1

INTEGRANTES: Chávez Romero, Krisna Duffó Salazar, Jean Carlo

ECONOMÍA Y GESTIÓN

2Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD ICAPITULO 1

La Economía, la gestión y tú

3 ECONOMÍA EN LA VIDA DIARIA

Detrás de cada bien que adquieres y de cada actividad que realizas existen personas, negociaciones y procesos que forman parte de la ACTIVIDAD ECONÓMICA.

4

DESEOS ILIMITADO

S

RECURSOS LIMITADOS

ESCASEZ

PROBLEMA ECONÓMICO FUNDAMENTAL

Las necesidades del ser humano son infinitas y pocas veces esta satisfecho con lo que tiene.

5ESCASEZ CARENCIA

Es la INSUFICIENCIA de bienes y servicios para SATISFACER TODOS los DESEOS y NECESIDADES del ser humano.

PRESENTAN

ESCASEZ

Ricos y Pobres

ANTE ESTO… Te ves obligado a ELEGIR, ADMINISTRAR TUS RECURSOS y TOMAR DECISIONES.

OPTIMIZAR RECURSOS

GESTIÓN

6VENTAJAS DE SABER: ECONOMÍA Y

GESTIÓN

Herramientas para administrarlos y organizarlos.

Cada vez deberás enfrentarte a DECISIONES MÁS COMPLEJAS.

ECONOMÍA Tomar mejores decisiones

NEGOCIO PROPIO

INVERSIONES

AHORROS

ETC…

GESTIÓNAprovechar de la mejor

manera tus recursos disponibles

La ESCASEZ nos obliga a TOMAR DECISIONES.

7 Economía

Oikos = casa nomos= administración

Griegos

Hogar

Empresa

País

8Tú como gestor y productor…

Consumidor

Productor

Tiempo

Dinero

EsfuerzoUtilidades

Toma de Decisiones

Responsabilidad Social

Responsabilidad Legal

9

Política

Tecnología

ActualizaciónM. Ambiente

Mercado

La necesidad de estar siempre informadoConsumidor: Características y precios de producto, bien o

servicio

Mundo en constante cambios

Economía y actividades productoras

Mantenerse Informado

Riesgos Oportunidades

10

Sortearlo entre los cuatro.

Regalarlo al que le

guste más el turrón.

Entregarlo al que se disponga a pagar más, y repartir el dinero entre los

cuatro.

Cuatro hombres y un turrón

En una isla están de vacaciones cuatro personas y un día llega un paquete que contiene un turrón…

Si lo analizamos?

Si, es una buena idea

¿Lo repartimos?

No, no me gusta el turrón

¿Cuál es la opción más ventajosa?

Si quieren tener el turrón organizarán

su economía

Ante la escasez las personas deben administrar sus recursos eficientemente a fin de obtener lo que necesitan.

11Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD ICAPITULO 2

La Demanda de los Consumidores

12

Demanda

Cantidad Demandada

Precio

Individual

Mercado

Una persona o unidad

consumidora

Conjunto de personas

respecto a un producto.

Ley de la Demanda

Cuanto menor es el precio de un bien, mayor

es la cantidad demandada y viceversa.

13Factores determinantes en la demanda

Precio de otros bienes

Ingresos

Sustitutos

Complementario

Bienes Normales

Demanda crece cuando los ingresos

aumentan

Bienes Inferiores

Demanda baja si los ingresos aumentan

> Nivel de Ingresos > Demanda

14

Gustos

Población Estacionalidad

¿Cuál pantalón tendrá mayor demanda?

15 Elasticidad de la Demanda

Δ% Cantidad DemandadaΔ% Precio

<1 Demanda Inelástica

>1 Demanda Elástica

Mide el grado de sensibilidad que muestra la cantidad demandada de un bien ante cambios en los factores que la determinan

16 ¿Futbol o concierto en la playa?

