Post on 06-Jul-2015
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del plan de negocioElaboración
Federico CardosoAsesor empresarialTécnico Creación de Empresaswww.imfof.es
Taller práctico:
autoanalisis de susRealice un
motivos paraemprender
¿Por qué quiero emprender?¿Tengo experiencia previa en esta actividad?
¿Tengo conocimientos de gestión empresarial?
¿Tengo ahorros suficientes?
¿Tengo el apoyo familiar? …
Índice de la sesión
¿Qué es y para qué sirve el plan de negocio?
Desarrollo del plan de negocios “La última moda”.
Preguntas.
¿Qué es y para qué sirve el
Plan de negocio?
El plan de negocios¿Qué es?
• Documento escrito
• Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio
• Estudia la viabilidad•Legal•Técnica•Comercial•Económica y Financiera
• Alcance limitado. Previsional.• Carta presentación ante posibles inversores.
Pregunta: ¿Quién es el principal destinatario del Plan?
El plan de negocios¿Cómo se elabora?
• Claridad en la exposición.• Unidad de criterio.• Información veraz.• Comprobable (adjuntar justificantes).• Actualizado.
Errores mas frecuentes• Exceso de optimismo.• Exceso de tecnicismos.• Análisis de mercado desfasado y descentrado.• Descuido de las influencias externas.
El supuesto práctico.
• Esquema teórico.• Explicaciones sencillas.• Ejemplos prácticos
ElProyecto
“La última moda”
Las claves del proyecto.• Promotor: Antonia García García.• Idea de Negocio: Boutique
• Nombre: La última moda• Inversión: 80.000 €.• Financiación ajena: 30.000 €.• Empresaria individual - Autónoma.• Localización: C/ Unió, 20
se define como una boutique de moda con las últimas tendencias localizada en el centro de la ciudad de Palma de Mallorca.
La última moda
Perfil de la promotora
Perfil de la promotora
Perfil de la promotora
El proyecto. Antecedentes
Salir a la calle
Observar conductas
Preguntarle a la gente
El local
Los productos
El margen de beneficio
El estudio de mercado
Mercado globalSegmentar consumidor
Conocer al cliente DiferenciaciónConocer al cliente Diferenciación
El estudio de mercado.El sector textil
El estudio de mercadoLa cuidad, el entorno y la segmentación
El estudio de mercadoClientes potenciales residentes
El estudio de mercadoClientes potenciales turistas
El estudio de mercadoLas fuentes utilizadas
http://www.cre.eshttp://www.observatoripalma.es/ http://www.ine.es/ http://www.caib.es/ibae/ibae.htm http://www.inestur.es/http://www.einforma.com/http://www.axesor.es/ http://ec.europa.eu/
Cámara de ComercioRegistro MercantilAsociaciones empresariales.
El cliente. Perfil.
El cliente. Perfil. La encuesta
Los competidores
• Tiendas de ropa de diseño, que venden varias marcas o firmas.• Tiendas de ropa, que sólo venden una firma.• Grandes almacenes.• Compra online • Outlets.
Los competidores
¿Cómo nos diferenciaremos?
Variedad de firmas.Acondicionamiento local.Trato al cliente.Precio, ligeramente inferior.Colecciones muy concretas.
El precio.
PromociónLa ubicación del local.El escaparate.Merchandising.Política de precios y descuentos.Horario: De 8:30 a 20:30
continuadoTrato personal y cercano
Plan de producción
Elección del local.Obtención de permisos.Realización de las obras.Instalación mobiliario.Solicitud y recepción stock.Preparación de la apertura.
Control stock, ventas, tesorería.Control del beneficio mensual.Visitar ferias y proveedores.Vigilar competencia.Vigilar cambios de tendencias.
Antes apertura Después
El local y sus instalaciones
Stock inicial y proveedoresProveedores
F-Star: Ropa para hombre y mujer. Pago a 3 meses.Sol-lta: Ropa de mujer. Pago a 3 meses.Roy Steven: Ropa hombre y mujer. Pago a 3 meses.Veia: Calzado unisex. Pago a 2 meses.
Los recursos humanosEl organigrama
Los recursos humanosEl personal
Los cálculos. La inversión.
Los cálculos. La financiación.
Los cálculos. Las ventas y costes.
Los cálculos. Costes salariales
Los cálculos. Alquiler y otros gastos.
Los cálculos. La financiación.
Los cálculos. Balance previsional.
Los cálculos. Los resultados.
Los cálculos. El punto muerto.
Los cálculos. La tesorería.
Los cálculos. El punto muerto.
Los cálculos. Rentabilidad.