Post on 12-Oct-2015
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 3/43
Introduccin
INTRODUCCIN
a) Presentacin y contextualizacin
Los temas que se tratan en la presente unidad temtica tienen por finalidad que el estudiante tome conocimiento
de la importancia de los elementos de un proyecto de inversin y su relacin con el crecimiento y desarrollo de
un pas.
b) Competencia
Aplica eficazmente los sistemas de inversin pblico y privado siguiendo el estudio de mtodos, procedimientos y
tcnicas.
c) Capacidades
1. Identifica y explica los componentes para el diseo de proyectos de inversin.
2. Reconoce el ciclo de vida de un proyecto y aplica tcnicas para analizar ideas de proyectos.
3. Identifica y aplica los factores para determinar la oferta y demanda del proyecto.
4. Distingue los mtodos, procedimientos y tcnicas para la proyeccin de precios.
d) Actitudes
Valora la importancia del diseo de los proyectos de inversin pblico y privado.
Asume una actitud crtica frente al diseo de proyectos sin estudios tcnicos
e) Presentacin de ideas bsicas y contenidos esenciales de la Unidad:
La Unidad de aprendizaje 01: Anlisis de ideas de proyectos de inversin, comprende eldesarrollo de los siguientes temas:
TEMA 01: La Inversin y crecimiento.
TEMA 02: Ciclo de un proyecto.
TEMA 03: Anlisis de la demanda y oferta de un producto.
TEMA 04:Mtodos de proyeccin.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 4/43
ANLISIS DE IDEAS DE PROYECTOS DE INVERSIN
Tema 01: La Inversin y Crecimiento
01.1 LA INVERSIN COMO FUENTE DE CRECIMIENTO
Para que cualquier pas tenga un mejor bienestar, es necesario que alcance niveles de
crecimiento productivo durante varios perodos, lo cual garantiza que la calidad de vida de la
sociedad mejore. Esto se traduce no slo en ms alimentos, viviendas, educacin, salud,
cultura, etc. sino tambin una mejora cualitativa; es decir mejores alimentos, mejores viviendas,
mejor educacin, mejor salud, mejor cultura. etc. Pero lo anterior implica el empleo de mayores y
mejores factores productivos. Lo cual no puede lograrse sin impulsar la inversin, que posibilite
un aumento de la capacidad de produccin, es decir se ampla la frontera de posibilidades de
produccin.
El aumento en la disponibilidad de bienes y servicios, crecimiento del ingreso nacional o
crecimiento econmico, no slo es atribuible a la mayor o menor inversin neta, sino que
tambin a la calidad de su fuerza de trabajo y al desarrollo tecnolgico asociado. Por otra parte,
en pases en que no hay pleno empleo tambin tiene una gran relevancia la incorporacin de
trabajadores a la fuerza laboral, con lo cual se consigue utilizar ms plenamente los recursos
disponibles.
1.2. CONCEPTOS DE PROYECTO
1. Designio o pensamiento de hacer algo.
2. El plan para la ejecucin de una obra u operacin.
3. Toda la gama de actividades que van desde la intencin o pensamiento de ejecutar algo
(una actividad productiva), hasta el trmino de su ejecucin y puesta en marcha normal.
a) DEFINICIN DE PROYECTO
Proyecto es una unidad de actividad de cualquier naturaleza, que requiere para su realizacin del usoo consumo inmediato o a corto plazo de algunos recursos escasos o al menoslimitados (ahorros, divisas, mano de obra calificada, talento especializado etc.);aun sacrificando beneficios actuales y asegurados, en la esperanza de obteneren un perodo de tiempo mayor, beneficios superiores a los que se obtienen conel empleo actual de dichos recursos, sean esos nuevos beneficios: financieros,econmicos o sociales.
La definicin implica:
Realizacin de una obra material nueva
Modernizacin, Ampliacin o modificacin de una obra existente
Tema 1
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 5/43
Organizacin o la ejecucin de una actividad que produce o facilita la produccin de
bienes o servicios
Una planta industrial nueva,
Una obra de infraestructura,
Un programa cultural,
Confeccin de un programa de desarrollo nacional,
Una inversin financiera,
Etc.
a) RELACIN ENTRE PLANES, PROGRAMAS Y PROYECTOS
Planificar implica dar forma orgnica a un conjunto de decisiones, integradas y compatibles
entre si,que guiarn la actividad de un gobierno, de una empresa, o de una
familia
Mediante la planificacin se reduce el nmero de alternativas, que se presentan
a la accin de unas pocas, compatibles con los medios disponibles.
Programacin.- es la seleccin cuidadosa de fines y medios apropiados paraalcanzarlos
1.3. TIPOS DE PROYECTOS
A) Segn su insercin en los sectores de la economa
v Agricultura: Programa de extensin agraria, Ganadera, Forestal, Agroindustria, etc.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 6/43
B) Segn su relacin con otros proyectos
v Educacin: Creacin (ampliacin) de centros educativos, Programa de alfabetizacin, etc.
v Minera: Yacimiento de minerales, Exploracin petrolfera, etc.
v Salud: Centros hospitalarios, Programa de erradicacin de epidemia.
v Etc.
v Dependientes.- Proyectos relacionados entre s; al ser aprobado uno se aprueban los
dems.
v Independientes.- Mas de un proyecto donde la aprobacin o rechazo de uno no afecta a
los dems.
v Mutuamente excluyentes.- varios proyectos tal que al seleccionar uno de ellos, los dems
se eliminan automticamente.
0
C) Segn la naturaleza del producto
Produccin de bienes.- agrcolas, industriales, mineros, pecuarios, etc.
Produccin de servicios.-
Infraestructura social: Educacin, Recreativos, Salud, etc.
Infraestructura fsica: Ferrocarriles, Electrificacin, Infraestructura hidrulica, Comunicaciones, etc.
D) Segn el propietario del proyecto
Centro nuclear, Universidad estatal, etc.
Privados: planta de procesamiento de frutas, Fabrica de viviendas mviles, etc. Mixtos: Entidad financiera, Explotacin Forestal, Ferrocarriles, etc.