S/. 5

S/. 15

CulturaSexo

Tipo de Música

Principales Factores

17

ACTIVIDAD - LA DEMANDA DE LOS CONSUMIDORES

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA1. A cual de los cuatros determinantes de la demanda ( ingreso, gustos y preferencias, el precio de los sustitutos o expectativas de cambios futuros) trata de apelar cada propaganda

La propaganda N° 1: La propaganda N° 2:

Apela a ingresos. Porque se ahorra S/. 8.00 de diferencia , pero solo hasta tiempo limitado

Apela a ingresos. Porque se ahorra S/. 11.90 de diferencia , pero solo hasta tiempo limitado

2. ¿Cuánto calculas que puede costar cada producto actualmente?

S/. 22.99 S/. 31.80

18FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

3. La Ley de la Demanda:

4. Si el precio de cada uno de estos productos se incrementara en 10%, ¿Cuál de los dos sufriría una mayor disminución en sus ventas? Explica por que.

El producto N° 2: H&S shampoo y acondicionador tendría un mayor porcentaje en sus ventas, porque normalmente el shampoo y el acondicionador se venden por separado y se ganaría más que el arroz superior paisana

Es la cantidad demanda de un bien o servicio dependiendo del precio u otros factores.

19 ¿QUE ESTA OCURRIENDO CON LA DEMANDA DE MANTEQUILLA?

1. Cuando el precio del pan sube cinco centavos, Don Tito vende menos paquetes de mantequilla. Esto ocurre probablemente porque:

2. Don Tito vende casi 50 paquetes más de mantequilla durante la primera semana del mes, en comparación con la ultima semana del mes. Esto probablemente ocurre porque:

3. Hace algunas semanas salió un artículo en el periódico alabando las bondades del pan con mantequilla y azúcar, como una alternativa económica y saludable para la lonchera escolar. La venta de mantequilla de Don Tito se incremento en 5 paquetes por día durante las ultimas semanas. Esto ocurrió probablemente porque:

Las personas se van a otra panadería, ya que el precio del pan ha subido, por lo tanto cambian de bodega

Las personas compran pan y lo complementan con mantequilla, por lo tanto para fin de mes aun puede quedar mantequilla

Las personas han leído en el articulo sobre lo saludable y económico del pan con mantequilla, por lo tanto las personas lo prefieren.

20 ¿QUE ESTA OCURRIENDO CON LA DEMANDA DE MANTEQUILLA?

4. Don Tito se ha enterado de que la panadería de enfrente empezara a vender margarina probablemente a un precio menor que la que el ofrece. Esto afectara su demanda porque:

Frente a la situación anterior, ¿Qué le recomendarías a Don Tito?

La margarina también sirve como complemento del pan y además tiene un bajo costo

Que cambia de mantequilla a margarina y que lo compre al por mayor para poder venderlo a bajo precio y que también venda otros productos como queso, aceituna, jamonada, hot-dog

21Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD ICAPITULO 3

La Oferta de los Productores

22 Oferta y Cantidad ofertada

OFERTA

CANTIDAD OFERTADA

Conjunto de cantidades que un productor de un bien está dispuesto a vender a los distintos precios posibles.

Cantidad que un productor está dispuesto a vender a un determinado precio.

LEY DE LA OFERTA

A mayor precio mayor oferta.A menor precio menor oferta.

23 Factores determinantes de la oferta

Precio de otros bienes

Precio de los recursos

Cambios en la

tecnología

Expectativas de los

productores

24 Elasticidad de la Oferta

Elasticidad precio de la ofertaEFECTO DEL TIEMPO

Plazo Inmediato

Plazo Corto

Plazo Largo

25Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD ICAPITULO 4

Los Mercados y Determinación de los Precios

26

Mercado

País

Geografía

Intercambio de dinero.

MundoCiudad

Bienes

Servicios

Demanda

Oferta

Consumidores

Productores

Diferentes usos de la palabra mercado

27 ¿Cómo se comportan la oferta y la demanda en un mercado?

Equilibrio Oferta - Demanda

Precio de EquilibrioMáxima Satisfacción

Cantidad de Equilibrio

Máxima UtilidadProductor

Consumidor

28 ¿Y si nos alejamos del equilibrio?

