Introducción al Mercadeo Multinivel

Pedro ArellanoWorld Team

Historia del Mercadeo Multinivel

Distribución de Productos y Servicios

Gran crecimiento Ola de los ‘80 ‘90 – US$ 100 billones Siglo XXI – “Boom”

¿Qué es el Mercadeo Multinivel?

Mercadeo. Movimiento de un producto o

servicio del fabricante o proveedor al consumidor.

Multinivel. Sistema de compensación para

aquellas personas causantes de ese movimiento de productos o servicios.

Métodos de Distribución de Productos o Servicios

Ventas al Por Menor Comprar algo en una tienda o

farmacia. Ventas Directas

Seguros de Vida – Enciclopedias. Mercadeo Multinivel

Sistema de distribución cuyas compensaciones se distribuyen en una organización de personas. “Mercadeo Generacional u Organizacional”

Métodos de Distribución de Productos o Servicios

Ventas por Correo o Internet. Amazon.com - E-Bay.com – Venta

Directa Ventas en Pirámide.

Son ilegales. Fracaso en la distribución de los

productos. CLAE. Un producto sin movimiento. VIAJE

A MARTE en el 2050.

UstedUsted

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25%25%25%25%25%25%

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DistribuidorDistribuidor DistribuidorDistribuidor

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MayoreMayoreoo

Diferencias Ventas MMN con las

al Por Menor y Ventas Directas

Ingreso es por SI MISMO. NO SOLO sino con una

ORGANIZACIÓN DE PERSONAS. Compras con descuentos para

vender al por menor. Consumo personal.

Compras al por mayor para vender al por menor y por mayoreo Consumo personal.

Diferencias Ventas MMN con las

al Por Menor y Ventas Directas

Idea equivocada. Venta al por menor para tener éxito. VERDADERO ÉXITO: Construir

una organización de personas – Mercadeo organizacional.

FRACASO EN MMN: Construir la organización enfatizando las ventas.

La palabra “VENDER” despierta sentimientos negativos en 95% de personas.

Diferencias Ventas MMN con las

al Por Menor y Ventas Directas

Los productos necesitan MOVERSE o DESPLAZARSE pues es la base del MERCADEO DE REDES o MMN.

COMPARTIR los productos o servicios entre las personas en el MMN.

BALANCE: Recomendar o Compartir y Reclutar y Patrocinar a su organización.

“Las ventas se definen con hablar con extraños para tratar de venderles algo que no necesitan ni desean”

MERCADEO MULTINIVEL

No trate de vender solo los productos. MMN es una ORGANIZACIÓN DE

PERSONAS. Es mejor que muchos

distribuidores venden un poco de los productos.

MERCADEO MULTINIVEL

MMN no requieren grandes inversiones en publicidad

La publicidad se realiza en forma verbal.

Mayor capital en desarrollo de los productos.

Productos de mejor calidad que sus similares – No sería DESPLAZABLE

MERCADEO MULTINIVEL

MMN no requiere de vender de “puerta en puerta”.

MMN es recomendar o compartir un producto de calidad con sus conocidos y amigos. Es preferible evitar la palabra “vender”.

MERCADEO MULTINIVEL

MMN es Patrocinar al nuevo distribuidor – Enseñarle los pasos del negocio.

1. Como construir una organización.2. Como recomendar los productos.

Ventas Directas – Reclutar y la enseñanza corre a cargo de la compañía que reclutó.

MERCADEO MULTINIVEL

MMN hace crecer a tu organización.

Persona de negocio exitoso. Ser tu propio jefe.

Puedes trasladarte a cualquier área del país o del mundo y patrocinar personas.

Si te retiras temporalmente NO PIERDES LA ORGANIZACIÓN DE DE TU GRUPO

MERCADEO MULTINIVEL

El dinero depende de la construcción de tu organización y de tus recomendaciones (ventas) directas.

Toma más tiempo conseguir el “cheque” grande.

