Multi nivel
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Introducción al Mercadeo Multinivel Pedro Arellano World Team
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Tratado de Creacion de redes
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Introducción al Mercadeo Multinivel
Pedro ArellanoWorld Team
Historia del Mercadeo Multinivel
Distribución de Productos y Servicios
Gran crecimiento Ola de los ‘80 ‘90 – US$ 100 billones Siglo XXI – “Boom”
¿Qué es el Mercadeo Multinivel?
Mercadeo. Movimiento de un producto o
servicio del fabricante o proveedor al consumidor.
Multinivel. Sistema de compensación para
aquellas personas causantes de ese movimiento de productos o servicios.
Métodos de Distribución de Productos o Servicios
Ventas al Por Menor Comprar algo en una tienda o
farmacia. Ventas Directas
Seguros de Vida – Enciclopedias. Mercadeo Multinivel
Sistema de distribución cuyas compensaciones se distribuyen en una organización de personas. “Mercadeo Generacional u Organizacional”
Métodos de Distribución de Productos o Servicios
Ventas por Correo o Internet. Amazon.com - E-Bay.com – Venta
Directa Ventas en Pirámide.
Son ilegales. Fracaso en la distribución de los
productos. CLAE. Un producto sin movimiento. VIAJE
A MARTE en el 2050.
UstedUsted
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Diferencias Ventas MMN con las
al Por Menor y Ventas Directas
Ingreso es por SI MISMO. NO SOLO sino con una
ORGANIZACIÓN DE PERSONAS. Compras con descuentos para
vender al por menor. Consumo personal.
Compras al por mayor para vender al por menor y por mayoreo Consumo personal.
Diferencias Ventas MMN con las
al Por Menor y Ventas Directas
Idea equivocada. Venta al por menor para tener éxito. VERDADERO ÉXITO: Construir
una organización de personas – Mercadeo organizacional.
FRACASO EN MMN: Construir la organización enfatizando las ventas.
La palabra “VENDER” despierta sentimientos negativos en 95% de personas.
Diferencias Ventas MMN con las
al Por Menor y Ventas Directas
Los productos necesitan MOVERSE o DESPLAZARSE pues es la base del MERCADEO DE REDES o MMN.
COMPARTIR los productos o servicios entre las personas en el MMN.
BALANCE: Recomendar o Compartir y Reclutar y Patrocinar a su organización.
“Las ventas se definen con hablar con extraños para tratar de venderles algo que no necesitan ni desean”
MERCADEO MULTINIVEL
No trate de vender solo los productos. MMN es una ORGANIZACIÓN DE
PERSONAS. Es mejor que muchos
distribuidores venden un poco de los productos.
MERCADEO MULTINIVEL
MMN no requieren grandes inversiones en publicidad
La publicidad se realiza en forma verbal.
Mayor capital en desarrollo de los productos.
Productos de mejor calidad que sus similares – No sería DESPLAZABLE
MERCADEO MULTINIVEL
MMN no requiere de vender de “puerta en puerta”.
MMN es recomendar o compartir un producto de calidad con sus conocidos y amigos. Es preferible evitar la palabra “vender”.
MERCADEO MULTINIVEL
MMN es Patrocinar al nuevo distribuidor – Enseñarle los pasos del negocio.
1. Como construir una organización.2. Como recomendar los productos.
Ventas Directas – Reclutar y la enseñanza corre a cargo de la compañía que reclutó.
MERCADEO MULTINIVEL
MMN hace crecer a tu organización.
Persona de negocio exitoso. Ser tu propio jefe.
Puedes trasladarte a cualquier área del país o del mundo y patrocinar personas.
Si te retiras temporalmente NO PIERDES LA ORGANIZACIÓN DE DE TU GRUPO
MERCADEO MULTINIVEL
El dinero depende de la construcción de tu organización y de tus recomendaciones (ventas) directas.
Toma más tiempo conseguir el “cheque” grande.
