Post on 16-Apr-2015
MERCADEO EN GIMNASIOS
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CONTENIDO• Gimnasios• Mercadeo• Local y Nacional• Internacional• Tendencias• Nuevo Mercadeo
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TODO EN UNODe los simples salones de pesas y aeróbicos, los gimnasios se han convertido en centros integrales de salud, belleza y estética,
la gama de productos se ha incrementado. Las personas acuden a este tipo de lugares para alcanzar un buen estado físico, conservar su salud o mejorar su apariencia.
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GIMNASIOS• GIMNASIO (Esp., Méx., Arg., EEUU, Port., Cán.)• CMD: Centros médicos deportivos / Rehab y prevención)
1990 • CAPF: Centros de Acondicionamiento y Preparación física en
Colombia /2001 ley 729• Resolución 1043 -2006: Cond. A cumplir por entidades
prestadoras de salud (CMD) servicios, Instal. Personal…• IPS: Instituciones Prestadoras de salud
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RESULTADOS• 95% Son gimnasios• 5% CMD / Est. alto• Usuarios: H 40% - 60% mujeres
Jóvenes /est. M-B adultos /est. Alto Personas con limitación y niños 0,5%
• Buscan primero salud luego imagen /est. Alto• Inversa /est. M-B
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OFERTA• Sectores populares: Pesas y luego aeróbicos• Sector Medio: Aeróbicos – Pesas• Alto: Servicio integral /Cardiovascular- spa- boutique
y servicios personalizados – Medico
PRECIOS: $ 20000 - 80000
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• COMUNICACIONES y POSICIONAMIENTOVolantesBoca en BocaMerchandising y eventosRadio y TV regionalPromociones : A final de año y vacacionesPosicionamiento: Poca diferenciación y poco trabajo de marca.
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OTROS ASPECTOSEn gimnasios de barrio al personal se le pide experiencia y conocimientos sobre pesas y aeróbicos.En estratos medio se piden profesional de educación física y deporte. En estratos alto: Todo lo anterior y además con conocimientos en salud.Poco manejo de nuevas tecnologías
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CIUDADES grandes
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Oferta más variada.Segmentación de los usuarios (mujeres, hombres,
jóvenes y personas con limitaciones)Personal calificado y mayores exigencias en estándares
de calidad.Manejo de herramientas de Mercadeo de forma
estructurada. Visión de empresa.
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HERRAMIENTAS UTILIZADAS•ALIANZAS: (instit. De salud, universidades, centros comerciales, empresas de retail)•ACUERDOS: Estrategias conjuntas con empresas que ofrecen productos saludables.•MARCAS ESPECIALIZADAS: Marcas o servicios para segmentos medios
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• COMUNICACIONES: Página web, revista institucional, comercialización de planillas de rutina, vallas o publicidad dentro de instalaciones.
• FRANQUICIASIngreso a otros mercados
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SERVICIOS• Actividades deportivas o recreativas al aire libre o fuera del
gimnasio, para fortalecer vínculos con clientes y crear pertenencia de marca.
• Body mind: Armonía espiritual y fortaleza física(Pil,Yo,Str, etc.) como ventaja comparativa.
• Equipamiento de última generación y asesoramiento personalizado
• Sonorización de ambientes por zonas
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DISTRIBUCIÓNFRANQUICIA• En España 1 de cada 6 es Franquicia
Cadenas de gimnasios dominan el 40% del mercado• EEUU Expansión mundial de varios gimnasios: Ejem:
Curves tiene 10000 establecimientos en el mundo. El concepto basado en un entrenamiento completo de 30 minutos que combina ejercicios cardiovasculares y de resistencia, utilizando los equipos más modernos y avanzados diseñados para la mujer.
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• Apuesta por la diversificación. incorporado en sus instalaciones la filosofía “wellness”, (Estado del bienestar Bio-Sico-Social)
• Programas de actividades más específicos y más amplios, el usuario dispone de una elevada gama de posibilidades a casi cualquier hora del día que puede combinar según sus preferencias y necesidades.
• Ejercicios exclusivos para la mujer, la tercera edad o discapacitados.
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GLOBALIZACIÓNImpulsores:1. La satisfacción de bienestar físico, mental y el
aspecto salud.2. Estrategias de Marketing transferible (estándar).3. Tendencia hacia reducción de costos e internac.4. Pocas leyes o restricciones para la industria
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NUEVAS TECNOLOGIASONLINE GYM:• Variedad muy grande de rutinas, nuevos ejercicios y
clases se agregan regularmente con video.• Rango amplio de rutinas desde principiantes hasta
avanzados y puedes escoger entrenamientos para áreas específicas de tu cuerpo o entrenamientos corporales completos
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NUEVO MARKETING
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Acepte que el 'poder' lo tiene el consumidor- Desarrolle la oferta con la mirada centrada en su público objetivo
- Diseñe la estrategia de marketing desde la mirada del cliente- Adapte su red de distribución y entrega a las nuevas tendencias
tecnológicas - Acuda al cliente para crear conjuntamente más valor de persuasión
- Utilice nuevas formas de mensaje para conquistar consumo- Desarrolle métricas y analice el ROI (Retorno de la Inversión)
- Desarrolle marketing de alta tecnología- Focalice su estrategia en crear activos alargo plazo
- Mire el marketing como un todo
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“Si una empresa no ha recurrido todavía al marketing digital, pronto se quedará obsoleta”
Philiph Kotler
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Fuentes:• Google.com/images• Documento investigación Clara Uribe• Mercadeoclarauribe.com• Informe IHRSA (The International Health, Racquet &
Sportsclub Association)• Revista mercado fitness• Revista Dinero• demandfitness.com• Consumereroski.com
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Gracias por su atención
CLARA URIBEinfo@mercadeoclarauribe.com
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