Equilibrio

Precio Disminuye

Precio Aumenta

Oferta > > Demanda

Oferta < < Demanda

29 La competencia en los mercados

Competencia en el

mercado

Capacidad de

elegir

Mejores Producto

s

Número de Productores y consumidores

Acceso a información de productos

Facilidad de entrada y salida de empresas en

el mercado

Homogeneidad del producto

Grado de Competenci

a

30

Tipos de Mercado según

Grado de Competencia

De Competencia

Perfecta

Cuando se cumplen todos los requisitos para la libre competencia

De libre Competencia

Hay muchos compradores y

productores

Oligopolio/ Oligopsonio

Hay pocos productores/ compradores

Monopolio/ Monopsonio

Hay un solo productor/ comprador

31 El mercado de libre competencia

Gran número de productores y consumidores

Posibilidad de las empresas de entrar y salir libremente

Cada productor y consumidor debe ser pequeño en

relación al mercado

El producto que se comerci

aliza debe ser

homogéneo

para los consumi

dores

Información sobre precios

y calidad disponible

Las empresas no deben tener

ventajas

insalvables

sobre potenci

ales competidores

Característica

32Tú como productor y el mercado de libre competencia

ProductorConsumidor

Estrategias válidas y lícitas

Segmentación de Mercado

Monopolio Temporal

Liderazgo del Mercado

INNOVAR

33Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD ICAPITULO 5

Los Mercados Imperfectos

34

En este tipo de mercado la

competencia es nula En el monopolio solo existe un productor que es el que

satisface la demanda con un tipo de bienes y servicios

• Las barreras que impiden la entrada de nuevas empresas al mercado.

• El bien que brinda la empresa no es fácilmente sustituible.

MOTIVOS POR QUÉ APARECEN LOS MONOPOLIOS

monos ='uno' polio ='vender'

35

MONOPOLIOS LEGALES

MONOPOLIOS NATURALES

Un monopolio es legal cuando una ley, licencia restringe la entrada de más de una empresa para la producción de un bien o servicio.

Un monopolio es natural cuando solo una empresa puede ofrecer un bien o servicio de manera rentable.

EFECTOS DE MONOPOLIOS

PRECIOS MAS ALTOS

REDUCCION EN LA CANTIDAD DE PRODUCTOS OFRECIDOS

TENDENCIA A DESPERDICIAR RECURSOS PRODUCTIVOS

El monopolista fija el precio del producto que le permite la máxima ganancia posible.

Al fijar el precio del producto por encima del nivel de competencia, menos consumidores tendrán acceso al producto.

Esto es porque la falta de competencia reduce la necesidad de minimizar los costos de producción.

36

Es un tipo de mercado en el que existe un numero reducido de productores y un

gran numero de compradores

Comportamientos Típicos De Los Mercados Oligopolios:

• Intentan calcular y predecir las acciones de las empresas rivales

• Muchas veces compiten diferenciando sus productos.• Pueden intentar ponerse de acuerdo entre ellos

sobre que precios cobrar o como repartirse el mercado.

oligo= pocos poleio = vender

37MONOPSONIO

Es una situación de fallo de mercado que aparece cuando en un mercado existe un único consumidor, en lugar de varios.

Esto le permite al consumidor obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.

Un ejemplo claro de monopsonio es la industria del armamento pesado o la obra pública, en la que existe una situación normal de competencia entre los productores (fabricantes de tanques, empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado).

monos ='uno' psonios =‘compr

a'

38EL MERCADO Y LAS REGLAS DE JUEGO

Como consumidor: Te conviene la libre competencia en los mercados, ya que te permite escoger entre una gran variedad de productos y a la calidad que requieres.

Como productor: No te conviene la competencia en los mercados, pero que pasaría si todos los productores pensaran así. Entonces, solo unos podrían formar empresas y a falta de competencia producirían bienes y servicios de mala calidad a precios elevados.

La competencia es lo que alienta a las empresas a esforzarse por producir cada vez más y mejor. Y

a largo plazo, solo las empresas competitivas

tienen éxito.

39Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD ICAPITULO 6

La Economía a Gran Escala

40Microeconomía (relación entre productores y consumidores)Macroeconomía

(producción, ciclos

económicos, etc)

Dimensiones de la Economía

41

ESTADO- Impuestos- Provisión de bienes y servicios públicos- Compra de productos

INTERMEDIARIOS FINANCIEROS

- Ahorros- Inversión de las empresas.(Adquisición de maquinarias y equipos)

SECTOR EXTERNO

- Importaciones- Exportaciones

Relaciones de Intercambio en una Economía

42

- Administración de los gastos del Estado- Recaudación de impuestos (Política fiscal)- Modalidades del tipo de cambio (Política

cambiaria)- Criterios para emitir dinero (Política monetaria)

43 Política fiscal

Poder Ejecutivo y el Congreso toman decisiones respecto de como financiar y administrar los recursos del estado.

Política fiscal RESTRICTIVA (Estado reduce y/o eleva los impuestos)/(Demanda disminuye)

Política fiscal EXPANSIVA (Demanda aumentara)

44 Política cambiariaBanco Central de Reserva (BCR) fija el valor de la moneda extranjera: Opta por un tipo de cambio flexible.

El cambio de moneda afecta directamente al productor.

Política Monetaria

RESTRICTIVA EXPANSIVA

45 Intermediarios Financieros

Encaje Bancario

AhorristasPrestamistas

Deben pagar con intereses Reciben dinero con intereses

46 La influencia del sector externo

Comercio internacional Libre o sujeto a restricciones.

Restricciones:

- Los aranceles.

- Las cuotas de importación.

- Las restricciones paraarancelarias.

Puede ser:

47 Indicadores Macroeconómicos

Resúmenes de diversos aspectos de la economía que nos dicen cómo esta funcionando.

48 PRODUCTO BRUTO INTERNO

Mide el total de productos finales en valor monetario.

Suma la producción de bienes heterogéneos.

49 PRODUCTO NACIONAL BRUTO

• Mide la actividad económica

• Mide los bienes y servicios producidos en un periodo dentro y fuera del país

50 INDICES DE PRECIOS

• ¿Como se están comportando los precios en la economía.?

• Permiten medir la inflación en un determinado periodo

51 INDICADORES DE EMPLEO

Miden el grado de utilización de la fuerza laboral de un país.• PEA• Tasa de desempleo• Tasa de sub empleo• Tasa de empleo

52Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IICAPITULO 1

Producir para satisfacer necesidades, deseos y

Demandas

53 ¿Dónde empieza la venta de un producto?

En la identificación de necesidades del consumidor

Comida

Bebida

Vestimenta

54 EN LA BUSQUEDA DE SATISFACER NECESIDADES Y DESEOS

Un proceso social y administrativomediante el cual las personas y los

grupos obtienen aquello que necesitan ydesean, creando productos y valores e

intercambiándolos con terceros.

MARKETING

NECESIDADESEstado de carencia percibidas.(básicas, sociales, humanas e

individuales).

DESEOSEs la forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual.

55

El Marketing: Diseñar productos para satisfacer necesidades, deseos y demandas

La palabra marketing en inglés “market” significa “mercado”, es el proceso que busca identificar necesidades, deseos y demandas y satisfacerlas mediante el diseño de productos que otorgan valor y satisfacción a los consumidores.

Para satisfacer sus necesidades las personas requieren productos específicos, diseñados especialmente para ellos.

Bienes

Servicios

56

Cada persona requiere su necesidad según :

Posición económica

Cultura origen

Posición económica

Un producto diferente para satisfacer una misma necesidad. Para calmar la sed puede ser un vaso de agua, una concordia o una inka kola

Es muy importante tener en cuenta que el primer requisito de un producto es satisfacer necesidades y deseos. Esto significa que ningún producto tiene valor en si mismo, sino que adquiere su valor en función de la necesidad o deseo que

satisface.

57

CINCO MANERAS DE CONCEBIR EL MARKETING

FILOSOFÍA DE LA PRODUCCIÓN

FILOSOFÍA DEL PRODUCTO

FILOSOFÍA DEL MARKETING SOCIAL

FILOSOFÍA DEL CONSUMIDOR

1

2

4

5

FILOSOFÍA DE VENTAS3

58

…Venta de un producto

No es exclusivo de promoción y estrategia de comercialización de un producto

Afiches

Folletos

Propagandas radiales

Complemento

59Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IICAPITULO 2

¿Para quién producir?

