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DOCENTE: jOSÉ IGNACIO TOBóN

SMART NEGOTIATION

Todos negociamos todo el tiempo y en diferentes contextos personales y empresariales.

El objetivo de este Seminario es contribuir al mejoramien-to de la competencia de negociación de las organizaciones y las personas.

En este Seminario queremos presentar las estrategias para lograr acuerdos inteligentes que sean sostenibles en el tiempo, conocer los diferentes estilos de nego-ciación para entender la forma correcta de abordar los demás negociadores, conocer las formas de negociar en forma más estructurada y teniendo en cuenta lo que un negociador se encuentra en su mundo real.

APRESENTAçãO DOCENTE

José Ignacio Tobón ha entrenado más de 9.000 personas de más de 200 empresas en América y Europa. Tiene uno de los entrenamientos de negociación de mayor duración (180 horas) que hay en el mercado. Autor de los libros “Bases y Fundamen-tos de la Negociación (1994)”, “La Negociación Internacional (1996)”, “Método harvard de Negociación (1997)”, “La Caja de herramientas para la Creatividad (1998)” y “Cómo Negociar Con Gente Difícil (2000)”.

BENEFíCIOS

• Conocer las estrategias para lograr acuerdos inteligentes e que sean sostenibles en el tiempo;

• Conocer los diferentes estilos de negociación para entender la forma correcta de abordar los demás negociadores;

• Conocer las formas de negociar en el mundo real.

DESTINATáRIOS

En efecto, todos negociamos todo el tiempo. Este Seminario es útil para quienes están en negociaciones comerciales (compra-dores, vendedores), negociaciones laborales (sindicatos, gestión humana), negociaciones de tecnología, negociaciones con comu-nidades, negociaciones internas (en equipos de trabajo, entre divi-siones de la empresa), negociaciones de fusiones y adquisiciones, negociaciones familiares.

Un principio importante es que todas las negociaciones tienen la misma estructura y conociendo con claridad esos elementos es-tructurales podemos estar habilitados para negociar en diferentes conceptos.

Nível RecomendadoEjecutivos séniores

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ABR 20146ª EDIÇÃO / PORTO

3 de abril

PLANO GERAL

El programa de este Seminario cubre los siguientes temas:

• Cómo desarrollar la habilidad de negociación: se presen-tan sugerencias para poder crecer efectivamente en la habilidad de negociación;

• Cómo negocian las personas (estilo, duro, suave y mixto): se sugieren los comportamientos de los negociadores y la forma efectiva de abordar cada negociador;

• Cómo pasar de la negociación por posiciones a la nego-

ciación por intereses: se sugiere la forma de salir de luchas de poder para no insistir tanto en las posiciones y pasar a identificar los interesses;

• Cómo planear la negociación con los elementos del Método harvard de Negociación;

• Cómo negociar con personas difíciles: se presentan los modelos para administrar y entender los conflictos.

METODOLOGIA

La metodología usada en este Seminario es “experiential learning” en donde primero está la acción y luego el concepto. Es necesario que la persona experimente por si misma sus ha-bilidades de negociación. El Seminario estará lleno de casos, talleres, ejercicios, juegos. El asistente va a negociar; algunas veces acertará y en otras fallará, pero serán sus propios acier-tos o errores y de ellos aprenderá en forma efectiva.

// DURAçãO1 dia 9h00-18h00

// INSCRIçõES22 615 32 70sneg@pbs.up.pt[para informações, reservas ou inscrições]

// PREçO1000 euros[material de apoio às aulas, almoço e coffee-breaks incluídos]Os associados da Porto Business School e os antigos alunos beneficiam de condições especiais. Inscrições confirmadas até 6 de março: 600 euros

// LOCALPorto Business School

Políticas de cancelamento, pagamento, reservas e descontos na página 124 e em www.pbs.up.pt/formacao/informacoesgerais.htmlSe desejar obter a brochura detalhada deste Seminário aceda à página: www.pbs.up.pt