Post on 24-Jun-2015
GEOVANNY MIGUEL LARA PEREZ
http://www.youtube.com/watch?v=zweof0kBKUY&feature=related
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Todos los medios impactan de la misma manera?
Todos los medios impactan a todos?
No basta solo con comprar, sino que hay que saber comprar...donde comprar...como comprar...con quien comprar...y para que comprar.
Para una campaña hay que preguntarse:•Que es el marketing?
•Que es la publicidad?
•Que es el diseño?
•Que es un brief?
•Hacia donde van los mercados hoy en dia?
No es la especie mas fuerte la que sobrevive sino la que mejor se adapta a los cambios.
Darwin
Australia
Russia
US
Mexico
UK
Germany
China
IndiaFrance
Canada
Chile
Spain
Denmark
Hoy en día quien no innova esta fuera del mercado.
La publicidad cambia drásticamente, ya que cada día hay nuevas soluciones de marketing.
>>Quien siempre ha hecho lo mismo, siempre obtendrá los mismos resultados<<
¿A que Target me tengo que dirigir?
Para ganarse el corazón de las personas hay que entenderlas
Ser EXCEPCIONAL en todo lo que hagamos y no buscar la excepción.
El principal error de los gerentes de marca es querer hacer la publicidad como para ellos y no para el consumidor
A los medios hoy en día se les exige creatividad, flexibilidad y espontaneidad para lograr impactar al consumidor.
Y para obtener eficacia en las campañas de marketing es necesario:
•Clasificar al cliente
•Construir las estrategias
•Diseñar un producto o servicio que satisfaga necesidades especificas
•Utilizar el mejor mix de medios para anunciar el producto
La Batalla ya no es entre empresas, es con la mente del cliente
Wal Mart vs Soriana
La Psicología del Consumidor.
Debemos entender que no podemos vender lo que no conocemos y a quien no conocemos.
La mejor manera de vender es observar:
•Quién compra
•Qué compra
•Para qué lo compra
•Cómo lo compra
•Dónde lo compra
Conoce el pasado, crea el presente y vende el futuro Emociones
Que es la experiencia del cliente?Porque se preocupan tanto las empresas para que el consumidor tenga
una experiencia de compra?
•Porque al sentirse el cliente reconocido se asocia con la marca
•Porque si superan las expectativas generan lealtad en el cliente
•Porque genera ventas
•…Pero una personalización bien implementada permite que los clientes interactúen con la empresa de una forma mas fácil, eficiente y mas agradable.
Utilización y Complementación de las 4 P´s a las 4 C´s
•Producto hacia Cliente
•Autos
•Promoción hacia Comunicación
•Beneficios de Intel
•Precio hacia Costo
•Computadoras
•Plaza hacia Canal de Distribución
•Tiendas de Autoservicio
“Lo que tenemos aquí es falta de Comunicación”
Hoy en día ya no basta con solo brindar un solo medio, hay que dar soluciones de 360°.
Como podemos dar ese valor?
Servicio de 360°
Medios
Research Digital
OOH - BTL
Como se realiza la compra de un espacio publicitario?
Variables principales
•Sexo
•Edad
•NSE
Tv Abierta
InternetParabuses
Vayas y Espectaculares
Tv Paga
Prensa
Revista
Tv Local
Radio
VCR y Videojuegos
Volanteo
BTL
SMS
Variables Secundarias
•Población
•Ocupación
•Preferencias de Compra
•Etc
Integración Telcel
Debemos poner la publicidad donde esta el consumidor.
Cada día hayal rededor de 35 spots.
TelevisiónTelevisión
Pepsi Retro
RadioRadio
Mención Intel
ImpresosImpresos
Porta Periódico
Fajilla
Portada Falsa
Gatefold
OOH - BTLOOH - BTL
InternetInternet
9,9% 11,6%15,1%
19,1%24,3%
27,5%30,1% 32,1%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
135.840.248
213.671.276
Internet ha crecido más de 600% en 7 Años
Para el 2010 la penetración estimada es del 32%
Online
Cobertura diaria de medios
Diarios Portales
Social Media
Principales Medios Online
Sitios Verticales
WEB 1.0
unidireccional
contenido editorial
leer y no opinar
WEB 2.0contenido generado por usuarios
opinan sobre los contenidos
hay feedback
interacción con usuarios
Ahora todos los sitios empezaron a incorporar herramientas 2.0:“Foros” “comentarios” “compartir en”
WEB 3.0
Los contenidos son generados por los usuarios.Ya no dicen…hacen.
Opinan sobre los contenidos
Hay feedback
Conceptos básicos
Impresión: cada vez que se muestra un aviso
Clic: cada vez que un usuario hace clic sobre un aviso
Clic Through Rate: el porcentaje de clic que se logran en relación a las impresiones . Se calcula dividiendo la cantidad de clics por la cantidad de impresiones. Si luego de entregar 1000 impresiones se obtuvieron 13 clics.13 ÷ 1000 = .013 – 1.3%
Paginas Vistas: cantidad de veces que se ha visto una pagina web, normalmente durante un mes.
Usuarios únicos: número actual de usuarios únicos que visitaron un sitio web al menos una vez, normalmente durante un mes.
Reach (Alcance): Porcentaje de usuarios de la red sobre el total de los internautas que visitaron un sitio determinado durante un periodo fijado, normalmente un mes.
Costo por mil:Tarifa por cada vez que su aviso se muestra mil veces.
CPM
X 1000
Costo por Clic:Tarifa por cada clic que un usuario hace en su aviso.
CPC
X 1
Costo por Lead (formulario):Tarifa por cada vez que un usuario completa un formulario.
CPL
X 1
¿Cómo se compra?
Costo por Adquisición:Tarifa por cada vez que un usuario realiza una compra efectiva.
X 1
CPA
Los formatos mas utilizados en el mercado: Box Banner 300x250Skyscrapper 120X600Super Banner728x90
Standard IAB
Formatos
Son formatos de Alto Impacto, cada sitio dispone de formatos particulares.
Richmedia
Redes SocialesRedes Sociales
Razones para usarlas
Cantidad de tiempo en llegar a 50 millones de usuarios:
Radio38 años
100 millones en 9 meses
Ipod3 años
Internet4 años
TV13 años
- 88% de los usuarios de Internet en México son lectores de blogs
- 4.9 millones de personas comparten fotos online
- 3.9 millones comparten videos online
- 6.4 millones ven videos
- 4.8 millones bajan podcasts
En Mexico
- 73% de los usuarios son miembros activos de redes sociales
De los usuarios entre 9 y 17 años ese porcentaje llega prácticamente al 100%.
1.000.000.000de contenido ( links, fotos, blogs, notas, etc)
compartido cada día.
Razones para usarlas
Nombre: Maria Edad: entre 25 y 34 Sexo: FemeninoNac. JaponGusto y Preferencias:
Lo usa para: Escribir mensajes, Ver fotos, etc…
Al lado del perfil ve un aviso de la sección de una marca que varios amigos ya visitaron o se interesaron en ella.
Ingresa en la sección de la marca y la relaciona con su perfil (se hace fan o agrega una aplicación)
A partir de este momento se generan noticias relacionadas con la marca y Maria en las novedades de sus amigos.
Ejemplo Social Branding
Es un desarrollo que permite al usuario interactuar con aspectos de la marca y al mismo tiempo vincularse con sus contactos de la red.
Aplicaciones
http://www.facebook.com/home.php?ref=home#/GioMike?ref=profile
Presupuestos:
Aquellos que reflejan la inversión de un cliente por un tiempo determinado.
Flow Básico
Flow Completo