Clases y Modelos de Mercado Monográfia

7/23/2019 Clases y Modelos de Mercado Monogrfia

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA

FACULTAD DE CIENCIAS DE INGENIERACIVIL -HUANCAVELICA

1ECONOMA GENERAL

A nuestros queridos padres, quienes desde

nuestra infancia nos forjaron con una

personalidad para llegar a ser grandes

ingenieros; por su gran apoyo constante en

la realizacin de nuestras metas y

proyectos emprendidos.


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2ECONOMA GENERAL

INTRODUCCIN

Antiguamente los hombres sobrevivan con lo poco que tenan, con el pasar del tiempo

se iban dando cuenta que otros grupos de personas posean otros bienes o productos

con los cuales satisfacan algunas de sus necesidades. As fue cmo surgi la primera

manifestacin de mercado, el trueque, un simple intercambio de productos.

Con el pasar de los aos, el desarrollo de los pueblos hace que ese intercambio pase a

ser un comercio, dndose inicio a la desigualdad entre las personas. El incremento y

expansin de los mercados, ya que las poblaciones iban aumentando y requeran

satisfacer sus necesidades. Dando lugar a su vez a la competencia de los productores o

empresas por tener mayor cantidad de demandantes y mayor ganancia.

Actualmente se vive en un mundo globalizado y de alta competitividad de bienes y

servicios por lo cual si una empresa quiere sobresalir debe de conocer al mercado, estar

alerta a las exigencias y expectativas del mercado, hacer un estudio de mercado

investigando acerca de la competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del

producto, precios y otros.

Vemos la gran importancia del mercado en nuestras vidas, al ser partcipes de este comovendedores o compradores, por eso en el presente trabajo se dar a conocer lo que es

el mercado, su funcionamiento, principales caractersticas, clases de mercado, as como

tambin las diferencias entre los distintos modelos de mercado ya que algunos no son

nada benficos.


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3ECONOMA GENERAL

NDICE

INTRODUCCIN 02

NDICE 03

I. MARCO TERICO: 04

1. DEFINICIN DE CATEGORA 04

2. MARCO TERICO 04

2.1. DEFINICIN 04

2.2. CARACTERISTICAS 06

2.3. CLASES DE MERCADO: 06

A. SEGN EL MONTO DE LA MERCADERA 06a) MERCADO MAYORISTA 07

b) MERCADO MINORISTA 09

B. SEGN LA CLASE DE MERCANCIA 13

a) MERCADOS ABIERTOS 13

b) MERCADOS CERRADOS 14

C. SEGN EL MARCO ESPACIAL 14

a) MERCADO INTERNO 14

b) MERCADO EXTERNO 15D. SEGN LAS CUALIDADES DEL MERCADO 17

a) MERCADO DISPONIBLE 17

b) MERCADO DISPONIBLE O CALIFICADO 17

c) MERCADO REAL 18

d) MERCADO POTENCIAL 18

e) MERCADO OBJETIVO O MERCADO META 18

2.4. MODELOS O FORMAS DE MERCADO 19

A. COMPETENCIA PERFECTA 19

B. COMPETENCIA IMPERFECTA 21

a) POR LA OFERTA 21

b) POR LA DEMANDA 25

c) POR LA OFERTA Y DEMANDA 26

II. CONCLUSIONES 29

III. SUGERENCIAS 30

IV. ANEXOS 31

V. BIBLIOGRAFA 34


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4ECONOMA GENERAL

CLASES Y MODELOS DE MERCADO

I. MARCO TERICO:

1. DEFINICIN DE CATEGORA:

MERCADEO: Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad,

desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que

losclientes comienzan a adquirir elproducto oservicio en una base regular.

MERCADOTECNIA: Es un sistema total de actividades que incluye un

conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o

deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible

al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes,

a cambio de una utilidad o beneficio.

TAMAO DEL MERCADO: Es el nmero de compradores que pudieran existir

para una oferta de mercado en particular.

SEGMENTO DE MERCADO: Un grupo de clientes con caractersticas

comunes a las cuales puedes atenerte para elaborar estrategias de marketing

efectivas para ellos.

COSTE MARGINAL: Mide la tasa de variacin del coste dividida por la

variacin de la produccin

2. MARCO TERICO:

2.1. DEFINICIN DE MERCADO SEGN DIVERSOS AUTORES:

- Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro 199 Preguntas Sobre

Marketing y Publicidad.
http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml


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5ECONOMA GENERAL

El mercado es donde confluye la oferta y la demanda. En un sentido

menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores

reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten

una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante

una relacin de intercambio.