E) Segn el objetivo o finalidad de la inversin
v Crear nuevos negocios o empresas: Planta de combustible ecolgico, Astillero de
gran tonelaje, etc.
v Cambio, mejora o modernizacin de una empresa existente: Ampliacin de planta de
cemento, modernizacin de puerto, etc.
F) Segn el objetivo o finalidad del estudio
v Para medir la rentabilidad de la inversin total del proyecto.
v Para medir la rentabilidad de los recursos propios.
v Para medir la capacidad del proyecto para enfrentar sus compromisos de financiamiento
incurridos para su ejecucin.
01.4. IDENTIFICACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 7/43
Complemento a los Mecanismo de anlisis en la etapa de identificacin de la idea de proyecto de inversin
explicados en la fase de pre inversin.
1.4.1. Generacin de Ideas: la visin
En muchas ocasiones la generacin de una idea se inicia a partir de una visin que un
emprendedor ha tenido, que le conduce a tratar de plasmar la idea asociada a la visin en
un proyecto empresarial.
1.4.2. La idea y sus fuentes
Las fuentes de ideas que pueden originar la visin que animan a un emprendedor a la
creacin de una empresa son variadas. Podemos mencionar:
La experiencia y el conocimiento.
La percepcin de necesidades.
El desarrollo de hobbies y otros aspectos ldicos
Las incomodidades observadas en los usuarios de determinados productos.
Los cambios en la normativa legal.
Lectura de prensa.
Consultas al registro de la propiedad industrial e intelectual.
Las nuevas aplicaciones de materiales o incluso subproductos.
La observacin de tendencias sociales y demogrficas.
Las deficiencias e incertidumbres de los productos y servicios existentes.
La recuperacin de tradiciones y oficios extinguidos.
Las nuevas tecnologas de la informacin.
Ideas que nacen de determinados miedos.
Ideas que nacen de acontecimientos inesperados o de catstrofes.
Poner en marcha ideas forneas de xito.
Internet
0
Tema 02: Ciclo de un Proyecto
La transformacin de las ideas de inversin significa la utilizacin de recursos (humanos,
Tema 2
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 8/43
materiales, financieros, etc.) que van agregando valor a las mismas, a
medida que se pasa de la identificacin a la formulacin, evaluacin,
ejecucin del proyecto y luego, a su puesta en marcha. Si bien este
proceso de transformacin adquiere en la prctica matices distintos para
cada proyecto es posible observar que en todos los casos se presentan
las mismas fases.
Conjunto de actividades (Intervalo de tiempo) que marcan un cambio relativamente importante
en la vida del proyecto. Las fases del ciclo del proyecto son:
I Pre inversin,
II Inversin,
III Operacin.
2.1 Fase de pre inversin
Esta fase la componen una serie de estudios sucesivos cada vez ms profundos que muestran la
viabilidad del proyecto.
Etapas:
Identificacin de la idea de proyecto de inversin (Estudio de oportunidad)
Estudio preliminar
Estudio de Pre factibilidad (pre viabilidad)
Estudio de Factibilidad (viabilidad)
2.1.1 Identificacin de la idea de proyecto de inversin (Estudio de oportunidad)
La identificacin de una idea de proyecto de inversin puede efectuarse de manera directa,
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 9/43
espontneamente, o siguiendo una metodologa apropiada. Tambin una idea de proyecto
puede surgir como resultado de diversos estudios. Los Estudios de Oportunidad son aquellos
que permiten identificar oportunidades de inversin o ideas de proyectos de inversin,
demostrando (a este nivel) la viabilidad de la propuesta.
Mecanismo de anlisis en la etapa de identificacin de la idea
A) Definicin correcta de la Idea.-
v La denominacin de un proyecto a nivel de la idea es el planteamiento de una
situacin problema sin predeterminar su solucin; la misma que resultar del
proceso de formulacin de los estudios del proyecto.
v Condiciones necesarias y suficientes que definen una situacin problema:
Un ente que tiene el problema y toma las decisiones (empresa).
Un objetivo deseado por el empresario.
Existencia de al menos, dos posibilidades o caminos alternativos para alcanzar
dicho objetivo.
Estado de duda sobre la eleccin de la alternativa.
Contexto del problema o factores que afectan positiva o negativamente al objetivo y
estn fuera del control del empresario.
B) Elementos a ser analizados durante el proceso de identificacin de la Idea.-
1. Mercado y tamao.- solo usar informacin disponible en publicaciones
estadsticas totales sobre oferta, demanda, origen, ndices de
crecimiento. Si no es posible definir el tamao, esto quedar para el
estudio del siguiente nivel.
2. Disponibilidad de insumos.- solo revisar la de insumos principales
3. Tecnologa.- verificar su existencia en el pas o la necesidad de
importarla
4. Monto de inversin.- estimar la inversin (fija y capital de trabajo) y capacidad financiera
5. Marco institucional y poltico.- ver la existencia de ventajas o facilidades; y, de restricciones o
prohibiciones
C) Ordenamiento de los elementos de juicio
Los elementos citados sirven de criterio para aceptar o rechazar una idea. Uno de ellos
desfavorable hace inviable al proyecto.
La aceptacin de una idea no significa el paso automtico del proyecto a la siguiente
etapa.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 10/43
Cursos de accin:
C1) Aceptacin:
a) Pasa a la siguiente etapa;
b) Congelacin o aplazamiento
C2) Rechazo:
a) Reemplazo de la idea
b) Abandono de la idea
2.1.2. Estudio preliminar (Perfil de inversin)
El estudio preliminar o perfil de inversin, es un primer estudio efectuado sobre una propuesta especfica de
oportunidad de inversin o idea de proyecto de inversin. Es similar a un estudio de oportunidad de
proyecto concreto.
La informacin a emplearse para la elaboracin del estudio preliminar puede ser tomada de fuentes de tercer
nivel o ms; es decir publicaciones, estadsticas oficiales, etc.
