobre el reciclaje, conocen campañas pero muy pocas las toman en cuenta y actúan.

Estructura de Estudio de MercadoCARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO: Nuestro producto principalmente será la conciencia ambiental, daremos charlas y distribuiremos afiches sobre como reciclar y utilizar de una mejor manera el vidrio

ESTRUCTURA DE ESTUDIO DE MERCADO: Nuestra área de mercado será la Escuela Politécnica Nacional y las escuelas.

POBLACIÓN CONSUMIDORA Y/O BENEFICIARIA: serán los estudiantes de la EPN y los niños de las escuelas Quintiliano Sánchez y Heredia Bustamante.

ÁMBITO DE MERCADO: será para el mercado interno local, nos ubicaremos en la ciudad de Quito, El Girón.

LA DEMANDA: Los estudiantes de las escuelas y de la Escuela Politécnica Nacional a los que daremos las charlas.

LA OFERTA: Existen numerosas campañas sobre el reciclaje en la EPN, pero solo existe un sobre reciclaje de vidrio.

TIPOS DE INVESTIGACIÓNEn vista de que nuestro proyecto es social el tipo de investigación que hemos decidido utilizar es Investigación Descriptiva, ya que este tipo de investigación nos ayudara a definir claramente un tipo de medios de publicidad para el desarrollo de la campaña de recolección de vidrio de nuestro proyecto.

MÉTODOS DE MUESTREOEl método de investigación seleccionada para la Investigación de Mercados es el: Métodos Probabilísticos, a través de la siguiente fórmula:

TÉCNICASe utiliza encuestas para determinar cuál es porcentaje de personas encuestadas recolectan vidrio; tanto a los estudiantes de la EPN como a los niños de las Escuelas Quintiliano Sánchez y Heredia Bustamante de Quito. A continuación se presentan las encuestas realizadas a los estudiantes:

ENCUESTA RECICLAJE DE VIDRIO EPN

1. ¿Acostumbra a reciclar el vidrio? Si No 2. ¿Ha oído hablar sobre campañas de reciclaje de vidrio en la Politécnica Nacional?

Si No

3. ¿Le interesaría formar parte de una campaña que recicle vidrio? ¿por qué? Si No

4. ¿Conoce los usos que se le puede dar al vidrio reciclado? Descríbalos.

Si No

…………………………………………………………………………………...5. ¿Recicla otro tipo de material? Márquelo con una X

Si No

Papel Cartón Plástico otro

6. ¿Con qué frecuencia consume productos cuyos envases son de vidrio?a) Nuncab) Muy pocas vecesc) Frecuentemented) Siempre7. ¿Qué hace con los envases vacíos de vidrio?

Los bota les da un nuevo uso (reutilizar) simplemente los guarda

8. De acuerdo a sus preferencias ¿prefiere envases de plástico o vidrio?

Plástico vidrio

9. ¿Considera importante tener más información acerca de las propiedades

del vidrio y los beneficios de reciclarlo?

Si no le es indiferente

10. Indique la manera en la que a su parecer es más factible acceder a

información?

Si su respuesta es a) pase a la pregunta 8

Internet y redes sociales

Diarios y periódicos

Radio

Campañas y casas abiertas (entrega de volantes)

Afiches

Análisis de la Encuesta a niños de las Escuelas.

En las tres preguntas más importantes que nos ayudarán a reflejar la falta de concientización que tienen los niños. En los siguientes gráficos podemos apreciar que menos del 50% del total de las encuestas realizadas en esta escuela no tiene la costumbre de reciclar vidrio, es decir que en la Escuela Quintiliano Sánchez no existe mayor costumbre de reciclar.

Según los siguientes diagramas realizados de las preguntas más importantes a cerca de la conciencia ecológica que tienen los niños sobre la recolección de vidrio en la Escuela Heredia Bustamante, se observa que menos del 50% de los niños no tienen la costumbre de reciclar el vidrio.

ANÁLISIS DE LA DEMANDADe acuerdo con el último censo poblacional realizado por el INEC en el cantón Quito, existen 2,239,191 habitantes, de los cuales se estima el 91% hacen uso del vidrio (envases, etc. ); de este porcentaje no más del 30% reciclan este material pues lo consideran como basura; esto tomando en cuenta que según datos de EMASEO diariamente se generan 2000 toneladas de basura en la ciudad, sin embargo gracias a campañas que apoyan el reciclaje de distintos materiales, se logran reciclar cerca de 609 toneladas aproximadamente.