- Gregory Mankiw, autor del libro Principios de Economa

Un mercado es un grupo de compradores y vendedores de un

determinado bien o servicio. Los compradores determinan

conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta

- Philip Kotler, autor del libro Direccin de Mercadotecnia, afirma que

el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado.

El mercado est formado por todos los clientes potenciales que

comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar

dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad

o deseo.

As, el tamao del mercado, a criterio de Kotler, depende de que el

nmero de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos

que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en intercambio

por los que ellos desean.

- Segn elDiccionario de la Real Academia Espaola, en una desus definiciones menciona que:

El mercado es el conjunto de consumidores capaces de comprar un

producto o servicio.

EN SNTESIS, teniendo definiciones anteriores de diversos autores

planteamos la siguiente definicin:


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6ECONOMA GENERAL

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen

una necesidad o deseo especfico por satisfacer, los cuales constituyen la

demanda.

Conjunto de vendedores que ofrecen un determinado producto para

satisfacer dichas necesidades o deseos de los compradores mediante

procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta.

Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el

mercado.

2.2. CARACTERISTICAS:

Automatizacin:Existen muchos compradores y vendedores que

hace que ninguno pueda tener una influencia significativa en el

precio del bien.

Homogeneidad del Producto: Al consumidor le es indiferente

comprarle el producto a una empresa o a otra.

Transparencia:Los agentes econmicos conocen los precios de

todos los productos y servicios, sus caractersticas y la existencia de

posibles sustitutos pudiendo elegir aquellos que maximicen sus

beneficios.

Libertad de Acceso y Salida:Ningn agente puede influir en el

mercado provocando interferencia alguna en la entrada o salida delmercado.

2.3. CLASES DE MERCADO:

A. SEGN EL MONTO DE LA MERCADERA:


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7ECONOMA GENERAL

a) MERCADO MAYORISTA:

Es cualquier mercado financiero especficamente preparado para

realizar o gestionar grandes transacciones a fin de dar buen

servicio a los inversores institucionales.

La distribucin mayorista incluye todas las actividades

relacionadas con la venta de bienes y servicios dirigida a aquellos

que los compran para volverlos a vender (Minoristas) o utilizar en

sus empresas (clientes Industriales).

Generalmente all acuden los intermediarios y distribuidores a

comprar en cantidad, quienes despus han de revender a otros

comerciantes a precios que deseen ellos, los cuales sern

elevados o mayores.

La mercanca de los mercados mayoristas son frecuentemente

destinadas a los mercados minoristas.

FUNCIONES:

Compra de mercancas al productor o a otro mayorista.

Agrupacin y estandarizacin de productos.

Transporte de mercancas.

Almacenaje y conservacin de los productos.

Crditos a los clientes.

Asuncin de los riesgos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS:

Comprar productos en grandes cantidades (productores

mayoristas) es ms econmico que hacerlo al en pequeas

cantidades.


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8ECONOMA GENERAL

La desventaja de los mercados mayoristas es que disminuyen

larentabilidad de los productos que comercializan.

Sin embargo, la presencia del mercado mayorista es

imprescindible para la economa. Este tipo de empresas juegan un

papel clave en las cadenas de suministro, ocupando una posicin

estratgica en los canales de distribucin, que se ven favorecidos

por su influencia, mediante la que consiguen ganar en madurez y

potenciar su capilaridad.

EJEMPLOS:

Un taller de confeccin realizan faldas, pantalones de dama o

caballeros de distintos tallas, realizan en cantidades superiores

los cuales venden a comerciantes (minorista) al por mayor y aun

menor precio, y ellos revenden los producto a un precio mayor.

Una comerciante que vende frutas, las cuales siembra y

cosecha a grandes cantidades, a dicho lugar se acercan

muchas personas que compran para su consumo como tambin

comerciantes, los cuales comprar en grandes cantidades para

luego revenderlos.
https://es.wikipedia.org/wiki/Rentabilidad_econ%C3%B3micahttps://es.wikipedia.org/wiki/Rentabilidad_econ%C3%B3mica


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9ECONOMA GENERAL

Tiendas de especialidad que son las tiendas de varios

productos, como las tiendas departamentales, que son las que

poseen gran variedad de lneas de productos como ropa,

muebles, artculos domsticos; tiendas de conveniencia, que

son las que tienen una lnea limitado de productos de

conveniencia con alto volumen de venta, los supermercados,

que tienen una amplia variedad de productos alimenticios, de

lavandera, domsticos, casa, etc.

b) MERCADO MINORISTA:

Cualquiermercado destinado especficamente a larealizacin de

transacciones devalores de un tamao relativamente pequeo y,

por consiguiente, orientado al inversor individual normalmente

realizadas para particulares.