MERCADEO MULTINIVEL

Ventas Directas Trabajas para la compañía en

un área determinada y fija. Si renuncias pierdes tus

derechos

MERCADEO MULTINIVEL

MMN es ¿“pirámide”? Si una persona piensa que el

MMN es una pirámide y que gana solo el de “arriba” será difícil patrocinarlo.

Ejemplo pirámide invertida.

MERCADEO MULTINIVEL

PirámidePirámide MMNMMN

YOYO

UDUD

YOYO

UDUD

=

¿ ?¿ ?

¿Dos por dos son cuatro?

2 2 xx224 4 xx228 8 xx221616

UDUD

¿Dos por dos son cuatro?

2 2 xx224 4 xx228 8 xx221616

3 3 xx 33 9 9 xx 3327 27 xx 338181

1

65

Patrocinar

Enseñar

Enseñar

1

1

¿Dos por dos son cuatro?

2 2 xx224 4 xx228 8 xx221616

3 3 xx 33 9 9 xx 3327 27 xx 338181

4 4 xx 44 16 16 xx 44 64 64 xx 44256256

5 5 xx 55 25 25 xx 55125 125 xx 55625625

609

¿Dos por dos son cuatro?

5 5 xx 55 25 25 xx 55125 125 xx 55625625

780

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

¿ Por qué tantos vendedores fracasan cuando trabajan en un negocio de MMN ? El problema más común que

encontramos en vendedor profesional es que tan pronto nota la alta calidad del producto que usted representa se lanza a la calle.

El puede desarrollar su propio plan sin necesidad que le digamos que hacer para vender.

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

Nuestra intención no es enseñarle como vender sino enseñarle como ENTRENAR y PATROCINAR a personas para construir una ORGANIZACIÓN en el MMN.

La mayoría de las personas piensan, especialmente los vendedores que cuando patrocinan a alguien automáticamente duplicaron su esfuerzo, PERO NO ES VERDAD.

VENDEDORVENDEDOR

PATROCINADPATROCINADOO

LUISLUIS

JUANJUANUSTEDUSTED

ROSAROSA

USTEDUSTED

¿Qué ocurre con nuestro vendedor? Observa la demostración de los productos. Escucha o lee los testimonios sobre el uso

o resultados que han tenido clientes. ¡Saldrá a vender inmediatamente..! Una vez que su red de clientes se acabe

abandonará el negocio o.. Habla con su patrocinador que le dice que

el “dinero en grande” se hace cuando se patrocina a la gente.

¿ Qué creen que hará? ¡Saldrá a patrocinar a cualquier persona

que se cruce en su camino..!

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

VENDEDOR

130

650

¿Qué ocurrió aquí…? Las personas “patrocinadas” se van

pues el no las ha PATROCINADO. Recuerde que no se puede patrocinar

eficientemente con más de 5 personas a la vez.

El vendedor desanimado abandonará…

Y el patrocinador… ¿Qué crees que hará pensando que su vendedor lo haría rico.? ¡Abandonará..!

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

USTEDUSTED

VENDEDORVENDEDOR

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

La mayoría de personas con éxito en MMN no tiene experiencia en ventas.

No son MAESTROS pero muchos tienen la capacidad de ENSEÑAR.

Cuatro cosas que tendrá que hacer

Lima

Huancayo

4 cosas que tendrá que hacer

1. ENCENDER EL AUTO

2. CONSUMIR

3. ALTA VELOCIDAD

4. COMPARTIR

4 cosas que tendrá que hacer

1) ENCENDER EL AUTO No existe una persona en MMN

que haya empezado sin entrenamiento, es decir APRENDER EL NEGOCIO. Tiene que ser ENSEÑABLE.

4 cosas que tendrá que hacer2) CONSUMIR

Comprar “gasolina” (PRODUCTOS) que debe USARLOS PARA SENTIRLOS UD. MISMO.

Ud. notará las ventajas con un “auto” (ORGANIZACIÓN) que tiene productos consumibles (“gasolina y aceite”) (REPOSICIÓN DE PRODUCTOS)

La ventaja es que Ud. ha construido una ORGANIZACIÓN (780 personas - 5 X 5) que tendrá una PARTICIPACIÓN de alguna de ellas.