RECICLAJE EN LOS HOGARES ECUATORIANOS

2009.5 2010 2010.5 2011 2011.5 2012 2012.5 2013 2013.50.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

25.16%

29.85%31.56%

22.74%f(x) = − 0.00555 x + 11.4371

Hogares1

Las campañas del vidrio son campañas que en la actualidad han ido apareciendo en Quito, antes se daba mayor importancia a reciclar otros materiales (papel, cartón, plástico, etc.). Horarios, lugares, tipo de campaña y promoción de la misma, afectan el comportamiento de nuestros consumidores. Por ejemplo los estudiantes de la EPN, en su mayoría prefieren informarse sobre estas campañas virtualmente debido a sus horarios académicos. Otro factor que disminuye la demanda del producto es la baja remuneración que obtienen de poner en práctica lo aprendido en campañas de reciclaje.

Determinando el número de muestra para realizar las encuestas, se realizaron un total de 100 encuestas en la EPN, de lo cual pudimos concluir:

64%

36%

no reciclan vidrioreciclan vidrio

Del 82% de estudiantes que tienen

conocimientos sobre el tema, ni el 40% aplica los conocimientos y recicla. Se necesitan campañas efectivas que hagan un verdadero llamado de conciencia.

Después de haber oído de campañas y poco o nada haber puesto en práctica, al 72% de los estudiantes les interesaría formar parte de este tipo de campañas y seguir con el proceso de concientización. Es decir contamos con más del 50% de aceptación en nuestro mercado objetivo.

Los estudiantes de acuerdo a las encuestas prefieren acceder a información a través de internet, afiches, campañas principalmente; esto ya sea por preferencias o por disponibilidad de tiempo.

Demanda total – demanda insatisfecha

10000 estudiantes EPN *72% = 7200 estudiantes

72%

28%

tienen interés por las campañas no tienen interés por las campañas

internet afiches campañas y charlas

diarios y revistas

radio0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100% 92% 87%

72%

15% 10%

Es decir tendríamos inicialmente el interés por participar en nuestra campaña y el apoyo de aproximadamente 7200 estudiantes en la EPN, y tenemos la existencia de una demanda insatisfecha de aproximadamente 2800 estudiantes

ANÁLISIS DE LA OFERTAA pesar de que en Quito existen una infinidad de lugares donde se recicla el vidrio y otros materiales, estos no cubren la demanda de información sobre los beneficios del reciclaje y los usos que se le pueden dar a los materiales reciclados. En la EPN hay lugares donde depositar el material reciclable, estos están ubicados por toda la universidad, o en las instalaciones de asociaciones que han desarrollado campañas similares, sin embargo como ya mencionamos anteriormente aún se da mayor énfasis en el reciclaje de otros materiales. Nuestro producto entonces busca cubrir la demanda de conocimientos y conciencia insatisfecha por la competencia.

OFERTAPara la campaña de reciclaje de vidrio tenemos dos mercados:

Escuela Politécnica Nacional Escuelas “Quintiliano Sánchez” y “Heredia Bustamante”

Esto porque al ser un proyecto nuevo, queremos incursionar en un mercado pequeño en un inicio, dado la complejidad de nuestro objetivo necesitamos asegurarnos de que nuestra idea será bien acogida y de esa manera buscar el apoyo para expandirnos a otras instituciones. Evaluando a las instituciones por separado, obtuvimos la siguiente información:

Escuela Politécnica Nacional

Existen campañas de reciclaje impulsadas por dos facultades de la Universidad:

Ingeniería Química

“Recicla botellas PET”.- La facultad de Ingeniería Química ha impulsado el reciclaje de botellas PET dentro de su facultad. Cuentan con un contenedor en la entrada de la Facultad donde los estudiantes pueden poner las botellas, sin embargo no se ha planificado una charla sobre el reciclaje. La iniciativa solo fue instalar el contenedor y esperar que los estudiantes se interesaran en colaborar y separar las botellas PET de la basura común.

Ingeniería Ambiental

“Basura Cero”.- La Facultad de Ingeniería Civil y Ambiental cuenta con distintos contenedores para que los estudiantes depositen la basura pero clasificándola. Aunque no solo reciclan plástico no cuentan con un contenedor específico para el reciclaje de botellas de vidrio. Además no se tiene información sobre una campaña que brinde información sobre lo que se va hacer con el material reciclado o el objetivo de poner diferentes contenedores dentro de su facultad.

Por lo tanto se puede concluir que aunque existe la presencia de reciclaje no se ha incentivado a la promoción de información a los estudiantes para motivar a que colaboren con la iniciativa de clasificar la basura reciclable.

Escuela “Quintiliano Sánchez”

No existe una campaña de reciclaje de ningún material a nivel de institución. Dos cursos tienen diferentes basureros para separar los diferentes materiales pero debido a que a nivel de institución no existen contendores el esfuerzo es inútil.