El estudio preliminar debe incluir informacin bsica relacionada con
Mercado; tanto del producto como de los principales insumos,
1. Tamao,
2. Localizacin,
3. Ingeniera, e
4. estimada
0
2.1.3 Estudio de prefactibilidad
El proyecto debe ser analizado a un nivel ms detallado; sin embargo el anlisis no debe conducir aincurrir en costos muy elevados. Sus objetivos sern:
Exhibir el atractivo del proyecto como para tomar la decisin de invertir en l.
Justificar un anlisis detallado mediante un estudio de factibilidad.
Determinar si existen aspectos crticos que requieren investigacin a fondo
(alternativas)
Establecer que la idea de proyecto es no viable o suficientemente atractiva a los
inversionistas
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 11/43
0
Aspectos a ser examinados en el estudio de prefactibilidad:
Mercado y capacidad de planta: demanda, ventas, comercializacin, programa de produccin y
capacidad de planta.
Insumos materiales
Ubicacin y emplazamiento
Diseo tcnico del proyecto: tecnologa y equipo, obras de ingeniera civil.
Gastos generales: de fbrica, de administracin y de ventas.
Mano de obra: operarios y personal administrativo y tcnico
Ejecucin del proyecto.
Anlisis financiero: Costos de inversin, financiacin del proyecto, costos de produccin,
rentabilidad del proyecto.
0
2.1.4. Estudio de factibilidad
Es el estudio de mayor profundidad de los estudios de preinversin; este contiene un
examen exhaustivo de todos los elementos necesarios para demostrar la viabilidad de un
proyecto de inversin, en especial, de aquellos aspectos definidos
como crticos; como: mercado, tcnicos, financieros y econmicos
Un estudio de factibilidad, proporciona la base (tcnica,
econmica y comercial) para tomar la decisin de invertir en el
proyecto.
La elaboracin del estudio de factibilidad se lleva a cabo con
informacin, bsicamente, tomada de fuente de primer nivel (encuestas, entrevistas,
muestreo, etc.). El empleo de informacin de otro nivel debe constar en el estudio.
0
2.2 Fase de inversin
Esta fase la constituye una sucesin de actividades cuya ejecucin implica, en conjunto, la
utilizacin del mayor porcentaje de recursos financieros con los que se dota al proyecto como
inversin.
Etapas:
Estudios definitivos de ingeniera.
Licitaciones y contratos.
Ejecucin de obras y equipamiento.
Pruebas y puesta en marcha
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 12/43
0
2.2.1. Estudios definitivos de ingeniera
Esta etapa abarca la preparacin del plan del proyecto y elaboracin de los estudios definitivos deingeniera. Estos son estudios bsicamente cuantitativos e incluye las actividades:
A. Elaboracin de calendarios
B. Prospeccin y evaluacin de la localizacin.
C. Preparacin de planes maestros y diseos tcnicos para la planta.
D. Organizacin tcnica detallada de la planta
E. Seleccin final de tecnologa y equipo
2.2.2. Negociaciones y contratos
En esta etapa se lleva a cabo la definicin del conjunto de obligaciones jurdicas respecto a:
La financiacin del proyecto.
La adquisicin de tecnologa.
La construccin de edificios e instalacin de servicios.
Suministro de equipo y maquinaria para la fase operacional
Luego de los concursos y licitaciones, de ser el caso, se lleva a cabo la firma de los
contratos entre:
Inversionistas; y entre stos con:
Instituciones de financiacinConsultores, arquitectos, contratistasAbastecedores de equiposDueos de patentes y licenciasAbastecedores de insumos, materiales y serviciosColaboradores
Las acciones descritas dependern de la modalidad de
ejecucin del proyecto que podra ser:
Por administracin directa
Mediante contratos parciales
Mediante contrato llave en mano
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 13/43
2.2.4. Pruebas y puesta en marcha
Esta etapa comprende la capacitacin, los ensayos de funcionamiento, ajustes y la puesta a
punto para la iniciacin de las actividades de produccin del proyecto.
En muchos casos la capacitacin corre paralela a la construccin.
2.3 Fase de operacin
Esta fase constituye la materializacin final del proyecto y abarca el intervalo de tiempo
comprendido entre el momento que se inicia la operacin o produccin, hasta el trmino de
la vida til del proyecto.
Etapas:
Operacin inicial
Operacin normal
2.3.1 Operacin inicial
La mayora de proyectos inicia su produccin operando a un porcentaje parcial de
utilizacin de su capacidad instalada; justificado, principalmente, por razones tanto de
mercado como tcnicas.
Es una etapa que se inserta en el corto plazo
2.3.2 Operacin normal
El programa de implementacin de un proyecto establece que a partir de algn momento el
proyecto empieza a operar al cien por ciento de su capacidad instalada. La etapa de
operacin normal del proyecto va desde ese momento hasta el trmino de su vida til. Se
inserta en el largo plazo.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 14/43
2.4. Anlisis de la Idea de proyecto
La generacin de una idea de proyecto de inversin surge como consecuencia clara de
necesidades insatisfechas, de polticas generales de un plan de desarrollo, de la existencia de
otros proyectos en estudio o en ejercicio, que requieren complementacin mediante acciones
en campos distintos, etc. En el planteamiento y anlisis del problema corresponde definir la
necesidad que se pretende satisfacer estableciendo su magnitud sealar a quienes afectan
las deficiencias detectadas (grupos, sectores, regiones o la totalidad del pas).
Se requiere indicar los criterios que han permitido identificar la existencia del problema,
verificando la confiabilidad y pertinencia de la informacin utilizados. De tal anlisis surgir la
especificacin precisa del bien que se desea construir o el servicio que se pretende dar.
Asimismo, en esta etapa corresponde identificar todas las alternativas de solucin del problema
previamente detectado. Respecto de la idea de proyecto definida, en una
primera instancia, el anlisis deber servir para adoptar la decisin de
abandonarla, postergar su estudio, o profundizarla. La elaboracin del perfil
debe incluir un anlisis preliminar de los aspectos tcnicos, de los estudios de
mercado y los de evaluacin. Para su realizacin se utilizarn cifras estimadas
que incluyan cuando corresponda, una aproximacin gruesa a los costos y
beneficios. Este anlisis permitir elaborar el perfil de proyecto y deber
considerar un mnimo de elementos, de modo de evitar el rechazo de la idea a
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 15/43
causa de la carencia o poca precisin de la informacin aportada.
