Lecturer :

(Mr.) Artemios Alifragkis_____________________________________________________

Human Resources Supervisor in

Atlantic Bulk Carriers Management Ltd

__________________________________________________Lecturer in Athens Metropolitan College

(AMC / Southampton Solent University)_____________________________________________________

M.A. (Merit) in Shipping BusinessB.Sc. (Hons) in Shipping, Transport & Logistics

Computerized Accounting Specialist (C.A.S)_______________________________________________________

Ιστορική Αναδρομή� «There are ever so many changes in the onboard structure

of a vessel since 1970’s. (Alderton, P. , 1973)»

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 2

Ποιά είναι η πρόκληση ??

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 3

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Αυτή που ήταν πάντοτε, δηλαδή να έχουμε τονκατάλληλο άνθρωπο στην κατάλληλη θέση, τηνκατάλληλη χρονική στιγμή.

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 4

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Κατάλληλος ΑΝΘΡΩΠΟΣ

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 5

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Κατάλληλος ΑΝΘΡΩΠΟΣ

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 6

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Κατάλληλη ΘΕΣΗ

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 7

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Κατάλληλη ΘΕΣΗ

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 8

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Κατάλληλη ΘΕΣΗ

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 9

Full Competition Oligopoly Monopoly

Ποιά είναι η πρόκληση ??

� Κατάλληλη ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΤΙΓΜΗ

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar 10

Τι ίσχυε στο παρελθόν

11Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Η σύνθεση των πληρωμάτων μέσα στην πάροδο του χρόνου

12Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Η σύνθεση των πληρωμάτων μέσα στην πάροδο του χρόνου

13

0

20

40

60

1 9551 979

1 994

200 0

1 955 1 979 1 994 200 0

Ty pi cal C rew f or a G en eral

C argo shi p42 28 22 1 4

Typical Crew for a General Cargo ship

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Παραδοσιακή προσέγγιση των εξόδων πλοίου

� OPEX = MANNING + MAINTAINANCE + INSURANCE + STORES/PROVISIONS + ADMINISTRATION

� OPEX : OPERATIONAL EXPENSES or RUNNING EXPENSES

14Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Κύριοι λόγοι μείωσης του αριθμού πληρωμάτων

15Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Κύριοι λόγοι μείωσης του αριθμού πληρωμάτων1. Αυτοματοποίηση και βαθμιαία «εξέλιξη»των πλοίων

16Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Κύριοι λόγοι μείωσης του αριθμού πληρωμάτων1. Αυτοματοποίηση και βαθμιαία «εξέλιξη»των πλοίων

� GMDSS (1992) è Radio Officers REPLACED by fax and telex machines. Duties transferred to Chief Officer.

� Αλλαγή καυσίμου (coal-powered steam ships to diesel ships) / era 1920-1948

17Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Κύριοι λόγοι μείωσης του αριθμού πληρωμάτων2. «Ανάγκη» για συμπίεση των λειτουργικών εξόδων

Profit = Total Revenues (Freight rates) – TC (Total costs)

� Ανάγκη ύπαρξης ορθολογιστικής προσέγγισης των

δαπανών (για κάθε περίοδο, πόσο δε μάλλον όταν αναφερόμαστε σε περιόδους χαμηλών ναύλων.

18Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Κύριοι λόγοι μείωσης του αριθμού πληρωμάτων

� Company’s Portfolio management (overall approach as to its future investments)

19Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Περί Ναυτιλιακής βιομηχανίας� “…Η Ναυτιλία είναι μία σύνθετη βιομηχανία και οι συνθήκες κάτω από

τις οποίες λειτουγεί ένας τομέας της δεν εφαρμόζονται απαραίτητα σεκάποιον άλλον...” (Stopford, M., 2005)

� Βιομηχανία Υψηλού επιπέδου ρίσκου è υψηλή απαίτηση δέσμευσηςκεφαλαίου (ίδιοι πόροι ή δάνεια) χωρίς εγγύηση απόδοσης τωνδεσμευμένων κεφαλαίων.