60

DIFERENCIANDO PARA SERVIR MEJOR

SATISFACER A TODOS POR

IGUAL

CONSUMIDORES

VARIABLES PARA CLASIFICAR A LOS CONSUMIDORES :

GEOGRÁFICA

PSICOGRÁFICA

DEMOGRÁFICA

CONDUCTUAL

61

ESCOGIENDO EL MERCADO

Después de evaluar segmentos

1. Mas atractivo2. Capaz de

atender mejor

Microsegmentacion o

elección de mercado

objetivo o meta

Elección del segmento

62ACERCA DEL PRODUCTO:

Debe ofrecer:

Ventaja sobre los demás productos de la competencia

PARA ATRAER CONSUMIDORES

63

EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO

Crear una imagen del producto

Al lugar que el producto ocupa en la mente de los

consumidores

Se basa en

Se refiere

ATRIBUTOS ESPECIFICOS

PRECIO

CARACTERISTICAS QUE LO

DIFERENCIAN

CALIDAD

SERVICIO

INNOVACION

64 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

INCA KOLA MAGIA BLANCA

La bebida de sabor nacional que con todo

combina

Y cuesta menos

Es lo que piensan las personas de un producto

65 PARA ELEGIR TU MERCADO

1. IDENTIFICA

2. CARACTERIZA

3. EVALUA

4. SELECCIONA

5. POSICIONA

6. DESARROLLA LA ESTRATEGIA DE

LAS 4P

66 Las 4P Serie de estrategias diseñadas para un mercado especifico.

PRODUCTO

PLAZA

PRECIO

PROMOCION

67

Una empresa americana multinacional de bienes de consumo

DETERGENTES

PRECIO

COMBINACION CON BLANQUEADORES

SUAVIDAD EN LA ROPA

NO MALTRATA TUS MANOS

OLOR A FRESCO

68

MARGARINAS

Alicorp es la empresa de bienes de consumo más grande del Perú, la cual opera también en América del Norte, Centro y Sur.

Líder en el mercado de pastas en Perú y cuenta con un profundo conocimiento de la tecnología de producción en esta categoría.

VARIEDAD DE

PRODUCTOSFIDEOS

69Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IICAPITULO 3

Productos y Precios

70 LA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Un producto es cualquier bien o servicio que se ofrece a un mercado para su uso o consumo con el fin de satisfacer la necesidad del consumidor. El producto ha sido creado para superar las expectativas de los clientes y consumidores.

Cada producto es un fenómeno complejo en que se puede distinguir tres niveles:

Producto básico

Producto real

Producto aumentado

71 Para diseñar un producto

PRODUCTO AUMENTADO

PRODUCTO REAL

PRODUCTOBASICO

72DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

POR EL CAMBIO DE PREFERENCIAS

INNOVAN CONTINUAMENTE

IDEA

PRODUCTO

TECNOLOGÍA

Se da

Empresa

73

IDEA

PRODUCTO

EMPRESA (50%)

COMPETENCIA (30%)

SUGERENCIAS (20%)

SUPERIOR

UNICO

74FRACASO DE UN PRODUCTO

NO SATISFACEN NECESIDADES

MAL DISEÑO

NO OFRECEN NINGÚN VALOR ADICIONAL

75

76 ESTRATEGIA DE PRECIO

Un mismo producto puede tener diferentes precios

DONDE Y CUANDO COMPRES

77 COMO SE FIJA EL PRECIO DE UN PRODUCTO:

Criterios:

El precio valor

El precio competencia

El precio costo

78LA IMPORTANCIA DEL PRECIO

Maximizar las Ganancias

Sector bajos ingresos

Sector altos ingresos

Tiempo de recuperación

Sacrificará

Establecer el precio

Tener en cuenta

Precio Imagen y marca

Largo plazo

Calidad

Satisfacción del cliente

79Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IICAPITULO 4

Promover y Distribuir

80 La Promoción del Producto o La Mezcla de Promoción

PUBLICIDAD PROMOCIÓN DE VENTAS

VENTAS PERSONALES

RELACIONES PÚBLICAS

La Plaza o Distribución81

Forma o canales como todos los productos llegan del productor al consumidor final.

Lugar Producto Transporte Precio

DISTRIBUCIÓN DIRECTA AL

CONSUMIDOR

DISTRIBUCIÓN INDIRECTA

POR CADENA

82Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IIICAPITULO 1

¿Cómo se produce?