En la evaluacin se deben identificar y replicar los beneficios y costos del proyecto, para lo cual se
requiere definir la situacin sin proyecto, es decir, prever qu sucedera en el horizonte de evaluacin
si este no se ejecutara. El perfil permite, en primer lugar, analizar la viabilidad tcnica de las distintas
alternativas propuestas, descartando aquellas que no son factibles tcnicamente.
Dependiendo del resultado del estudio a nivel de perfil es posible adoptar algunas de las siguientes
decisiones:
a) Profundizar el estudio en los aspectos del proyecto que lo requieran. Para facilitar esta
profundizacin conviene formular claramente los trminos de referencia de tales estudios.
b) Ejecutar el proyecto con los antecedentes disponibles en esta etapa, siempre que se haya
llegado a un grado aceptable de certidumbre respecto de la conveniencia de materializarlo.
c) Abandonar definitivamente la idea
d) Postergar la e ejecucin del proyecto.
Cada idea de proyecto debe contar con una informacin mnima que permita su seleccin.
2.5. Ejemplos de proyectos de inversin:
1. Fbrica de cemento (Dpto. de Arequipa).
Ubicado en el departamento de Arequipa, (en esa ciudad se encuentran los yacimientos desilicatos y aluminatos de calcio).
El sector construccin es extensivo en mano de obra; adems que tiene un efecto multiplicadoren el resto de los sectores productivos.
2. Fbrica procesadora de langostinos (Dpto. Tumbes).
Ubicado en el departamento de Tumbes por tratarse de uno de los centros de mayor produccinde mariscos en el Per.
Dinamizara toda la economa del norte del pas; en especial del departamento de Tumbes.
3. Montaje de un taller mecnico para transformar motores gasolineros a gas natural
(Dpto. Tacna).
Tacna es el ms grande parque automotor existente en el pas.
Es el punto de llegada de los autos importados.
Las ventajas del GNV respecto de la gasolina son:
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 16/43
1) El costo inferior del GNV, alrededor de una tercera parte de la gasolina,
2) La menor contaminacin ambiental, debido a la ausencia total de plomo y benceno en elGNV,
3) La mayor duracin el motor.
4) Mayor duracin del aceite, debido a la menor carbonizacin.
4. Exportacin de mangos (Dpto. Hunuco).
Ubicado en la selva central (Tingo Mara).
El mango es una de las principales frutas que est siendo exportada.
5. Criadero de truchas. (Prov. Canta-Lima).
Ubicado en la provincia de Canta-Lima.
Aprovechara los atractivos tursticos que tiene esta ciudad.
Parte de la produccin seria para abastecer la demanda de pescado fresco que requiere lacapital.
6. Planta procesadora de etanol. (Dpto. La Libertad).
Ubicada en el departamento de La Libertad.
El Etanol es el alcohol de la caa de azcar.
Entre sus principales usos es el de sustituir a la gasolina como combustibles; adems de ser tilen la industria farmacutica.
Beneficios Ambientales: Reduccin de la emisin de CO hasta en un 30%; del CO2 y del ozono.
Desventaja: Es ms cara que la gasolina (50% ms), presenta problemas de encendido enclimas fros.
Otras ideas disponibles:
Desarrollo forestal de Madre de Dios
Refinera de acero en Lima
Piscigranjas en Yauyos
Procesamiento de plantas medicinales en Tingo Mara.
Planta de extraccin de carmn de cochinilla en Chilca.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 17/43
Tema 3
Tema 03: Anlisis de la demanda y oferta de un Producto
3.1 MERCADO
rea en la cual convergen las fuerzas de la demanda y de la oferta para establecer
un precio nico.
Un conjunto de individuos cuyas influencias ponen de manifiesto la
situacin de oferta y demanda que conduce a establecer el
precio. Tal conjunto se delimita geogrficamente por lo que los
estudios de mercado se refieren a una parte del territorio, todo el
territorio o a una regin cualquiera del mundo.
3.1.1 Estructura de mercado
Si se implementa el proyecto, este puede encontrar alguna de las formas que siguen:
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 18/43
Competencia perfecta
Monopolio
Competencia monopolstica
Oligopolio
3.1.2 Estudio de mercado
Conceptos instrumentales.- es necesario tener en cuenta:
Qu se entiende por demanda para el proyecto?
Qu es mercado convencionalmente?
Qu es un estudio de comercializacin?
Qu es un estudio de mercado?
Es la estimacin de la cuanta de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados
precios. Esa cuanta representa la demanda para el proyecto y se
especifica para un perodo convencional.
La distribucin geogrfica de los consumidores define la cuanta de la
demanda y la localizacin de la empresa..
El estudio de mercado comprende, adems del anlisis y la proyeccin de
la demanda, al estudio de la comercializacin.
3.2. Etapas de un estudio de mercado
La recopilacin de antecedentes
Elaboracin y anlisis de esos antecedentes
Proyecciones
3.2.1 Recopilacin de Antecedentes
En general los antecedentes de un estudio de mercado se refieren a:
1. Caractersticas del artculo
2. rea o zona del mercado
3. Productores actuales
4. Precios
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 19/43
5. Comparacin del producto del proyecto y el de la competencia
6. Series estadsticas
7. Caractersticas del mercado consumidor
8. Comercializacin del producto
Objetivos de esta etapa del estudio
Los antecedentes se refieren tanto a la informacin estadstica como a las
caractersticas del mercado en cuanto a comercializacin,
normas legales, tipificacin, racionamiento, controles de
precios y otros elementos de incidencia significativa sobre
la cuanta de la demanda y los precios del bien o servicio.
La importancia de los antecedentes vara de acuerdo al
objetivo del estudio y tipo de bien que se quiere estudiar, lo
que se deja a criterio del investigador. Este tambin
decidir sobre el perodo histrico a estudiarse sugirindose un perodo de 10 a 15
aos.