� Υπηρετεί 3 μεγάλους τομείς της παγκόσμιας αγοράς :� Monopoly èTanker Vessels

� Oligopoly è Liner Shipping Vessels { Ro-Ro, Containers, Car-Carriers, Passenger,Specialized vessels (Reefers, etc…) }

� Full Competition è Bulk Carrier Vessels (Handysize, Suezmax, Aframax, Panamax,etc…)

20Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Minimum Safe Manning Certificate

21

Έγγραφο Ελαχίστης Ασφαλούς Σύνθεσης

Το έγγραφο ελάχιστης ασφαλούς στελέχωσης, νομοθετήθηκε από

τον ΙΜΟ και συντάσσει τις ελάχιστες -από τη Σημαία- απαιτήσεις

αναφορικά με τη στελέχωση του πλοίου, έτσι ώστε αυτό να

μπορεί να πλέει με ασφάλεια και να τελεί όλες τις επιχειρησιακές

του λειτουργίες στο ακέραιο.

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Fleet balance in safe manning

22Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

BIMCO / Manpower Report 2015

23Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

BIMCO / Manpower Report 2015

24

R ank O f fi cers R at in gs To t al

Ser i es3 201 5 774 ,0 00 873 ,50 0 1 ,6 47, 500

Ser i es2 201 0 624 ,0 00 747 ,0 00 1 ,37 1, 00 0

Ser i es1 200 5 46 6,0 00 721 , 000 1 ,1 87 ,00 0

0

500 000

1 000 000

1 5000 00

200 000 0

250 0000

300 000 0

350 0000

40 0000 0

450 000 0

Global Seafarers Supply 2005 - 2015

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Top-5 seafarers’ supply countries

25Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

26Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

27Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Estimated future supply & demand for the seafarers

28Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

29Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Τι λαμβάνει στις ημέρες υπ’όψιν μία εταιρεία

30Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

31Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

� Ανταγωνιστικά μισθολόγια

32

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

� Ανταγωνιστικά μισθολόγια

� Bonus επαναπρόσληψης (εφόσον πληρούν τις προδιαγραφές)

33

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

� Ανταγωνιστικά μισθολόγια

� Bonus επαναπρόσληψης (εφόσον πληρούν τις προδιαγραφές)

� In-house Training (ενδοεταιρική εκπαίδευση)

34

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

� Ανταγωνιστικά μισθολόγια

� Bonus επαναπρόσληψης (εφόσον πληρούν τις

προδιαγραφές)

� In-house Training (ενδοεταιρική εκπαίδευση)

� Σταθερή συχνότητα επαναπρόσληψης, βάσει

προγραμματισμού

35

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

� Ανταγωνιστικά μισθολόγια

� Bonus επαναπρόσληψης (εφόσον πληρούν τις

προδιαγραφές)

� In-house Training (ενδοεταιρική εκπαίδευση)

� Σταθερή συχνότητα επαναπρόσληψης, βάσει

προγραμματισμού

� Bonus σε παιδιά ναυτικών που πέτυχαν σε εξετάσεις

(ΑΕΙ, ΤΕΙ, κ.ο.κ.)

36

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

� Ανταγωνιστικά μισθολόγια

� Bonus επαναπρόσληψης (εφόσον πληρούν τις προδιαγραφές)

� In-house Training (ενδοεταιρική εκπαίδευση)

� Σταθερή συχνότητα επαναπρόσληψης, βάσει προγραμματισμού

� Bonus σε παιδιά ναυτικών που πέτυχαν σε εξετάσεις (ΑΕΙ, ΤΕΙ, κ.ο.κ.)

� Ψυχολογική υποστήριξη (σε ανώνυμη βάση) à Εταιρική Κοινωνική

Υπευθυνότητα

37

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων

Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

38Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Τεχνικές / Εργαλεία Διατήρησης Πληρωμάτων* Bonus απόκτησης ανώτερου διπλώματος (π.χ. Master’s License)

* Bonus κτήσης τίτλου σπουδών και ξένης γλώσσας (π.χ. Master /

Proficiency)

* Bonus εκπροσώπησης της εταιρείας σε Διεθνείς Ομιλίες ή Διακρίσεις

* Καθαρή εικόνα για την εξέλιξη και την καριέρα του ναυτικού (clear career

path)

Just Remember.....

39Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar

Σας ευχαριστώ πολύ για τη συμμετοχή σας.

Ερωτήσεις παρακαλώ ???

40Mr. Artemios Alifragkis - Crew selection & retain / company's culture - ISALOS Seminar