Post on 07-Feb-2015
PRESENTACIÓN RESULTADOS AÑO 2
GESCO 146 – grupo 5
Galmán Taboada, LucíaDe Garay Saiz, FernandoGarcía-Mendoza Klaiber, JavierGarcía San Emeterio, ÁguedaMaricalva Lodeiro, JacintoMartín Angulo, AbrahamRodríguez Martínez-Conde, AlbertoPosadas Silió, Juan
Resumen ejecutivo
• Introducción
• Análisis de la situación:
Resultados
Revisión de los factores críticos
• Posicionamiento
• Año 3: Estrategia y decisiones clave
• Planes de contingencia
Introducción
Bullet point 1
Bullet point 2
Bullet point 3
Introducción
frase de conclusión
Resumen ejecutivo
• Introducción
• Análisis de la situación:
Resultados
Revisión de los factores críticos
• Posicionamiento
• Año 3: Estrategia y decisiones clave
• Planes de contingencia
VENTAS TOTALES leche y yogur
Análisis de los resultados
LECHE – ventas totales
Análisis de los resultados
Leche
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 18.520.086,14 9.678.850,79 50.628.423,22 70.222.759,60 61.463.120,25
AS 13.867.386,03 9.089.118,72 24.512.326,54 79.264.039,80 83.780.368,91
AT 7.282.605,60 6.275.276,32 15.668.365,69 40.801.284,56 35.229.087,83
Total 39.670.077,77 25.043.245,83 90.809.115,45 190.288.083,96 180.472.576,99
BG - 33.642.802,36 14.529.120,66 20.730.153,61 9.296.787,99
BS 33.273.231,64 63.672.457,00 44.558.483,50 57.289.312,20 35.803.109,54
BT 21.457.592,51 9.702.637,80 21.577.474,39 21.025.452,46 4.435.707,47
Total 54.730.824,15 107.017.897,16 80.665.078,55 99.044.918,27 49.535.605,00
Y 0 0 0 13780389,77 0
Total - - - 13.780.389,77 -
LECHE – ventas en promoción
Análisis de los resultados
Leche
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 1.377.133,76 152.823,84 7.088.502,69 - 7.088.502,69
AS 1.067.802,10 152.823,84 7.088.502,69 - 7.088.502,69
AT - - 3.544.251,34 - -
Total 2.444.935,86 305.647,68 17.721.256,72 - 14.177.005,38
BG - 227.076,47 2.633.149,64 - -
BS 349.988,79 109.204,71 7.899.448,92 - 7.899.448,92
BT - - 2.633.149,64 - -
Total 349.988,79 336.281,18 13.165.748,20 - 7.899.448,92
LECHE – estructura de precios
Análisis de los resultados
Leche Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG
0,89
0,93
0,89
0,90
0,86
AS
0,90
0,93
0,92
0,90
0,92
AT
0,95
0,93
0,96
0,92
0,95
BG
0,94
0,89
0,88
0,84
0,84
BS
0,95
0,95
0,92
0,94
0,94
BT
0,99
0,95
0,95
0,95
0,99
Y
-
-
-
0,99
-
LECHE – PLV
Análisis de los resultados
Leche
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 10.000,00 150.000,00 125.000,00 30.000,00 50.000,00
AS 10.000,00 200.000,00 125.000,00 30.000,00 50.000,00
AT 5.000,00 - 10.000,00 10.000,00 30.000,00
Total 25.000,00 350.000,00 260.000,00 70.000,00 130.000,00
BG - 100.000,00 65.000,00 20.000,00 50.000,00
BS 10.000,00 305.000,00 200.000,00 50.000,00 100.000,00
BT 5.000,00 - 10.000,00 10.000,00 10.000,00
Total 15.000,00 405.000,00 275.000,00 80.000,00 160.000,00
Y 0 0 0 85.000,00 0
Total - - - 85.000,00 -
LECHE – presencia en el lineal
Análisis de los resultados
Leche
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 10,24 20,01 25,49 28,25 16,02
AS 9,11 15,40 27,78 29,09 18,63
AT 11,56 9,27 39,39 25,88 13,90
BG - 19,27 30,90 32,32 17,51
BS 9,00 12,89 24,03 33,41 20,67
BT 11,51 7,58 37,79 31,42 11,71
Y - - - 26,41 -
LECHE – cobertura de mercado
Análisis de los resultados
Leche
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
A 1,00 1,00 0,80 1,00 0,80
B 1,00 1,00 0,80 1,00 0,80
Y - - - 1,00 -
YOGUR – ventas totales
Análisis de los resultados
Yogur
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 14.925.510,20 2.053.170,57 2.798.935,23 9.204.650,39 40.783,37
AS 14.569.113,98 2.934.330,13 3.015.535,61 8.463.467,29 40.602,74
AT 7.335.285,29 335.146,97 2.591.433,47 4.206.188,20 43.470,95
Total 36.829.909,47 5.322.647,67 8.405.904,31 21.874.305,88 124.857,06
BG 4.302,53 60.307,71 - - -
BS 7.285,99 186.544,73 - - -
BT 22.510,21 42.100,03 - - -
Total 34.098,73 288.952,47 - - -
Y 316.230,80 0 0 125.694,12 0
Total 316.230,80 - - 125.694,12 -
YOGUR – ventas en promoción
Análisis de los resultados
Yogur
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG - 856.858,38 977.278,04 - -
AS - 977.278,04 977.278,04 - -
AT - - 488.639,02 - -
Total - 1.834.136,42 2.443.195,10 - -
BG - 489,12 - - -
BS - 3.595,93 - - -