Los principales antecedentes que deben considerarse se detallan a continuacin:
Series estadsticas
Recopilar series estadsticas de produccin, comercio exterior y
consumo del bien o servicio. Suele aceptarse como cuanta del
consumo al consumo aparente que es igual a la produccin ms
importaciones menos exportaciones.
Se presentarn tambin series de precios a nivel productor (origen),
mayorista y consumidor o usuario.
Para bienes importados suelen emplearse Precios ex fbrica, FAS, FOB, CIF.
En determinados casos es necesario contar con series de ndices de precios.
Para anlisis economtrico se necesitan series de ingreso nacional y de poblacin.
Usos y especificaciones del bien o servicio que se quiere producir
Se busca precisar las especificaciones o caractersticas que definen o individualizan con
exactitud los bienes y servicios que se estudian; y, conocer los fines precisos a que se
destinan. Es importante averiguar quines lo usan y cmo.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 20/43
Precios y costos actuales
a) A los mayoristas,
b) A los consumidores finales
La informacin de a) y b) permiten estimar los costos de distribucin y mrgenes de utilidad.
Margen de utilidad de los importadores
Costo de produccin de otros productores
Precios de productos que compiten con el que se estudia
Tipo e idiosincrasia de los consumidores o usuarios.
Los consumidores son:
De bienes de consumo final?
De bienes intermedios
De bienes de capital?
Los consumidores de bienes de consumo final se caracterizan por su
distribucin por tramos de ingreso
METODOLOGA PARA LA RECOPILACIN DE ANTECEDENTES.
Investigacin y anlisis preliminar
Planteamiento de la investigacin final
Diseo estadstico (Muestreo)
Recoleccin de datos
3.2.2 Elaboracin y anlisis de los antecedentes
Aqu se deber responder ahora y en el futuro a las preguntas:
Cunto se podr vender?
A qu precio?
Qu problemas plantea?
Cmo se propone abordar la comercializacin?
Contestar estas interrogantes durante la vida til del proyecto es una labor que dependede los datos disponibles y de la eficacia del instrumental terico. Ms adelante
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 21/43
sugeriremos algunas orientaciones que nos permitan efectuar proyecciones aunque nosean de confianza absoluta.
En forma general, el estudio de mercado deber proporcionar criterios tiles paradeterminar la capacidad que ha de instalarse en la nueva unidad productora y estimarlos probables ingresos durante la vida til del proyecto.
3.2.3 Proyecciones
Se trata de tener una visin lo ms cercana al contexto futuro en el que estarn inmersos
los aspectos tomados como antecedentes y los valores que se estime tomen las
variables.
3.3 Anlisis del Mercado
Anlisis de la Demanda: pasada, actual y futura
Anlisis de la Competencia
Anlisis de la Comercializacin: Redes de distribucin
Anlisis del Mercado Proveedor: propio, vinculado y ajeno.
3.3.1 ANLISIS DE LA DEMANDA
1. Descripcin del bien o servicio
2. Anlisis del Entorno
3. Demanda Presente y Pasada
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 22/43
4. Variables que afectan a la demanda
5. Demanda Futura
1. DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIO
v Definicin
v Zona de Influencia
v Tipo de Bien
2. ANALISIS DEL ENTORNO
v Marco econmico.
v Marco socio cultural.
v Marco tecnolgico.
v Marco institucional y poltico.
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA EN EL ENTORNO SOCIO-CULTURAL
Preocupacin por el Medio Ambiente Cambio en el rol de la mujer
Valor del tiempo Familias con menos hijos, ms mimados
Esposos tienen mayor edad
Ms tiempo Libre Alto uso de Tarjeta de Crdito
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA EN EL ENTORNO LEGAL
Tendencia a la Desregulacin
Acuerdos de Libre Comercio
Disminucin de Aranceles (Impuesto al lujo)
Leyes Laborales.
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA EN ELENTORNO ECONMICO
Poder Adquisitivo
Competencia Internacional, MERCOSUR, Productos Orientales
Cada importante en precios de bienes de consumo
Explosin de las Redes de Distribucin
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 23/43
Acceso al Crdito de Consumo
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA EN EL ENTORNO TECNOLGICO
Obsolescencia rpida
Dificultad en proteccin de Innovaciones
Internet, Telecomunicaciones, Computacin
Agricultura, Farmacuticos, Nuevos materiales
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
1. Concentracin
2. Costos/Precio/Rentabilidad
3. Segmentacin-Diversificacin
4. Poder de Marcas
5. Distribucin
6. Proveedores
7. Capacidad Financiera y de Gestin
8. Investigacin y desarrollo
9. Esfuerzo de Promocin
3. DEMANDA PRESENTE Y PASADA
v Determinacin del consumo histrico y actual
v Determinacin de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
Concentracin
Costos/Precio/Rentabilidad
Segmentacin-Diversificacin
Poder de Marcas
Distribucin
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 24/43
Proveedores
Capacidad Financiera y de Gestin
Investigacin y desarrollo
Esfuerzo de Promocin
VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR
Segmentos
Necesidades
Penetracin
Uso
Satisfaccin
Lealtad
Precio
5. DEMANDA FUTURA
Los mtodos ms usuales para proyectar el mercado son:
Mtodo del Estudio de MercadoMtodos SubjetivosMtodos de pronsticos causalesMtodo de la serie de tiempoAnlisis de ElasticidadMtodos Cuantitativos
3.3.2 MTODO DE ESTUDIO DE MERCADO
v Segmentar el mercado: fraccionamiento homogneo.
v Mercado potencial:necesidad.
v Mercado disponible: necesidad + intencin de compra.
v Mercado objetivo: porcentaje del mercado disponible.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 25/43
MERCADO POTENCIAL:
v Es el conjunto de consumidores que podran necesitar el bien o servicio que es materia
del proyecto.
v El mercado potencial se define despus de haberlo segmentado.
MERCADO DISPONIBLE:
Es una parte del mercado potencial y est formado por el conjunto de consumidores que tienen
adems de la necesidad, la intencin de comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto.
Este mercado es definido a travs del resultado de la encuesta (porcentaje de intencin de
compra del producto).
