Tecnicas
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Economy & Finance
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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1. CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS
2. LA ESTRATEGIA
3. PREPARAR LA NEGOCIACION
4. ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACION
5. NEGOCIACION EFECTIVA
6. POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACION
7. EL BUEN NEGOCIADOR
![Page 2: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/2.jpg)
CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS
PUNTUALIDAD
VAGUEDAD
AMABILIDAD
INCUMPLIMIENTO
RESPONSABILIDAD
![Page 3: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/3.jpg)
LA ESTRATEGIA
IMPORTANCIA
ELEMENTOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA
![Page 4: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/4.jpg)
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
VENTAJAS
DESVENTAJAS AL NO ESTAR PREPARADO
CONSIDERACIONES
![Page 5: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/5.jpg)
ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACIÓN
INTERESES
OPCIONES
ALTERNATIVAS
LEGITIMIDAD
COMUNICACIÓN
RELACIÓN
COMPROMISO
![Page 6: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/6.jpg)
ASPECTOS QUE SE DEBEN PREPARAR PARA LA “MESA DE NEGOCIACIÓN”
MIS INTERESES OPCIONES LEGITIMIDAD SUS INTERESES
Lo que me importa Posibles acuerdos. Antecedentes interés del Contrario
. Deseos . Deseos
. Necesidades . Necesidades
. Expectativas . Espectativas
. Temores . Temores
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
__________________________________________________________________________________________________________________________
MI ALTERNATIVA DE RETIRADA COMPROMISO
. Que puedo hacer si no llegamos a un acuerdo ? Si llegamos a un acuerdo , nos
. Cuál es mi mejor opción ? comprometemos con alguna de las
. Qué realmente voy a hacer ? opciones .
1.
2.
![Page 7: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/7.jpg)
NEGOCIACIÓN EFECTIVA
EL PODER
NIVEL DE ASPIRACION
LIMITES ABSOLUTOS
NEGOCIOS RÁPIDOS
NEGOCIACIONES TELEFÓNICAS
DESACUERDO INSUPERABLE
![Page 8: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/8.jpg)
POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACIÓN
POSICION COOPERATIVA
POSICION COMPETITIVA
LA ACTITUD
ORGANIZACIONAL
PERSONAL
![Page 9: Tecnicas](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022100517/557b4cf6d8b42a014a8b4faf/html5/thumbnails/9.jpg)
EL BUEN NEGOCIADOR
ALTO NIVEL DE COMPROMISO BUEN JUICIO TOLERAR CONFLICTO PACIENTE INTEGRIDAD CAPACIDAD DE INVOLUCRARSE HABILIDAD DE ESCUCHAR CORAJE CONFIANZA CON BASE EN CONOCIMIENTO Y
PLANEACIÓN CAPACIDAD DE NEGOCIAR CON SU ORGANIZACIÓN