Post on 05-Dec-2014
description
Modelos de Negocio en empresas rurales Identificación, Creación e innovación
Dr. Marco Antonio Caballero García
Informes : marco_a_caballero@yahoo.com.mx
¿Qué tienen en común y distinto?
Describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor
Un modelo de negocio
¿Respuesta?
Elementos de un modelo de Negocio
Red de valor o aliados
Segmentos de clientes
El Método
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
El Método
Canales de distribución y comunicación
El Método
Relación con el cliente
El Método
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
El Método
Recursos clave
Business Model Generation Book.
El Método
Actividades clave
El Método
Red de aliados (socios estratégicos)
El Método
Estructura de costos
El Método
Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
aliados
El Método
Flujos de
ingreso Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
aliados Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente
Los nueve bloques
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.
Lienzo
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?
¿Cuánto?
Lienzo
Modelo de Negocios y Plan de Negocios
El modelo de negocio es el punto de partida ideal para redactar un sólido plan de negocios
Modelo de negocio Ejemplo
Miniplanta Nixtamalizadora con Tortilladora Integrada
Sin agregación de harinas de maíz Sin agregación de
aditivos, conservadores ni
maíces transgénicos
Tortilla tradicional
mexicana
Local, personal, fabricación
Venta de Tortillas
Mercado de masas de los estados Puebla y Tlaxcala
Innovación del Modelo de Negocio
El análisis del entorno permite adaptar el modelo a las fuerzas externas con mayor eficacia
NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS
Propuesta de Talleres
1. Taller para el diseño de modelos de negocio Taller teórico práctico que permitirá aprender y aplicar la metodología del “lienzo” para la creación de modelos de negocios en Agronegocios.
Temario 1. Entorno actual de los Agronegocios.
2. El método del Lienzo. 3. Ejemplos del método del lienzo aplicado en
empresas del sector rural.
4. Proceso de diseño de un modelo de negocio.
5. Diseño de un modelo de negocio de los asistentes
Informes : marco_a_caballero@yahoo.com.mx
2. Taller para la innovación de modelos de negocio Taller teórico práctico que permitirá conocer herramientas para conocer el entorno de los Agronegocios, a fin de concebir modelos de negocio más fuertes y competitivos
Temario
1. Los tipos de innovación. 2. Los diez pasos para innovar modelos de negocio:
i. Integrar un equipo de innovación ii. Establecer un ambiente favorable para la creatividad y la innovación. iii. 3. Definir la estrategia y el modelo de negocio actual. iv. 4. Reconocer los supuestos fundamentales que sustentan el modelo de
negocio. v. 5. Análisis del entorno externo del modelo de negocio. vi. 6. Evaluación del modelo de negocio. vii. 7. Establecer nuevas ópticas acerca de la estrategia y los modelos de
negocio. viii. 8. Definir diferentes opciones estratégicas a partir de las nuevas ópticas. ix. 9. Evaluar y seleccionar una estrategia original y superior. x. 10. Hacer de la innovación un proceso abierto, continúo y sistemático
dentro de la empresa rural.
3. Innovación de un modelo de negocio de los asistentes
Requisito: Conocer el método del lienzo para diseñar modelos de negocio
Informes : marco_a_caballero@yahoo.com.mx