Escuela “Heredia Bustamante”

A nivel de institución no existen campañas de reciclaje cuentan solo con basureros comunes en donde se deposita toda la basura.

FACTORESSe puede decir que la existencia de otras campañas de reciclaje de otros materiales tanto en la Universidad como en las Escuelas puede afectar la oferta, pero lo óptimo sería que todo tipo de material reciclable sea clasificado para su respectivo reciclaje ya que sería una contribución conjunta con el medio ambiente que las campañas no sean por separadas. Por lo tanto específicamente en las instituciones a las que nos vamos a dirigir no tenemos factores determinantes que impidan el desarrollo de nuestra campaña.

TIPO DE OFERTAComo nuestra campaña se concentra en dos tipos de instituciones, Universidad y Escuelas y dada la información recogida para determinar la oferta de nuestro producto podemos concluir que no tenemos competencia a nivel de las instituciones. Por lo tanto, seremos los primeros en empezar con este tipo de reciclaje en estas instituciones y de esa manera marcaremos un esquema para que se expandan a otras instituciones

PRODUCTOCampaña de Concientización Ambiental que promueva el reciclaje de botellas de vidrio en instituciones educativas

Somos un grupo de estudiantes que buscamos impulsar en los estudiantes el hábito de reciclar, pues reciclar el vidrio es una manera de disminuir la contaminación ambiental además existen varios usos que se le puede dar al vidrio reciclado.

CARACTERÍSTICASUna campaña dinámicaUna charla informativa para todos los estudiantesTemas nuevos e interesantes que llamen la atención no solo de los niños sino también de los

jóvenesUna campaña intensiva para que el hábito del reciclaje no se quede en las instituciones sino

que se transmita de los estudiantes a sus familiares, amigos, etc…

INSTALACIONES

CANALES DE DISTRIBUCIÓNComo debemos dar un destino al material reciclado hemos decidido tratar el vidrio para convertirlo en materia prima que puede ser usado por los pequeños artesanos que fabrican manualidades o joyería. Por lo tanto en esta parte del proyecto tendremos un canal de distribución corto. El

fabricante será el grupo AGP que tratará el vidrio. El Detallista serán los pequeños artesanos que utilizaron el material reciclado como materia prima y el consumidor serán las personas que compren las manualidades fabricadas por los pequeños artesanos.

PROMOCIÓN DE VENTASPUBLICIDAD

Identificación de la Audiencia Prevista

Estudiantes de la Escuela Politécnica Nacional Estudiantes de las Escuelas “Quintiliano Sánchez” y “Heredia Bustamante” Personal administrativo de los centros tanto de la universidad como de las escuelas Audiencia en general que se encuentre en las instalaciones

Objetivos de la Publicidad

Motivar a la gente a reciclar y crear conciencia ambiental en los estudiantes de la EPN y escuelas: “Quintiliano Sánchez” y “Heredia Bustamante” a fin de alcanzar una mejor calidad de vida.

Diseño de la Publicidad

La distribución de nuestra campaña de reciclaje se realizará a través de un marketing directo con nuestros consumidores, utilizando anuncios en redes sociales como Facebook, Twitter, Blog, Hojas volantes, anuncios en la Radio Quántica de la EPN y difusión a través de pequeñas charlas informativas a autoridades y asociaciones

Slogan de la PublicidadUna botella de vidrio tarda 100 000 años en desintegrarse…

Pon tu Granito de Arena, ECOINFÓRMATE Y RECICLA!

Selección de los Medios CorrectosMedios Escritos: Hojas VolantesMedios Radiales: Cuñas en la Radio Quántica (EPN)Medios Promocionales: Tarjetas pequeñas de promoción, tarjetas pequeñas con las ventajas

de reciclar vidrio, objetos pequeños realizados con vidrio reciclado

Caracterización de la PublicidadEl mercado del reciclaje contempla un ambiente difícil en el cual establecerse por lo cual la campaña publicitaria se realizará de forma agresiva a la par de la campaña de reciclaje a fin de actuar como herramienta de apoyo para el objetivo de concientización.

Presupuesto de la Publicidad

Planificación Post-campañaLos servicios que ofrecerá posteriormente la campaña de reciclaje Ecoinfórmate y Reciclaje son:

Blog Informativo: https://ecofinancieroepnicef.wordpress.com/2014/12/14/matriz-de-marco-logico-recicla-y-pasa-la-voz /

Mantenimiento de las herramientas utilizadas para el reciclaje como basureros especializados para el reciclaje de vidrio y control periódico del material reciclado ya sea de forma directa o a través de intermediarios.