En el mercado minorista se venden en pequeas cantidades

directamente a sus consumidores, y debido a eso algunos lo

conocen como mercado de abastos.

TIPOS DE MERCADO MINORISTA:

a. SEGN SU FORMA DE VENTA:
http://www.economia48.com/spa/d/mercado/mercado.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/realizacion/realizacion.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/valores/valores.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/inversor/inversor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/inversor/inversor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/valores/valores.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/realizacion/realizacion.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mercado/mercado.htm


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10ECONOMA GENERAL

TRADICIONAL:

Se caracteriza por tres

elementos: mostrador,

vendedor y almacn.

Entre el comprador y la

mercanca que se desea

adquirir existe un

mostrador; as, la

mercanca no est al alcance del comprador. Hay un

vendedor que muestra los productos, los pone a disposicindel comprador y explica (vende o argumenta) las

caractersticas o puntos fuertes de la mercanca.

EJEMPLO:Son las pequeas tiendas como: La carnicera,

farmacias, fruteras, merceras, papeleras, quioscos,

zapateras, etc.

MIXTO:

Es un establecimiento que,

adems de disponer de una

sala de ventas como una

superficie de libre servicio,

en que el comprador tiene

acceso a las mercancas sin

ningn tipo de barrera,cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus

conocimientos y profesionalidad para la eleccin y

adquisicin de los artculos adecuados.

EJEMPLO: Aqu se encuentran las libreras, grandes

almacenes o tiendas de departamentos, etc.


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11ECONOMA GENERAL

SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL:

AUTOMATICO:

Es un dispensador o

mquina expendedora,

donde el comprador

selecciona un artculo,

introduce el precio y lo

recibe.

AMBULANTE:

Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy

similar a un comercio

tradicional. Tambin puede

ser unaventa a domicilio o en

una pequea reunin de

amigos o vecinos.

A DISTANCIA:

Emplear diversos medios de

comunicacin directa para

conseguir ventas de

productos de todo tipo, tanto

bienes como servicios. Se

puede dar mediante la venta

por correo, venta de catlogos, venta por telfono

(telemarketing), venta por televisin, venta por ordenador

o comercio electrnico.
https://es.wikipedia.org/wiki/Rastrohttps://es.wikipedia.org/wiki/Mercadillohttps://es.wikipedia.org/wiki/Tianguishttps://es.wikipedia.org/wiki/Venta_directahttps://es.wikipedia.org/wiki/Venta_directahttps://es.wikipedia.org/wiki/Tianguishttps://es.wikipedia.org/wiki/Mercadillohttps://es.wikipedia.org/wiki/Rastro


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12ECONOMA GENERAL

b. SEGN SU AGREGACIN:

INDEPENDIENTE O PEQUEO COMERCIO:

Se trata de la tradicional

tienda de barrio

caracterizada por sus

pequeas dimensiones y

por su sistema de venta a

travs de mostrador.

Suele dedicarse a un solo

sector, textil, calzado, mercera, etc. Funciona de forma

automtica e independiente.

ASOCIADO O COMERCIO INTEGRADO:

En el sistema de

distribucin encontramos

frmulas que facilitan la

realizacin de todas las

funciones propias de la

comercializacin y que

pretenden aportar valor al pequeo y mediano comercio.

Son tiendas que se localizan en un mismo local, como los

pequeos establecimientos de alimentacin que seagrupan en mercados o galeras de alimentacin; otro

ejemplo son las galeras comerciales en edificios

singulares. Los centros comerciales surgen del

desarrollo de estas pequeas asociaciones.
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_(establecimiento)https://es.wikipedia.org/wiki/Galer%C3%ADa_comercialhttps://es.wikipedia.org/wiki/Centro_comercialhttps://es.wikipedia.org/wiki/Centro_comercialhttps://es.wikipedia.org/wiki/Centro_comercialhttps://es.wikipedia.org/wiki/Galer%C3%ADa_comercialhttps://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_(establecimiento)


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13ECONOMA GENERAL

GRANDE DISTRBUCION:

Grandes empresas que

actan al mismo tiempo

como mayoristas y

minoristas, porque

compran directamente a

fabricantes o productores y

venden al consumidor. Como son: hipermercados, etc.

FRANQUICIA:

Son tiendas que forman parte de una cadena. Se trata de

tiendas que, con el mismo nombre

e imagen, venden productos

similares en diferentes

ubicaciones dentro de una misma

localidad o en diferentes

localidades.

