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7/24/2019 Modelos de Entrada Al Mercado Internacional
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Estrategia Internacional
Modelos de entrada
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Presiones de la integracin global y la
diferenciacion nacional
see C. Bartlett (1986)
Organizacionglobal
Organizacionmultinacional
Fuerzas dela
integracionglobal
Fuerzas de ladiferenciacion
nacional
bajo
bajo
Alto
alto
Organizaciontransnacional
Organizacioninternacional
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Ventajas y desventajas
Estrategia Ventajas DesventajasInternacional tranferir distintas competencias perdida de responsabilidadlocal
perdida de posicionamiento
local
Multi-domestico aclientar ofertas y mercadeoperdida de posicion local
(multi-national) no explota la curva de export
no puede transferir las
competencias diferenciadoras
Global explota la curva de experiencia pierde responsabilidad local
explota economia local
Trasnacional explota curva de experiencia, afectacion de problemaslocales
localiza economias, aclienta y genera
benecios globales de aprendizaje
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Decisiones bsicas de
entrada
Que mercado atacar?
uando entrar a losmercados?
! "ue escala entrar?
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Porque entrar en
mercados extranjeros?#avorable benecio$costo$riesgo$intercambio%
&aciones desarrolladas o en desarrollo conestabilidad politica'
(istemas de libre mercado
&o dramaticos altibajos economicos ni in)acionarios'
Desfavorable
&aciones en desarrollo politicamente inestables conuna mezcla de economias controladas o donde lasburbujas de la especulacion nanciera tienen unexceso de prestamos *ej' +ltima crisis !rgentina, E+,union Europea
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Tiemos adecuados de
entradaVentajas de entrada temprana%(er el primero en el mercado'
onstruir volumen de ventas'
Manejar la curva de experiencia y lograr laventaja de costos'
rear costos de arran"ue'
Desventajas%
Desventaja en costos de ser el primero*costos pioneros'
ambios en politicas de gobierno'
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Escala de entrada
-ran EscalaCompromisos Estrategicos. una decisi/n causaefecto en el largo plazo y es dicil de revertirse
0uede causar rivalidades "ue re"uieranreplantear estrategias'0uede generar una respuesta competitiva delmercado local'
0e"ue1a escala%
2iempo para aprender del mercado'3educe el riesgo de verse totalmente expuesto'
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!odos de entrar
Exportacion
0royectos llave en mano
4icencias#ran"uicias
5oint Ventures
subisidiarias
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Exortacin
Ventajas%
Evitar costos de establecimiento de plantasproductivas'
0uede ayudar a desarrollar una curva deexperiencia en destino para despues pasar a otronivel'
Desventajas%
0uede tener competencia interna por costos bajos'
0osibilidad de altos costos de transporte'6arreras arancelarias'
0erdida de control del mercadeo de sus productosen destino'
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Turn"ey Projects
!dvantages%an earn a return on 7no8ledge asset'
4ess ris7y t9an conventional #D:'
Disadvantages%&o long$term interest in t9e foreigncountry'
May create a competitor'
(elling process tec9nology may beselling competitive advantage as 8ell'
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#icensing
!dvantages%3educes costs and ris7s of establis9ingenterprise'
;vercomes restrictive investment barriers'
;t9ers can develop business applicationsof intangible property'
Disadvantages%
4ac7 of control'ross$border licensing may be di
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$ranc%ising
!dvantages%
3educes costs and ris7 of establis9ingenterprise'
Disadvantages%
May pro9ibit movement of prots fromone country to support operations in
anot9er country'Quality control'
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&oint Ventures
!dvantages%6enet from local partner=s 7no8ledge'
(9ared costs>ris7s 8it9 partner'
3educed political ris7'
Disadvantages%3is7 giving control of tec9nology to partner'
May not realize experience curve or
location economies(9ared o8ners9ip can lead to con)ict'
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'%olly ()ned *ubsidiary
!dvantages%
&o ris7 of losing tec9nicalcompetence to a competitor'
2ig9t control of operations'