83 Producir: El Arte de la Transformación

PRODUCTOSPROCESO

PRODUCTIVO

RECURSOS

Materias primas

Procedimientos de

transformaciónBien o servicio

El fin último es el

consumidor

84 ¿Qué se necesita para Producir?

ESTUDIO DE MERCADO

RECURSOS

TRABAJO

ELECCION DEL

PRODUCTO

RECURSOS NATURALES

CONOCIMIENTOCAPITAL

85 ¿Como hacen las empresas para estudiar y controlar sus procesos?

DESASTRE NATURAL

CAIDA DE PRECIOS

ALZA DE MATERIAS PRIMAS

PROCESO PRODUCTIVO

DIAGRAMA DE PRODUCCION

Registra todas las etapas que se desarrollan, desde el ingreso de los

recursos hasta la obtención del producto final

86EJEMPLO: Cerámica Chulucanas

Mezcla natural de arcillas

Levante de piezas

Aplicación de engobe Bruñido

Quemado (600° C)

DecoradoHumado desbarbotinado

Acabado final

Diagrama tradicional de producción de la cerámica

87

Mezcla de arcillas

procesadas

Levante de piezas, molde a presión

Aplicación de engobe (mejor técnica)

Bruñido

Quemado (1000° C)

Diseños modernos

Humado desbarbotinado

Aplicación de cera

Diagrama alternativo de producción de la cerámica

88 Los Cuellos de Botella:

CUANDO UNA DE LAS ETAPAS ESTA SOBRECARGADA DE TRABAJO

Levante de piezas Requiere gran cantidad de

trabajo manual

Solución: la introducción de hornos y moldes a presión facilito esta tarea y dejo la

técnica de paleteado para la fase final.

TECNOLOGÍA

89Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IIICAPITULO 2

Los costos de Producir

90

Costos de Producción

C. Explícitos

Lo que cuesta producir…

Pago que se hace por el uso de un recurso o insumo empleado en la producción. Ejemplo: Materia prima, mano de obra, energía, seguro, alquiler, asesoría, etc.

C. Implícitos

Costos más evidentes: 1. Materia prima2. Mano de Obra3. Sueldo

Costos difíciles de reconocer como Depreciación (pérdida de valor de equipos por uso.

91Costos de Producción

C. Fijos

C. Variables

No dependen del volumen de producción:1. Alquiler2. Sueldos

Dependen del volumen de producción:1. Materia Prima2. Materiales

Costos Fijos +

Costos Variables

COSTO TOTAL

92 Reducción de Costos Fijos

Permite controlar mejor los

gastos Alquiler

Menor Producción

Mayor Precio

¿Cómo? Control de Costos Fijos Reducir consumo de

servicios Sueldos realistas Mejor control de calidad

93 Costo de Producto y Oportunidad

Costo Total de Producción

Cantidad de Unidades ProducidasCosto

Unitario

Costo de Oportunidad:

Costo que implica el dejar pasar las oportunidades

94 ¿Cuánto producir para no perder ni ganar?

Punto de Equilibrio

Mayor Ganancias

Menor Pérdidas

Costo Fijo Total

Precio de VentaCosto Variable

unitario

95Elaborando un presupuesto

Utilidad= Ingresos - Egresos

Egresos= C. Fijos + C. Variables

Ingresos = Capital + Ventas

96 Caso: Parcela de Tomates

100 TN

S/. 121

S/. 12 100

Ingresos:

XCantidad Vendida

Precio por ToneladaIngresos Totales

Costos de Producción:

Costos Fijos S/.

Mano de Obra 600

Derecho de Agua 200

Renta de la Tierra 200

Total Costo Fijo 1 000

Costos Variables S/.

Semillas 1 800

Herbicida 800

Abonos 1 800

Insecticida 2 800

M. O. – Cosecha 1 900M. O. – Siembra

900Alquiler Tractor 1

000Total C. Variable11

000

S/. 1 000 S/. 11 000 S/. 12 000+ =

C. Fijo C. Variable C. TOTAL

100

S/. 12 100S/. 121

100

S/. 12 000S/. 120

Precios Unitarios:

=

=

97Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IIICAPITULO 3

A mayor eficiencia, mayor productividad

98 LA PRODUCTIVIDAD

La productividad consiste en obtener la mayor producción al menos costo posible, es decir, sacando el mayor provecho de los recursos empleados, pero sin alterar la calidad del producto.