B. SEGN LA CLASE DE MERCANCIA:

a) MERCADOS ABIERTOS:

Son aquellos donde se realiza el libre juego de la oferta ylademanda,es decir los productos varan de acuerdo al precio de

este en el mercado; tambin nos indica que la oferta es

directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio

del producto, ms unidades se ofrecern a la venta

En el mercado abierto todas las personas tienen acceso a este y

en su mayora hay fluctuaciones deprecio debido a que todos los
http://www.monografias.com/trabajos15/metodos-creativos/metodos-creativos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttps://es.wikipedia.org/wiki/Ofertahttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttps://es.wikipedia.org/wiki/Ofertahttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-creativos/metodos-creativos.shtml


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14ECONOMA GENERAL

participantes buscan su benfico, en su mayora hay una

apariencia de nocin de ganga.

b) MERCADOS CERRADOS:

Se caracteriza por su exclusividad, se encuentra constituido por

medio de requisitos legales y econmicos, es decir para que se

llegue a conformar un mercado cerrado se realizan varios trmites

muy importantes que son necesarios para la conformacin de este.

En este tambin se encuentra el libre juego de oferta y demanda,

siendo sus utilidades riesgosas es decir pueden multiplicarse o

quedar en cero.

C. SEGN EL MARCO ESPACIAL:

a) MERCADO INTERNO:

En la economa, el mercado interno realiza inversiones ytraslaciones de bienes y servicios dentro de una misma

jurisdiccin. Habitualmente, el mercado interno se usa para hablar

del mercado de un pas, aunque tambin puede reducirse para

hablar de mercado de una regin o localidad. Es importante

destacar que cualquier mercado interno debe necesariamente

estar rodeado de un mercado ms grande, independientemente de

si se realiza comercio con l.

El nivel de importancia que se asigna a satisfacer las necesidades

del mercado interno suele ser un factor determinante en la

definicin de las diversas doctrinas econmicas. As, por ejemplo

el proteccionismo se basa en privilegio excesivo o incluso

monoplico del mercado interno para ubicar sus productos en la

regin, mientras que el liberalismo propone que los bienes

producidos por un mercado interno compitan en igual dad decondiciones con aquellos producidos afuera.


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15ECONOMA GENERAL

Para entender el concepto del mercado interno un poco mejor,

imaginemos una empresa llamada muebles finos .muebles finos

est localizado en Brasil, y ha decidido establecer sus oficinas y

talleres en la capital. Los materiales utilizados para la fabricacin

de los muebles y la mano de obra son completamente nacionales,

y los productos terminados se comercializan dentro de la misma

capital .como no existe ninguna interaccin con agentes de

mercados internos, muebles finos es una empresa que opera

estrictamente en el mercado interno, y esto seguir siendo cierto

incluso si se decide a expandirse a todos los rincones del pas y

a adoptar un proceso de fabricacin a gran escala. Sin embargo, simuebles finos decide que puede ser ms eficiente su produccin

comprando materia prima del Per, entonces deja de ser una

empresa de mercado interno .lo mismo ocurre si decide ampliarse,

sin importar que la manufacture siga en Brasil.

La visin de cmo debera funcionar el mercado interno es distinta

en funcin de la ideologa econmica ypoltica.Los defensores del

llamado proteccionismo,por ejemplo, abogan por una intervencin

del estado para fortalecer la industria y el consumo nacional, al

mismo tiempo que se imponen aranceles para que los productos

extranjeros no puedan competir con los locales. Por su parte, los

defensores del liberalismo y el libre mercado promueven la

reduccin de aranceles y el libre comercio con el mundo exterior,

lo que permite a los productores nacionales expandir sus fronteras

y competir en igualdad de condiciones con todos los productoresextranjeros que decidan vender sus productos en el pas.

b) MERCADO EXTERNO:

El mercado externo es donde se pueden encontrar oportunidades

de inversin y compra de bienes en lugares que no pertenecen a

la jurisdiccin de un pas. Estas inversiones suelen aparecer en

mltiples pases a la vez, permitiendo al inversionista
http://sobreconceptos.com/politicahttp://sobreconceptos.com/liberalismohttp://sobreconceptos.com/liberalismohttp://sobreconceptos.com/politica


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16ECONOMA GENERAL

o consumidor elegir de entre varias opciones de acuerdo a su

tolerancia al riesgo, plazo y capital disponible. Entre otras

opciones, las oportunidades de inversin ms comunes en el

mercado externo son las acciones de empresas extranjeras,

fondos de inversin, futuros y bonos de deuda de los distintos

gobiernos.