BT - - - - -
Total - 4.085,05 - - -
YOGUR – estructura de precios
Análisis de los resultados
Yogur Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 2,19 2,15 2,04 1,88 2AS 2,19 2,05 2 1,88 2,1AT 2,25 2,2 2,05 1,92 2,1BG 2,49 2,3 2,29 0 0BS 2,49 2,2 2,25 0 0BT 2,55 2,25 2,3 0 0Y 1,77 0 0 1,95 0
YOGUR – PLV
Análisis de los resultados
Yogur
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 10.000,00 100.000,00 100.000,00 50.000,00 50.000,00
AS 10.000,00 120.000,00 90.000,00 30.000,00 50.000,00
AT 5.000,00 - 25.000,00 - 30.000,00
Total 25.000,00 220.000,00 215.000,00 80.000,00 130.000,00
BG 10.000,00 100.000,00 - - -
BS 10.000,00 100.000,00 - - -
BT 5.000,00 - - - -
Total 25.000,00 200.000,00 - - -
Y 12.000,00 0 0 25.000,00 0
Total 12.000,00 - - 25.000,00 -
YOGUR – presencia en el lineal
Análisis de los resultados
Yogur
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
AG 15,50 23,30 25,76 27,17 8,28
AS 18,19 21,40 25,81 22,83 11,77
AT 20,61 9,32 31,76 19,44 18,87
BG 24,74 75,26 - - -
BS 21,11 78,89 - - -
BT 78,40 21,60 - - -
Y 5,07 - - 14,41 -
YOGUR – cobertura de mercado
Análisis de los resultados
Yogur
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk
A 1,00 1,00 0,80 1,00 0,56
B 0,80 0,80 - - -
Y 1,00 - - 1,00 -
Resumen ejecutivo
• Introducción
• Análisis de la situación:
Resultados
Revisión de los factores críticos
• Posicionamiento
• Año 3: Estrategia y decisiones clave
• Planes de contingencia
LECHE
Posicionamiento
YOGUR
Posicionamiento
Resumen ejecutivo
• Introducción
• Análisis de la situación:
Resultados
Revisión de los factores críticos
• Posicionamiento
• Año 3: Estrategia y decisiones clave
• Planes de contingencia
Año 3: Estrategia y decisiones clave
DAFO / CAME
Año 3: Estrategia y decisiones clave
• Capacidad Productiva: -80mn
• Ambiciosos objetivos de ventas en leche para cada canal.
• Entrada en el Mercado del Yogur: Fuente de margen
• Consistencia en nuestro posicionamiento: “Value for Money”
• Maximización de nuestra estructura logística: Maximización de Plataformas.
• Optimización de los recursos: Gestión inteligente de nuestras inversiones en
Publicidad
PLV
Promociones
• Control de Tesorería Neta
Resumen ejecutivo
• Introducción
• Análisis de la situación:
Resultados
Revisión de los factores críticos
• Posicionamiento
• Año 3: Estrategia y decisiones clave
• Planes de contingencia
Planes de Contingencia
11 Guerra de Precios
• Analisis de nuestro sistema de margenes y precios..
• Potenciar nuestra presencia y apoyo (PLV) en PV.
• Adaptación en el sistema logístico. (Mayoristas)
• Promociones centradas en volumen.
2 Madurez del Mercado-Exceso de Oferta en Leche
• Incremento de la presión en consumidor y canal.
• Agresiva política de promociones.
• Potenciación del Yogurt en A.
• Mercado Y.
Planes de Contingencia
11 Guerra de Precios
• Analisis de nuestro sistema de margenes y precios..
• Potenciar nuestra presencia y apoyo (PLV) en PV.
• Adaptación en el sistema logístico. (Mayoristas)
• Promociones centradas en volumen.
22 Madurez del Mercado-Exceso de Oferta en Leche
• Incremento de la presión en consumidor y canal.
• Agresiva política de promociones.
• Potenciación del Yogurt en A.
• Mercado Y.
Planes de Contingencia
33 Rotura de stock
• Analisis del crecimiento del volumen de mercado.
• Estimación de la pérdida de venta, y cuotas de la competencia.
• Evaluación de la viabilidad del incremento de capacidad productiva
• Alineamiento del marketing mix a la capacidad.
4 Caida drástica de ventas/ cuota
• Análisis de ventas y competencia por canal
• Ajuste de producción año +1
• Evaluación del mix de marketing y corrección de desviaciones.
• Incremento de la presión sobre el canal.
Planes de Contingencia
3 Rotura de stock
• Analisis del crecimiento del volumen de mercado.
• Estimación de la pérdida de venta, y cuotas de la competencia.
• Evaluación de la viabilidad del incremento de capacidad productiva
• Alineamiento del marketing mix a la capacidad.
44 Caida drástica de ventas/ cuota
• Análisis de ventas y competencia por canal
• Ajuste de producción año +1
• Evaluación del mix de marketing y corrección de desviaciones.
• Incremento de la presión sobre el canal.