Taller Eureka 2009

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del plan de negocio Elaboración Federico Cardoso Asesor empresarial Técnico Creación de Empresas www.imfof.es Taller práctico:

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Motivating emprendedor.El business plan and its implementation. A case study.

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del plan de negocioElaboración

Federico CardosoAsesor empresarialTécnico Creación de Empresaswww.imfof.es

Taller práctico:

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autoanalisis de susRealice un

motivos paraemprender

¿Por qué quiero emprender?¿Tengo experiencia previa en esta actividad?

¿Tengo conocimientos de gestión empresarial?

¿Tengo ahorros suficientes?

¿Tengo el apoyo familiar? …

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Índice de la sesión

¿Qué es y para qué sirve el plan de negocio?

Desarrollo del plan de negocios “La última moda”.

Preguntas.

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¿Qué es y para qué sirve el

Plan de negocio?

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El plan de negocios¿Qué es?

• Documento escrito

• Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio

• Estudia la viabilidad•Legal•Técnica•Comercial•Económica y Financiera

• Alcance limitado. Previsional.• Carta presentación ante posibles inversores.

Pregunta: ¿Quién es el principal destinatario del Plan?

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El plan de negocios¿Cómo se elabora?

• Claridad en la exposición.• Unidad de criterio.• Información veraz.• Comprobable (adjuntar justificantes).• Actualizado.

Errores mas frecuentes• Exceso de optimismo.• Exceso de tecnicismos.• Análisis de mercado desfasado y descentrado.• Descuido de las influencias externas.

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El supuesto práctico.

• Esquema teórico.• Explicaciones sencillas.• Ejemplos prácticos

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ElProyecto

“La última moda”

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Las claves del proyecto.• Promotor: Antonia García García.• Idea de Negocio: Boutique

• Nombre: La última moda• Inversión: 80.000 €.• Financiación ajena: 30.000 €.• Empresaria individual - Autónoma.• Localización: C/ Unió, 20

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se define como una boutique de moda con las últimas tendencias localizada en el centro de la ciudad de Palma de Mallorca.

La última moda

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Perfil de la promotora

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Perfil de la promotora

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Perfil de la promotora

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El proyecto. Antecedentes

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Salir a la calle

Observar conductas

Preguntarle a la gente

El local

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Los productos

El margen de beneficio

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El estudio de mercado

Mercado globalSegmentar consumidor

Conocer al cliente DiferenciaciónConocer al cliente Diferenciación

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El estudio de mercado.El sector textil

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El estudio de mercadoLa cuidad, el entorno y la segmentación

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El estudio de mercadoClientes potenciales residentes

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El estudio de mercadoClientes potenciales turistas

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El estudio de mercadoLas fuentes utilizadas

http://www.cre.eshttp://www.observatoripalma.es/ http://www.ine.es/ http://www.caib.es/ibae/ibae.htm http://www.inestur.es/http://www.einforma.com/http://www.axesor.es/ http://ec.europa.eu/

Cámara de ComercioRegistro MercantilAsociaciones empresariales.

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El cliente. Perfil.

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El cliente. Perfil. La encuesta

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Los competidores

• Tiendas de ropa de diseño, que venden varias marcas o firmas.• Tiendas de ropa, que sólo venden una firma.• Grandes almacenes.• Compra online • Outlets.

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Los competidores

¿Cómo nos diferenciaremos?

Variedad de firmas.Acondicionamiento local.Trato al cliente.Precio, ligeramente inferior.Colecciones muy concretas.

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El precio.

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PromociónLa ubicación del local.El escaparate.Merchandising.Política de precios y descuentos.Horario: De 8:30 a 20:30

continuadoTrato personal y cercano

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Plan de producción

Elección del local.Obtención de permisos.Realización de las obras.Instalación mobiliario.Solicitud y recepción stock.Preparación de la apertura.

Control stock, ventas, tesorería.Control del beneficio mensual.Visitar ferias y proveedores.Vigilar competencia.Vigilar cambios de tendencias.

Antes apertura Después

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El local y sus instalaciones

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Stock inicial y proveedoresProveedores

F-Star: Ropa para hombre y mujer. Pago a 3 meses.Sol-lta: Ropa de mujer. Pago a 3 meses.Roy Steven: Ropa hombre y mujer. Pago a 3 meses.Veia: Calzado unisex. Pago a 2 meses.

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Los recursos humanosEl organigrama

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Los recursos humanosEl personal

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Los cálculos. La inversión.

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Los cálculos. La financiación.

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Los cálculos. Las ventas y costes.

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Los cálculos. Costes salariales

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Los cálculos. Alquiler y otros gastos.

Page 39: Taller Eureka 2009

Los cálculos. La financiación.

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Los cálculos. Balance previsional.

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Los cálculos. Los resultados.

Page 42: Taller Eureka 2009

Los cálculos. El punto muerto.

Page 43: Taller Eureka 2009

Los cálculos. La tesorería.

Page 44: Taller Eureka 2009

Los cálculos. El punto muerto.

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Los cálculos. Rentabilidad.