Con el avance de laglobalizacin,es cada vez ms comn que los

inversionistas de un pas diversifiquen sus portafolios con

inversiones alrededor del mundo, lo que permite aprovechar las

distintas oportunidades sin tener que exponerse a grandes

cantidades de riesgo. Lo anterior, por supuesto, significa que

muchas empresas, proyectos y gobiernos tienen un acceso ms

amplio al capital, puesto que su financiamiento se encuentra

limitado al capital global y no solamente al nacional

Sin embargo, la inversin en el mercado externo conlleva distintos

riesgos, que la convierten en una actividad ms apta para quienes

han acumulado experiencia con inversiones domsticas. Entre

otras cosas, al invertir en el mercado externo se tienen que tomar

en cuenta las distintas regulaciones. Por ejemplo, si un banco

alemn les ofrece a sus clientes ingleses, alemanes y japoneses

una oportunidad de inversin en Brasil, el determinar que

regulaciones aplican para proteger a los inversionistas se convierte

en una tarea complicada por ladiferencia de leyes y jurisdicciones.

Por lo mismo, se requiere de instituciones confiables o genteexperimentada para detectar que oportunidades son realistas y

cules no, puesto que en las segundas existe una muy

bajaprobabilidad de ser protegido por las leyes.

Como forma de compensar los riesgos mencionados, en el

mercado externo las inversiones suelen tener ganancias y retornos

ms altos que los que se obtendran con inversiones similares en
http://sobreconceptos.com/consumidorhttp://sobreconceptos.com/globalizacionhttp://sobreconceptos.com/diferenciahttp://sobreconceptos.com/probabilidadhttp://sobreconceptos.com/probabilidadhttp://sobreconceptos.com/diferenciahttp://sobreconceptos.com/globalizacionhttp://sobreconceptos.com/consumidor


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17ECONOMA GENERAL

elmercado interno,y como individuo particular, la mejor forma de

aprovecharlos es mediante una institucin financiera reconocida.

D. SEGN LAS CUALIDADES DEL MERCADO:

Un mercado est formado por todos los clientes potenciales que

comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar

dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad

o deseo.

En mercadeo los vendedores constituyen la industria y los

compradores el mercado. En mercadeo se habla de mercado

disponible, total, potencial y meta. Estos mercados deben cuantificarse

con el fin de medir la demanda.

a) MERCADO DISPONIBLE:

Si hacemos de los mercados potenciales, y a su vez analizamossu estructura, podemos decir que el mercado disponible; son todos

aquellos mercados potenciales, integrado por todos los

consumidores que tienen inters, ingresos y acceso a una

necesidad especfica y que cuentan con las caractersticas

necesarias para consumir el producto.

EJEMPLO: Los consumidores que tienen la necesidad de adquirir

un automvil y que poseen el poder adquisitivo para comprarlo o

manejarlo.

b) MERCADO DISPONIBLE O CALIFICADO:

Es el conjunto de consumidores que tienen inters, ingresos,

acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado en

particular.

EJEMPLO: Si nos dedicamos a vender zapatos, nuestro intersson compaas dedicadas a la fabricacin de zapatos.
http://sobreconceptos.com/mercado-internohttp://sobreconceptos.com/mercado-interno


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18ECONOMA GENERAL

c) MERCADO REAL:

Son todos los consumidores del mercado disponible que compran

un producto especfico.

EJEMPLO: Los consumidores compran un auto mvil.

d) MERCADO POTENCIAL:

Es el conjunto de consumidores que no estn en el mercado real,

pero en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible.

Este grupo no consume el producto debido a que no cuenta conlas caractersticas del segmento, porque consumen otro producto

debido a que le compran a la competencia, ya sea un producto

similar o sustituto.

EJEMPLO: Los consumidores del mercado disponible que tiene las

caractersticas para compran un automvil y utilizan el trasporte

pblico.

e) MERCADO OBJETIVO O MERCADO META:

Se define como el conjunto de consumidores que pertenecen al

mercado disponible, que pueden formar parte del mercado real y

potencial, al cual se dirigen los esfuerzos y acciones

mercadolgicas de la empresa, con el fin de que ellos se conviertan

en consumidores reales del producto. Se consideran dos:

PRIMARIO: Son todos aquellos consumidores directos que

tienen la decisin de compra y que realizan las actividades de

seleccin y evaluacin del producto.

EJEMPLO: El ama de casa que compra los productos de

limpieza del hogar, los utiliza y evala su eficacia.


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19ECONOMA GENERAL

SECUNDARIO: Conjunto de consumidores que, a pesar de

utilizar el producto no son los que toman la decisin compra.

Adems en ocasiones no realizan la evaluacin del mismo

EJEMPLO: El ama de casa que compra una crema dental, la

usa la familia, pero solo ella decide la recompra del producto.