MERCADEO MULTINIVEL
Ventas Directas Trabajas para la compañía en
un área determinada y fija. Si renuncias pierdes tus
derechos
MERCADEO MULTINIVEL
MMN es ¿“pirámide”? Si una persona piensa que el
MMN es una pirámide y que gana solo el de “arriba” será difícil patrocinarlo.
Ejemplo pirámide invertida.
MERCADEO MULTINIVEL
PirámidePirámide MMNMMN
YOYO
UDUD
YOYO
UDUD
=
¿ ?¿ ?
¿Dos por dos son cuatro?
2 2 xx224 4 xx228 8 xx221616
UDUD
¿Dos por dos son cuatro?
2 2 xx224 4 xx228 8 xx221616
3 3 xx 33 9 9 xx 3327 27 xx 338181
1
65
Patrocinar
Enseñar
Enseñar
1
1
¿Dos por dos son cuatro?
2 2 xx224 4 xx228 8 xx221616
3 3 xx 33 9 9 xx 3327 27 xx 338181
4 4 xx 44 16 16 xx 44 64 64 xx 44256256
5 5 xx 55 25 25 xx 55125 125 xx 55625625
609
¿Dos por dos son cuatro?
5 5 xx 55 25 25 xx 55125 125 xx 55625625
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Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
¿ Por qué tantos vendedores fracasan cuando trabajan en un negocio de MMN ? El problema más común que
encontramos en vendedor profesional es que tan pronto nota la alta calidad del producto que usted representa se lanza a la calle.
El puede desarrollar su propio plan sin necesidad que le digamos que hacer para vender.
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
Nuestra intención no es enseñarle como vender sino enseñarle como ENTRENAR y PATROCINAR a personas para construir una ORGANIZACIÓN en el MMN.
La mayoría de las personas piensan, especialmente los vendedores que cuando patrocinan a alguien automáticamente duplicaron su esfuerzo, PERO NO ES VERDAD.
VENDEDORVENDEDOR
PATROCINADPATROCINADOO
LUISLUIS
JUANJUANUSTEDUSTED
ROSAROSA
USTEDUSTED
¿Qué ocurre con nuestro vendedor? Observa la demostración de los productos. Escucha o lee los testimonios sobre el uso
o resultados que han tenido clientes. ¡Saldrá a vender inmediatamente..! Una vez que su red de clientes se acabe
abandonará el negocio o.. Habla con su patrocinador que le dice que
el “dinero en grande” se hace cuando se patrocina a la gente.
¿ Qué creen que hará? ¡Saldrá a patrocinar a cualquier persona
que se cruce en su camino..!
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
VENDEDOR
130
650
¿Qué ocurrió aquí…? Las personas “patrocinadas” se van
pues el no las ha PATROCINADO. Recuerde que no se puede patrocinar
eficientemente con más de 5 personas a la vez.
El vendedor desanimado abandonará…
Y el patrocinador… ¿Qué crees que hará pensando que su vendedor lo haría rico.? ¡Abandonará..!
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
USTEDUSTED
VENDEDORVENDEDOR
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
La mayoría de personas con éxito en MMN no tiene experiencia en ventas.
No son MAESTROS pero muchos tienen la capacidad de ENSEÑAR.
Cuatro cosas que tendrá que hacer
Lima
Huancayo
4 cosas que tendrá que hacer
1. ENCENDER EL AUTO
2. CONSUMIR
3. ALTA VELOCIDAD
4. COMPARTIR
4 cosas que tendrá que hacer
1) ENCENDER EL AUTO No existe una persona en MMN
que haya empezado sin entrenamiento, es decir APRENDER EL NEGOCIO. Tiene que ser ENSEÑABLE.
4 cosas que tendrá que hacer2) CONSUMIR
Comprar “gasolina” (PRODUCTOS) que debe USARLOS PARA SENTIRLOS UD. MISMO.
Ud. notará las ventajas con un “auto” (ORGANIZACIÓN) que tiene productos consumibles (“gasolina y aceite”) (REPOSICIÓN DE PRODUCTOS)
La ventaja es que Ud. ha construido una ORGANIZACIÓN (780 personas - 5 X 5) que tendrá una PARTICIPACIÓN de alguna de ellas.
