Post on 26-May-2015
Presentación especial
Colombia, Septiembre, 2008CONSULTE CON DANIEL CADENA VARGASEMPRESARIO INDEPENDIENTE AMWAYCELULAR 320 226 50 01 TEL FIJO 8 833 29 82E - MAIL: kdna71@gmail.comSITIO WEB: www.mathfis.blogspot.com
El Objetivo Principal
Fomentar
el crecimiento
de los Negocios
de los Empresarios
mediante
la oferta
de productos
que
los
consumidores
quieran
comprar
y los Empresarios AMWAY™
quieran
vender.
El mercado de productos para el cuidado de la piel en América Latina
2008$5.7 mil millones
de dólares
2012$10.5 mil millones
de dólares
49.9% Venta
directa
7.1% Productos
Premium92.9% Productos
de consumo
masivo
$ 0 $ 2.000 $ 4.000 $ 6.000 $ 8.000
$ 10.000 $ 12.000
Tamaño del mercado en valor (a precio sugerido al vendedor) - millones de dólares - Histórico y predictivo
fijado a los valores de 2007 (en tasa de cambio y precios)
Premium vs. Masivos
Marcas Premium:1. Marca/posicionamiento 2. Precio3. Canales de distribución
Participación en el valor de ventas al detal (2007) –
Productos Premium vs. Productos de consumo masivo.
Euromonitor
Internacional
Participación en el mercado de las marcas líderes en cuidado de la piel (América Latina)
BrasilAvon 20%Natura 24%
MéxicoMary Kay 12%Avon 11,5%
ColombiaL’bel 31,9%Avon 21,4%
VenezuelaL’bel 22%Avon 16,7%
ArgentinaAvon 24%
En la mayoría de mercados, Artistry
tiene entre 0,2% y
2% de participación
Nuestros nuevos clientes
Consumidores con ingresos medios/medio-bajos (hogares de estratobajo a intermedio con ingresos anuales inferiores a USD 14.000)
México: estratos C y D+Brasil: estratos C1, B2, B1
Mexico
Estrato Mexico
Brasil
Estrato Brasil
¿Por qué
lanzamos MOISKIN?El creciente mercado masivo en América Latina presenta grandesoportunidades, y MOISKIN captará el nicho de consumidoresque buscan productos naturales y efectivos a un precio asequible.
MOISKIN ofrece una solución para el cuidado de la piel de los consumidores de las clases media y media-baja en nuestros países.
Antes de MOISKIN, Amway no tenía presencia en el segmento de productos de consumo masivo, que presenta el mayor tamaño y crecimiento dentro del mercado.
Los productos MOISKIN fueron desarrollados especialmente paralos consumidores de América Latina por los científicos de Amway y Artistry.
¿Por qué
lanzamos MOISKIN?
Nos dirigimos a los consumidores de ingresos medios y medio-bajosque no pueden pagar las marcas premiumTodos nuestros recursos se orientarán hacia este público objetivoPremium vs Masivos
El mercado premium de productos para el cuidado de la piel ha disminuido en Brasil, México y Colombia desde 2002.¿Qué prefieres?
El 2% de participación en el mercado de productos premium para el cuidado de la piel representa 6,5 millones de dólares. El 2% de participación en el mercado de productos de consumomasivo para el cuidado de la piel representa 93,4 millones de dólares
Producto
MarcaMoiskin
De moisture (humedad) + skin(piel)Moi (mi, en francés)+ skin (piel, en inglés) = mi piel
LogoFresco, simple, puro, natural, jóven
Producto
¿Cuál es la base para crear Moiskin?
Naturaleza
Ciencia
Tecnología
Producto
EmpaqueEleganteAmbiciosoUnicoImagen positivaEnteramente Creíble
Producto
Color e imágen
Toda EdadPiel Normal
a GrasaPiel Normal
a SecaYearsFree YearsFree
Anti-Edad
Producto
Fortalezas del productoFPSs mayores que los de la competencia (15, 20, 30).Mejor costo/beneficio.Reputación de Amway: productos de buena calidad.Canal de distribución de venta directa.
Debilidades del Producto–
Poca
penetración
de la marca.–
Es una
marca
nueva
en el mercado.–
Puntos
de acceso
para
el consumidor
Producto
Factores Diferenciadores–
Perceptible–
Textura
del producto
en algunos
productos
(Gel para
la Noche).–
Empaque
–
Imperceptible–
Ingredientes
botánicos.–
FPS (20, 30).
–
Exclusivos–
Ingredientes
botánicos
de la cuenca
amazónica.–
FPS (20, 30).
Producción
Posicionamiento
Cultivando tu belleza natural
Presentando
los Sistemas
para
los Primeros
Cuidados
de la Piel
Moiskin™…
Sistema
Humectante Sistema
purificante
Primeros Cuidados –
Piel normal a seca
Primeros Cuidados –
Piel normal a grasa
Primeros
cuidados
Piel
Normal a Grasa
Contiene
nuestro
exclusivoComplejo
Natural Revitalizante…
• Copoazú
• Guayaba
• Romero
1. Gel limpiador
purificante
2. Loción
purificante
3. Crema
niveladora
humectante
FPS 15
Complejo
Natural Revitalizante:
Extracto
de hojas
de Romero
* Propiedades
astringentes
Extracto
de Guayaba
* Rico en antioxidantes
y vitaminas
Crema
de semilla
de Copoazú
* Rica en ácido
linoléico
(Omega –
6)
*Todos
los productos
purificantes
contienen
además
Zinc-
PCA para
el control de la grasa
y Té
verde
por
su
efecto
bacteriostático
natural.