2.4. MODELOS O FORMAS DE MERCADO:

Las empresas se mueven dentro del mercado compitiendo con otras

empresas, de modo que la forma de competencia se determina de acuerdoal entorno, las relaciones establecidas en trminos de produccin y la oferta

empresarial. Por lo tanto existen distintas formas de mercado, las cuales

son:

A. COMPETENCIA PERFECTA:

Es la situacin de un mercado en la cual las empresas carecen de

poder para manipular el precio y se da una mayor importancia al

bienestar de los demandantes. Esto debido a una situacin ideal de los

mercados de bienes y servicios, donde la interaccin de la oferta y

demanda determina el precio.

Las empresas competitivas se basan en la bsqueda de mayores

beneficios, para lo cual se hace la combinacin ms eficiente y rentable

de los factores productivos y la modernizacin tecnolgica.

La competencia perfecta tienes las siguientes caractersticas con las

cuales la podemos identificar y son:

Gran nmero de pequeos ofertantes y muchos demandantes, lo

cual implica que la decisin individual de una de estas partes

ejercer escasa influencia sobre el mercado global.


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20ECONOMA GENERAL

El precio del bien es fijado por la oferta y demanda, en donde los

ofertantes son precioaceptantes ya que no tienen poder para fijar

los precios.

El producto que se vende es homogneo, es decir las

caractersticas de los bienes son muy similares.

Hay pocas barreras de entrada y salida al mercado, esto quiere

decir que las empresas pueden salir de un mercado o entrar a un

mercado de forma inmediata en cuanto lo deseen. Lo cual favorece

la competencia.

Su transparencia en la informacin, los productores y

consumidores conocen las caractersticas y precios de los bienes.

De esta manera los compradores aceptan los precios como

exgenos y toman sus decisiones comparando precios.

El funcionamiento del mercado de competencia perfecta es de la

siguiente manera:

El precio y cantidad de equilibrio se fijan por los ofertantes y

demandantes del mercado.

Cualquier empresa participante acepta ese precio y se enfrenta por

lo tanto a una curva de horizontal.

Para maximizar los beneficios de la empresa, se puede disminuir

en la cantidad ms no en el precio y vender a un coste mnimo para

tener ms demandantes.

En este modelo de mercado se alcanza el equilibrio cuando el

precio que iguala la cantidad demandada con la ofrecida, es decir

el punto donde la oferta y la demanda son exactamente iguales.


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21ECONOMA GENERAL

Ese equilibrio vara de acuerdo a los plazos:

En el muy corto plazo los factores utilizados en la produccin,

tierra y capital se mantienen constantes mientras que el trabajo es

variable por lo cual la produccin podra alterarse.

En el mediano plazo los productores pueden realizar cambios en

las cantidades utilizadas de cada factor y el nmero de firmas o

productores es constante.

Y en el largo plazo los factores son reasignados libremente y el

nmero de productores en la industria es variable. Por lo cual

ninguna empresa nueva puede ingresar ya que las empresas que

ya participan tienen suficientes beneficios para seguir en l.

B. COMPETENCIA IMPERFECTA:

El trmino "Competencia Imperfecta" fue acuado por la economista

ingls Joan Robinson, en los aos 30.

Es una situacin del mercado en la que los vendedores o empresas

que compiten en l, tienen cierto control sobre el precio debido a que

ofertan productos diferenciados y/o limitan el suministro. Adems, en

este tipo de mercado existe informacin incompleta del mercado y

comportamiento emocional de compra, por lo que las empresas utilizan

la promocin para informar, persuadir o recordar a su mercado metalas caractersticas y beneficios de sus productos. El monopolio, el

oligopolio y la competencia monopolstica, son los tres tipos de

competencia imperfecta que existen en la actualidad.

a) POR LA OFERTA:


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22ECONOMA GENERAL

MONOPOLIO:

Se conoce como monopolio la situacin de mercado donde

existe un nico productor que atiende todo el mercado. No

existe por tanto competencia.

Slo hay un producto en el mercado, no existen sustitutivos

cercanos. Esta situacin se suele producir por la existencia de

los siguientes factores:

Existencia de barreras tcnicas:

- Existe un control de los factores de produccin que

genera diferencias en los costes de produccin. Ejemplo:

la tecnologa.

- Existen economas de escala que provocan la existencia

de coste decreciente para la existencia de una nica

empresa, monopolios naturales.

- Economas de red.

Existencia de barreras legales:

- Existencia de patentes

- Existencia de empresas pblicas o monopolios pblicos

- Ello implica que el monopolista no sea precio aceptante,

lo cual, se refleja en que la curva de demanda del

monopolista es directamente la curva de demanda delmercado.

- Tiene poder de mercado, puede elegir qu precio asignar

a su producto.