MERCADO OBJETIVO
v Es una parte del mercado disponible que se fija como meta a ser alcanzada por el
proyecto, es decir la parte de la demanda a ser atendida, para lo cual la base son
criterios definidos por los inversionistas o proyectistas.
Ejemplo: Cementerio parque
v Una importante empresa constructora ha decidido diversificar su cartera de productos y
entregar al mercado, adems de viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base el distrito de Santa Eufrasia con una
poblacin de 271 116 habitantes (Fuente Instituto de Estadstica).
Se sabe que la tasa de crecimiento poblacional anual neta es de 2,24%.
v Adicionalmente, dadas las caractersticas y el servicio del cementerio se han escogido
como mercado objetivo el segmento A, que representa el 43,3% de la poblacin de ese
distrito. Segn los resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la poblacin no
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 26/43
est inscrita en un cementerio
vPara determinar el mercado objetivo se estableci una participacin de mercado del 5%
considerando una posicin conservadora. Con las cifras sealadas pronostique la
demanda para los prximos 5 aos.
Solucin:
Demanda (ao 2) = demanda (ao 1) * (1 + tasa crecimiento)
Demanda (ao 2) = 3682 * (1+0.0224) = 3765
Demanda (ao 3) = 3765 * (1+0.0224) = 3849
3.3.3 Segmentacin del Mercado
Es el universo de clientes potenciales para su producto o servicio.
Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan requerir diferentes
productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 27/43
Perfil de la clientela
Ubicacin geogrfica de mi clientela y su tamao poblacional
Datos demogrficos
Informacin econmica
Caractersticas socioculturales y psicolgicas
3.4. Anlisis de la oferta
Cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores estn decididos
a poner a disposicin del mercado en un precio determinado.
1. Descripcin del mercado de la oferta
2. Oferta presente y pasada.
3. Variables que afectan a la oferta (Capacidad instalada, capacidad de compra,
tecnologa, mano de obra, costos, etc.).
4. Oferta futura
3.4.1. Descripcin del mercado de la oferta
1. Estructura de mercado
2. Tcnicas de produccin (artesanal, empresas pequeas, medianas, etc.)
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 28/43
3. Ubicacin Geogrfica
3.4.2. Oferta presente y pasada
1. Identificacin de la competencia
2. Identificacin de la estrategia de los consumidores.
3. Determinar objetivos de la competencia
4. Fuerzas y debilidades de la competencia
5. Patrones de Reaccin de la competencia
3.4.3. Variables que afectan a la oferta
1. Precio del producto o servicio
2. Precio de los insumos y de los factores productivos
3. Productos sustitutos y/o complementarios
4. Tecnologas, etc.
3.4.4. Anlisis del sector
Al realizar un anlisis del sector debemos considerar tanto a las empresas que
desarrollan la misma actividad o que generan productos sustitutos. Las principales
preguntas a responder son:
Cuntos son?
Cules son las fortalezas de la competencia?
Cules son las debilidades de la competencia?
Cules son sus objetivos y estrategias?
En qu medida estn entrando en la industria empresas nuevas y saliendo empresas
antiguas?
Qu factores clave pueden dar por resultado una posicin competitiva en la industria?
En qu etapa del ciclo de vida se encuentra la industria?
Cunto demorara un competidor en copiar nuestra diferenciacin?
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 29/43
Por cunto tiempo podemos mantener nuestra ventaja competitiva?
Hay barreras de ingreso y/o de salida?
Cul es el volumen de ventas en el sector y como participa cada competidor?
Cul es el comportamiento tpico de nuestros competidores?
Cul es la mejor forma de combatir a nuestros competidores?
a) Mercado competidor
1. Precios que se cobran
2. Las condiciones de crdito que se ofrecen
3. Publicidad que se habr de enfrentar o del producto ofrecido en su concepto ampliado
4. Diversidad de tamaos y envases
5. Promociones con regalos adicionales al producto.
6. Formas de llegar al consumidor, etc.
b) Anlisis de la competencia
1. Descripcin del Mercado de la Competencia
2. Competencia Presente y Pasada.
3. Variables que Afectan a la Competencia.
4. Competencia Futura.
1. IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA
Por la sustitucin de productos
Competencia de Marca
Competencia de Industria
Competencia de forma
Competencia Genrica
2. IDENTIFICACIN DE ESTRATEGIAS DE LOS COMPETIDORES
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 30/43
Un grupo estratgico es un conjunto de firmas que siguen la misma estratega en un mercadodeterminado.
3. DETERMINAR OBJETIVOS DE LA COMPETENCIA
I.Esfuerzo para maximizar utilidades
II. Rentabilidad anual
III. Crecimiento auto sostenido
4. FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA
Volumen de ventasParticipacin de mercadoMargen de utilidadNuevas inversionesUso de las capacidadesOrganizacin
Se puede obtener informacin primaria de los clientes, proveedores y distribuidores.
c) Anlisis de la comercializacin
Comercializacin
El principal objetivo de la Comercializacin es detectar, captar, asegurar, mantener
e incrementar la porcin o segmento de mercado en la cual participa el bien o
servicios producido.
Quin abastece el bien o servicio; nacional o extranjero. Si es nacional, estudiar
capacidad instalada, utilizacin de esa capacidad, localizacin, caractersticas:
artesana, pequea industria, etc.
Estudio de comercializacin
Es el referido al movimiento de los bienes desde los productores hasta los
usuarios; es una parte del estudio de mercado
Mecanismos de distribucin
Se ha dicho que la comercializacin es el conjunto de actividades relacionadas con
la circulacin de los bienes y servicios desde los sitios en que se producen hasta
llegar al consumidor final.
La importancia que es necesario atribuir en el proyecto al estudio de la
comercializacin variar con el tipo de producto de que se trate.
Canales de comercializacin (Caso de un bien agrcola)
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 31/43
3.5 ESTRATEGIA COMERCIAL
La estrategia comercial que se defina para el provecto deber basarse en cuatro
decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composicin del
flujo de caja del proyecto.
