TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

1. CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS

2. LA ESTRATEGIA

3. PREPARAR LA NEGOCIACION

4. ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACION

5. NEGOCIACION EFECTIVA

6. POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACION

7. EL BUEN NEGOCIADOR

CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS

PUNTUALIDAD

VAGUEDAD

AMABILIDAD

INCUMPLIMIENTO

RESPONSABILIDAD

LA ESTRATEGIA

IMPORTANCIA

ELEMENTOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA

PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

VENTAJAS

DESVENTAJAS AL NO ESTAR PREPARADO

CONSIDERACIONES

ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACIÓN

INTERESES

OPCIONES

ALTERNATIVAS

LEGITIMIDAD

COMUNICACIÓN

RELACIÓN

COMPROMISO

ASPECTOS QUE SE DEBEN PREPARAR PARA LA “MESA DE NEGOCIACIÓN”

MIS INTERESES OPCIONES LEGITIMIDAD SUS INTERESES

Lo que me importa Posibles acuerdos. Antecedentes interés del Contrario

. Deseos . Deseos

. Necesidades . Necesidades

. Expectativas . Espectativas

. Temores . Temores

1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3

__________________________________________________________________________________________________________________________

MI ALTERNATIVA DE RETIRADA COMPROMISO

. Que puedo hacer si no llegamos a un acuerdo ? Si llegamos a un acuerdo , nos

. Cuál es mi mejor opción ? comprometemos con alguna de las

. Qué realmente voy a hacer ? opciones .

1.

2.

NEGOCIACIÓN EFECTIVA

EL PODER

NIVEL DE ASPIRACION

LIMITES ABSOLUTOS

NEGOCIOS RÁPIDOS

NEGOCIACIONES TELEFÓNICAS

DESACUERDO INSUPERABLE

POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACIÓN

POSICION COOPERATIVA

POSICION COMPETITIVA

LA ACTITUD

ORGANIZACIONAL

PERSONAL

EL BUEN NEGOCIADOR

ALTO NIVEL DE COMPROMISO BUEN JUICIO TOLERAR CONFLICTO PACIENTE INTEGRIDAD CAPACIDAD DE INVOLUCRARSE HABILIDAD DE ESCUCHAR CORAJE CONFIANZA CON BASE EN CONOCIMIENTO Y

PLANEACIÓN CAPACIDAD DE NEGOCIAR CON SU ORGANIZACIÓN