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23ECONOMA GENERAL

OLIGOPOLIO:

Se trata de una situacin no competitiva donde las ventas las

realizan unas pocas empresas, de modo que cada una de ellas

es capaz de influir en el precio del mercado (no son precio-

aceptantes, tienen cierto poder de mercado) pero donde los

productos son homogneos

Aunque se tiene un cierto poder sobre el mercado debe

tenerse en cuenta las actuaciones del resto de productores.

Caractersticas:

Existen barreras de entrada y por ello existen pocos

productores.

Hay una interdependencia entre las empresas. Las

decisiones de las empresas afectan a sus rivales yviceversa.

Esta situacin deriva a la existencia de comportamientos

estratgicos.

Tipos:

Oligopolio Colusorio o Monopolstico: crtel

Oligopolio no Colusorio:

CURVA DE DEMANDA DE LA


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24ECONOMA GENERAL

- Modelo de Cournot (competencia en cantidades

simultnea)

- Modelo de Stackelberg (competencia en cantidadessecuencial)

- Modelo de Bertrand o cuasi-competitivo (competencia

en precios)

COMPETENCIA MONOPOLSTICA:

Es un tipo de competencia en la que existe una cantidad

significativa de productores actuando en el mercado sin que

exista un control dominante por parte de ninguno de estos en

particular. sta es muy frecuente dentro de los mercados de

productos que se encuentran normalmente en los

supermercados, donde existen productos de diferentes

marcas, pero con caractersticas particulares y dentro de cada

grupo de producto, las caractersticas los hacen diferentes

unos de otros, pero lo suficientemente parecidos para competircon otros productores y entre s.

Equilibrio a corto plazo de una empresa en competencia

monopolstica. La entidad maximiza sus beneficios y produce

una cantidad en la que el ingreso marginal (MR) es igual a su

coste marginal (MC). La diferencia entre el ingreso medio y el

coste medio multiplcado por la cantidad vendida (Qs), da el

beneficio total de la empresa (de color gris en el grfico).
https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_(econom%C3%ADa)https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_(econom%C3%ADa)


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25ECONOMA GENERAL

b) POR LA DEMANDA:

Monopsonioexiste un solo comprador del producto. Oligopsonioexisten unos pocos compradores del producto.

MONOPSONIO:

Es el monopolio del consumidor, en el sentido que existe una

sola empresa compradora de un insumo o factor de

produccin, la cual se enfrenta a muchos vendedores no

organizados.

Existe un solo comprador. Ello le permite determinar el precio,

el ms bajo posible, y la cantidad a comprar.

En este caso el precio est determinado por la empresa

compradora y los vendedores son precio aceptantes.

En la prctica, salvo algunos casos particulares, los

monopsonios slo se presentan en mercados localesrelativamente reducidos o en circunstancias en que hay una

decisiva intervencin gubernamental.

Tambin existe una estrecha relacin entre las situaciones de

monopolio y de monopsonio: una empresa monoplica se

convertir fcilmente en el nico comprador de ciertos factores

productivos, especialmente materias primas, productos

semielaborados y otros insumos.

Trminos:

Mono = Uno

Oligo = Pocos

Psonio = Comprador

Monopsonio= Un solocomprador

Oligopsonio= Pocoscompradores


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26ECONOMA GENERAL

Caractersticas:

nico demandante cuya demanda es tambin la demanda

de la industria.

Posee control especial sobre el precio, fija precios

menores.

Existen barreras a la entrada en la industria (legales,

econmicas, etc.)

Ejemplos:

La empresa GLORIA es la nica compradora de lechenatural en el distrito de la Joya-Arequipa donde existe un

gran nmero de ganaderos.

Otro ejemplo de monopsonio es el de TELEFONICA

cuando compra cable de cobre o postes para la telefona

fija.

Tambin la competencia entre los productores

(fabricantes de tanques, empresas constructoras), pero un

solo consumidor (el Estado).

OLIGOPSONIO:

Estructura de mercado conformado por pocos demandantes

con poder de mercado y muchos ofertantes desorganizados.

c) POR LA OFERTA Y LA DEMANDA:

MONOPOLIO BILATERAL:

Se llama as al mercado que est constituido de un solo

productor y de un solo consumidor.


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27ECONOMA GENERAL

Un monopolio bilateral es un mercado en donde cohabitan un

monopolio de oferta y uno de demanda, por eso tanto el

vendedor como el comprador pueden influir en los precios.

Existe a la vez por parte de los vendedores un monopolio u

oligopolio y por parte de los compradores un monopsonio u

oligopsonio.

El comprador y vendedor se encuentran en una situacin de

negociacin en la que el poder del monopolista hace que el

precio suba, mientras que el poder del monopsionista hace que

el precio baje, dndose una situacin de completa oposicin,por lo cual de acuerdo a la virtud, habilidad o convencimiento

una de las partes prevalece significativamente.