4 cosas que tendrá que hacer2) CONSUMIR

Otro resultado de CONSUMIR LOS PRODUCTOS es que quedará ENTUSIASMADO con ellos y podrá compartir más adelante las bondades de los productos.

Las compañías MMN de productos consumibles invierten el dinero en el desarrollo de los productos para ser de mejor calidad que los de la competencia para que pueda ser DESPLAZABLE Y DUPLICABLE

4 cosas que tendrá que hacer3) ALTA VELOCIDAD

Todos empezamos en NEUTRO Podemos estar dentro del auto Encima de la pista. Con el motor encendido Pero si no ponemos

“PRIMERA” no salimos.

4 cosas que tendrá que hacer

3) ALTA VELOCIDAD En “PRIMERA” patrocine a 5

personas serias. Ud. estará en 5 veces. (PRIMER NIVEL)

En “SEGUNDA” Ud. le enseñará a sus 5 patrocinados como hacer entrar en “primera” a sus patrocinados. Ud. estará en 25 veces. (SEGUNDO NIVEL)

En “TERCERA” está Ud. cuando le enseñó a sus 5 patrocinados a patrocinar a 5 patrocinados cada uno, ellos estarán en 25 veces y Ud. estará en 125 veces. (TERCER NIVEL)

4 cosas que tendrá que hacer

3) ALTA VELOCIDAD En “CUARTA” ha visto con que

facilidad se desplaza su automóvil. Luego le sucede lo mismo a su ORGANIZACIÓN de primer nivel, ellos estarán en su TERCERA velocidad. Su ”CUARTA” velocidad es 625 veces.

¿Cómo llegar a “QUINTA” velocidad?. Simplemente ayude a sus patrocinados de PRIMER NIVEL a empujar a su gente a la TERCERA velocidad.

4 cosas que tendrá que hacer

4) COMPARTIR Comparta los productos con los

que viaja (su ORGANIZACIÓN). Hable de sus bondades con ellos,

esto es equivalente a la “VENTA AL POR MENOR”.

Hay que hacer las “4 cosas” para llegar a su destino (EL ÉXITO)

¿Y si solo hace la número 4?. Jamás se moverá, es lo que hacen los vendedores tradicionales, acaban sus clientes y acaba su negocio.

4 cosas que tendrá que hacer

EL NÚMERO 5 Consiga 5 personas serias y

comprometidas para hacer el negocio MMN

Cuando Ud. busca personas para “vender” no las encuentra. Busque PERSONAS QUE QUIERAN GANAR UN DINERO EXTRA AL MES.

4 cosas que tendrá que hacer

El NÚMERO 5 Conoce Ud. a alguna persona que

quiera ganar un dinero extra. La respuesta es: SI – TODOS.

Bien, esas son el tipo de personas que Ud. debe buscar.

Invierta 5 a 10 horas a la semana para construir su negocio.

Un MMN necesita de un PATROCINADOR que le enseñe a patrocinar a sus 5 primeras personas. Es una RELACIÓN DE AYUDA.

Picando hacia el lecho de roca

Picando hacia el lecho de roca

¿Recuerda las carreras en las clases de Educación Física?

Todos queríamos llegar “primero”.

En esta carrera de MMN todos podemos ser GANADORES.

Picando hacia el lecho de roca

Los únicos perdedores son los DESERTORES.

En MMN el “entrenamiento” (APRENDER) dura de 4 a 6 semanas.

Por eso hacer una buena carrera tenemos que “entrenar”.

Picando hacia el lecho de roca

Debe darle tiempo al ENTRENAMIENTO para que no le suceda lo que al minero “buscador de oro”, cuando estaba a 1 m. de la veta “DESISTE DE SU EXCAVACIÓN”.

LE C H O DE R O C ALE C H O DE R O C A

A R E N AA R E N A

T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E

Picando hacia el lecho de roca

T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E

T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E