Modulo 2: Propuesta de Valor

Contenido del Modulo

1.¿Qué es y cuáles son los elementos de la propuesta de valor? 2.¿Cómo definir a nuestro cliente ideal?3.Principales 2 objeciones de compra.4.Importancia de la ascensión y nutrición de prospectos

LA PROPUESTA DE VALOR ES…

¿Qué vendes? ¿A quién se lo vendes? ¿Para qué se lo vendes?

Elementos de la Propuesta de Valor

Ejemplos Propuesta de Valor

Cosmetica Dermatológica

Mujeres Apenadas y Resignadas por sus

arrugasEmpoderada y

Envidiada

Cosmetica Dermatologica permite a las mujeres apenadas y frustradas con sus arrugar sentirse empoderadas y envidiadas.

++

Ejemplos Propuesta de Valor

Autolavado Papas ocupados los fines de semana

Disfrutar de tiempode calidad con su

familia

“Autolavado” permite a los papás que no tienen tiempo los fines de semana disfrutar de más tiempo de calidad con sus familias.

++

Te toca a ti

CREA TU PROPUESTA DE VALOR PARA UN CLIENTE ESPECIFICO

¿Cómo definir a nuestro cliente ideal?

Te toca a ti CREAR AL MENOS UN

ARQUETIPO DE CLIENTE DE TU

EMPRESA O PROYECTO

Resultado Final Esperado

Propuesta de Valor

Arquetipo de cliente

TENEMOS:

Tenemos un producto o

servicio que alguien podría

querer

NO HAY VENTAS

¿Por qué?

2 principales objeciones1.- Dudan de ti o tu marca

¿Cómo evitarlo?• Secciones de Preguntas Frecuentes• Testimoniales• Casos de Estudio • Portafolio de Clientes

2 principales objeciones2.- Dudan de si mismos.

NUTRICIÓN Y ASCENSIÓN

Importancia de la nutrición y ascensión

Sirven para que la gente confíe en ti o en tu marca

Sirven para que la gente no dude en si misma.

Ejemplos de Estrategias de Nutrición•Llamadas de seguimiento•Newsletter (Físicos o email)•Casos de éxito.•Portafolios de servicios.•Contenido relacionado con tu industria (escrito o video)•ETC…

Ejemplos de Estrategias de Ascensión

•Pruebas gratis.•Ofertas de bajo costo.•Entrevistas con el prospecto.