PIEL NORMAL A GRASA
Producción
de grasa (Normal)(Normal) El Zinc PCA & el Butil
aguacadato
ayudan
a normalizar
la grasa…
Las glándulas sebáceas producen sebo (grasa)
Descripción
del Sistema
Purificante: [Para piel normal grasa]
Diseñado para limpiarprofundamente, reponer
y proteger
la piel.
Suave fragancia de violetas y frutas
No comedogénico, libre de aceite y jabones
Humectación para todo el día
Controla el brillo con sus avanzadasmicroesponjas en polvo
1. Gel limpiador
purificante
2. Loción
purificante
3. Crema
niveladora
humectante
FPS 15
Moiskin™
Primeros
CuidadosPiel
normal a seca
1. Crema
Limpiadora
Hidratante
Contiene
nuestro
exclusivo
Complejo
Natural Revitalizante…
2. Loción
Hidratante
•
Crema
de semilla
de Copoazú
–
Fuente
de ácido
linoléico
(Omega-6)
• Guayaba
–
Contiene
antioxidantes
y vitaminas
•Crema
de mango –
Crea
una
película
sobre
la piel
que
atrapa
la humedad
3. Crema
Protectora
Hidratante
SPF 15
Descripción
del Sistema
Humectante: [para
piel
normal a seca]
Diseñado para restaurar, humectar, proteger y limpiar delicadamente la piel.Suave fragancia de refrescantes escenciastropicales.El 100% de los usuarios de prueba sintieronque estos productos dejaban su piel con unasensación de suavidad, tersura e hidratación.
Humectación comprobada para TODO EL DÍANo comedogénico y libre de jabónProbado alergénica y dermatológicamente
1. Crema
Limpiadora
Hidratante
2. Loción
Hidratante
3. Crema
Protectora
Hidratante
SPF 15
Presentamos
la línea
para
reducción de los signos
del paso
del tiempo
Moiskin
Years Free…
Mezcla
botánica
para
reducción
de los signos
del paso
del tiempo:
Extracto
de hoja
de Alpinia
Ayuda
a reforzar
la firmeza
y elasticidad
naturales
de la piel
Extracto
de Clorela
Refuerza
la elasticidad
y firmeza
de la piel
Crema
de semilla
de Murumuru
Acondiciona
la piel, emoliente, rica
en ácido
oléico, refuerza
la barrera
de una
piel
sana
• Adicionalmente, todos
los productos
para
reducción
de los signos
del paso
del tiempo
contienen
Vitaminas
B5 (Pantenol) y E (Acetato
de Tocoferol), dos importantes
agentes
de acondicionamiento
para
la piel.
Extracto
de semilla
de Chía
Tiene
un contenido
extremandamente
alto de ácidos
grasos
esenciales
Omega 3, muy
importantes
para
una
piel
saludable
Glucosamina
HCl, úrea
y Extracto
de levadura
–
Un complejo
diseñado
con bioingeniería
para
normalizar
la exfoliación
de la piel
e incrementar
la renovación
natural de las
células.
Moiskin™
Years Free
Aceite
Limpiador
Hidratante
25+ Crema
Protectora
de día
FPS 15Crema
Reparadora
de Noche
35+Crema
Protectora
de día
FPS 20Crema Botánica Reparadora de Noche
45+ Crema
Protectora
de día
FPS 30Crema
Vitaminada
Reparadora
de Noche
Loción
Hidratante
Moiskin™
Years Free™ Cremas
reparadoras
con FPS
Tres niveles de protecciónpara cubrir todas lasnecesidadesFiltro solar físico
Amplio espectroAyuda a prevenir daños al ADN
Aumento inmediato en la hidrataciónSuavizan las líneas finasContienen Vitamina E y pantenol
FPS 15
FPS 20
FPS 30
Moiskin™
Primeros
Cuidados
Etapa de la Rutina Piel
Normal a GrasaPurificar
Piel
Normal a SecaHumectar
Limpiar Gel Limpiador Purificante Crema Limpiadora Hidratante
Gel Cleansing Scrub (para
lanzamiento
en diciembre
de 2008)
Tonificar Loción Purificante Loción Hidratante
Treat Crème Purifying Cleansing Mask
(para
lanzamiento
en diciembre
de 2008)
Moisturizing Hydrating Crème Mask
(para
lanzamiento
en diciembre
de 2008)
Humectar en el día Crema Niveladora Humectante FPS 15
Crema Protectora Hidratante FPS 15
Humectar en la noche
Crema Niveladora Humectante FPS 15
Crema Protectora Hidratante FPS 15
Crema Reparadora de Noche
Recomendaciones MOISKIN ™
Recomendaciones MOISKIN ™
Moiskin™
YearsFree
Edad del cliente 25+ 35+ 45+Limpiar Aceite Limpiador
HidratanteCleansing Scrub
(para
lanzamiento
en diciembre
de 2008)
Tonificar Loción Hidratante
Treat Multi-Action Eye Crème
(para
lanzamiento
en diciembre
de 2008)
Humectar en el día
Crema Protectora de Día FPS 15
Crema Protectora de Día FPS 20
Crema Protectora de Día FPS 30
Humectar en la noche
Crema Reparadora de
Noche
Crema Botánica Reparadora de Noche
Crema Vitaminada Reparadora de
Noche
Campañas internas y para los consumidores
Campaña
Interna
Campaña
Interna
Folletos
Campaña
Interna
Volantes
Campaña
Interna
Banners
Campaña
interna
Comunicados internos