99 ¿COMO SE MIDE LA PRODUCTIVIDAD?

Con relación a la productividad existe una frase muy conocida entre los empresarios que dice: ¨SI NO PUEDES MEDIRLA, NO PODRAS ADMINISTRALARLA¨.

Cantidad de unidadesProductividad = producidas promedio Cantidad de recursos empleados

EJEMPLO:

César y Mario deben preparar 250 conservas de fresa en dos días. Si César prepara en el primer día 100 conservas y utiliza 4 kilos de fruta, mientras que Mario hace 90 conservas y empleado igual cantidad de fruta. Finalmente el segundo día termina las conservas César con 10 kilos de fruta, en cambio Mario empleo 11 kilos de fruta. ¿QUIEN ES MAS EFICIENTE?

CESAR:100 conservas4 kilos de fruta

25 conservas kilos de fruta

MARIO:90 conservas

4 kilos de fruta22.5 conservas kilos de fruta

100 LAS DOS ¨E¨ DE LA PRODUCCION: Eficacia y Eficiencia

EFICIENCIA: mide la capacidad de una empresa de sacar el máximo provecho de los recursos empleados.

EFICACIA: mide en que medida se lograron los objetivos de producción.

Si cumples tus metas.

Si alcanzas tus metas con los recursos

necesarios.

Eres eficaz.

Eres eficiente.

101Consejos para una mayor eficiencia en la producción: En relación con los recursos:

o Tener en cuenta que recursos se adecúan mejor a tus requerimientos para producir.

o Mantener una relación permanente con los proveedores.

En relación con el proceso productivo:

o Revisar constantemente el proceso tratando de encontrar soluciones y alternativas innovadoras.

o Diseñar un proceso que tenga la capacidad de adaptarse a los cambios del mercado.

102

Imaginemos que cesar desea elaborar mermelada, y sabe que con 100 kg de piña puede obtener 50 envases , al día siguiente lleva 150 kg de piña y debe obtener 75 envases , piensa si realiza 200 kg de piña deberá elaborar 100 envases. Al final del día observa que solo ha realizado 75 envases por lo tanto se puede decir que Cesar ha llegado al limite de su productividad. Si desea hacer mas conserva deberá pagar a un operario mas.

¿QUE OCURRE CUANDO AUMENTO MIS NIVELES DE PRODUCCIÓN ?

103 La empresa mas productiva es la mas competitiva

Una empresa competitiva es aquella que logra su mas alta productividad sin dejar de lado la satisfacción de las necesidades del cliente.

104 SOBRE LA PRODUCTIVIDAD

“Ante todo, un estado mental. Es la actitud donde se desea la mejora continua de lo que ya existe. Es la convicción de hacer mejores las cosas día a día. Se debe adaptar a los sistemas nuevos y de nuevas tecnologías y métodos. Es una firme creencia en el progreso de la humanidad”

105Integrantes:

Chávez Romero, Krisna

Duffó Salazar, Jean Carlo

UNIDAD IIICAPITULO 4

Reduciendo costos y aumentando calidad

106 Retos de la ProducciónNo sólo la transformación de recursos para obtener un producto, sino la búsqueda del mejor:

PRECIO CALIDAD

Valoración del consumidor

Reducción de Costos Innovación

107 La búsqueda de Calidad

Cualidad muy importante de los productos que buscamos.

Está dada por el grado de satisfacción de las expectativas del consumidor.

108 La búsqueda de Reducción de Costos:Lo mejor al menor precio

REDUCIR COSTOS DE PRODUCCIÓN

¿CÓMO?

Precios de Proveedores

Costos fijos

Eficiencia de Producción

Motivación Empresaria

l

Aprovechar Recursos

109 La Importancia de Innovar

Es una Actitud de buscar soluciones para mejorar cada vez más.

REQUISITO FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL

¡Comercialización de la creatividad!