A pesar de que se contempla las dos formas tericas de

monopolio puro y monopsonio puro, es frecuente este modelo

de mercado ya que se hace intercambio de bienes que son

poco comunes. Un ejemplo de esto es la industria de piezas

especializadas.

Se caracteriza por lo siguiente:

No asigna recursos de manera eficiente como un mercado

puramente competitivo, pero de una mejor manera que un

monopolio puro o monopsonio puro.

Sus precios son ms bajos que de un monopolio.

Sus precios son ms altos que bajo un monopsonio.

Mayor cantidad de bienes que en un monopolio pero

menos que bajo un monopsonio.


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28ECONOMA GENERAL

Ejemplo:

Las atletas profesionales que son miembros de sindicatos de

jugadores, ya que el sindicato de jugadores es la nica fuente

de produccin para la liga deportiva (NBA, MLB, NLF u otra)

por lo que es un monopolio, as como tambin la liga deportiva

es el comprador dominante de los servicios de los jugadores

por lo cual es un monopsonio.


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29ECONOMA GENERAL

II. CONCLUSIONES:

Como vemos el mercado es clasificado segn la cantidad de mercadera y ah

podemos encontrar al mercado mayorista el cual produce en grandes

transacciones y este es el que le proporciona la mercadera al mercado minorista.

El mercado mayorista nos ayuda a economizar al comprar en grandes cantidades

pero disminuye la rentabilidad del producto.

En el mercado de competencia perfecta hay muchos pero pequeos ofertantes ymuchos demandantes, el precio es determinado por los demandantes y se da

mayor importancia al beneficio de los consumidores.

El monopolio bilateral es la presencia de un monopolio de oferta y de demanda

por lo cual tanto ofertante como demandante participan en la decisin del precio

de los bienes, solo uno de ellos obtiene mayor beneficio.

La competencia imperfecta no es una situacin deseable por lo que los gobiernossuelen poner en marcha polticas para garantizar la competencia, as como

establecer qu conductas son competencia desleal, para no perjudicar a los

consumidores.

Los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten identificar

el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes

que existen, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos

y los grupos de no clientes.

En fin agiliza de alguna manera la distribucin del producto y a la vez garantiza

al consumidor la facilidad de adquirir estos productos o servicios en los lugares

especficos y en funcin a la demanda y la oferta de cada uno de ellos.

La edad, el gnero, el nivel de escolaridad, su actividad econmica, su nivel de

ingresos, etc.; todo puede representar, en un momento dado, rasgos que

identifiquen a un grupo de clientes para poder dirigirse a ellos y venderles un

producto o servicio.


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30ECONOMA GENERAL

III. SUGERENCIAS:

Si queremos adquirir bienes de buena calidad a precios cmodos debemos de

hacer la compra de dichos bienes en mercados de competencia perfecta.

En un mercado el monopolio y monopsonio no dan buenos resultados, mientras

que el monopolio bilateral al ser una combinacin de los dos consigue precios

ms bajos y mayor cantidad de bienes, pero menos que los mercados decompetencia perfecta.

Identificar estos tipos de mercados en el campo de la Ingeniera Civil, para una

buena adquisicin de los distintos materiales y servicios necesarios.


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31ECONOMA GENERAL

IV. ANEXOS:

Diferencias entre los principales modelos de mercado.

Mercado Meta


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32ECONOMA GENERAL

La publicidad influye mucho a la hora de elegir un producto o servicio.

La decisin de gustos y preferencias es otro factor a la hora de elegir un producto o

servicio.


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33ECONOMA GENERAL

Empresa internacional operando desde su sede con materia prima e insumos

completamente nacionales a otros pases. (Mercado externo)

Empresa internacional operando en todo el Per con materia prima e insumos

completamente nacionales. (Mercado interno)


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V. BIBLIOGRAFA:

Libros y/o Artculos:

Coleccin EL POSTULANTE. Economa y Educacin Cvica. Editorial San

Marcos. Primera edicin, Per 2005.

AGUILERA, A. y MIGNOT, D. (2002), " Expansin urbana, poli centrismo y

de conmutacin: Una comparacin de las Siete Zonas Urbanas franceses ,

en Pblico Urbano Economa Crtica

ALONSO, William (1960), Una Teora del Mercado de Suelo Urbano " en

Papeles y Actas de la regional.

ECONOMA, Rosa Pautrat y Cesar Cortez.

Pginas Webs:

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/

eco/monopolio.htm

http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc013.htm

http://es.slideshare.net/williamflc/el-mercado-1471853

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https://www.uam.es/personal_pdi/economicas/amaroto/pdfs/tema6_micro.pdf
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Clases y Modelos de Mercado Monográfia

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