3ealize learning curve and locationeconomies'
Disadvantage%6ear full cost and ris7'
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+dvantages and Disadvantages of
Entry !odes
Entry Mode Advantage Disadvantage
Exporting Ability to realize location andexperience curve economies
High transport costsTrade barriersProblems with local marketing
agentsTurnkeycontracts
Ability to earn returns romprocess technology skills incountries where !D" isrestricted
#reating eicient competitors$ack o long%term marketpresence
$icensing $ow development costsandrisks $ack o control over technology"nability to realize location andexperience curve economies
"nability to engage inglobal strategiccoordination
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+dvantages and Disadvantages of
Entry !odes
EntryMode Advantage Disadvantage
!ranchising $ow development costs andrisks
$ack o control over &uality"nability to engage in global strategic
coordination
'ointventures
Access to local partner(sknowledge
)haring development costsand risks
Politically acceptable
$ack o control over technology"nability to engage in global strategic
coordination"nability to realize location and
experience economies
*hollyownedsubsidiaries
Protection o technologyAbility to engage in global
strategic coordinationAbility to realize location and
experience economies
High costs and risks
Table ,-.,b
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/omo seleccionar el modelo de
entrada
+now%How Tecnologico
Administracionestrategica del +now%How
,ueno para una subsidiaria- excepto./0El acuerdo es estructurado parareducir riesgos de perdida detecnologia
10 $a venta2a tecnologica es transitoria0
En estos casos es me2or la licenciay el'oint 3enture0
!ran&uicia y subsidiaria
Presi4n para reducircostos
#ombinaci4n de exportaci4n ysubsidiaria0
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!odelo de entrada y ventaja
cometitiva
Ventaja competitiva basada en el 7no8$9o8 tecnologico
Exportacion, 4icencia, or subsidiaria
Examples% onda, :ntel
Ventaja competitiva basada en la
administracion estrategica del @no8$o8
#ran"uicia, 5oint Venture, (ubsidiaria
Examples% McDonalds, Marriott
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+lian0as Estrategicas
!cuerdos de cooperacion entre competidores!ctuales o potenciales
ventajas%
#acilitan la entrada al mercado'
omparten costos jos'
Desarrollan 9abilidades conjuntas "ue de otramanera no serAan posibles'
Establecen estandares en la industria'Desventajas%
4a competencia aprende de ellos y puedenganarles mercados locales por bajos costos'
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+lliances +re Poular
ig9 cost of tec9nologydevelopment
ompany may not 9ave s7ill, moneyor people to go it alone
-ood 8ay to learn
-ood 8ay to secure access toforeign mar7ets
ost country may re"uire somelocal o8ners9ip
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1lobal +lliances2 %o)ever2 are different
ompanies join to attain 8orldleaders9ip
Eac9 partner 9as signicant strengt9
to bring to t9e alliance! true global vision
3elations9ip is 9orizontal not vertical
B9en competing in mar7ets not partof alliance, t9ey retain t9eir o8nidentity
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Partner *election
-et as muc9 information as possibleon t9e potential partner
ollect data from informed t9ird
partiesformer partners
investment ban7ers
former employees-et to 7no8 t9e potential partnerbefore committing
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*tructuring t%e +lliance to 3educe
(ortunism
5pportunismby partnerreduced by.
Seeking crediblecommitments
Agreeing to swapvaluable skills
and technologies
Establishingcontractual
safeguards
Walling off
critical technology
$igure ,-.,
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/%aracteristics of a 1lobal +lliance
0layers are independent prior tot9e creating of t9e alliance
0layers s9are
benets of t9e alliance
control over operations
0layers continue to contribute
tec9nology
products
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/%aracteristics of a *trategic +lliance
Independence ofParticipants
SharedBenefits
Ongoingontributions
Markets
#ooperation
,eneits
#ontrol Products
Technology
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Problems )it% *trategic +lliances
ave to give up someaut9ority>control
ould be strengt9ening a futurecompetitor
2ec9nology transfer
Management practices
;perating procedures
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