Tales decisiones se refieren al producto, el precio, la promocin y la distribucin. Cada
uno de estos elementos estar condicionado, en parte, por los tres restantes.
3.5.1 EL PRODUCTO
A diferencia del estudio tcnico, el estudio de mercado debe abarcar no slo las
especificaciones tcnicas, de un producto, sino todos los atributos del mismo. O sea, su
tamao, marca, tipo de envase y otros a los que se har referencia ms adelante.
Al evaluar un proyecto, el comportamiento esperado de las ventas pasa a constituirse en
una de las variables ms importantes en la composicin del flujo de caja. Al estudiar el
producto, dentro de la estrategia comercial, el concepto de su ciclo de vida ayuda a
identificar parte de ese comportamiento esperado.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 32/43
3.5.2 EL PRECIO
Es quizs el elemento de la estrategia comercial ms importante en la determinacin de la
rentabilidad del proyecto, ya que l ser el que defina en ltimo trmino el nivel de los
ingresos.
El precio, al igual que en el caso del producto, requiere consideraciones mayores de
lo que se desprende del simple significado de la palabra. En este caso, las
condiciones de venta son fundamentales en la forma que adquiera el flujo de
ingresos.
Debern definirse las condiciones de crdito, el porcentaje de cobro al contado, el
plazo del crdito, el monto de las cuotas, la tasa de inters implcita en las cuotas, los
descuentos por pronto pago, los descuentos por volumen, etctera. Tan importantes
son estas variables que slo una de ellas, como la tasa de inters implcita, puede
hacer rentable un proyecto.
3.5.3 EL ESTUDIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN
Tiene tambin importancia al definir la estrategia comercial, quizs no tanto por el efecto
directo en los flujos de caja como por los efectos indirectos que tiene sobre ellos. Muchas
veces se estudia la relacin entre precio Y demanda sin incluir el efecto, sobre el precio al
que recibe el producto el consumidor, que tienen los mrgenes que cada intermediario
agrega al precio para cubrir los costos de la intermediacin y la utilidad que percibir por
ella. El problema de esta variable consiste en que cada canal de distribucin tiene
asociados costos y volmenes de venta normalmente distintos.
Para determinar los costos por este concepto y los niveles de ventas que tendr el proyecto,
es preciso efectuar una seleccin estimativa de los intermediarios que se utilizaran en la
eventualidad de que el provecto se implementase
3.5.4 EL SISTEMA DE PROMOCIN
Requiere tambin de un estudio complejo que, para los fines que persigue el preparador y
evaluador de proyectos, muchas veces se obvia con una cotizacin solicitada a una
empresa especialista. En otros casos, el estudio de la promocin se debe realizar por el
responsable del estudio de mercado. Si as fuese, no debe olvidarse que el objetivo es
cuantificar su costo ms que la definicin del sistema por s.
La determinacin del costo en publicidad es relativamente menos compleja que
calcular el monto de la inversin en promocin.
Ello se debe a que existen ciertos indicadores de gastos por industrias que pueden
utilizarse principalmente en los estudios en nivel de pre factibilidad. Uno de los
mtodos ms usados es el de definir un porcentaje sobre las ventas esperadas.
3.6. APLICACIN
Estudio de mercado
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 33/43
Estudio de la demanda
Generalidades Actualmente la demanda de agua embotellada ha crecido a un ritmo
vertiginoso, el denominador comn de la estrategia propuesta en este proyecto, es el
enfoque en los segmentos que tienen menor poder adquisitivo. En estos segmentos la
eleccin de compra se fundamenta en el precio, por lo que es fundamental ganar y
conservar una imagen de bajo precio del producto.
El pas necesita de empresas que permitan impulsar el desarrollo social de la zona, invertir
y promover el crecimiento econmico del pas.
Demanda actual. Determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a
adquirir y que justifican la realizacin de los programas de produccin. Se debe cuantificar la
necesidad real o psicolgica de una poblacin de consumidores, con disposicin de poder
adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus
necesidades. Actualmente nos enfocaremos en Lima Norte, debido a que es una zona que se
encuentra en constante crecimiento y desarrollo.
Cuadro N 2
POBLACIN ESTIMADA AL 30 DE JUNIO, POR AOS CALENDARIO, DISTRITOS ZONA NORTE, 2011-2016
Fuente: INEI
Zona 1 (Independencia, Los Olivos, San Martin de Porres)
Zona 2 (Puente Piedra, Comas, Carabayllo)
Cuadro N 3
Segmentacin de Mercado Lima Norte 2012
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 34/43
Fuente: APEIM (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica- Asociacin peruana de
empresas de investigacin de mercado)
Consideramos que las personas entre 15 a 44 aos representan el mercado potencial.
Cuadro N 4
Segmentacin de mercado por edad Lima Norte 2012
Segn la investigacin de mercado realizado en el ao 2010, el 79% de la poblacin consume agua
embotellada.
Cuadro N 5
Mercado potencial Lima Norte 2012
Segn la investigacin de mercado realizado en el ao 2010, el 79% de la poblacin
consume agua embotellada.
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 35/43
Cuadro N 6
Mercado Disponible Lima Norte 2012
Fuente: Elaboracin propia
En un escenario conservador aspiramos a cubrir del mercado disponible, el 30% delos niveles A - B y un 20% del nivel C.
Fuente: Elaboracin propia
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 36/43
Tema 4
Tema 04: Mtodos de Proyeccin
4.1 TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
La estimacin del comportamiento futuro de algunos de los componentes del estudio demercado de un proyecto, puede realizarse utilizando diversas tcnicas de pronstico.
Cada una de las tcnicas de proyeccin tiene una aplicacin de carcter especial que
hace de su seleccin un problema de toma de decisiones influido por diversos factores,como, por ejemplo, la validez y disponibilidad de los datos histricos, la precisin
deseada del pronstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, losperodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer el estudio,
entre otros. Tan importante como stos es la etapa del ciclo de vida en que seencuentre el producto cuyo comportamiento se desea pronosticar.
Obviamente, en una situacin estable la importancia de los pronsticos es menor. Pero
a medida que ella crece en dinamismo y complejidad, ms necesaria se torna laproyeccin de las variables del mercado.