4 cosas que tendrá que hacer2) CONSUMIR
Otro resultado de CONSUMIR LOS PRODUCTOS es que quedará ENTUSIASMADO con ellos y podrá compartir más adelante las bondades de los productos.
Las compañías MMN de productos consumibles invierten el dinero en el desarrollo de los productos para ser de mejor calidad que los de la competencia para que pueda ser DESPLAZABLE Y DUPLICABLE
4 cosas que tendrá que hacer3) ALTA VELOCIDAD
Todos empezamos en NEUTRO Podemos estar dentro del auto Encima de la pista. Con el motor encendido Pero si no ponemos
“PRIMERA” no salimos.
4 cosas que tendrá que hacer
3) ALTA VELOCIDAD En “PRIMERA” patrocine a 5
personas serias. Ud. estará en 5 veces. (PRIMER NIVEL)
En “SEGUNDA” Ud. le enseñará a sus 5 patrocinados como hacer entrar en “primera” a sus patrocinados. Ud. estará en 25 veces. (SEGUNDO NIVEL)
En “TERCERA” está Ud. cuando le enseñó a sus 5 patrocinados a patrocinar a 5 patrocinados cada uno, ellos estarán en 25 veces y Ud. estará en 125 veces. (TERCER NIVEL)
4 cosas que tendrá que hacer
3) ALTA VELOCIDAD En “CUARTA” ha visto con que
facilidad se desplaza su automóvil. Luego le sucede lo mismo a su ORGANIZACIÓN de primer nivel, ellos estarán en su TERCERA velocidad. Su ”CUARTA” velocidad es 625 veces.
¿Cómo llegar a “QUINTA” velocidad?. Simplemente ayude a sus patrocinados de PRIMER NIVEL a empujar a su gente a la TERCERA velocidad.
4 cosas que tendrá que hacer
4) COMPARTIR Comparta los productos con los
que viaja (su ORGANIZACIÓN). Hable de sus bondades con ellos,
esto es equivalente a la “VENTA AL POR MENOR”.
Hay que hacer las “4 cosas” para llegar a su destino (EL ÉXITO)
¿Y si solo hace la número 4?. Jamás se moverá, es lo que hacen los vendedores tradicionales, acaban sus clientes y acaba su negocio.
4 cosas que tendrá que hacer
EL NÚMERO 5 Consiga 5 personas serias y
comprometidas para hacer el negocio MMN
Cuando Ud. busca personas para “vender” no las encuentra. Busque PERSONAS QUE QUIERAN GANAR UN DINERO EXTRA AL MES.
4 cosas que tendrá que hacer
El NÚMERO 5 Conoce Ud. a alguna persona que
quiera ganar un dinero extra. La respuesta es: SI – TODOS.
Bien, esas son el tipo de personas que Ud. debe buscar.
Invierta 5 a 10 horas a la semana para construir su negocio.
Un MMN necesita de un PATROCINADOR que le enseñe a patrocinar a sus 5 primeras personas. Es una RELACIÓN DE AYUDA.
Picando hacia el lecho de roca
Picando hacia el lecho de roca
¿Recuerda las carreras en las clases de Educación Física?
Todos queríamos llegar “primero”.
En esta carrera de MMN todos podemos ser GANADORES.
Picando hacia el lecho de roca
Los únicos perdedores son los DESERTORES.
En MMN el “entrenamiento” (APRENDER) dura de 4 a 6 semanas.
Por eso hacer una buena carrera tenemos que “entrenar”.
Picando hacia el lecho de roca
Debe darle tiempo al ENTRENAMIENTO para que no le suceda lo que al minero “buscador de oro”, cuando estaba a 1 m. de la veta “DESISTE DE SU EXCAVACIÓN”.
LE C H O DE R O C ALE C H O DE R O C A
A R E N AA R E N A
T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E
Picando hacia el lecho de roca
T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E
T E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V ET E R R E N O S U A V E