4.2 MTODOS DE PROYECCIN
Una forma de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en funcin de su
carcter, esto es, aplicando mtodos de carcter subjetivo, modelos causales y modelos de
series de tiempo.
4.2.1 Mtodo de las tendencias
Basado en la extrapolacin de datos pasados. Procedimiento:
Determinacin de la tendencia
Identificacin de parmetros
Para identificar una tendencia es necesario contar con informacin de 10 a 15 aos; nunca menos de 5 aos
1. Tendencia aritmtica (lineal)
Se usa la ecuacin Y = a + b.T
Y = Variable dependiente (a pronosticar).
T = Variable independiente (a estimarse).
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 37/43
2. Tendencia exponencial (Semilog)
Utiliza la ecuacin Y = aebT o log Y = a + bT
En este caso se asume una tasa de crecimiento constante b para cada perodo
4.2.2 Mtodo del nivel de consumo
Basado en coeficientes estndar y definidos; el mtodo es adecuado para productos de
consumo directo.
Ejm. Consumo de leche anual. Para una mejor proyeccin deben definirse estratos
poblacionales por nivel de ingreso y por edades.
Un factor determinante del nivel de consumo es el ingreso del consumidor. Este influye en la proporcin
asignada a cada producto.
El nivel de ingresos es un indicador principal del nivel de consumo de varios productos
El ingreso del consumidor y el consumo de varios productos tienen un alto grado de correlacin positiva.
Diferentes productos tienen distinto grado de correlacin; inclusive existen algunos que tienen correlacin
negativa.
a)Elasticidad de la demanda en funcin del ingreso (EI)
La elasticidad de la demanda en funcin del ingreso mide cunto se modifica la
demanda en relacin con una variacin del ingreso.
Dicha medicin difiere:
Entre productosEntre grupos de ingresos (por ocupaciones o grupos socioeconmicos)
Entre regiones geogrficas
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 38/43
b) Elasticidad de la demanda en funcin de los precios (Ep)
Es una relacin entre las variaciones relativas en el volumen dela demanda (VRD) y las variaciones relativas en los precios(VRP), es decir:
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 39/43
Ejemplo:
Dada la siguiente informacin se pide calcular la elasticidad de la demanda en funcin del
precio del bien X.
c) Elasticidad cruzada del producto A con el producto B (CAB)
Es la relacin de un cambio proporcional en la demanda del producto A frente a un
cambio proporcional en el precio del producto B.
CAB = CPDA/ CPPB
Medicin.- se efecta con la frmula:
Q2A Q1A P2B P1B
CAB = --------------- / ---------------
Q2A + Q1A P2B + P1B
Se pueden dar los siguientes casos:
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 40/43
CAB> 0, B es un sustituto de A
CAB< 0, B es complementario de A
CAB= 0, no existe elasticidad cruzada entre A y B
Ejemplo
Casos Valor 1 Valor 2
Primero:
Precio de combustible ($/lt) 0.40 0.50
Demanda de autos (miles) 200 160
Segundo:
Precio afeitadora elctrica ($) 25 30
Demanda de hojas de afeitar (miles) 6 9
Tercero:
Precio de leche ($/ litro) 0.20 0.25Tejido demandado (mlls mts) 100 100
Primer caso:
160 200 0.50 0.40
CAB = -------------- / ---------------
160 + 200 0.50 + 0.40
CAB = 1.0 B es complementario de A
Segundo caso:
9 6 30 25
CAB = --------- / -----------
9 + 6 30 + 25
CAB = 2.2 B es sucedneo de A
Tercer caso:
100 100 0.25 0.20
CAB= --------------- / ----------------
100 + 100 0.25 + 0.20
CAB= 0 no hay elasticidad cruzada entre A y B
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 41/43
4.2.3 Mtodo del uso final
Mtodo til para productos intermedios
Procedimiento:
Identificar todos los usos posibles del producto incluyendo: otras industrias, consumo directo, comercio
exterior.Estimar coeficiente insumo-producto del producto y de las industrias que lo utilizan
4.2.4 Mtodo del indicador principal
Es una variante de los mtodos del coeficiente de consumo y de regresin. Los indicadores principales son
variables que reaccionan a los cambios antes que otras variables.
Ejemplo: Demanda de ventiladores elctricos y proyectos en vivienda hechos por diversos organismos.
4.2.5 Modelos de regresin
Basado en una relacin estimada entre la variable de pronstico (o dependiente) y las variablesexplicatorias (o independiente).
El problema en estos casos consiste en proyectar la variable independiente.
LECTURAS RECOMENDADAS:
CICLO DEL PROYECTO EN EL SISTEMA SNIP
http://www.mef.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=876&Itemid=100884&lang=es
INVERSIN PBLICA
http://www.mef.gob.pe/index.php?option=com_content&view=section&id=28&Itemid=100674&lang=es
1. Ingresa al link Mercado Objetivo lee atentamente las indicaciones, desarrllalo y envalo porel mismo medio.Con la siguiente informacin determina el nmero de habitantes que representan la meta de unproyecto a implementar y proyectar para los prximos 5 aos, considerando la informacinsiguiente
Poblacin de referencia (N): Es la poblacin total del rea o reas geogrfica donde se llevar acabo el proyecto.
ACTIVIDADES Y EJERCICIOS:
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 42/43
Poblacin Potencial (A): Es la parte de la (N) que podran necesitar el bien que es materia delproyecto. Resulta despus de segmentar la poblacin por niveles de edad.
El mercado potencial comprende el segmento de 15-64 aos de edad
CUADRO N 3: MERCADO POTENCIAL POR AOS CALENDARIO Y EDAD, SEGN DISTRITO,2011-2017.
FUENTE: INEI ELABORACIN PROPIA
26/6/2014 name
http://campus.uptelesup.com/mod/book/print.php?id=48104 43/43
ACTIVIDADES Y EJERCICIOS:Poblacin disponible:
Es aquella parte de la poblacin potencial a la que el proyecto, una vez examinados los criterios y restricciones,est en condiciones de atender.